三只松鼠简介

三只松鼠商务E模valu式ati分on

o析nly.ed

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ProfileCopyright

2004-2011

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Ltd.三只松鼠公司简介国最大的风险投资机构IDG资本的青睐，得到了

150万美元的天使投资基金（堪称中国农产品电商最大的一笔天使投资）。从此，安徽三只松鼠电子商务有限公司成为一家实力雄厚的中外合资企业。安徽三只松鼠电子商务有限公司，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业。该公司成立于2012年，是一家E以va坚lu果a、ti干on果o、nl茶y叶.等森林食ed

w品it的h

研As发po、se分.装Sl及id网es络f自or有.BN2EC品T

3牌.销5

C售l的ie现nt代Profile化新型C企op业yr。i推gh出t

“20三04只-2松0鼠11”A品sp牌os，e受Pt到y了Lt中d.三只松鼠简介“三只松鼠”是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年7月推出的互联网森林食品品牌，主要销售坚果、干果、茶叶等产品。“三只E松va鼠lu”at是io由n

它on的ly创.始人兼ed

wCiEtOh松As鼠po老se爹.S_l章id三es疯f（or章.燎NE原T

3）.5先C生li带en领t

Profile一批由Co其py来ri自gh全t国20的04粉-2丝01组1

成As的po创se业Pt团y

队Ltd.创始的互联网食品品牌。公司发展历程2012年2月，三只松鼠5名创业初始团队在芜湖创建三只松鼠品牌。2012年3月，获得IDG资本150万美元的天使投资。运营上线，7天时间完成第1000单的销售。Evaluation

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Profile2012C年op5y月ri，gh在t芜20湖04国-2家01级1

A高sp新os区e完Pt成y

L总td.部及工厂建设，团队成员超过50人。2012年6月19日，在淘宝（天猫商城）试公司发展历程2012年8月25日，三只松鼠上线的第65天，在天猫坚果类目销售跃居第1名。2012年7月22日，销售进入天猫商城食品类目50名排行。2012年8月23日，从第一单到日销售1000单（10万元），三只Ev松al鼠ua仅ti仅on用o了nl6y3.天，创电ed商wi发th展A速sp度os的e.奇Sl迹id。es

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Ltd.双十一战绩2012年11月11日，上线仅4个多月的三只松鼠旗舰店当日成交额近800万，一举夺得零食坚果特产类目第一名，并且成功在约定时间内发E完va近lu1a0t万io笔n

订on单ly。.成为行ed

w业it一h

A支sp快os速e.发Sl展id的es标f杆or，.也NE再T

3次.5创C造li了en中t

Profile国食品Co电py商ri的gh奇t迹20，04从-2此01奠1

定As了po三se只Pt松y

鼠Ltd.在互联网食品品牌的领头羊地位。电子商务模式分析三只松鼠旗舰店是一家食品类B2C电子商务网站。B2C是企业通过Internet为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、付款。目前B2C模式的主要功能有：网上购物、客户管理、订单查询、信息反馈、对会员购买的商品进行统计和分析等。B2C应用模式框架图如下：Evaluation

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Ltd.价值定位虽然三只松鼠旗舰店在6月19日正式

上线时，主推坚果类产品，但“三只松鼠”的定位是“多品类的纯互联网森林食品品牌”。森林食品代表着天然，新鲜，以及非过度加工。Evaluation

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Profile三C只op松yr鼠ig定ht位20于04“-2森01林1

系As”po，se倡Pt导y

Ltd.“慢食快活”的生活方式。该公司的一个信仰为：要实现为全人类寻找最优质，最新鲜，最健康的森林食品。战略目标并计划在2016年实现上市融资，成为中国第一个三只松鼠确定了2013为公司的发展年。计划建立自有的B2C平台，在全国各地建设自动化物流发货仓库，实现全国80%的城市消费者订购可次日送达；三年E内va实lu现a销ti售on收o入nl1y0.亿元以上，ed

wi食t品h

电As子po商se务.上Sl市id企es业f。orCE.ON章ET燎3原.5将C三li只en松t

Profile鼠未来C战op略yr目i标gh高t

度20概04括-2为0四11个A点sp，os四e个Pt化y。Lt四d.个点，就是品牌、速度、服务、品质更接近于消

费者；四个化，指品牌动漫化、数据信息平台化、物流仓储智能化和产品的可追溯信息化。目标用户章燎原将品牌目标人群锁定在爱线上购物的80后、90后身上，这就要求他要做到完全的互动化并依照目标客户的喜好去打造产品和品牌E形va象lu。at为io此n

他on选ly择.了森林ed

w绿it和h

A高sp端os黑e.作Sl为id店es铺f的or主.打NE色T

3，.5“C黑li色en显t

Profile高贵，Co绿py色ri是gh对t产20品04的-2暗01喻1

，As和po产se品Pt健y

康Ltd.绿色的定位相符。”主推产品坚果系列：碧根果、夏威夷果、腰果、吊瓜子花茶系列：大麦茶、玄米茶、荷叶茶、柠檬片Evaluation

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Ltd.独特的服务“三只松鼠”不仅把产品加工得易剥，双层包装，突出松鼠形象。而且在它的包

裹里还会提供纸袋夹子，以便吃到一半好

进行袋子的密封E。va还lu有at垃io圾n

o袋nl、y.纸巾、微ed

wi杂th志A等sp等os，e.吃Sl坚id果es的f工or具.N基ET本3上.5都Cl能ie在nt这Profile个包裹Co里py找ri到gh。t

在20线04上-2，01客1

A服sp人os员e

还Pt会y

L化td.身成鼠小弟时不时地跟顾客卖个萌，“主人，买一个吧”。“三只松鼠”几乎将所有环节都融入松鼠文化的架势，而且还是一对一的服务独特的服务“一对一”服务的基础是对用户的了解。章燎原介绍，他们筛选目标用户的方式主要依赖于软件识别：顾客购买的客单价、二次购买频E率va、lu购at买io产n

o品nl是y.什么、购ed

wi买th产A品sp中os打e.折Sl商id品es的f比or例.N、ET是3几.5次Cl购ie买nt等Profile等。识Co别py出ri了gh这t

些20，04顾-2客01每1

A次sp购os买e

“Pt三y

L只td.松鼠”产品所收到的包裹都会不一样。Evaluation

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Ltd.三只松鼠企业理念在这场营销革命中，我们，就是一群追逐梦想的疯子，Evaluation

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wi一th群A忠sp于os信e.仰Sl、id勇es于f改or变.N，ET不3懈.5坚Cl持ie的nt松Profile鼠们，Copyright

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Ltd.为一个疯狂的事业聚集在一起，改变、颠覆创造！核心竞争力虽然也是从坚果切入，但三只松鼠定位于“森林系”，倡导“慢食快活”的生活方式。更宽泛的产品种类和抽象的品牌定位已经跨越了章E燎va原lu驾at轻io就n

o熟nl的y.“坚果电ed

wi商th”A这sp样os细e.分Sl的id实es物f形or象.N，ET其3驾.5驭Cl难ie度nt要Profile大得多Co。py根ri据gh中t

国20食04品-2协01会1

A坚sp果os炒e

货Pt分y

L会td.的统计数据显示，2012年类目市场规模约为380亿元，线上销售额只占其中3%左右，网络坚果品牌要想得到坚果行业共同认可还有很长的路要走。盈利模式鲜，完美的食品。开创了中国食品利用互联网进“三只松鼠”主要是以互联网技术为依托，

利用B2C平台实行线上销售。凭借这种销售模式，

“三只松鼠”迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零E售va模lu式a。ti这on种o特nl有y.的商业模式ed

wi缩t短h

了As商po家se与.客Sl户id的es距f离or，.确NE保T让3.客5户Cl享i受en到t

新Profile行线上C销op售yr的i先gh河t

。20以04其-2独0特11的A销sp售os模e式Pt，y仅Lt仅d.四个月天，双十一当天销售在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，日销售800万。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。三只松鼠制作流程章燎原在全国范围内寻找产品的原产地，统

一采取订单式合作，并提前支付预付款，同时，

保证每一家厂商不生产超过两样产品。与一些食

品连锁商家委托加工、专做贴牌的做法不同的是，三只松鼠在收购原材料之后，先委托当地企业生然后，合格的半成品被送回三只松鼠位于芜湖高产加工成半成品，E但va在lu这a里ti增on加o了nl一y.个检验环节。ed

wi新t区h

的As1p0o0s0e0平.S米li的de封s装fo工r厂.N中E，T

3或.存5

C于l0i℃en～t5P℃rofile的冷库C中op，yr或i保gh存t

在202004℃-2恒0温11的A全sp封os闭e车Pt间y中Lt。d.相对于传统销售，这样大大减少了货架期，得以将商品从生产出来到卖给消费者的时间控制在一个月以内，也实现了以销定产。将三只松鼠总部落地在芜湖，章燎原看重的也是它离宁国和临安两个原产地近的物流优势。分析三只松鼠的成功两个问题，“三只松鼠”的做法是，先尽量缩短“三只松鼠”有鲜明的品牌化色彩，从三只松鼠的经营和营销上，可以明显看出，它拿来吸引用户首当其中的卖点已经不是价格，而是商品质量和服务。对于E消va费lu者a来ti说on，o电nl子y.商务食品一ed

wi个t很h

大As的p