2023项目四任务二选择目标市场 Microsoft PowerPoint 演示文稿

项目四确定目标市场主讲刘芳

任务一进行市场细分 任务二选择目标市场 项目四确定目标市场任务三明确市场定位项目四任务二选择目标市场“健康中国”战略下的溜溜梅任何企业拓展市场，都应该在细分市场的基础上发现可能的目标市场并对其进行选择。中国是青梅原产地，有7000多年种植史。溜溜果园集团股份有限公司2005年开始专注研制青梅食品，是国内青梅垂直品类中目前唯一一个10亿级品牌。溜溜梅一直向消费者传递“酸一点，吃溜溜梅！溜溜梅，含有多种天然有机酸”的品牌诉求。近年来医学界陆续发现青梅中含有多种人体必需的保健物质，还被证实具有广谱抗菌作用，对抗敏、驱虫、改善肠胃、调节血压、提高免疫等皆有一定功效。

资料贴吧溜溜梅在福建诏安、安徽黄山、江苏、浙江等地拥有多个青梅种植基地，累计面积10万余亩，在安徽、福建等地建立工厂，建设了超过70万平方米的青梅、果干加工基地。公司具有每年10万多吨的青梅收购、加工能力。从生产种植到收购加工，全产业链模式使得上游有充足的原料供应。同时，溜溜果园多次引领青梅种植技术的突破，主导和制定地方青梅种植规范技术，旗下由产业研究院和食品检验中心，严格质量把控。据溜溜梅官方统计数据，2020年春节期间，溜溜梅在部分商超的终端销售数据呈现翻倍上扬。多年“苦练内功”，随着国民日益高涨的健康饮食意识终于让青梅食品长期不被重视的独特健康价值凸显出来，销售额不断攀升。项目四任务二选择目标市场-溜溜梅青梅全家桶，酸溜溜的好吃无“腹”担！

知识点23知识点24目标市场的选择模式目标市场的选择策略目标市场的选择模式知识点23

一、目标市场的概念在市场细分的基础上，企业经过分析、比较和选择，决定作为自己服务对象的一个或几个子市场。8产品市场集中化模式产品专业化模式市场专业化模式选择性专业化模式市场全面化模式

1.产品市场集中化模式优点：企业可以集中发力于一点缺点：经营风险较大适用：实力较弱的中小企业企业只选择一个子市场作为目标市场，然后集中人才物资源生产单一产品以满足其需要。只生产一种产品供应一个顾客群

2.产品专业化模式能分散企业经营风险，但产品有了替代品就会给企业造成威胁。只生产一种产品向各顾客销售企业集中生产一种产品满足所有市场的需要。

3.市场专业化模式11产品性能有所区别，利于与顾客建立稳固的关系。满足某个顾客群体的各种需要企业选择一个子市场作为目标市场，并分别以不同产品满足其需要。

4.选择性专业化模式12有利于分散企业经营风险有选择地生产几种产品，有目的地进入几个市场，满足这些市场面的不同要求。企业选择若干子市场作为目标市场，并分别以不同产品满足其需要。

5.市场全面化模式13实力强大的企业为了占领市场领先地位，常用该模式。各种产品满足各种顾客群体的需求领先型企业企业为所有市场（顾客群）供应其需要的各种产品。

二、目标市场评估（影响目标市场策略选择的因素）企业在选择何种方法进入目标市场时，必须全面考虑各种因素，权衡得失，慎重选择。产品生命周期的阶段市场竞争状况产品差异性企业实力市场差异性他们选用的是哪种模式？

1.甲公司广告：“不管哪个宝宝，在我们这里都能找到合适的鞋”。2.乙公司广告：“无论你是谁，我们都能为您提供各种适合您的鞋”。151.市场专业化模式2.市场全面化模式目标市场的选择策略知识点2417目标市场的选择策略无差异性营销策略差异性营销策略集中性营销策略定制营销策略

1.无差异性市场营销18企业面对整个市场，只提供一种产品，采用一套市场营销方案，试图满足整体市场的某种共同需要。注重共性，不注重个性

1.无差异性（无差别）市场营销优点：不需市场细分，节约成本；缺点：不能满足所有顾客任务二选择目标市场知识点24目标市场的选择策略全球超级品牌

1.无差异性市场营销哪些产品适合采用无差别营销策略呢？消费者挑选性不大、需求弹性较小的生活必需品和主要工业原料经营企业不多、竞争性不强的产品

2.差异性市场营销对细分出来的市场，选择两个或以上，推出不同的产品及营销方案。

2.差异性市场营销对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值是基本相同的，不同的是性能和质量，在满足顾客基本需要的情况下，为顾客提供独特的产品是差异化战略追求的目标。任务二选择目标市场知识点24目标市场的选择策略

2.差异性市场营销23优点：小批量多品种，生产灵活，针对性强达到较高销量；减少经营风险、提高市场占有率缺点：成本较高；资源配置不能有效集中(资金实力）高端政务、商务人群年轻、时尚群体低端市场

2.差异性市场营销24哪些产品适合采用差异性营销策略呢？1.消费者需求弹性较大的商品2.规格等级复杂的产品美容时尚：OLAYSK-II伊奈美潘婷飘柔海飞丝沙宣伊卡璐威娜舒肤佳卡玫尔

健康：吉列博朗护舒宝佳洁士欧乐-B帮宝适

家居：汰渍兰诺金霸王碧浪品客

彩妆：ANNASUI(安娜苏)Covergirl(封面女郎)

香水：Hugoboss、Locaste、Escada(艾斯卡达)、Dunhill(登喜路)、Valention、Lanvin(朗万)、PaulSmith(保罗史密斯)

3.集中性市场营销(密集性策略)25企业集中力量，进入一个、几个细分市场，争取在这个市场中占较大份额。3.集中性市场营销26优点：集中力量向某一特定子市场提供最好的服务营销、针对性更强，经营成本得以降低，集中精力创名牌缺点：市场区域相对较小，环境变化易带来危机东阿阿胶&补血市场正大天晴药业&肝药市场贵州益佰&止咳市场修正药业&胃药药品市场的集中性营销

比较27无差异性营销策略、差异性营销策略，是企业面向整个世界市场或其中大部分子市场。集中性营销策略的企业则把自己的目标集中在一个或少数几个子市场上，追求在较小的市场占有较大的份额。

4.定制营销28企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的子市场，又称“一对一”营销或者个性化营销菲利普科特勒：21世纪市场营销最新领域之一核心目标是以顾客愿意支付的价格并以能获得一定利润的成本高效率地进行产品定制他们采用了哪些目标市场策略1.可口可乐公司早期只生产5美分一瓶可乐，后来发现小孩一次喝不完一瓶，又生产了3美分一瓶的可乐。2.捷而达公司生产的自行车专门满足女青年的需要。3.产品具有同质性，可采用（）市场策略。4.欧派公司为消费者提供定制家具免费测量服务。291.无差异化-差异化2.集中性市场营销，市场专业化3.无差异化4.定制化“健康中国”战略下的溜溜梅溜溜梅通过集中性市场营销策略成为家喻户晓