白酒市场营销策划书范文

1025页白酒市场营销筹划书范文白酒市场营销筹划书范文白酒市场营销筹划书范文网络营销筹划书市场营销在社会经济活动中格外重要，为此，我特意为读者朋友们整理了市场营销筹划书范文和材料，期望对您有帮助。白酒市场营销筹划书范文今年初秋一到，乌市白酒市场就开头吵闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，假设有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种士气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是筹划的关键，本案旨在解决以下问题：1、营销队伍的根底建设;2、乌市营销网络的设计;3、乌市市场的营销导入;4、乌市市场的广告策略;5、乌市工作排期执行。建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍格外重要，这是赢得销售市场的根底。但天山剑目前还谈不上营销队伍根底，还是属于一张白纸。为此，建立一个有肯定素养的营销队伍是格外有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：第x主要课程有：1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;2、终端开拓的根本步骤3、营销网络的根本构架4、效劳营销的心理观念5、白酒营销的根本技巧培训的主要方法承受互动、倒置的反逆向培训方式进展实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。第二、定于本月x1、实际操作过程，完成月工作打算，周执行打算和自我心得完善，和市场的根本操作。2、完成效劳与沟通的软性实践，进展全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结沟通，完成心理的沟通总结分析。3、市场排期表制作的根本技能操作。第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。二、乌市营销网络的设计营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进展初步设计。营销网络的分类：a、根底零售终端分为a、b、三类根底酒店终端分为a、b、三类b、根底酒店的市场网络方案根本属于市场根底层消费，而乌市的特点是根底零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。首先，我们从类终端即零售小店和小超市开头抓起，而这类终端还要分为abab肯定量的终端，类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100以上的终端。此后我们把区域也分为aba是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，由于这些区域，假设我们启用诓钓差异法营销方案，简洁进入市场终端。b靠近城市边缘，业主对诓钓差异法简洁承受，上货快。类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有很多难度，只能渐渐啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克82市场状况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完615400220内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6力极强的能手，进展大面积的攻克，到达第三阶段完成该战区600的铺货量，最终合计完成xx1500248ml运用双品牌弹空方案。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的全部酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进展铺货，需要留意的是酒店确定不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。2、其量化指标为：第一阶段每天三件，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最终铺向商业区。并进展难易四分法，对各自的片区实行分类，到达最速率有效攻克。55其次步酒店的铺设从其次阶段开头，并与零售分开，承受与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。固然，酒店先铺设类，也可铺设一局部ba3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必需完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，确定不能拖到其次天，拖一天要做出相应的惩罚，终端数据录入后等其次次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5一个终端，每个终端必需完成不少于三次以上的回款行为，假设三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额缺乏保证点，该终端根底工100网络数据实际回款总额，赐予提成。对同一门牌、同一号码、同一地址和同一个店消灭二个人名的状况将予以取消，并给与罚款。4、终端数据录入员必需每天清理数据库一次，一周向营销老总递交状况报告。3铺货终端数;铺货量根本底线。铺货回款标准频次。6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。三、营销导入过程营销导入要承受各种不同的方式进展导入，本次营销导入将承受差异法营销导入法进展工作：差异营销导入法的方案为：在进展铺货时，承受钓鱼的形式进展，铺货必需形成合同协议形式，一件酒的价格必需当场收回，但合同规定，当该酒在71070%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和答谢。这种方式的优点是有小廉价可沾，一般类终端业主都会承受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购置，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进展乐观销售。本活动不适用ab当进入到其次次购置时，我们开头进展大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购置欲望，到达完成二次购置的热潮，迫使业主动进第三批货。完成第三次购置与我们设计投递的五封qqqq案，到达消费者自动上门购置的目的。我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入xx标。特别提示的一点：由于此种铺货方式有肯定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假设做不到相互对应，请放弃这种形式。四、天山剑酒的广告策略天山剑酒的广告策略分为以下步骤：1、五封信策略：在聘请中，我们为什么要招收一批宣传员，就是用在这个方面。我们将筹划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq天山剑酒的动人由来和让人心动的购置契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法遗忘这种叫天山剑的酒，直到看完第五封信20305万份。2、立花策略：pop一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和局部家庭，进展气概宣传，与众不同，确定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。3、大门口放置一些小展板，进展宣传，展板上只要有天山剑酒已到字样均可。415气男儿天山剑。5、促销的启事广告，具体内容在后续的促销筹划案中。要求以酒店终端为主要目标，以小超市为关心进展宣传。65左右，要求形象活泼，有保藏价值。7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售尾语80%以上，我们的市场将大有起色。固然，执行中确定会有很多磨擦，愿我们才是真理。附送：附送：3篇3白酒市场调查报告范文一：郑州概况郑州河南省省会，全省政治、经济、文化中心。总面积7442716衢。北临黄河，西依嵩山，东、南接黄淮平原，介于东经112421141434163458州，如同是。这注定是一个吵闹的市场。白酒，更不例外。郑州历来是白酒军团必争的市场。一是由于河南人爱饮酒的习性;二是郑州具有格外强大的市场开发力量以及巨大的包涵性与开放性。这使整个郑州白酒市场呈现出一个百花齐放、此起彼伏的局面。201X年口子窖在中档市场上制造了神话，201X时，201X201X这是一个值得关注的问题!201X窖军团、白云边、衡水老白干正在参加战团;而宝丰正期望在今年能打个翻身仗;宋河正在运作平和五年，期望能在中档产品连续自己的优势。但是也有收缩阵线的，去年轰轰烈烈的仰韶和杜康军团正在积蓄自己的力气，以待可乘之机。渠道概况在关注具体品牌之前，先让我们简洁分析一下郑州的渠道状况，作为流通渠道，郑州的酒店总的来说被三睿、喜洋洋、世嘉以及凯源四大商贸公司共同操作。他们构成了郑州白酒市场的主角，是竞争剧烈的郑州白酒市场直接操纵者，固然其背后是怀有极强战略目标的各个品牌，比方河套、泸州老窖、仰韶、黑土地等。凯源公司目前依据品牌实行了类似事业部的分工制度，河套和泸州老窖D.错误!未找E.错误!未找到引用源。一般技术人员F.错误!未找到引用源。一般员工、文员G.错误!未找到引用源。政府、机关等事业单位工作人员H.错误!未找到引用源。学生在您眼中白酒是什么多项选择题B.错误!未找到引用源。安康饮品C.时尚饮品DE.错误!未找到引用F.错误!未找到引用源。其它请问您是从哪些渠道看到或听说XXB.错误!未找到引用CD.错误!EF.错误!未找到引用源。互联网在最近三个月内，您最常看到哪些白酒的广告呢多项选择A.错误!未找到引用源。剑南春B.错误!未找到引用源。五粮液C.1573D.错误!未找到引用源。贵州怀酒E.FG.错误!未找到引用源。其它请问您在过去的三个月里多久喝一次白酒1B.错误!未找到引用源。一个月一次CD.错误!未找到引用源。1E2F.错误!未找到引用源。3G4H.错误!未找到引用源。每天一次请问您通常在哪些场合饮用白酒呢B.错误!未找到引用源。在亲戚朋友家CD.错误!未找到引用源。E.错误!未找到引用源。酒吧F.错误!未找到引用源。其它地方您大多在何处购置白酒B.错误!未找到引用源。专业批发市场CD.错误!未找到引用源。四周小店EF.错误!未找到引用源。亲友赠送假设在超市选择白酒，您将假设选择出这类酒错误!未找到引用源。选择以前品尝过的，或者他人的C.错误!未找到引用源。主要基于价格D.错误!未找到引用源。主要基于外观E.错误!未找到引用源。选择常常在广告里见到的白酒1您在阅读酒的标签时您最留意以下哪一局部A.BC.错DE.错误!未找到引用源。标签整体风格1您如何区分白酒的品质A.错误!未找到引用源。我很了解白酒，所以可以用相关学问区分B.错误!未找到引用源。我不大了解白酒，但是我能从口味区分C.错误!未找到引用源。我从广告宣传里的信息来区分白酒品质D.错误!未找到引用源。我通过包装盒价格可以或许推想白酒的品质1请问您宠爱哪种白酒促销方式错误!未找到引用源。直接降价B.错误!未找到引用源。买一赠—CD.错误!未找到引用源。抽奖活动E.错误!未找到引用源。其他1请问您最常常饮用的国产白酒品牌是什么B.错误!未找到引用源。国窖1573CD.错误!未找到引用源。贵州茅台EF.金六福G.错误!未找到引用源。其它1您对于白酒品牌的购置态度是怎样的错误!未找到引用源。始终购置同一个品牌错误!未找到引用源。大多数时买同一个品牌，间或购置其它品牌错误!未找到引用源。在少数几个品牌中选择错误!未找到引用源。对品牌没有偏好，常常转变1什么缘由会使您转变所购置的白酒品牌A.错误!未找到引用源。亲友B.错误!未找到引用源。促销活动C.DE.错误!未找FG.错误!未找到引用源。其它1您认为最能让您记住一个白酒品牌的是什么B.错误!未找到引用源。外包装C.DE.错误!未找到引用源。其它1您认为白酒在哪些地方需要改进BC.错DE.错误!未找到引用源。其它.一般您喝酒在什么价位35B.错误!未找到引用源。36-80元C.错误!未找到引用源。81-150D.错误!未找到引用源。150以上20.请问你宠爱什么口味的白酒A.错误!未找到引用源。芳香型B.错误!未找到引用源。浓香型C.错误!未找到引用源。复合香型D.错误!未找到引用源。酱香型E.错误!未找到引用源。不太清楚什么香型2你一般喝多少度数的白酒A.38B.错误!未找到引用源。38-48C.49-52D.52度以上2您对白酒品牌的看法A.B.错误!未找到引用源。宠爱老品牌CD.错误!未找到引用源。经济实惠四.调查结果分析消费者偏爱的白酒度数依据调查统计的结果可以知道,本市市场上的消费者宠爱饮用中档38-4837.14%49-5231.43%38522011.43%。不难看出，本市市场上的消费者偏爱中档度数的白酒。消费者偏爱的白酒香型型最受31.4328611.43%的消费者支持，14.2920%的消费者不太清楚喝的是什么香型的白酒。消费者喝酒的品牌习惯依据调查的结果知道，本市市场上的消费者喝酒认准一个牌子的20%40%394.3%,占了一半多。可见这个市场上还是有相当一局部的人喝酒是看重品牌的。其余，喝酒常常换牌子的占了5.7%.4.348.573536-808115028620%，只有8.571514.4依据调查显示，本市市场上的消费者购得白酒的场所最主要集中37.1428617.1411.43%、8.57%和86%。消费者购置白酒首选超市，是由于到超市连锁店去买，比较便利，产品保真，比较放心，另外，有好多酒只是知道牌子，不知道价格，在超市里可以任凭看。而当过年过节或者有活动要请客时，就到专业批发市场去买，价格会廉价一些。4.537.1414.29%20%、17.1411.43%。可见虽然消费者期望产品能直接降价，但宠爱抽奖活动，买一赠一的也占了相当一局部的比例，也有相当一局部的消费者期望卖家有的促销方式。五.结论对于消费者，在生活条件越来越改善的今日，他们也面临更多的选择，品牌的选择、口味的选择、包装设计选择等等，他们在渴望买到物美价廉的白酒的同时，也期望白酒在身体安康方面能赐予他们保障。将来几年，是一个消费引领市场的时代，白酒产业要想更好的迎合市场，必定需要争论消费意识和消费行为。我们始终在说消费者是上帝，只有抓住消费者，才能最终抓住市场。将来，假设白酒连续漠视消费需求和消费趋势的变化，将离市场和消费者越来越远。因此，白酒应当把争论消费需求放到一个引领产业进展的重要位置，从争论消费者意识、消费行为、消费需求方面入手，做产品研发、品牌打造、文化定位、市场推广等工作。白酒市场调查报告范文三：名目：1、区域市场价格分析2、主流品牌价格分析四、行业竞争状况1、龙头企业竞争态势分析2、品开发状况分析五、进展趋势推测一、行业运行综述2头，整个白酒市场由于年底礼品市场的启动而变得红火，销量比寻常攀升了三成左右，五粮液、茅台等知名品牌的销量最大。中高档白酒的促销方式消灭变化，即：以前以商超销售为主的方式，正向厂家或其派驻机构的直销方式转变，开头通过进攻酒楼、宾馆等直接在消费终端查找的市场。本月市场鲜见品，厂家都忙于老品牌的销售，并且着手为马上在3降临的糖酒会做预备。二、市场状况分析1、区域市场分析重点区域市场价格分析5，其中武汉市场和成都市场的白酒价格特别安静，南京、广州和北1555古井贡在被调查的城市里均没有价格变化外，其他品牌在价格上都做15523852525452泸特、5352小糊涂仙、5545西凤酒、53汾酒、35中国劲酒、金六福、52以下是具体调查状况的图表分析：注：①商品采样原则，依据品牌在不同销售点消灭的重复次数取样，重复次数多的采为样本②样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数③表中处说明在该地区未将该品牌作为取样样本④抽样城市：5215387均没有价格的变化。武汉白酒市场呈现出本地酒、川酒、贵酒三足鼎立的格局。和大多数地区消费者一样，武汉人比较偏爱浓香型白酒，所以占市场份额较大的主要是浓香型白酒。但茅台在该市场仍旧拥有相当的消费群体，足以支撑其对价格进展稍微上调。21552五粮液、52剑南春、5245西凤0.83%、1.56%、1%、11.36%，545488100%，是借春节销售旺季提价的表现。广州作为经济兴旺地区，消费者消费已经格外成熟，节日送礼开头向送安康、送品位为主导转变，白酒的礼品功能渐渐被淡化，高端白酒竞争更加剧烈。相当一局部高端产品通过略微调低价格来争取更多的销售。2度较大。从上面的调查结果可以看出，南京在本月调查的157，厂家、经销商在价格处理方面格外慎重，是调高价格，追求高利润率，还是调低价格促进销量，增加销售额，都要考虑一再。在价格41.27%，1.41%，4.170.42%31%。南京的白酒市场容量较大，随着白酒竞争的加剧，以中低档白酒消费为主的南京，已经在逐步提升消费价值。215524元。1格上调的动作，在252剑南春价格的稍微下调可能只是经销商的临时行为。2度较大。从上面的调查结果可以看出，南京在本月调查的157，厂家、经销商在价格处理方面格外慎重，是调高价格，追求高利润率，还是调低价格促进销量，增加销售额，都要考虑一再。在价格变41.27%，1.41%，4.170.42%31%。南京的白酒市场容量较大，随着白酒竞争的加剧，以中低档白酒消费为主的南京，已经在逐步提升消费价值。215524元。1格上调的动作，在252剑南春价格的稍微下调可能只是经销商的临时行为。215852五粮液、52水井坊和红星二锅头的价格有小幅的上升，545352521.62%、35%、-1.18%、-5.36%和-7.14%。在全部受调查的品牌中，郎酒的价格下降幅度最大，面对竞争剧烈的中档白酒市场，郎酒期望通过价格优势抢占北京市场。尽管不断有高端品进入，但今年春节期间广东地区的高端白酒市场格局总体变化不大，照旧是五粮液、茅台、剑南春的天下1573也取得了不俗的市场表现。而那些在节前就通过广告、促销手段，力图在春节市场赚回一年的投入的高端白酒贵们，由于品牌缺乏支持价高的真实内涵，不得不1573、贵州茅台以及江津老白干等高中低档白酒都在开展形式各异的30-100以简装为主，看重酒的品质;送礼和走亲访友的消费者则青睐于礼盒装。春节期间乌鲁木齐白酒市场上，伊力特和肖尔布拉克几乎充当了垄断者的角色，给品造成了很大压力。伊力特产品以十几元到一百元以内的最畅销，肖尔布拉克以二十元以下产品具有市场竞争力。在操作上，伊力特依靠开发买断品牌扩大了市场占有率，肖尔布拉克通过对终端的大力度运作取得了很好的效果。本月天津低档白酒市场的促销大战升温，买一送一、降价销售、捆绑销售等形式均有。20品牌参加了降价促销行列，但多为中低档品牌。而高档白酒价格表现却特别安静，根本上都未参与春节的降价促销。40元。这种降价行为有相当一局部是超市所为，他们期望通过名牌商品降低价格的方式，吸引更多消费者。2、主流品牌价格分析2销量，而利润被弱化。从本月价格行情的整体状况来看，被调查的15个品牌呈现上涨态势，平均涨幅9.3%。白酒三强中五粮液表现出北方略微上涨，而南方则处于下跌趋势。茅台在北方价格比较平稳，而南方地区的价格呈现上升趋势，这和众多品牌降价求量的策略稍有不同。而本月剑南春的价格表现介于前两者之间，北方表现稳定，南方则有小幅下跌，说明剑南春是想追求销量和利润的双突破。其他品牌表现不太活泼，整体市场表现为在强势区域表现出降价，而其他区域保持价格的稳定。调查的主要品牌中，价格变化较大的几个品牌分析：1525京、广州和南京价格均有变化，北京上涨，广州、南京价格下调，价5133.8整，是期望在春节这个最大的旺季取得更好的成绩，从而为201X市场进展打下良好的根底。545涨。其中下降幅度格外小，而其在广州市场的增幅却较大。在对产品201X价位上拉进和茅台的距离。其他几个价格波动活泼度不高的白酒品牌的涨幅示意图：糖酒快讯市场分析中心，虽然本月这些品牌表现比较安静，但仍可以看出一个特点：5这说明白酒品牌已经开头一年的策略调整。多数高档白酒品牌期望借提高价格增加利润率，而中低档白酒则通过价格下调拉动更多销售。三、行业热点分析1、白酒流行换装随着春节的到来，白酒销售势头良好，市场上中高档白酒纷纷换上装，既增加了节日气氛，也提高了白酒的身价，渐渐形成节前的糖酒快讯市场分析中心认为，消费者的需求不会一成不变，依据市场需求更产品的包装可以提升产品形象，稳固消费者的忠诚度，但依靠简洁地更换秀丽包装是很难做好白酒品牌的，真正的高档名酒需要优秀的品质，深厚的文化底蕴，并辅之以适当的包装和现代营销理念。消费者会从白酒的品质、品牌和文化内涵来分析白酒的好坏，所以仅仅更换包装抓住了消费者的目光，却抓不住消费者的心。2、各酒企备战春季糖酒会04馆、展厅，预备展品和宣传广告