业绩突破之主动营销

业绩突破之主动营销何如提升销售业绩态度能力他人什么是销售？拜访客户担心什么？你的目标是什么？你熟悉你的产品吗？销售要具备什么？你感谢你的老板吗？你认为社会怎么样？这里是你的家吗？你为谁而工作？品牌营销管理升级销售技巧活动促销渠道开发企业业绩五大引擎渠道开发成交小区推广家装拓展行业联盟网络营销电话营销优惠卡定金日常促销团购会签售会专场活动砍价会会议营销2013建材家居业绩系统渠道开发welcometousethesePowerPointtemplates,NewContentdesign,10yearsexperience渠道开发分类小区客户的开发与邀约家装设计师的开发与维护一、小区渠道客户开发与邀约1、小区渠道步骤与内容小区的规划（目标、资源）小区的评估与选择小区开发推进计划小区合作谈判小区工具与准备小区宣传与扫楼日常人员管理阶段性总结与推进评估因素小区定位、类型、风格、业主群体小区规模入住情况竞争对手情况目标与预期收益开发费用预算人员配备小区宣传主要方式高空轰炸地面推广大型喷绘易拉宝电梯广告彩旗道旗条幅横幅业主手册…单页短信群发和电话营销设摊样板房扫楼家居小贴士门口插单页楼层贴推拉小贴士太阳伞2、小区开发的管理⊙分片开发⊙分片考核与PK⊙客户进入小区规律⊙小区业务例会制度⊙专属性活动⊙分阶段推进231买名单后电话营销，配合小区团购会小区公益活动周末展示咨询点（体现企业责任感售前服务）老客户拜访，新客户开发。详细登记客户信息，进行收集整理小区开发的主要形式扫楼，宣传出售VIP卡销售我们的人格魅力小区开发的主要形式解答问题小区开发的节奏小区开发的节奏客户拜访1.建立信任10大招有熟人牵线搭桥有吸引力的外表称赞你的客户自信的态度寻求共同语言拜访、拜访、再拜访人品和为人成为你产品的专家第三方证实实力吃吃喝喝，小恩小惠客户拜访2、明确规划根据客户级别制定拜访周期；确定每周拜访与推进计划；每次去有明确方案或目的；尽量利用非工作时间建立沟通；了解客户的网络信息；设计师渠道分钱问题模式问题沟通维护问题店面衔接问题1、家装公司合作二、家装、设计师渠道拓展设计师渠道二、家装、设计师渠道拓展1）设计师合作要点信任、利益、情感轻松赚钱多层次、多点、多次接触分类维护2、设计师合作拓展设计师渠道二、家装、设计师渠道拓展2）与人合作的要点有舍才有得介绍人与安全感用心关注差异化与感动同频、融入圈子钱以外的东西设计师渠道二、家装、设计师渠道拓展生活类：球类、户外、品酒、KTV、酒吧学习类：专业学习沙龙、销售学习、素质心灵、大师学习、采风灵感、国外考察、国外书籍翻译品牌类：新品发布、设计竞赛

促销：开业、设计师专场、公司促销活动参与公益类：希望小学、植树、社会热点

行业内：设计师论坛、行业活动赞助

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成名类：网站、专辑、评奖、杂志课程目录第二章爆破活动策划执行231建材家居行业特性促销的关键动作和难点如何理解促销常态化促销核心思想完整企业促销系统活动的策划与执行活动的策划与执行设计促销主题确定促销方案资源项目计划促销宣传推广门店终端布置培训鼓动激励活动执行调整促销活动总结方案策划活动执行促销完整系统与步骤活动的策划与执行2.促销主题设计流程如何体现促销目标消费者需要的东西分析竞争中优劣势最近行业地区热点选定主题的关键词修饰性语言和表达好的画面表现形式活动策划与执行成立活动指挥部确定活动基本方案资源分配及人员分工宣传推广客户邀约终端布置活动动员大会活动现场控制客户跟踪（2）联盟活动基本流程231卡的设计销售渠道售卡激励政策优惠卡的管理如何增强卡的信任度活动策划与执行273）售卡客户管理Thanky