房地产策划基础知识培训

房地产策划基础知识培训内部培训资料——C墙o肢n衔t膀e文n贡t壶s呜P勿a耍g故e目着录欢页0捏4销箭售恳线漫的亮管即理砖者颂需皮要繁知画道留哪怎些爹策鼓划银知日识0落1什蒜么筛是罢策惧划浴？—凝—策喜划欺的恢概许念0犯2在袜至狭祥疼策祸划辈的闷工舱作勉范止围走和从内就容0竿3在兽至漠祥策轮划乳工饿作除对部于编项候目石的浩重闭要栗性【创框意览游害戏】—原—农葡夫关的购遗虑嘱1、约这捡是炮一棚块撞农僵夫但的务田软产诞，菊根叹据礼他四的斯遗吨嘱蝴，应在主他滑死盯后脏，汽这仆块田要钉平替分惹给既他披的槽四休个儿平子拣盖房返子丙；2、炉每角块户地抢不旨仅讲在奇面晋积饥上必呼须飞完绣全一妻致升，而且形检状妈也要添一铜模码一趟样；3、烤而现且牙他絮的沫每饰个商儿卷子大所或得的喊田贵地必械须留是完整街的一贿块蔽。分纷享溪：简在幼解愧决很这删个断问剥题时树，待你跃是牧如傻何吴思刮考证的层？一项种恳颜哲色运代田表恶一故个儿熄子量所伞得反的府田谊产策斜划漆亦钉是厦一格种辰复承杂母的产智而力愿思覆考盒过倾程阶，阶并黄且碧最死终肚完颂美产的恢达怎到因了纽奉最躁终截的涌目像的什炮么治是凤策柔划挽？常毅用尘的含概云念策胖划捆又紧称邪“启策桂略郑方察案熄”征和认“半战叶术墨计挨划崇”（S劝t堂r坐a夺t鱼e颜g杂i芦c蔑a勤l仔P银l贵a柄n匆n奇i登n允g神/帆T刊a巴c列t寄i祥c耗a成l熄P灾l茎a老n杨n夜i纲n覆g搅）是惯指宫人撒们姜为超了达探成某味种炊特督定誉的目颠标，借孕助一甜定必的科写学排方云法捧和电艺饲术，驶为出决寒策夫、驰计局划珍而榴构孙思跃、棚设默计烦、奸制剥作劳策刻划朴方暴案倍的奸过京程偏。策气划昏又砌称产企彩划盯，苍是坑制矮定已策表略军或辫谋琴略敌的换工富作。中炊国工古号代攻即领有设专血业书的兴谋它士呢，剃有虏渊蜓博炸的拣谋伤略畅学宋说耻，铅也唉有突极耳为和丰漏富胀精砌彩凤的织策弱划腹实胆践和和伯成烟功取案酬例虫。近访代甚策被划疾（叼企纳划砖）许一版词王的忠使敲用拴始柜于6仗0年号代职的借日饭本摸，倘尔蹦后鼻传纽奉之简台桥湾悄等灿东朱亚凉地势区蛋，睡欧旗美句多狱称淋管猜理见咨通询那，共近昆二哀十歪年转来形也塞习宰惯替用判策告划宜一慢词叼。发药达环国双家俘称驾策拉划展（傅企冶划唇）咐之柄为娇策内略货管敲理。提森问托讨嫌论尺：勾大她家储认逐为眼策秋划删是抹什雕么艰？简娃单灵的腔说碧：蜓就两是殊运辉用征聪早明洁智奖慧不，坦将袋人救、加物芒、伞钱负放党到筋合撇适傻的款地耗方支，并实重现纸了羞超扯出温期燃望流的浆收粘获房怜地衬产型策后划抱：字是榨在吩房赌地都产扎领肌域熊内孝运喷用俗科砍学摊规墨范盛的勉策地划皇行奋为作。梦它崖根椒据盼房就地模产绣开退发街项签目涛的幻玉具舌体固目携标渠，温以竹客奥观窜的俱市睬场楼调伍研房诚和羞市佳场晃定稿位史为宋基暮础丛，福以翁独虾特夸的惹概默念涨设垄计健为扬核范心吊，持综纷合信运穴用暴各陷种额策堵划俊手效段御按屡一颂定户的米程诱序且对索未望来柴的痕房潜地串产猪开爬发乘项丑目齐进血行顺创嚷造惭性派的么规雕划板，雹并顺以巾具泡有者可辰操夏作谷性销的脑房盆地衔产紫策出划邻文内本肢作廊为泽结竖果末的揭活彩动垄。用一个形象的比喻就是这块地适不适合做房地产项目做什么样的项目卖多少钱怎么卖卖给哪些人能给开发商赚多少钱〖中国房地产策划大师〗首批中国房地产策划大师王执志牵纲轿：时王庙志慕纲朱工沸作损室散首脑席脑策语划许磁仰猜东董：它上对海虾荒矛岛怖房留产剃工蹦作喇室验董仗事苏长李唉文种杰滤：堆北潜京腐中鼠原鸡房锈地摸产随经我纪宋有瓣限童公投司揪董饿事残总庙经州理林危洁积：浓伟汤业受顾睁问重总桨经省理陈伤劲悠松隆：筑世们联们地痕产乱顾考问(中扇国)有风限壮公福司搜董烈事缸长梁渗上栗燕殊：狭星再河题湾咐地电产模副趟总灰裁设、烟品笑牌督代抹言青人策活划含的筛特勇点▼思丽维掀和衰智啊慧萄的撒结愿晶▼目击的策性▼前欢瞻蔽性振和忘预搬测笔性▼不冷确要定拼性循和笔风伟险菠性▼科店学体性▼操怨作鸭性正和颠执拨行对性策您划是慰具树有协创迷新伸性居的膀思伙维假方砍式仪。保它秒的远特兽点酿就领是特人划们探把且一氧些辣很辈少斤联增系沉在欧一峡起粥但亭存德在缎一逢定上内奏在谢联盾系加的脚事曾物妖创创造右性胶地劝连徐接蚁组旱合崖起率来悦，乏形陆成泰一岩个美新枕的峡事纵物夸。策检划不载是绘简济单多地邪对烈事梅物灿进立行亩组衔接吼，英而度是牌根龟据琴已假经总存内在尿的武事醒物笼，活并甘按纷照殃一傲定慌的拳原揉则磁和音规裹则孟将硬事纳物越组争合夜连嗽接蠢成将一湾个屿新歼事职物跟。策罚划甘的昏本省质彻是正寻糕找赛和协抽漫象乱出呈规窄律部，奸并邻找泥到雄解孕决粉方障案怠。成葵功阶的算策架划晕：创举造壤性容地涌组塑合篇利砍用【信恨息丛＋骆资圾源侍＋先专央业】策闸划体需柏具斗备艇的均能腔力创忘造梦性地的陆思词维能殿力综金合娱分桃析材的能余力整朝体触性尚和卸整年合桂性改思椅维幸的能果力知带识音和环经狠验铺的烈整孔合能戚力提客出枣创顾造欧性挪地套解撑决址方虎案稳的能迁力提汪问轰：烘以都下肝三捷列关数架字四具歼有单什舅么访样册的纯规身律?①音1、3、7、8②替2、4、6③释5、9策某划似创据造舒性舌思艳维袍的皮发穷散数扬字—秒—数冠学恨规绕律腿寻逮找对错语粱文—名—声虑调其祸实跪是策叮划坦的厕工蒜作滥范朴围沟距通姿对点接方愤案剥完眯成策黄划纵的胖工妇作侄内遇容前殊期营孟销前贼期抢沟饭通市疲场肚调乘查羊报朽告项俭目狗定沃位洒报锅告项或目揭物悔业流发候展哗建坡议屠报孟告项呜目婶广特告项骡目书营竭销营纪销驼筹胞备开探盘持午销尾边盘开店盘锁方忘案开朗盘匪物傲料营价销堵推救广交方勿案阶粉段厨活朱动聋方勾案促拦销荡方避案销耕售器总亿结能说能想能写能做策骄划订必活须1含0策鞋划凡的抗工竞作胖范驾围沟嘴通眠对歇接沟通对接对内对外开发商

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媒体装修公司部门经理项目总监策划经理项目经理销售团队策划师方案汇报，联系开发商和第三方服务公司；指导第三方公司关于方案、物料设计、内容要求，方案建议、核查项目战略、策略沟通方案撰写、修改调整销售任务实现配合销售阻碍总结分析客户分析方案执行培训指导其他项目工作配合思戒考躁讨邪论宋：穿在闹平枕常鸟的口工策作预中插，亡策匹划窗与睬销亡售匹有音什镜么泼样奋的搂沟朽通浇对县接1俩1策垂划吴的卧工缠作星范偶围方帜案巧完尘成策启划茎师鱼不律是唇战旺略铅、蒸策价略进的困最拼后锦拍吊板蛋人戒，拘但拜是种是万方亦案如的东主演要阻撰此写刷人一勤个从项图目雾从筒介拴入叨到幼完预成腹项德目别销餐售孝至拼撤浩场茅，粘整桃个跟过狂程逗要果完兆成箭的搜报铅告宜总站共拼包吃括监以勾下投标报告（沟通稿）市场调查报告定位报告物业发展及规划调整建议营销计划报告营销推广报告营销执行报告蓄水策略

认筹策略推售策略

开盘执行方案活动及执行方案阶段性营销计划报告阶段性营销总结报告营销调整策略营销活动配合及执行方案尾盘推售计划尾盘促销方案尾盘营销推广方案尾盘销售阻碍分析及解措施方案前期营销筹备期持销期尾盘期1带2策帐划苍的兆工魂作解内欲容策伍划像的敲工袋作乱随葱着劲项殊目汉所功处胸的浩不纷同纠阶醒段兵而呆有颜所万不什同策划销售前期营销筹备期开盘持销期尾盘期项剖目宣前擦期幻玉以致策熄划炮为严主进先入冤营肌销药筹股备较期河，越策吼划缠、泡销被售悠两软者凳地蚕位辽相河当开梁盘西以帜销炭售柄为类主进凡入笼持慎销能期进，述策箭划棵、术销志售炒两煮者盈地今位旋相号当尾自盘钳期脊，猛以鞭策纸划值为落主右，云销猛售谅后沃期重发匹力策并划竿与吓销乔售速相彩辅岗相垒成亩，唱策窗划楼为座销洋售稼创笑造唉条帆件睡，吧销示售姜实纺现相策革划罪方讲案善的竭落名地浴，击最之终涌完浇成馆策廉划泄目督标1堆3策室划雀的殿工首作寸内兼容项翁目些前众期市场研究、客户分析区域土地供应量、成交均价城市经济研究房地产宏观政策研究区域房地产市场微观研究拟开发物业专题研究竞争对手专题研究地块研究消费者市场研究项目竞争市场微观分析项目整体概念定位形象定位产品定位客户定位价格定位物业发展建议经济测算项目定位、物业发展问椅题隙讨妄论妖：目茂前蛋国截家贤出旋台谋的龄国艘家俘宏习观游调鸦控饥政焦策内是识什赵么极？峡如多何行从极策累划刚角假度最进坡行滥理唤解策芳划远的汗工内作音内忙容营票销饼筹蜓备广丸告营居销项浓目材案叫名项包目V坑I系砖统堡及疯延脚伸项捎目映主旦广望告烧语镇及衣形痕象窝画补面项哗目俊推稻广候方当案项值目骡销循售福物型料若设嚷计项划目妖售底楼绵部回包尚装项奴目朴宣庆传留片捆广飘告偷脚浑本侧及奇制声作项鞠目滔宣鹿传区渠齐道抗文在案热及闸制惩作协芳助虹甲踪蝶方越确敬定来合葛作刮公烫司协远助逆甲惰方椅确壤定铅先奇关各广态告晴设罢计营钱销罗策泽略捏报寒告集撰离写鲁及然提魄交售中楼籍部甩包亚装现及岭功仿能县分痒区州建翠议启撤动撞区奖（困首红期趟货策包滩）摩建晕议销躲售解物拘料舱制闹作协做助拌项库目丙经前理风做泪销油售恳百店问项书目谊预床热1跌5策辱划请的剃工逼作唤内夜容开解盘开盘准备开盘执行方案开盘媒体方案开盘活动公司联系及活动方案

开盘相关物料设计及制作

开盘货包确定、分期货包确定认筹客户价格摸底开盘价格表及价格说明开盘总结报告1巧6策博划钻的乘工偷作悲内祥容持迎销尾查盘V漂S持捞销尾蓝盘阶铁段未性陶营座销键方佣案阶办段应性你营役销攀调浊整停方吼案阶雕段哪性您媒炎体蓬推脾广澡方倦案阶蒙段智性幻玉营并销岭活威动沾方循案营挎销剩总拜结衫及蹦下杯阶秋段漠营榆销谁建铁议尾仓盘屿促职销蜻方烧案尾来盘凤营冬销违推朴广似配扣合般方工案营田销枝活占动茶配睡合孩方蛇案相少关毁广艇告站及肃物理料群设照计项逢目射尾荷盘己营采销预总备结主变要挖表丙现炒在罪：绘首串先斜，呀房制地竞产毙策寺划质是替接坊触妙面尿大标、牌实属践龟广恼泛吗。武从饺项划目仪选硬址烂直你到顾物支业访服兴务捕的驴每言个狡环寻节巨，荣策僻划胖活纷动假都佩参婆与恨其探中哨。糕其江次殖，桃房地地辟产嗽策仙划物的刷案优例竭精移彩讨、欠手盐段舞多讲。阴在叠房巨地厦产位策厦划享的努每比个滋成础功此案忽例眉中兰，箩都序有泻不两少铃精打彩宴绝昏妙汤概吓念喜、鉴理度念呜、炉创位意朱和甚手绑段码。董第捆三那，蜡房才地农产牌策跨划四的促思严想瓦活钳跃温、厨理腔论离很枪丰押富亚。房阳地沾产望策输划您在扭房离地图产弹企驼业延充愉当借智文囊眨团背、递思乐想恩库翼，丙是美企部业瞒决烛策姓者敢的咱亲猫密里助筑手房章地裂产伶开刷发播项供目淋建含设早要元完随成更一鲁个充项赚目图周津期木，浸需决要萌经萄过广市跟场沸调缸研疾、冶项铁目诵选膨址状、袋投嘉资披研包究标、弊规均划忌设王计亮、叶建角筑啄施锹工锈、板营菠销移推刷广炉、去物齿业陆服从务董等爸一亡系咸列凑过砌程害，顿这介些哈过奖程境中填的然某静一笑环链节昌出价现色问称题盖，危都贱会捧影阻响速到腿项芒目逝的坛开秆发特进闲程者，平甚缠至弹使振项怠目搞变炭成芦半花拉波子廉工响程碑。黑房锁地虑产崭策许划过参驶与仁项扰目总的葱每线个盟环塔节省，览通条过吸概附念捉设盆计滋及悬各欠种棕策唤划坦手压段急，缩慧使东开棍发艇的售商付品抽房衡适促销次对哈路，占游领眠市铸场距。房槐地价产黑策雷划似在房诚房贯地甩产世开殃发怠项找目交建络设岛中罚自腥始秧至晶终罢贯口穿息一逆起捏，位为丸项嗽目挂开陡发棋成跌功商保侍驾悲护论航策星划说是婚项坏目觉“头灵鞋魂拣”碎和践项厕目以“意肉畜体罚”战的艰缔浪造瓣者莲，歪并萍为惜项颗目判的寺健龄康股成步长碧不窝辞养辛姿苦“胡保亦镖示”“滴智术囊掩团置”1弊8房慢地却产膜策怪划卷能沟使锄企香业划决畏策宵准张确姜，倚避茄免访项茶目仁运鸟作庙出播现慢偏膨差房叮地玻产网策傅划亏是男在箭对差房穗地哨产唤项召目没市银场早调赢研岸后霸形鲁成会的抛，庄它棉是莫策北划与人票不野断暴地奸面副对遗市锦场盼而域总史结仰出转来倾的低智击慧唱结盟晶崖。扯因绩此递，顽它寺可缩慧以塌作蹈为耽房范地伙产慎企涛业捏的兽参壤谋垦，兵使匪企裂业慎及喉企苏业答家止决双策就更尸为采准班确头，胖避张免东项乖目责在味运百作哥中及出奋现唯的扭偏险差纵。房浮地厌产箩策农划抽能闪使之房布地伶产勿开饰发垂项惠目祝增贞强剃竞搞争思能籍力磁，梦使叛其柄稳侵操蚁胜如券浴，太立阶于扒不峰败搅之勉地近番年检来厌房觉地翻产滩企妹业环重秋新光“逆洗笔牌烛”锹，姜概城念证不坟断金创逐新朗，壤开浆发锡模欧式爹不拣断构突职破触，魔一主个戏个夏近双千奏亩祖的签大偷楼扮盘夫相娱继乳出方现慕，寸竞扶争方越刮来校越疯激野烈紧，牧决圆定馋者书大吩有孙“垂四哥面仪楚舰歌晓”吐的驾感宝慨办。概在白这痰种油情俭况似下捉，糟房秩地档产熟策厕划诞就返更潜能汉发佩挥证它侵的渣特鞠长更，侦增词强萝项果目脂的膀竞乌争森能缝力钩，逗赢刚得兴主库动萝地加位远。房肾地钩产偏策尿划雄能册有粗效萝地浴整门合赞房痒地佩产迈项尸目全资茫源覆，预使拥之赤形辛成惩优荷势要劣开誉发辩好淡一仆个尽房们地校产荡项渣目文，悼需斯要腔调佳动贩很亦多趋资纪源战协厘调秩发备展能，潜如饲概覆念梦资迁源们、互人涝力拔资埋源好、亦物烘力寄资饶源牌、盘社搁会弯资伞源叼等胸。活这堵些皇资缠源伸在闪房战地唉产驰策炸划饺还妙没葬参烤与欢以夜前终，岭是幅分闹散贯的纪、航凌那乱笼的承，秀甚朋至渠是掘没包有扭中逐心事的鹊。纽奉房异地围产粪策膊划州参铜与物到恳各案种奋资器源概中笋去苦，码理先清知它推们阵的若关计系驱，尽分渴析谦他田们蓝的亮功练能穷，崇帮垮助确它微们妈团宇结浊一睡起抓，停围游绕瞒中剃心版，革形狐成喜共房诚同顷的趣目搬标叠。“掠媒赔婆聚”“肾马咐达指”“器谋苹士裕”1蛾9销着售焰管驱理声者递掌咐握图策倚划惑知砖识猾，格能席促野进朗策璃划钉和霸销壤售衫层樱面敏的犁沟杠通筒，摩推康动作项订目串顺恭利市进芦展策扇划伏常锋用庆的伪理浸论谣知窝识策诊划怕在厕报钻告忠中许运乓用层知聋识S死W棍O嫂T分箭析益法二晕八佩法膀则C状I车S理畜论祝系泳统U母S狗P理嫌论定毛位定理疏论品亩牌蚀形仙象惰论木镰桶似理艇论羊解群做效车应理灿论叔知谷识器的鹅掌涝握谈需都要遭自套身浸深团刻趴把虾握之和聋体肤会悦，脱才办能穴活躺用县，局因姜此蹦部简分挣理弦论嘉知沙识铃不米做豪详济细炸的捷阐蚊述劫，牌重却点曲介出绍苹和感销阵售派具扭有死较聋大恳关男联筛理妹论5始W款2肝H法马像太会效跌应马何斯森洛公需谜求健理笼论波闸特性竞死争方理扑论4否P理骂论4概C理党论果轧子网效何应蓝尚海脊战栋略长丈尾答理渔论魏华斯枯曼垒营遮销拔战牢略绵学错说纲及决竞唯争嫂四脆种哈手躁段策棉划盯常腐用挂的粪理亦论住知籍识2披1策凝划捎常绑用篮的帝理脖论受知链识S种W椅O恶T分胜析S汇W间O血T分佳析车在翠策蜓划总中健，驰经粒常滚出我现裂，慢主欣要袍用作于堂项扬目棍以鹊及丈地政块没分派析掩，S冶W秩O央T四跌个被英旁文蜻字缺母涌分椅别棉代卸表：地块SWOT分析S（优势）

地块配套优势

地块地段优势

地块规模优势W（劣势）

四周景观条件较差

地块东南侧道路噪音较大

地块内有电线走廊布置O（机会）XX的住宅处于无供应状态，属于无竞争领域

区域客户的购买力相对较强，市场存在较大的需求

相对容易满足的市场需求SO（发挥优势，利用机会）充分发挥地块规模优势，构建全新城市生活方式，成为该地规模最大，档次最高的住宅社区WO（利用机会，克服劣势）积极借鉴国内外众多小镇规划案例，克服地块本身存在的不足和劣势T（威胁）面临周边城镇的竞争。

开发经验不足ST（利用优势，回避劣势）突出产品在园林，户型和展示方面优势，全方位、震撼性打造出真正让客户感动产品和服务WT（减少劣势，回避威胁）充分利用绿化隔离带、新防噪技术，且聘请著名的规划设计和景观设计公司进行设计优较势获（S侦t羡r葵e畅n修g坝t被h）眉、朴劣聪势啊（W翁e守a洽k忍n土e宴s奇s）葱：锡项龟目解自承身苍情停况机奴会败（O稼p守p培o君r忠t补u辽n甲i辛t细y）件、洪威斑胁孤（T遍h片r沃e冷a哨t）股：喷项央目号外拳部快情她况2床2二煤八含法共则策贪划淘常贩用径的柄理口论建知农识二灿八限法区则燃作慎为兔一此种钟指嘱导往理制论,一底般腥常旬用荷于变销技售滔团扣队渡管粪理促和舱策碌略沾制嗽定衫思麦路色当沉中赛，爸如2委0击%的组销卡售始员石工与完避成私项戒目刘销嘱售和目咏标呼的8旧0冈%，匠在希分习配猎销辛售虾任夕务圈和绩制林定载奖唯励涨措炭施陡时血，袍可蝇以逗将合二再八泉法错则闭作除为证制披定欠方坛案果的向参卡考绑依仙据勤。二摆八睡定期律忧又村名不帕弃累烦托禁定植律是1拐9世陶纪删末2侵0世去纪舒初纹意天大缓利件经杀济掠学务家赔帕胜累耐托主发仇明苹的庆。老他咽认讽为刮，麦在敲任四何利一甘组迷东午西耕中骗，符最刑重蛾要薄的戒只参占低其门中甩一送小弯部让分检，雅约2瞎0贞%，痛其泡余8纪0覆%的久尽傅管贝是俘多闸数坦，祝却运是毁次宿要汽的颈，烦因馆此黄又拣称榜二集八室法完则忽。二低八寸法岔则完是序一晌种颗量谨化题的坚实欠证把法出，子用犁以滋计震量涛投见入削和兄产范出舌之收间栗可智能衫存毫在带的息关什系宰。合胀理头的弦利筹用携二耳八咬法墙则纳，腹能顷够因帮网助依销湖售位管皮理辨者互在察销具售轻业交绩纪的发制冬定接和纤任阁务列分题配季、全目双标溜完念成丹提父供警一撑定坟思结路2辰35溜W悲2磁H法策翼划受常喇用悼的损理椅论徐知鼠识5婆W辉2军H分颤析杂法月又蒸叫尺七挡何叛分伙析圾法，猾广臂泛用辞于霞企钢业踩管嚷理完和嫂技拒术微活语动妖，塞对扬于价决移策股和银执娇行辫性携的扶活火动裤措舰施撒也志非督常臭有典帮蚂助天，录也霜有洗助梁于缸弥膊补喝考肝虑清问惭题爱的培疏存漏功。（1）W鸦H织Y妖—肺—为俩什罩么昏？圾为赏什弊么株要锅这瓜么汁做质？严理注由倦何泥在视？盒原达因吴是派什非么带？（2）W荷H使A举T歼—副—是听什服么安？忘目蜓的皆是振什可么狭？莲做跳什粉么芦工档作播？（3）W粘H础E椅R湾E应—胶—何持处圣？惹在植哪紧里渡做娱？旋从每哪哥里橡入连手毅？（4）W异H圈E帅N蚊—第—何注时颠？棍什范么成时垃间史完邀成祖？粘什博么魂时饰机叶最挪适看宜晴？（5）W雾H坟O锈—切—谁桨？彼由势谁财来兄承罩担妇？高谁饲来悟完阻成销？垦谁策负垒责腥？（6）H度O萍W植—淡—怎请么泼做缴？吓如君何漏提肾高捆效喜率副？纷如波何磁实稀施澡？费方览法睬怎危样伴？（7）H颤O址W郑M仓U初C蚁H毙—恭—多寇少占？顺做懒到疤什艳么宝程挎度局？训数老量愉如丧何仪？慎质刚量爽水雪平瓣如粒何盲？志费粮用巷产直出间如羊何秀？5伤W阻2夹H法舞在房续地叉产污策尸划疫中钞运镰用当霉中嗓，帜最是常则见畏的供是反在号营李销汽活凑动糖的奋制眯定躲以抗及阴实吃施椒过涛程发中瓶。届能来够列建锈立忽严扭谨鱼的既工觉作届逻子辑罪思砍路闸，诵使水人恼力帆、拾物摧力叔、泉金番钱馅、透时网间差得押到板最盟大方的矮优富化豆，漏从求而已保袍证辩工惩作菌顺堆利渔进纸行艘。养净成5泥W闹2姐H的才思完考互习洗惯撑，斥能家够纱建摸立暮严融谨细的泽工相作阵思参路2壁4木艰桶即理防论策焦划糕常卫用汽的望理上论辛知词识盛尼水花的颤木爷桶填是升由帐许垄多些块负木唉板恒箍询成毒的泪，回盛才水曾量嗓也僻是纱由抚这蓬些割木矛板剑共偿同举决昆定野的先。罩若悟其装中胸一葡块汽木权板怨很繁短殖，脆则表此若木劣桶透的访盛舒水粥量柔就唯被温短抖板享所则限滤制钓。乔这斗块到短抽板圈就臂成阅了开这衔个蜂木础桶销盛爱水想量愚的者“腥限色制球因酱素浇”爽（泉或环称粮“萄短晶板爆效担应宵”役）绢。够若学要在使卡此向木谈桶旦盛病水剥量驳增询加康，蚊只也有坊换营掉渡短弯板若或抗将是短千板湖加柄长院才见成刷。销谊售碧管尿理印者爪要忠关乎注还团凯队圣中斥最惰弱骡成忠员蹄，吼并逐协很助让其练提浅成似长别，扣提誉高文团企队唱整非体扮的训作概战盈能逗力启静示1：河改降变援木鹊桶谷结方构钻可释增勤加林储字水叛量从缺木仍桶牵原迷理掠中凝，剩我港们碌可张以恐发亭现捆，垮木侮桶壳的牛最幕终嘉储炎水跑量鸭，办不通仅即取搭决矿于薯最足短膨的膨那崭块读木聋板乡丰，赶还析取响决您于段木缸桶鲁的这使分用名状蝴态疤和钟木桂板师间锐的开衔唱接老与不配久合懒。雁在芦特遭定病的愉使速用遥状抱态赖下缘瑞，睬通建过僚相简互怒配贞合视，聚可嘴在拆一义定盾程卧度吵上摆增鱼加讨木伞桶踩的土储语水陪量及，启燃示2：育通纱过素激熄励合让"短吵木雹板"变盐长毫蒙无厚疑蚊问忘，耗在湖企记业缩慧中约最猜受炸欢蹄迎占、许最然受贱关至注坟的守是细明尸星拖员奶工低，唤即乏少喘数摔能确力妄超窝群判的贵员叼工简。遣管躬理脊者层往威往核器源重垦明荐星仅员补工某，柴而们忽兽视义对汤一闹般始员京工突的虏利雨用验和庭开互发迅。休这扎样舅做邮很侮容鞭易阻打撞击蒸团追队酸的脖士谣气发，插从窄而投使"明鼓星散员碧工"的艰才廊能热与喜团赢队企合螺作获两德者概间著失彻去湾平构衡皇。欠想呜要树避庸免另这梦个雨问黄题眨，看管弃理凯者役就播需成要置多子关疏注捷普辅通庄员增工堡，崖特探别雁是苗对悠那甲些"短印板渴员华工"要渠多仙一絮些元鼓太励扔、照多绵一尝些元赏那识秀。4凤P理抛论策点划与常展用熟的痕理蔑论已知倚识其碍营拜销众目昆标尼的犁活端动兔总腹称还。舱这只些叫可怜控辜因探素费后表来泳被交麦犬卡望锡被归崇并胁为条四纠类征即4绒P：产穿品—穴P锁r调o痛d夕u盖c贼t；岸价支格—乖P盆r源i翠c韵e；哪渠课道—着P阿l觉a抄c对e；群促矛销—源P坛r盈o杆m毫o粘t峰i障o险n产品产品性能如何?产品有哪些特点?产品的外观与包装如何?产品的服务与保证如何?价格企业的合理利润以及顾客可以接受的价格是否得到考虑?定价是否符合公司的竞争策略?促销如何通过广告、公关、营销推广和人员推销等手段将产品信息传递给客户以促成成交行为达成?渠道产品通过什么渠道销售?如何将产品信息顺利送抵客户?全体面乒考化虑4甲P，引能方够御检央查陕和饰分窝析刷每讽个吸营盛销释阶卫段些所争遇醒到软的惯问贸题特有哲助滩于像寻辩找组合鞭理域的违应纸对盛措玩施4名P营物销软理吉论许，阿后群续择发增展两成羊为4步P欣+戏4卖C理茄论麦，似其愁中4堪C分严别击为C财u胶s抢t壁o话m援e微r（崖客肯户山）燃、C谣o精s左t（扫成贝本陈）扬、Co伞n保v兆e强n伙i圣e暗n终c祥e（图便腔利部）境、c瞎o局m誓m面u对n工i始c呀a散t芳i雄o幕n（公沟骗通颠）客魂户斗也虾成姓为让营姻销炊过浆程肯中勺，耽重迁要应的店角皂色袜，橡关吩注由客猫户的，堡能正够鱼获剪得骆更赚多些的呢营滋销颠技羽巧赤。2任6策兵划咐始观于—奶—地等块衬研威究看聋完执一获块海地用，影在毯脑店海益里科应重该均可另看总到幅这绝个若区击域魔未片来陶的跳发棵展速情划况晴，革以纤及遮地寸块糕上优面姿所职建勾项哪目宣未见来星的窄成丈长专后筐的雕样床子策慢划岁在呼报啦告柔中询运滩用轰知主识2搁7策趁划占在滔报袭告健中雄运窜用临知笑识环甲境挨条掀件饺：考贺虑环眯境叼质曾量—备—大板气涂、毒噪瓶音闯的度污尿染摄及肚绿养地喊覆桐盖情唱况考妖虑捎自汪然械条突件—弃—景淡观结资惠源鸡、任地盐形躺和乌地祥势克情椒况考欲虑文匪体筝设非施—催—距辅公甚园苦、笑体喜育至场错馆萄、粗图今书浪馆舍的距播离交冰通便公捷稳度：考乏虑公额交础便调捷氧度—测—公街交射线数路常、轻公坊交呀站罩点莲的情召况考吐虑对军外排交鸭通辫便驰捷柳度—液—距收火之车费站豪、佣飞躲机址场瞒的距叶离考辟虑相拢邻孤道市路泰通菠达傅性—拌—道龟路拜性旋质枯、爽车难流洲量故、挂宽艰度等市馋政及糕公脏共检设故施接状蜜况：考归虑市传政壮设告施黄完逝善弊度—挽—供菊水占供找电税、梢环痛卫情采况考绿虑公骆共昆设租施抱完多善嫁度—多—学烤校闹、沫医海院筑、括邮蓄局及棚娱松乐灭设施娘（搂如叙影棕剧雕院难等昌）评冠定荡地异块摊价济值遍的听指拌标体扔系存：赠根再据错以销下恭要膀素扒，爆可盾以立初尾步黎判柜断椒一焦地街块欧的眯价洒值来，摊能射够争为矩是写否牌拿搅地厚并搬进连行枯项河目虹介拍入坑提够供海初手步谈的享依怎据产秀业浑影续响汪：考阔虑贿区历内渴产额业副成规熟谨度融；考摔虑裹相闯关妹产膜业廊的带配娘套桑，泡积恒聚差状我况泉及坟未扔来发愤展棒趋庭势余等城丝式市桌规誉划板：考批虑概地防块戴所顷在贿区腐域不规补划舅方突向后定详位售，池及秩周边近区胁域斥对持本缴地灾块浊的廉影塑响拆售迁帆难雷度喇：考搂虑关地值块脑内呼部皂现雨状庙带至拆笛迁赴建翼筑拣的墓规衬模应、难萝度饼及犁其高对须本为地俱块耍的则影旺响2太8地猎块惯与丸城鱼市委的馅关坟系洲研酸究地思块蒙与乎城米市侦的声空个间像关忠系地块与城市的位置地块核心价值城中生活便利将是地块最大的价值之一城乡结合部城市规划带来的预期将是地块最大的价值之一远离城市的郊区地块周边的自然资源禀赋将是地块的核心价值2鼻9地乌块束与司城顽市守的锤关时系梨研贺究地泥块乞与强城箭市挪区乞域贵功疮能杀关钥系城壁市谅功隔能健的份不粪同较，宣导赵致枣政展府震的乱投粉入跳不缎同带，本因狗而扭城顶市泉区灾域该功窝能宇直泽接呀影护响神地屋块衡价后值城匙市伞区办域鸣功挣能耽包偷括卧商卡业密区雪、赴商日务棋区夸、持居仗住轻区示、屿大兄学非城粘、微高猴新胁技电术碎产写业劲区接等漫。五地惠块业在帽不帖同臂的盟区担域石，味其移呈养现续出倘的国价讨值就有册所梅不可同哗：功能区地块性质地块价值商业/商务区商业地块商业价值最高休闲区/居住区住宅地块住宅价值最高常阀规筐情芽况特特殊控情绪况商血业朱地百块掌当译中沾也廉不雁一万定救都贿适仪合性做冠商死业踩，眼也锋可删能抖存冈在茶适截合拆做饥住凳宅条的两地曲块同始理惨，沫住草宅彩地产块惩当食中成也营有咳适颗合彻做葡商系业命的们地蜂块3催0地弱块墙与寇周拴边溜环待境荒的锯关脆系地握块梳周告边搞的钩自卖然苦环损境地肯块布周唐边前的顶市钉政护配秤套地备块狸周辟边乐的喷竞除争助对剥手地钓块叠周娱边准的匀交语通隐网己络3云1地块周边环境属性1与地块的关系分析自然环境项目必须与地块周边的自然环境相融合或者相补充：周边自然环境优美且稀缺：则为地块一大价值周边自然环境差：则需要在项目内部进行补充地峰块复与犬周得边杨环栏境液的亿关咬系3皱2地块周边环境属性2与地块的关系分析竞争态势竞争焦点竞争激烈程度以及趋势地泉块餐与散周菊边修环汽境劣的档关箩系3轿3地块周边环境属性3与地块的关系分析社会环境社会治安、人文、风俗等都有可能隐含着地块的价值点！地狼块廊与戏周首边贵环赛境省的勉关筋系地块周边环境属性4与地块的关系分析配套完善的配套，则是地块的价值属性之一周边配套不完善，则需要项目本身来补充市政配套与项目的投入有直接的关系3辈4地块周边环境属性5与地块的关系分析交通网络交通发达是价值属性之一毗邻交通干道可能是优势也可能是劣势地尚块誉与畜周戒边削环气境京的限关沿系3化5项粗目遍属乔性迟界掏定芒：—潜—秒—熟—趟—起—庆—具—结俗论属性具象诠释区位交通环境项目规模地块限制条件应刊用绢示饺意项释目危属被性蜓判男断策睬划范在葵报免告级中矛运递用芳知对识项搬目扬属烘性愈的愤判涉断脸，静能啊够震迅号速逆把熔握名项翠目险整芒体晚情抬况换，子并填找借出爬项赛目误的党问求题炸症饿结类和腰项洪目赏优掌势3息6策桌划收基游于—月—市湿场新调存查策哥划旷决躲定律产柴品雀，挖产宅品塘决情定悦市际场纱，归对寨市巨场就有绍了欺全党面逐、宽深队刻些的狠理哄解蜂，糠才挨能宁够趁为定项弹目狗后缴期咬的傲顺猜利趟发岩展昏方晚向言提雁供宇依艺据策铜划励在姐报法告壁中活运伐用敢知衣识市路调状的确作槐用定位决策的重要依据规划设计的重要依据推广计划的重要依据定价的重要依据把握推盘进度的重要依据应对突发事件的重要依据大掀家内认屿为饼市金调滥的杨作宫用彻是真什按么确？市女调敏基悠本挑流闻程确失定话市妻调浅目姨的市绕调腊总川体继部验署选贡取吓市粥调低方川法市纵调惠时臂间磨计拦划市崖调村工些具余准阀备市健调因人主员卫培昂训市齿调轧区换域放布蹄点此厕次终市杰调挑目纺的很采猴取框什爸么越方浮法市波调背筹税备工沿具肺、忧人计员锅安傍排具快体典调轧查题区业域附地夸点3闻9市寺调尤的攻目主的市场现状和发展趋势市场竞争态势（机遇和风险）客户需求特征客户细分P闭K踩盘是市调其中的一项内容，但相较于市调，踩盘更具有针对性项目产品情况：物业类型、套数、面积区间、建筑风格、工程进度项目销售情况：推盘节奏、推盘货包、开盘成交率、价格区间、均价、总价区间、月销售率、畅销户型项目客户情况：主要客群类型、来源、客群具体特征（职业、收入、年龄、性别）项目营销推广：营销活动、推广手段、推广节点踩盘项王目键所孤处白的息不颠同样的患阶欲段货，僻市送调苍的牛目腹的坏有肯所恨不慌同势，蛮项龟目蓬前成期鹊介桂入旺阶天段祝市案调陈更敏偏牙向楚整衔体宜趋助势央的耀把别握叠，膏项鲜目约中抢期刺和谷后拉期麦，犹市买调何更庆偏似向渣数惜据扎的沉更村新币和候竞班争似对示手布的困深俩入败研青究问至卷杜设化置轿：1、武问埋卷诸以蔑不业超梳过寇两奖页呀为惹宜丑；2、膜问僻卷讽调注查急时戚间幸不腾宜配超塘过1终5分政钟革；3、绿跳细问美的挥设邮置眼；4、凭不炎应纳设劝置腔敏缘瑞感谷性龟、记尴渣尬浙性警问纤题…苗…市击调集人渔员湿培玩训哑：1、狭不抓要旦诱吴导温性征提卡问财；2、贴两求人固一搬组悲，贵分愤工枣协纵作洁；3、忆不罪宜奔让打受腾访富者痰自谅己推填践写鼻问端卷括；…分…取炒样睬：1、蛙年酒龄仆段株分艺布2、卖性寺别旋分茅布3、摄拦用截平隔耍断北取恭样4、安入坛户左跳毯跃僵取丝式样…伤…市原调滑应碧该趋注栗意耕的骨细同节实地观察邮寄访问日记式调查网上调查……电话访问座谈访问深度访谈入户访问街头拦截访问数据获取途径不翠同病的窑数新据巡寿获啄取执可妙能粒需投要权使进用评不杜同占的工途娃径蹲或梅者呀几邮种哪途葡径语的注组奏合市技调数何据嘴的部获勾取样来则源资拌料杀数砖据箭整灯理筛脂选避校扶编：稼消有除论资风料豪中锅错闯误代或炕者叼含婆糊宣不皱清扎之盼处分野类侦：按朵区伞域欢、妄年敌龄倒、居职卷业缴、崇收阔入傅、佳家岩庭偶结缎构当等制呼表：快列追出备某坏一瞎种柔或策者共集他中揉特林性垂的幼调岔查圣结忆果计苍算谈统燃计浑值：僚计障算蛾数运据萄分甲析焦所傍需盐值仆如冻中予位剖数伶、富平叉均冤值撕、蒙众倚数4苍2案踩例—象—保奇山栽汉笋庄市条调拉数辩据笔下—全—产永品仇的孕发张展备方栋向茅应者证项棒目代位要于蜡保包山膨市膝东完南撤方臣向极，技毗球陵报保炼山泊市妥管醉辖薄下恩的您汉辱庄倘镇议，挣项罢目1、2期脉供2浸5砌0多积亩衫，煎开施发榴商蔬欲屑打剃造并成钞一迎个农以居链住肠为爷主贸，螺商尝业防为佛辅亡的醋古柔镇目集续镇拔开告发澡项仪目4读3市唐调引工悲作鼓计出划藏表奋安束排市蛋调柄内踩容市吨调铁区雅域市伶调葛执辩行套人肾员市捎调沈工翅具市励调宫问指卷市孩调够培猫训市阳调蹄具碎体较执触行市欠调制小杀组晕安来排市满调烂问念卷婶数讯据教统烂计市戚调忆数砍据杂分狡析键总妙结疑及扶市桃调原报富告夏撰扇写案饼例—拆—保愿山珠汉俊庄市肝调久整糖体煌操宝作炕流勒程4兰4案因例—块—保厌山则汉面庄调查结果：区域形象差保山住宅需求已呈现供不应求状态当地市场对于商业需求突出地块较为平整，但周边无明显优势资源以住宅为主的房产开发风险大需求有限住宅优势资源不突出周边环境差保山市区住宅竞争激烈而相对商业为主的开发存在较大的市场机会商业需求明显地价低别墅+商住商铺+商住+少量院落别墅寻改找续项颤目志的供灵负魂—毕—定镰位策顽划倒在识报遭告趣中尚运升用清知烫识定筋位是么什雾么晶？定速位晨是市迈场冤需勺求、地炊块爱价易值、竞背争助态土势的最上佳巷组才合定挖位要胜解绘决筑什拳么苏问肥题粪？市场定位在市场上占据什么地位：领袖？跟随？正面竞争？规避？主题定位传递何种概念或者文化？目标客户群定位迎合或者引导谁的需求？产品定位以什么类型（建筑形态、风格、档次等）的产品来展现？形象定位以何种形象面向市场？价格定位以什么价位立于市场：以高价来凸显地位或以低价来塑造竞争力？定悼位失要胜解容决岗的涛就克是6个棋方愧面偷的净问绩题定承位抖的链方怀法方赔法1：粪三暴层察面客相德交丧法方驴法2：西假佳设注论钱证胜分密析恼法方僚法3：岛主抱干习提洒炼缸法阻（佳剥父洋斧葱购法除）重弟要导讲览解婶方笑法1“退三踪蝶层波面阁相与交由”咳定县位蓬法市场缺什么竞争态势偏向项目适宜做什么项目定位“三鸭层比面织相接交”定盾位镇法失详邻析三层面分析因素相交结果地块“适合”做什么？从地块所处区位来看从地块交通条件来看从地块特征来看从城市规划来看项目定位市场“缺”什么？从产品空缺来看（形态/档次/风格/户型等）从市场需求来看竞争态势偏向做什么？领导型？规避型？排挤？差异共存？5岂0策兰划稻在秀报吸告改中梢运庆用制知而识定搭位轨下—井—客宫户遇分接析冠方纷法钱和枣价宗格涂推佩算5英1价值维度生命周期细分指标详细描述社会新锐青年之家业主年龄、是否同父母（老人）居住25-44岁的青年或青年伴侣（无孩子+无父母）青年持家25-34岁或已结婚青年+父母（老人）望子成龙小太阳孩子年龄、是否同父母（老人）居住0-11岁小孩+业主后太阳12-17岁小孩+业主三代孩子老人+业主+18岁以下小孩健康养老老人1、2、3代有老人家庭的直系代数（准）空巢中年或老年、老人+中年夫妇、老人+中年夫妇+18岁以上小孩富贵之家富贵之家家庭年收入收入（包括教育、职务等资源）远高于其他家庭经济务实务实之家家庭年收入收入（包括教育、职务等资源）远高于其他家庭中年之家业主和子女年龄中年夫妇+18-24岁小孩策喷划浆在株报酱告乘中芦运勇用被知牙识客傅户熔的阁分吃类择，凑有吹助驻于革销控售讲人举员狗更缺好崇的必管通理过客陷户烘，盖针产对慰客宿户执实宋际并情裹况套促烘进佣成何交客厕户距分锁类产品型客户土地属性型客户购房需求价格客户产品导入品牌开发商/物管交通导入配套导入景观/资源导入地缘性客户产业客户规划导入客户举例：开发理念、项目形象形象举例：大盘、开放式街区、景观、建筑形态、户型设计等举例：低价吸引举例：开发商吸引举例：地缘性客户举例：公交、轨道、道路导入客源举例：教育配套、生活配套吸引举例：周边产业支撑人口导入举例：景观、资源吸引举例：规划树立价值上升信心策刃划闪在绪报商告框中惰运葵用徐知令识客滨户源分垄类5甜3客陪户佣分们析胃量妄表A系I粮OA：a篇c斑t洞i启v仍i扇t黑y，画消原费笔者恶活盟动俗；I：i渡n按t霞e屯r烧e软s灯t烫s，响兴张趣狗；O：o短p队i监n汇i瞒o浙n读s，愿观互点A（activity）I（interests）O（opinions）1.工作在成都市内；

2.生活圈子半径大；

3.几乎没有时间逛街，休息；

4.家人在仁和·春天百货、王府井百货等商场消费；

5.现在住在几年前购买的商品房；

6.工作就是生活，生活即是工作；

7.向往健康的生活，却几乎没有时间运动；8.绝大多数有私家车、经常有社交活动；1.打麻将是聚会必须玩的游戏；

2.偶尔到全国各地走走；

3.她喜欢逛街，时常在品牌店成交，爱好品牌；

4.他喜欢自己的生意，并以获取利润作为成功的体现；

5.喜欢看新闻和财经类节目；

6.对交响乐、爵士乐等兴趣浓厚；

7.再忙也要抽时间翻阅订阅的杂志；1.对周边环境敏感；

2.觉得武侯大道离市区非常方便；

3.想住在一个有面子的社区；

4.郊区别墅给家人带来不便

5.认为入住城西是爵位的象征；

6.品牌店的东西很好；

7.习惯接受朋友的建议，并以推荐某种东西给圈内人自豪；

8.眼见为实；策年划圈在蹄报爪告发中逮运屑用呆知敞识客弟户隆分宏类全喝面易了超解闻客抱户仗生条活届、葡工删作皮、愉性序格茅等肆细蛙节胜，孔从辆细周节峡中律寻眉找姓成突交