温泉房地产项目营销推广方案含详解

温泉项目2019年度营销推广方案

【目子录】项伶目掀卖晌点您提锄纯年翼度应营个销膛目话标壹贰目袋标米客顶户当定箭位叁总响体限营涛销颈策替略肆营跌销霞策两略首分列解伍营呜销闲费泉用芳预揭算陆物业类型销售面积预计实现销售单价销售金额返租公寓7000㎡7500元/㎡52500000元度假公寓4000㎡6500元/㎡26000000元洋房3000㎡7500元/㎡22500000别墅5000㎡9000元/㎡45000000元企业会所6000㎡10000元/㎡60000000元合计25000㎡/206000000元备注完成此销售计划的必备条件：1、工程进度按预期进行；2、各种销售手续如时办理；3、经济环境未出现大的变动；4、公寓部分价格以精装修计算营销目标目标实现的前提作配为盆旅魂游肤地阴产神，财丰爹富碌的核休准闲功度灶假炉体价验贺、器延奋长谜客厚户奋驻普留罗时者间梁是生打冷动助客激户回的拖关渠键犹，追同喝时追为宾确屋保们营肯销钱期漂间戚活朝动悠的精丰特富蜓性隔和淋实质效泰性龟，每建误议蛋先团启洞用席部奴分妥休夕闲羞娱偶乐谷配腥套暑。源等自衫：海寸量凉资催源另免项费日下宣载项目周遍启用一片绿地作为开心农场和无公害基地功能：业主认养、无公害蔬菜、百果园、花卉种植基地3月4月5月6月7月启动高尔夫训练场功能：高端业主活动场所与项目附近的果农菜农联系，长期合作客户自采活动功能：让客户体验农家乐趣运动主题公园/运动拓展基地启用功能：网球场、攀岩等野外烧烤平台、露营平台确定功能：野外烧烤、野炊、野外露营【目弃录】项诊目斤卖遮点畅提棒纯年锅度尚营绍销悲目粥标壹贰目吼标禾客之户障定盼位叁总卧体庄营布销私策钱略肆营肯销拨策朵略纺分李解伍营遣销恩费鹿用先预雄算陆优济质邻温歌泉主：7笛1惊℃原维脉垫森双林喝疗野养待温长泉胃，椅养菊生衡修窜性多夺元叙度昨假什综砌合萍体驴：五怠星旅级葛酒兆店叛、海温早泉桐公蛾园荐、贸美食浇、圈高虽尔莲夫致、明拓枕展聪基肿地者、民种驼植轮园葵、疯迷问你谦温射泉…产愚品：产苦品姜丰蜓富：叫度除假裕公蝇寓/别计墅/洋垮房/企笼业焰会垦所产浇品身创乓新：森温喜泉蔑入蝴户阿、击面辽积致赠愁送克、绿宽绩景土户荣型割、跳定主制亮产柴品闪、捐精隙装忙修偷、尾定絮制附装馋修息菜卫单一姻级径核箱心数价垃值二铜级伍核雀心际价思值它僚是找项清目授最悦突旷出蒙的婚、萌最何显时性标的虫卖笑点益，粥是纪竞魂争归中峡借馅力毯发叨挥侧的阁核孤心呜。它段是蚂项专目绢个蚂性匆所乳在跪，馅是锋项乡丰目碑实招现穗快贵速亏销吹售古的仿发控力肾点类。人谎文驳：浓萄郁获的家客顷家烟文浩化许和伞温枕泉哗文哥化景迹观：青售山钟绿居水/温李泉简公可园/体竟育歼公储园/社脏区晴水江系浓角郁洋的披客哲家改建证筑项目核心价值分析服筝务：酒询店罩式摆服唐务幅、际管唤家族式兰服蜓务泰（设代藏租爸代纪售新代容管股）精神主张地嘉秘迎天庙珍·修冷养搜生拳命批之奸美生要命铜之弯美帐，逗不放仅揭仅浪是秩健库康晌，更灿是坊心落灵乘的咱平琴和音、巴淡等定驾、奴豁荷达…舱…还留有强与括世烘界中、皇自标然滔、鼻人毅和乱谐毛调凳顺携的烟关嘴系台，归专于使天且一深温担泉胞，奇即闸是辟归尺于汽自笨然泳、董真我我柜、称内用心冶，在谦物秘质扫之关上棕寻设求重精横神馋的齿超储然喝。其岸外闭，种疗洋身薄、蚕调微气我；粱其投内点，房诚修雹心难、污养兵性侍。修将养毅，排是右一拨种练自表我辣完均美侦的映方轮式版，本是责一狠种猛性植情环练范达何的偏境僵界呢，也拘是雨天匙一祝孜喘孜插倡筹导仁的保精深神内理显念汉。推广主题形象定位语：海西首席森林温泉度假综合体形象推广语：山水皆我心，一泉即天下卖点整合精神：心性的修养和人生的超然自我：事业家庭成就后的身心犒赏欲望：对极罕见事物的天生占有欲个性：收藏稀缺事物的偏好与习惯虚荣：拥有珍稀物产之后的标签彰显危机；对个人生命和健康的重视功能：对温泉疗养实效的注重追求精神主张：地秘天珍·修养生命之美传播定位：山水皆我心，一泉即天下海西首席森林温泉养生名宅传播体系所对应的消费者心理层级关于案名的思考通过前期的推广及口碑相传，天一在闽西已具有一定知名度，但很多人只知有温泉却不知有地产，同时为了避免外界将住宅和度假村两者混淆，地产案名一定要具有住宅的特性，使人听到案名，就能准确地接收到其作为住宅产品特性的信息。备选案名备选案名【目京录】项炕目续卖痰点停提阿纯年族度萄营解销识目腹标壹贰目皆标下客颜户咏定智位叁总筒体摇营朱销晒策躬略肆营欢销阅策赏略煮分造解伍营样销辽费碎用煤预逼算陆客户定位从微客膀群灯分戴布予的岗情险况震来郊看舌，恩通位过烟前困期坛的平市研场应调面查密及母成草交扯客炮户筑摸讽排假，个已齿基截本巩清俘晰困项严目桂的险目木标茄客缺户机来督源搬，嫌将侮主柏力陡市积场漏锁刮定掘在重龙俗岩腊、量上任杭政及悠周流边朵富碌裕炮县冠市罢。偶得客户重要客户核心客户客户来源：龙岩新罗区、上杭及闽西其他区域职业特点：各区域高级公务员、泛公务员、高级知识分子、私营业主、城市白领、企业高管、投资客关注焦点：度假生活、时尚居住、养生养老、升值潜力；客群年龄：35-70岁客户来源：三明市区、永安、大田、沙县等区域职业特点：私营企业主、高级公务员、高级知识分子、投资客、企业高管关注焦点：发展前景、度假生活、升值潜力客群年龄：35-55岁客户来源：厦漳泉及省内外其他区域职业特点：成功企业家、高级知识分子、投资客户关注焦点：发展前景、居住品位、生态环境、投资潜力客群年龄：35-55岁客户定位资周源逃占膜有云型产呼品巴拥赚有薯型城滔市助享醒受酿型产隆品许拥敞有逮型院客惨户产非品赵偏授好骡：浙别趴墅腥、正洋掏房价蝇格薄承席受貌：1年0霸0薄-尝2捡0踢0万罩元客乘户集来稿源乘：金侦领肃客老户澡，猪私伏营华企斯业定主瓦，劳高唯级休公借务灯员殿、颗大膨学糟教怪授戒等城言市步享映受乘型突客痕户产折品骆偏切好闪：高度满假伍公早寓砖、纽奉产同权脱酒传店安式宝公着寓价量格哀承歉受系：3领0万蠢元着左育右客龟户助来据源：艇富跪裕胸白识领凭，话中读产伟阶卡层尺、幼一腥定们级浪别匆的呜公孤务歪员讨、混个谢体叛户店，份大尘学斧教胡授重、割退才休乐人听员贩等资天源疑占动有乞型雄客棋户产狭品音偏现好沙：艇企绑业抗会村所富、夏独烘栋英别知墅价泼格幅承得受潜：劫独别栋2停0膜0万丹左亏右地，韵企斤业仆会喊所3仁0跌0万扔以派上客鸽户饮来身源善：私昨企记老较板蹄、共国延企球高誉层从县产岁品娱类熔型况上研看可，辛不艳同贵的甩产卫品驴类集型书，舌不呼同瓦的摸购助买导成斧本辅决旅定粥了肃不找同漠的蓄客嫌户郑群赵体茫。原惰文晶：【目管录】项杰目复卖田点朝提刮纯年悦度闹营芹销镇目劝标壹贰目染标天客骗户衡定桶位叁总渡体楚营骑销敌策虚略肆营传销腹策灭略康分束解伍营筑销弱费幕用粮预历算陆天恳一幼温张泉击二起期壤是欢整音个颈项漂目姜的葬关牲键汁，芹因累此交在真宣本传煎推晋广头上裙一栏定助要觉注川重胖项息目匹传犹播煎的议整蜘体样性卷和屯系绣统匹性弄，关要送分固步多骤茫的肉从惊“而形电象枣塑涂造—防—产助品发价坐值—适—阅—娇—生作活旨价健值—场—投冈资呆价虑值寺”骄进朵行狭循精序眉渐康进耐推匙广珍。根刮据巾项贞目租的茫工崇程践和代营旋销健节秒点乎，盛明丈确动各吹阶臣段井的匠目呼的锡和蚂传用播答内备容瓦，赢控毕制川传毫播欠节摸奏枝，律逐寄步皱深犁入咬目突标孟人殿群击。背圾景辅概困述2究0荐1型2年酸营追销众工稻程股截琴点虫分肢析根姓据5月弃公置寓织开笋盘窝，1熔0月墨别混墅东和牙洋允房怠开价盘坊提垒出饶的伤工疏程平进招度道关枕键暂节多点臣为坝：1旧2假.亡0吨9流.嚷1浑5别邀墅敲、帐洋肢房陕取培得预吼售邀许临可竿证2盈0丝式1锋2寨.鼓0夫2项粮目骗开重工必害备姥条莲件:1、1毙2年4月1日倘完包成院公轿寓言样繁板柴间畅和锣体喊育窃公板园劈燕；2、1碍2年4月1元5公让寓壶部围分叹工托程酷进喂度盘达伸到建连懂城匀当田地枯预银售非许吧可融条受件筝；3、1挺2年8月1脾5日刑别奸墅危和枯洋俭房矿样循板疲间配完越成冒；4、1奔2年9月1那5日层别坛墅薪和绳洋叉房孤部表分继工秩程成进爷度粱达纺到哄连疤城肆当浸地炊预仗售浓许球可众条译件脂。公奔寓剥样访板巩间造完洗成公懂寓有取潮得痕预屯售无证别墅/罚洋捧房估样凭板举间把完服成+外部拓展内部挖掘+一勿方钉面,利裕用薯天耳一帜温克泉拉度超假针村伐外爆联闸和叫销疼售丈渠稀道墨，帐有虽效骡挖嘴掘店本俘身岸已棒有稼的颈客肿户辱资鼻源届。做侦好浪现汪场通展捡示设和党氛浅围西包葵装调，刻在锡项桑目夸内腾部茄通伪过杆精冠美到的痛现黎场盏感板受驻吸唤引哄客呼户福；在攀天烤一调温网泉型度添假泻村轮公郑共渴场余所的摆半放间宣奖传誓物献料植（饺接杜待瓣大挣厅逆、垃酒碗店纪客陪房痰、何温协泉钢中述心物、贩餐阵厅阳）拦；利趟用绘整五个扛度嫁假壳村粉的业平磨台忆发薯动枣全仆员议营木销派；鼓围励牺老眨带铁新绿，准发萝动朽老奴业兰主卖利糊用龙其乔人芹脉亭资尖源丈带芒来跪有男效晃客错户龄；利晃用朱天容一淘温领泉等度溜假绵村排相康关谎业宅务圣单翠位赖、浩政膨府报团融体辰资稠源比挖嫁掘辣有痰效氏客扛户太。另狼一赖方馅面薪，粒针德对壶新君罗饶区搁、涉上龄杭犯及美周禾边足县碰市距社彼会接财交富溜多摔、恨投炕资罪意稿识昼强员、斑有样一工定价客谊户敬基察础厉的冷区壶域字进录行寺重跃点桨的讽营票销吸工级作琴。通案过公设誉置洲外恳展谣场概的机形吨式县坐两地剩拓博展待客槐户偷，械并迁在诉这蜂些宝城小市睡发糠布豆媒港体锁广敏告门；利狐用叉活示动歌制决造渣区位域见性鲁的巧影偏响乒力叹，休从堤外较围么影染响袭本础地事，敢从然专翁业简领走域咬影壤响梯公昨众瓣领卡域伟。客户渠道的思考推卫广嘱渠求道—副—活倒动序展毒示藏第挥一叛，赔新蛋闻众广程告疫第马二推跪广范姿硬态—扶—保凝持雷神乖秘吸，烘自脱然塑渗雄透推劣广统意苗图—宫—引调领亭生祝活垫新变概敌念子，煌创翻造零附动加棒值产丝式品框传侍播糟原桶则朵建悠议订：精松包日装重雪活毛动辽抓臭圈短层我巡寿们糊做逮的套不刚是阶广罗告轨，酒而铃是院窄舒告弃，犬以奸“做非净主聪流修渠牧道煤传毕播骗消给息捧”;以忍公雾关搁活樱动赢、石事遭件仆为赛主悲线青，设做宋好孝圈陈层碰客园户(老锣带您新吨、螺关或系交户)的财影券响;做狸好牌现傻场限包矿装千工尤作鄙，闹展授示酸未吸来临生裙活,建师立蛛价太值狡体年系属，摩突您现态项述目警品稠质盟。总体传播思路总体行销策略项目的高端属性和度假属性注定项目的目标客户群体为高端/富裕/权贵一族，通过针对性的圈层活动营销，让目标客群现场体验，感受项目气质，促进成交；项目高端小众客群的特点，注定项目会有部分客户通过介绍而来，因此要注重客户关系及老带新的作用。媒体公关策略数据库营销售策略圈层营销策略文化/公益策略借助媒体的公信力和舆论领袖的作用，提升项目区域价值和形象价值，传达项目投资潜力和众多卖点，引发市场对项目的期待和持续关注；利用媒体对项目卖点的持续传达、渗透，使项目处于长期曝光状态，持续提升项目知名度和火热度。作为旅游地产和度假休闲综合平台，注定项目必须走文化路线，坚持塑造项目的文化内涵，举办文化活动是项目成功吸引客群的一大重点；作为养生度假项目，其“关爱人类健康，倡导新的生活方式”的公益形象有助于为项目带来美誉度和有效客户。项目的高端客群隐藏于各政治群体、行业协会、高端俱乐部等群体之中，通过寻找此类客户渠道进行直销，可起到较为理想的效果；项目的体量和高级属性注定本区域难以消化，从而使得项目必须走异地营销、企业团购、巡展等路线。总体推盘策略在掏现涌场灿氛架围冻和黑施封工身环分境般未隐能做展纲示辅到廊位阁的谣情两况惜下斜，河利亦用值五冶一态节眉点易先皆推垂返身租掏公爷寓必和财度嗽假侵公推寓季，以挪低撑总墙价日和秤投欢资末回痛报宝打研开描市伐场检。在5退-劳1购0月糟期鲜间欺，可或利律用我小拜步欢快洲跑蒙的溉形础式分，奖在牲较膜多辆蓄搭客饺的柿情珍况劣下多敢次星加赴推强少豪量昼房帆源，界制源造哲热恨销裁场评面程，福进颤一硬步抽坚绕定县客蜡户牧信贤心淋。别勿墅送和浙洋昨房雷国慌庆斤开良盘沿。此蹈时眯项麦目泉形创象锈展丢示落较眨好秒，予对链客汇户对的前生蹄活屡方孟式论渗贝透泊较传强修，标度奥假励生伙活韵直汉观攀呈纪现凉，雪推陆出朗以堤自请用枕为睡主峡的秀别嫌墅撕和退洋约房盯。公父寓违先缸行后推煮出牵，透待派现拣场息环佣境皇展立示宫优早美钳化丹后绿，主再饥推敏洋现房倘和阳别刻墅缘瑞，敌整雷体朝以肝小粘步探快殃跑拼的到形诉式仿推面盘慢，船制眼造搏热伞销抚场忌面怖，勇坚刻定梦市饰场问信睁心仿。总体价格策略不唐同盐产购品稻间强形仓成秀价拿格哲梯尖度挽：鼠度幅假剑公奏寓＜返圾租言公狸寓＜洋园房＜别系墅＜企归业树会脂所掉，贵投终资时型惭产份品紧和吃紧答凑菌型厦产佩品味定地价乎上乎突含出望性调价山比等，堪别械墅秒等渔高掩端母产每品臭在缎定掀价透上隔则至突竖出未圈关层楚性抗。价忘格呆策刮略:酷采雨取秀低倡开郑高首走赢的地定滥价岩策低略彻,墓前亲期颗以“低孝价条+屈价设值夫产雕品胖”脑的判形僻式凳入幸市最,能制荣造友热旱销胞氛飘围贩,延形揉成过稀罗缺匀抢誉购村的锋现腥象劣,浴为踢后饭期作销惭售墓打览下缠基脖础掘。定纯价笨依泡据越：1织、山当仍地批市艰场兵价挥格浇（党4月0补0甲0揪元愚/㎡）女*充1祖3握0累%2微、烛成佣本（织约沈4她5舌0隙0使元饼/相㎡缝含抚精气装愚修苦成何本调1歇3链0姿0汉-财1炸5胳0东0鸣元率/逮㎡听）+瓜利地润泥目确标淋+找销巴售轨进漂度射要倚求备溉注：价返略租最公疾寓蹦因方为乔是啦“历精疲装秩修+返熄租瓶销顽售挖”崭的坡模焰式施推产向脱市卷场违，板从劳目族前隆一董期庄别村墅烟的亡销跨售寻情谢况奇来接看恼，帝客近户佩对黄此嚼种介房屠源龄抗叨性勉较秩小臭，耳因奏此匹价数格爹可摔定伏在7乎5配0狱0元/暮㎡。度假公寓：均价6500元/㎡返租公寓：均价7500元/㎡度假洋房：均价7500元/㎡度假别墅：均价10000元/㎡企业会所：均价12000元/㎡第一梯度第二梯度第三梯度第四梯度价格施行策略A、那通符过丢公距关南活恢动统、盆理刮念斗炒象作混、瓣广顿告贱推均广党，淡初宵步郑建劲立稳当浇地遵市办场坦高闭端苹住蜻宅准价兼格导预缠期侧和衔话底题毅。B、4奏-浓5月守份念结陆合甜客快户咸资喉源剑拓什展希、中样碑板沟房医和的体找育础公芽园顽开盾放罗等房诚形蛾式轻，笔结清合杜线爸上香线你下梨媒碍体卖宣万传膏进昨行可病姓毒腹式胞推洁广谎，视初凳步惧形迟成吗价张格刃支誉撑迫，糖开敏盘熔前炭对搜客须户湾进包行祝价杠格居释之放葬和孩梳杀理迷，间拉陆高滔客劣户似价林格以预融期钳，魔同腐时笨测规试致客魄户购心哥理辞价痒位岂，炉并帝通伙过额预束销取控轰确疗定司推断售疲房京源桥比搂，赖首蠢次母推绵售批产兼品悄以艘略跳低裁于起客托户森心蕉理改价巴位妹推解出牌市刃场扩，绪人贞为鲜制障造湾供蹈求辜紧榆张赖，咏形宫成百热宪销猎局膊面员，腊坚弱定失后选续项客阅户昏信闹心孕。C、6月原利谎用垃首许次猫热脊销练的双背傲景繁，站同鉴时志借罗助泉高权品惩质晨标询签赤客晓户呆活蛇动膝，超现成场适产份品奖力扰和蔑媒榴体券热哨销赢报剖道雕渲骡染滔，忘提只升为价鼠格娘接黄受弱度呆，才进妙行享首赌次肝小着幅至度沈提叔价公（5孤%以尚内俩）寸。D、7月坦根数据米前笼期挽的额情鸭况控和虚蓄愿客真情裁况组，织在晶进才行祝一售次县较薯小瞒幅馆度生的理提糠价伟（5律%以膀内苹）E、8挺-雷9月遗通扬过晴别剧墅锣样呆板梢间隔、舰示乔范扁区殿开荣放烧，悉借茶助猾现鬼场水产购品更展吩示茄力阿，己树挡立浸高边端捷产凤品播标松杆慈效册应索，竟拉蚕高巾客奔户吓心天理蹲价新格位预叫期泻。1拆0月筝开目盘联前贺，陕对始客奸户偏进岛行六价辫格网释辽放池和刷梳迅理者，遣拉算高区客斤户鹅价盼格每预析期誉，泽同日时己测奇试麦客焦户库心集理后价轧位辰，茅并眼通寸过溉预却销蛛控译确境定河推取售部房煤源献比架，闻人野为有制乘造口供钻求音紧壳张亲，也形行成晚热貌销属局肌面鄙。F、时在族首站期箭热猜销快的接背黑景横下婚，谁采案取菊房岸源富产降品香升摇级蛇，莫“新小沫步兰快挥跑纯”弊的猴快鸽速阁推谊售票提隔价眯策尺略深，欢不歇断丧形泥成春话摧题套，配促肥进暮后桥续总房赠源牲价葡格嗽持驱续招上踩涨蝇。客谈户灵梳找理很和雀价北格雾释是放属（陈以笛五警一胞开胁盘珍为务例待）03.2004.01★4.15拿到预售证体育公园、样板房和营销中心开放，认筹启动05.02开盘选房告之单价区间，确认选择楼栋、楼层和户型，预销控首次预销控：（价格区间）时间：在样板房开放时启动物料：普通选房意向单目的：作为出价格前的定价指引以及需求分布的引导。二次预销控：4月21日（价格测算）时间：算价时启动物料：选房意向单（一式二联）目的：算价后客户意向了解，开盘成交单位预测，并作相关风险防范。告之各户型总价区间段，进行认筹再预销控。户型图、项目折页出街，通知客户到销售现场拿资料，深入沟通，户型初步选择，告知产品总价_万起04.21起总体营销计划第一阶段推出总价低、投资收益型的公寓，坚定市场信心第二阶段完善现场体验氛围，强化生活方式渗透，推出洋房和别墅5月7月9月11月

别墅、洋房推广及销售4月6月8月10月12月1月2月3月销售准备和蓄客期公寓推广及销售蓄水造势，建立价值平台快速销售，坚定客户市场信心提升价值和形象，深化客户对项目认可销售目标1、现场导示系统和环境展示2、楼书/折页/沙盘物料制作3、内部认购启动工作重点推广主题推广活动推广媒体户外、报广、软文、销售道具、围墙导示、短信二次销售期公寓蓄客期开盘销售期05月07月09月11月04月06月08月10月12月02月03月二次蓄水期公寓蓄客公寓销售别墅+公寓蓄客别墅+公寓开盘销售天泉小筑即将公开，恭迎品鉴

—50㎡温泉雅舍，开启私人养生生活—1、售楼处开放，到访赠门票2、4A新闻发布会/媒体考察3、样板房开放/VIP认筹启动4、【乐在天一】周末自驾游1、五一开盘方案/价格方案2、开盘销售总结，成交客户输理3、多次小波推售，制造销售高潮

30万，买下一座温泉城

—50㎡温泉雅舍，五一纯美开盘—1、五一开盘暨首届温泉体验节开幕2、业主答谢活动3、避暑养生体验季系列活动4、【乐在天一】周末自驾游/一日游6、六一家庭欢乐节活动7、异地巡展、拓客户外、报广、软文、销售道具、短信、网络户外、报广、软文、销售道具、短信、网络户外、报广、软文、销售道具、短信、网络公寓80套/别墅20套/会所2栋返租别墅3套1、别墅和洋房蓄客2、客户拓展和维护3、别墅、洋房内部认购1、别墅和洋房样板房开放2、结合媒体异地巡展3、联手银行VIP/高端俱乐部等举行夏令活动4、中秋节活动完成公寓销售150套，返租别墅6套溪谷汤墅即将耀世呈现

_天赋山水温泉，定制养生别墅—1、别墅和洋房开盘2、客户拓展和维护定制养生别墅颠峰献世1、别墅和洋房开盘活动2、龙岩房展会3、联手银行VIP/高端俱乐部等举行冬令活动4、圣诞节活动/老带新5、天一年终感恩活动年度营销节点安排【目苏录】项嫩目秋卖把点廊提馅纯年榜度床营励销置目混标壹贰目积标蚁客庭户走定朗位叁总泡体女营城销斯策赠略肆营恩销刘策规略紫分时解伍营攀销栽费断用帅预范算陆营销准备期、公寓蓄客期

天泉小筑即将稀世呈现2012年2月-4月完善各类道具和物材，为营销做前期准备，为5月份的开盘蓄客。

以项目理念和公寓炒作为主，树立市场信心销售中心布置、户外广告推、沙盘模型制作完成，楼书、户型图等基本销售物料到位；媒体软文/硬广/户外/短信/电视等阶段目标阶段诉求主要工作主要广告主要道具

工地围挡/楼书/折页/户型图/模型售楼处开放、样板房开放、产品说明会、内部认购重大节点壹年度营销节点安排销售目标1、现场导示系统和环境展示2、楼书/折页/沙盘物料制作3、内部认购启动工作重点推广主题推广活动推广媒体户外、报广、软文、销售道具、围墙导示、短信二次销售期公寓蓄客期开盘销售期05月07月09月11月04月06月08月10月12月02月03月二次蓄水期公寓蓄客公寓销售别墅+公寓蓄客别墅+公寓开盘销售天泉小筑即将公开，恭迎品鉴

—50㎡温泉雅舍，开启私人养生生活—1、售楼处开放，到访赠门票2、4A新闻发布会/媒体考察3、样板房开放/VIP认筹启动4、【乐在天一】周末自驾游1、五一开盘方案/价格方案2、开盘销售总结，成交客户输理3、多次小波推售，制造销售高潮

30万，买下一座温泉城

—50㎡温泉雅舍，五一纯美开盘—1、五一开盘暨首届温泉体验节开幕2、业主答谢活动3、避暑养生体验季系列活动4、【乐在天一】周末自驾游/一日游6、六一家庭欢乐节活动7、异地巡展、拓客户外、报广、软文、销售道具、短信、网络户外、报广、软文、销售道具、短信、网络户外、报广、软文、销售道具、短信、网络公寓80套/别墅20套/会所2栋返租别墅3套1、别墅和洋房蓄客2、客户拓展和维护3、别墅、洋房内部认购1、别墅和洋房样板房开放2、结合媒体异地巡展3、联手银行VIP/高端俱乐部等举行夏令活动4、中秋节活动完成公寓销售150套，返租别墅6套溪谷汤墅即将耀世呈现

_天赋山水温泉，定制养生别墅—1、别墅和洋房开盘2、客户拓展和维护定制养生别墅颠峰献世1、别墅和洋房开盘活动2、龙岩房展会3、联手银行VIP/高端俱乐部等举行冬令活动4、圣诞节活动/老带新5、天一年终感恩活动第一阶段营销推广安排蓄造客跪期推吹广强颜度0放3中.旺1蒸5售邮楼析中纳心种开铜放0泥4嫌.仿0秒7体扑育澡公掏园、盏样尿板避房开歼放铜，忌诚广意甚登伍记隐启汤动0胞4斗.槐2中1产许品菜说哗明恼会晒，捡正聋式渔收要取称诚具意郑金3月缝底4摄A景部区立新袍闻随发绘布遮及判庆肥功孕会活特动饿线广万告问线电视户外报广软文网络短信直投拓鲜客芳线(块0薯3吹.催1哲0滴-运0斥4蔽.也2滨0扛)新范罗始区/上扰杭街巡壳展酱、载企王业侵推狸介右团享购步、坟自鹅驾火游爆和粪高刃端鸽协使会赌联桥谊认秆筹陪期写吓字宫楼镰、宝银态行统、颤高国消甲费姥场马地矮所求资望料见摆饺放梨设坑置愧咨饼询撕点锣（艺需崇户僻型失图否和龙相屿关扯销怕售姓物织料辱到断齐罩）0芳4嫌.预2堤8骂-败3原0C甩a嗓l调l客境回掀访0弊4武.拘0樱7拖-揭2惑0洗抽客龄，嫩蓄植水纷客蓄户资盘望点天阀一爱温虫泉筑售往楼油处地盛鼓大用启丈用活专动芒落毁实地总点魂：天姿一名温湖泉嫩酒潜店适大右堂时斜间袍：2丢0胀1沾2年幻玉3爹月粒中山旬目穷的侮：以占“先新结售攀楼众处缩慧”泥启匀用店为篮销定售略事姨件秆，反向司市押场叹和丘公闪众阶发屈出轧二威期歌进膛入架销宵售捕轨酷道塞的甩信经息宴，纳同踏时做通甩过甩和姨已抽购付买塑客帝户极以伶及突行堂业升关茂系赤客森户挖和冰意素向消客叶户饥的业邀买约狐联情谊响，昨挖布掘抵潜言在腾客劝户生资备源却，鞭为活项棋目尼下送一院阶劳段悦的孤蓄摄客躬做步准晨备圾。原峰则鞠：向僚市病场那广授泛探宣盾告膜项异目墓进奴入层销辫售居周致期蛾，即同筑时梯维岩护躲老尖客妄户晚，景促泽进稀新热老集客哄户中对田项畅目总的销认再知激，混达览成竖蓄佩客赚目羡的渐；内等容讯：1龙、堆售环楼冬处币启剖用葵一约周习内贝，掘凭壮短如信劈燕或喘报失广谣截观图刚到饿访恰现年场级，度可糠获编温纽奉泉糟门构票役一柱张翅。2致、惩已评购畅客西户没携拆带诱亲躺朋职好牛友冶到参访讲，重新日业顺主烧可卵获屡赠扣温报泉夫门往票斤一保张有，尚并花享暑受颂天间一用温划泉赌老语带辉新蚕活虎动勉的惠相畜关垂优宁惠普。营销准备期、公寓蓄客期异帅地沙巡塘展姜、睡陌链生芝拜领访活形动帜落绣实时秧间照：2趋0桃1蓝2年添3吐月鼓中亿旬煤-树4雁月辰底目乘的迈：吸牺引乌相益关州区桌域泼内槽目下标阶客右群且对染项抵目础的冷关大注晋，罩达朵成僵蓄做客沉的拆目克的巡诞展占及赌陌捎拜局区则：新混罗亮、耳上侵杭斑等朽周状边表区各域盟（昂首愿波忽巡目展馅以砖龙翼岩离区邪域意为惜主析）巡膨展叙地泼点：大孕型涂企淡业鸣、顷写知字耗楼踩、雅高核档谊酒洞店萄、怕4削S慰俱伴乐轧部夜等绒高保端丝式消顿费怨场槽所巡咸展扁及氧陌穴拜超方笨式君：巡槽展：羊现余场阀设畜点继、依现丧场镜洽转谈顷、养发浴放萍资小料搞、凑登裹记向意嘉向惨，论如颤意迷向语数撑量捧多稼，涌甚孙至躲还翠可驴设食置兽看六房罪直萌通盏车兵。陌舞拜：培以烈“害天妇一棵温暴泉涌一成日舰游寺”达招恶募辅和位“兰联猛盟隔商券家哨客娇户河联牙谊动”绳等饼形去式器，志免基费代向渴目茂标便群烛体芝提筹供白温尘泉姻门录票罚，柳在婚游垫玩锯过罗程浆中默潜鲁移洒默女化粗的出传拢达肆项涨目畏的煎相授关做信糕息毒。媒蛙体照配缎合任：报勺广售告隐知薯、香短委信抬数多据黑库括、以网辞络兴、报企膛业刺内沈部投网浸络毒和番Q钉Q元群虚、糠横诊幅醒等营销准备期、蓄客期样造板爷房凑开降放滚活扰动节鉴点押活办动地劈燕点微：项办目劲样与板页房时明间挡：2虫0魂1搜2年铺4君月毯上撞旬目季的饭：强刊化茂项敞目谷形痒象猫，器通反过均样纲板沟房溪全艺面蒙展尾示俩项忙目斗品尘质痕生犯活铃，寄达方到讲蓄严客艳和盟测说试钓客麻户贡意耐向骄深刃度哀的统目拐的克。主肚题颜：“宁有他温友度肆的薄生机活构样剥板千”鸦璀嚼璨厦开蠢放媒真体诸配股合谅：闽傅西周日碰报腐、顾龙婆岩亿电幕视鬼台更、僵网役络等、割短备信重数愁据针库智等嘉欲宾婶：意冈向现客赶户控、叉媒蔽体讯记葱者泉、受普搬通言客役户内巧容盯：样子板允房由开勤放佛仪扛式忧+凶样斧板钻房跑参挎观符+幻玉温闯泉望体瓣验营销准备期、蓄客期乐皱在私天神一—趟—（签大间众腔）车福友克周援末旬自软驾俊游/银图行/协傲会猎客船户斯联准谊刷活药动活柔动笑落看实地沸点寻：项税目尺景沸点慈及圆现酬场时捡间温：2荷0津1城2鸣年垄3描月番下鸣旬皂-敢4拿月通下背旬目申的第：促伪进谊新是客心户降对魂本鹅项码目抹周研边照环脸境却、运生近态育等当因祸素碗的旅认工知纵，绢同欺时唯利罢用统口御碑舞效吐应各，淋达外到藏蓄荡客限目京的绑。原扫则睛：以毅活历动检带监动粒客她户辟本虏项盖目踪蝶认男知巧，纯缔捎造目项稿目火与报自麦然炕环艘境全彼佣此怖亲船近伏的河形驱象使。内具容幼：1概、语联接合扣龙发岩赌高雁端茧汽其车4百S店王（隶单谦价晃1偶5吼万境以蓄上寨的障汽登车服品厅牌牵）袍利雷用株其份高粪端裂客杨户标俱虫乐它部家会舞员践组怒织尘活刷动住。2筹、E俱M帮B门A疯/仪企切业规家遣联芦合辛会送/节银场行堡、弹保苍险们V束I诉P碰客烘户苏/锈车爽行荐、她高跑尔壳夫里俱卡乐秒部古、修私参营巩企剑业朝协裹会肚/职商纪会趋等3所、柏天出一存提歇供叔温李泉访+按美暑食照+点农今家露乐现，洲4拆S许等暴单妙位肤负曾责蜡组工织驱其弃客你户纹。重盾点怎手惕段宝：以蚂活急动绝为孤主茧要策宣答传长，值拉垫近嗽与猫客求户携的换距恋离掉，甜达使到归蓄边客谁目葡的林。营销准备期、蓄客期地苏点婆：天投一床温宾泉检酒光店章多执功时能堆厅时六间详：2著0香1神2年4月术2循1壶日爆（钓暂啄定亚）目感的欲：在潜蓄技客嫁达叙到普一鸭定件程习度规后沟，牢对溉意拔向狐客兆户竹做撇最掀大所的吉一谷次唯说免明擦会苏，贵榨内干奴诚扶意添客鹿户币水抱份独，屑同县时蛇做葵开酸盘令前辈最恢后眉一城次仪大资型枝蓄趟客诸。人同群：意附向躬客悦户息、奸开隐发档商亏、妄设察计户院厚、笑酒摊店啄公教司林、角媒牵体烦记驻者规等内父容邻：阐匹述厨本馒项础目附产筋品寺的目核孔心弹价废值犬点椒，顿其随中参要吼重呀点矛阐陆述厅项狐目骄“歉度控假品价铲值驳”能、朱“押生倘活州价寺值收”锋和职温阿泉册生聪活恨方外式霞的狡体原验炎。形荡式毯：产砍品晒解索读个+嫩文求娱奋演画出迫+富温季泉公体既验路+拖抽贝奖媒志体业配潜合:邀管请寄媒螺体疯记毅者才报堤道术（右闽腹西退日兴报尘、末房俊车渣生悉活顶、易龙车岩延电第视堂台得、泽联欢合箩网键等秀）注良意音：冈可渔配言合帝推禁出让认当筹们活崇动唉，接购当卡睬3矩万浑抵后5面万猪。产品说明酒会节点活动营销准备期、蓄客期投剂放应时耕间棕：0西3月-抛0站4月投伍放宇策员略蒸：以姐项飞目缘瑞动子态营和范销键售爆信肿息狠为完主浆，层兼笑顾恶产况品崇形口象投斩放奸频改率购：软逢硬庆兼抖施苹，突相牙对云较缓高阵密呼度窃的路投遇放媒睁体戴选堆择黑：闽佛西悟日乔报薄建雅、推户烤外钓更胳换哈预僚告膊信氏息要、知龙揭岩体电雁视王台画、艇短撞信泳、调网先络酸等拌多间位办一云体避密幼集尝发数布奥。媒体硬广广告推广媒体通路推广主题时间户外天泉公寓即将盛大开放3月上旬报纸接待中心3月15日盛情开启3月15日获批国家4A景区，为龙岩再添度假名地3月底样板房盛大开启，极品温泉生活即将呈现4月06日天泉公寓即将稀世开盘，全城预约中4月21日天泉公寓5.2臻品献世前所未来的温泉生活方式精彩呈现4月30日软文配合活动节点报道3月上旬-4月底解读项目的系列软文（每周一篇）短信配合活动节点3月上旬-4月底开盘前产品价值解读系列短信电视公寓即将公开+形象宣传的30秒广告3月上旬-4月底DM直投项目介绍+公开即将公开3月上旬-4月底与邮政合作（EMBA/企业家联合会/银行、保险VIP客户/车行、高尔夫俱乐部、私营企业协会）营销准备期、蓄客期

第一阶段工作明细工作类别主要内容完成时间销售管理销售人员培训销讲培训、销售管理流程制定2012/03/10-4/25销售道具楼书/2012/03/01-04/01海报/折页/2012/03/01-03/15手提袋/已完成纸杯/已完成户型图/2012/03/01-12/10沙盘/2011/03/01-03/25导示系统高速至项目指引系统一整套、连续性指引体系，让来客轻松识别路径03/15前完成广告推广广告发布户外/报纸/短信/软文等2012/03/10—04/30媒体采购建议增加对新罗区/上杭区媒体投放2012/03/10—04/30形象展示现场包装围墙/罗马旗/现场广告牌等2012/02/10-03/10现场导示指示牌2012/02/10-03/10售楼处完善售楼处布置，增加体验和卖场氛围2012/02/20-03/30活动执行售楼处开放利用售楼处开放，为二期启动宣传造势2012/04/104A庆功会活动方案/媒体邀请/活动公司/活动执行2012/03月底样板房开放活动方案/客户邀请/活动公司/活动执行2012/04/10产品说明会/收筹活动方案/认筹方案/客户邀请/活动公司/执行2012/04/21开盘准备价格方案首推公寓的价格表制作2012/04/10-04/30开盘活动方案开盘流程/推广方案/活动方案/分工协作2012/04/01-04/10以上工作计划依据五一公寓开盘为节点进行初步安排，实际执行以具体调整为准。公寓销售期——投资型公寓惊爆闽西

天泉小筑纯美发售2012年5月-8月树立供不应求的热销场面，坚定市场信心，制造客户期待，为后续营销铺垫炒作首次入市即热销，印证项目前景和投资价值VIP认筹、开盘、二到三次加推、客户拓展及维护媒体软文/硬广/户外/短信/电视/网络等阶段目标阶段诉求主要工作主要广告主要道具楼书/折页/户型图/模型/活动礼品产品说明会、开盘、业主答谢、六一家庭欢乐节重大节点贰年度营销节点安排销售目标1、现场导示系统和环境展示2、楼书/折页/沙盘物料制作3、内部认购启动工作重点推广主题推广活动推广媒体户外、报广、软文、销售道具、围墙导示、短信二次销售期公寓蓄客期开盘销售期05月07月09月11月04月06月08月10月12月02月03月二次蓄水期公寓蓄客公寓销售别墅+公寓蓄客别墅+公寓开盘销售天泉小筑即将公开，恭迎品鉴

—50㎡温泉雅舍，开启私人养生生活—1、售楼处开放，到访赠门票2、4A新闻发布会/媒体考察3、样板房开放/VIP认筹启动4、【乐在天一】周末自驾游1、五一开盘方案/价格方案2、开盘销售总结，成交客户输理3、多次小波推售，制造销售高潮

30万，买下一座温泉城

—50㎡温泉雅舍，五一纯美开盘—1、五一开盘暨首届温泉体验节开幕2、业主答谢活动3、避暑养生体验季系列活动4、【乐在天一】周末自驾游/一日游6、六一家庭欢乐节活动7、异地巡展、拓客户外、报广、软文、销售道具、短信、网络户外、报广、软文、销售道具、短信、网络户外、报广、软文、销售道具、短信、网络公寓80套/别墅20套/会所2栋返租别墅3套1、别墅和洋房蓄客2、客户拓展和维护3、别墅、洋房内部认购1、别墅和洋房样板房开放2、结合媒体异地巡展3、联手银行VIP/高端俱乐部等举行夏令活动4、中秋节活动完成公寓销售150套，返租别墅6套溪谷汤墅即将耀世呈现

_天赋山水温泉，定制养生别墅—1、别墅和洋房开盘2、客户拓展和维护定制养生别墅颠峰献世1、别墅和洋房开盘活动2、龙岩房展会3、联手银行VIP/高端俱乐部等举行冬令活动4、圣诞节活动/老带新5、天一年终感恩活动第二阶段营销推广安排收筹期持销期推广强度04.21收筹/算价05.02

开盘暨温泉体验节开幕

05.12业主答谢母亲节优惠04.15开盘广告出街5.19/26携手4S店DIY自驾游解筹期06.01家庭欢乐节暨首次加推06.09/10银行/协会联客户联谊06.17父亲节专场优惠06.23端午节活动07.07避暑养生季开幕暨二次加推活动线广告线电视户外报广软文网络短信派投拓客线定向政府机关、企业中高管推出团购活动(05.15-06.15)新罗区、上杭等地继续巡展拓客写字楼、银行、高消费场地所资料摆放设置咨询点地逝点盾：天挺一仅温寨泉谊酒匠店时席间炉：2群0狮1姨2年5月额2缴（阶暂陶定乔）目稼标驾：集惯中洽释旗放迷前典期仰总息体田蓄崭客别量际，弓进椅行2计0帅1瓜2年吼第齐一叉次由开上盘拣；内狡容蔬：V锣I蹲P狼解销筹沫+却抽醒奖跟活州动莫+帖成渣交摇客欠户叫当享天散可返获状赠碰开亮发盖商苍提揪供吓的玩温创泉奥门填票媒剃体纹配笼合:龙科岩瘦电毙视晃台晴、众闽药西卖日展报习、兵网疫络隔、级短劲信厨数极据译库充、D查M直资投帝等注狗意剩：多需被要片全喷面崇立龙体纠的旺进炒行断推通广区宣砖传公仇寓栏开坏盘送暨爷首河届吼温枣泉节生架活识体边验辞节隐开府幕节雾点特活荡动公寓销售期“臻美生活，只因有你”天一温泉业主答谢活动活动落实地惊点盈：项撑目尸现泥场似样衰板铅房友内时宴间剑：2臭0帜1顿2年聪5突月酒1蜂2戒（拴结巡寿合行母续亲脾节渗推悔出昂购比房夜优差惠论）目高的鄙：通鸡过糠老饭客霞户丑及颈意厦向洞客鞋户局的省邀穿请炊，陈维皇系牵与小业繁主羊关拉系企，晓促厨进溜老激带须新朝销豆售耍作恭用巧，桶同值时质进棍一少步荡套匹牢森意错向乔客籍户掏；内晌容膀：演睁出摔+辉抽穗奖常+做品逆尝结美稿食滩+叫体匪验胀温闯泉群窗体征：老浓业昌主帖（孝可乘携死带通亲那友奶）顺、级来瞒访糕及冠登匹记出客仪户久、早媒昆体乓及暑相架关粉关免系引客貌户重小点知手应段汉：适梢时湖推坝出“煎以青孝拒为梳诉旱求肠点领”将母脾亲拳节怠购奏房选优射惠骗（番让进长梨辈闯有桑一芒个负优降越墓的侦养吧生捉养莫老忌环蛙境倚）公寓销售期乐宰在陆天股一—口—x暗x颂x域x周钥末井自钱驾坚游活乔动俩落闯实地盛点妥：项怀目六景输点墨及奋现丹场时疲间岭：2该0丑1埋2年魔5跳月两1役9宿/厨2萌6稻（鞋争乎取烧每著周千末大一算场陪）目嘱的霸：促师进城新蝴客巩户膨对延本寺项耕目生周泰边师环反境救、耀生分态服等派因德素蛛的强认嚼知密，骄同点时厕利歌用比口惨碑尼效巷应泪，弓达玻到衔蓄零客疮目恶的乡丰。原备则路：以床活灯动考带检动赵客欧户腊本质项果目霸认佩知筒，逃缔祸造茎项向目剩与袜自钢然默环叶境塔彼吩此便亲差近旅的傻形笼象言。内蒙容嫁：参袜观小项踩目好+鞠体猛验货温但泉钟+构享仆受督美舍食重茶点肉手溜段蕉：联躲合赞龙梯岩屋高比端怠汽雅车4交S店兄（乘单社价链1抖5弓万拾以乔上娘的愈汽辱车档品录牌顾）奶利至用伪其尿高偷端刚客女户窝俱辉乐棚部其会旷员命组效织贵活旧动欺。媒面体否配坐合物：闽盯西求日凯报乞、护龙四岩奥电磨台盘、欢联露合缺网廊、学房捷车轨生鱼活守杂朗志也等公寓销售期天一温泉家庭欢乐节暨首次加推活动落实地点：天一温泉项目现场时间：2012年6月01/02目的：1、以儿童节为契机，让一家人在天一温泉游乐中感受体验认同项目。同时利用口碑效应，达到蓄客目的。2、借助活动的契机和人气，加推50套公寓，消化开盘后积累的意向客户。内容：家庭欢乐活动（如家庭协作插花比赛+蛋糕DIY+温泉体验等）+公寓加推（前5名成交客户获赠当晚的住宿及温泉门票）群体：前期积累的意向登记客户+老客户+媒体记者+关系客户媒体配合：闽西日报、龙岩电台、联合网、房车生活杂志等公寓销售期银珍行/协琴会婆客狭户尤联绩谊芝活冲动活至动旗落尤实地遭点误：天款一劫温缴泉馋项贿目横现佳场时调间勇：2票0产1占2年疲6图月屯0讽9精/影2斥3目艳的其：通秘过划与拌相要关河高分端虏团剂体贪协缝作逆活调动哗，言为葵项够目边蓄距客备并糠带仆动轻口槐碑地效巷应适景用商群品体：E特M啊B婚A尾/察企桶业滋家尘联驾合舱会掀/覆银针行您、占保避险焦V吵I婆P技客注户源/真车让行巴、顺高雹尔匹夫愤俱特乐势部槐、童私图营郑企异业膨协充会着/鹿商版会竟等内补容缝：赏昂游送天放一屠（顶温歼泉驱+跃美薄食倘或举野肉外史烧裤烤科）赶+樱农胸家距乐域+雪参坝观头项饮目媒扬体亲配舰合撞：闽朗西是日腹报程、别龙飘岩叹电疾台躺、受联传合迁网坊、眨房潜车嘱生所活布杂悦志混等公寓销售期养植生玩避际暑孕体饼验棚季扁开期幕约暨迎二的次非加斗推活赵动矛落译实地麻点慈：天警一杯温线泉飘项留目哭现堤场时愧间拦：2古0希1填2年宝7召月郑0帆7栗日目截的盏：1虑、脏为症夏棉季秧开朽展爪系适列济活旨动浑造患势2烟、瓦为沟公誓寓失第却二仓次付加走推爬3庙0厉套悠造休势劈燕，魄争掘取限快饺速目消煎化适躺用肾群吩体：来各访练来医电义客膨户斑+顷诚蹈意甩客划户否+飞已逆购服客闯户内迈容滨：养炎生凡避赔暑盖体话验析季沿开猾幕炒仪当式蔬，抗宣捎告霉体等验尸季尚期益间惰内鸽将担举惠办胡的沃活拾动舟+婶公伪寓摧加匠推舌+粱温醒泉露+蜂野导餐蛇会媒培体秀配惜合氧：闽叛西睁日奶报及、弊龙惩岩鄙电辰台序、俯联顽合榆网是、舰房凯车士生圈活芦杂义志盯等公寓销售期投麦放督时神间柄：0翠5秧.贵1齐5恢-军0耐7恭月购中扑下膀旬投除放制策崭略阔：项性目归动斤态旋和美销故售蓝信架息胜为浅主投该放稳频发率燃：软霜硬逝兼额