业务员管理制度

业务员管理制度一、劳纪及平常报表提交1、出勤。每天在早上七点半此前到人力资源部签到，签到的过程中不许代签、迟签，因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日阐明，对于不签到且没有提出请假/外出申请的视为旷工或者迟到，除按企业有关规定考核外，办公室考核20元/次。2、平常报表提交。认真准时完毕工作日报、周报表及各类总结计划。日报表、周报表将各项事宜交代清晰，并于次日上午8：30前交办公室，不能准时完毕的按20元/次考核；早上填写前日日报表的，按10元/次考核；字迹潦草、敷衍了事的，按10元/次考核并重新填写，重新填写后仍然达不到规定的按10元/次考核；月总结下月2日前交办公室，迟交无论理由，考核30元/次，完毕质量按上述规定考核。3、准时参与企业及事业部组织召开的各项会议或活动。无端缺席除按企业有关规定考核外，事业部考核20元/次。业务员管理制度二、试用期业务员管理条例：

1、新业务员到企业正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片。

2、新业务员到岗后，由企业统一安排参与岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可上岗。再上岗三个月业绩突出•尽职尽责的方可转正上岗。

3、业务员的业务提成每季度发放一次，新业务员实习期间只有基本工资无提成（但企业可根据实际状况实行奖励）。新业务员未出实习期或未满一种月离职者无工资无提成。

4、为了让新业务员早日熟悉企业业务，企业对新业务员采用有底薪（无底薪）、有定额（无定额），有补助及有提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联络电话的单子报销通勤票。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。

5、新（未出实习期）业务员无业务定额，业务提成为业务总额的15%（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。）

6、新业务员实习期一般为1个月，企业将根据实际状况从业务员的责任心、业务能力及对企业的奉献三个方面对业务员进行考核，由总经理或行政总监决定业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者企业将合适放宽试用期限。）

业务员管理制度三、协议期业务员管理条例：

1、业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。

2、底薪计算措施：业务员工龄四个月以内包括实习一种月底薪为700元；工龄四个月以上底薪为800元；工龄一年以上底薪为1000元；因业务突出且具有一定管理能力的升为业务主管（经理），除基本工资＋提成外另企业可根据其奉献进行实行物质奖励。

3、岗位津贴计算措施：业务主管（经理）岗位津贴为￥

00元；

4、业务提成计算措施：每季度必须完毕固定销售额四万，提成为3%；超过的按销售额的5％提成结算，每季度结算一次，提成支付时间直至所有收回欠款为止。玩不成固定销售额的，企业扣除每季度的业务提成。

5、业务员每月业务额定额为13000元。完毕定额可得底薪。超过定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第4点措施进行提成。无法完毕定额的，按完毕定额的比例发放工资。当月无一笔业务贯彻，当月无补助（底薪）。（业务额以签约为准）

6、当月业务总额到达两万元以上或持续三个月业务总额合计到达6万元以上，则次月可享有业务一切补助待遇+企业奖励；当月业务总额到达25000元以上或持续三个月业务总额合计到达8万元以上，且业务总额为业务部第一者。则次月可享有业务一切补助待遇+企业尤其奖励；业务主管（业务经理）每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。（业务额以签约为准）

7、业务主管（经理）有责任协助其他业务员提高业务能力及处理业务员工作过程中碰到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。

业务员管理制度四、本着少花钱能办事的原则，对业务不需要的支出业务员个人负责。

对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由企业经理同意。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后予以报销。当月发生的业务费用当月必须结清。

业务员管理制度五、为了提高企业的凝聚力，倡导企业员工互相协助的精神。

企业每季度评出一名金牌业务员。企业除在月会上表扬金牌业务员、请金牌业务员给其他业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享有企业尤其奖励待遇。（即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业务主管（经理）待遇。金牌业务员不受本条例第三条第6点限制）。当年合计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终企业还将此外发以奖金做鼓励。

业务员管理制度六、金牌业务员必须具有如下三条规定：

1、敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。

2、自身业务能力强，并能热心协助其他业务员提高业务能力。

3、认真遵守企业制定的各项制度，维护企业形象。

兼职业务员管理条例

1、企业对兼职业务员采用底薪、定额、差旅补助、高提成的管理制度。

2、业务提成计算措施：详见协议规定。业务员管理制度七、劳纪及平常报表提交1、出勤。每天在早上七点半此前到人力资源部签到，签到的过程中不许代签、迟签，因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日阐明，对于不签到且没有提出请假/外出申请的视为旷工或者迟到，除按企业有关规定考核外，事业部考核20元/次。2、平常报表提交。认真准时完毕工作日报、周报表及各类总结计划。日报表、周报表将各项事宜交代清晰，并于次日上午7：30前交办公室，不能准时完毕的按20元/次考核；早上填写前日日报表的，按10元/次考核；字迹潦草、敷衍了事的，按10元/次考核并重新填写，重新填写后仍然达不到规定的按10元/次考核；月总结下月2日前交办公室，迟交无论理由，考核30元/次，完毕质量按上述规定考核。3、准时参与企业及事业部组织召开的各项会议或活动。无端缺席除按企业有关规定考核外，事业部考核20元/次。业务员管理制度八•业务开展1、信息搜集1）对业务员业务范围暂作如下划分：老宋：负责部分老客户回访及轻易开展的新客户业务的拓展。刘明负责市区及周围其他区域，并对其他业务员的业务开展状况跟踪抽查。（业务员按划分的业务区域开展业务活动，除各人已上报目前跟踪重点项目外，业务活动原则上不得过界）。2）各业务员对负责区域所在建或筹建楼盘、厂房信息应有全面理解。本制度下发一种月内完毕对所负责区域所有信息的搜集，每迟一天考核10元，不封顶。此前每周须提交跟踪到的信息及计划下周开发的新信息数量。未完毕上周计划的考核10元，150%到达计划的奖励10元。信息搜集完毕后，由办公室会同业务部对业务员信息搜集状况进行考察，对虚假或有明显遗漏的，一处考核30元。2、业绩。奖励及惩罚制度按企业下发《企业奖惩管理规定》之有关内容执行。

本制度波及考核项，均由业务员收到考核单后三天内将罚款交至办公室，三天内不交则罚款翻倍从当月工资中扣除。条例仅合用于我司专职业务人员。业务员销售管理制度

为深入做好地级代理商的开发，扩大企业产品销售量，经企业研究特制定业务员销售管理制度。

一、业务员的开发及提成。

1、新招聘人员试用期2个月，底薪1000元，出差时每天补助50元（含生活费、住宿费）。

2、试用期期间至少完毕5吨

\月的销售任务，若无法完毕，底薪按照200*销售吨数发放，另每吨提成150元\吨。

3、试用期结束后，业务人员取消底薪和生活补助，按销售业绩提成150元\吨。

4、业务人员的销售费用。企业对长途车票予以报销，市内公交、打的、住宿及招待费用不予以报销，销售人员每月补助150元电话费。

二、业务人员招聘及培训考核。

1、办事处业务人员由各办事处负责招聘，集团人力资源部负责档案管理。

2、办事处负责对业务员的系统培训。重要以企业企业文化、产品知识、销售技巧及市场开拓等内容为主，让业务员全面理解企业的状况，并承认企业的企业文化与管理模式

3、培训结束后，办事处负责对业务员的考核，经考核合格人员，由人力资源部立案，进入工作岗位。

4、办事处根据各业务人员的状况随时做好对业务员的指导工作。

三、市场开拓管理细则。

1、业务人员首先要根据所在区域状况确认销售渠道，企业重要开发地级代理商为主。

2、业务人员要对所在市场做好市场调查工作、并制定市场开拓计划及进度表。

3、业务人员每天对自己的工作向办事处负责人进行汇报，出差时要用当地电话进行工作汇报。汇报内容包括时间安排，拜访客户的名称，企业的基本状况，洽谈到达的意向，企业负责人及联络方式等。

4、企业的产品价格统一制定，所有销售人员及办事处必须严格执行企业制定价格，不容许跨区域串货，不能进行恶意竞争。

5、办事处人员和集团企业人员对于共同经营的区域要互相沟通，不能互相争夺客户，对于有异议的客户，要报到企业进行协调处理。

四、业务人员职责。

1、全面熟悉豆沙及豆类产品特点，严格执行企业制定销售方案。

2、有关人员要互相配合，做事有原则、认真，责任心强，不容许互相推诿，互相责怪的现象发生。

3、不许瞒报、虚报价格，损公肥私、营私舞弊等现象，一旦发现将报集团企业，核算后予以严厉惩罚。

4、业务人员要保证货款的安全回收，对于需要放账期的客户，需报企业同意后，方可放账，其他客户一律现款结算。业务部管理范文，管理措施，模板。业务部管理条例，试用期业务员管理条例，协议期业务员管理条例，兼职业务员管理条例。业务员是企业的生命，为充足调动企业业务人员的积极性，根据股东会精神，特制定本条例，详细如下：一、本条例仅合用于我司专职业务人员。二、试用期业务员管理条例：1，新业务员到企业正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培训押金；2，新业务员到岗后，由企业统一安排参与岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训期间企业发放最低生活费10元/天；3，业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正六个月后偿还。新业务员工作不满六个月离职者不偿还培训押金；4，为了让新业务员早日熟悉企业业务，企业对新业务员采用无底薪、无定额，但有差旅补助及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员每天凭车票及写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联络电话的单子报销差旅费、领取差旅补助。差旅补助每月25日统一发放，差旅费随用随报。如当月业务员不外出拓展业务则无差旅补助；5，新业务员无业务定额，业务提成为业务总额的10%（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现）；6，新业务员试用期一般为1~3个月，企业将根据实际状况从业务员的责任心、业务能力及对企业的奉献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者企业将合适放宽试用期限）；三、协议期业务员管理条例：1，业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成；2，底薪计算措施：业务员工龄一年以内底薪为300元；工龄二年终薪为400元；工龄三年终薪为500元；以此类推；3，岗位津贴计算措施：业务主管岗位津贴为200元；业务经理岗位津贴为300元；4，业务提成计算措施：业务项目净利润率低于40%的业务，业务员提成为总业务额的6%；业务项目净利润率不小于60%的业务，业务员提成额为总业务额的10%。业务项目净利润率在40%-60%之间的业务，业务员提成额为总业务额的8%（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现）；5，业务员每月业务额定额为10000元。完毕定额可得底薪和岗位津贴。超过定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第4点措施进行提成。无法完毕定额的，按完毕定额的比例发放工资。当月无一笔业务贯彻，当月无底薪（业务额以签约为准）；6，当月业务总额到达5万元以上或持续三个月业务总额合计到达15万元以上，则次月可享有业务主管待遇；当月业务总额到达8万元以上或持续三个月业务总额合计到达24万元以上，且业务总额为业务部第一者。则次月可享有业务经理待遇；业务主管和业务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格（业务额以签约为准）；7，业务主管和业务经理有责任协助其他业务员提高业务能力及处理业务员工作过程中碰到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。故企业额外分派给业务部一部分业务津费。业务津费30%用于业务经理的业务招待、奖金等；20%用于业务主管的业务招待、奖金等；50%用于全体业务部的业务招待、学习、活动、及奖金等；8，业务津费=（当月业务部总业务额—当月业务部总业务定额）*1%（业务津费在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现）；9，业务经理每月将业务津费使用细表交企业总经理申批，财务报销。当月业务津费未用完部分可合计至下月使用。当月业务津费为负数的，30%由业务经理承担；20%有业务主管承担；50%从上月结余业务津费中扣除；四、本着少