山梨糖醇项目员工培训的组织与实施_第1页
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山梨糖醇项目员工培训的组织与实施XXX投资管理公司倘若参加培训的员工学成后就跳槽,企业投入价值尚未收回,则得不偿失。为防范这种向题的浮现,就必须建立制度进行约束,培训服务制度由此而生并被广泛运用。培训服务制度是培训管理的首要制度,虽然不同组织有关这方面的规定不尽相同,但目的都是相同的,只要是符合企业和员工的利益并符合国家法律法规的有关规定就应该遵守。3、入职培训制度就是规定员工上岗和任职之前必须经过全面培训L没有经过全面培训的员工不得上岗和任职。它体现了“先培训后上岗”“先培训、后任职”的原则,适应企业培训的实际需要,有利于提高员工队伍的素质和提高工作效率。制度的制定要与人力资源部有关人员配合进行,并争取与其他各部门人员共同商讨,这对于此制度的贯彻执行是非常有利的。(二)培训激励制度1、制度内容。起草培训配套的激励制度时,应当包括以下几个方面的基本内容。(1)完善的岗位任职资格要求。(2)公平、公正、客观的业绩考核标准。(3)公平竞争的晋升规定。(4)以能力和业绩为导向的分配原则。2、制度解释。制定企业培训制度的主要目的是激发各个利益主体参加培训的积极性,包括三个方面的内容。(1)对员工的激励。培训必须营造前有引力、后有推力、自身有动力的氛围机制,建立培训、使用、考核、奖惩的配套制度,形成以目标激励为先导、竞争激励为核心、利益激励为后盾的人材培养激励机制。(2)对部门及其主管的激励。建立岗位培训责任制,把培训任务完成的情况与各级领导的责、权、利挂钩,使培训通过责任制的形式渗透在领导的目标管理中,使培训再也不只是培训部门的事,而是每一个部门、每一级领导、每一位管理人员的事。(3)对企业本身的激励。培训制度实际上也是对企业有效开展培训活动的一种约束。企业培训的目的就是要提高员工的工作素质,改变员工的工作行为,提高企业的经营业绩。因此,应制定合理的制度并严格实施,激发企业员工的培训积极性,使培训真正满足企业生产发展的需要。激励是一种非常有效的培训管理手段。在对员工进行激励时,领导者必须明确激励的对象、原因及方法。否则非但不会起到激励的效果,反而会打击员工的积极性,使员工的行为背离领导者激励的初衷。同时,还应当注意以下两个方面的内容。一方面,在培训激励制度中明确培训机会的平等性。将培训本身作为现代企业中激励员工积极向上的一种必要手段,给员工培训的机会会使他们感到企业对其发展的重视。同时,在企业培训机会的分配上,必须本着“机会平等、公平竞争、择优培训1”的原则,使真正有能力、有潜力的人获得应有的培训机会。例如,让员工到高等院校进一步深造,取得硕士或者博士学位;到发达国家相关行业的大型企业进行技术或者管理学习;与国内外大型企业或者科研单位联合开辟项目或者产品,从实践中获得培训和提高。对企业的人材来说,这些都是极具吸引力的培训。另一方面,在培训激励制度中明确对于取得优秀培训效果人员的奖励办法。根据培训的效果对参加培训的人员进行物质、精神或者晋升岗位的奖励。把是否接受培训及接受培训效果的好坏作为晋升职务、调薪的重要依据。可以将培训考核的结果纳入个人奖金发放的岗位责任范畴,根据考核成绩决定奖金发放情况,做到培训结果与个人收入密切相关。对于接受培训后工作能力提升较快的员工,经过一定时间的考察可以赋予晋升职务的奖励,同时,培训工作的主管部门及执行部门也要进行考核,把培训工作效果作为评价其工作实绩的重要依据。(三)培训考核制度1、制度内容。评估作为培训发展循环的中心环节已是业内的共识,但培训模式中各环节体现的培训评估目的多是出于提高培训管理水平,而对参加培训人员的学习态度、培训参预情况则关注得少一些。设立培训考核评估制度的目的,既是检验培训的最终效果,同时也为培训奖惩制度的确立提供依据,而且还是规范培训相关人员行为的重要途径。需要强调的是,培训评估考核必须严格按制度进行,并且标准要一致,评估考核过程也应公开.公正、公平,方可达到培训评估考核的目的。培训考核评估制度通常包括以下内容:被考核评估的对象、考核评估的执行组织、考核的项目范围、考核的标准区分、考核的主要方式、考核的评分标准、考核结果的签署确认、考核结果的备案、考核结果的证明(发放证书等)、考核结果的使用(使用奖惩制度)。2、制度解释。为了保证培训质量,提高培训的回报率,培训后培训管理人员要对受训人员进行考核。过去不少企业采用考试的办法考察员工是否掌握了知识和技能。而现在,许多培训除了产品知识和技术培训外,更多的是管理培训,这种培训不在乎向受训人员提供多少新知识和新技能,更多的是强调启示思维,这就很难用统一的试卷去测试其学习效果。因此,更重要的是要看受训人员学成后在实际工作中是否改进了工作。同时;还应注意以下事项。(1)培训前明确考核标准。因为有明确的考核标准,员工在接受培训时更能明确自己学习的方向,明确哪些培训内容是企业所重视的,将会变被动学习为主动学习。在确立了相应的培训考核标准之后,员工能明确知道自己在哪些方面存在不足,进而积极接受培训以提升自身的能力。(2)界定清晰考核的执行组织。培训考核的工作既需要人力资源部门的参预,更需要各部门人员的配合。在培训考核制度中明确规定培训前的考核由员工所在部门的主管负责,培训中期的考核由人力资源部门的人负责,培训后期的考核由员工所在部门的主管负责。这样既保证了培训考核的有效性,又大大减轻了培训专员的工作。现在的企业常用的一种考核办法是全视角绩效考核法。工作是多方面的,工作业绩也是多纬度的,不同个体对同一工作得出的印象是不相同的。该系统就是通过不同的考核者(上级主管、同事、下属和顾客等)从不同的角度全方位、准确地考核员工的工作业绩。(四)培训奖惩制度制度内容。奖惩制度是保障前面几项培训管理制度能够得以顺利扶行的关键,如果参加与不参加培训一个样,培训考核评估好与不好都一个样,相信不会引起员工对这些制度的重视,同时也不会对培训本身引起足够的重视,因此非常有必要设立、执行培训奖惩制度。培训奖惩制度可以让培训工作进行得更加顺利,也能使培训的效果更好、效率更高,它是其他培训制度的保障。奖励的设置可以按照以下原则进行:一是将考核成绩纳入个人奖金发放的岗位责任范畴。根据考核成绩确定奖金发放情况;将考核的成绩作为个人升职的主要参考标准之一,同等条件下培训考核较好的优先赋予升职。二是设立专项培训先进奖,可以是有形的物质奖励,也可以是无形的精神激励,也可以因为培训考核成绩优秀而放宽其他相关条件要求。培训奖惩制度应该包括以下内容:培训奖惩制度制定的目的和意义;奖惩对象说明;奖惩情况认定标准以及相应的奖惩标准;奖惩制度的执行组织和程序;实施奖惩的执行方式和方法。1、制度解释。企业内存在多种具体的培训制度。除了上述各项制度外,还有培训风险管理制度、培训实施管理制度、培训资金管理制度等,通过这些培训制度的建设,给培训活动的顺利进行提供全方位的制度支持。(五)培训风险管理制度1、制度内容。通过制定管理制度规避企业培训的风险,需要考虑以下三个方面的问题。(1)企业根据《劳动法》与员工建立相对稳定的劳动关系。(2)企业根据具体的培训活动情况考虑与受训者签订培训合同,从而明确双方的权利义务和违约责任。(3)根据“利益获得原则”,即谁投资谁受益,投资与受益成正比关系,考虑培训成本的分摊与补偿。例如,对于投资大、时间长、能够迅速提高受训者能力和个人收入的开辟性培训项目,对基础学历教育及以提高自身基本素质为主的培训,以个人投资为主,企业部份分担,根据员工学习成绩的好坏,以奖惩的性质调整各自比例。2、制度解释。培训是一项生产性投资行为,投资就必然存在风险。培训风险包括人材流失及其带来的经济损失、培养竞争对手、培训没有取得预期的效果、送培人员选拔失当、专业技术保密难度增大等。若培训风险较大且找不到合适的防范手段时,企业就会对培训投资持不积极的态度。培训风险惟独通过做好培训实施工作来尽量降低,如积极性维持和培训质量保证等。(六)培训档案管理制度培训档案管理制度也是重要的制度之一,它能让企业了解培训工作开展的各个环节及情况。培训档案通常包括培训部的工作档案、受训者的培训档案、与培训相关的其他档案。培训档案管理制度应该将培训部的工作情况、受训者的受训情况等清晰、明晰地记录下来。1、培训部的工作档案。(1)培训工作的范围。(2)如何进行岗前培训。(3)如何进行升职晋级培训。(4)如何进行纪律培训。(5)如何进行其他技术性专项培训。(6)如何进行对外培训。(7)如何考核和评估。(8)全公司人员已参加培训、未参加培训的情况。(9)列入培训计划的人数、培训时间和班次、学习情况。(10)特殊人材、重点人材、急需人材的培训情况。2、受训者的培训档案。(1)员工的基本情况,包括学历、进公司年限、所从事过的岗位、目前岗位工作情况等。(2)上岗培训情况,包括培训时间、培训次数、培训档次、培训成绩等。(3)升职晋级培训情况,包括任职时间、提拨晋升等情况。(4)专业技术培训情况,包括技术种类、技术水平、技能素质以及培训的难易程度。(5)其他培训情况,如在其他地方参加培训的经历、培训的成绩等。(6)考核与评估情况,包括考核定级的档次、群众评议情况等。3、与培训相关的其他档案(1)培训教师的教学及业绩档案。(2)培训财物档案。(3)培训工作往来单位的档案。(七)培训经费管理制度对于培训部门来说,培训经费毕竟是有限的,特殊是对于效益不太好的组织更是如此,因此一定要将经费使用在关键的地方。培训经费使用时要注意以下四个方面。1、建立健全培训经费管理制度。培训经费的管理要求做到专款专用严格执行财务制度,照章办事。制定经费管理的实施细则,严格经费使用审批制度,防止占用、滥用和挪用培训经费,保证经费的合理有效使用。2、履行培训经费预算决算制度。经费预算是为了确保各培训项目的经费保障,要求按项目单列计划,同时也要考虑适当的机动经费,报主管部门审批;按照财务管理要求,执行经费决算,其目的在于通过经费收支额的年度核算,检查、总结年度预算的执行情况,同时为下一年度的经费预算提供参考。3、科学调控培训的规模与速度。培训工作的规模、速度和水平质量受培训经费的制约,就是说,要根据经费的情况,在不影响培训质量的前拔下,科学合理地安排培训类别及规模档次,实施有计划、有步骤的培训。4、突出重点,统筹兼顾。培训经费的使用要与培训工作的总体思路经一起来。在培训经费相对紧张的情况下,如果想用现有的资金办出超效益的事情,关键就是要分清主次,突出重点,把培训经费的使用与培训的效益绵合起来考虑,避免人力、物力及财力的浪费。目录TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"第一章公司基本情况3一、公司简介3二、核心人员介绍3\o"CurrentDocument"第二章项目简介5一、项目名称及项目单位5二、项目建设地点5三、建设规模5四、项目建设进度5五、建设投资估算5六、项目主要技术经济指标6\o"CurrentDocument"第三章企业培训制度的建立与推行分析8一、企业培训制度的基本结构8二、企业各项培训制度的起草820第四章宏观环境分析20\o"CurrentDocument"第五章行业背景分析26第四章宏观环境分析把发展基点放在创新上,以科技创新为核心,以哺育激励人材为支撑,强化原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新,优化创新创业生态,建设创新之城、创业之都、创客之岛。(一)推进创新引领工程强化企业创新主体地位。构建以企业为主体、市场为导向、产学研结合的技术创新体系。鼓励企业开展基础性前沿创新研究,重视颠覆性技术创新,形成一批有国际竞争力的创新型领军企业,实施科技型中小企业哺育工程。2022年,规模以上企业中有研发活动的达到32%、建立研发中心的达到30%,哺育科技型中小企业1万家。构建产业技术创新联盟,发展面向市场的新型研发机构,推动跨领域跨行业协同创新,构筑分工协作、优势互补的产业创新链和创新企业群落。吸收更多企业参预规划、计划、指南、政策、标准制定,支持企业承担或者参预国家重大专项和重大科技攻关。推动战略前沿领域创新突破。重点突破新一代信息通信、新能源、新材料、航空航天、生物医药、智能创造和节能环保等领域核心共性关键技术,构建贯通基础研究、重大共性关键技术到应用示范的纵向创新链和横向协作产业链。环绕城镇化、环境管理、人口健康、公共服务等领域瓶颈制约,率先提出系统性技术解决方案。组织实施先进轨道交通装备、石墨烯及先进碳材料、机器人、三维(3D)打印、仪器仪表设备、新能源汽车及充电设施、海洋生物医药、干细胞、虚拟现实、基因技术、深海技术装备等一批重点专项。积极参预国家大科学计划和大科学工程。加快深海等领域战略高技术突破,开展海洋与全球气候变化、海洋生物资源保护和可持续利用、海洋数值摹拟与观测、深海科学探测等基础研究,实施“透明海洋”等重大项目,建设国际一流的海洋科研中心。建设重大创新平台。瞄准国际科技前沿,加快建设海洋科技创新中心、高速列车国家技术创新中心、橡胶材料与装备科技创新中心、智能创造科技创新中心、虚拟现实科技创新中心等十大科技创新中心。面向世界顶级海洋科研机构共建联合实验室,建设世界级智能家电、交通运输装备、橡塑材料、服装服饰和食品生物产业五大创新基地。深化与央企、大院大所、重点高校战略合作,推进国家海洋设备质量监督检验中心、天津大学海洋工程研究院、哈尔滨工程大学船舶科技园、青岛科技大学国家大学科技园等载体建设。集中支持一批有特色、高水平大学和科研院所组建跨学科、综合交叉的科研团队,支持企业与高校、科研院所共建技术创新中心、重点实验室、工程(技术)研究中心。加快重大科研基础设施、大型科研仪器和专利基础信息等资源面向社会开放共享。筹画举办国际性创新发明博览会。(二)营造良好创新生态构建创新成果转化机制。扩大高校和科研院所自主权,实行中长期目标导向和突出研究质量、原创价值、实际贡献的考核评价机制,赋予创新领军人材更大财务支配权、技术路线决策权。完善科技成果转化制度,落实创新成果处置权、使用权和收益权,健全科技成果转化收益分享机制,提高科研成果转化收益分享比例,支持科研人员兼职和离岗转化科技成果。建立市、区(市)全覆盖、多层次技术(产权)交易市场架构,形成政府、行业、机构、技术经纪人“四位一体”的技术市场服务体系,推进国家海洋技术转移中心建设。鼓励有实力的企业、产业联盟、工程中心面向市场开展中试和技术熟化等集成服务,促进科技成果资本化、产业化。创新科技金融服务。更多采用政策性融资担保、风险补偿、后补偿等方式,建立跨部门的财政科技项目统筹决策和联动管理制度。建立财政科技投入与社会资金搭配机制,构建从实验研究、中试到生产的全过程科技融资模式。大力发展天使投资和创业投资,组建青岛高创等科技金融机构,依托众筹平台等资本渠道支持创新全过程。建设综合性科技金融服务平台,实现科技资源与信贷资源常态化、交互式对接。加快国有平台公司向“科技+金融+物业”转型。鼓励金融服务机构开辟股权融资、知识产权质押、融资租赁等特色金融产品。强化创新制度保障。制定事中事后监管办法,建立便捷的市场退出机制。完善专利发明运用的激励政策,制定自主创新产品目录,采用首购、远期约定采购、政府购买服务等方式,促进创新产品研发和规模化应用。全面落实企业研发费用加计扣除和固定资产加速折旧等所得税优惠政策。把创新主体信用与市场准入、享受优惠政策挂钩,完善以信用管理为基础的创新监管模式。深入实施知识产权战略行动计划,争取设立知识产权法院,建设国家知识产权复审中心和知识产权服务业发展综合试验区。加大创新创造活动及其成果激励和保护力度,让知识密集型创造性劳动获得应有的更高报酬。树立崇尚创业创新的价值导向,厚植创业创新文化。(三)实施百万人材工程加大引才引智力度。推行更加开放灵便的柔性引才政策,实施重大人材工程、“211英才计划”和“111引才工程”,促进人材结构的战略性调整,建设人材强市。发挥政府投入引导作用,鼓励人材资源开辟和人材引进,更大力度引进急需紧缺人材,面向全球招才聚才。突出“高精尖缺”导向,环绕新兴产业和金融、航运、法律、教育、医疗等领域,集聚一批战略科学家、科技领军人材、企业家人材、高技能人材队伍。加强高层次人材平台建设,依托高层次人材创业中心、留学生创业园、博士创业园等载体,吸引国内外科研创新团队、优秀中青年人材来青发展。积极推荐优秀人材入选国家“百千万”人材工程。完善外国人永久居住权制度,放宽技术技能型人材取得永久居留权条件。加快完善高效便捷的海外人材来青工作、出入境居留管理服务。探索外籍人士专家证和就业证“两证合一”、技术移民等制度。2022年,全市人材资源总量超过200万人。创新人材培养模式。推动人材培养链与产业链、创新链有机衔接。实施创新创业领军人材培养工程,发挥重大研发平台、重点实验室、工程技术中心、企业技术中心、博士后工作站、技师工作站等创新基地作用,培养创新型领军人材。建立高层次人材和紧缺人材国内外交流、培训资助制度。推进高校重点学科市校共建,鼓励高校环绕本地需求调整学科设置,实行校企联合招生、联合培养模式,有序开展企业与学校“双导师制,,试点。大力引进高水平大学和一流学科来青创建研究院、二级学院、实验室和孵化基地,鼓励高校与区(市)联合创建教学、科技、产业“三位一体”的高教园区,建设科技创业实习基地。优化人材发展环境。发挥科研人员、技术工人、企业家、创业者创造力,实行以增加知识价值为导向的分配政策,加强创新人材股权、期权、分红奖励。完善业绩和贡献导向的人材评价标准,保障人材以知识、技术、技能、管理等创新要素参预利益分配,以市场价值回报人材价值,倡导崇尚专业、爱岗敬业、尊重工匠的社会氛围。清除人才流动障碍,鼓励人材向基层、企业、农村流动,建立企业与高校、科研机构间社保体系接续制度。支持高校、科研院所、大企业利用自有存量土地建设租赁型人材周转公寓,做好人材配偶就业、子女教育等配套服务。拓展蓝色人材港、中国海洋人材市场(山东)、海洋人才创业中心等综合服务平台。创建人材管理改革试验区。第五章行业背景分析山梨糖醇又被称作为山梨醇,是功能糖醇的一种,具有优良的天然、健康属性,其甜度和葡萄糖相当,但食用不会增加血糖值,被作为食品添加剂应用在食品、饮料等领域中应用,随着对其特性不断开拓,在医药领域应用需求也不断攀升。山梨糖醇分为液体和晶体,其中液体由于加工简单,产量较高,占领山梨糖醇整体市场的九成,而晶体山梨糖醇技术要求更高、工艺复杂,附加价值更高,未来发展前景更好。山梨糖醇主要来源于蔷薇科植物,在梨、桃、苹果中广泛分布。山梨糖醇由于来源丰富,且应用范围较广,近年需求量持续攀升,产量也随之增长,在2022年是功能性糖醇中产量最高的产品。在2022年我国功能性糖醇产量约为140万吨,其中山梨糖醇产量占比达到82%摆布,总产量为114.8万吨。在全球中,山梨糖醇市场需求主要集中在美国、亚太地区和欧洲,市场需求也同样呈现增长趋势,市场规模持续攀升,在2022年达到263亿美元。山梨糖醇应用范围较广,在日化、食品和医药等领域皆有较高的需求,受到终端产业发展带动,山梨糖醇市场需求稳定增长,在2022年市场需求量约为250万吨,到2022年达到260万吨,估计行业短期内仍将保持增长趋势,在2022年需求量达到264万吨。就山梨糖醇应用市场结构分析,医药是最大的应用市场,占比约为36%,其次日化领域的牙膏,需求占比约为23%,食品领域占比为20%,日化领域的化妆品和洗漱用品占比为15%。除此之外,山梨糖醇还可以应用在工业领域,主要作为表面活性剂,但应用需求相对较少,市场占比仅有4%o在进出口方面,我国是山梨糖醇生产大国,山梨糖醇出口量较高,且处于增长趋势,在2022年我国山梨糖醇出口量约为8万吨,在2022年达到10万吨。相较于出口量而言,我国山梨糖醇进口量相对较少,且呈现波动下降趋势,在2022年国内山梨糖醇进口量为2300吨,在2022年约为2100吨。山梨糖醇作为一种健康代糖,不仅能够在食品、饮料中应用,在医药、日化等领域需求同样较高,因此全球以及我国山梨糖醇市场需求量高。我国是山梨糖醇生产和消费大国,目前生产的山梨糖醇多为液体,附加价值更高的晶体产品产量较低。第一章公司基本情况一、公司简介公司满怀信心,发扬“朴重、诚信、务实、创新”的企业精神和“追求卓越,回报社会”的企业宗旨,以优良的产品服务、可靠的质量、一流的服务为客户提供更多更好的优质产品及服务。展望未来,公司将环绕企业发展目标的实现,在“梦想、责任、忠诚、一流”核心价值观的指引下,环绕业务体系、管控体系和人材队伍体系重塑,推动体制机制改革和管理及业务模式的创新,加强团队能力建设,提升核心竞争力,努力把公司打造成为国内一流的供应链管理平台。二、核心人员介绍1、秦XX,1957年出生,大专学历。1994年5月至2002年6月就职于xxx有限公司;2002年6月至2022年4月任xxx有限责任公司董事。2022年3月至今任公司董事。2、薛xx,中国国籍,无永久境外居留权,1970年出生,硕士研究生学历。2022年4月至今任xxx有限公司监事。2022年8月至今任公司独立董事。3、崔xx,中国国籍,1978年出生,本科学历,中国注册会计师。2022年9月至今任xxx有限公司董事、2022年9月至今任xxx有限公司董事。2022年1月至今任公司独立董事。4、黎xx,中国国籍,无永久境外居留权,1971年出生,本科学历,中级会计师职称。2002年6月至2022年4月任xxx有限责任公司董事。2003年11月至2022年3月任xxx有限责任公司财务经理。2022年3月至今任公司董事、副总经理、财务总监。5、范xx,1974年出生,研究生学历。2002年6月至2022年8月就职于xxx有限责任公司;2022年8月至2022年3月,任xxx有限责任公司销售部副经理。2022年3月至今历任公司监事、销售部副部长、部长;2022年8月至今任公司监事会主席。第二章项目简介一、项目名称及项目单位项目名称:山梨糖醇项目项目单位:XXX投资管理公司二、项目建设地点本期项目选址位于XXX,占地面积约90.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越,交通便利,规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备,非常适宜本期项目建设。三、建设规模该项目总占地面积60000.00n)2(折合约90.00亩),估计场区规划总建造面积95558.40012。其中:主体工程57308.16疔,仓储工程19944.96m2,行政办公及生活服务设施11047.68itf,公共工程7257.60m2o四、项目建设进度结合该项目建设的实际工作情况,XXX投资管理公司将项目工程的建设周期确定为12个月,其工作内容包括:项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等。五、建设投资估算(一)项目总投资构成份析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算,项目总投资38270.49万元,其中:建设投资30157.44万元,占项目总投资的78.80%;建设期利息415.69万元,占项目总投资的1.09%;流动资金7697.36万元,占项目总投资的20.11%。(二)建设投资构成本期项目建设投资30157.44万元,包括工程费用、工程建设其他费用和豫备费,其中:工程费用25808.40万元,工程建设其他费用3633.32万元,豫备费715.72万元。六、项目主要技术经济指标(一)财务效益分析根据谨慎财务测算,项目达产后每年营业收入73800.00万元,综合总成本费用60073.08万元,纳税总额6702.84万元,净利润10025.10万元,财务内部收益率18.99%,财务净现值7896.38万元,全部投资回收期5.88年。(二)主要数据及技术指标表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注序号项目单位指标备注1占地面积m260000.00约90.00亩1.1总建造面积m295558.40容积率1.591.2基底面积m233600.00建造系数56.00%1.3投资强度万元/亩317

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