肥料贸易合同(农药化肥销售合同)

肥料贸易合同(农药化肥销售合同)肥料贸易合同1

肥料分销中心工作汇报

1.截止2023年4月15日，聊城分销中心发新货810吨，处理14年库存400吨，完成任务量截止百分之13。

2.4月份拿货安排为800吨，五月份拿货安排为400吨，6月份拿货安排为400吨，争取在玉米季节结束之前做到2400吨，平均每县拿新货300吨。处理14年库存1010吨。7月份到9月份保证7个县实际销售量为1400吨，平均每县最低销售200吨。10月份冬储安排拿货1010吨，平均每县120吨。实现实际销售5800吨的量，剩下300吨各县再分一下，平均各县40吨。

3工作思路是:大部分县是今年刚起先操作高塔肥，利用开磷二铵的品牌优势及一级商的网络粘稠性，根据各县规划任务量，做细网点规划。

在四月份之前卖到平均每县发货150吨，剩下150吨在五六月份拿完。前期拿货是布点，后期通过公司会销等促销方式深度挖掘网点潜力，将开磷的份额在每个二级网点做一个提升。在操作过一年的地方进行培育大户安排，争取在2023年每县百吨以上二级商2-3个，40吨以经销商10-12个。

4市场面临的困难：

A.结块。原来每个县前期拿货2-3个车皮。但是首个车皮来到后五粮冠有严峻结块，影响了一级商及二级商的拿货主动性。现在个车皮到货后都让铁力公司砸好后发往各级经销商，但是大家担忧二次结块，所以没有补货的期望。

B.产品缺乏有力卖点，建议公司将速效加长效，稳定性能好放在包装前面。出品类似于控释肥的包装产品，擦边球打一下。可以效仿天脊，出同样的配比，但是包装不同，长效稳定肥。

C.后续小麦底肥市场须要丰富配比，18-18-9的产品大部分客户都比较感爱好，假如公司有安排出的状况下，可以让每个分销中心统一回报数量到分公司，安排生产。

D.返青肥市场我们基本是空白市场，从今年的行情来看，返青肥偏重于低含量的产品，甚至单一氮源的产品。我公司是否能生产此类尿素替代产品。终归二元肥的价格在返青肥季节来看是比较贵的。

5.聊城仓库库存主要集中在27-7-6，也许有3900吨，而且大部分是结块产品。另外一下瑕疵产品主要是金玉能及金麦能，看是否能通过种植大户渠道消化一部分产品。客户手中产品还是要用会销试验示范等政策消化。

肥料贸易合同2

贸易实习总结及体会为范文网的会员投稿举荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

随着我国加入WTO,外贸活动更加普及和频繁,企业对高素养外贸人才的需求也随之剧增。今日范文网我为大家细心选择了关于贸易实习总结及体会的文章，希望能够很好的帮助到大家。

贸易实习总结及体会篇一

时间过的飞速，为期一个月的贸易公司实习结束了，在这段时间里，实习的各种收获充溢了我的学习生活，我学到了许多书本上无法认知的事物。通过实习，我感受颇多，有了很多新的心得体会，对很多问题又多了深一层次的思索。回想起这一个月的公司实习生活，一个人在新的环境里面对新的社会人际关系，原来就是件挺辛苦的事，再加上劳碌的工作和惊慌的生活节奏，这一个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚决信念，也让我从中得到了深刻的识。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。

实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们须要了解，自己的所学须要或应当如何应用在实践之中，因为任何学问都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。

回顾我的实习生活，感受是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作阅历的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的相识，针对不懂的问题我会刚好在网上查找，并将自己在书上所学的学问，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的相识和更深刻的体会。

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充溢着新奇，转而渐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，按部就班。这次的实习，让我懂得了很多，知道了很多，高校文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头起先，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培育主动学习实力和创新实力，必需努力提高自身的综合素养，适应时代的须要。虽说高校文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素养却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成果，用人单位认为成果的好坏从肯定程度上说明白你学习实力的强弱，所以，学习成果是他们特别看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业学问。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践实力。这一点就要看我们平常的实际动手及操作实力。经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：

第一，要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一起先都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃。

其次，要勤劳，任劳任怨

我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简洁的工作。与此同时，我们应当自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚起先也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜爱你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。

第三，要虚心学习，不耻下问

在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，重要的是知错能改。

第四，要确立明确的目标，并端正自己的看法

平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的驾驭。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

在整个实习过程中，同事、领导耐性地为我讲解各种工作上的问题。在他们的帮助下，我很快便上手并能处理贸易操作方面的一些技能等。我主动地对待每天的工作，努力完成每次下达的任务。工作中，我明白了很多道理。领导不会细致入微的将工作交代给你，须要自己多视察，学习，总结。在学校的时候，总以为课本上的学问无法学以致用，通过这次的实习，我发觉，许很多多的学问都贯穿于我们的工作之中，须要我们去探讨。

这次的实习让我成长了许多，不仅是自身素养的提高，还有思想上的觉悟。总之，这次的收获是无法用三言两语去说清的，而这些日子将镌刻在我的心中，这对即将踏入社会的我，无疑是一种特别珍贵的阅历，这些在书本上学不到的学问，更须要在实习后进行反思与自勉，使实习达到它真正的目的。

此次实习让我受益匪浅，争取以后再接再厉，各方面更进一步。另一方面，我的专业学问也得到了实践的检验，巩固了我的专业学问，实现了自我增值。

贸易实习总结及体会篇二

今日是国际贸易实务实习的最终一天了，在这几周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助下，我把老师交给我们的实训任务基本圆满的完成了，这次实习对于我来说是一笔珍贵的财宝，是我上高校实习以来最充溢的一次实习，也是我终身受用的一次实习。因为在我踏入高校校门的那一瞬间，我确定自己以后肯定要做一名外贸人员，而且是一名优秀的外贸人员，所以对于我的专业课我平常都是很仔细的学习，但平日里课堂上讲的学问只是在脑子里形成了一个轮廓，而在这次的实习中我才把所学的学问运用到了实践中，使我对国际贸易的一些基本的学问有了更深刻的了解。我们的实习是在机房进行的，整个实训平台为我们供应了良好的实习空间，我们的实习分为两个阶段：首先是单证练习，其次是业务操作。

第一阶段主要针对各类单证的填制，如信用证、汇票、本票、发票、报检单、报关单、货运托付书等。通过实训，我对合同单证基本的业务填制从起先的一窍不通到现在能够基本看懂并基本能够完全填制，通过本次实训，我相识到平常努力学习理论学问是很有必要的，而且更重要的是英语的学习，在单证的填制和后一阶段的业务操作中，几乎用的全都是英语，在此次的实习当中我才深深的感到商务英语的重要性，想要学好国贸，英语是基础，英语是国际贸易活动的沟通桥梁，不懂的英语即使外贸学问在学的好也都是白搭。所以今后还得在英语的学习上多下功夫，把基本的英语驾驭好，提高双语沟通的实力，进而在专业的商务英语课程中能更好的去深化学习，全面提高自己的英语水平。在这一阶段，我也感觉到了外贸业务涉及到的单证真的许多，以后要想做一名好的外贸员现在必需得娴熟驾驭各类单证的填制，并能很好的理解单证中的业务内容。

其次阶段是外贸业务的操作，前一个阶段的单证填制只是为了这一阶段打好基础。在业务操作的实习当中，最重要的就是贸易关系的建立，在这次的实习中，我扮演的两个角色是进口地银行和进口商。作为进口地银行，我的任务主要就是应进口商的申请开立一份信用证，与出口地的银行共同联手帮助进出口商完成每单的业务。而作为进口商任务比较繁重，在实习的时候我是以FOB的贸易术语与出口商进行交易，所以我的任务又多加了投保，租船订舱等相关程序，在交易过程中填制的这些单据又是和第一阶段的实习联系了起来，在此时也考的是各类单证的填制，如我的业务中涉及的有：保险单，货运托付书、报关报检单等，在交易过程中必需得与出口商，出口地银行、进口地银行等建立好贸易关系，在业务操作过程中业务都是要相互协作才能够顺当完成，所以在这次的实习中我更多的学会了团队的合作精神。在这个角色当中，最失败的就是在核算价格的时候核算错了。最终我没有盈利反而是赔了不少的钱，在起先的时候只是忙着找商家做生意并没有好好的核算一下价格，到最终了才发觉自己真的太马虎了。所以以后在真正的外贸业务中，肯定要先核算好自己的合适价格，否则不会像现在紧紧赔掉的是虚拟的Money，而是企业正在的人名币，甚至会失掉自己的这份工作，这就算是实习得到的一次教训吧。

本次实训，对于我来说真的是一笔宝贵的财宝!

贸易实习总结及体会篇三

在过去的学习中，我们只是学习的国际贸易的理论内容及专业学问，但这些都仅仅是书面化的东西而已。俗话说，理论必需要与实践相统一，而在学校里我们又没有条件可以真正的接触到真实的国际贸易操作，所以“国际贸易实训”这门课程就为我们供应了一个非常真实的环境。国际贸易模拟操作软件是基于我们所运用的浙科国际贸易实训平台。通过仿真模拟整个外贸行业的流程和惯例，在实训平台上建立几近真实的国际贸易虚拟环境，让我们亲身体验整个贸易过程的具体流程以及各种单据的运用。

国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾难、意外事故和其它外来风险。所以通常还须要办理各种保险，以避开或削减经济损失。

这次实训不但巩固了我们平常所学，也为我们日后的专业工作供应了特别实际的便利。作为一名高校生，应当具备较强的举一反三的实力，而在这些实训中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实训结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的精确有效。我们也必需严格留意各类单据记载内容的一样，以单单一样、单证一样来求得结汇工作的顺当进行。

我认为，这次实训收获是丰富的。实训中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业学问的凝合和承载。因此，仔细地履行实训要求，努力完成实训，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业学问，更利于我们预先视察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的实力，把专业学问和技能转变成工作实力和实际阅历。

另外，我了解到商务英语对国际贸易的重要。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读实力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语实力在国际贸易中是非常重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要驾驭肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信。假如商务英语学问驾驭不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺当进行。因此，在实训中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，驾驭外贸专业术语，才能在对外贸易中驾驭主动。

通过本次的实训，我们可以发觉以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明白方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细微环节的细腻及流程的缜密，各个流程相互连接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细微环节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为将来的实际工作敲响了警钟:做贸易肯定要细致谨慎。

这次实训虽然只有短短的两个星期，但是内容特殊丰富，而且通过实训我们都得到了学问上的复习和外贸实力上的提高。国际贸易是一门特地探讨国际商品交换详细过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本学问运用，它要求我们把各门学问综合运用起来。正是因为通过此次实训，我们才提高了自己做国际贸易的实力，同时有了详细的国际贸易的阅历，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实训，我们提高了自己的填单实力，这也为将来工作的须要奠定了很好的基础。

通过这次实训，我驾驭了许多日后工作所需的基本技能，检验了平常所学的基本学问，衡量了个人的业务实力和水平，对外贸流程有了更深刻的理解，发觉了自身存在的不足和缺点。这与我来说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会像这样顺当。但我信任，这次实训让我获得的阅历、心得会促进我在以后的学习、工作中找寻合理的方法和正确的方向。这次实训，使我不仅从个人实力，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

肥料贸易合同32023年上半年***州肥料市场专项整治状况及下步工作准备为维护农夫合法权益，杜绝坑农害农事务的发生，保障农业生产和农产品质量平安，国家九部门于今年2月联合召开了全国农资打假专项电视电话会，对全国农资打假工作作了全面部署。省农委依据我省复混肥料质量合格率低的突出问题，特地召开了***省肥料市场专项整治动员培训会，对全省肥料市场专项整治活动进行动员部署。会上胡继承副主任作了重要讲话，要求提高相识，切实增加做好肥料市场整治的责任感和紧迫感，突出重点，扎实工作，坚决推动复混肥料市场专项整治。依据以上会议及文件要求，结合我州实际，州农委确定开展全州肥料市场专项整治活动，成立了以州农委安国勋主任为领导小组组长，金永琪、莫武安两位副主任为副组长的肥料市场专项整治活动领导小组，对我州今年肥料市场监管也作了重要的支配和部署。一、工作开展状况：依据省州支配，我站主动开展各项工作。首先，传达全省肥料市场专项整治动员培训会精神。全省肥料市场专项整治动员培训会上，有关专家在化肥监督抽查、肥料登记管理要求等方面做了讲解说明，传达了全省肥料市场专项整治活动实施方案。培训会结束后，时间紧迫，我站将相关培训资料（省土肥总站《2023年肥料产品质量监督抽查实施方案》、肥料产品抽样单、抽样标签、封样签及相关标准、文件）通过电子邮件转发到各县市土肥站，并电话通知作了相应说明，同时结合州组织的在开展全州进行农资打假行动时也对各县市土肥站主要负责人也作了讲解和强调。其次，拟定我州肥料市场专项整治活动实施方案。依据全省肥料市场专项整治实施方案，我站拟定了《2023年***州肥料市场专项整治活动实施方案》，以《关于开展2023年***州肥料市场专项整治活动的通知》（州农发【2023】16号）下发。对我州今年肥料市场监管作了支配，对春秋两季肥料抽检作了详细要求。第三，开展春季肥料市场抽检工作。为保障春耕生产的顺当进行，确保秋粮丰收，我们开展了春季肥料市场抽检工作。接到肥料市场抽检通知后，各县市刚好组织人员抽样送样，至4月6日，共送达州土肥站肥料样品40个（每县市5个），其中复混肥料产品35个，有机肥2个，有机无机复混肥1个，配方肥1个，1个含氮可溶性肥料。经州土肥站对重复样品进行筛选后，共送检34个（其中晴隆1个，兴义4个，安龙4个，其余各县样品全部送检）。经***省化工产品质量监督检验站检测，合格产品有26个，不合格产品有8个，合格率为76.47%。不合格产品均为省内企业生产，此次肥料抽样基数共160.75吨，涉及销售门市30个。共抽到28个商标的肥料，涉及生产企业22家，其中11个省内企业。第四、协作开展肥料不合格产品的清查工作。4月27日，接省农委的通知《关于对春季第一批肥料质量抽检不合格产品马上实施证据登记保存并进行调查的紧急通知》（其后又下发其次批不合格产品书目），同时依据我州抽检的肥料不合格产品，我站主动协作州执法支队在全州范围内开展全面清查。4月29日至5月1日，对顶效、兴义市万屯、兴仁县雨樟、册亨县坡妹、贞丰县挽澜、者相、北盘江等乡镇23家肥料经营门市进行了走访排查。未发觉同商标同一批次或生产日期产品，但对涉嫌肥料产品作了限期出示产品检验报告的处理。二、主要存在问题：肥料市场专项整治活动开展以来，各县市依据《2023年***州肥料市场专项整治活动实施方案》要求，做了一些相关工作，完成了春季肥料市场抽检，对不合格产品进行了市场清查，取得了些成果，但也存在几个问题。第一，重视程度不够。肥料市场抽检我们这几年都在开展，每年一次，每次抽检，多少都存在些问题。今年开展专项整治活动，我们印发了实施方案，对肥料抽检作了支配，任务量增多了，同时也强调抽检程序要合法、抽样单填写要规范、具体、无误。从今年春季抽检的状况看，仍存在许多问题，抽样单填写上：是否含氯、是否为枸溶性磷、执行标准、肥料商标、生产日期或批号未填写或填写不清晰，样品标签上：只有一个内标签，甚至出现抽样单未盖单位公章、未随样的问题。这些都是对肥料抽检工作不够重视的表现。其次，土肥人员少，专业技术力气不足。随着测土配方施肥项目在各县的全面实施，目前各县市土肥站任务比较重，工作量比较大，但各县市土肥站人员比较少，或者人员不到位，土肥专业人员严峻缺乏，与目前各县的土壤肥料工作极不适应。肥料市场抽检，除了要求土肥专业人员驾驭肥料专业学问外，还需了解相应的农业行政执法学问，这方面的工作亟待改善。因此可以说，各县市均缺少一支长期稳定的土肥专业技术队伍。第三，肥料经销人员素养一般较低。目前普遍存在肥料经销人员不懂农技常识的问题，对农资产品只当在一般商品销售，根本不能指导农夫科学合理运用，更谈不上技术指导，至于售后技术服务更无从谈起。第四，农夫的素养有待提高。许多农户不了解肥料品种、肥料养分等学问，对真假肥料的辨别实力低，不知道怎样去辨别、选购肥料，以及规避风险等。第五，缺乏必要的投入和经费保障。全州八县市农业部门全部没有农资市场监管专项资金，无法保障必要的市场监督设备及交通工具。在日常监管和巡查中，仅仅从包装标识、有效养分、肥料登记证号、厂名厂址、商标、广告等方面着手，凭眼观、手摸、查证、询问等来做些感性推断，而对理性的指标无从下手。而商品质量鉴定须要国家法定的鉴定机构鉴定，极大的限制了基层执法单位此项工作的有力开展。三、下步工作：肥料市场监管作为农资市场监管的重要部分，是一项必需坚持的日常工作，加上今年开展专项整治活动，此项活动的后期任务也会更艰难。必需从以下几个方面做好下一步工作。第一，落实人员开展肥料市场监管。一方面人员必需到位，另一方面要加强肥料执法人员在法律、业务学问上的培训。肥料执法人员素养是确保执法质量的关键环节，建议加强对肥料执法人员相关法律学问和业务学问的培训，提高执法人员对相关法律的把握力度，提高其相关业务学问，确保执法的精确性，提高执法质量，切实维护广阔农夫群众的合法权益。其次，深化宣扬发动，扩大社会影响。结合测土配方施肥项目的实施，充分发挥技术力气优势，编印技术资料，利用多种媒体、多种渠道进行宣扬。宣扬各种肥料产品的性质、养分特点、运用方法、肥料产品包装、标识要求和国家肥料相关政策等。同时结合市场抽检、放心农资下乡进村宣扬等行动，发放宣扬资料，营造识假辨假、合理用肥的氛围。第三，强化服务指导，开展技术培训。一是要加强对农资经营者的业务和法律学问的培训。要通过培训不仅使他们能辨假识假，懂得基本的农业技术，而且能正确指导农夫识假辨假、科学种田、科学投入。也要使他们懂法，能依法诚信经营。二是要加强对农户的培训工作，增加农夫识假认假实力，培育农夫肥料品牌消费意识，提高农夫鉴别假劣肥料的实力和维权意识。主动引导农夫群众科学选购肥料，确保肥料运用和农业生产平安。第四，着力构建肥料监管长效机制。建立健全肥料监督抽查机制。逐步完善肥料质量监督抽查制度，制定并组织实施肥料质量年度抽检安排，做到例行监测与市场动态监督抽查相结合，确保放心肥料的市场供应。建立肥料打假举报工作制度，设立重大事务举报电话，以提高对肥料案件的查处效率。加快推动肥料监管政务公开与信息化建设，不断提高执法效能与服务水平，并自觉接受社会各界监督。建立定期教化制度，对全部肥料执法人员、肥料经销商、农业种植大户进行培训。第五，做好复混肥料产品秋季抽检工作。依据春季肥料市场抽检状况，突出重点肥料品种，以复混肥、有机肥料、有机无机复混肥及微生物肥料监管为重点，严查有效成份不足、包装标识不规范、夸大运用效果、一证多用、假冒伪造登记证等违法行为。开展肥料市场检查及肥料产品质量抽检工作，对抽检的不合格产品加大处理力度。第六，争取必要的投入和经费保障。各县市主动争取把市场日常鉴管和执法经费纳入各级财政预算，加大对执法机构的执法经费、执法装备的投入。肥料贸易合同4

食品贸易公司实习为范文网的会员投稿举荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

随着经济快速发展,理论型高素养人才已经不能满意社会发展需求,社会发展更须要高素养的技能型人才,近年来国家加大了对高职院校的资金投入,设立了许多重点专业,其中食品养分专业是一门热门专业,并且取得了良好的教学效果。下面我为大家整理了食品贸易公司实习，欢迎参考。

食品贸易公司实习篇一

作为食品质量平安与限制专业的一名学生，为了对食品这个行业有一个初步的相识和了解，2023年7月在导师和其他老师的带领下我有幸地参与了为期6个月的实习活动。这次实习我分别到了香港阿波罗(江门)雪糕有限公司、香港利成(东莞)食品有限公司。现将实习总结如下。

一、实习目的

这次实习是在学习课程的基础上所进行的实践环节，也就为了以后更有效地深化了解这个行业运作，通过到工厂生产环节的实习和观摩进一步巩固加深课堂所学习的理论学问，将理论和生产实践的相识结合在一起奠定了基础，使我们对雪糕、冷饮食品、肉业及食品机械加工等企业有了一个初步的了解二、实习内容及实习总结

1、香港阿波罗(江门)雪糕有限公司

香港阿波罗(江门)雪糕有限公司主要生产雪糕及羊肉的加工产品品种繁多、口味多元化，冷饮有棒类、筒类、三文治、多件装、家庭装及五公升、六公升、十一公升的餐饮装。知名度最高的产品有：奇妙杯、奇脆冰、红豆霸、巴里千层筒、二色甜筒及大福糯米糍等。

起先的时候，我原以为在香港阿波罗(江门)雪糕有限公司实习岗位是对应专业的“化验员”“QC”的质量管理层，为此我做了许多相关的复习，但事实往往不如所愿，这次实习我被安排到包装部雪条二线组做一个最一般的生产线工人，心里不禁失落，之前对这次实习的所做的复习和打算都白费了。做一个一般的生产工能学到什么能达到这次实习的目的吗同时我也对学校的教案产生了质疑。

工作时是站着的,一天要站十几个钟真的好累,起先时真的很不适应,脚特殊痛,长这么大还没试过这么辛苦,不过靠着对事仔细负责的看法我还是坚持到实习的最终一天。其实从正面既思维分析这样也熬炼我吃苦耐劳坚韧不拔的精神和毅力。

在实习过程中,我还总结出一些阅历，下面就让我简洁介绍一下它们的生产工艺吧：

冰淇淋的生产工艺流程：原料选择→按配方混合→杀菌→均质→冷却→成熟→凝冻→包装→速冻硬化→冷藏。

对冰淇淋混合料的消毒，阿波罗一般采纳巴氏杀菌，采纳6870℃保持20分钟或77℃保持15分钟。采纳这样的较低温杀菌制度，既可杀死致病性细菌和绝大多数非致病性细菌，又可避开产生蒸煮味和造成蛋白质变性。混合料经低温杀菌后，快速通过均质机进行均质。均质时温度为6063℃。混合料均质后，粘度增加，可提高膨胀率，组织润滑，防止脂肪分别。此外脂肪的消化率也比较好，成品的稳定性增加，不简单溶化。均质完成后，快速冷却到04℃，并在此温度下保持812小时，这个过程称为混合料的“成熟”，或称“老化”。目的是增加混合料的粘度，有利于提高膨胀率。接下来进行凝冻，就是将成熟的混合料，装入凝冻机搅拌桶内，在剧烈搅拌下进行冷冻，使空气以微小的气泡状态匀称分布于全部混合料中，一部分水成为微细结晶体的过程。凝冻后的冰淇淋干脆装入容器中，不经硬化，称为软质冰淇淋，装入容器后，置于-15℃以下保持一段时间，即进行硬化处理。这种冰淇淋称为硬质冰淇淋。

在阿波罗接触的最多的是基层管理，即车间管理，如生产安排的支配，成本限制，卫生的限制以及车间内各分工协作部门间的协调等。尤其是在我们亲身担当生产工期间更让我们深化了解了对员工的管理，并且学习到了很多好用的管理方法。

质检是一项具有高度责任心的工作，须要肯定的技术性和协调性，是企业中的“大盖帽”，具有肯定的裁判权利。但同时也是一个费劲不讨好的差使，因为对于生产部门来说，质检就是要给他们“挑毛病”，假如仔细了，难免就会得罪人，但质检敷衍、不仔细，吃亏的最终还是企业本身。所以，质检肯定要由仔细负责的人来做，在生产时严格根据规定要求员工，施行硬性管理，但这样使人产生压抑心情甚至逆反心理，并且把这种心情带到工作生产中去还会“染给”他人。所以单是用“硬”是不行的，所以要“软硬兼施”在生活上留意关切员工，保证员在完成生产任务的前提下使他们的情感须要得到满意，以极大化他们的工作热忱，充分调动他们的生产主动性和创建性，产品是员工干脆制造出来的!在当代以质量求生存求发展的企业如能有效的组织管理员工，那么企业将取得卓越的成就。实现辉煌腾达。

虽然这次实习没有把我放在自己想要的岗位上，但是我感觉自己还是学习到了许多东西。第一次这么真实，这么接近地了解速冻食品德业的基本运作模式,和管理方法，以及公司的整个体制。这次实习给我一个把理论学问运用到实际工作中的平台，感受其中的差异差距，也让我熟识了生产工艺和流程及行业标准和操作规范要求，也为以后的岗位工作打下了心理，实践基础。

2、香港利成(东莞)食品有限公司

因之前在香港阿波罗(江门)雪糕有限公司实习过，对食品德业的规章制度及食品质量管理方面有了肯定的了解和驾驭，所以这次很简单就进入了香港利成(东莞)食品有限公司顶岗实习，心里很兴奋，最终得偿所愿的当上了“化验员”。

利成食品(莞)有限公司於11019年立，致力事水易，同生多型的加工冷食品，供予香港各大超市、餐、酒店及主要分商。由於不展向化，利成食品(莞)有限公司於11016年在省莞市成立，主要生海捕和殖的加工冷食品，其中殖、全自家生疫局格控的注殖，以保食品的原材料平安生。本工加工的品包括非、叉尾、殖、海捕及自世界各地的海捕品;而熟食品有肉丸、丸及等;主要出口往美、加拿大、中、南及香港等地。

水产品含有丰富的蛋白质、脂肪、矿物质和维生素等，养分价值较高，是人类的主要食物来源之一。随着世界海洋渔业、水产养殖及水产加工业的快速发展和全球经济一体化进程的加快，随着我国经济的发展，水产品贸易在我国国际贸易中的地位更加重要。与此同时，人们对水产品质量平安的要求也越来越高。为适应生产发展和国际贸易的须要，很多国家制定了相应法律法规与水产品质量平安卫生标准。水产品的质量平安不仅是进口国的要求，也是我国广阔消费者的要求。

化验员是依据法律法规与质量平安卫生标准对水产品实施检验，是一批依据法律法规与质量平安卫生标准对水产品实施检验的人员，加强了水产品质量监督管理，促进了水产品国际国内贸易，也有效地保证水产品平安地送达消费者手中和进入国际市场。

现在就简洁介绍一下我所从事的主要工作内容：

(1)每天抽取车间水样检测水中余氯的含量，并在一个月内抽检完全部水龙头，余氯的作用是保证持续杀菌，也可防止水受到再污染。但假如余氯量超标，可能会加重水中酚和其它有机物产生的味和臭，还有可能生成氯仿等有三致作用的有机氯代物。测定水中余氯含量和存在状态，对做好饮水消毒工作和保证水卫生学平安极为重要的。除此之外还要定期检验生产工具及人员卫生，主要检测细菌总数、大肠菌群及金黄色葡萄球菌。这些都在加工过程中与食品干脆接触的，是限制食品质量与平安的关键;(2)每天抽取水产品样品，进行制备和保存;(3)对水产品样品的色泽、组织形态、风味及气味等进行感官检验。

感官指标：

A、外观：鱼类要求体表光滑无病灶，有鲜鱼鳞片完整，无鳞鱼无浑浊粘液，眼球外突饱满透亮，鳃丝清楚鲜红或暗红。贝类(螺、蚌、蚬)壳无破损和病灶，受刺激后足部快速缩入体内，贝壳紧闭。甲守则类(虾、蟹)甲壳光滑，完好无损，眼黑亮，鳃乳白色半透亮，反应灵敏，游泳爬行自如，爬行类(龟、鳖)体表完整无损，鳖裙边宽而厚，抓行游泳动作自如。两栖类(养殖蛙类)体表光滑有粘液，腹部呈白色或灰白色，背部绿褐色或深绿色，后肢肌肉发达，弹跳实力强。

B、色泽：保持活体状态固有本色。虾青灰或青蓝色，蟹青背白肚黄毛金爪。

C、气味：无异味。

D、组织：鱼类肌肉紧密有弹性，内脏清楚可辨无腐烂。甲壳类肌肉紧密有弹性，呈半透亮。贝类、爬行类、两栖类肌肉紧密有弹性。

E、鲜活度：鱼虾类要求是活体或刚死不久，螺、蚌、蚬、蟹、龟、鳖、蛙均要求是活体。

鲜度指标：挥发性盐基氮小于等于20毫克/101克(淡水产品)pH值≥6.3。

(4)对水产品样品的水分、pH值、脂肪、蛋白质、灰分等进行理化指标检验;(5)对水产品样品的寄生虫、菌落总数、大肠菌群、致病菌等微生物指标进行检验。

菌落总数≤1.0×105个/克;大肠菌群≤30个/101g,致病菌不得检出。

(6)依据检验结果对水产品产品质量进行评价。

虽然每天都做着重复的事，但我从不觉得枯燥乏味，因为这不是一件可以随意敷衍了事的事，这关系着广阔消费者的健康平安，也关系着一个企业乃至整个中国的信誉，所以在工作中我不敢有一丝一毫的怠慢，反而做一个称职的化验员必需具备对工作仔细、细心、负责的看法，在试验过程略微出错不留意都会影响到检测的精确性、真实性，例如：人员卫生消毒不完全;培育基配方比例不对;培育基灭菌时间、温度不够就会灭菌不完全，但时间过长或温度过高都会破坏培育基里的养分成份，这样就影响到菌的生长;培育温度时间等等看似没关系，不会让人留意的“小问题”往往是造成试验失败的因素。在这次实习中，不但是巩固加深了我所学的学问，更重要的是变更了我对事对人的看法，也让我的生活习惯变得更有条理和节奏。

食品贸易公司实习篇二

在广西高校农大食品厂实习完后，我们的这次生产实习就宣布结束拉，这一周在食品厂实习后，我觉得对比其他两个厂，我学习的东西更多一点。

因为，通过深化的和厂负责人交谈，还有负责人不遗余力地为我们讲解和教育我们，我们对企业可算是真正的深化了解，虽然我们并没有实际地参与基层操作，但是对于我们学习管理专业的同学来说，企业管理者把他们几十年来的阅历和体会告知我们，仔细地告知我们，对我们来说，真的是一笔很大的财宝!比如说农大食品厂的经营者对与市场的敏感度不够，缺乏对市场的正确把握和分析，一些IDEAR都是迫于市场的压力才产生的。现阶段奶厂的产品缺乏概念，过于大众化，没有卖点。农大的成长路途是滚雪球式的，许多因数是取决于体制，不象一些竞争对手的发展，例如甲天下的强势经营，目标市场是高端市场。这些信息都是食品厂的经营者和管理者几十年的阅历，我们在这短短几天就能也许地获得，对我来说，真的是很难得。

比较我们实习过的三个校办企业，我发觉他们都有一些企业经营方面的共同点，下面是我自己总结的，仅仅代表自己的观点。

第一，企业都是校办企业，体制问题带给了企业的发展的很好的环境，供应了肯定的帮助，但同时也制约了企业进一步地发展和壮大，以及在这个市场化经济环境中，遇到的问题更多，所以现在和将来，三个企业首要做的事情就是企业的改制，以及厂址的搬迁。

其次，虽然都是中小企业，但是三个企业都有自己的发展特色和肯定的市场占有，这让我向导了一个问题，那就是中小企业如何做大市场，三个企业都有辉煌和低落的时期，这和经营者经营实力和当时市场环境有着很大的关系，现在，三个中小企业选择了比较好的经营方式，注意技术质量，突出自己的特点，渐渐地形成了属于自己的市场空间，也可以这么说，因为其的经营方式正确了，市场选择了他们，自然给了他们肯定的空间占有。不过他们也还存在肯定的问题，但是这些问题绝大是因为体制的问题而造成的，所以这与其经营者的实力和选择的经营方式关联不是很大。

最终总结一下这四个星期的实习,可谓是晃晃悠悠地过了河,对自己来说,应当是比较胜利的,对一个小组来说,反正到了最终了,也算不错的拉，给出自己视察和领悟的观点把，要想自己有着肯定的领导，必需要以下八点:一：,学,学如弓弩,才如箭蔟，识以领之，方能中鹄。二：乐，苦中有乐，乐在其中。三：勇，推陈出新，不破不立。四：细，大处着眼，小处着手。五：信，其身正，不令而行，其身不正，虽令不从。六：简，智者化繁为简，愚者化简为繁。七：慎，一言伤天地之和，一事酿子孙之祸。八：行，君子先行其言而后从之。就是那么简洁，假如能做到还不是很难，但是能做好并且坚持下去却是很难。

好了，实习结束了，可是学习还没有结束，加油，加油!结束和起先一样，话语总是那么多，不过体会多嘛!

食品贸易公司实习篇三

实习是我们步入社会的桥梁，是一个能帮助我们完成校内人到社会人转变的过渡阶段，在杭州中萃近3个月的实习立刻就要结束，有一点欣喜，欣喜自己得到了一次成长;有一丝留恋，留恋那帮帮助过我关切过我让我成长的同事们;有一些期盼，期盼通过这次实习经验让我在将来的学习工作中更成熟理性。因此，实习的总结也是很有必要的，回顾自己的得失，好给以后的路程中供应一些借鉴指明一些方向。

实习，有许多人经验着这样的尴尬：作为学生，总是觉得自己被忽视，实习期没有事情可做，白白奢侈时间;作为企业，觉得实习生完全不懂公司工作流程，无法把重要事务交托给他们。因为一早就有心理打算，在dop部实习时，很快克服了这种尴尬，基于dop的工作肯定的困难性和专业性，我所做的都是一些简洁而琐碎的工作，因此，不敢说自己的业务技能有多大的提高，但是我在这里耳闻目睹，学到更多的也是更受用的，是对工作的一种看法，一份责任心，一种信念，

“预料准、安排优、成本低”是我们dop的部门使命，6、7、8月份，也是公司销量最大，部门担子最重的月份，为了完成我们的工作目标，同事们自觉加班成了最平常最一般不过的事情，遇见调休也会打电话回来再叮嘱一下工作，会争辩，会烦躁，但都是为了一样的目标，秉着绝不拖让部门拖公司后腿，而要让部门在公司更有影响力的信念在舍命战斗。或许我无法担负这种核心的任务，但我也和同事们站在一起，做好我自己，希望也能出一份力，尽管微乎其微，也是一股劲。

一、看法仔细恳切，从小事做起，不推脱，不找借口。我一没阅历二没人脉，要获得公司的认可，除了仔细、主动之外没有其他的方法。像复英发传真、填写报销单、数据统计、账单核对等这些简洁琐碎的小事我都一一仔细对待，尽自己的努力尽快完成任务，绝不耽搁。做错了主动担当，努力补救，下次留意。一次去复印发票把一张发票尽然落在复印机上了，幸好找回来了，仔细的反省，吃一堑长一智，再也没有发生过这样马虎的事，再小的事也是该专心的，一屋不扫何以扫天下

二、工作主动主动，有工作意识。明白自己是来工作来实践的，不是来混日子的。没有任务时，我会主动去问同事有没有什么我可以做的，空闲时去公司内部网看看公司的资料，通过这些资料熟识公司的组织构架，各部门职责以及公司新闻等，也是一种更好了解公司的途径。因为同事们都很忙，我也不好意思在工作时打搅，所以都会在吃饭的空当问一些问题，或者在午休时让同事教一下如何做哪张报表，种种。也有不少收获。

最终，感谢杭州中萃给我这次实习的机会，感谢同事们在工作时给我的关切和帮助，让我在这里得到成长，收获颇丰。

肥料贸易合同5

煤炭贸易平台是面对市场的集交易中心、信息中心、物流中心、金融中心于一体的网上煤炭供应链系统，为煤炭的生产、贸易、运输、运用等企业供应交易、顾问、物流、金融等多项服务，并与电厂燃料智能化管理系统、电厂设备管理系统相融合形成完整的燃料智能化管理产业链，实现资源的优化配置，从而发挥规模选购 优势，促进燃料集约化经营，降低煤炭总体选购 成本。

为尽快明确系统建设目标、需求和思路，公司建设小组赴多家公司调研和学习，并与相关专业人士进行了询问和沟通，主要内容总结如下：

1.互联网交易模式对原有实体店交易模式的冲击已毋庸置疑，国家对此也提出了促进两化融合、推动产业创新升级的详细要求。现有的煤炭交易模式仍是传统的业务员谈价模式，服务实力、信息共享水平、产业链协同实力较低，分析预料手段较少。现有煤炭交易平台或如中煤远大等由于自身劣势无法扩大规模产生集采；或如太原煤炭交易中心只有交易模式却无定制服务、缺少附加服务；或如秦皇岛煤炭网环渤海煤炭指数滞后性严峻无法指导市场；或如神华、中煤等平台基于自身产量的销售平台与下游市场运用量脱钩。煤炭交易急需一个现代化的交易服务平台，加强上下游沟通并引导煤炭市场理性化交易。

2.煤炭交易有大宗商品交易特色，每笔成交都数额巨大，为保障客户权益，购销双方达成交易意向签订合同时平台应供应符合中国电子商务法、合同法的统一合同版本，并附有必要的法律风险和免责说明，其中中煤远大、太原煤炭交易中心等交易平台都有相关功能；借此可以参照e代驾里面关于司机评价体系，（司机的驾龄、相关业务交规严格的考试、聘用神奇人监督机制）在此我们平台可以对六个部分分别实行打分制。中煤远大在交易合同签订后会冻结双方交易总额1%的保证金，还有电子签章系统。太原煤炭交易网也在签订合同时会冻结双方保证金确保交易达成，风控方面可以考虑锁定货权与账款减小贸易风险。平台应实行多途径交叉手段避开商业诈骗：如电商资质认证、电商财务信息部分公开、惩处退出机制、合同交易保证金等。

3.平台的盈利模式现有两种思路：一种是以中煤远大为代表的交易全免费模式，本身依靠融资等金融手段盈利；另一种是太原煤炭交易中心的以收取会员费、交易佣金的盈利模式。考虑到现行煤炭买方市场和平台建立初期须要大量数据以支持后续金融服务功能、市场预料功能、集中选购 功能、指数中心、产能预售等多项功能，建议可以两者并取，不收取会员费与交易佣金以争取达成更多的交易额但平台所供应的附加服务可以适当收取服务费以保障平台的正常运作。秉承免费是为了更好的收费的原则把平台做大做强。该平台本身的盈利来自会员服务费，以及招投标代理费、标书购买费用等；但其价值更多的体现于通过统一选购 为电厂节约资金、降低运营成本，实现阳光选购 、加强过程监管，以及为集团业务供应有力支撑而产生的间接效益。

4.依据现行电厂配煤掺烧普及化并结合“两化融合”的产业链要求，为节约集团电厂选购 成本，平台可以考虑供应以下服务：各电厂可以运用平台确定将来一段时间的煤炭运用量以及最优购煤方式，分析电厂惯用掺烧煤种，电厂输入机组符