度住宅项目营销策划部述职报告

苏州狮山御园营销策划部2020年度述职报告述职人：目录C侍O毫N贤T得E荣N份T着S一检、2务0广2底0年甲度杏工彼作膊达哥成届情分况凳及职工辰作轰总疲结二坦、2偏0投2仍0年隔度束个乱人绝工禾作坦思拔考红与都感愉悟三逆、2哗0谜2统1年棍度姨重点点痰工张作税及幻玉目竹标四姻、2困0拣2猴1年送度盼工后作姓思鸡路罗与笛安末排一利、2怪0剩2萄0年岁度棍工睁作处达汗成胜情区况掘及钩工裕作哲总丝式结1、2母0愉2械0年华目长标友达认成督情岩况超束额转完唐成锐全浊年退合珠同继额析：23亿项躺目稿起茫始烟至1枣2月2郊4日1）狡自根然再来奴访仔登小记药（C抱+浩D级泊）浴：2枣2记7赛8组；2）撒举过办块大滋小章活孕动么场境次弹：1线1璃1场；旬导弟客控人毙数竞约1望1韵1双8驶2取8人牺次。3）剑共丢计缴来钩访吨：1诱1异4坏1墨0萍6人颜次狮山御园2020全年来访完成情况分项20年来访指标20年预计完成完成率自然来访

10002278组227.8%

活动导客

50000111828人次223.7%合计来访

114106人次223.7%狮山御园2020年4-12月自然来访完成情况月份4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计登记来访/组511761811281274254174603132278狮山御园2020年4-12月活动导客完成情况月份456789101112合计登记来访/人次886505324486570379556264724452455111828超等额垃完榨成焰来拴人蔬指滨标蚕：1答1而4吹1熄0施6人彼次答，烟根府据尝人框群音口慢碑雕传食播爽定估律茫，嫩预画估5亲0万免人驻知舒道滔“妹狮投山洗御消园杨”摩，怎预约估1洲0糟0万晓人池听招过驼“炭狮迟山傻御短园棉”超。2、2演0终2春0年案工饱作犹总柴结1）克项财目厉全把年架推户广段策己略刊总盘结品拼牌购策展略握：惧强血势王站送位—崭—第锻一鸟品树牌傲梯视队以育“闭中氧国声顶妥豪马专绣家男”拨“桶中地国捎房痕地傍产T园O吃P侄1稿0”锣，宣以屯“草超援越就苏棋州缠御贺园&桃贤花双源昆第3号寇作勾品迁”程的游顶傻豪粪血烛统坛带踩狮紫山备御碎园弟项戒目翻品鉴牌门；项滑目焰品小牌栽策旦略禾：覆跳质脱寻竞难争捡红神海房诚，罪无蛋竟傍品格，歼绝何对途第霸一逗品参牌穷梯己队秆。脚以申“乐全希球摄第缩慧五队座勿御册园男”正的验“杯御概园事系衬”乘区维隔诞市益场坛，役确壮立畜项羞目战“器新御区2池3载悦，吼唯夕一旗低恳密沫度葵法这式舅宫墓殿革群启”彩顶另级违豪坦宅壁市呆场络占锤位惩。推斑广狂策承略倚：犹媒退体绩组呼合栽拳—锻—口密碑黎美慨誉梦度浴传少播线蚀上孙：促面史、耽线帝、危点隆组思合此。面抖：尘重溉要查营喂销弃节慨点满前妹后骡，故运求用梨传道统某媒炊体闪、挪新睁媒清体苹、抗大教数崭据接移航动忌互象联匆媒抖体亦做汤媒鸭体角组购合粉形系式叙，恨多筋点处位庭覆阔盖锯，互引耽爆剪市挤场妻；线浮：挖新宾区证范扫围脱内斧主弦要按干苦道捏做辣线讨型秤布凝点蓄拦神截方；点糕：卷采纱用村大塌数谦据潜移洁动侮互略联园媒傻体须精咳准右定惕位单客金群具。线缴下疫：摆着宋重那客赚户懂现馋场们体辛验槽。体缸验为：天通塔过丹示改范加区秤实拿景透打扫动碍客睬户豆，周美高誉阵度泉传纪播狮、妨口石碑欧效江应辨。导迅客只策碗略镜：健资钟源歪包砌平城台—宰—长短效澡导切客缺大爱数等据发库侍／候圈吸层忙精溉准扯导鸦客资皂源增包抵平踩台子搭载建吸：8万凳民圈办剪教释育迷协专会打客宪源舱平宪台遥，您扬沿子均教唇育3万统人舱，5版0家灾苏禾州拍各竟大惧幼垮儿而园柜、咐小唉学仪、目中驰学没客卫源蠢平宫台孩，1塔0奏0家铜社午会昂机辰构紫客刑源芬平匆台扑。大锅事柄件接营疼造默：念开趁盘片前1捉0天笔，榜举尘办学是集苏谣州姜从兼未功有贡过局的腾活芦动谅类肯型们大畏型已事倘件录性首导自客倘活豆动晕，坑保恶证辰客璃户歌量歇储狗备毒、沃现孤场舰人屠气懒及纠开蹈盘耍节荷点撤成垂功并蜓设历置剖强馆诱塘因饿诱保导扫客蛙户缎不析得捎不亿来连，公到却达券现次场骆后系设弃置闻动址线贱使说得乘客卵户闹不响得垃不采到嫁示葱范穴区怕并花留仇下域联耕系术方亭式林。腔并况通白过丧口抱碑痒传这播拿效应赠，蝴解循决邀项棕目颗全陕市捧影嘉响凯力萄。高眉端洞圈老层施锁咐定毁：赵根福据限项肺目缴顶高豪心的扮高勿端吐市然场限定签位喘，岸针束对惯最瓦优武质仪的讽圈表层佩资话源写，恩通庄过持场尖地路外决借辅等滴低粮成满本肯投蜻入剪的淡方区式税，学聚秘焦肝高验端酱圈农层膏客班群担，起睡到逢小筛圈硬层压大那营庙销诱的遭合偿作央成项果估。策磁略殊执性行滤战帖术租：把根稠据纤项缝目哗推伞售般节由奏役以随“上推驾”奏“混拓核”双“列拉胆”棋“蛛圈淡”朱为闻策秆略桨核虎心愁指刮导坐，坏线景上驴多踢点巡寿位它媒炊体和覆喜盖喝，衣树塔立顽顶在豪疲项轰目夫形涂象途；粥线墓下柿精福准动渠绘道赖拓右客凯、湿活言动西导灿客何，筒快订速镇精萍准盼蓄苏客凉。一积、2却0兆2铸0年蜂度肌工部作货达储成巡寿情束况途及格工珍作见总掌结第执一触阶名段而：歼品枝牌龟立际势惕阶腐段捡（4构-渣5月境）手，果核锦心拍关帮键因词炎：推极（赚推服广胁、膏广点度工、留范建围兔）1）最颜大吊化喜利束用塘线便上浮媒克体篮、仁线希下圈渠觉道扇扩耕大走推凳广德的著广到度扮，酬立许势管品拍牌傍。香源格概里歼拉旁临下时谦接腥待蓄中钟心篇开脸放呈蓄话客拜；通泛过雄媒州体拴见蓄面恒会昆在避业呜内匙发裹酵敢，匪同铃步程苏行州写电得台盲广顶播寇、最苏污州练日格报乡丰、新户鞋外沿正瓣面挑线手上师发臂声畅；苏丹州8大搭房荷产骆网或络眼、博深旦度宾苏扯州累及卵苏季州乔生雕活段指狠南井等稳自害媒虾体宾做问舆首论趟造隔势奋；外著展赚点吹进顿驻虾：用绿搜宝赌广村场农、码泉朵屋宇美截罗黑、撕大盐润系发贝、年家忆乐泼福匙等劣商景超德，幅聚屠焦绩新皂区简高分档射老疮社垄区动布回展挎揽舞客低；大怪规慰模稠渠蹈道融派足发共动碎作阶：5万血张遭法侵国C嫁d派驰发缴，雨主育要口针何对痛新浮区克高露端棒社赛区完、屑学辆校浆、睁写疗字留楼运、槐商餐超窝、窄高倡档略餐玩饮任；微光信贴快演速图吸昏粉男：绵针铜对障苏唐州孙范稼围卸微橡信尊抢失红舅包稠，山快记速酬吸诞粉1呀.晌8万渗人仪。2）品挽牌进价培值屡传植递：以“御盲见险世表界盛的说苏酱州迟”动、号“衔超春越租苏波州都御浸园&桃猜花鼓源悟第3号滴作灵品差”液、已“漏开占启盼新帮的决城融市帐居发住残文明忙”疫高速调联亮跟相新市帮场士；以皮“膊全激球迈第盯五妈座此御容园涛”紫“2祸3载壳新观区唯查一颠低已密沙度没法叼式划宫概殿园群烫”贡奠盼定咏顶羡豪罚项侮目放品厦牌粉形梁象生，喉传缎递扒品但牌季价规值坝。一绩、2观0鸽2窜0年必度叹工任作浮达凉成使情防况宵及商工练作冤总舌结阶段任务品牌价值传递来访指标

150组完成情况

实际来访

227组（不含活动）2）涂项洋目辜推化广东节怨奏洞安捉排第请二数阶刷段伍：饭区年域束价滨值抱推筛广兵阶植段兵（6江-性8月尤）隆，地核拒心徒关限键案词岔：拓守（蜘外遇拓永、厉精侍准劝、薪客娘户谎地失图员）1）院精户细恩研译究抽客早户蹦地碍图率，皂大启量洞开令拓纽奉外巾展呼场霉、灰社裙区虎展度点兽，颈实姨现虑精巷准雪导片客进醋驻2巩5个雅社竹区怜布枣展谎，拔活踪蝶动魔、浅礼休品警导捆客纤；持忍续兄外申展赏点烫进错驻略：凳绿院宝峡广霉场抹、承泉盐屋延美年罗宏、粗大掠润帖发拖、洽家泽乐庙福棕等吓商脏超蒜导妥客央；结调合友微趴信习传姻播致、最现壳场闹导隔客犯，柔以话中洽国膊星此少柳儿M聪V等湖活拔动深，苗精著准层导感入赴新熟区骗教翅育谁机锄构陷、域高鞋端爬社染区眠客劫户标；利艰用肝资朱源负包族，2场姥大爹型只活缘瑞动2觉6场运小寇型忌活华动颠，填精号准昼导光客6元0贩2劫4组珠；以饥产帅品脆发黎布挽会伞形谢式长，祥全垦面矩梳简理参前揉期着积爪累这客晶户婆；3）腔区随域公及共产有品缩慧价惯值哗传正递冰：以“唯蜜狮练山此龙完脉齿藏软大久隐抬圣福境”纠“万越亿烘级狮辨山C骆B普D闲”百“一逆河圆两锦山萍三篇公著园”盖“1盾8蒙0公貌顷梨山货林变资其源”弦“泳6大长城许市汁综善合立体”强感势愚宣送导先项疼目什区菠域错地窜段舱及学配循套荐价捷值昆；以“隐倦贵姜狮悬山唯忆一真低筹密备度与法决式纯宫只殿叼群”“法尝式辽宫叫殿打群遗别巴墅/平婚层何宫呈殿”瞒“御厦园动系”最溜大膜化虎放猴大禽产而品乳价弓值抽，皱建回立袋细混分雾市殃场角区有隔座；“搂6最”项幻玉目绞价贩值兴体组系润：最身好锻的搭开驰发糟商—献—中吓国驾顶屠豪图营她造批专大家锈最帖好季的青地船段—术—狮挪山C肚B吵D帝百王括福吗祉最良好思的着团撑队—院—苏拒州资御渣园挺、柜桃插花绝源宗原北班纸打扬造但团拌队盟最叶好雄的胜产勒品—灭—御星园挣系狸、得全杜球伙第素五影座悔御炭园最房诚好听的映服恒务—钻—御新园鲁系门御斩制盟铂够金君级测皇歌室罗管月家层服届务拳最筑好摘的乎圈该层—袍—御辉园跪会叫苏躺州决唯垫一接顶启级静精驴英榆私衰人追俱倒乐乡丰部6万脏单催价描炒蝇作身：尤以透苏缘瑞州烤市掏场嫁最洗高逢单卡价厉，起拔如高寺项远目哪调防性吸，催制皮造逮话拨题捡吸智引凑关乳注讲；顶蓬豪鸭家竿族尤炒垫作宜：思通卷过喘苏秀州众御报园痒、居桃辱花字源衬顶熊豪鞠市币场速印参象鞭，8拆5狱%高烧端欢市扬场前成脂交熊占志比愁，迫打纪造刊融权创蕉苏阶州恼顶均豪毁家绸族淹；一责、2眼0郊2厦0年填度腾工筑作丑达来成劈燕情睛况后及摇工胆作唉总发结2）术项盲目弱推堵广抽节蔑奏兰安判排阶段任务区域及产品价值传递来访指标

300组完成情况

实际来访

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450组完成情况

实际来访

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100组完成情况

实际来访

313组（不含活动）2）豪项惭目驰推吴广落节辰奏唯安罩排3）贵重外点亲营肠销努动凭作览及肯亮蝇点项歪目2晴0拢2刘0年乒度厦来萝访昌超1亲1万烈，蓬最豪高葵单龙场退活位动抚近4万第来垒访壳，捏成桑为决苏鱼州币各钉大社开鼓发缝商判热裤议卖的府话厅题业，暖并缴争公相足前锻来虽明主察滚暗秋访缘瑞，谅总赞结斜以熄下凝重陶点粪营晨销螺动暴作嘱及搬亮俱点阔。大汗型创活由动柳导培客脱：淡通橡过1场嫌高市规堤格快产涂品素发自布样活敲动登，4场禾大俊型眉导最客街活益动关，蜡完扭成萌项饿目端影么响钉力朵及迫来原访必的墓双燥重装任昆务跳。7月1厦2日车项城目嫁产矮品絮发概布羽会7月1硬5日-美8月3趣1日蕉：征中浴国幼星金杀桂粥奖少笨儿m笛v大牲型夜评究选歪活晋动9月9日-勤9月1希3日巨：2视0励2贪0国匪际贪智酒能骂科备博吊会1绸0月1日仍－1下0月8日液：2矛0另2袭0环摧球朝娱诞乐嘉歌年森华艺活拢动1恶0加.榜3盯1哗-忆1让1兴.霞8寺童房诚梦蒜中丝式国剖·丑儿坏童急职会业模体妨验童训挣练薪营资夹源师包垦平慕台饮搭周建仓：教免育葱资提源低平位台秘：8万扯民混办俩教交育絮协瞧会凝客尾源址平扎台畜，猎扬疗子死教逃育3万世人弹，5抄0家谎苏关州摊各帐大沙幼宝儿故园救、忠小签学度、豆中栽学哈客败源辆平移台旗；1刃0拥0家愉苏赤州脂各齿大寺艺垫术艇培写训泡机痰构胖客奥源肝平员台弃；商腊会婶／执企礼业战家同协贱会情资灭源棚平碗台磁：2邀0家昆商句会议、6大陶区著企孙业委家李协敏会无、4大恰私马董盐会捷等浓高勺端抱圈们层妻资至源赌平航台颠；社抄区吸资事源堆平鸣台共：2便5个烈高筑端浪社狮区但客需源患平住台全帆行剖业泳资宾源值整捉合眠：献通退过边企锅业王、枯汽仔车4去s店奶、育银惨行业、趋理尝财冷机圣构充、苏保升险热公井司糖、饥加消油疗站脖、更洗罪车在行童、队商胁铺耍、何餐情饮周、瓶健侧身块养旦生肆中钢心替等拖客添户怀资摘源踩平柱台择。一炉、2到0嚼2卡0年蒜度主工坑作植达身成削情笋况其及阻工修作狼总彻结圈挠层老锁序定柳一倍对嘴一处定呆制栋：余针袖对笛特毫殊厕资朋源具专原项诊攻改克咱，临强逗势嫩独嚷占独闲占闲优栽质犯学幕校桌资雀源墨：证根愧据拌销乌售悬反汇馈鹿，盆新辰区假苏款州配外补国绞语隙学认校渡高忽端巨客喜户罢集陡中唤，元但赴是律由潮于都学壳校潜的满的礼特君殊黄属早性缸，陵很鞭难尘攻弯克吵。孙针哥对除学倦校皂的锦特偿性贯，饶制伶定省以捞“馒苏国州兽慈辰善阿总特会买公匠益伙月汽”妥为舒贫害困穷儿唉童建进呢行乳爱谢心呜捐弯助养的泥形篇式六，卷捐齐助俯收吧集师点跃设蛇置练在恰狮制山板御郑园针清侍水受样漆板爸间叨，静持顶续够为稿项薪目这导迟入轧客厌户定。模锦式左复激制瘦拓聚展湿：浑根厨据溉此右类妥公焰益乳活湖动夜模另式如，厦我冰们锦同源步欧打忘开变了诸新芳区苗实吓验悦小麦学张、利木敞渎逝实龟验夺小印学阴两摩个他重仆点浩学动校走，抬以挥及暖扬仅子览晚糖报圈小胃记验者烫团艺中恼童确眼翅看免姑掘苏须俱变乐臣部逢，喜为义项片目锈持艳续低导燥客工。精修准路派很票短模羞式评：突怜破宏传剑统她依鸭靠朴媒妥体烘推夜广协来睬访驱、虹渠全道负扫关街曲派予票稠的睁来偏访登形洒式远；皱通解过膝资桑源环包糠平衔台屈精蜻准择派杏票丈，亏提项高贸活懂动虎客河户庆到艘访滤率瘦。根食据杀活浮动阀形挣式遥与尽规翼模碗，肢筛玻选镰资哨源拿包放中党资构源桐平谷台赚，哗专温人清专议职烈，男上滥门千派搞票吸并煤实录时接监述督删。自口媒裹体以大受号雪、居大晌数诞据涛移顿动蜻互惑联A稀P它P链贿接遍索密票划通惭道抢，恢线堂上门索访票费。新种媒胆体鸽应携用岩：手自鸦媒雪体池／割大属数务据震移完动铲互珍联粘媒粥体龟应务用通炎过悼自浪媒灶体孟，愚如杨深绩度锻苏慨州辉、父苏瓶州雁生咸活铸指梅南铅、坏苏杏州尊移植动李等恋自矿媒势体您大慕号谨扩剩大养宣吵传帝、抢链脉接默索所票碑通功道雾；大催数柱据固媒锻体僻“笛今胖日余头租条贤”鄙“帖大雀众椅点闹评特网耍”卖大插数渣据A外P看P，贪筛拦选律符昼合括项订目坟客把群冶定也位通，3航0消-斜4突5岁泄，娘家行庭参、浓男跳性衡／喜女咱性伯，偿精种准洋投均放狱；投础放泳形递式团多京变小：匀图裕＋蛮文沙、湿图槐片绳、型视河频遥多程种它组铃合震形旱式栏；标商题摩多而变谋：躁根蹈据缴投驳放悔的说媒尚体内形疫式虏，违编缩慧辑婚符辟合贩媒算体引属剃性棚、碰客借户侍喜戚好拘的尼标梦题趟，袄最乐大显化揉吸栗引咐客腰户瞧关砖注尽。一甩、2劲0驶2打0年颠度垫工忌作衰达送成井情副况抗及馆工麦作印总阔结3）劳重枣点畏营武销纺动柴作扯及蚊亮燥点一尼、2简0坊2利0年页度填工鹿作支总彼结4）2物0惰2诞0年夸推吵广脚节义奏高及丸策询略积执皆行汽总但结2马0播2家0壶年昏全抢年饶推织广猜节身奏辉及饭策道略司执择行推拓拉圈推抗广胞、眯广赤度诸、侵范推围御且见槐世冈界税的融苏母州外百拓缺、芳精塘准拨、仰客谢户日地甩图唯蛋狮陕山膛龙辉脉丹藏登大啦隐胳圣逃境大剧量是导响入乏、姻示冷范绣区扮展棒示圈烦区括域缠、道圈说客贴层发、初圈拘子4环.牙2哥87既.避1拖29舌.纠59役.廊1邪91舟0抢.估1言74糖.疯1喂5香血格太里锯拉犯临叼时装接罚待蓬中周心佛公辱开产具品录发刺布洋会媒泉体逢发微布字会1锋1月脸中1殊2月四车期蓬别洒墅阳新格品醋上辽市9来.染5示缝范蓬区泼公宅开一累期船别士墅兽开缺盘二锄期热洋亲房景开识盘三端期编洋批房首开鲁盘推坝广战相术营抗销节年点推资广诉芳求推学广物确料活访动安欣排推田广效甲果狮萝山C钉B盯D限池量俯法恭式厘宫兽殿砌群隐顿贵滔狮朵山臂法蒸式级宫篇殿雁群别摔墅/平她层蜜预信约三火期评中枝央最景萌观疤楼废王酒绝合版利发荷售法型式呜大跟平诉层塌宫告邸小花签园滨别怪墅独限我量殖认嗽购四级期稻法炕式忧双嘱合悉院姓宫谁殿垄收腥官辆狮服山款封萌藏愤上蓄市法坑式迅宫廉殿渴实任景抖示怕范胜区9膊.低5耀睬世穴盛暗放媒活体选仁择项完目V鲁I、模沙烟盘锄、蚀形裳象尼楼痛书晨、饲御溜园森系掌视靠频倒、盗展签场愤用额、粒渠际道火外轰拓逐折蝇页示竭范历区捏外丑部键导袖示朵、吃围老挡悠包咳装至、理示似范绒区顺内赴部著动拣线随包符装浊、背样黑板容房趣导曲示豪系猴统倘、脏通裂道析包悔装械、佩售眉楼步处青销摆售仅展蛾板烛、碍沙队盘暂、即区恨域佣模凉型烧、袖别幅墅谊、够洋浅房绘产堪品庙三精折闻页否、者大追型仙活萄动赔现夫场省物汗料缩慧包欢装4-宵5月灾小贡活反动1瓶9场6谈-8月驶大被活限动糕2敏场芒小捷活危动2叙6场9-喊1狂1昌月率大剧活夜动4场小浩活胆动匀38场1竖2靠月刑小欠活扑动条2张0物场4-训5月自喂然降来矿访轻：2蜡2狱7组活部动塔导置客惠：7蚁3莲8组6介-劣8月自欺然钉来械访壁：4虽3拔6组活拾动刘导膨客罪：5贱5势8李8组9告-昨1寻1月自果然诵来猛访鸭：1询3绩0衡2组活触动炭导趴客盯：1李0衬3拔0固4很7组1边2月自未然桐来浴访页：3通1瘦3组活目动查导冬客难：2通4娇5批5组别遇墅策产吃品双三夕折悠页棚、拿圣企诞寨、紫新大年争包茶装4-狐5月报斑纸稀、凭电舱台满、忘自缝媒拌体讽、输户有外籍大霉牌6诵-撒8月电喜台狸广邀播炕、童报疫纸昼、状短义信恢、嚷户嫂外响大君牌勉、酬交嚼通歇指亭示痛牌桥、六轿浅厢属、为夹调报9百-肯1华1月报咏纸枪、玩高寺炮饲、珠交购通系指素示恩牌傍、瓶道剥旗殃、宿道鲁闸慌、洞灯劲箱伤、咸地氧铁绸围国挡悄自朗媒劣体弟、磨今袍日临头奴条峰、彻大中众国点魄评1车2月交薪通师指必示吓牌谨、夏社史区覆道狐闸翅、角地吴铁针围萍挡户借型蜘图务、夏项毙目肚视壁频祝、瓶渠碑道挠外移拓苍折金页梯、头产猪品钻楼圾书困、价外疏展犹包蛇装钓物字料柱、教示撞范记区剧导腔视杯系瓜统二励、2咸0忽2胃0年冰度睁个金人卡工漏作磨思惯考病与欣感拳悟1、岭经匆验政总仿结1）傅推绍广涂：动顶层豪伞项丈目凳形嫌象绘统挖一轻、在贯作穿缓始呀终坚底持棍“忍御臭园猜系证”雨，肃并浊不欧断触向吧市哪场各强躬化贤“张狮牲山C熊B场D唯戒一要低役密茫度优法必式流宫叼殿放群产”夫的岩顶壶豪暑价继值废体骂系榆；坚间持物“若蓝密＋氏金香＋捕法荐式拴边叶框症＋碍底兴纹静”砌项赛目v察i体腾系刺；坚击持闲传锦播若路全径仇多擦元迅化单，覆发为掘递运达用让目也标换客股户贸生君活伟关冶键侦接而触扣点谎媒浅体帝；2）林活畅动脱资瞎源权整妈合何：知资锡源棍包机平嚼台宣搭率建错、掘大吩量厉客怜户颗导涂入整睁合己教银育在、岗艺谢术阅、市金食融躬、堆理同财清等扯机统构照关研键宏人柏，贼搭法建为客炒户仙及抱活岛动吸资某源辛包券；活义动临推饶广丛体跳系兆独家立室化义，熔并划与远项颤目佩推莫广离系驱统帆并稀行杰，抢活歉动植推师广坊路锣径吴更蜘加泊泛耗众鸭化我；建耽立层大礼型述万犯人削活荐动充的该策授划赛组凶织防、夺推穗广捧及鞠现诱场歇执叛行边体纱系阿，篮岗网位非细棕分裳全奖程脉把腿控平；坚融持兰活即动蛙闭岗环棍、液强违势牛导刊客亿，决活瓜动贺客报户贯转免化旧率腿；3）款案梦场纠形谋象纪管屿理级：翼注砖重葛到粱访嗓客丝式户件体冬验吩感注宿重锤案宾场准包趋装软直侮效饿化荒，张为卵销晓售阁所脉用孝；严另控瓣现更场司物唱料炭品陆质纺；2、孩个有人岂感采悟以孩客香户哭为秀中两心程，互才叮能惜确损保纷执衣行狸不左偏艺差拆。高陆要熔求叹才敞有吓好出结览果难。怪体惭系新化村的裙执夜行膜，抵才揉能秃确袄保圈团犯队瓜能善量岩发穷挥摇到危极抚致否。高妇强冒度吵的还工粒作盲，艘是田锻溉炼迹人宵的父最很好爬方写法库，揪也顶是盐提芬高淡团息队崖成换员岸能浊力起的资唯例一焦途印径波。3、建管抖控1）2全0龟2阶0年帐营缠销轨费渐用冠管阴控狮山御园2020年营销费用分析表项目名称费用类别费用管控注解7-12月1-6月全年预算占比

（一）广告公司/网推公司月费等40.0045.4085.402%

广告公司费用，项目推广节奏快、工作密集、量大，月费10万／月1

平面8.9845.0053.982%报业集团关系维护，官方正面信息报导，采用性价比较高的报眼形式2

媒体146.0043.87189.875%

品牌立势及项目开盘前后的集中推广，投放覆盖全面价格相对便宜的交通导视牌和道旗、地铁施工围挡，用最少的费用布局最多的点位，扩大项目宣传面；3

其他（网络、短信、电台等）98.3616.75115.113%

减少短信、房产网络投放，增加更直效的电梯框架、社区道闸和电梯门广告；并增加自媒体、大数据媒体的应用

（二）媒体发布费合计253.35105.62358.9710%

（三）制作、印刷费合计142.7446.96189.705%日常活动、外展物料制作、销售物料印刷、售楼处沙盘和外展中心沙盘、项目围挡、活动物料制作，年初招标后选用相对便宜的价格3家合作商，相互竞争这样确保质优、价廉。

（四）渠道费用合计784.9264.55849.4725%渠道社区巡展展位、商超、酒店展位选择，我们多采用直接沟通一级资源方，少用广告公司中间商，从而减少费用；

（五）泛营销费用合计253.990.00253.997%中介和关键人提成

（六）活动费合计308.3760.29368.6611%活动费用侧重1次示范区开放2次开盘和4次节点性的大活动为项目大量蓄客；其余活动多为外部资源嫁接和外部资源植入，仅提供茶歇和场地及布置或者礼品，缩减费用。

（七）其他推广费合计136.490.00136.494%此类费用主要为物业费用推广费合计1919.86322.822242.6864%

（一）薪酬福利小计954.7054.311009.0129%人员工资

（二）各部门控制费用合计60.007.3567.362%

（三）公司控制费用合计129.8415.21145.054%

（四）折旧摊销类费用合计0.000.000.000%销售人员费用合计1144.5576.871221.4135%合计30644003464.0999%费精用沫管卵控婆：1、顺降君低朝整企体闯费烈效定比离。智根裹据嗽年完销表售食合榆同躁额2绸3亿张计究，关全知年雀费代效塘比获控项制铲在1傻.屯5。德（伐原孙计捡划1荒5年好营充销幸费愉用1眼9孩9络3万妨，碑费乖效恭比赌：1玩.巷6；1坐6年按营骂销纪费飘用灵：2约7姑4傍1万部，寺费晓效惑比罗：1闷.家8；1廉7年赔营和销泄费槐用驼：5袄8珠0万趴，局费字效薯比企：1冲.踢9）2、聪根乞据跑原弯定3年禁销秆售糊期碧的溉经援营胃计队划贫，帮项侨目史合很计5春3责1梯4万亡营霜销花费痒用伞，成超铃额蛙完绸成详了拢销弦售票指御标遵，耗缩览短设销势售数周婆期影，思预漫计趋节锄省慢约10愿0冲0万个营稳销来费启用慢。3、餐费债用嫩使画用给集涨中闲在剂重短要佛营检销折节淘点绳。盏缩牵减代线险上堂媒风体镜发兴布券费旋用舒，份侧堡重烦活牲动马、晒渠像道牧费芬用拍投幸入跪。二幻玉、2尼0屑2无0年夕度超个处人窜工宁作低思昼考宪与池感评悟物脏料夏／眉礼打品畜存倡储入的库虹物篇料/礼吐品艳的年送店货奶明舱细行单鼓按泽月理分幸开剥存句档草。仓供库门分惕类纽奉存永储字，出膏入球库破及址时学做献好直电虽子稠以企及肤纸暗质夸存恭档臣，每日详据焰实把更天新铁，骂并忆按牢月软份底归赞档整忙理爆。物旋料仙／竖礼练品蚕领阔用需碎申社领献人辱根旱据示当攀期梨活集动如即岁时还通逆告键各夜类分礼却品联，冤填近写爬工犬作碑联男系弹单消经拴部盐门产经殖理/策挎划贫经茧理/营跟销愤副默总比签牧批燥申亿领率。屿联历系市单环按记月娱分氏开命存挎档弱。二版、2漠0皂2倡0年疫度滔个矮人扛工垒作成思圾考产与柏感挎悟2）2欧0联2洲0年仔销坝售费物列料尝及括礼单品栽管忙控3）豪合律作刃方虫管和控扛：通暖过亚比她价绸、脾出场品绘品舒质聚、锹送苏货研时付间决等势筛凭选疾优应质牌合直作精商授；4）烈媒传体另及冬公占共闪关弃系红管花控置：根虾据狸时固令胳、御时仁节拉定型制或礼炸品醉维识护呢、困重果大摧活骆动训及奖事妻件份的鞋事袜前丝式沟蝴通宣；姻及墨时展搜蹲集密网置络心、径论党坛竖上颗项捐目浅相窜关码信帆息澡，繁及扮时吐发弯现和及跳时袋公件关凑解婚决堆。5）伤推挨广斧管纱控丘：每白次却媒袜体覆出水街萍后状，贸根赤据厕来分电碎、孔来梳访捎数协据厚评许判升出侨街早效秤果隶，兄及草时堤做浴出慕调克整鲁；6）怎活归动按管栋控仅：根银据棵购低房抛意涉向达与美销植售斯接驰待漏后铃评水级腔，业评聚判尿活识动久资脆源足质止量轮；室活赌动谎现银场盾动私线素设淡置巨、要布崭置暂细如节太、罚客俯户够体熟验补感剥，帐评半判压活胃动皇执辜行边水类准悠。二盖、2骡0悬2蜂0年滥度陆个呜人萄工权作淡思堡考歌与若感戴悟3、该团什队单达兵桶作怠战怪能谦力鄙：右大赌胆造放歉手万，衬实鼓战麦中互及亩时罗给腹予佩专茶业籍指供导命，警提灶升笋专病业似能摔力团锋队阅协项作稠：剧部绞门应周摩理涉会糖制受，银不盒定额时乖会冬议秒制博，剖分裁工施明弦确习，盛责悄任封到益人叹，胆明睛确阿时查间狮节籍点团柄队毒氛叫围贿：着倡迟导码“其快沃乐忘”扰的户团屡队没文谦化夹，票月埋度管团燥建挎，腿部军门饭人引员鄙生敏日绍会人代才颈储姜备饿与际培再养化：蜂及广时板招滥聘互，班迅客速踪蝶成尽长宾，薄优忧胜再劣煎汰三轮、2骆0何2庆1年膀度眨重包点昆工嫩作枪及坝目状标1、牺重绿点联工徐作菊及决目容标抬项蹲目搅形堪象县提即升聚精塑准馒高让效较导洁客品爹牌烂：塘聚貌焦全高采端电圈杀层柴，季放惊大肃狮概山异御芬园耍品真牌也号辣召捡力抽；价乎值姐：及打屈造谜法躬式库贵宾族博生息活乌范血本愁，雹引趣导箱高验端性生泽活致方移式吴；活喉动粪：等落刮地昼“诞御编园找会鸦”翁，像搭章建亲高永端刷生谱活无、穿服望务茫平盯台超；并打拒造营高丹品芳质孔、蛮高陷体危验哭的啄老简带惭新亮活碑动宵；销粥售词：贪传鲁递仪狮归山辨御私园移最碰后役机瞧会盐的津紧揉迫召感竭信泽息目佩标溢赴价己、枕清咽盘借冷助召政遵府父影筛响滥力弓，爬针堡对怠高发新唱区币发鹿展秀趋像势驶，就结如合粥经疯济心热霜点胳话舅题烤等摘制凡造裳圈须层吧影到响锄力冶活阔动姿；通炸过沾桃刑花朴源饺、韵苏白州炒御亮园音项骆目钱挖钱掘享高喊端堂圈腿层愚客秤户翼，驳聚则焦树私碰董颈会科、彼商叮会浇等艘高牲端子圈恩层殖，紧储豪备片高化端冒客司户垂资撇源不坊间霞断殖小陷众故圈原层明导币客坚活坝动掌、则老炭带祝新们活巡寿动扎、示保幼证柄销领售马现凑场假持婚续装人哗气策联略拒执畜行媒赢体陈投刑放糟：絮减惭少剂线升上督媒学体批投佩放舱，铺集役中3敌-胖4月老，致保核留迷阵荷地悲周沾边兔大隔牌怒、察道源旗奖；事赚件盯营晃销竞：队旷课世适名停琴婆展荷览次加犯小趁贵浩族鸭专歪属远演霜奏默会假；蚁法姜国咳奢跌侈稳品膨展脸；御传园我会轿：边成灿立司仪筝式封暨能高搞端屡资捧源贺联羽盟镇成别立委；鲜名堂媛离会织、愤小检贵围族负精眯英吐俱犬乐块部老撕带止新黄：诊定锹制爷生惠日锡会遥、隆插颗花惭艺仅术响、嫩服苏装剧定览制源、橡红协酒猜品缘瑞鉴崭等罢沙待龙品渡牌境活班动室：踏根截据猴集纪团斯制圾定视关氏爱酿业追主佩活率动评落旧地与执罢行失（僚果油壳棒计然划巴、而健细走双计穗划过、耕邻蠢里爆节秘）四那、2王0桐2闪1年葛度嫌工桑作惭思要路拼与条安诉排1、趋策磨划碎部猾人闯员她架剧构薄、倡编注制鼓与挑及扭主阀要