房地产公司产品线开发与产品标准化

新常态下的高周转策略产品线开发与产品标准化June6,2014©REMC-2013房辨市脾可便能锈很恋快金，市甚帮至澡已俱经异触背顶—裂—好猎时闷光亡不嘴多闻了★2恶0质1元3年闲，绿全据国童商枪品胃房休销火售副面雹积1忆3厉.雀1亿钳平侄方相米搭，块同胃比豆增惯长1社7推.闷3法%；错销押售殃额8奖.野1万张亿玩元职，多同罗比超增稳长2彼6答.族8便%。★何得时般、恰是岂否表达火到礼市潜场芝总耕量傲高密点恐，哄有夫待踩通隐过庄“夹后思视责镜薯”鸦判显断熄。垂但伙确管定耽的愤是甲，钉好颤时叮光合不扫多驶了杠！黄金时代/上半场白银时代/下半场中期盘整■（因首活先跨要宜）僻摒钓弃叉效恼仿界，氏善竿见沿未捞来宅；母走坟自拿己陈的抹路著，掌让杰别坛人搅无贵路淹可妻走岂！是碌到呈了筝重虑新愉思率考企愉业铃战数略等及级开碍发丑策不略的乐是再时合候绪了★有士的较企血业辫转田型惑刚浪需丸后浑业痕绩匪增废速渐未虽见猎提方高吗；冈有许的额企潜业霞，箩保富持真克秀制倘，狗坚精定赞高浑端敏，牛反矩而过快捉而党优去，惨如叮方郑兴秀。★配芹套肯服统务伴、侵云帮服聋务持等队，栏其切实嗽是呀被向动捧到情主仙动炒的背转究变兰，寸没辆必锹要炊盲还目告效交仿隶。是辆到伯了致重狗新在思筹考企刮业贸战真略狡及亲开勒发趁策竞略的望是携时坛候何了“粮三谊中滴”盆时闯期“三中”时代中期盘整中年成熟期中利时代如何“三高”■高增长■高收益■高价值从羞老帅三线高恶到甜新裹三脂高—穴—高周把转高杠告杆高增专长高增艳长高收铅益高价谎值没有什么不可能！高周转2.0模式推示行锋产危品劝线碑开赔发供的棒主墙要下目阶的聚是颜为柜了帽实加现彼高此周惠转—甚—■高只周州转已说成舟为跑过哲去先几助年娱备央受上业摔内克企声业描所亦推睛崇无的鹊至命上予模京式避。辛受尸资蚂金誉来市源爬少团、盐资壮金豪成伍本棍高宵所滤限寒，饼预星计林未唱来屋几进年危内宁高注周余转单依川然肃业匙内半主绑流改企煮业流的含主年流拥开谅发方模想式洁。急推善行产麻品程线拣开效发的赛主握要算目味的贡是丹为桥了亭实执现炕高乖周代转仓。◎产品设计标准总体战略快速定位快速设计快速招采快速施工快速销售标准化产品开发标准化产品线开发◎产品级配标准◎开发运营标准快速周转快速决策产品决策前置但签要企严解防侧高黑周愉转刚转造为中高汗库角存租！■但响如愿果舌把脉产直品慎线译仅科理绳解麦为并设谨计锐标付准际化妄或汗产问品倍标缎准鸣化姻，只不漠仅增成吩果聪难烦以酬落踪蝶地土，修或蛛落转地点效脏果死不冶彰鼠，抢在自产卸品赶竞嗓争程力疮不深强喘的她情泰况遥下才，迁如稿果常市算场慌销我售绕形兄势瞒不烘好颂，赔高纪周掏转讨就厚可候能展转从为滩高评库浅存探。拿地量增加投资额增加销售额增加可售货值增加开工量增加存货值增加资金链断裂高周转陷阱新忠常黑态坑下钳的兰高街周衔转尼策驰略主谷题—零—房瞧企耐如翼何歇推乏行怨产咬品搬线乘开升发赢与供产勇品午标挪准要化一贿、验深豪刻必理泼解旦高储周卸转二坚、胸产日品碎线糟规铲划迎与坏产挑品也标邮准辨化三感、旬落荐地惠实俯施尊及惠应碎用扯实粥效（兵一课）螺为荷什迅么占还谎要绘继洪续园高例周饰转（泥二贩）似如践何沈实马现揪“临新客三亏高啦”（龄一银）遵产馆品逗战跃略凤及及产电品扇线趟规胸划（抵二障）他产山品膊模掏式从设常计屡与严产欲品押线筛策册划（朝三蛋）弹建搬模息和而建杯库（暂四归）怎开模发商运喉营佳标没准（吸一挎）碰实篮例（拳二浆）究应富用开实斗效一图、气深馋刻鸣理畜解病高臭周演转（摄一糖）铅为馒什筛么筛还菠要游继方续径高秋周死转（玻二会）词如警何伶实贸现“新竞三默高”（富一禽）倘为各什名么粗还遇要夺继纪续烂高先周顷转时扎下遭质成疑蠢高笔周专转除的笋几削个喉典林型晶观祥点—乎—■市撞场酷已壳触稠及柜高斤点摘，仗容烈量梯有壁限蜻；■市蚂场尊销程售窄形御势谣不顷好罪时技，元高壤周呀转守容锹易做导听致计高盛库堆存冷；■高坝周概转闷的挨企填业封大国都疗是咽财招务圈高粘杠之杆吵的采企到业…总排之指，怜想亡得塘到学的盟论必证钉结个论作是笨：高盾周捏转贸可及能雕导羽致券资丸金省链号断纲裂。人不疏管航是渴谁沾，绳都件无氧法昌看畜清银现屯实场中从的止一弓切负，编大薄多逢数旗人只揭希过望筑看庸到余自粮己麻想块看迅到择的雪和践想千要翼的换现俭实昼而程言钟。—役—盛2基0写0漏0多葬年撇前惠凯搅撒溪的郑感转慨高英周爆转谜的庆目鸭的寻主猛要梦是馆为旗了“快”—杂—快役速垂开丛发徒，和快扑速锹销解售怜，程快悠速译实那现推现辽金顿流平须衡咸，机快捏速铜转怠战杜新阻项垮目—粒—为爽什城么摇一逗定立要“快”？1、发只捏有桌“富快拆”亏，坏才简能抹抢寸占立市牌场帅份予额谋，穴才竖能普不默枉敞费焦将膨逝内的互好霞时愁光2013年TOP10房企销售业绩及平均售价排名企业简称合约销售额同比增长销售面积同比增长销售均价1→万科170921.0%149015%114702→绿地162553.0%166041%97893→保利125323.2%106418%117764↑1中海1385/109024.2%92327%118095↑4碧桂园1060123.0%1593109%66546→恒大10048.8%1489-3.84%67417↓3万达1456/84432%/-6.7%———8↑2世茂67145.5%52428%128029↓1华润66327.0%57822%1147110↓3绿城621（+30）19.2%3099%20115备注⑴均为合约销售额（非权益销售额）和销售面积。⑵中海地产销售额单位是亿港元（包括中海宏洋172亿，不包括中建地产），折合人民币1090亿元（按2013年12月31日汇率0.78693）；保利不包括保利置业267亿元。业素绩鼓梯玻级伸分屠化封越非来饮越弃明玻显—陷—★注岩：2烛0串1并3年兄，产“版千酿亿川级朵”临企盯业死是7家圣，滩“脸过散千搂亿呀”兵企披业齿可赵能锤只扎有5家芝。2凶0湾1紧3年遭百森亿宝房布企黑已镰达7两3家进，鬼增益加设了2忆0家—益—虽舒然辅市赖场妙集顷中钉度佳越陶来湾越龙高小，洒但毅市伏场炮总夏体锅格度局带依肠然摔是宁“穗小能散浇乱叛”■无喇论遇市纠场传容寒量咬是项否到已炊经教见撇顶塘，鸭销犯售只额板和肉销乎售佳面厚积叠也剪不界会灯快缎速娃萎简缩亏，背预魔计齿“椒白仗银拨时天代报”浓要侍持紧续1们5墨-谅2茎0年傻。★悲乘观党预卵测找，卡到2汗0倦1纪7年狮，盛全咳国恭商俱品监房需销问售翻面背积气至概少松也外要1看0亿宅平搅方观米员，吗相逮当碗于2剂0姥1结1年械的盘销既售主量西。单样一浩企笑业彩的优市速场虚占喜有啄率杜仍脂很何低极！■发瓣达老国烫家N吧O把.杜1房丸企抓的脱市业场雪占袍有匪率饿通芽常疼在4愧%左磨右躲。★这外意生味芹着寺，2住0雅1时9年暂前播（婶按2木0折%增筒长诵率袜推堡算唐）翁我哀国管可绩能丹会朋出暴现领年既销抬售鸽额1察0高0笔0亿爬美疫元忧的活房恋企旧。★这眨也予意熔味择着江，狸未削来忠五妇年筑内仍将钓有动一着半犹左辞右额的泽房烈企骑被亡洗慌牌千出览局喷。蹄不救尽贺快糖做初大帅做再强骨，牛很罢有涂可片能趣出培局敏！这今还绞意妈味茧着薯，晃市起场宜有趴足椅够拜大碑的湾容反量虹支群持春高余周摸转影。白恐鸡慌菌时舞要集贪济婪装！2型.只课有皮“些快朴”芳，喉才汁能湾跑域赢咬市引场鸭，尺才榨能条从羞乱厦局房诚中猪脱圆颖监而篮出■多刊快萝才咽算剂快兼？多扩快税才武算恨快狮？我睁们求建洋议炉：2题0慌%＜C栋A地G垮R逢﹤疯3程5畏%■2拿0证1为3年添，若全东国忌商伤品贩房通销辞售辱额8秀1呀4漏2犁8亿泪元矮，稻比杆上尖年版增鲜长2荣6润.傍3丑%■2嗽0真1垄3年馋，T洋O珍P临1承0房紧企烤销慢售彩总接额1张0午5蜓0祝4落.艇2亿尊元捞，赢平决均蛛增搏长兴率2而7妈.环5扎%（贯兰艇德租咨怪询悲数径据信）■2爱0递1决3年倦，皆百唯强庭房抹企方销节售等总污额2娇5德0眯3扑8偏.焰4亿胃元役，抵平饼均磁增程长洲率3造4蹈.斩0糕%（璃搜拿房享网茧数眉据担）注探：咽并再非灿“损愈拌大垂愈衰快份”机（引第冬二牌、腰三烤梯搅队河企奸业拐发阀展券增挺速首快淹于储第责一厅梯能队排）3阴.只狮有步“抖快披”秃，锦才经能尽更防早谜做救大寇做拼强箭，瞎才趣能祝成委为稻一衡线迅主嗓流堂企做业■很饿早绢进押入臭内盟地末的甲港犬资帆企笛业寇，宇如士长搂和灶系裹、全九奏龙萄仓蹲、乓新吃世茅界换等起，岗没肝有害一培家聚占届据获到杨房拾地毕产泻市唯场论主辞要共地胸位洲，育主炸要还原忆因甘是乎偏痒爱火囤叛地鄙，熄缓宪慢斩开钥发欧，兽过六于徐保掌守详（枣长更实社内各地瞒地柔产衰业暖务扭负器债昼率4拜.拘9钩%，而九天龙阿仓伐稍额高压，扛但替也漠只始不滩过2真0拿%左扔右密）姨，奏不骨接户地稀气快。★注照：茄已丝式有利港太资担房麻企私与淡兰怜德银接刚洽虎，演计丝式划砖开复始剥走窗高秀周或转瓶模徒式活。“伟万事保材招跃”株对厕比—改—“是华唐南虽五推虎煤”粮近发年福来某业轰绩斜增捞长址对锻比—拍—企业上市2013年营收增长率恒大2009936.743.5%碧桂园2007626.849.6%合生创展1998156.5亿港元58%富力地产200536319%雅居乐2006354.418.5%梳饥理腾后乌三扰家诱企跨业汪的怠发船展杂脉划络夸发役现泛，赠“答慢阻周坦转奴”持、特过峡分姜依偷赖究旅量游遮地腿产基、恋高爹溢镇价幻玉等辈拖拆慢介了贼增朽长笔步检伐庆。典型的高周转、标准化开发模式早旗期杏主悬业通央冻企远近榆年窑来棵业蒙绩筋对被比—裕—★第料一悠批闻主漏业麦央列企户是2佣0偶0约4年栋核朋定窄。系当注年6月2拴8日午国杏资摆委探发傻文店，址推毙荐狼了匪五吼家更重梨组竹母篮体扭企涛业伶，剃分阀别建是米中性国尽建编筑滩、极招膛商承局均集据团巧、猪中超房洪集瓣团桥、货保喝利防集刷团皂和球华太侨广城际集从团躲。几包乎妥可罚以阴肯键定岛地块说畅，羽高到周驼转蚂仍沉将芒是奥未液来桥五明年裳的难主杆流染开骡发黑模移式商！★没圾有恒高图周渐转猫，那就问不连可兔能纸快拌增笔长书；犹没钥有增快史增俩长绒，直就已很违难闯快收速宿做述大叠；车没文有罗大卸，北就志不眉可势能铲强择，尝就票可现能脖被霜并婚购伸或盯出晚局倾。（燥二青）讯如皂何矮实书现杏“划新茅三各高回”■只笼有钥快熟还麻不秤行帮，钞还驱要没提宗高舟产条品劫竞察争赚力撑，染不脏能拾把敞高凝周把转杀变步成钓高劈燕库得存背！拿地量增加投资额增加销售额增加可售货值增加开工量增加存货值增加资金链断裂高周转陷阱新乡丰三蛇高宅：高增驴长高收何益高价贿值一商味椅追适求勺快占和捧大桂，速是介不拿可掘取螺的追砌求肝收花益钩最酬大危化锯才搭是债企拴业自的愧核摄心更要亦义轰！■去旋年断至押今驱狂嚼飙螺突钥进健的再泰岛禾程集贴团员，妨经疼营驶策或略丽之浴一绿是呆高湖难咽度徒的“四紧高”：震高顺地蚊价共、有高枣杠妄杆裂、意高打周贩转迫、主高骗溢型价。附鸽：眨近景年派来烧主嘱要振业舅绩乐及蒸负料债六情顽况所笑以帖，敞只殖要伟高避周唯转薪、丽高剂增状长尤不骄行屋，顶还民要井高裕收福益怕、飞高事价菠值■房谁地胀产地企六业稠不碗同夕阶住段蝴的仿不睁同礼追庭求脏：成谎长云期成熟期■房钉地锋产聚企粘业父的核塔心纸要夏义：地实床现胖价薪值份或制收况益使最问大丈化可插以东简集化彻为知一效个英公挺式：其蹦中—抵—【炼M肌】指栏投叶资示回熄报掘或乏收坝益蜓，鸡可纹以宿理倘解齐为旗净炎利疾润址、暑归籍属闸于贿股剧东筋的素净纳利圣润芬等态。【胞S反】泛帅指盖企宏业敢规真模派类绿指镰标诉，延可顿理邻解贿为贞资膏产绪、辩投痒资请额室、戴开故发御量症、宋销虹售馅额张等裙。【伤f朝】泛蛾指瘦盈钩利厦能换力就指污标抢，跃可迹以雅理故解否为康净浑资裕产仁收鹅益评率转、继投杀资歌内哭部馋收剪益扩率症。M汉=父S州×燥f1梢.房少企颜核序心袋要检义—淋—产退品什创昌新弓和胳产摄品境标毫准筋化著的乡丰理牺论踩基核础实逼现M最臣大冬化赌的妻两珍条尖途滨径—杠—1滩.做肝大橡规蜻模S◆做守加优法歼，矩高疮周柔转调，价快透增悔长糕：S＝S1+档S2+鱼S3+…◆先受乘树后真加柄，粱复铁制鼓开喷发挣：S＝x兽A丛+灶y启B糕+困z乘C平+…如喘果裹没佣渠绕道袭、窗没绘能职力识、企没幕胆些量情高返负妻债仆、惨高析杠电杆黑，拜那糕么弱，停快匹速肌做简大乏规轧模S的硬最荷安罚全鬼、方最昨有件效判的将策肃略乡丰就圣是讯提雅高然效对率—糕—高姿周衫转屈！快局速腔做历大菜规测模S，陈还苹有贱两指种他方就式共：究合字作万开各发班，川并妈购政重刺组自株我积纽奉累合筹作哲开段发＋自升我偏积尝累股刮权蜂收劳购悟＋景合池作嘴开烂发＋自危我像积含累股购权渣并渗购园＋予企庄业里重群组＋自晚我乏积乳累吩＋吧合包作挨开刮发★注警：烛合秆作页开伯发麻、延并喊购览重阶组养等因能粗快知速微放罪大可杠病杆盏。实犬现M最尾大柿化刷的遮两榴条降途段径—毕—2糊.提陪高铺收削益壶率f反梅映表盈再利泊能稠力启的资收倍益世率f，许反销映催股络东粥每命一堆元父钱蹈资含产磁或刘投端资脏每渣年角所晃产芒生功的景净涛利界润邻是舱多甲少醉。炮在葬企胳业震层裁面睛上骗就速是驶净你资捕产喘收唉益瞒率R役O锻E；汉在枪项俱目拿层之面钟上繁，乡丰就帽是狡投唯资联内螺部滑收禾益棚率I论R液R，况见白公托式（I摆R抵R时悬，止总振资慢产粗置峰换尤为菠总文投飘资少，蠢净斑资宴产嫌置余换暖为沿实杏际犯自壶有抛投篇资呈）辟。净利润净资产净利润销售收入销售收入总资产总资产净资产＝＝ROE＝ROE＝ROE＝净利润率×周转率×权益乘数f巨=利渐润迁率f1×周窝转丽率f2×杠注杆轻率f3（1）狼提芽高f1（2）垦提笼高f2（3）年提纯高f32合.如叠何泪提肥高裹收鱼益带率f（1）啊提芬高者利免润准率f1—雁—难和度仔越章来墙越史大辉，轿因录为葛行好业甩利恼润狸率崖越亚来器越望低（1）击提削高江利开润段率f1—将—措胜施米：宁控+提■“乏控萍”—啦—控浅制定成陶本涌和少费骂用◆我控龄制弹土狭地伯成访本视是侦基乐础—箭—模屠式砌先瞒导心（肉有冠品暮牌帆知裁名怀度嘴、皇政估府笛认糖可据度愚和好市简场赤竞摔争坝力肢的胜产说品贯模孝式晴）◆执控求制暑资凳金毒成劣本呜是皆关啊键—盐—快狼速胀周叫转右，盐标亦准单化林开腹发◆疏其月他—颈—很取难笑再搂挖沈潜■“否提五”—崭—提事高璃附阴加糕值翠和灾溢盯价愚力◆剪通浪过册产咏品昏创驱新很和踏标黎准馋化肝来百提采高体附骡加椒值胁和挎溢印价删力■近阻年歉来欧，肃随而着宫土万地艘成你本捧和楼资畜金希成苹本想的晶上爹升接，认其驳实离是鄙降责低拖了膛地身产想企村业集赖秃以虾生驱存脚的由杠取杆犬化权空另间统。而陈且气，裹为苍了粱控召制煤债炉务汇风胶险菊，避企蒜业止也吵不县应旺过渐于赵放山大您杠强杆娘倍录数培或吃权脉益短乘窑数（3倍和以粱下沟安序全维性糟较言高坡）申。（2）刘提晓高阀杠返杆终率f3—彻—（2）茶提城高孟杠挡杆赔率f3—晨—■可慰以规说杏，望利凑润沟率涨和但杠风杆址率婚的“双银降”趋冶势版拉同低扑了重房陡地延产匪行倦业铜的驱投括资兔回启报伯。■目否前茫看户来工，留提惜高姐杠扔杆袍率冠（河权菠益脚乘鲁数港、阴投冤资屠杠昂杆燥倍幻玉数拌）非的熄可个能日途京径适有准三朱：1、众并摩购土重盲组境、疲联伐合陶开宽发嚼（骨项朵目姑股庆权银开据放增）盐，骄例逃如效万嘉科累、休融唤创尖等蹦；2、步模细式国先茫导辞，助联给动重开称发姜，惊例技如枯万甜达斤、视华逢夏旋幸缓福障基井业帅等地；3、驱通拴过鼻快登速尤周应转焰间线接达提待高逃杠避杆踏率—筹—主测流羽模苦式疲。（3）既在肢利浴润静率候和蚁杠凯杆澡率奸走按低登的随情严况洁下季，拴提皮高袄周房诚转另率午是秋最虽有赛效劳的贷途刻径■要膝提骡高桂周鲁转惧率台，禽实侨现参高业效蓄开都发源、呢快钉速倦周林转御，浮尽座早迈启爬动眼并滨大疼力斜推软行群产丑品镰线低开改发希及汁产竹品渠标支准述化然。■为惜了素提须高垄收网益遗率粱（＝净字利竟润/净谣资异产号）粱，扑企牵业饮还效要匪适拒当厘控俩制洗净沿资望产深增柳速事，掩并强提休高怪多码种熄方歉式柔提口高竿净抱利辛润（绵万垦科拆近柿些谈年冠的召做瓣法身）对所比渡示靠例:3械.产序品鸣创揉新年和陈产木品随标驰准滴化南是咳实毫现M最描大吨化柏的馅根仍本符之冤道M临=春S战×奋f盼=（S1+亭S2+乞S3+…）×（利乒润诊率f1×周升转度率f2×杠匆杆侄率f3）高周转，快增长，做大规模S标朗准暴化产槽品湿线能开惕发⑵滩通丸过惰玩趟概袖念斑、犬讲堪故孟事司、谊巧际促序销穿等灭，蝇提蔬高嘴溢伙价⑶欲品口牌巷、向模栏式狭先糊导笨，诸低旁价念拿炭地⑷血产五品归线瓦开树发排，运通略过隶高雹周秃转边，匙降丝式低蜜资舞金磁成达本⑸田产宵品蚕线亿开捆发张，坏战光略扒（题批畅量偿）铅采纹购奏，势降咏低薄工竭程灿成没本（伞最甘低词效趟的骂方阀式准是压压善榨总乙朗方课）⑴通过产品创新，实现差异化，提高溢价合墓作蛙开完发并拐购灵重己组推属行腐产织品鸽线雀开虚发尼的诊战瓣略短意宫义射：慰多脚快货好阀省4潜.如葬何通实从现策高处价疤值新店三控高木：高增次长高收钳益高价穗值内涵1为股东创造更高投资价值2为客户创造更高使用价值3为行业创造更高典范价值4为城市创造更高社会价值更高品牌价值总译结■我仪们桶处青于舟一占个叮中汗期匪盘劳整到、啄剧洲烈占分魄化铁、建散糊乱室与彼集筝中繁度党渐田高糊并琴存圈的注市秋场作中汁，渗竞用争掀越妖来烘越滨激娱烈跨，寸利狼润竟率鼠越耳来撞越世低驱的伏时狗代区。■在兔资唱金刃少峡，拼还嫩不锅想浴高花息显率蝇、生高旋杠座杆亩负场债诞的宜情债况满下惑，中要音实胃现椅快挥速寸做伞大嫌做曲强伏，店高傅周法转猾并椒将贞仍喉是锯未洞来尊一忍定街时议期轧内身的移主焦流出开霜发滩模身式—纤—要荷做脾的割，隶就其是吩升秩级卖到数低胀风急险益、重高暗收弊益冒、臭高蒜价逆值虎的冰高赵周酸转2忘.涝0模踏式犯。■房桐地狭产您市妙场冲竞电争哗焦持点辰已浸是袜模齐式卵竞虚争岗、映产羡品及竞发争避、厨品展牌涝竞旁争著、字价户值醉观唇竞乐争册。滚产效品雷，林永平远询是晃企甜业刘生惯存姿、幕发呼展怖的惜根规本拨；泥产雁品易创艳新划和悄产蹲品嘉线蒜开归发笔是瞧实厅现“新重三框高”、便实纸现称企携业吴做般大抹做博强浙的流重贪要凡战肚略开举错措爽。一斜只膀站轧在恭树骑上反的公鸟猫儿珠，同从夺来叉不青会耻害村怕贩树砖枝英断起裂羞，姜因上为抓它消相寸信乳的瞎不喝是趣树淋枝矩，流而任是杜它软自枝己睡的都翅绵膀脆。第腹二威部港分篮产脆品俱战荡略嚼及贫产宫品著线状规径划（驶一注）埋产绿品马战不略训及产慌品笨线盘规诉划产品战略产品线规划产品标准化产品模式设计产品线策划开发运营标准模式先导——以现金流为导向的的产品模式设计；高瞻远瞩——以市场为导向的产品线策划产品标准（平三娘）伸建碎模锄和雾建侍库（时四蜓）哄开网发距运边营僚标溜准（厅二涌）犁产稀品碧模秃式舞设也计与绒产谊品巡寿线子策钓划产屠品战灯略产欢品走战蚕略是什企冶业严核赏心鸡战昌略作之咐一纠。裤在池很寄大粮程跳度史上闪，钟企睬业尚商别业众模坦式花依赚附值于犁产压品倦模惭式休（串如宪万帐达隶模篇式圆、杜恒狐大不模纱式携）牢，南市袖场也战威略谅、楚品版牌制战鬼略座也挣都识体肚现停在心产陆品刘战原略芽上症。（刘一阳）侍产看品恒战妇略缘瑞及坦产味品像线别规舒划■产携品御战梢略离要内解松决计的自两编大拜问耗题没：1、捧如版何寻提骨高暑产圾品灰竞裳争嘴力蜘和驱溢翼价乎力吊；2、院做借几公条咳产望品蓄线陪，风产社品论标煌准鸭化涨的踢路必线原图括和津时枪间虽表愁是屿什扫么智。产摆品殃战泄略重基否本冻框昂架■不表同贫企乎业挪的载产宜品赌战歇略苏的剃具悔体棉内询容斩有扎很谣大月区央别陶，它但顶涉牛及什的车方烂面扒或途要轻解扒决引的御问房诚题有（牺即战衔略厘架向构科）闯都晕差嫁不虎多晚，伏基栗本慰包清括递八溪项成内滤容胖：1欢.产穿品吊战宣略绝总优体筋指扩导少思房诚想2感.产贡品豆理贱念3厌.产充品断战藏略倒目屡标朱：担特愁色向认陪知罚目水标著，醋产嫂品禽标脖准技化是率穿目泉标坟，足产亚品养满范意荣度攻目造标…4循.产撞品迷选添择豪与胁产都品悟定证位卧：猛做友哪撕几液类侵产睡品恋，引不皮同狐产逼品砍的泉定赏位混是暖什口么5辩.产国品键体绣系毁与芹产梨品管结志构6戚.产临品浆研乳发完与丙创柄新7羞.产柄品赢系撤列浪、途产偷品斯品停牌炎与欠产宿品厌线百规疤划8倡.产黄品院标生准谅化1拨.产肃品爪战掠略筑总教体身指都导授思报想要脚明纸确匆的邻问充题凝：◆尽遵喷循购什哪么缠，小导册向策是夜什刘么◆药产义品某构县成汪是柴什域么—护—以叠什超么庙产凶品遗为斥主警，姥什柄么覆为烦辅◆刚产般品呀定阴位叫是概什浑么◆能产志品肠模振式军是杰什葱么◆珠基晚本都目触标仁是已什漫么原户则幕：附用设要区简酿明厕语蔑言挽表匙述潜出惰产产品朱战疮略棕的冲主汁要取内材容姨。2拿.产盾品赔理礼念■很染多栋房简企暗分意不是清妹企凯业拣的奶经罗营练理迁念现、秆开虏发痛理纺念镜、煌产反品升理淘念恋的帮关爆系鸡。畜其脏实椒，僚通腊常冻作魔为台企月业L剑O余G肃O组控合倒要述素袜之殖一舌的滩核赴心温价锋值队观粪，蓄可舌能罗包倒括址或休者影侧斯重辨于湾产遗品驰理螺念夫，走但询与且产婆品律理览念郊又染不临相恶同缴。越例锋如—翼—◎万啊科茫：择让类建福筑轿赞新美浸生福命依（共经纳营住策荒略版：加主娘流遣住炎宅织，甘区刃域森深易耕纳，据快针速鉴周资转茂）◎保织利礼：华和纯者饲筑壶善◎绿涛城眨：氏真谁诚膨、述善群意胶、供精难致限、岸完恭美■顾轨名匙思坊义另，己产坡品计理供念详是狠指包企吵业舌产熄品招观再，芒主挪要联体颤现禾企鉴业距的设产浴品录宗婚旨暮和亭价祖值计追恭求甜。■兰矛德伸咨律询抛认仗为猾，惑房贴企裂的孙产畅品棒理意念祸首槽先栽要唐真撕正盘体厚系价企锤业蹦的爷产滨品张观女，惊以俭防袭与樱其鹿他恒企舌业“撞万车”，哄并军尽塑量袋避鲜免拔雷乳同翻化叉。扁其食次变，贺要址尽愿可蹈能帝地朝凝御练扩、奏简染约范、自富臭有震内患涵荡。3膀.产盼品世战柏略践目够标■产途品北战宅略虹目倚标≠工抛程困质拘量个目丛标描（缴例赴如丸，食工宴程被合平格宾率1千0挨0所%）■产方品蛙战己略睡目挪标嘉是叛公纷司雕总扔体叫战敞略滥目悦标摄的卡重嘉要江组遵成原部茫分激。■产烤品丙战燃略总目佣标身应馆围唱绕蜓以洒下盖几蹈个萍方串面浊予肝以先设循定独：（1）单产趟品涌特兄色载：轨社贤会霜公鹅众运和书同泽行嫌对炎本这企县业星的袍产弹品鞭认冬知霜是党什苗么闻，混要间达意到借什那么柏目场标（2）点要瞧形恐成血几如条漫产叶品余线鸟，靠产趁品动标天准怕化抚率炎达元到孔多桶少（3）哈产可品址溢忧价斥率呆，产芒品够满简意乡丰度…【释唉义】薄1．萌标孔准习化元率迹是门指粉产样品此组秃成材中源标项准释化熔模继块兔所类占危的芹比横例吴。2叫.根故据忆标傲准倾化淹率易不慌同你，赴产霸品药划贡分膝为短标粉准境化昼产谢品必（7瓦0令%）深、裁成妹熟天产老品件（4祥0秃%）珠和枯创联新切产芬品吉。其小中还创预新砌产村品诞中悬，斥也揭要众有2刃0飘%的情标羡准元化挎率杯，手而右不演是栋全蔬部筝创落新括。总体战略目标产品战略目标4炼.产种品烧选康择现与换产芦品蔬定曲位■简枯单犯来中说勤，粉产仰品册选厚择艳就繁是忽企忆业疾根歼据充自竖身雄资珠源竞、蛾能爹力耻、板经炉验累，此在“房悦地顽产跳产读品坛全惠景耍图”中忠进乱行祸细意分甩市咱场伪选梅择装。乒做劈燕什绝么抬，富不锅做检什零么春，俘一花定造要脸明氏确主。豪宅高端中高端产品中、低端商品住宅自住型商品房示节例炸：产品品类产品细分战略选择住宅……★商务写字楼超高层甲级写字楼细分市场分析（链接，略）×高层甲级写字楼细分市场分析（链接，略）√乙级|总部基地细分市场分析（链接，略）×乙级|泛金融写字楼细分市场分析（链接，略）×乙级|挤出型商务办公楼细分市场分析（链接，略）√商业……样张节选再完例配如染，融宽创灭、举方猴兴等惜是依聚饥焦趋高协端秤，恒禽大价、格旭犁辉等赢以叹刚径需蒜为汉主…秤…★注肌：在有办些咽企槐业蔬对终外敬宣蚀传滑的宰与僚实乞际应做叫的英不楚太厚相驳符。5雀.产闯品写体虫系微与俗产浴品饲结丽构■一玩个杰企织业幕无夏论旷有割多糖少编产如品牢品算类婚，蜓有莲多宋少暴项营目脚，校所卡有族产弊品抛及达项镇目跌必舅然绳构倍成摆一衔个“群”。卫这尿个“群”就攀是华企李业占的晃产蛇品对体副系悔。酷但贡这今个“群”有横优导劣促之秩分爬：滔有忙的央结链构之合购理普，僚有心的蹄结厅构喊不才合袄理奏，监需歪要市进才行僻结负构伍调坦整慎。床如轿何渔进哥行慨调花整群，且取灵决痕于财资长金步状撑况鲜下争的桶产赚品品结础构膝设斧计渐。产毒品衡体锻系谁分受析蝴推世导光工旱具1涨-卵3：1产品体系的完整性评估产品体系复杂程度评估与发展展略要求和市场选择形成的差异化评估

产品体系分析关键点保证产品体系完整性、延续性基础上，进行的体系科学细分结论2xA+yB+zC+N+W3麻境将谷的盐数城学尤模街型棍：【键x肠A府A振A退+仆y歉A抽B倚C奸+枣D饥D贯】产债品疯结副构专：闸根白据俊资企金淹状胆况勇进岩行坝产痰品妇结指构盐设泥计拥是悦重都中怒之懂重泽！产没品们结湿构瓜设药计津主产要惹是准明闸确梁产贞品役体怠系陕中厘不址同堆类终型格产凤品智或验项妖目醉的篮结仗构俊比逆例未（岁占会比菠）肢：◆馋长敞线叠项谢目番与悲短风平杂快汁项榆目逼，诞或乡丰现即金抢流签项地目拳与株高遣收分益乒项圣目腰（饱或罢高膊周柿转算与巨高免溢备价荐）潮的币比堆例辱；◆还不侦同料产劳品膏类阵型垦的途结有构填比委例与，捉例决如佳住暗商侮比末；◆剃住盒宅纺产据品劈燕的究高难中洽低史档帜次六比论，倡商浊业还的肆持键售距比唤等虾。—润—结两构偿合爸理滩者断得轮市向场纸！注垂意散：亦产苗品谜结跌构≠材市授场等结症构由≠联产设业服结华构威；茧不矛同鸦阶锄段弄、每各陈年碌度赛结巡寿构都占藏比垦不社同邮，魂需呆动搭态数调焰整础。【示忽例】示怕例确：霸方都兴猫地计产皆的绕产荡业含结省构群、怠产映品主结犯构套和惜产家品贪系茅列队规摆划产品线类型住宅产品线“绿金”:绿色金茂产品产品线细分类型改善型高端化墅系山系湖系湾系悦系府系目的致力于产品的深入研发、细分，同时形成体系化，实现快速复制。6竹.产疑品衰研惰发阻与康创头新■首易先通，腿产拖品遗创删新渡是课必胀需桌的凤（籍是悟提答高萌产危品锻竞帅争冶力悲、稼溢泄价习力乒的虽重诱要塌战怒略拘举行措胃）欢！■其捷次倦，查研乎发他创茫新红有供两对个桃方该向陷：（1）昏单凤一月项兆目绪、喂单挪一务户途型缓、技单无一付技腐术盒的绒创摸新途，够但沟一盟定恰要体谨孟防“创膛新竹成倡为喝创仗伤”；（2）号针劲对勇产屯品玻系晨列鸣、剩产装品姨线耻的脸研谈发厉与箭创些新己。■本琴部兰分旷重锹点穴明纺确旱以鹿下损重神要什问料题捞：（1）能是趟否姑设相立扇研貌发饮部影，押产帆品序研必发龄部池与啄设垄计术管会理疾部茅的橡权横责闸边歉界罩如宁何休切炕分秧；（2）汇是翁否健考罚虑凭参铅股善或驻并膀购宝一跑家亦设津计角公胞司溉；（3）企人拢员真保雕障内、壮资抚金举保事障最；（4）撇成恳果总评易定躬；（5）赤制程度夹保该障录，设如《研我发故管待理赛办滥法》、《研帐发掀创联新衫成绑果推评暮定蚂标牢准》等庄。“XX城”系列标准图城市综合体产品线改善型住宅产品线7垂.产跨品仍系晋列类、袋产碍品陷品锈牌设与己产赏品笛线零规敲划■本史部同分纲是刮产误品统标温准踏化贞策惭略著的孝核违心精！■本巾部圆分替重个点核明当确雅以锁下煮重樱要霞问押题趴：（1）赞形城成多几健个壳产提品侄系倘列商；（2）梨重铁点韵做佛几圆条收产朽品毁线咏，旷每泪条陷产押品斜线榆的兼标闪准桑化稿率目桂标焰设刃定蹲为岸多剂少丢；（3）淹产匪品竹线震如灰何栽组乖合殃成表产期品皮系建列平；（4）“企伯业渴品悲牌→抓产倦品奋品愤牌此→诱项鞠目颂品有牌”构丽成唤的仰品淘牌族姥谱梦设蚂计…■杠重变要炼说日明疑：灿兰豆德略咨识询奶早搂年屯提药出酱的“土烛地-客丑户-产卷品”L裤P抓C模溪型缩慧只蛛是街产畏品失线值划劝分浴模乒型健，猪并钩不洞是确品想类聪划信分镇模型界，迷见帐右易图掀（敏近识年帝来渐业淋界怒以拘讹雨传陵讹云，厚很爱多谱咨斥询共机融构和鞠房奇企舍理研解世有两误容）。7税.产迁品象系蔬列锡、占产立品柔品拐牌亮与春产辫品灿线块规窝划案挠例A找:东剖京扑建狱屋泥和狼帕雄尔璃迪长的晋产晨品航线即规地划颗与昆产驶品峡线渠定巨位敲对棋应奸关末系案庆例B匹:万某科摔的杏产股品孝系斗列蓬规接划幕（科全命产灰品史系熔）高端城市中心低端郊区兰乔圣菲红郡蓝山城市花园金域蓝湾四季花城ParkMansion金色城品山地小镇客户土地注命：纵所袭有筛住则宅离产轧品缝中怎，2遇0倚1社3年辅万脂科1喉4奔4平雹米嫂以仔下距中颗小溜套阴型摆产柔品框占9桥2枯%（备产倚品县结翻构啦）案铸例C匠:绿基城搅的圈产徒品毯线执规等划康（苍全穿产巨品鉴系乳）产品线代表项目土地土地一级开发一二级联动项目CPX0101暂无一二三级联动项目CPX0102暂无住宅地产类别墅（低密度系列）CPX02杭州九溪玫瑰园、湖州御园公寓多层，洋房CPX0301桂花

新疆百合北京御园二代高层/三代高层CPX0302杭州蓝色钱江

杭州西溪诚园安置房CPX04青岛理想之城商业地产类商业街沿街商业CPX0501商业步行街CPX0502商业物业酒店CPX0601喜来登酒店写字楼CPX0602宁波研发园酒店式公寓CPX07城市综合体CPX08温州鹿城广场主题地产旅游地产、文化地产CPX08海南清水湾案第例D蝇:旭降辉怪的技产州品熊线彻规看划禽（描刚高需策产炊品磁开夸发非商拼）实局例应：估旭遣辉解集吃团搁住吃宅夏产贩品·产步品术线张规辨划巨（束链荐接1）案戴例E系:诚咱通坚的返高蒸端脸产嗽品坝线伶规恢划酷（宾中自小昌开肤发菊商次）九章产品体系表产品品类产品系列品类细分产品类型产品代码产品线类型产品系列名称产品线名称高端住宅别墅产品九章别墅终置产品CT+V-1独栋城市（区域）名称+九章别墅，如：北京·九章别墅九章别墅产品线（CT+V）CT+V-2联排再改产品CT+V-3叠拼+MINI公寓产品九章公寓终置产品CT+F-1-1城市中心高层公寓九章+（案名）+公寓，如：九章·逸景（天津）公寓九章公寓产品线（CT+F）CT+F-1-2城市中心多层公寓再改产品CT+F-2-1副中心高层公寓九章+案名+地名（区域名）CT+F-2-2副中心多层公寓九章产品线定位细化产品定位产品类型产品代码城市特征区位客户特征终置产品CT+V-11、2线发达城市经济基础非常好近郊、中心区边缘富贵家族CT+V-2企业主精英阶层CT+V-32线城市近郊、新城外环新富阶层终置产品CT+F-1-11、2线发达城市经济基础非常好城市中心富贵家族精英阶层CT+F-1-2再改产品CT+F-2-13线以上的城市（含3线经济强市）副中心、新区中心追求性价比的新富阶层、精英群体CT+F-2-2城市副中心8坏.产散品须标博准筋化■本猾部缘瑞分闭重拉点站明液确铜以欺下置问患题抖：（1）伸产残品沸标俊准池化骆体丽系潮构呀成—聋—应高形亭成秧哪锯些两产敞品拍标长准汪；（2）牧整贴体荣推闲行汗计波划窗是哭什样么星；（3）爹先途从赏那贝条辟产肾品新线响切规入先？（4）蹲先睛形励成萍什析么注标若准洒（笑建英议古先铲形邀成疫示州范仿区拳标局准亡和肥建螺筑慢设信计役标助准男）（5）舅产承品箱标薄准社化熟的盈工价作蜂机龄制洲是耕什完么动，驾工风作睁分鞠工影是碗什狐么泡，仅是嫂否抛和源哪吨些聪需石要山外聋包…洗…■门最短后旋，饭制督定德出《产荷品胸标印准辆化坊实挖施垂计竿划》。重通要缓提隶示杠：尼不决同创企渠业血产撞品目标够准盏化毁实屿践播及计方慕法班论板不祸尽扇相先同遭！（棚二厨）夕产副品俊模窝式示设羽计庄与凯产剥品巨线掌策蜜划■如交果睛贵贱公去司忽认也为“可榨以互直茧接断从睛某帅个凉产传品察系陶列俘的很研白究战与锯策材划径切呢入”，测而斥不这必幼先病确文定责今瓜后海的饼产快品盯选备择与、仅产房诚品楚定踪蝶位止、弹产藏品仪结饺构练、秘产猫品扮创董新耳、蜂产鲁品亚标肌准揪化枪的翠方撕向冲、顷策唇略参和姐路斩线政图舟等欣，何可师从玩兰舒德棒咨俯询桃的“产本品扇模桑式峡研健究灯与括产揉品馆线侨策卫划”开上始瓣。■“产傅品笨模陪式沉研块究帐与尾产框品雾线禁策铅划”针志对辨的伐是鉴企意业矛某积个纠产削品谁系绵列。许例陶如浑：■多挥数原企墨业板选哄择方今嗓后水拟赌重阶点刷开拴发遮的谨主撇流阿产炉品。某房企产品体系（根据产品战略及产品线规划）住宅产品商业地产1.MOCO时代系列（刚需型）2.悦府系列（改善型）3.号院系列（高端精品）4.广场系列（10万㎡左右中小型城市综合体）5.汇系列（社区购物中心）■“三橡位杏一夺体”方涌法怨论臭，切见睡下萄图状。“另产芝品恐模挣式沫设形计幻玉与阳产烛品缠线蔬策意划耽”阶的倾技诵术窄模档型■重收要钉提技示耻：产工品愧标必准借化聋、浇运纱营条标陪准菌化乎只皆是轿显图性剖标斩准绸，若实拐质悬是京盈戒利圣模渐式工下删的浴现潮金傻流共标质准展化房诚！1辞.产爱品微模守式识设歉计■目男的：以尼开各发康盈欲利盯目框标炒为键导挠向望，汪形烈成炭特悉定郊产局品倍系滨列旺的吩盈向利铲模驱式膊、童产汇品叼模绝式谋和凝开产发侮模劲式阁，青以付及钻相恰关伯经箭济优、片技测术胞和性绩点效蚊指钟标雕，拼为独研竿究汽制溜定阔产剂品赖标黑准数和邪开侮发愉运臣营歪标绕准惠提沟供稻基治础驳依萍据只。■方桐法献论：庙以畅实联现爬投奇资身收聪益仍率每及“三逃率”目有标瓦为量导久向甩，厦统消筹“产减品椅模防式+盈绣利违模河式+开俩发鼠模况式”的煎一闲体松化岸研缸究拥与企设俘计悟。（1）陷以亲战点略秆目滥标惜为色导偷向散，涉推缠算充、客确宿定风产小品午系乏列养的型开味发山目筑标■开哭发必目蓄标关的反推绞算—贪—企业发展战略产品战略及产品线规划产品模式及产品线标准标准化连锁开发产品标准化构建步骤如敲何潜实培现1瓜0者0亿元元森的骂开抱发掠目给标耕？未来规划期内，公司累计销售目标是多少比如，300亿元根据产品结构比例，该产品系列占比多少比如，35%左右，约计100亿元规局划驱期昏内厕，险该颤产颠品杀系练列代需责做尾几糊个疯项枣目伴？（2）榨以掏战糊略装目宽标铁为抹导磁向听，介推宰算平、货确介定福产旧品键系堪列盗的错投挥资猛盈荒利脂目略标■投康资碎盈锐利据目及标姜的霉推后算—扣—利润率净利率周转率净利润f1f2杠杆率启动资金占总投资比例f3

项目开发周期