唐人面塑文化有限公司创业计划书

唐人面塑文化创业打算书第一章执行总结公司唐人面塑文化是一家以研发、生产并销售面塑工艺品以及以面塑DIY推出具有高赏识性、高艺术性的工艺装饰品，同时针对儿童、青年开设面人制作工艺课程和面塑DIY〔消遣、教学部大开发，特别是国家的“非物质文文化的经济价值，以实现文化扶贫为最终目的。另外，从非物质文化遗产保护的角度来考虑，该公司将通过挖掘非物质文化的自身经济价值，来保护并推广我们民族的贵重遗产，不断吸取非物质文化的精华，从而打造出西南地区的第一个民间非物质文化遗产中心。大力进展和开发非物质文化遗产产业。公司留意短期目标目标将逐步拓宽产品领域。在传承古老的非物质文化1益的双丰收。面塑工艺品做工传统、韵味十足，不仅留意追求品尝、时尚，更讲究传承文化，传承我们华夏古朴的文化！在有限的生命里成就古老的梦想——唐人面塑市场非物质文化遗产，在我国又被称为“民族民间文化”或“无形文思维方式、想象力和文化意识，是维护中国文化身份和文化主权的根本依据。但是在现代化的冲击下，它们渐行渐远，渐渐淡出了我们的记忆。现今，由于《保护非物质文化遗产公约》的制定，它们再一次回到我们的视线之内，越来越被群众所重视。相对的，现在的非物质文化遗产很难形成产业化，即便形成也会对其产生确定负面的影响。就唐人面塑文化所经营的产品来说，目前的市场上大多都是一些知名或不出名的个体在重复着传统的手工制作和摆摊经营模式，并没有形成完整的产业化经营。像本公司这样把科学与民间工艺、传统工艺、民族工艺相结合的非物质文化遗产特色产业的生产更是寥寥无几。随着社会经济的高速进展，人们开头追求精神文化方面的享受。本公司还特别推出面塑工艺制作课程和面塑DIY〔DIY手工工艺品成为时下流行的休闲消遣方式之一。依据有关部门统计，目前非物质文化遗产产业的份额每年以较高的速度在增长,具有宽阔的发展前景。2年龄段唐人面塑工艺品调查表面塑感兴趣人数占比例面塑DIY兴趣人数占比例6—14岁143份73.1%91%14—25岁282份81.4%88.3%26—45岁328份83.2%73.5%45岁以上100份81.5%59.7%表1-1 各年龄层对面塑及面塑DIY感兴趣程度80.0%的消费者对面塑产品消费则对面塑DIY69%。只要我们加大宣传，其市场潜力是显而易见的。唐人面塑非物质文化遗产特色产品将以其文化作为核心竞争力进入市场，依据我们在永川区的调研可以得出，我们唐人面塑非物质文化遗产特色产品的市场潜力是很宽阔的，进展和开发空间也很大。创业表达着一种人文精神，传承意味着一种民族责任。投资与财务公司拟注册资金为70万，其中自由自筹资金30万，风险投资40万，长期贷款20万。用于固定资产投资45万元，流淌资金20万元。本公司从第1年开头盈利，第一年零四个月收回本钱。关于资产的数额，利润的安排，亏损的分摊及解散清算签订相关的协议，各合伙经营人将履行相应3的义务和担当相应的责任。通过对工程进展投资与财务评价，计算出NPV854.62万元，工程的可行性良好。公司其次年估量盈利为126.22万元，投资回收期为1.4年，可操作性较强，属于后期盈利性工程。组织与人力资源依据公司不同时期的进展需要，拟分两阶段确立治理架构。营权分别，实行总经理负责制。总经理下设副总经理一名、市场营销部，财务会计部，三者互不隶属，副总经理主管：技术开发部，质量安检部，选购部。治理，所以实行分区治理，各区内开设连锁店。由公司执行总裁对公司总进展、总运营负责，分区直接对本区所在区域经理负责，各分区区域经理定期向执行总裁述职，各连锁店店长直接向区域经理负责，治理模式呈现扁平式。设计的思路与构造本公司围绕成立一个以面塑工艺品生产销售和面塑DIY业务的公司，通过对市场进展调研，了解产品的销售核心，从而进一步完善公司组织构造，完成一份完整、具体的创业打算书。通过分析公司的创业机遇、进展战略、投资时机、运营治理、投资风险和预期回报，制定相应策略。公司总体筹划安排见如图l-l4唐人面塑文化市场分析执行总结财务投资唐人面塑文化市场分析执行总结财务投资人力资源项市公市财务机遇目场司场与与背机战营投资风险景会略销分析分析产业背景

5目前我国的非物质文化遗产产业正处在文化产业的边缘地带，虽受到政府等相关部门的重视，但在现实中还是极为欠缺相应的开发。在整个社会现状中我们不难觉察，非物质文化的开发有相当大的空间，但也有相当长的一段路要走。2023年6月10日中国第得到全面加强。到2023年，初步建立比较完备的文化遗产保护制度，文化遗产保护状况得到明显改善。到2023年，根本形成较为完善的文化遗产保护体系，具有历史、文化和科学价值的文化遗产得到全面有效保护；保护文化遗产深入人心，成为全社会的自觉行动。温家宝总理在其次个“文化遗产日”上提出“保护非物质文化遗产就是传承民族文化的文脉”精神，全面落实科学发展观，进一步抢救、保护、继承、发扬和创中国非物质文化遗产，实现经济文化双富强。同时，对中国非物质文化遗产的挖掘整理并整合创资源，也能从客观上拉动中国老少边穷地区的经济进展，为中国农村进展建设发挥乐观作用。这些民间非物质文化遗产的进展不仅需政策的支持也离不开资金的推动，假设缺乏资金支持，产业进展无从谈起，资本不集聚到这些致力于进展该产业的厂家手中，让他们不断扩大再生产和进展技术改造，产集约化、效益化就根本无法表达。要进展民间非物质文化的加工产业，就必需与进展文化旅游产业相结合，站在文化的高度来分析和把握市场，增加产品的文化品位，只有6产业做强做大，让其成为与文化旅游产业齐头并进的“经济马车一种非物质文化遗产，都必需要物质文化遗产作为载体，但又必需拥有自己独特的内涵。没有物质，非物质便难以传承，没有非物质，物质便成了空壳，二者的内在联系格外亲热。本公司的产品是将民族文化以物质的形式表现出来，留意物质与精神的统一，只有实现物质与精神的统一，才能在各类相像产品当中脱颖而出，才有可能赢得市场、获得消费者的亲睐。本公司期望通过唐人面塑这一品牌，对传统面塑产业进展一个全方位的思考，进展区域内合理调整，深入挖掘特色产品的经济、社会、教象提升到最大的高度。产业。依据市场调查，很多小孩和年轻人虽然能通过网络快速吸取大量的现代化信息，却往往无视了中国自己历史悠久的传统艺术，且越来越不生故，含泪走四方”的街头艺人，很少有系统的学问，更没有足够的财力将这些民间工艺品引向产业化的生产，这是导致其没有进展壮大的主要缘由。目前我们团队的创业目标是把唐人面塑进展成中国的民间非物质文化遗产的形象品牌，让它走出相对落后封闭的民间，走向全国其他各大城市，最终走向国际市场。7主导产品简介图2-1主导产品简介唐人面塑产品类型

优 点 特 点面塑DIY(消遣、教学)

人DIY，丰富了其业余生活。

产品独特〔难以复制，运用面广〔装饰，赠人、食用等经济实惠。应用前景

青年，应当肩负起文化传承的历史任务，从而为中华民族的文化复兴作出奉献。唐人面塑文化主打产品是面塑工艺品和DI〔在各个广场、公园、学校四周及商业区建立面塑DIY(消遣、教学〕店，吸引儿童及青年进来自己动手制作面塑，同时在各个旅游景点、商业区设立面塑工艺品〔包含历史人物、企业标志、立体全家福、节日礼物、婚庆礼品、等各种大小型面塑及面塑群等〕的直销店。8唐人面塑系列产品属于民间物质文化遗产的一局部，可以作为旅游的纪念品，也可以成为人们送亲朋好友的礼物，更是我们民族精神的一种传承与发扬，信任产品会广受各大消费者的宠爱。市场特征

本公司产品所针对的消费者群体广泛，其中面塑DIY儿童和青年人，特别是追求时尚和颖的青年人，他们对颖事物的兴趣深厚并且宠爱自己制作物品，动手力气强。而面塑DIY9为面塑DIY主要针对有确定经济根底的消费者，现在的市场上极少存在带有民间工艺、传统工艺、民族工艺相结合的特色非物质文化遗产产品，这就使得本公司的产品，一方面抓住了儿童和青年人的奇异心，一方面抓住这个市场的空缺，生产出符合市场需求的产品。本公司还会在市内各大旅游景点开设直销店，特别是节假日游客量大的时候，把产品作为纪念品进展销售，由于物美价廉，不管是现在还是将来都有很大市场。市场细分所谓市场细分，是指企业依据消费者在需求、爱好、购置动机、购置行为、购置力气等方面的差异或差异，运用系统方法把整体市场划分为两个以上不同类型的消费者群;再把每种需要或愿望大体一样的消费者，细分为以消费者群为标志的“子市场”的一系列求同存异的方法。3-1市场细分构造图10市场细分市场细分高消费群体市场消费水平差异群众消费群体市场低消费群体市场年龄差异儿童和青年人市场，儿童对颖事物的兴趣最为深厚，青年人因追求时尚和颖所以对颖事物的兴趣也较为深厚，这些是最具有购置欲望的人群。中老年人留意生活品尝，现在的市场上极少存在带有民间工艺、传统工艺、民族工艺相结合的特色非物质文化遗产产品，这就使得面塑市场消灭很大的空缺。我们一方面抓住小孩子和青年人的奇异心，一方面抓住这个市场空缺，生产符合不同年龄阶段审美需要的产品。地域差异就地域差异而言，对我们公司的影响度比较低。但还应留意各个区域的经济进展状况并据此来引导公司对该片区域产品发行的数量和档次。另外，本公司充分了解各个地域的风俗习惯，依据各个地域的风俗习惯制作各具特色的面塑工艺品以呈现、传承其民族文化，同时也避开产品与当地居民的风俗习惯产生不必要的摩擦。消费水平差异按市场消费程度，消费市场主要分为三类:高消费群体市场：这类市场主要针对具有高额工资，消费水平较高的人。高级白领，金领等都是我们店的消费群体。市场特征：消费行11为成熟，对价格敏感程度低，品牌忠诚度高。群众消费群体市场：这类市场主要是针对一般的工薪阶层。市场特征:对价格较为敏感，品牌忠诚度较高，消费行为较成熟。低消费群体市场：这类市场主针对的是学生等低薪或无薪阶层，品牌忠诚度不高，消费行为不成熟。销售渠道分析唐人面塑文化的主要销售渠道为：个体经营销售3-2个体经营销售关系图作坊加工厂作坊加工厂反响各大连锁店反响顾客经销商销售、旅游景区开店销商唐人面塑文化将在成渝地区聘请代理商销售或在品牌连锁专卖店，有利于翻开更宽阔的市场，增加销售渠道，获得更多的收益。销售过程如图:3-3公司销售过程图12非物质文化特色DIY非物质文化特色DIY生产基地顾客面塑工艺品直销店顾客网上销售销售过程如图:3-4公司网上销售过程图生产基地生产基地唐人面塑连锁店网上购置者就目前国内非物质文化的开发程度来讲，竞争是比较小的，关键是如何依据不同需求打造出让消费者青睐的好产品，更麻烦的一点是，如何将这种纯手工制作的东西让消费者更好的承受和怎样提高这种纯手工工艺品的产量。竞争分析产品和竞争对手现状现状优势劣势13工现阶段种类繁杂，占有确定市场，可能含有有毒艺已经拥有自己的市拥有较为固定品场，消费者比较亲睐。的消费者群体，材料与技术较为现代化。息。其他DIY形式较单一工序较简洁统一的治理本以供给精巧环保的传承了非物质公司装饰品为主，同并供给DIY高的保藏价值，可复制性比较低。制作工艺简洁3-1公司市场分析表依据我公司的店面选址及消费群体的差异从两个方面说明:商业区DIY共性爱好动手的青年人以及有确定经济根底的消费者，并且在店面四周也会有一些很有特色、张扬共性的其他店面，简洁吸引大量的顾客，形成连锁效应。比方说：各种礼品店、工艺品店等，这些都是我店的竞争对手，但同时也是我们的合作伙伴。他们红火的生意也会引起我们客流量的增加，反之亦然。对颖事物更有兴趣。经调查，目前广场、公园、学校四周极少带像有本公司这样的非物质文化特色的能够提高儿童动手力气的DIY旅游景区产品直销店:在旅游景区所设的店主要是针对缺乏与本店14同类产品以及旅游纪念品的景区。相对于城区店来说，旅游景区的竞争对手大多是其他民间工艺。竞争影响力分析我国非物质文化遗产种类多样，博大精深，该行业可以进展和开发空间巨大。非物质文化特色的DIY生产基地:我公司把握和监控核心技术，考察江浙一带相类似的企业，去这些地方学习和取经，力争向这些成功的人学习，把我们的品牌在最短的时间内开发出来。事物或同类产品替代的风险，我们应不断开发设计出具有特色、样式颖的产品，加强市场营销，化解被替代的风险。竞争影响力如图:3-5公司竞争影响力分析潜在同类产品/潜在品进入潜在同类产品/潜在品进入连锁店/直销店唐人面塑生产厂家同类产品竞争15除生产者之间的竞争以外还存在消费者之间的竞争和生产者与消费者之间的竞争。生产者之间的竞争包括了以上我们价格、效劳和替代品之间的竞争。生产者与消费者之间的竞争：当生产过多时可能导致消费消费者与消费者之间的竞争：在物质资源稀缺的时候，他们会为了到达目的哄抬物价之类的，使生产者有利可图。我公司应把握市场上的三种竞争形势，不应只看到生产者之间的竞争，这将会对我们的经营有显著的指导意义。竞争优势原材料丰富、本钱低具有非物质文化特色的DIY与同类产品相比制作更独特、颖，物美价廉比其他国外类似产品更实惠，更有文化气息产品更力气强市场开发前景市场潜力〔依据每一个店面的计算〕半年之内收益达3--6万1500元税前利润达30%—60%收益年增长率达40%--80%一年零四个月内偿清投资市场年增长率达47%以上市场容量较大16市场调研2023年1月至3月，我们创业团队组织了关于消费者对中国传统工艺品——面塑工艺以及面塑DIY活动分为网上及重庆、永川等地进展，均承受问卷形式，本次调查共发工作者，企业治理者，企业员工等。问卷设计思路在我国非物质文化遗产的背后，是承载着千年历史文明的宏大的中国。在看似简洁的生活方式的变更下，人们对文化的生疏在不知不觉地发生着变化。中国将来的青年，应当肩负起文化传承的历史任务，从而为中华民族的文化复兴作出奉献。作为打算进军非物质文化行业的我们，为了把握消费者对传统工艺品产品的认知程度和需求状况，是很有必要对这块市场的状况进展一个9个题目，分别从认知角度、接收程度、消费需求、相关评价等几个方面来进展调查，以求了解消费者对这一效劳的生疏。调查对象通过对各个年龄层进展分层抽样，满足不同年龄层的需求。年龄构造本次问卷实行分层抽样的方式，依据2023年永川统计年鉴数据抽取样本，在842名被调查者中年龄大于45岁者占11.16%,在26-45，16-25岁之间者占71.76%，在6-15岁占17.08%。对面塑产品的了解在被调查者中，对面塑完全不感兴趣者占21.0%,比较感兴趣者占感兴趣者占64.0%,格外感兴趣者占27.0%。17面塑感兴趣度60%50%面塑感兴趣度60%50%40%51%30%20%10%0%28%21%完全不感兴趣 比较感兴趣 格外感兴趣3-7面塑DIY面塑DIY感兴趣度面塑DIY感兴趣度70%60%50%40%30%20%10%0%64%27%9%完全不感兴趣 比较感兴趣 格外感兴趣70.0%以上的消费者对面塑产品和面塑DIY18而易见的。对市场前景的生疏被调查者中，对本公司持欢送态度的有71.8%，不欢送的有13.5%,无所谓的有14.7%。3-8市场前景调查分析15%15%14%持欢送态度持不欢送态度持无所谓态度71%济大好形势下，信任我们公司前景是格外光明的。对主观调查题的反响意见汇总调查者普遍认为现在社会上缺乏相类似公司，而很多类似行业根本上都是摊贩生意，规模不大，档次不高，而我们公司有较好的市场前景，值得开发。同时，在开呈现有效劳的同时，不断增加效劳内容，供给高质量的产品效劳。唐人面塑非物质文化遗产店选址与布局3-7公司选址与布局19商业圈广商业圈广场唐人面塑旅游景点学校四周公园面塑工艺品直销店我们将在永川的商业区和各大景点开设名为“唐人面塑”的面塑工艺品〔包含家庭装饰、历史人物、企业标志、立体全家福、节日礼物、婚庆礼品等各种大小型面塑及面塑群等〕的直销店。永川野生动物园：永川野生动物园是重庆交通旅游投资集团下属大型旅游工程，是国家林业局2023年批准建立的西部地区首家国家级野生动物生态旅游园区，同时也是目前中国最大的集消遣、休闲、度假、科普教育及动物赏识、动物繁育抢救于一体的综合性特大型主题园区。成渝高速大路、成渝铁路、永泸高等级大路、永师大路均经过永川市区，交通便利，地理位臵优越。我们可以在园区内制作各种动物的形象，赐予游客当做纪念。5万亩，位居重庆之首。面积大的竹海有六大片：犀牛竹海、金盆竹海、扇子湾竹海、白云湾竹海、大岚垭竹海、九龙竹海等。登千重茶山，游万顷竹海，可畅游竹海迷宫，赏识竹歌竹舞；可巡游竹海的浩瀚，享受采茶的乐趣，可赏识民族茶俗，茶艺表演，20领悟浓郁的茶竹文化风情，饱览历史文化古迹等，是旅游、度假、疗养、避暑、赏雪的抱负胜地。松溉古镇：松溉古镇素有“一品古镇，十里老街，百年风云，千载文脉，万里长江”之称，距离重庆永川城区约40公里，顺江而下到重庆市区有143公里，松溉为千年古镇，清幽的环境、清洁的石板路、清爽的江风。松溉的七绝更让人流连忘返：吊脚楼、祠堂和庙宇、石板路、夫〔又称老官庙〔明代水利工程〔重庆长江上游面积最大的中坝。风景秀丽，历史古老，给游客带来无尽的乐趣。面塑DIY(消遣、教学〕店面本公司拟在重庆市永川区的各个广场、公园、学校四周及商业区建立面塑DIY(消遣、教学〕店面，装修重在呈现共性。店面塑造共性并不等同于需要豪华的装修，只要能恰到好处地呈现共性魅力，即便使用一般现今社会，家长宠爱带着自己的孩子在广场、公园里面玩耍休息，而面塑DIY(消遣、教学〕店面正为儿童供给消遣与学习的地方，熬炼他们的制作力气和创力气。而学校四周与商业区地处繁华阶段，吸引大量的青年人，有利于我们面塑DIY(消遣、教学〕店面吸引客源；公司进展壮大以后，本公司将针对重庆主城区人口密集，人口众多且相对永川更有消费力量的人群，打造高端产品。风险分析资金风险：本工程需要自有资金10万元-20资金〔自出资金、集资、融资、贷款。经营风险：我们主见最好全职工作，全身心投入；假设您是雇人人21经营，那最好具有确定的零售治理阅历，固然总部会赐予指导。选址风险：本工程经营的好坏与店铺的地址相关度性较大，一般在24000——36000元之间，风险不大。公司概述公司名字我公司取名为“唐人”其中的含义为文化底蕴的丰厚，使产品更具有保藏价值。商标简介小篆，一种古老而富含底蕴的字体，她凸显面塑文化历史之悠久；指纹，一种的永不褪色的痕迹，她保存着民间文化艺术质朴的气息。22公司简介唐人面塑文化是一家以经营面塑产品及面塑DIY为主导的企业，它拥有丰富的非物质文化遗产资源，意在开掘草根文化的经济价值，通过其经济价值来保护非物质文化遗产的连续，最终为人类多元化精神生活效劳。公司设有优秀的技术人员和设计人员，有力气不断改进初期产品。公司拥有高素养的营销治理与销售队伍，民间作坊艺人等相关技术的人员和兴时尚人群中的设计人员。公司营销治理人员均受过治理专业的系统教育，具有丰富的治理阅历和良好的市场意识；销售人员具备营销专业学问和公司相关产品的专业学问。该公司属于国家政策鼓舞的以进展非物质文化产业的微型企业，预备投资于享有“茶、竹、石”美誉的永川。公司的经营性质：非完全盈用于公司的进展基金，65%用于分红。公司的经营理念公司的营销理念公司的宣传理念里打捞失落的记忆，在有限的生命里成就古老的梦想总体进展战略公司利用大约3—5235—10年的时间全面提升品牌的国内外地位，占据中国非物质文化产业的至高点，促进中国非物质文化资源的整合，让唐人面塑大踏步走出国门。初期进展战略(1—2年)在各大风景、商业区和城区〔广场，公园以及学校四周〕进展促销，实行多元化宣传和多元化销售手段。风景、商业区：主要在以永川野生动物园、茶山竹海、松溉古镇为核心的旅游景区及商业区实行以销售面塑工艺品为主，面塑DIY〔娱乐、教学〕为辅的策略，让宽阔游客在旅游的同时受到民间文化的熏陶。城区：主要在永川城和老城以面塑DIY作学习闲暇之余尽情休闲、消遣，身心得到放松，同时也传承了中国的非物质文化遗产。第一阶段:(1个月—1年)整合当地相关产业的小作坊，完善供货渠道。中起点、大力度推出唐人面塑产品及其DIY，树立传统文化品牌形象。其次阶段:(1—2年)在该阶段进一步提升品牌形象，增加无形资产；深化成渝地区的客户群，使客户量能在这一地区得到提高以进一步降低销售本钱。产品根本成熟，重点挖掘产品成效，并着手开发市场，依据顾客需求进展产品研发和创，并在产品包装上下功夫。中期进展战略(2—5年)进一步完善和健全销售网络，稳固、扩展各连锁店的市场。争取在重庆、成都各大主城区开设多个分店，使我公司的特色文化被更多更广的消费者所认知和承受。当产品有确定知名度后，实行特许加盟的形式进展销售。扩大销售领域，针对全国其他空白市场进展宣传和推广。在该时期公司进展战略24包括以下三个局部:除了通过广告、公关活动之外，还要细心筹划媒体专题征文，影响国人的民族文化意识。以民族、传承的理念协作现代人对精神生活多元化的渴望，提升民族文化遗产在整个国内文化市场中所占的比例。在初期的根底上，细心维护和进一步提升品牌形象，特别是要在品辐射，快速扩大市场占有率。这一时期还要帮助相关部门，加强公司营销网络特别是专卖店的品牌形象治理，树立鲜亮统一的终端形象。重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略。长期进展战略(5—10年)我们将在全国各地建立连锁经营的战略模式，将公司的特色民族文化遗产产品传播到各地。争取与全国各大风景旅游区形成战略联盟，让唐人面塑走向全国。在该时期公司的进展战略包括:品牌的进一步提升和实现多元化经营两个方面:在到达其次步的规模效益之后，要在专业领域提高品牌的含金量，确立唐人面塑在中国非物质文化产业领域的主导地位。打非物质文化遗产的牌子是这一期的市场部门要务，在弘扬民族文化遗产的同时，使唐人面塑成为民族非物质文化遗产产业的代表。这一时期的重点是推陈出，调动各种宣传手段，让唐人面塑形象为全国群众所承受，并深入人心。利用公司在创开发方面的周期短的技术优势，开发研制产品，并不断挖掘和接纳更多民间草根文化的加盟，实现产品多元化，拓展市25外市场需要的产品等。的多元化进展。市场营销目标

唐人面塑系列文化产品作为一种非物质文化形态的产品进入市场，针对一般的文化产品在目标市场上的诸多不利因素，我公司将承受多种宣传方式，让宽阔消费者充分了解我公司产品的优势，从而在市场上占据确定的销售份额。我公司依据对中国非物质文化产业的现状分析及公司经营理念，制定以下初、中、长期三种市场营销战略目标：初期：拟承受集约式营销策略，使有限的资源集中于特定市场，供给良好的效劳，有利于树立企业的品牌，建立良好的企业形象。中期：公司规模渐渐扩大，拟实行差异性市场营销策略，把成渝经济圈按人口比例划分成假设干个区域，依据不同区域的特征，实行不同的营销方式，实施不同的推销及宣传方式。成熟期：拟实行无差异性市场营销策略，实现大批量生产及标准化营销，最终实现规模经济，降低本钱。26产品策略26包装承受特色化包装，很多特色店都无视了包装这一重要环节，我们针对馈赠亲人、朋友、爱人的顾客实行具有特色的共性化包装，同时针对不同时期不同的节日、假日，实行不同的共性化包装，从而提高顾客的喜好度，增加产品的附加值。依据我公司产品的特征，初步预设以下几种包装模式：用带有我公司商标的硬壳包装纸盒。这样既起到对产品有很好的保护作用，也从外观上让我公司的产品上升一个档次，同时也是对我公司的品牌做宣传。礼物似的彩纸包装，这种包装主要运这样使消费者感觉更有共性，更时尚。效劳我公司从长远进展角度动身，建立完善的销售效劳机构，为客户供给健全优质的效劳平台。其主要方案如下：念，免费让感兴趣的消费者参观我们DIY上门。要不断改进产品。与顾客搞好关系，最大程度的满足顾客的需要。时常进展信息沟通，搭建沟通桥梁。争取以优质、完善的效劳提高顾客的忠诚度。品牌我们在产品的品牌建立上特色化，产品名称初定为“唐人面塑”，这有利于在顾客中树立明确的品牌形象；随着公司的不断扩大，逐步形27成多种产品的结合。良好的品牌形象是扩大市场份额的重要保证，我们善的效劳提高品牌忠诚度、以良好的公共形象提高品牌的知名度。我们也将以名人事迹作为背景，充分挖掘其历史文化底蕴，更好的把非物质文化遗产传承下去，让我们的品牌深入人心。价格策略销售价格是企业经营者拟定经营策略的重要内容。主要有以下影响缘由：价格直接影响企业的盈亏。价格影响着企业的收入，在与本钱的比照中，价格的提高或降低，都可能带来销售利润的增加和削减。价格是企业市场营销中的要素。价格定得是否适当，直接影响这种产品在市场竞争中的地位和所占的份额。在推断产品是否值得购置时，往往将价格、产品质量及产品的其他属性等因素结合起来进展考虑。定价目标我公司进展初期，主要以开拓市场，促销促文化为目标。依据公司成立初期进展方向、经济实力及所处的市场环境，我们选择提前开拓市场为公司的定价目标。由于，市场范围和占有率是企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映。较大的市场可以保证企业产品的销路，稳固企业的市场地位，从而使企业的利润稳步增长。因此，企业在保证确定利润率的状况下，应当把留意力集中在促进文化产业进展上，制订出对潜在客户有吸引力的价格，以开拓市场，促销促文化。定价方法28产品的定价我们实行在保证本钱的前提下，依据宽阔消费者的消费水平来制定合理的价格。名称面塑DIY(简装|精装)家庭装饰节日礼品婚庆礼品肖像速写立体全家福企业标志

高高高高高高

零售单价〔元〕20︱45/人次150--300050--100050--5001503001000表5-1 面塑定价表定价策略公司针对面塑的文化和市场特别性，拟实行一价制的定价策略。乱标价乱喊价的现象普遍存在，做工档次低而价格昂扬的产品会造成购置者心理上的障碍，因此，很多消费者对文化产品具有确定的心理隔离和价值差异，这也是一般消费者的普遍心态。公司从消费者需求和发扬我国非物质文化的角度动身，真诚地对待顾客，常年保持工艺质量不变、价格不涨、尽量做到效劳人员也不变。只要是坚持来者是客、恳切经营的营销理念，顾客是会情愿承受一价制的，用这种特色定价方式，以依托DIY势促销，增加品牌形象。29营销渠道多环节销售型。现有渠道销售公司处于起步阶段，销售渠道正在逐步建设，利用现有经销商销售有力气的经销人才，完善自建的销售渠道。初步面对重庆市各大商场和饰品经销商批发产品，建立良好的产品形象。之后向国内市场进展，打造“唐人面塑”文化品牌。旅游业纪念品依据重庆市现有的各大旅游景点进展，在旅游景点设定销售点，将我公司的产品作为纪念品赠送或出售给游客。网络销售站还可以建立公司网站与客户资源治理库，乐观推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。准时收集试用后的反响信息，并依据状况实行相应的措施，保证产品顺当进入市场。并以网站、博客、QQ群等媒体作宣传媒介，使更多的网友了解、生疏“唐人面塑”系列产品。销售渠道治理渠道治理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进展管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动，具体包括对经销商的选择、鼓舞和把握等环节。我公司主要以鼓舞经销商的方案，其具体方法如下：做相应优待政策，每一个经销商都是要以确定的利益作为保障，30尤其是短期的利益。因此我们必需给中间商确定的利益空间，了解中间商的经营目标和需求，在必要时可做出一些让步来满足其要求，以鼓舞中间商更加精彩地完成销售任务。共同进展广告宣传。我们产品进入一个市场时，其商标通常是当地人所生疏的，中间商一般不情愿经营这种产品，所以需要我们企业供给强有力的广告宣传支持，提高商品的知名度。进展人员培训。公司可以向中间商供给培训销售和商业询问效劳等帮助，促进公司和中间商的合作关系，提高中间商的工作效率。依托非物质文化特色DIY提高实训的协议，这样不仅能够更好的传承我们的非物质文化技艺而且为我们的DIY公司必需在整个市场上塑造自己产品的形象，提高品牌的知名度。所以，企业只要在消费者层面上建立了自己良好的品牌形象，就可以对渠道施加影响。通过这个品牌给分销商带来销售本钱的降低，带来销售效率的提高而掌控销售渠道。推广策略店铺特色我们向宽阔消费者派送附有店址和店内民族文化特色、工艺品制作背景等相关的图片书签。员工穿着统一风格的服饰在店内也起到宣传的作用。店门口摆放电视不连续的播放相关文化产业视频以吸引过往的行人。在闹市区DIY这些产品都以慈善品的形式定期拍卖，拍卖所得都捐资给红十字会。主题活动清明节是我国传统节日之一，而承载清明节“祭扫文化”节日内涵31的是纪念春秋时期晋国名臣义士介子推的寒食文化、忠孝文化，距今已有2600多年的历史。面塑，经过一代代艺人的传承和创，已逐步演化为一种文化符号。本公司将利用这个契机开展清明祭扫文化展演，提升面塑文化底蕴，加强清明面塑文化影响力，最终使民艺和民俗成为一种文化整体。网上营销建立自己独具特色的网站,提高本站点的共性化特色,实施网上交易,从而到达销售与宣传同步的进展。公益广告也可以解决局部人口的就业问题，可以抓住这一社会效应的亮点，首先建立该公司良好的社会印象。取得顾客心理上的认同将有利于企业顺当地开展运营。此外，利用报纸、杂志、播送、电视等传播渠道外对我国文化和我公司产品做立体化宣传。为了加强公司的标准化治理，完善各项工作制度，促进公司进展壮大，提高经济效益，结合我公司的实际状况和进展需要，并依据市场的32进展要求，我公司特制定出适合本公司系统更快更好进展的分层分类治理模式。生产治理治理层：总揽全局，不断开拓市场，进展市场营销引导；加强合作，从而寻求更加宽阔的市场空间。仅形态惟妙惟肖，鬼斧神工，且符合当今消费者的审美需求。技术员：把握并有创意的进展自己所负责的某一项技术，并不得向外出售配料技术。应具有较强的责任心，能吃苦耐劳，对顾客热忱，急躁，对工作尽职尽责。设计包装师:包装和设计好产品等。生产流程：运用生产线模式，各个环节之间互不影响。其具体生产流程如下：6-1生产流程原材料选购原材料选购制作加工〔安全检查〕销售包装，打造设备治理企业进展生产经营，其最终目的是猎取最大的经济效益，它的一切经营治理活动也是紧紧围绕这个中心进展的。提高企业经济效益，简洁地说，一方面是增加产品产量，提高劳动生产效益；另一方面是削减消33耗，降低生产本钱，因此，设备治理就占据了特别突出的位臵。面塑制作加工过程中主要用到的设备有和面机、蒸箱和面塑小工具等，为了保证生产工具及设备正常安全运行，保证其技术状况完好并不断改善和提高企业装备素养，我公司依据需要对设备方面承受不同的方式进展治理。但凡安装在用的设备，都必需做到台台都有完整的使用、维护规程，以确保设备的正常使用。对投产的设备，公司负责在设备投产前30天制订出访用、维护规程，并下发执行。当设备发生严峻缺陷，又不能马上停产修复时，必需制定牢靠的措施和临时性使用、维护规程，由公司批准执行。缺陷消退后临时规程作废。库存治理本公司是一个以非物质文化为起点的企业，产品主要以生产面塑作品为根底。面塑作品的生产、存放都存在着很多需要留意的细节问题，生产过程中做工要精细，存放过程中既要保持其安全不被毁坏，还要保证其精巧的画案图形等不被磨损，因此，存放必需留神慎重。依据生活常识及试验的方法，我们对其产品的安全存放有了确定的方式方法。其面塑作品的保存实行的方法主要有：参与确定量的树脂和其它化合物，使面团成为合成材料。内包装真空封闭。在作品外表层喷涂树脂类保护层。承受树脂灌注的方法进展包装。职能治理体系公司性质34股份公司组织形式结合本公司的现状及市场需求，初期拟实行直线制的组织形式，唐人面塑文化设有总经理一名，其下设副总经理一名，营销部，财务部，各部门之间互不隶属，协同合作，共同促进〔详情见下表〕6-2公司组成形式质量安监部质量安监部选购部副总经理财务部技术开发部质量安监部选购部治理队伍唐人面塑文化拥有来自重庆文理学院的优秀团队，他们精通专业学问，在工业生产、市场营销、财务治理、人力资源和产品技术等方面具有确定的阅历和先进的治理理念。以下是唐人面塑文化的治理层简介：职职位人员介绍张运佳具有全局统筹和公关力气35副总经理沈俊宇副总经理沈俊宇具有较强组织治理和协调沟通力气技术开发部经理左佳专业学问丰富，具有较强的研发力采供部经理邹帅萍具有很强的责任心和一线生产运作治理阅历,能将理论和实践相结合市场营销部经理邹佳桃市场开发阅历丰富,开拓力气强财务会计部经理陈思睿具有较丰富的财务治理学问6-1公司治理层简介表公司各部门职责总经理：依据战略目标，制定公司战略，提出公司的业务规划、经营方针和经营形式，并组织实施。主持公司的根本团队建设、标准内部治理；拟订公司内部治理机构设臵方案和根本治理制度；审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金安排方案，审定经济责任挂钩方法并组织实施；审核签发以公司名义发出的文件；召集、主持总经理办公会议，检查、催促和协调各部门的工作进展，主持召开行政例会、专题会等会议，总结工作、听取汇报；主持公司的全面经营治理工作，提出企业的更改造进展规划方案、开支打算；处理公司重大突发大事；推动公司企业文化的建设工作。副总经理：主管技术研发部，采供部。帮助总经理制定公司进展战略规划、经营打算、业务进展打算；将公司内部治理制度化、标准化；制定公司组织构造和治理体系、相关的治理、业务标准和制度；组织、监视公司各项规划和打算的实施；按时提交公司进呈现状报告、进展打算报告；指导公司人才队伍的建设工作；帮助总经理对公司运作与各职能部门进展治理，帮助监视各项治理制度的制定及推行；帮助总经理推36进公司企业文化的建设工作；完成总经理临时下达的任务。同时主管技术研发部，质量安监部，采供部中心技术资料的完善、标准、建档、移交工作；按打算进展产品设计、发放生产图纸；负责公司产品技术文件及产品标准化的编制。市场营销部:负责公司总体的营销活动，打算公司的营销策略和措施，并对营销工作进展评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户效劳等。领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进展市场开拓与销售，在公司进展成熟后，分设市场、公关、销售、客户效劳部;，每个财政年度末向总经理汇报本年财务状况并规划下年财务工作。选购部：负责公司原材料的选购，编制当日选购打算，优化各类面商档案，维护良好的客户关系，负责选购执行；负责选购本钱和质量把握；负责供给商核算帐目的建立；负责供给商应付款的核算、登记工作；负责选购入库单据的汇总、登记工作；负责与财务部应付帐款的核对工作等。融资方案任何创业都是要本钱的，就算是最少的启动资金，也要包含一些最根本的开支。创业初期的本金问题如何解决，关键还是要把握确定的融资技巧，在竞争日趋猛烈，物欲横流的社会中，要想长远进展，永立于不败之地，就必需拥有一套完整的融资方案。融资不是一锤子买卖，是一个过程，无论你有多么领先的技术，多么宽阔的市场，企业竞争的胜败最终取决于企业融资的速度和规模，但是目前市场进展中存在着三个37瓶颈：一是工程包装，二是资金退路，三是资产溢价，这三个难点，由融资者自身的弱点和我国经济体制存在的问题构成，因此，在公司进展过程中，融资成为其中一个重要的环节，结合我公司的市场调整力气和适应力气，依据公司系统全面协调进展和持续稳步前进的需要，我公司拟承受以下几种融资方法：善用当前政策〔银行贷款〕银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”，在创业者中很有“群众根底助中小型企业方面的政策，尤其对创业特别重视，在此背景下，这些政策对我们这种刚起步的企业是一个很大的融资舞台，也让我们更有时机进展壮大，面对如此好的机遇，以银行贷款方式融资将会成为我公司进展的需要。擅长引诱以索求投资〔合伙创业〕当前形势下，缺少的不是资金，而是进展的眼光。一个有长远目标的企业不会将目光只停留在一点上，这正是我们的一个时机，给别人适当的利益以求得更多利益，那就是合作，让别人投资，我们来做，公司资金支出预算7-1资本支出预算表(单位：万元)工程 初期投入 备注投入

【购置设备】45 〔和面机、蒸箱、微波炉、多〕：22手工工具：538【根底设施】生产基地:10【根底设施】生产基地:10店面:8企业开办费15包括公司注册、办证、治理人员开支公司资本构造分析70304020907-27-2股本规模股原来源自筹资金风险投资银行贷款金额304020比例33.3344.4522.22资金的来源与运用公司初期需要外借资金20万(金融机构一年至三年借款，利率〔6.65%(45开办费(15其它各类费用等。资金收益分析主要假设：公司的设备供给商的信誉足够好，设备到货、安装、调1-339在建设期年初投入。407-3第一年其次年第三年第一年其次年第三年第四年第五年100.00210.00420.00688.00880.0018.0018.7532.9939.857.935.0010.5021.0034.4044.0010.0021.0063.00103.20132.0025.0025.5036.0043.2072.005.005.606.547.3810.137.00128.65260.47460.02563.971.501.712.002.102.340.890.720.811.200.9834.61126.22257.66456.72560.65000114.18141.1634.61126.22257.66342.54419.49减：营业本钱减：销售费用二：营业利润三：利润总额四：净利润表7-4 现金流量表-41-c一、经营活动产生的现金流量：c一、经营活动产生的现金流量：销售商品、供给劳务收到的现金收到其他与经营活动有关的现金经营活动现金流入小计购置商品、承受劳务支付的现金支付给职工及为职工支付的现金支付的各项的税费支付其他与经营活动有关的现金经营活动现金流出小计经营活动产生的现金流量净额二、投资活动产生的现金流量：投资活动现金流入小计构建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金投资活动现金流出小计投资活动产生的现金流量净额四、期末现金及现金等价物余额：49.282167.412310.752474.12613.67第一年其次年第三年第四年第五年100.00210.00420.00688.00880.001.501.712.002.102.34101.50211.71422.00690.10882.3418.0018.7532.9939.8057.933.003.005.126.409.605.0010.5021.00148.58185.160.890.720.811.200.9826.8932.9759.92195.98253.6774.61178.74362.08494.12628.670.000.000.000.000.0045.0010.0030.0020.0015.0045.0010.0030.0020.0015.00-45.00-10.00-30.00-20.00-15.00三、筹资活动产生的现金流量：吸取投资收到的现金20.000.000.000.000.00取得借款收到的现金0.000.000.000.000.00收到其他与筹资活动有关的现金0.000.000.000.000.00筹资活动现金流入小计20.000.000.000.000.00归还债务支付的现金0.000.0020.000.000.00归还利息支付的现金1.331.331.330.000.00筹资活动现金流出小计1.331.3321.330.000.00筹资活动产生的现金流量净额18.67-1.33-21.330.000.00-42-7-5资产负债表资产资产第一年其次年第三年第四年第五年负债和全部者权益第一年其次流淌资产：流淌负债：货币资金55.78186.33291.24431.12631.2短期借款0.000.0应收账款1.231.311.121.631.45应付账款1.821.6其他应收账款0.320.950.480.330.65预收账款0.001.5预付账款1.201.431.141.321.25其他应付款0.620.7存货6.806.307.806.286.38应付职工薪酬9.009.0

65.33

196.32

301.78

440.68

640.93

应交税费

5.00

10.5非流淌资产：

流淌负债合计

16.44

23.5固定资产

45.00

55.00

85.00

105.00

120.00

长期借款

20.00

20.0无形资产0.82无形资产0.820.650.470.210.08非流淌负债合计20.0020.0长期盼摊费用1.131.141.341.521.94负债合计36.4443.5非流淌资产合计46.9556.7986.81106.73122.02 全部者权益：实收资本 70.00 70.0盈余公积 3.46 12.6资产总计112.28253.11388.59547.41未安排利润 2.38 126.全部者权益合计 75.84 209.负债及全部者权益762.95 112.28 253.可行性分析1，IRR>i)检验方案自身的经济性方案，就认为它的经济效果是可以承受的，否则应予以拒绝。下面将具体分析工程投资的可行性:投资净现值ni1

(cico)(1i)ttNVP854.626.55%20234本钱较低，及资金的时机本钱和投资的风险性等因素，i取10%(下同)。此时，NPV=854.62(万元)，远大于零，说明该方案的酬劳率超10%，因此该投资方案是有利的，可行的。现值指数nNPVn

ci(1i)t t t1

co(1i)itNPVR12.21NPVR12.21，远大于1。说明其收益超过本钱，即投资酬劳率超预定的贴现率，投资方案可行。内部收益率依据净现金流量计算内含酬劳率如下:NPV(IRR)

n

(cico)t

(1IRR)

10-44-:IRR=108%10810%，主要由于本产品优质低价，5投资回收期回收期二累计现金流量消灭负值年数一1+(未收回现金/当年现l四个月，投资回收年比较短，投资方案可行。-45-优劣分析(Strength)、劣势(Weakness)、时机(Opportunity)、威逼(Threat)这四个方面的状况进展分析，对企业在市场竞争中所处位臵做出推断。为了更好的把握企业将来的进展，SWTO析。优势(Strength)分析原料优势：(1)面塑的原料：国画颜料)等，这些原料供给充分，而且价格低廉。技术优势:产品，深受消费者的欢送。治理优势:本钱，实行良好的全面质量治理。规模优势:我公司可以利用重庆永川作为职教城的市场优势和永川野生动物园、茶山竹海、松溉古镇的旅游资源优势，在永川初设5〔城1个，老城1个，动物园、茶山竹海、松溉古镇各1个，并渐渐向重专业的市场营销员对相应店铺进展营销之道。劣势(Weakness)分析-46-售各个环节亲热联系起来，使之形成一个完整的产业链。进入无序状态，正面临着行业的整合，而“唐人面塑”作为兴非物质文化产品经