新产品推广策划方案案例

新产品推广筹划方案案例推荐文章新产品营销推广筹划方案热度：新产品推广筹划方案精选热度：新产品推广的筹划方案参照6篇（精选）热度：企业新产品推广方案模板6篇（精选）热度：新产品推广方案模板展示6篇（精选）热度：推广最常用的资源合作方式为网站链接方略，运用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。下面是小编给大家带来的新产品推广筹划方案案例，欢迎大家阅读参照，我们一起来看看吧!新产品推广筹划方案案例篇1一、推广目的1.让目的消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，发明效益。2.使目的消费群产生试用的欲望，并逐渐将其培育成品牌忠诚者。3.提高品牌著名度和美誉度。4.提高现场售点的产品的销量。5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提高经销商的信心和积极性。二、前期市场调查本次市场调查重要是为__电动车上市推广提供科学的根据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实行状况表调查内容1.管理层深度访谈2.营销人员小组座谈或问卷调查3.渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，著名品牌的渠道政策4.终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5.经销商调查：经销商基本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地电动车市场的认识、与否有经销新品牌的计划等6.消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购置的重要原因等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点________________________区域三、产品方略1.产品定位：品牌定位于中高档系列。2.价格方略(1)运用专卖、加盟保持直接顾客价格统一，利于品牌形象的建设。(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。(3)产品价格介于目的市场上的小品牌与大品牌之间。四、产品推广1.广告方面我司针对__牌电动车推出的广告，重要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告重要是为招商和促销活动的前期造势，同步充足借助行业杂志和行业网站对我司生产的__牌电动车进行宣传，以到达如下效果。(1)在市场中建立产品著名度和激发购置爱好(2)提高企业及品牌形象2.促销在节假日或周末进行促销活动，活动采用多种形式，到达提高__电动车的著名度及销售额的效果。3.事件营销(1)赞助有重大影响的活动(2)为有关群体免费提供电动车五、电动车上市安排1.上市时间：______________________2.上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周围地区扩展。六、终端方略1.将部分优势终端建成4S专卖店，深入提高__品牌的影响力2.强化终端形象建设，提高终端销售力3.提高终端导购人员执行力七、服务方略1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题2.设计产品保修卡，建立客户档案3.定期回访__牌电动车使用者，问询客户提议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率八、有关部门职责1.招商部：重要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。2.市场部：重要负责市场调研、营销筹划和广告管理等工作。3.销售部：重要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的搜集。4.物流部：重要负责零配件的采购、产品的配送。5.客服部：重要负责客户有关产品技术方面的征询、产品售后服务工作。九、工作进度安排对__牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。__牌电动车推广工作时间安排时间工作安排____月____日～____月____日进行充足准备和市场调研____月____日～____月____日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传____月____日～____月____日向部分人群赠送产品并作合适报道____月____日～____月____日针对终端开展促销活动新产品推广筹划方案案例篇2一、市场分析。年度销售计划制定的根据，便是过去一年市场形势及市场现实状况的分析，而李经理采用的工具便是目前企业常常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中理解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其运用最大化。例如，通过市场分析，李经理很清晰地懂得了以便面的市场现实状况和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合方略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思绪。营销思绪是根据市场分析而做出的指导整年销售计划的“精神”大纲，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了详细的营销思绪，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实行深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合运用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合方略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思绪确实定，李经理充足结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，并且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指导效果。三、销售目的。销售目的是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目的制定也是年度销售计划的最重要和最关键的部分。那么，李经理是怎样制定销售目的的呢?1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，例如20%或30%，确定目前年度的销售数量。2、销售目的不仅体目前详细的每一种月度，并且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。3、权衡销售目的与利润目的的关系，做一种经营型的营销人才，详细体现就是合理产品构造，将产品销售目的详细细分到各层次产品。例如，李经理根据企业以便面产品ABC分类，将产品构造比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目的确实认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目的的跟踪有了基础，从而有助于销售目的的顺利到达。四、营销方略。营销方略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目的的有力保障。李经理根据以便面行业的运作形势，结合自己数年的市场运做经验，制定了如下的营销方略：1、产品方略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充足体现集群特点，发挥产品关键竞争力，形成一种强大的产品组合战斗群，防止单兵作战。2、价格方略，高质、高价，产品价格向行业楷模看齐，同步，强调产品运送半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相似，但返利原则根据距离远近不一样而有所不一样的定价方略。3、通路方略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好老式通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、小区、网吧、团购等某些特殊通路，实行全方位、立体式的突破。4、促销方略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几种特性：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充足运用其资金、网络等一切可以运用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，例如销售累积奖和箱内设奖同步出现，以充足吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不一样，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务方略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思绪下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销方略的制定，李经理胸有成竹，也为其目的的顺利实现做了一种良好的开端。五、团体管理。在这个模块，李经理重要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，例如，销售目的5个亿，企业本部的营销员队伍要到达200人，这些人要在什么时间内到位，贯彻负责人是谁等等，均有一种详细的规划明细。2、团体管理，明确提出打造“铁鹰”团体的口号，并根据这个目的，采用了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。例如，制定了《营销人员平常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提高团体整体素质和战斗力。例如，制定了整年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提高、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到某些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的鼓励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评比营销楷模等形式，激发营销人员的内在活力。李经理意在通过这一系列的团体整合，目地是强化团体合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团体”。六、费用预算。李经理所做销售计划的最终一项，就是销售费用的预算。即在销售目的到达后，企业投入费用的产出比。例如，李经理所在的以便面企业，销售目的5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金运用率到达最大化，从而不偏离市场发展轨道。李经理在做年度销售计划时，还充足运用了表格这套工具，例如，销售目的的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，并且还具有对比性、参照性，使以上内容愈加直观和易于理解。年度销售计划的制定，李经理到达了如下目的：1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思绪，并且还为其详细操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了整年的销售目的，并且还通过销售目的的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。3、整合了企业的营销组合方略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了方略支持。4、吹响了“铁鹰”团体打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团体的迅速发展以及创立学习型、顾问型的营销团体打下了一种坚实的基础。新产品推广筹划方案案例篇3序言通过推广IT资源管理的平台，因而建立某某企业的市场环境，业务逻辑，并与老式业务互相增进，形成良性健康的拓展前景，这是某某企业市场部近期的重要工作目的，产品销售工作计划。企业宗旨：一直坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为顾客发明一种保证计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命质量服务理念：1>99某某企业依托科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业获得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌!以市场导向为关键，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场拥有率。以行业龙头为关键，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同步向下游企业推广。背景某某企业拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不停增长的客户需求，培养出某某企业业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及处理方案，成为市场部近期的重要工作目的。方案我们的方案旨于树立团体奋斗目的，以集体布署带动员工成长，协助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。1、渠道拓展1.1、建立渠道代理制度1.1.1、合作共赢通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立友好的渠道环境，保证厂家、客户、某某企业、渠道的共同长期利益。1.1.2、耕耘收获鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某企业品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道发明最大价值。1.1.3、产品渠道架构定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务提成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向顾客及渠道提供售后服务支持。1.2、渠道代理招商工作举行产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体公布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券搜集及录入，会后联络工作1.3、业务操作流程报备流程，招商会举行申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤销流程，产品销售协议审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。1.4、知识交流环境1.4.1、产品知识讲座1.4.2、产品推广技巧研讨会1.4.3、产品问题及处理方案知识库1.5、客户体验环境在企业内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。1.6、技术支持向客户或代理商提供技术征询，根据产品技术知识库查询有关信息，反馈和转达问题的处理方案，现场或在电话中处理技术问题。1.7、渠道市场管理为增进产品销售、资金的迅速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我企业的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次构造：1)优先支持增值服务商建设下级渠道。增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为重要定位银牌增值代理商的销量所有计入增值服务商2)增值代理商保证质量。强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率3)对不一样类型渠道制定不一样考核奖惩制度。对增值服务商设置台阶奖励以强化承诺额管理，并设置物流奖励对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设置“年度最佳分销奖”进行考核2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。通过设置“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核3)代理商(二级)：考核销售额1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。2)辨别不一样代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不一样的支持方式。3)辨别代理不一样人员需求，提供对应的培训，提高代理售前征询和营销能力。2、直接销售2.1、销售人员技巧培训2.1.1、目的设定的原则2.1.2、时间管理的原则2.1.3、个人绩效与团体绩效2.1.4、化解冲突、携手合作2.1.5、销售人员的客户服务2.1.5.1、不一样视角看服务2.1.5.2、积极服务的环节2.1.5.3、应对挑战性的客户，将投诉变成机会2.1.6、销售人员处理问题技巧2.1.6.1、处理问题的流程2.1.6.2、常用工具2.1.7、建立个人客户关系2.1.8、电话直销2.1.9、踩点2.1.10、培养平常习惯2.2、人员职责分工魏__：重要负责二级代理商的开拓，直接销售为副;新产品推广筹划方案案例篇41)营销筹划的目的:2)企业背景状况分析。3)营销环境分析:①目前市场状况及市场前景分析:A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。B、市场成长状况,产品目前处在市场生命周期的哪一阶段上。对于不一样市场阶段上的产品企业营销侧重点怎样,对应营销方略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。C、消费者的接受性,这一内容需要筹划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。②对产品市场影响原因进行分析。重要是对影响产品的不可控原因进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费构造的变化、消费心理等,对某些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。4)市场机会与问题分析营销方案,是对市场机会的把握和方略的运用,因此分析市场机会,就成了营销筹划的关键。只是找准了市场机会,筹划就成功了二分之一。①针对产品目前营销现实状况进行问题分析。一般营销中存在的详细问题,体现为多方面:企业著名度不高,形象不佳影响产品销售;产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落;产品包装太差,提不起消费者的购置爱好,产品价格定位不妥;销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻;促销方式不务,消费者不理解企业产品;服务质量太差,令消费者不满;售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目的市场或消费群特点进行市场细分,对不一样的消费需求尽量予以满足,抓住重要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握运用好市场机会。5)营销目的营销目的是在前面目的任务基础上企业所要实现的详细目的,即营销筹划方案执行期间,经济效益目的到达:总销售量为__×万件,估计毛利__×万元,市场拥有率实现__。6)营销战略(详细行销方案)①营销宗旨,一般企业可以重视这样几方面:以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品精确定位,突出产品特色,采用差异化营销方略;以产品重要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道,不停拓宽销售区域等。②产品方略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品方略提议,形成有效的4P组合,到达最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键重要在顾客心目中寻找一种空位,使产品迅速启动市场;产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;产品品牌。要形成一定著名度,、美誉度,树立消费者心目中的著名品牌,必须有强烈的创牌意识;产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装方略;产品服务。筹划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。③价格方略。这里只强调几种普遍性原则:拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性;予以合适数量折扣,鼓励多购;以成本为基础,以同类产品价格为参照。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应重视价格方略的制定。④销售渠道。产品目前销售渠道状况怎样对销售渠道的拓展有何计划,采用某些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定合适的奖励政策。⑤广告宣传。A、原则:服从企业整体营销宣传方略,树立产品形象,同步重视树立企业形象;长期化:广告宣传商品个性不适宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,因此,在一定期段上应推出一致的广告宣传;广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同步,重视抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动,掌握合适时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,企业有纪念意义的活动等。B、实行环节可按如下方式进行:筹划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动,接触消费者;积极运用新闻媒介,善于发明运用新闻事件提高企业产品著名度。⑥详细行动方案。根据筹划期内各时间段特点,推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用获得良好效果为原则。尤其应当注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。7)筹划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算措施在此不再详谈,企业可凭借经验,详细分析制定。8)方案调整。这一部分是作为筹划方案的补充部分。在方案执行中都也许出现与现实状况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。新产品推广筹划方案案例篇5筹划书的封面可提供如下信息:①筹划书的名称;②被筹划的客户;③筹划机构或筹划人的名称;④筹划完毕日期及本筹划合用时间段。目录一、概述二、市场现实状况分析三、目的四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划正文筹划书的正文部分重要包括:一)筹划目的企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点筹划出一套行销计划。二)分析目前的营销环境状况1、目前市场状况及市场前景分析:1)产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。2)市场成长状况,产品目前处在市场生命周期的哪一阶段上。对于不一样市场阶段上的产品企业营销侧重点怎样,对应营销方略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。3)消费者的接受性,这一内容需要筹划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告筹划案》中筹划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:①以同类产品"李施德林"的良好业绩阐明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受阐明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭组员使用品,市场大。④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其未来市场成长。2、对产品市场影响原因进行分析。重要是对影响产品的不可控原因进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费构造的变化、消费心理等,对某些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。三)市场机会与问题分析营销方案,是对市场机会的把握和方略的运用,因此分析市场机会,就成了营销筹划的关键。只是找准了市场机会,筹划就成功了二分之一。1、针对产品目前营销现实状况进行问题分析。一般营销中存在的详细问题,体现为多方面:·企业著名度不高,形象不佳影响产品销售。·产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。·产品包装太差,提不起消费者的购置爱好。·产品价格定位不妥。·销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。·促销方式不务,消费者不理解企业产品。·服务质量太差,令消费者不满。·售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目的市场或消费群特点进行市场细分,对不一样的消费需求尽量予以满足,抓住重要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握运用好市场机会。四)营销目的营销目的是在前面目的任务基础上企业所要实现的详细目的,即营销筹划方案执行期间,经济效益目的到达:总销售量为__×万件,估计毛利__×万元,市场拥有率实现__。五)营销战略(详细行销方案)1、营销宗旨:一般企业可以重视这样几方面:·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品精确定位,突出产品特色,采用差异化营销方略。·以产品重要消费群体为产品的营销重点。·建立起点广面宽的销售渠道,不停拓宽销售区域等。2、产品方略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品方略提议,形成有效的4P组合,到达最佳效果。1)产品定位。产品市场定位的关键重要在顾客心目中寻找一种空位,使产品迅速启动市场。2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3)产品品牌。要形成一定著名度,、美誉度,树立消费者心目中的著名品牌,必须有强烈的创牌意识。4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装方略。5)产品服务。筹划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格方略。这里只强调几种普遍性原则:·拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。·予以合适数量折扣,鼓励多购。·以成本为基础,以同类产品价格为参照。使产品价格更具竞争力。?若企业以产品价格为营销优势的则更应重视价格方略的制定。4、销售渠道。产品目前销售渠道状况怎样对销售渠道的拓展有何计划,采用某些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定合适的奖励政策。5、广告宣传。1)原则:①服从企业整体营销宣传方略,树立产品形象,同步重视树立企业形象。新产品推广筹划方案案例篇6一、市场调查新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有助于我们企业理解市场状况，发现和运用市场机会。竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多种品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，不过从某些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争重要决定于谁可以迎合顾客的心理，可以不停地根据市场发展和不一样的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购置欲望，再配以强大的推广方略，必将促成新机上市之后的购置热潮。我们企业还可采用以直接的面谈问询为主、以间接的市场问卷调查为辅的措施来调查市场。面谈问询可运用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不停上升，手机自身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与我司产品的好奇和爱好，进而激发其购置欲望。二、产品定位虽然我们企业的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。差异化的作用不仅是要让消费者认同我司的手机与一般手机的差异，还要让消费者认为我司的产品是与其他手机产品有巨大差异的。只有在消费者心中树立一种独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能立即想到我司与我司的手机产品。三、市场定位我们企业目前在整个手机市场的市场拥有率一般，那就应尽量防止与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一种口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年)，后来再慢慢扩展市场。四、价格定位以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价当然可以吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一种星期乃至第一种月，其价格可定为与一般手机价相似甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供应的高性价比恢复预期定价。五、品牌定位世界著名品牌均有其品牌故事，我们企业既以我司机型特供为品牌，就要由一种带本机型色彩的品牌故事，最佳是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵企业是有历史、有文化、有内涵的企业，无形中地在消费者心中塑造了一种良好的企业形象。若选择在假期公布，自然将学生和年轻人定为目的客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理到达闪亮登场、增进销售的目的。(1)、外形：美观、时尚，最佳用绚丽的颜色搭配，到达吸引眼球的目的;(2)、功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏;短信输入以便最佳支持手写;带有音乐播放器和视频播放器，并且支持一般格式的音乐和视频文献等。而某些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。六、促销手段1、前期宣传：在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间重要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一种前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购置手机后自然会想到我们的品牌。重要的活动形式有：(1)、赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中公布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表体现一下对学子的祝愿，同步刊登“为协助大家用上时尚不过价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式公布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试安排等原因，这一活动要提前开始进行;(2)、进入中学市场，考虑到中学的活动规模不适宜太大，因此在学校周围的商场或者可以公布广告的地方尽量多的公布信息，从而在周围导致声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，导致视觉冲击;2、商场活动：(1)、促销：根据成本制定出可行的促销方略。例如：学生凭借大学录取告知书购置本机可以享有一定的折扣;中学生凭借学生证可以享有一定的折扣;其他年轻人不享有折扣价格，不过可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与我司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等;(2)、游戏：选择手机中的3、商场外活动：(1)、论坛(2)、联合营销，赞助体育赛事4、促销往往要让利于消费者，我司不应过于在意短期成本，而应考虑到长期收益，促销既有助于提高产品著名度，又有助于增长销量。(1)优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。(2)赠送免费商品：企业可规定消费者每购置一部手机，可附送手机配件等。赠品以吸引、培养更多消费者。(3)打折：这种措施宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采用过多的打折活动，以免给消费者导致企业产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。例如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对企业肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。(4)广告、网络：考虑到我司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们企业应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们企业可自建网站，在网站里展示我司重要产品，既有助于减少广告成本，又有助于吸引更多客户。新产品推广筹划方案案例篇7不一样的企业所经营的产品千差万别，而可供选择营销模式又纷繁复杂，在针对某一详细产品开展市场营销时，有无某些通用的思绪，来指导我们进行市场营销规划呢?由于市场营销理论体系波及面非常广，本文仅从产品市场营销体系需要实现的基本功能出发，浅淡怎样进行产品市场营销方案的设计。一、市场营销实现的基本功能市场营销活动归纳起来是处理个两个基本方面的问题：其一，让最终消费者(客户)可以以便接触到企业的产品;其二，促使最终消费者(客户)的产生购置行为。第一种基本功能，我们可以理解为，处理产品的渠道覆盖问题。即采用什么的渠道模式，实现产品的覆盖，以便消费者(客户)购置我们的产品。第二个基本功能，我们可以理解为，处理产品的消费拉动问题。即通过品牌宣传与推广组合，到达激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购置行为的目的。因此，在进行产品市场营销筹划时，就必须重要考虑处理渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。当然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，所有营销方略都是围绕着产品的定位、目的市场来展开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。二、处理渠道覆盖的问题我们懂得，不一样的产品有着不一样的营销模式，其销售渠道也大相径庭。例如：迅速消费品一般采用的是老式的分销模式：厂家——经销商——批发商——终端——消费者，或厂家——大卖场——消费者;大型工业品销售采用一般采用直销模式，自建营销队伍：厂家——行业客户等。对于迅速消费品来说，由于受众分散，因此必须通过渠道分销来实现消费者的覆盖。而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，波及的产品技术复杂，需要厂家业务人员深入理解客户需求，提供个性化处理方案。虽然采用销售渠道不一样，但都是为了有效地覆盖目的市场。因此，无论是采用经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必须与企业的产品特点、定位、目的市场结合起来。选对了销售渠道，是不是就处理了渠道覆盖的问题了呢?当然不是，这只是第一步。接下来我们要考虑的是，我们的重点区域市场在哪里，我们的渠道布局关键应放在哪里?为了实现我们的销售目的，我们需要建立什么样的销售网络?例如：某地市啤酒年销售目的为1万吨，约150万箱，按平均每个终端网点年销售额750箱计算，那么就必需覆盖个终端网点，而各类餐饮、士多、商超、夜场又分别需要多少?对应的二级批发商、一级经销商的又应当怎样规划?而针对大型工业用品，我们要考虑客户的分布状况、单个销售人员的销售幅度、订单额的大小等原因，来考虑直销网点的布局。三、处理消费者拉动的问题渠道覆盖的问题处理了，表明我们已经建立了产品与客户会面的平台了。而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉动工作了。在做品牌宣传与推广时，同样还是首先要考虑目的客户的特性、市场分布、平常行为习惯等原因。然后，再选择合适的宣传媒介与推广方式，与目的客户建立良好的沟通。例如，针对大众化的消费品，我们更多地采用网络、电视等大众化媒体，再辅以路演、小区推广等终端促销推广活动。而针对行业客户，我们可以针对性的采用行业内的期刊、网络等平台进行宣传，同步辅以行业展会、会议、技术交流会、产品验收会等形式进行推广。在确定品牌宣传与推广方略组合后，我们还要考虑其实行的时间、频率等细节。品牌宣传与推广的筹划，并不是孤立的，必须与销售推进的进度结合起来。例如，在我们的产品还没有实现对应的渠道覆盖，终端还见不到我们的产品，假如这时过多的投入广告宣传，就会导致大量广告资源投入的挥霍。在新产品上市的前期，应加大品牌宣传与推广的力度，以迅速建立起产品品牌形象。在产品有一定的品牌著名度后，可以减少投放频率，以品牌提醒为主。对于某些自身实力微弱的中小企业，寻找与某些有丰富网络资源的企业进行合作宣传推广，是一种值得探索的模式。这样可以运用合作方的资源，在花费较小的状况，覆盖更广阔的市场。同步，更多地考虑运用事件营销、网络营销等形式，起到“四两拔千斤”的效果。四、营销方案实行的设计处理了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑怎样保证营销方案的实行。1、资源投入的设计任何营销方案的执行都必须配置对应的资源，包括：费用投入、人力资源、合适的组织架构等。在费用投入方面，包括销售费用与市场费用，可以根据按照销售目的的一定比例进行提取。费用投入有一定提前性，尤其是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而市场投入较大的特点。在方案的实行过程中，再根据市场实际体现，对费用投入预算进行动态的调整，以满足市场运作与费用控制需求。除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必须设计营销方案实行所需的组织架构、人力资源配置等。2、管理体系的设计制定了详细的方案后，还需要设计对应的管理体系来保证其实行，如：对营销方案执行状况进行定期的跟踪、反馈，营销方案实行过程的督导，对应的鼓励考核制度等。新产品推广筹划方案案例篇8一、市场分析1、目的市场新产品上市营销筹划基于产品的市场目的分析就是根据它的竞争优势来选择对应的目的客户群，在竞争优势上或“低成本”或“差异化”，因此，市场目的分析着重点在于怎样找出新产品的竞争优势，以便瞄准目的客户群。2、消费偏好通过市场调查问卷，随机抽查成果显示，我们的产品的消费人群假如大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，可以以企业白领，学生、接受时尚前沿的青年。3、政策分析分析有无政策支持或者限制，分析有无地方政府(或其他机构)的扶持或者干扰。二、产品方略透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品方略推荐，构成有效的4P组合，抵达最佳效果。1.产品定位。产品市场定位的关键重要在顾客心目中寻找一种空位，使产品迅速启动市场。2.产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3.产品品牌。要构成必须著名度，、美誉度，树立消费者心目中的著名品牌，务必有强烈的创牌意识。4.产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装方略。5.产品服务。筹划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。三、价格方略强调几种普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商专心性。予以合适数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参照。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应重视价格方略的制定。四、销售渠道一种新产品怎样选择合适的营销筹划渠道?这让许多企业都犯难，选择KA卖场吧，怕费用贵、门坎高，更怕卖场破坏自己的价格体系;选择老式渠道吧，又嫌其不能集聚人气，不能做到迅速推广新产品，愈加不能提高产品的销量;选择原有成熟产品的渠道吧，怕销量跟不上并且也许还会拖累原有产品的销售;选择新渠道吧，开发成本又太高，风险也大，企业没把握。渠道未来的趋势是单品渠道，后来渠道发展的主流将会是“分家”和专卖。在原有成熟渠道上推出新产品不仅不能提高新产品的销量，提高品牌的著名度，尚有也许存在着拖累原有成熟产品的危险。五、做好各项筹划方案以及费用预算根据试销状况制定出3个月的销售计划、广告计划、费用预算、铺货量预算、回款计划、促销计划、公共活动计划、市场拓展计划等，然后根据目的管理的原则，设定项目管理计划书，对每一计划的实行、监督、评估进行严格科学的管理，以保证每一计划项目的顺利完毕。为新产品上市实行计划、项目管理，可以有效地控制产品销售的盲目膨胀或散漫不经的做法。因此，新产品上市计划一定要规划周密、妥当。要多根据市场反应进行修订，直至计划与实际动作大体相符。六、新产品上市的执行力新产品定型上市后，首先要快，即在竞争对手推出同类新品前，尽快造势，做出形象，做出销量，做成该类产品的第一品牌，远远甩开竞争对手。另一方面，假如竞争对手已推出此类产品，要与竞争对手拼速度，充足运用既有的销售网络，尽快把产品铺到终端，同步配合铺市做某些广告推广活动，提前占领消费者的心智，全面超越竞争对手。在开发市场的过程中，所有营销筹划都由团体执行。假如一种团体缺乏战斗力，那么在竞争产品无处不在的市场中，新产品很难“插入”，许多方略主线无法实行。虽然它几乎没有被执行，它也会变形而消失，挥霍了大量的财力。相反，专业和好斗的团体不仅可以协助企业迅速将产品传播到市场中的多种渠道和终端，还可以精确，灵活地实行多种既定的营销方略，保证营销方略的各个方面得以实行。所有这些都得以实行，及时发现市场中的问题和局限性，并及时处理，以维护客户的状况。新产品推广筹划方案案例篇9一、筹划目的。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点筹划出一套行销计划。二、分析目前的营销环境状况。(一)市场状况分析及市场前景预测1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。2.市场成长状况，产品目前处在市场生命周期的哪一阶段上。对于不一样市场阶段上的产品企业营销侧重点怎样，对应营销方略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。3.消费者的理解性，这一资料需要筹划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告筹划案》中筹划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩阐明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍理讲解明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭组员使用品，市场大。④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其未来市场成长。(二)影响产品的不可控原因进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费构造的变化、消费心理等，对某些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要思索技术发展趋势方向的影响。三、SWOT分析。营销方案，是对市场机会的把握和方略的运用，因此分析市场机会，就成了营销筹划的关键。只是找准了市场机会，筹划就成功了二分之一。(一)优势(二)劣势一般营销中存在的详细问题/劣势，体现为多方面：企业著名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购置爱好。产品价格定位不妥。销售渠道不畅，或渠道选用有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不理解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目的市场或消费群特点进行市场细分，对不一样的消费需求尽量予以满足，抓住重要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握运用好市场机会。(三)机会(四)威胁四、营销目的营销目的是在前面目的任务基础上企业所要实现的详细目的，即营销筹划方案执行期间，经济效益目的抵达：总销售量为__万件，估计毛利__万元，市场拥有率实现__%。五、营销战略(详细行销方案)(一)营销宗旨一般企业可以重视这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，采用差异化营销方略。以产品重要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不停拓宽销售区域等。(二)产品方略透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品方略推荐，构成有效的4P组合，抵达最佳效果。1)产品定位。产品市场定位的关键重要在顾客心目中寻找一种空位，使产品迅速启动市场。2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3)产品品牌。要构成必须著名度，、美誉度，树立消费者心目中的著名品牌，务必有强烈的创牌意识。4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装方略。5)产品服务。筹划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。(三)价格方略那里只强调几种普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商专心性。予以合适数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参照。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应重视价格方略的制定。(四)销售渠道产品目前销售渠道状况怎样对销售渠道的拓展有何计划，采用某些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售专心性或制定合适的奖励政策。(五)促销方略(人员推销、广告、营业推广、公共关系)以广告宣传为例：1.原则：①服从企业整体营销宣传方略，树立产品形象，同步重视树立企业形象。②长期化：广告宣传商品个性不适宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，因此，在必须时段上应推出一致的广告宣传。③广泛化：选用广告宣传媒体多样式化的同步，重视抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握合适时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，企业有纪念好处的活动等。2.实行环节可按如下方式进行：①筹划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤专心运用新闻媒介，善于发明运用新闻事件提高企业产品著名度。(六)详细行动方案根据筹划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思索费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用获得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。六、筹划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算措施在此不再详谈，企业可凭借经验，详细分析制定。新产品推广筹划方案案例篇10目录：一、上市的目的(序言)二、市场背景分析三、企业既有产品SWOT分析四、新品描述及关键利益分析五、新品上市进度规划六、铺货进度计划七、通路&消费促销怎么样的促销活动?八、宣传活动九、其他一、序言：伴随经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，目前消费者所消费的饮品重要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以饮料、果汁为女性消费的重要品种。大部分女性认为啤酒自身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境气氛的融合。碳酸饮料处理了啤酒“涩”的问题，不过，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，处理啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同步，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消费者的心理需求。上市目的：根据现代女性独特饮酒习惯和营养状况，精心研制而成的一种全新的果汁保健饮品。为了迅速占领市场，让消费者铭记，通过推广筹划到达目的。二、市场背景分析：1、酒类市场的总体趋势分析我国目前的果酒行业发展还处在一种粗放经营阶段，诸多工艺做法都还是在照搬葡萄酒、保健酒，而没有形成独特的产品。因此要发展果酒企业的话，就必须在工艺上打造自己的特色。例如我们可以根据多种水果的含糖量不一样，可以做出能充足体现水果原味特色的不一样的果酒。防止千篇一律。清远酒类市场不错，重要白酒、洋酒为主，对于红酒市场还不是十分的打开，包括：茅台、五粮液、古绵纯、泸州老窖、远航九江，洋酒有轩尼斯XO、人头马等。果酒文化还不是十分被人们所懂得，因此市场潜力不错。并且清远有许多被人们所信赖的大型超市。商业不停的向前发展。2、消费者的分析伴随人们生活水平的提高，人们在饮食方面愈加重视营养和科学，愈加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，果酒具有非常大的发展空间，其加工应当是不被破坏果品的营养，增长更多的营养，更便于吸取，保健功能更吸引消费者的眼球。且果酒的质量更是有很大的提高。从一般市民到社会高层，从小型都市到大中都市，从丰富餐桌到精品馈赠，果酒都是不错的选择。年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住都市等等原因都会影响个人消费行为。本产品重要对象为女性，作为女性对于酒类产品大多重视其功能和口味，因此这也是我们应当愈加重视果酒工艺改善。3、竞争者及果酒市场的区域市场拥有率比较分析据全国食品工业协会记录，目前，我国粮食酒的消费量正在逐年减少，而果酒的年消费量却正以15%的速度递增。因此，发展果酒市场前景十分广阔。果酒的昌盛时期是在80年代末，一度轰轰烈烈，很受市场青睐。而后各大小厂家、作坊纷纷效仿，推出了多种各样的品牌果酒，一时间大有果酒压城城欲催之势，市场被充斥得十分膨胀，但最终因质量、口味等得不到消费者的承认，使得厂家们先后关门，不得不退出市场。伴随人民生活水平的提高以及果酒生产者等各方面的共同努力，近些年来我国果酒业结束了长期徘徊不前的局面，果酒生产和消费近年来也在迅速增长，发展展现出良好的态势。浙江宁波地区建成了杨梅酒和桑椹酒生产基地，西北地区的枸杞酒、天津的果酒也都进行了规模化生产和管理，“宁夏红”等果酒品牌也在市场中大出风头。三、企业既有产品SWOT分析神仙岛既有自创主打产品是胭脂雪，此产品具有浓郁的、独特的葡萄与生姜综合陈酿香气，具有良好的保健功能，调理气血，增强免疫力，增进血液循环，尤其合适于妇女手脚冰凉，或产妇饮用。SWTO分析之“优势”：占有品牌文化优势，胭脂雪是我司的主打成熟品牌，品质好，增长迅速，彰显出强大的市场竞争力，年轻时尚的女性饮酒群体里的饮酒习惯是果汁酒和葡萄酒，我司产品胭脂雪则适应了女性的需求。我司也是提出了精细化管理的理念，所谓“精”，即是精益求精、追求极致;所谓“细”，即是重视细节，精细周密地安排每一种生产环节和过程;所谓“化”，即将精和细加以制度化，并逐渐成为企业员工的自觉行为。我司产品就是在这样的精细化的管理之下得以顺利研发生产，从而在产品质量上保证了对每一位消费者的高度负责任的态度。SWTO分析之“劣势”：胭脂雪的零售价超过了一般中高端消费者的购置心里价位，因此，这注定了胭脂雪市场销售规模必然有限，只适合做品牌的形象产品，而不适合于做占有量产品。胭脂雪的销售步伐也是在逐渐加大，但总体而言，在清远酒类市场的销量还是显得太过渺小，市场销量还不够成气候。同步，这也限制了在未来国内中高端市场的拓展。SWTO分析之“机会”：近来，酒类市场发展异常迅猛，中高端酒类品牌发展壮大的空间越来越大，因此。这也给了神仙岛迅速发展的一种大机会。可以迅速赢得中高端女性消费者的青睐。通过品牌整合，集中优势资源，大力实行名牌战略，并获得了明显成效，内部运行能力因此也得到了极大的提高，而这更将给神仙倒在中高端酒类市场的迅速发展提供了一种非常坚实的后盾。SWTO分析之“威胁”：来自国内其他中高端酒类竞争产品的竞争。受全球金融危机的'负面影响，国内中高端酒类消费市场也遭受了一定程度上的冲击，中高端消费者的消费能力展现出下降的趋势，此外，替代品(啤酒、白酒)使得酒类的传播和发展在一定程度上受到了限制。总结：任何一种企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。我们要防微杜渐。面对新的全球化竞争条件，神仙岛确立全球化品牌战略、启动"发明资源、美誉全国"的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风，挑战自我、挑战明天，为创出中国人自己的世界名牌而持续创新。四、新品描述及关键利益分析1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目的消费群等要素详细描述卖得出去是由于客户发现它的性能好、具有更高的价值或者是由于它们比较独特。因此我司推广出来的新产品胭脂雪是大众普遍可以接受的，经12道老式的酿造工艺，浓缩原汁并提取精髓成分，经长期密封窖藏精制而成。口感独特、果香浓郁、酸中带涩、绵甜悠长，有很高的营养和医疗价值。包装独特，简朴而又不失奢华。规格：360ML胭脂雪所针对的目的消费群体是广大成年女性朋友，目前市场上多种葡萄酒、草莓酒等等林林总总，令人眼花缭乱。不知内情的人还认为果酒泛滥，市场饱和，其实否则。目前，我国的果品市场发展还不是很成熟，从事果酒生产的厂家也不少，但水果的加工率极低，精品就更少了。而我司依托精细化管理，精益求精，重视细节，追求极致将精和细加以制度化，并逐渐成为企业员工的自觉行为，在这样的精细化的管理之下得以顺利生产，从而在产品质量上保证了对每一位消费者的高度负责任的态度。这也将成为我司胭脂雪的强势。也会根据客户认知的需要来发现和理解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，强化产品，使之让更多女性消费者所接受。五、新品上市进度规划新产品开发是设计的系统考虑，是一项系统的创新工程，是市场推进、管理者推进或其相结合的产物。在这个过程中，开发人员必须进行充足的创新思维，根据企业战略发展方向，精确理解市场需求;根据市场需求，完整考虑产品定位;根据技术成熟程度，详尽确定设计方案。只有这样，新产品开发才能到达预期的效果。详细说来，我司与分销商所承担的工作分别界定如下：我司工作界定：协助分销商开发并维护终端客户，建立完善的终端客户档案，时时进行终端“人性化管理”，包括对分销商促销人员的培训;分销商工作界定：按照所划定的分销区域，及时以便地为终端商配送产品、收好货款，在厂家(总经销商)的业务员指导协助下，时时对终端商进行“亲情化服务”。综上所述，通过以上工作界定，最终迫使业务员、分销商在其辖区内实行精耕细作，同步，通过良好的利益驱动(产品毛利率和周转次数