直销宿命与美乐家商业模式

天问原著一、直销根上的宿命及消亡对于一个20岁开头即浸淫于直销业的人，经过十几年的不懈实践与争论后，竟然断然开头否认直销，首先不是直销在历史上的地位及相应时代的合理性，否认直销，乃是针对当下的大时代背景下，直销已经成为一个老迈过时不合时宜的营销模式。〔一〕早期的直销概念，更多的是从推销的角度动身来定义的，它最早源于雅芳公司1886年的诞生，雇佣雅芳小姐来进展单层次的直销即FACE2FACE的推销，而具有现代意义的1959年安利公司的诞生。无论是雅芳单层次的直销或是安利前身纽崔莱为代表的多层次直销，乃至到上个世纪七八十年月众多全球性的多层次直销公司的诞生〔如永久、仙妮蕾德、康宝莱等〕，它们身上农业时代物资匮乏的结果蒸气机的制造，带来了第一次工业革命，直接后果是生产规模化的提升，而这个时代的竞争，直接带来供开头等于求或者略大于求，现代意义上的商业竞争由此拉开序幕，人们由此开头有了对同类产品在质量上的甄别与追求，于是，以德鲁克为代表的现两次世界大战的结果是以石油为主要资源的汽车工业时代的到来，生产开头大规模化增长，战后的国与国之间的生产力竞争，直接带来以菲利普。科勒创立的现代营销学体系确实立。竞争的进一步惨烈，也催生了现代广告学的诞生。因此营销与广告几针对手中把握开发有高质量产品，即无力参与大企业之间的营销管道与广告宣传竞争虽钟情与自己的优质产品却营销乏术，偶然的时机下生疏了两位哈佛学子，才制造性的制造了目前在全球肆虐横行的多层次直销行销模式。这段历史被神话，有说是两个犹太人有说是两个数学天才，但到底是如何的，安利公这个时代背景已经注定烙下了一个概念，那就是多层次直销，是一种典型人员销售模式，其核心在于通过营销人员〔推销员或直销人〕来建立一个销售管道，一个销售通路。〔二〕直销诞生的社会心理原理安利纽崔莱的多层次模式的诞生、无疑是那个时代最宏大的制造之一，一如安利的企业文化讲到的，供给最优质的产品，和人人可为的一独一无二的事业良机。真实，假设你问及几乎全部的直销人为什么要参与经营直销这个行业，他们几乎都会异口同声的答复假设产品是如此的优质，几乎全部的使用者都会很快体验到一种生理上得到满足的欢快，这种生理的欢快，必定也会引发人作为社会性动物的一个社会诉求，那就是忍不住要去共享。这种社会心理诉求所促成的共享，无疑也再次强化了这个产品使用者的直销，于是在这种看似极期合理的条件下诞生了。那么，有人问为什么同样的生理与社会心理得到满足的机制下，为什么它是诞生在美国而不是其他国家或地区，？这里题外话提一下，这或许与美国这个以基督教教数百年传统有很大关系，众所周知，教在美国大地上，正是利用家庭聚会，见证神迹的共享时机，取得快速的传播和进展，而二战后的美国经济的调整增长与竞争环境，正〔本质就是共享在商业行为上找了一个更恰当的突破口与载体——多层次直销。基于我们对那个时代大生产背景竞争环境的了解，因此，我们根本可以确定一点，直销诞生在优质的产品没方法推出市场而制造，这种营销模式看似在彼此彼刻符合人性的社会心理机制的一面〔记住，这是说的是看似符合，后文有特地论述也只有了解这种多层次直销模式所诞生的社会心理机制，我们才会明白，这个模式最终〔三〕直销为什么价值体系崩溃如前所述，直销的诞生，我们可以这们简要的说明，左手由于产品优质满足生理需求然而，事实真的是这样吗？很少有人去置疑其合理性，在两大欢快面前，人们更多的是看到了一个美国梦，一个靠个人努力，建立销售团队就能够白手起家创业，已经致富的美国梦。我们来看看，直销为什么让主流人反感的根本：首先，直销的制造者将右手共享的快欢快，设立为一种嘉奖制度的鼓励方式，通过对你的共享进展业绩考核而嘉奖，那么，细心的你会觉察，其实你纯然天性的共享的欢快，已经在这里，补以偷换成了“销售”的苦痛，然而大多数人对于产品的兴奋，对于这个事业机制提倡的梦想达成的兴奋，早已经掩盖了这个共享欢快被偷换的事实。有统计说明，世界上97%的人抗拒自己去做销售，100%的人不情愿被人推销，这是人的天性使然。然而他们在作为一个优质产品的消费者的兴奋同时，并没有任何思想预备去作专业的销售工作。却被这样一个兴奋的创业时机导引到了狂热的地步。可想而生，当他一腔热血地认为自己找到了世界上最好的创业时机与生意，兴奋地与100%的拒绝率的后果。大多数〔80%〕偶然进入到直销业的人，在承受不了这份来自亲友的拒绝的压力下，选择了放弃。然而没有一个人情愿为自己的放弃查找自己的缘由，他们更多情愿把放弃归结于这个销售模式的不行行，甚至归结于一时冲动，上当受骗，由于，他们急于获得原来的亲友们的接纳和认同，急于重回到生活的舒适区。而他们的举动，又强化了原本不理解和抗拒这一销售模式的更多主流社会人群的人，这便是多层次直销最初带给从业者的苦痛。假设说这点原始苦痛不算什么，那么接下来那些少数的〔约20%〕不情愿就些放弃他这少数人他们连续在他们的梦想的道路上前进，然而很快他们觉察，同样的资格背景，力量水平，加上同样在努力，有的人花半年可以获得格外丰厚的收入，有的人花上两三年却原地不动。甚至停滞不前，总结教训，找到的第一个缘由首先就是别人的团队领导人，推举人优秀，自己的团队领导人，推举人力量不行，于是他们进入第一次在直销业中的成长轨迹，——内部洗牌。重换团队的阅历与结果很快得到验证，一家优秀的直销公司，需要有跟随优秀的团队来成长，然而，很多人不久又觉察，自己所选择的这家初恋的公司，极有可能在其他的公司的冲击下，显得不尽如人意，要命的是，原来和自己同一战壕的团队成员，缘由何在？阅历的再次总结，让他们觉察原来直销企业并非一家，在竞争中直销企业主不断地将给直销商的佣金拨出比加以提高，或者降低获得难度，而面临这样的竞争背景下，明智的选择固然再次选择一家优于自己原来公司的直销企业合作，这便谈到这里时，我们会觉察，直销业最初那个左手欢快与右手欢快的本质，在随着直销首先，产品在直销商甚至直销企业的竞争环境下，开头显得越来越不重要，而奖金制度却显得越来越需要调整到最优状态，什么是奖金制度的最优状态 ？拨出比？难易度？于是，你搜寻近半个世纪以来直销行业中制度的变迁，你会觉察全球惊人的全都，那就是：从归零制到累积制，从极差制到层级制，从太阳线到矩阵制，从矩阵到双轨制，---40%50%50%60%拨出、70%、80%、90%---甚至，最终到返本还利，计算机公排。产品在这时候变成什么？？它只是一个信物，一个参与这个玩耍的信物，一个在江湖上厮杀的帮派腰牌，制度恶性竞争的最终，必定全面走向老鼠会，走向彻底的、赤走到这一步，整个直销行业的价值体系已经全面崩溃。这便是，全球的直销业走到世纪末的梦魇。〔四〕直销的归宿必定是在复合演进中消亡纵观半个多世纪的多层次直销，笔者甚至把目光拉到了1886年的诞生单层次直销开头2023年当时在国内横行的一些炒作公司与老鼠会企业，通过总结惊人的觉察-零售导向：以雅芳、玫琳凯、嘉康利为代表的早期单层次直销为特点。-推举导向，以安利开通，从康宝莱、永久等级差制多层次直销为特点。-消费导向，以美安、慕产达等层级制、双轨制为特点。有意思的是，随着竞争的日渐加剧，老牌的单层次直销公司，如雅芳、玫琳凯、嘉康利为了追求如安利的多层次模式下的成功，纷纷开头把自己的单层次模式开头向多层次模式修正，而安利、康宝莱等企业，越来越意识到终端对企业和重要性，开头向锁定终端的消费导向倾斜，而派的公司，则纷纷把目光伸向了这些老派公司的销售精英，它们认为，只要能够争夺到一批成功的经销商，就可以直接把管道〔营销管道〕夺取过来。提升业绩上，这直接导致的结果是，各大直销公司经销商为了冲业绩与奖衔而大量囤货，派公司似乎更有高招，为了有效解决囤货，降低成功难度问题，直销将入会舍本逐未，不断追求高额利润与快速致富的结果是，产品被一再漠视甚至是虚无化，甚至带来了更多的极端现象，如中国大陆的异地传销，金融传销 赤裸裸的老鼠会行为，已经让所谓的你还地企业与地下传销企业之间失去界限，这也是笔这一切，使得直销业开头形成一套内部动作的法则，完全从真正有价值的制造商～通路商～终端消费者营销环节上脱离出来，变成了一个投机的赌局，一个博彩的玩耍。自直销行业到底如何涅磬，？如何纾困？当内部无法查找解决方案时，必定需要外在力气的推动来洗礼。21的到来，谁也没有预料互联网的诞生，更加速了直销企业的死亡，这场措手不及的信息革命，快速使全部为了高额佣金比而价格虚高的产品，通过直销难民对囤货的倾销，通过有组织的黄牛党的动作，都在互联网电子商务平台上回到了真实的价值规律上。直销之癌，由此已经病入膏盲，各大直销公司经销商首领，只能带着团队走马灯似的转换公司以求重洗牌，而不是开拓生市场，而主流社会对于直销这个圈子陈见亦逾渐根深，最终是越来越不待见，嗤之以鼻。值得留意的是，从本世纪初以来的中国大陆市场，由于进入WTO与直销立法的缘由，这个行业外表看来似乎开头重恢复生气。实际上这不过是中国大陆市场滞后，经假设失去了对全球经济一体化的信息时代的大环境的理性思考，还一眛的沉醉于这种外表不破不立，直销行业惟其再造跳出直销本身的宿命，彻底进展一次根上的涅磬，方可能有真正的出头之日，作为一种商业上的营销模式，或者只能消逝掉，只能重定义才是可行之策。2023年即制造性地在中国大陆提出一个概念，——《直消2023年赋予其崭的两重内涵，消是消费的消，消逝的消。可以预见，在互联网时代，直销企业假设期望自己优质的产品获得市场的承受与认可，首先必定迈过价格虚高这一关，真正的回到消费者受益的原点，右手欢快的妖魔洞烛将来的最大苦痛在于，你可能是告知，也可能先烈，到底什么样的商业模式可以带来直销业的整体解决出路？它是否已经被制造出来？是否已经存在并成功？这是个问题。二、美乐家的商业模式解析〔一〕美乐家直销的终结者模式2023年，我师承魏教师以来，在充分地了解到美乐宾商业模式和运作理念后，我正是这一个惊世骇俗的诊断，几乎让我成为了直销业的一个公敌。我常常同直销界，也同主流社会的各种朋友沟通我对于直销十年来的观感，以及最终彻底无望的缘由——直销行业的价值体系已经崩溃，整个直销行业的模式已经呈现出一很多的业界朋友说我言论激进，措辞极端，一方面，我对趋势的把握与分析，往往让很多直销界的老朋友们既有认同感，又格外不爽，缘由不言而喻，大家希望着靠这吃白饭呢，大多数圈内朋友少则三五年，多则十余年，正是积存了大量阅历，可以驾驭与运用其阅历以大赚其钱的时候，哪里情愿就此放手，丫到与我一样拒绝整个行业的价值与意义的队伍中来，我的观点，自然而然成了夺人口食的利刃，又岂能见容于此几年风头正健的直销达人们。奈何奈何然而，每每对直销本质上或者根上的宿命与弊端的解剖，却往往赢得主流人群尤其反感直销、受害于直销的朋友们的支持，市场的结果检验一切，正是这个缘由，让我更信任在将来直销——消费导向的组织营销的将来性与生命力093年来，我所建立的【富足系统.隐秘团队】也成为了内地少有的团队核心80%以上为社会主流人群的美乐家经营团队。美乐家赵的能解决直销业的宿命，？直销界诸如炒作、囤货、大单、业绩不稳、团队国内直销界的媒体、专家、大的团队领导人与经销商，似乎对此也嗤之以鼻，甚至不乏媒体撰专文还把美乐家人讲美乐家不是直销调子视为美乐家不敢正视自己身份导致业绩不好的缘由，然而这些观念与观点在懂美乐家的人眼里极具荒唐性，也诚如他们觉得美乐家人荒唐一样。为什么这样？缘由很简洁，美乐家作为一种创的营销模式或曰商业模式，在进入中国时，大多数据人并不理解也不了解，甚至它本身在美国也是极具争议和难以归类的惯性使然的是，这家企业进入到中国大陆，首先来启动和参与市场的，肯定是其源生于斯，涅磬于斯的直销业人士，而且，更由于同样属于组织营销领域的特征，美乐美乐家侠义是不是直销，亦或直复营销？全球才智的结晶维基百科至今也没有定论，它明智而旧瓶装酒地提出CD层次直销〔MLM〕多层次传销与消费者直购系统的区分多层次传销MLM倍增销售员需要推销产品有业绩压力囤货压力上线需自行送货上线收款

消费者直购系统CDM倍增消费者不需推销产品没有业绩压力消费者直购，所以没有囤货的压力公司送货公司收款就是这样一个争议性的模式，在动态中前进，在动态中成长，然而几乎可以确定地说，美乐家的商业模式要为普罗群众所生疏，认知，让直销人了解其质的区分，还有待时日，这个普及和深入的过程，正是美乐家市场的成长过程，也因此，在这个过程中对外行人士结论的业绩不好，不敢正视的无端责难，我们只能淡然一笑。“城里人想出城，城外人想进城”这是一代巨擎钱钟书先生制造的著名诊断，然而，最近却听到一个观念叫“反围城观念会经营美乐家而且绝不放弃，而没有看懂美乐家的人，根本上很难进入到美乐家。很多人很关注跟惊异的，固然还是08年的时候魏教师到底与我讲了些什么，让我进入到美乐家这座城里，一呆三年且越来越历久弥坚。美乐家的“五个二”内核理念三年前，与魏教师结缘，那时候并不知道他总结的经典是美乐家事业的八大特征，只是从魏教师座谈席间总结出他老人家对于美乐家事业最看重的几个要点，在后来我把它自定义为五个二理念。也正是这几个要点，让笔者真正完整而彻底地看懂美乐家，矢志于美乐家事业的实践，以解决我十来年、孜孜以求打破的直销业沉疴弊端。魏教师向我诠释的美乐家价值中，美乐家是到底如何终结直销的？美乐家是如何高于直销的？美乐家的消费者直购系统的内核竞争到底在哪里？下面，我来尝试着谈谈，我所看到的美乐家的价值的五个二内核。1第一个礼物，安全——安全不受伤美乐家为什么让人不受伤，？这得从美乐家创立之初说起，最初的美乐家，大普及〔这、也是为什么后来人们惯性使估把它当成直销公司的重要缘由强的传统企业任职的职业经理人，他很快便觉察美乐家停留在一家三流的直销企业水平，这场停顿不前的缘由很简洁，它几乎和全部的直销企业通病一样，大多数人只如何解决这样一个通病？美乐家的以茶树精油为主导的产品，是如此的占据优势而且倍受消费者宠爱，为什么不把这么优质的产品直销销售给消费，而不通过任何中间环节呢？假设，美乐家现有的直销商会员，全部都转成消费者，而不需要冲业绩，做销售、没有卖货、进货囤答案是那么显而易见，而又布满着挑战。由于，假设把美乐家全部直销商会员，全部转为只是消费而不用销售的会员，很明显美乐家的营业将马上缩水大半，营业额除非，另有解决方案，范德士先生走上了一条前人未曾走过的路。他毅然打算将有进货囤货风险，更重要的是，他甚至两道保护阀门，每个会员每个月只允许购置肯定限额的产品〔2023元能获得计酬返利的限额，则比这个最高购置额更低〔大陆现行的是1500元〕1500的产品，超出局部你也没有任何好处。点只看看，那些年营业额在几十亿上百亿的大直销企业里，有多少公司经营的制度设定只有一个在直销业态，呆得越久而有负