房地产渠道拓展方案

一、政府机关要员、办公室主任等。、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机TOP32、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户1大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。999.81303400㎡的价格，正常一次性9.8成交数原价（元一次性折价（元正常优金额（元团购折大客户折后（元大客户优惠额9议A、大客户关键人物界定：本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认；四、活动时间：20085152008715大客户拓展统筹负责整个活动的组织及监黄昭上门拜访大客户进行项目推荐及活动洽大客户拓展小审定拜访工作计划，协调公司内部务，方案报接洽关系客户，联系用车、物料，配大客户拓展协调开发小组开展工大客户升级活动负责

销售培训负责 负责在活动前对销售人员进行培 年5月1日—5月30、大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进、圈定目标团体单位，进行初步洽谈、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数 年6月1日－7月1、对前期评选出的单位进行重点深度发掘、大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜、保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动， 月1日以、确定与商会大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施、收集大客户单位团购数量、协助跟进大客户的选房签约工作客户拓展进拓展对象单拓展目域划第一（1）工作安完成时 工作内20085201、定《大客户渠道拓展执行方案负责人项目 2、开发商确认有关活动的执行流程及计划 3、大客户活动所有需要的相关物料清 大客户1、由合富辉煌确定大客户营销大客户小组成员名20085日之

分为1个专案小组。统筹安排前期大客户的跟踪小组成员由合富辉煌专员及相关置业顾问组成

大客户2查表、大客户拜访专用、宣传样片等。

大客户1、合富辉煌对大客户小组的所有成员进行VIP大客户20085日-615

训2、联系大客户单位，进行上门拜访、洽谈3、分析大客户单位拜访情况，制定下一阶段大客户工

大客户1、继续发掘大客户，跟进前期大客户情2、分批次组织大客户单位意向客户前往项目现场观看模

大客户68

3参加项目组织的各种活动，4及使用权利

营销策划营销策划组织大客户单位意向客户看楼、现场参观、选房、签 大客户类型的大客户群。

（2）物料清单准注意：1、补充物料将以报告形式申请2、在大客户拓展工作中，需要车辆的配合，在车辆不能到位的情况下，交通费用发展商实报实销早会：早会：8：00（营销中心客户拜访：按计划采用上门拜访的方式、预约流告知大客告知大客户预约方式、电话、具体工作分工：合富辉煌：客户联系、拜访、拓展以及大客户拓展的效果监：开发商营销部：大客户优惠政策的确定、车辆、礼品、资料供应补1 广告物料：150002 礼品：25000建议礼品品种多做几样，以备大客户跟进的不同时期使用，如） （娃娃:50001）开发商车辆的配合下，开发商自有车辆的使用费2）没有车辆配合情况下，大客户组报销的交通费3 不可预计费用：50004 共计：55000注：1）大客户费用将专款专用2）补充费用将以报告的形式申请组长：大客户执行组长：大客户执行统筹：销售主管（兼客客后户户勤—二组组组：：：销置置售业业后顾顾勤问问二、大客户人员名单客户二组以上架构为暂第一次拜第二次拜备 第一次拜第二次拜备 在职人数主营业办公环基居住环情是否建购房意需购买信接受区特内部网信近期活时间推地点建推广方 地点：各大客户单位会议室 3 时间：大客户组成员与大客户单位协商，具体确定4 工作流提提前与大客户单位约定产品说明会举办的具体时和地到达约定地点，布置场地，组织人员入分发项目宣传资料、小礼专人负责讲解产品说明销售代表与到场人员交流，回答客户提问，登记户意统计、整理、分析客户信息和意客户回5 宣传物料（每次序品数负责部备130具体数量视具体情况而2户型单30具体数量视具体情况而3产品楼30具体数量视具体情况而4项目手提30具体数量视具体情况而5产品介16小礼用于派送到场人7车1负责人员的接送