销售主管绩效

----------------------------精品word文档值得下载值得拥有--------------------------------------------------------------------------精品word文档值得下载值得拥有---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------冠树家居销售主管绩效考核办法（草）考核项目表：大项类别子项考核项目核定标准及应得分实际考核标准及相应得分数一考勤制度1个人当月出勤率100%100%95～100%90～95%85～90%80～85%考核得分10108642二销售任务2个人任务完成员工平均70%≥70%65～70%60～65%55～60%50～55%考核得分252520151053区域销售任务完成率当月计划的100%100%以上100%90~～100%80～~90%80%以下考核得分1001201008060404区域销售平均毛利率平均38%≥38%37～38%36～37%35～36%35%≤考核得分25252015105三费用控制5电费支出率计划内100%100～105105～110110～115115以上考核得分101086426话费支出率计划内100%100～105105～110110～115115以上考核得分10108642四工作流程及商品管理7开单错误数00单1单2单3单3单以上考核得分101086428管区帐物差错数00件1件2件3件3件以上考核得分101086429商品问题反馈记录完整记录完整记录漏登一项漏登二项漏登三项漏登三项以上考核得分2525201510510月、周、日全部按质、按时完成全部按质、按时完成缺一项未完成（含子项）缺二项未完成（含子项）缺三项未完成（含子项）缺三项以上未完成（含子项）考核得分25252015105五工作计划11月、周工作计划流程表（月计划1号前，周计划星期天下班前）全部按质、按时完成全部按质、按时完成缺一项未完成或推迟一天缺二项未完成或推迟二天或未按要求填写缺三项未完成或推迟三天或部分未按要求填写缺三项未完成或推迟三天以上或严重未按要求填写考核得分30302520151012培训计划全部按质、按时完成全部按质、按时完成缺一项未完成缺二项未完成缺三项未完成缺三项以上未完成考核得分25252015105六工作反馈13各区客流统计分析汇总表（每月2号前）全部按质、按时完成全部按时完成缺一项未完成或推迟一天缺二项未完成或推迟二天缺三项未完成或推迟三天缺三项未完成或推迟三天以上考核得分1010864214市场调查分析（每月16、1日上交）全部按质、按时完成全部按质、按时完成缺一项未完成或推迟一天缺一项未完成或推迟一天或未按要求填写缺二项未完成或推迟二天缺二项未完成或推迟二天严重未按要求填写考核得分1010864215销售漏斗分析全部按质、按时完成全部按质、按时完成缺一项未完成或推迟一天缺一项未完成或推迟一天或未按要求填写缺二项未完成或推迟二天缺二项未完成或迟二天或严重未按要求填写考核得分1010864216顾客家居调查，了解顾客家居配置，画出房型图（每月16、1日上交）全部按质、按时完成全部按质、按时完成缺一项未完成或推迟一天缺一项未完成或推迟一天或未按要求完成缺二项未完成或推迟二天缺二项未完成或推迟二天或严重未按要求完成考核得分1010864217销售互动会纪要（每月16、1日上交）全部按质、按时完成全部按质、按时完成缺一项未完成或推迟一天缺一项未完成或推迟一天或未按要求完成缺二项未完成或推迟二天缺二项未完成或推迟二天或严重未按要求完成考核得分2525201510518销售计划分析（分区域并汇总，每月3号上交）全部按质、按时完成全部按质、按时完成缺一项未完成或推迟一天缺一项未完成或推迟一天或未按要求填写分析缺二项未完成或推迟二天或部分未按要求分析缺二项未完成或推迟二天或严重未按要求填写考核得分25252015105七工作例行检查19每日二次例行检查周、月汇总分析全部按质、按时完成，问题出现次数普遍下降全部按质、按时完成，问题出现次数普遍下降缺一项未完成或推迟一天，问题出现次数有所上升缺一项或推迟一天或对照人力专项和巡视例会检查标准偏低缺二项或推迟二天或对照人力专项和巡视例会检查标准较低缺二项或迟二天或对照人力专项和巡视例会检查标准太低考核得分2525201510520周一卫生检查分析表全部按质、按时完成全部按时完成缺一项或推迟一天缺二项或推迟二天或标准偏低缺三项或推迟三天或标准较低缺三项或推迟三天以上或标准太低考核得分1010864221周五交叉检查分析全部按质、按时完成全部按质、按时完成缺一项或推迟一天缺二项或推迟二天或标准偏低缺三项或推迟三天或标准较低缺三项或推迟三天以上或标准太低考核得分10108642八人力稽查22商场60条检查得分570分以上570以上540～570510～540480～510480以下考核得分606050403020计提薪酬表实际得分500～520423～500326～423229～326132～229132以下提成系数5.0‰4.0‰3.0‰2.0‰1.0‰0‰当月工资计算：当月工资＝基本工资+岗位津贴+负责区域销售额×提成系数×调节系数调节系数：南京河西1.2、南京石林1.2、南京桥北、月星1.0、古彭5楼1、古彭6楼1.1、市场1.3、红星4楼、5楼1。编制说明：一、考核项目说明：个人当月出勤率：实际出勤天数/应出勤天数；2、个人任务完成率：实际完成任务数/应完成任务数；3、区域任务完成率：实际完成任务数/应完成任务数；4、区域销售平均毛利率：管区各品牌平均实现的毛利率；5、电费支出率：实际电费支出/计划电费支出；6、话费支出率；实际电费支出/计划电费支出；7、开单错误率；管区实际开单错误数；8、管区帐物差错数；管区实际帐物差错数；9、商品问题反馈记录：现场商品出现的问题完整的记录在商品问题反馈表上；10、各类报表按时完成：规定完成的各类报表，如：月、周、日；②、月工作计划流程表；③、客流统计分析；④、市场调查分析；⑤、销售漏斗分析；⑥、顾客家居调查；⑦、销售互动会纪要；⑧、每日例行检查汇总分析；⑨、周一卫生检查分析；⑩、周五交叉检查分析；销售计划分析。11、商场60条检查得分：共600分，根据行政部每月三次检查得出平均分。二、打分部门：2、3、4、5、6、7、8项由财务部打分，并提供打分依据；1、9、10、11、12、13、14、15、16、17、18、19、20项由行政、人力部打分，并提供打分依据；打分部门必须在每月5日前将各主管打分情况报总经理。本考核表从2006-6-1开始试行冠树家居有限公司2006-5-185771001803090012095579036822859633082577100180309001238657613739973576069657710018030900135945780775799025155125771001803090012387577164982601818051577100180309001213857213119215891832657710018030900123595790368223610760535771001803090012356576135286143791742577100180309001235557508786970469327917088100343355274101229944325833379170881003433552751018667329388320081708810034335610710158115250150052217088100343356108101000180059871732170881003433542951010741941426870171708810034335618410187866086962880217088100343356185101775831174086674170881003433561091010860