岗位：销售经理

岗位：销售经理/销售副经理岗位名称销售经理/销售副经理岗位编号Dfyx204\Dfyx205所在部门营销部岗位定员每项目定员一名（一个项目有多个售楼处可考虑销售经理与副经理同时设立）直接上级营销部经理/项目经理工资等级直接下级销售主管/各级置业顾问薪酬类型基本工资+项目提成所辖人员根据项目进展情况增减岗位分析日期工作概要：深入了解房地产市场状况，负责项目的销售和管理工作，完成销售任务目标，与政府部门与其他相关部门保持良好合作关系，树立公司品牌形象。职责与工作任务：编号职责工作任务应具备的权力1负责项目营销工作的各项事务根据项目的经营计划，制定本项目的周/月/季/年销售工作计划及目标。权限内销售合同的审批权权限内销售价格的调整权公司销售策略的建议权项目推广方案的建议权权限内的财务审核权有对直接下级人员调配、奖惩的建议权，任免的提名权和考核评价权对所属下级的工作有监督、检查权对所属下级的工作争议有裁决权严格执行既定的销售计划和目标，每周/月/季/年对计划的落实情况进行有效的总结、分析，提交总结报告，对下个周期的工作提出调整思路。深入研究市场，分析主要竞争项目的动态，制定和调整本项目的销控策略、价格策略。组建配置合理的销售团队，制定有效的培训方案，对销售人员进行培训，提升项目整体销售力；组织项目各项重大活动，如开盘、房展、签约、客户联谊会等。按销售经理标准培养销售主管人才，壮大公司销售管理队伍。处理客户异议，促成销售。处理项目突发事件及重大纠纷。2项目策划方案阶段性工作的落实与执行协助搜集项目所在地行业政策、竞争对手信息、客户信息等，深入研究市场参与项目策划推广方案的制定，协助策划专案落实执行。负责销售现场来客来电客户的信息来源统计分析，向策划专案提出媒体策略建议。3与代理机构或协作单位的协调沟通负责与开发机构或第三方的业绩确认和代理费的结算工作定期与开发机构或第三方召开协调会，向协作单位提出任务要求政府相关部门的关系维护4负责项目内业管理依员工考核奖惩办法，公平、合理地处理、审核所属人员的考核、奖惩、升降等事宜。定期与属下人员进行沟通，了解其思想状况，鼓励属下人员努力达成其销售目标。严格执行公司财务制度，节约项目开支，提高项目效益。5完成公司领导与营销部经理交办的其他任务任职资格：教育水平大专以上（特殊情况可予以考虑降低标准）专业市场营销相关专业经验3年以上工作经历，1年以上本行业或相近行业销售管理经验（必需）知识通晓房地产相关专业知识，掌握房地产市场动态，掌握市场营销相关知识，具备财务管理、法律等方面的知识技能技巧具备一定的文字写作能力，熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识个人素质具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力职位关系：可直接晋升的职位营销部经理/项目经理可相互轮换的职位其他项目销售经理，客户服务经理可晋升至此的职位销售主管胜任该职位应接受的培训：1、房地产项目经理技能培训；2、销售管理全套解决方案；3、市场营销管理；4、企业文化的培育和创造；5、如何做好沟通与管理；6、战略成本管理；7、企业竞争分析与管理战略；8、领导力与团队建设的十大关键；编制人：日期：审核人：日期：批准人：日期：5771001803090012095579036822859633082577100180309001238657613739973576069657710018030900135945780775799025155125771001803090012387577164982601818051577100180309001213857213119215891832657710018030900123595790368223610760535771001803090012356576135286143791742577100180309001235557508786970469327917088100343355274101229944325833379170881003433552751018667329388320081708810034335610710158115250150052217088100343356108101000180059871732170881003433542951010741941426870171708810034335618410187866086962880217088100343356185101775831174086674170881003433561091010860143735728461708810034335611010115220721601491617088100343355237101027041605702