网络营销整合方案

烟台幻美数字传媒—————————————————————————————————————————————温馨提示：客服热线WW.YTHMTV.COMEMAIL：ythmtv@163.com公司地址：烟台市文化宫大厦14楼1401室企业网络营销整合策划案（一）网络市场分析一、网民规模——全民参与的时代。据中国互联网络信息中心(CNNIC)报告显示，截至2010年6月底，中国网民规模达到4.2亿，突破了4亿关口；互联网普及率攀升至31.8%。网络用户不断增加，网络已经成为人们生活中必不可少的元素。二、网络应用结构——网络营销势在必行商务类应用发展日渐突出，截至2010年6月，网络购物、网上支付和网上银行的使用率分别为33.8%、30.5%和29.1%，半年用户规模增幅分别为31.4%，36.2%和29.9%，增速在各类应用中排名前三。三、网络媒体使用率——网络营销模式比例加重从企业用户看，据CNNIC调查，目前有57.2%的中小企业正在利用互联网与客户沟通及为客户提供咨询服务，互联网已成为中小企业与客户沟通和为客户服务的主要渠道之一。根据艾瑞咨询的统计，中国互联网整体市场规模达1544亿元，比上年增长57.1%。2010年网络广告收入3212亿元，增长了54.9%。（二）网络营销需求分析为什么越来越多的企业选择网络营销？以最少的投入，获得最大的效益。相比传统营销模式，在挖掘潜在客户、费用成本控制和效果影响评估上，网络营销有着无可比拟的优势：1、传播范围广，不受时空限制，每个人都可以成为信息的生产和获取者；相对于传统的营销模式中只针对不同区域、选择独立的媒体来说，网络的覆盖率更广，影响性更强。2、信息互动，双方可以深入交流拉近距离。传统营销只是单向传播模式，把产品或信息告诉消费者，很难了解到消费者真正的想法和意见；而网络则可以精准覆盖目标群体，通过网络平台双向或多向的与消费者沟通交流，答疑解惑，进一步影响和引导消费者行为和心理，促使其深度参与该品牌的传播活动，了解和认可产品，实现品牌和销售的双赢效果。3、成本低、制作周期短，更改信息灵活。网络营销成本相当低，操作灵活，产品信息一旦发布，受众时时刻刻可见，而且可以随时随地用各种方式表达动态；而使用电视、报纸等传统媒介不但成本高，而且都是固定周期投放，时间间隔过长，效果不明显，一旦出错或新通知也难更改。4、多维营销，图、文、视等组合传播。网络信息个性化定制，自由度大，内容更丰富，表现形式和技术多样化；而电视、报纸等传统媒介过于单一性。5、精准完整的数据统计。通过在线的点击率、转载量、访问量等数据，网络可以用科学数字去量化广告所产生的效果和影响。这是传统广告模式难以做到的。6、投放具有针对性。网络可以精准覆盖受众群体，无论是寻找潜在客户，还是消费者寻找企业，目标群体具有针对性。而传统的营销方式则是广泛撒网，广散投放。7、受众关注度高。网络媒体作为一新兴媒体，集报纸、杂志、电视、广播于一身，网民的关注度将比传统媒体关注度越来越高。8、传播信息重复性和检索性。传统媒介由于受自身限制，传播方式只能是一次性传播，消费者倘若错过一次即再也接受不到。而网络信息可以相互转载分享进行信息的视觉冲击，客户如对其有意也可以进行搜索了解。9、永久性保留传播信息。网上信息保留无任何时间空间限制，而传统媒介没有好的保留方式。电视广告过眼即失，报纸杂志等纸质媒介查找和保存都不方便。（三）具体推广形式根据企业的行业特点、运营模式、产品特点和销售模式等综合状况，对目标人群细分、锁定之后，要选择合适的网络推广方法。搜索引擎营销推广——搜索引擎优化。目前对搜索引擎的使用率在逐年上升，2008年搜索引擎的使用率为68.0%，而2010年，搜索引擎的用户规模已达3.75亿人，使用率达81.9%。搜索引擎的推广首先要搭建独立的企业网站，并对其进行seo优化，采用专业的优化推广可以提高网站的收录和排名，增加搜索下拉框和相关搜索栏的展现率，进而提高搜索和访问量。网站优化需要正规的建站和高质量内容的填充，否则会导致百度降权乃至k站的危险。博客（微博）营销推广——博客（微博）搭建。截至2008年12月底，在中国2.98亿网民中，拥有博客的网民比例达到54.3%，用户规模为1.62亿人。2010年，我国微博用户规模达到6311万人，在网民中占13.8%，据DCCI互联网数据中心预测，中国互联网微博累计活跃注册帐户数在2012、2013年底将分别有望突破2.8亿、4.6亿。通过博客（微博）这种网络应用平台（如和讯、百度、新浪、腾讯，天涯，网易、空间等）进行企业相关信息的广告宣传，及时更新产品信息，公布促销活动，维护品牌形象，和潜在消费者及时沟通互动，配合公司线下活动，引导消费者以提升品牌知名度和影响力。案例：2010年9月28日，新浪微薄一则主题为“元洲寻找国庆、网友抢沙发、盖微博第一高楼”的博文受到大受追捧，该博客粉丝不到一天就突破千人。原来，该博客是一家500强的装饰公司——元洲装饰公司。公司在国庆长假推出抢沙发活动，庆祝61华诞，元洲寻找61名叫“国庆”的人享受特惠家装。凡转发并回复#元洲寻找国庆#+评论的第5000、8000、10000名网友获赠“波适”沙发，另有6000元沙发抵用券。与元洲一起盖微博史上第一高楼，演绎国庆七日传奇。”博客（微博）虽然几乎没有成本，但低质量的微博只会导致粉丝的流失、消费者的不信任。知道营销推广——问答平台。利用网络知道问答平台：百度知道，天涯问答，新浪知识，搜搜问答等，制造回答企业相关信息的问题，适当的加上可以到达企业网站的链接或是其他宣传产品的信息，能贴上网站的贴网站，不能贴网站的一定要出现公司名称或相关信息，引导受众到本机构咨询。每天每个问答5条、回答数量不限。账号同样需要3个以上，并养出几个稍高等级账号。案例：知道的利用需要合理，否则会给消费者带来虚假的印象。倘若使用过量，还会为网站带来K站的可能性。论坛/贴吧营销推广——论坛/贴吧是聚集人气最好的一个宣传平台，目标群体也相对集中。在一些人气高人流量大的本地论坛网站（如烟台论坛、胶东在线等）、贴吧或相关行业的专门论坛网站上经常发布一些与公司产品相关的信息或留言、有关企业网址的个人签名档和头像，可以提高产品或企业在网络上的曝光率，提高品牌树立。比如找出当地知名5个论坛，每人分别注册至少3个账号，发贴量每人每天至少一篇主题贴，回复不计，并养一个等级稍高的账号。关于论坛、贴吧的推广要适度，否则会被网站管理员删帖，甚至封杀ID。5、视频营销推广——影片软广告植入（会议口播、场景广告、片中演员服装等）。案例：在网络上疯传这样几段视频和帖子，在河北某地，一青年男子蹬着一辆显得破旧的三轮车，载满十二种不同颜色的鲜花和一张漂亮女子的海报，来到3A环保漆专卖店门前，高举女子照片，然后一直望着店里，静静地等待。这时，画面上出现了一辆宝马，车上是一位年轻帅气的“富二代”，下车之后他也站在门口。随后从店里走出了一位年轻女子，正是照片上的女子。随后，两男子均向女子表白，最后女子选择了三轮车男子，“富二代”失望的离开。对此，网上针对这几则视频展开了热烈评论，视频被多家网站转载，土豆等知名网站推荐，获得300余万的点击。而人美心更美的3A环保漆MM被网友深深的铭记。赢道顾问机构、DM网络整合营销机构为3A环保漆策划的视频营销，嫁接爱情事件的巧妙跳出了传统电视营销的窠臼，获得免费的传播与推荐，值得中小企业开展视频营销学习。IM方式(QQ、MSN)——网络通讯工具。积极的参与地区性或行业性的群组互动，讨论，让更多人了解，知道有这样的一个企业或产品，从而推动人群去点击你的网站，或是寻找他所需要的产品或服务，挖掘潜在消费者。当然，加入一个QQ群后不能只是一遍遍的广告轰炸，这样只会导致反感或被T。分类信息或行业网站推广采用直接发布企业或产品信息、登记注册或搭建自己主页的方式。例如在58网、赶集网、列表网、中国分类信息网等分类信息平台上发布自己的产品出售信息；普加网等建立自己的企业主页；注册时可以用自己的企业信息注册、补充信息，类似的平台推广参照文章编辑规范。这类平台因为有着非常高的权重，可以每天做到10-15条的信息，每天更换用户ID。这类信息搜索的人群都是有此类需求的消费者，针对目标需求的人群进行宣传推广，可以提高产品订单量。电子商务推广——B2B、B2C模式（如淘宝）推广。截至2008年网络购物用户人数已经达到7400万人，年增长率达到60%。2010年从秒杀到团购，电子商务领域尤为热闹。在整体城市大众群体里面2008年是1.3%，2010年是11.8%，在中国新富人群里面，则有50.3%的人在进行网络购物，随着购消费主力军70、80、90后的购物模式悄然改变，他们逐渐依赖于网络购物，2011年，在线购物将持续增长。电子商务推广并非只是建立一个店铺或商城就可以坐收渔利，针对固定的消费群体要进行产品的广泛推介。网络水印推广制作企业独有的水印，利用带有企业名称或网址水印的图片、文章发送或转载到各类网站。用户欣赏图片或浏览文章的同时，也潜意识记住了企业的相关信息。而且漂亮的水印图片还可能会被用户加以收藏分享。软文推广——以一种隐晦的方式间接的宣传公司及公司产品的正面形象和品牌。优质的软文广告可以让大众乐意接受，并会自发的去传播，具有极强的潜移默化效果。同样，生硬的软广告会起到相反的效果。例如：脑白金的软文炒作。友情链接——网络付费链接和免费互换链接。与其他高流量、高质量的网站交换网址链接，这也是提高网站pr和收录的一个重要方式。好的友链不但能提高网站排名，更能带来意想不到的流量。但是黑链、垃圾链接只会降低网站的排名量。SNS网络推广——社交网络推广。据人人网公开资料表明，目前注册人数已超过1亿；开心网平均每月超过5000万活跃用户登录。利用人人网、开心网、51网等庞大的人脉，通过软文日志、动态提醒、视频分享、相册分享等共享性的工具平台进行企业软宣传。但是恶意发广告者会被举报封杀。电子邮件推广——群发邮件。通过QQ群邮件、收集或购买其他用户的邮件进行群发企业相关活动的信息，内容有效且有可读性的邮件，能激起读者了解并最终产生购买欲望；低劣的邮件只会被当即删除或放入垃圾箱。活动推广——短时间迅速提升人气。网站举办活动进行推广，可以在较短的时间内迅速的扩大自身的知名度和影响力。大赛型：比如新浪博客刚推出时候搞的博客大赛，超级女声火的时候sogou借势搞得网络sogou超级女生等等。年会型：Donews每年一度的年会活动都是超级火爆的，影响了IT圈好几年。论坛型：每到各种节日，各种主题的论坛就多了起来，这是一种既赚钱，又可以推广自身的手段。聚会型：聚会型的推广每次的规模虽然不大，但是频率高了效果也会非常的好。比如请客800网站每周都搞的聚餐活动，只要参与了他们的活动，可以免费享受美味。所以参与过他们线下活动的朋友都会口碑帮他们宣传。促销型：大型电子商务网站的常用策略，每过一段，就搞一次促销活动，吸引一下回头客，提高一下网站的年度。抽奖型：在网站推出新产品之前，可以采取这种活动推广，有奖品，就能吸引不少网友。整合案例：通用医疗PP猪漫画2010年9月17日，GE医疗在京启动“早安女人、粉红十月”大型女性义诊公益行动，受到全国各地女性的关注。白领们通过粉红十月ministe可以轻松了解身体状况或者预约义诊，而GE通过社会化媒体营销方式（论坛、名博、漫画、SNS）扩大了目标用户的覆盖面，并收集宝贵的用户资料。其中通用医疗与知名动漫品牌PP猪漫画联袂创作的《GE医疗给女人的十条幸福箴言》则如同冬日暖阳，尽显GE医疗对女性的幸福关爱。漫画《GE医疗给女人的十条幸福箴言》名博点击突破浏览量突破7万，并被推荐加精；全网点击量高达80多万。百事可乐成功案例为百事足球嘉年华进行网络在线宣传：针对百事足球嘉年华活动中的足球宝贝选举赛、足球大竞猜、麻辣点评等活动，通过制造世界杯及真人宝贝相关话题，进行BBS社区炒帖，及SNS转帖等方式，吸引网民参加百事足球嘉年华活动。颠覆式网络营销：以本届世界杯百事代言人五大球星之一的梅西设置话题，邀请足球宝贝评选的参与者与梅西进行“近距离接触”，同时爆料其生活形成热门话题，吸引了大量网友参与梅西&梅西女照片PS恶搞，并在随后以波段进行持续传播。执行效果：仅单地区活动页面数据统计显示：日最高访问IP量超过2000，日最高注册人数达到1078人；真人足球宝贝话题在百度搜索中成为热词被收录，并与梅西、世界杯等热门搜索词形成关联；网友恶搞作品被腾讯体育首页焦点图收录，并被多家主流体育频道、相关论坛、博客、图片中心转发。家安空调消毒剂577100180309001209557903682285963308257710018030900123865761373997357606965771001803090013594578077579902515512577100180309001238757716498260181