深圳佳兆业帝景湾推广策略(青铜骑士)

佳兆业帝景湾推广策略青铜骑士AD2008.8序佳兆业中央豪门，已经成为石龙高端住宅的一个标杆帝景湾，作为中央豪门升级版项目的形象高度该如何拔升是本次推广传播的一个关键可以说，“中央豪门”是繁华深处的豪门居所“帝景湾”则是江景为畔的帝王之家帝王之家这是我们对“帝景湾”的第一认知第一章：价值塑造价值挖掘是项目传播的前提它的确立，应该有足够的传播力这样才能实现项目跟市场有效对接

我们对项目的价值挖掘从案名开始帝字典注释：君主：帝王。皇帝。在王之上，可以分封诸侯王社会的统治者，可号令天下，拥有大片的土地，强大资源的占有者帝王之家，在一定程度上体现为对资源的占有本案占尽石龙水脉、地脉、人脉于一身它给居住者的是帝王般尊贵帝，决定了项目在石龙的高度！它的出场，是为本案产品开发进行定位！

——1——案名的高度景东江，万顷江域，水势浩荡，本案得东江灵气之大成，享天地、自然之福泽。一线江景资源、金沙湾公园景观、城市人文景观汇聚于此！景，是项目的差异化优势它的出场，是为本案生活蓝图进行定调湾800龙兆地脉，形成石龙一河两岸三埠的风水宝地，沉淀出石龙千百年来浓厚的人居底蕴；全江景欧式宫廷，180―300余平米空间大尺度，江风起佛处，凭阑临窗，江景无垠，成为别人叹羡的风景！湾，是生活港湾的营造、是圈层的表达，是意境的渲染它的出场，是对本案生活场景的阐述帝景湾要代言的，决不应仅是一种欧式建筑符号而是欧式宫廷生活的终极内涵和巅峰代表我们给客户的是权势核心，驾驭人生的帝王之家但凡帝王之家，豪门居所无不会体现三个特征1、唯我独尊的中心地位2、对水资源的无尽占有3、建筑本身的材质、细节、外观的极尽豪华毋庸置疑“帝景湾”具备上述三个特征第一特征：唯我独尊的中心地位可以想象当紫禁城以皇权的尊贵屹立于皇城中央是何等的气势、何等辉煌、何等高度“帝景湾”同样拥有这样的中心地位石龙城市政府中心区所在石龙城市配套资源中心所在珠三角经济中心、交通中心所在东江水景资源中心所在市政金沙湾公园所在……

800年的古镇底蕴传承历史，赋予了项目的历史人文内涵千年美丽的东江水滋养着石龙大地，赋予了项目生活的灵气大石龙片区的中心地位，奠定了项目尊享生活的中央领地“世界制造业中央”的城市价值、人均年收入全国第一的水准，成就了项目的生活高度金沙湾公园百米群雕的闲情，增添了项目的生活意趣帝景湾占据石龙所有令人骄傲的资源帝景湾占据石龙中心最尊崇的地位毫不犹豫地说，绝对的城市中央成就了“帝景湾”的至高无上的中央集权地位第二特征：对水资源的无尽占有不管是“大江东去浪淘尽”的豪迈还是“小桥流水”的江南意境

亦或是“湖光琴瑟”的碧水柔情在居住选择上，择水而居历来是文人雅士、贵族豪门、将相帝王的生活选择即使没有自然的江河湖水，也要在自家院子里挖一个水潭出来，也要构成依水而居的效果且不说古人，临水赋诗的闲情、壮志，即便是现在的商界领袖、政府高官、文人骚客对水的亲近依然不能割舍、不能释怀从人们浓郁的亲水情结中，可以窥探出水岸居住的生活价值星河湾、万科十七英里、深圳波托菲诺、香蜜湖……无不依水而成名，成为新一代水岸豪宅的居住标签毫无疑问“帝景湾”有足够的理由去演绎水岸豪宅的情境特质当东江水岸最迷人的一段，被我们所拥有当95%的户型拥有绝对的江景景观还有什么不可以说它的尊贵、说它的珍惜、说它的独一无二这就是“帝景湾”稀缺景观的核心价值所在，也是项目的差异化所在我们应该放大东江水景资源的价值让石龙人的亲水情结在东江边唱响我们应该在东江之畔，营造一座对得起这片江景的人居经典让消费者对于亲水生活的一生梦想在“帝景湾”实现“帝景湾”就是东江之畔帝王生活的传奇第三特征：建筑本身的材质、细节、外观的极尽豪华建筑被歌德称为“凝固的音乐、不朽的篇章”灿烂的建筑、威严耸立的皇宫，各个时代的建筑折射着人类对自身、对环境、对文化的认识和思考凡尔赛宫、白金汉宫，欧洲每个显赫的宫殿都汇聚了无数艺术家和建筑师的心血结晶，不仅价值连城，更令人叹为观止。“帝景湾”同样凝聚了佳兆业地产开发者的心血结晶它同样沿袭佳兆业欧式建筑经典的符号但“帝景湾”的打造更显得光彩绚烂夺目，更显得旷世绝美。

连排别墅、花园洋房、纯复式高层多种产品形态的景观大宅

180——300平米的大户之家

95%全景观户型设计

宫廷式的建筑布局

200米沿江水岸生活环境营造，用最珍贵的材料、用最昂贵石材、用最名贵树种、最经典建筑符号

用最好的建筑大师来精雕细凿我们家园欧陆风情的建筑造型、配合美仑美奂的江景、花园一切的一切

构成了一幅极富有欧洲皇家尊贵及古典浪漫气氛的生活场景图可以说：“帝景湾”是佳兆业复兴欧洲帝王血统的宫廷大宅它是一曲优美凝固的音乐，飘向整个石龙、飘向珠三角它是一幅超级写实的皇室版图，定格在东江水岸总结以上3大特征后，不难看出绝对中央、绝对江景、绝对豪宅这就是帝景湾的三大价值所在也是项目问鼎整个豪宅市场桂冠的优势所在我们对其进行提炼并延伸出项目的属性定位——3——定位的建立城中央.全江景.欧廷生活这是佳兆业地产打造欧洲宫廷式豪门生活的极致也是佳兆业从建筑房子到建筑城市、建筑生活、开创梦想的一次质的飞越！在石龙，“帝景湾”不仅仅意味只是一个社区、一个房子，更不仅仅是水岸人居生活的典范与标杆！它的出现，将重新谱写整个石龙甚至整个东莞居住史的壮丽诗篇！乃至改写整个南中国的豪宅排行榜。豪宅规则的掌控者唯有帝王的意志方能掌控万物我们不是规则的制定的、执行者、甚至不是决策者我们是终极掌控者。这是项目史上最强的入市导言。帝景湾——这么优美的居住篇章这么气势的建筑经典这么尊崇的生活画卷我们如何确立核心主题语、展开传播、使“帝景湾”能够气势磅礴的展现在市场、展现给客户——4——我们对目标客层的鉴定大凡显贵豪门，从来都自己划定生活版图，并以同样睿智的眼光和品味走到一起，无须身份证明，住所就是彼此认识、认同的最好标记。帝景湾，为富有阶层而打造，他们是企业领袖、政府官员、商界巨子他们来自石龙、来自香港、来自台湾、来自珠三角他们渴求物质与精神高度结合生活方式他们需要凝炼豪门文化，亲近水岸风华的居所，演绎他们经典居住的生活传奇。他们是当代的不同领域的帝王将相帝景湾，为他们而存在。第二章《价值传播》——1——传播主题的确立如果我们把豪华、尊贵、豪门、血统、帝王……诸如此类关于极尽奢侈的词汇来传播项目不是不可以，这种直白式的诉求，虽然能够给项目贴上尊贵的标签但在表达项目所赋予的生活内涵特质方面会显些苍白无力其实，真正的帝王生活是具有丰富人文内涵的帝王不仅意味着地位，也意味着价值标准我们可以称其为“皇室精神”……这种精神不仅是昭封的皇室血统，也是历史的加冕，文化的选择在“帝景湾”就是一种同等地位的气质

你可以拿欧洲各国皇帝们的宫殿作为参照，然后你尽管去想像“帝景湾”是怎么精雕细刻出来的，是用最珍贵的材料，采用明快的线条，在造型处理上，以石材、木材这些自然的物质做补充。结合欧式符号的运用，形成现代与欧式的完美和谐。四周全是花园，到处都有喷水的水池、花草、碧树。

欧式建筑、欧洲人文、欧洲皇室的贵族气质共同雕琢成一个可以传承百年建筑经典，一份欧洲皇族式的奢华。历史可以过去，但建筑却在流传，“帝景湾”无一不向人们透露着这里的品位与尊崇!它无疑是东江之畔一个欧洲宫廷生活的剪影！倒映皇家本色繁华是城市的倒映尊贵是生活的倒映领地是居住的倒映情趣是水岸的倒映建筑是文化的倒映帝王是客户的倒映

做拥中心的优越感唯我独尊的地位感贵族血统的人文优势生活场景的诗情画意建筑空间的大气与磅礴……这些剪影，在帝景湾，幻变成经典的生活享受汇聚成欧式宫廷帝王般尊贵的生活格调

有关帝景湾的一切，您尽管去想象……——2——品牌清单案名：帝景湾定位：城中心·全江景·欧廷生活推广语：豪宅规则的掌控者

倒映皇家本色

——3——文字演绎史诗般生活有关帝景湾的一切，你只管去想象从中国的南方到北方，从欧洲的西端到东端，辗转千里，佳兆业用了8年的时间，吸取了有关建筑的无数精华。今天，我们终于选择东莞北部中央石龙这片热土，选择520公里的东江之畔，选择新城中央的一派繁华，用一座帝景湾，缔造皇家生活典范！有关帝景湾的一切，你只管去想象这是一块承载着城市光荣与梦想的土地，这是一块浸润了智慧与理想的土地，历史赋予她内涵，时代赋予她高度，中央赋予她远见，东江赋予她胸怀……帝景湾，集岁月大成，撰写东江水岸传奇，用极致尊崇的生活倒映皇家本色！有关帝景湾的一切，你只管去想象承一河东江水，穿梭在千年时光中，历史的光韵，水岸的质感，加上大江奔腾的豪迈，激荡着今日繁华的石龙；那些历史留下的美好，那些风流的传说，那些华丽的毫宅，那些山山水水，流淌在东江之畔，汇聚于帝景湾，谱写皇家生活的极致赞歌！这是一片神奇的土地，它的崛起将引起整个城市的兴奋这是一首激昂的东江赞美诗，它的传唱将赢得整个石龙的共鸣，这是一个东江之畔的耀眼明珠，他们的日常生活被整个城市瞩目这是一份自由奔放的东江生活画卷，奢华尊崇，却与世俗界限分明……围墙：我们对楼书进行这样的规划（分帝、景、湾三部分）第一部分：帝风生水起之地，历来多叱咤风云之人！石龙，东江畔大成之地，水脉、地脉、运脉交汇，龙兆地脉，王者领域。在千年的时光雕刻中，这片土地从来没有黯淡过……（历史、人文价值）在新城的中央脉络中，生活如奔腾的东江水，从来不曾停止流淌……（中央区位价值）在一座城市的繁华中，我们用1000年去酝酿生活……（成熟配套）第一部分：景千年传承，江河见证；东江上溯明清文化之根，下载千年灿烂文明，龙脉传承，气吞山河，闲居于此，栖养王者人生！上下五千年，这里的景观永远没有阻挡，一如东江，已在窗前静静流淌了千年……纵横四海后，悄然无声的世界，唯有东江的滔滔声和你的心潮澎湃声……滋养了千年龙脉的东江，自此，只为您一人流淌从东向西，一条沿江路，你与这个世界保持的距离；第三部分：湾全江景欧式宫廷，180―300余平米空间大尺度，江风起佛处，凭阑临窗，江景无垠，成为别人叹羡的风景！规划：城中有江，江畔有湾，湾中有树，树上有天，天上有月……帝景湾，东江御花园建筑：用大理石和想象力，我们开创了另一段居住的历史或豪迈、或古典、或沉敛、或典雅，你只管去想像那是一座令人神往的，如同17世纪欧式宫廷一样的建筑。你尽管去想像这座建筑是精雕细刻出来的，是用最珍贵的材料装饰起来的，四周全是花园，到处都有喷水的水池、花草、碧树。细节：历史可以过去，但细节却在流传，他们无一不向人们透露着帝景湾的品位与尊崇!户型：1000里东江、800里眼界、8米宽厅、270°飘窗……铺就帝景湾的尺度4、视觉表现形象报版产品报版户外围墙楼书传播纲要的几点补充1、关于市场竞争放眼石龙，乃至东莞目前能够同时具备江景资源、城市中心区位资源、欧式建筑经典等三重价值的项目只有帝景湾一个世纪滨江项目虽然具备这样的条件，但已经完成开发，对本案构不成竞争威胁我们的竞争是超越豪门、超越自我的竞争，我们的竞争，对于市场而言，是来自于珠三角的大竞争，只有这样的定调，才能使项目有更高的高度屹立于市场，只有这样的气势，才能摆脱石龙其他项目对我们威胁，因为，做到极致，竞争只属于自己2、中央豪门与帝景湾的关系中央豪门使佳兆业地产品牌在东莞市场已经有了一定的知名度帝景湾的开发更背负着佳兆业夺取东莞第一高端品牌的重要使命在东莞，我们在品牌推广上将全面上纲上线，拔升调性。除了更好的位置，更好的资源，帝景湾的户型区间已俨然拉开了与中央豪门的距离。面对的目标市场不同，价格与价值也必然不同。我们建议在企业品牌方面给予调性的整合和延续。而在项目包装塑造方面予以坚决果断的区隔。只有帝景湾的调性层次拉得越高，才会实现更好的溢价，才不会发生对中央豪门的客源争夺。3、关于阶段推广第一阶段：轰动入市颠覆性推盘佳兆业地产品牌造势，以城市运营的形象，站在东莞石龙房地产绝对领先的高度赋予“帝景湾”独一无二的市场领导地位封杀竞争对手，制造零竞争势态导向：——引起目标消费群的高度关注诉求主题：豪宅规则的掌控者实施：户外、围墙、形象海报、第二阶段：卖点释放塑造产品价值项目产品造势通过项目的差异性、惟一性、引领性，在东莞强手林立的市场竞争中取得项目在市场上的绝对话语权“帝景湾”重磅出击，领袖东莞，开创真正意义上的江畔居住时代导向：——提升石龙居住品质，进而实现客户对项目的追捧诉求主题：有关