营销方案策划书五篇

营销方案筹划书五篇营销方案筹划书五篇为了保障事情或工作顺利、圆满进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。方案应该怎么制定呢？下面是收集的营销方案筹划书5篇，希望对大家有所帮助。（1）我们目标群体主要是女生，因为心思细腻，爱美丽，多比拟喜欢小玩意、饰品之类的；（2）大学生是一个特殊的消费群体，他们有着独特的需求，但购置力有限，比拟注重价格；（3）大学生追求个性化，乐于接受新生事物，稀奇的创意，所选东西不能和别人同质化；（4）这一群体几乎都有个人的的电脑，因而对电脑配件也存在较大的需求。提供的主要产品为小挂件、项链、耳机绕线器、驱蚊草盆栽、笔记本散热器等。（1）网上邮购。一般的小件商品，都是采用网上邮购的方式，一方面是这些商品在实体店并不好找，如果实地考察，本钱太高；另一方面，款式、颜色等介绍的都比拟详细，而且有评价，所以图片和实物的差异也不是很大；（2）实地调查比拟进货。我们的散热架就是去科技市场考察比拟后进的货。一方面是货物价值比拟大，网购不放心，而且速度较慢，跟不上我们的方案；还有就是这些材质、功率等还必须比拟，实地考察更为有效。（1）对于一些易于邮寄的小商品我们选择通过网络采购的方式，尽可能以低价采购到新颖且廉价的商品，采用随行就市定价法，比方小挂件。（2）对于不常见的东西，有工艺品性质的，根据它的材质、做工本钱等综合因素，我们采取了认知价值定价法，比方埃菲尔铁塔，我们赋予它的就是浪漫的巴黎梦。（3）对于欣赏性的东西，采取本钱加成法定价，如七彩蜡烛；（4）项链和驱蚊草都属于低价定价法，和周围相近产品比拟，根据质量、包装等不同，低于他们的售价；（5）其余的东西根本上都属于逆向定价法，也就是根据本钱，加上我们组内成员协商，确定的定价，如散热架；根本思想：考虑到学生群体自身没有收入，对价格比拟敏感，低价策略是我们采取的一个重要的策略。由于没有租金等本钱的限制，我们可以在保证一定利润的前提下尽可能地降低价格，以远低于市场价格的方式进行销售，通过薄利多销来获得利润。因为条件和时间的限制，主要销售地点为宿舍入口、餐厅入口、操场等人流集中的地点。（1）地摊销售。这个是我们主要的销售方式，因为各个小组的产品没有冲突，借助集聚效应，吸引顾客。（2）搭配销售。我们和邻桌的合作，因为产品不同，可以捆绑销售，利润分成。3）寻找“代言”。和其他小组合作，产品互换，增多商品种类，互相帮助销售。（4）上门推销。一般都是在最后几天，晚上进寝室推销，主要针对大一大二女生。预计采取的促销方式包括以下几种：1、买一赠一：购置指定的产品赠送精美小礼品2、购置一定数额的商品可参与抽奖，中奖率100%3、清仓处理：根据某具体销售情况在最后阶段以低价进行尾货处理由小组成员共同出资作为启动资金，每人出资100元，共计启动资金600元。1、组长2、销售3、采购4、销售5、销售6、财务5月7号——5月8号：小组成员共同讨论预计零售的产品5月9号——5月10号：商品采购5月11号——5月18号：零售因为是短期经营行为，几乎无经营本钱，且局部商品通过网络渠道进货，面对的主要风险为活动结束后剩余局部货品难以处理。针对这一风险，我们制订了一下应对方案：1、以出售给校内超市，精品店2、低价在班级内部销售3、和其他组物物交换4、小组成员共同分担通过这次实践活动，我们对活动筹划流程有了进一步的理解，对选址、产品、顾客需求、利润等零售中的关键因素有了更深刻的的理解。我们小组成员在这次实践活动中也学会了如何更好的进行团队合作，了解了我们自身存在的缺乏，这些对于我们来说是一笔珍贵的财富。FHO一、 前期市场调研工作做的不充分，产品选择依靠直觉，个别产品需求有限；二、 期间新增的商品，因为临近最后期限，迫于时间压力，进货较少，不能很好满足需求；三、 预先准备工作没有做好，因为网上购物，所以相较于其他组的市内采购，我们的开始时间较晚，失去优势；而且整个销售期间，二次销售方案实施较晚，错失商机；四、 局部定价有问题，没有做好事先的市场勘察，不了解竞争对手（学校的超市）的定价，故定价偏低，盈利较少，主要包括散热架；五、 投资数额有限，所选产品营利性不强，利润较低，受学校保卫处的限制，不能找到最适宜的销售场所。一、全世界有185个国家经销卡。卡除了具有使用价值之外，还具有较高的收藏价值。发行卡是电信运营商开拓市场、提供业务、盘活资金的重要方式。经过变革后的中国电信业形成了几大电信运营商：中国电信、、、、中国卫通和铁通公司。这些运营商形成了一个新型的产业格局，在卡市场上展开了剧烈竞争。通信主要经营移动话音、数据、IP和多媒体、宽带等业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供根本话音业务外，还提供、数据、IP等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”三大效劳品牌。其已建成了一个覆盖范围广、通信质量高、业务品种丰富、效劳水平一流的移动通信网络。截至20xx年12月，网络已经100%覆盖全国县（市）客户总数超过4.5亿户，与237个国家和地区的381个运营公司开通了GSM国际及台港澳地区漫游业务，与179国家和地区的252个运营商开通了GPRS国际及台港澳地区漫游业务。目前，是全球市值最大的电信公司。随着“神州行”客户的迅猛开展，其客户数量已占通信客户总数的70%以上，是通信旗下客户规模最大、覆盖面积最广的品牌，也是通信市场上客户数量最大的一个品牌。为了满足广阔客户的需要，“神州行”品牌以“快捷和实惠”为原那么，针对不同细分客户推出不同的资费套餐，所有的这些资费套餐被统称为“神州行”本地营销案。随着品牌建设工程的系统化实行，神州行正带着“轻松由我”的主张继续更好地为群众客户群体效劳。“神州行”标志由卡通形象、品牌名称、品牌口号及底色框4局部组成。标志主要由绿色和黄色构成，绿色代表神州大地，黄色象征阳光普照大地；“轻松由我”作为品牌口号，从功能和情感角度表达品牌利益点，传达出客户的生活追求，同时结合卡通形象，通过活泼、生动的设计营造出轻松、自由的气氛；英文Easyown中Easy代表轻松,own一语双关，代表自己及拥有，表达出“轻松由我”。随着通讯技术的高速开展，通讯行业的竞争也越发剧烈，各种不同价格不同种类适合不同人群的卡更是形形色色、五花八门。而卡的主要消费人群还是国内千千万万的普通群众。所以说，现在市场上所需要的是一种适合群众的低价卡。而此次促销的产品正是这种简便、实惠且能够广泛适用的卡。所以此次营销的目的就是推广此卡，树立影响，使广阔民众了解并接受此卡，从而使进一步深入到民众之间，成为中国不可代替不可或缺的通讯企业。1、本卡一年内不需要任何租金费用。2、号码吉利，顺口且易记。3、打遍全国只要0.10元人民币一分钟。4、每月打多少算多少，不收取其他任何费用。5、办理需凭本人，且每人做到只能办理2张。1、竞争对手目前国内通讯市场能够与相竞争的只要勉强还算得上，其他通讯企业只要稍微关注一下根本都不成问题。2、市场需求虽然现在的卡市场已经趋于饱和，但是人们对卡资费仍不满意。所以此低价卡的推出一定会打动很多人，从而抢占市场，占领市场。此卡的目标市场定位为为学生、业务人员、普通民众等等之类该类客户对产品的要求根本上就是通讯资费低、通讯质量好、不加收额外的费用等。而此卡非常符合这些要求。1、网络营销目标初级目标：在本产品销售过程中，迅速扩大本产品的知名度，把产品的性能和特点介绍给目标市场。终极目标：抓住每一个咨询者，特别是目标市场人群，一切从咨询者出发，争取把每个咨询者变为客户和消费者。2、网络营销推广策略(1)、推广是最有效的网络许可营销方法之一。其分为广告邮件和电子杂两种。前者通过广泛邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期定量的宣传，起到事半功倍的效果。⑵、搜索引擎加注统计说明，50%以上的自发访问量搜索引擎。有效地加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一。加注搜索引擎要注意措辞和选好搜索引擎，定期跟踪加注效果，并作出合理的修正和补充。⑶、雁过留声法大量访问网络社区、人气网络平台和bbs,留言和信息，吸引群众到达推广产品的作用。⑷、其他利用第三方销售机制，如淘宝、拍拍、当当等作为代理销售点开设旗舰店。利用第三方销售机制的渠道来保证产品销售面到达最广。1、 广告预算由于公司规模巨大，此次筹划营销的时间比拟长，广告涉及范围和媒体领域比拟广，销售产生的利润和效益比拟大，所以初步的广告预算为500万人民币。2、 广告信息广告的主题为“自由、实惠、便捷，轻松由我——神州行”。强调产品的质量优越，性能优异，价格实惠，强调神州行的特点。3、广告媒介渠道在有影响的报纸、杂志及播送、电视和网络上做广告，以电视广告和网络广告为主，利用的名声来打响此卡的名气，以广告效应来推广产品。以上的营销方案筹划还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实施督查，并在必要时候进行改正修正，相信在此的指导下，此卡的产品和形象推广会取得良好的效果。六月骄阳似火，又是一年一度的毕业时节，伴随着四年的青春，四年的生活，毕业生们即将离开母校，离开身边熟悉的朋友与同学，踏上一条崭新的道路，每到这个时节，宿舍门口出现了一个一个收书的摊位，即将离开的学长们不可能把所有物品都带回家，很多书籍资料得不到好的处理，因此只能卖给废品收购点，看着一车一车崭新的书被带走，不觉得心痛，中国虽然地大物博，可是人均却都是全球倒数，为了子孙后代，我们需要节约我们的资源，如果每届毕业生的书能循环使用，那将为整个社会节约多少资源，同时也将节约学生多少不必要的花费!现实是整个中国社会没有形成一股二手书的循环使用的风气，比方我们水电学院，学校拥有七个大系，各类学生超过6000人面对如此庞大的大学生队伍，学生学习的必需品——书本的使用情况引起了我们的关注。我们组织此次二手书市场调查，旨在分析各高校学生二手书的使用情况、存书量等现状，以便建立统一的水电二手图书市场。您每学期购置多少二手书?A、没有B、1~2本C、3~5本D、5本以上根据调查问卷第1题，没有使用过二手书的占总人数的58%，使用二手书在1-2本的占了27%，因此，在水电图书市场上二手书市场还是一个空白，有着无比大的.市场潜力，因而我们首先要展开宣传，做好广告，让更多的人了解二手书，并且积极参与进来2.您倾向于在哪方面使用二手书?(可多项选择)A、教材辅导类B、书刊杂志类C、休闲娱乐类D、文学类E、电脑技术类F、其他由上问题可以知道，消费者对于二手书的种类和价格的要求，因为我们面对的是本校学生这个市场，所以，二手书需求类别主要是以教材辅导类为主，书刊杂志，文学娱乐为辅，所以我们重点要做的是二手教材这个方面，辅之以其他种类，以增长市场链和提高营业额。你愿意接受二手书的新旧最低限度：A、九成B、八成C、七成D、六成E、五成从这题可以知道消费者能接受的二手书的新旧程度，有利于我们在回收二手书时有个针对性，不是什么旧书都可以收购的A书店书店在消费者购置中占的比率是最大的，应该说他是图书消费的大头其主要优势是：书籍种类多，有实体店相支撑，信誉度好，信息分类明确，购置方便有比拟固定的消费群体其主要劣势是：(1)分布较散，离学校比拟远，很少人为了买书而出远门(2)虽然是正版，但是价格昂贵B网上书店比方卓越，当当等B2C图书交易网站其主要优势是：(1)种类齐全，信息分类明确，易搜寻(2)图书价格比实体店廉价其劣势是:(1)网上书店毕竟是虚拟网店，因此信誉度好才能获得信任(2)网店图书价格相对于二手书还是很贵的，而且，整个购置过程不方便，要耗一定的时间您认为影响大家购置二手书的因素有哪些?(可多项选择)A、价格B、新旧程度C、购置的便利性D、学校强制订购教材E、个人图书使用习惯F、版本不一致G、其他我们可以知道消费者对二手书的具体要求情况，可以看到消费者最关心的还是价格问题，因此，慎重的制定价格是能否吸引客户，做好二手书买卖的关键因素，具体的价格我们要在下面来论证制定。其次，二手书的新旧程度，购置的便利性也是消费者所关心的，我们也要考虑到这两个方面，增加我们的信誉度和减少消费者购置过程的时间和精力消耗!您认为比拟合理的二手书价格?A、2折以下B、2~3折C、3~4折D、4折以上E、视书籍情况而定学生中认为二手书合理价格应该在2~3折的占了37%，二手书的价格在2折以下的占了25%,二手书价格应视情况而定的占了22%，当然如果二手书价格过低的话，可能会导致我们亏本经营，所以，2~3折应该是我们的首选，至于有些比拟有价值的书我们还是应该按情况而定做到二手书价格的合情合理1、校园媒体资源，宣传栏广告，播送站媒体实现了校园传播的无缝覆盖。2、利用营销活动所形成的注意力效应开展旧书再利用的宣传活动3、对于校园各社团负责人，各班班长等类似短信发送量较大的人员进行单点推广，发挥他们的传播作用，起到“播种式”营销的目的利用QQ空间、人人、博客等网络传媒软件以“创新、创意、创业”为主题的大学生校园“三创”营销筹划方案挑战赛可以营造产学研紧密结合的大学生实训实战气氛，大学生通过竞赛挑战企业的需求工程，能够鼓励自身的创意、创新、创业热情，并能进一步呼吁当前大学生创业的浪潮，为此特举行大学生校园“创新、创意、创业”营销筹划方案挑战选拔赛。报名时间：XX年11月10日一-XX年11月15日初赛截稿：XX年11月25日决赛时间：XX年12月05日竞赛内容为：举办方指定实体店：西安市钟楼附近某咖啡店。参赛个人或者参赛队伍可自行创意发挥，根据本地区或行业的开展需求特点，针对西安市钟楼附近某咖啡店展开能够产生社会影响或经济效益的营销筹划方案。1.面向对象：西北工业大学明德学院全体学生。2.报名方式：参赛选手以个人或者团队为单位填写报名名单，恳请各系汇总名单后交计算机信息技术系学生会办公室，负责人：刘翩翩，。报名考前须知：可以个人参赛也可组队参加：每队不超过三人，同时每位参赛选手只能参加一个队；每位参赛选手要把自己的具体信息，按照大赛报名表格式写清楚，因信息内容不全而无法联系的，将当作放弃处理。11月25日前，请报名的学生将作品交至计算机信息技术系学生会办公室3．比赛方式：本次大赛分为初赛和决赛，初赛由评委会评选出假设干作品，退回后由作者再次进行修改完善，于5个工作日内再次上交；决赛由初赛评选出的参赛队伍递交决赛筹划书以及对于筹划书3分钟的PPT辩论相结合的形式评出奖项。评分标准本次比赛按照100分制来评比。初赛：针对西安市钟楼附近某咖啡店所展开的能够产生社会影响或经济效益的创意、创新营销筹划方案的可行性（60%）营销筹划方案表述的流畅性（40%）决赛：PPT展示（20分）营销筹划方案书的完善性（20分）个人或者团队的整体表现（20分）营销方向的整体概述（20分）现场辩论（20分）注：现场辩论：1）正确理解营销的方向，阐述要具有针对性2）及时流畅做出方案的阐述，要求内容连贯、条理清楚。3）方案必须准确可信，对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。整体表现：1）陈述和答复提问的内容有条理，语言清晰明了。2）团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚。3）展示团队整体精神，具有团队凝聚力。1、设立一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、创意奖假设干。2、奖励形式：一等奖：奖金1000元荣誉证书；二等奖：奖金800元荣誉证书；三等奖：奖金500元荣誉证书；创意奖：奖金300元荣誉证书；主办单位：计算机信息技术系团工委支持赞助单位：西安市爱优商业运营管理本次大赛不接受依法禁止传播的、含有法律、行政法规禁止的其他内容的作品，同时严禁抄袭，一经发现立即取消比赛计算机信息技术系团工委XX年11月06日雪花飞舞中，身穿红袍的圣诞老人带着梦想中的礼物与欢乐悄悄的降临XX；红白相间的色调，闪闪发光的圣诞之灯，让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨，象征着平安与幸福；展出款式新颖、色彩鲜丽的