1居然之家沈阳项目品牌升级策略

沈阳张士项目品牌升级落地自定义空间的套餐销售各装修阶段的产品联动销售同时带动商场开业大促落地自定义空间的套餐销售各装修阶段的产品联动销售同时带动商场开业大促引导消费者对“自定义”生活场景的向往输出“新时尚家居美学”理念自发互动及传播以居然之家张士店开业为内容点发起事件营销引发年轻人关注产生社会热点年轻人普遍不了解居然之家是做什么的了解的人群把居然之家与老品牌年轻人普遍不了解居然之家是做什么的了解的人群把居然之家与老品牌老气等词汇联系在一起三大痛点“自定义空间”“多元化空间”概念较为抽象，容易将联想局限为全屋定制家装内容的受众垂直度高很难引起全民关注的话题出圈困难策略思考如何改变并扩大年轻人对居然之家的固有认知关于具像化区别全屋定制与自定义空间的差异如何改变并扩大年轻人对居然之家的固有认知关于具像化区别全屋定制与自定义空间的差异这届年轻人的兴奋点在哪里才能快速入圈又如何出圈市场背景2015年-2018年中国家居装修行业2015年-2018年中国家居装修行业市场规模统计22012018年家装人群持有房产统计2018年家装人群持有房产统计0%20%40%60%2018年家居家装需求类型统计 57%25%11%7% 软装家装市场以首套刚需房为主60%40%20%0%61%28%4%6%80%2018年家居装修市场核心人群及家庭结构统计2018年家居装修市场核心人群及家庭结构统计11%24%65%23%64%13%*数据来源：亿欧智库《2016-2017年中国家装产业研究报告》、腾讯广告&TMI腾讯营销洞察《2019腾讯家居行业洞察白皮书》注重消费体验追求购物省心省力商品丰富、性价比高注重消费体验追求购物省心省力商品丰富、性价比高售前售后服务保障消费偏好多元化追求个性化的品质生活80后更注重环保和实用90后更喜欢科技感生活空间需求多元化更习惯于“货比三家”对比购物中心、品牌以性价比最高的半包式家装为主，消费者边装边学，全程把控自己的装修目标完美落实I居然之家的“年轻态”居然之家x景甜居然之家x天猫同城站居然之家x张士地区?居然之家2.0品牌升级居然之家x装修一站式…年轻人为情感消费买单表达生活方式/个人价值/自身的品位呼应居然之家传递的生活方式将“父母装修年轻人为情感消费买单表达生活方式/个人价值/自身的品位呼应居然之家传递的生活方式将“父母装修”与年轻人审美冲突提炼出来以社会话题引发大众关注在短时间内聚焦时尚家居美学关注度营销层面气氛燃点造势激励品牌鼓舞销售消费2.0品牌升级，一站式购齐“梦想家”从“实用的居住空间”到“生活理念的表达空间”，“高颜值”“高品质”“个性化”成为消费关键词，居然之家2.0品牌升级也不只是提供家装产品的销售商场，是亲子乐园、沉浸式体验馆、二次元空间、时尚展馆……品牌升级的核心意义也就在此聚焦产品本身，优化服务体验，整合营销资源，通过天猫同城站构建线上线下一体化的营销闭环从家装零售卖场到一站式家居购物体验房子不用太大，但一定要是自己喜欢的样子，装修，使空间焕然一新新居新居，自定义SLOGAN新居，自定义到一站式家居购物体验将无限种家居生活自定义基于80、90后人群的个性化品质家居生活的追求，聚焦品牌2.0做产品和服务的年轻化升级，整合天猫同城站及线下商场构建一体化的营销闭环。3月1日-4月19日预热期3月1日-4月19日预热期4月22日后营业期全年营销节奏4月20日-4月21日4月20日-4月21日开业期二二、开业特权卡销售日期：3月1日-4月19日购卡权益：·百余件爆品1折秒杀权·4月21日凭卡免费领取三步梯1个·明星助演签售入场券一、抖音挑战赛活动时间：3月1日-4月19日活动主题：#居然还能这么装活动奖励：8万元·点赞量前5名瓜分5万元·其余按播放量，前30人瓜分3万元一一、满赠活动活动时间：4月20日-21日（2天）活动主题：新居，自定义促销折扣：实付满1万赠800元加油卡二、联单活动联单礼品：消费2单赠炒锅消费3单赠挂烫机三、明星签售（拟定）签售品牌：芝华仕签售明星：许嵩签售时间：4月20日14:00-18:00消费4单赠多功能料理机消费5单赠真空吸尘器二二、圈层活动活动形式：设计师线下家装交流会家装废物再利用潮流家居展会智能家居快闪一、SVIP服务入会门槛：累计消费满5万元累计购买6个品牌会员权益：专人陪购服务赠送新家开荒保洁1次赠送新家绿植……私人订制你的梦想“家”致力于将智能家居与家居美学设计融为一体，满足Step01Step01帮助10个家庭做空间设计私人定制梦想“家”Step03明星现场助力“自定义”Step04每月1-2场家居主题活动私人订制你的梦想“家”StepStep02发布参与#居然还能这么装Step01帮助10个家庭，私人定制梦想“家”，以此传播造势2、由居然之家张士店顶层设计工作室为其免费设计/居然之家张士店提供SVIP的免费设计/设计指导服务；全程陪同服务；开荒保洁服务；新家绿植赠送等一系列服务。通过“自定义”Step02线下招募装修案例，线上发起#居然还能这么装挑战赛线上以Volg形式扩散传播，抖音、小红书家装KOC打卡参与，为居然之家张士店开业带来预售引流转化，从而扩大商场声量。Step03明星现场助力“自定义”为商场开业添人气创意阐释：拟邀歌手许嵩作为商场开业仪式的助演嘉宾，通过80、90后对许嵩的喜爱度，以及许嵩被人广泛熟知的首张专辑在沈阳市80、90后群体中打开市场认知度，制造热点话题并形成深刻的印象。新媒体端延伸话题示意@小户型装修家装设计：自己设计的体验也太棒了！@家装轻芝士：【家的灵感】小户型也能装出个性电竞室～#我梦想中的家装#Step04每月1-2场家装主题活动，持续夯实品牌口碑设计师线下交流会：基于「新居自定义」的理念，邀请顶层设计工作室的家装大咖、家装达人到场，以“家装线下家装交流会”的形式，不定期向大众展示最新家装理念及家装案例。在交流互动中，不仅使年轻消费群体能够实际体验设计，把梦想中的家智能家居快闪：基于年轻化、娱乐感、体验感、互动性等元素，以快闪的方式给消费者带来了一场更有趣的智能家居认知科普互动，通过智能家居快闪店吸引爱好智能科技、潮流时尚及追求质感生活的年轻消费群体来近距离体验，打开品牌与年轻人对话沟通的新大门。潮流家居展：将生活空间模块化展示，将个性化家居和潮流生活方式的拥有无限活充满家的艺术。营销促销媒介营销促销媒介3月1日预热期4月20日开业期4月22日营业期帮助10个家庭帮助10个家庭，私人定制梦想“家”线下招募案例线下招募案例，线上发起#居然还能这么装挑战赛销售开业特权卡销售开业特