国际贸易实务-第四版

第八章进出口商品的价格第一节盈亏的核算一、出口总成本与出口成本价格1.出口总成本=进货成本+国内费用2.出口成本价格：企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格，不涉及任何有关的国外费用。注意：“出口成交价格”则可能包括商品的国外费用，如国外运费、保险费、佣金等。二、出口外汇净收入和出口换汇成本1.出口外汇净收入出口外汇总收入中扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。以FOB价格成交，成交价格即外汇净收入；以CIF价格成交，则扣除国外运费和保险费等劳务费用支出后，即为外汇净收入。思考：如果以CFR价格成交呢？2.出口换汇成本出口换汇成本=出口总成本（人民币）出口外汇净收入(外汇)出口换汇成本与外汇牌价进行比较能直接反映出商品出口是否盈利！Why?三、出口盈亏额与出口盈亏率1.出口盈亏额=出口销售的人民币净收入－出口总成本2.出口盈亏率=出口盈亏额出口总成本×100%四、出口创汇率出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。出口创汇率=成品出口外汇净收入－原料外汇成本原料外汇成本1.如原料为国产品，其外汇成本按原料的FOB出口价计算；说明：2.如原料是进口的，则按该原料的CIF价计算。第二节主要贸易术语的价格构成及换算一、主要贸易术语的价格构成(FOB、CFR、CIF)㈠价格构成=商品成本+费用+净利润㈡费用说明：包括国内费用和国外费用国内费用说明1.加工整理费用2.包装费用3.保管费用（包括仓储费）4.国内运费（仓库至码头）5.证件费用（商检费、报关单费等）6.装船费（装船、起吊费和驳船费）7.银行费用（贴现利息、手续费）8.预计损耗（损耗、短损）9.邮电费（电话、电传、邮件费）10.业务费（差旅费等）国外费用说明1.国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）2.国外保险费（海上货物保险费）3.佣金（三）价格构成的计算公式1.FOB价2.CFR价3.CIF价二、主要贸易术语的价格换算（一）若已知FOB价，要求改报CFR价和CIF价1.CIF价=FOB价+国外保险费+国外运费=CIF价格×保险加成×保险费率∴CIF价=FOB价CIF价×保险加成×保险费率++国外运费CIF价=1－保险加成×保险费率FOB价+国外运费2.CFR价=FOB价+国外运费㈡若已知CFR价，要求改报FOB价和CIF价1.FOB价=CFR价-国外运费2.CIF价=CFR价/1-保险加成×保险费率

㈢若已知CIF价，要求改报FOB价和CFR价1.FOB价=CIF价×(1-保险加成×保险费率)-运费2.CFR价=CIF价×（1-保险加成×保险费率）

第三节作价办法一、固定价格我国进出口合同，绝大部分都是在双方协商一致的基础上，明确地规定具体价格，这也是国际上常见的做法。按照各国法律的规定，合同价格一经确定，就必须严格执行，任何一方都不得擅自更改，在合同中规定固定价格是一种常规做法。二、非固定价格

非固定价格，即一般业务上所说的“活价”，大体上可分为下述几种:1.只规定作价方式而具体价格待定2.暂定价格即在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。3.部分固定价格，部分非固定三、价格调整条款

在国际上，随着许多国家通货膨胀的加剧，有一些商品合同，特别是加工周期较长的机器设备合同，都普遍采用所谓“价格调整（修正）条款”[PriceAdjustment(Revision)Clause]，要求在订约时只规定初步价格(InitialPrice)，同时规定如原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价格的权利。

价格调整公式P代表商品交货时的最后价格；Po代表签定合同时约定的初步价格；M代表计算最后价格时引用的原料的平均价格和指数；Mo代表签定合同时引用的有关原料的价格和指数；W代表计算最后价格时引用的有关工资的平均数或指数；Wo代表签定合同时引用的工资平均数或指数；A、B、C分别代表管理费用和利润、原料、工资在价格中的比重。计算题买卖双方订立合同，规定整套机械设备的初步价格为100万美元，双方同意按某物价指数和工资指数予以调整。双方约定原材料在价格中的比重为50%，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中的比重为20%，假如按约定，签定合同时物价指数为100，交货时原材料物价指数上升至110，工资指数上升至112。求该合同最终价格应为多少？Answer=108.6(万美元)第四节计价货币的选择一、计价货币和支付货币1.计价货币合同中规定用来计算价格的货币2.支付货币如在计价货币之外，还规定了其他货币支付，则为支付货币二、软币与硬币1.软币汇率有下降趋势的货币2.硬币汇率有上涨趋势的货币从理论上讲，出口用硬币计价较为有利；进口用软币计价较为有利。三、补救方法1.调整对外报价2.订立保值条款如：出口合同中计价和支付货币为“软币”，同时订明与另一“硬币”的汇率，支付时按当日汇率折算成原币支付。示例出口时，在法国法郎为“软币”的条件下，合同可订明：“本合同项下的法国法郎金额，按合同成立日中国银行公布的法国法郎与瑞士法郎买进牌价之间的比例折算，相当于××瑞士法郎。在议付之日，按中国银行当天公布的法国法郎和瑞士法郎买进牌价之间的比例，将应付全部瑞士法郎折合成法国法郎支付。”合同成交日：2003年5月2日金额10000法国法郎1法国法郎=5元人民币1法国法郎=1瑞士法郎相当于10000瑞士法郎预期收汇：10000法国法郎,即50000元人民币议付日：2003年6月2日1法国法郎=4元人民币1法国法郎=0.8瑞士法郎收10000法国法郎,即40000元人民币若无保值条款若有保值条款应付全部瑞士法郎为10000，折合为法国法郎为12500,相当于人民币50000元。第五节佣金与折扣的运用

一、佣金（COMMISSION）㈠含义因中间商介绍生意或代买代卖而需收取的一定的酬金㈡种类1.明佣指在出口销货发票上明确注明价格条件中规定的佣金。采取明佣时,外贸企业根据扣除佣金后的销货净额收取货款，不再另付佣金。2.暗佣又叫发票外佣金，是指价格条件中没规定佣金，出口销货发票上只列销货总额、但在合同中规定的佣金；暗佣分为汇付和议付两种方式（补充）⑴采用汇付暗佣时，外贸企业根据销货总额收取货款后，再另行申请汇付佣金；⑵采用议付暗佣时，外贸企业在收取的货款总额中将应付佣金直接扣除，无须再另付。3.累计佣金（补充）是指外贸企业同国外包销、代销客商订立协议，在一定时期内按其销售成绩支付的佣金。㈢规定方法1.文字说明Ex:“USD200PerM/TCIFSanFranciscoincluding2%commission”2.术语表示Ex:“USD200PerM/TCIFC2SanFrancisco”㈢计算方法计算佣金，最常见的是以合同价格直接乘佣金率，得出佣金额。例如：CIFC3%每公吨1000美元,佣金额每公吨为1000×0.03=30美元。也可规定，CIFC3%以FOB值计算，这样，在计付佣金时，则以CIF价减去运费、保险费，求出FOB值，然后乘以0.03，得出佣金额。计算佣金的公式

单位货物佣金额=含佣价×佣金率净价=含佣价－单位货物佣金额假如已知净价，则含佣价的计算公式为:含佣价=净价/(1－佣金率)例题某外销合同中的价格条款为：USD1000/MTCFRINCHON已知保险加成为110%，保险费率为1%。现外商要求改报价格为CIFC3，如何改报？ANSWER1.首先由CFR净价算出CIF净价：CIF净价=CFR净价/（1-保险加成×保险费率）

=1000USD/（1-110%×1%）=1011.12USD2.由CIF净价算出CIF含佣价：CIF含佣价=CIF净价/(1－佣金率)=1011.12USD/（1-3%）

=

1042.39USD二、折扣（Rebate、Discount）㈠含义

是指卖方按原价给予买方一定百分比的价格减让，即在价格中给予适当的优惠。㈡种类1.数量折扣/特别折扣/年终回扣2.明扣/暗扣（属于贪污受贿行为）

㈢折扣的规定方法1.文字说明Ex:“USD200PerM/TCIFLondon

including3%discount”2.术语表示Ex:“USD200PerM/T

CIFD3(CIFR3)

London”㈣计算方法

通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。计算方法：单位货物折扣额=原价(或含折扣价)×折扣率卖方实际收入=原价(或含折扣价)×(1-折扣率)例：CIF伦敦，每公吨2000美元，折扣2%。卖方的实际收入为每公吨1960美元。=2000×（1-2%）第六节出口退税对成本的影响一、出口退税概念出口退税是国家为增强出口产品竞争力，对出口产品税收实行的一种先征后退政策。按出口退税政策规定，凡出口产品在国内已被征收增值税和消费税的，在该产品报关出口后，税务机构向出口单位退回已征的税款。关于增值税（补充）增