关于高尔夫调研报告

高尔夫球会初级市场调研汇报一.调研目的：1、初步理解昆明当地高尔夫市场现实状况，分析昆明当地五家球会经营状况。2、搜集昆明当地球会客源市场分布、销售价格，并进行对比分析，寻找***球会市场最佳突破点。3、理解昆明高尔夫爱好者对高尔夫球场的需求层次、消费习惯、品牌认知度，挖掘潜在市场客户。二.调研措施：1、对各球场、练习场进行走访和调研。2、运用多种渠道关系，与业内有关单位、人士进行访谈调研。3、与部分高球爱好者进行访谈调研。三．调研概况：9月16日至9月24日对样本重要球会、练习场、旅行社等进行了市场走访和调研。包括：春城高尔夫球会、阳光高尔夫球会、万达高尔夫球会、世博高尔夫练习场、华丰高尔夫练习场、龙江水岸高尔夫练习场、云南省高尔夫协会本次调研普遍感受到昆明当地高球爱好者在选择消费时较为看重球场品质、品牌、球场价位、交通区位、球场服务质量等；旅游团体看重球场品质、品牌、综合配套（住宿、餐饮及其他）、服务质量等。在昆明五大球场中，现市场构造大体分为：第一阶层春城第二阶层阳光、滇高第三阶层乡村、万达1、春城高尔夫湖畔度假村，拥有亚洲顶尖、中国第一的高尔夫球场。国际著名设计师JackNicklaus精心设计山景球场，国际著名设计师RobertTrentJonesJr精心设计湖景球场。拥有5星级酒店（6间套房&43间客房），

拥有三种类型别墅多幢:

A型别墅（1房型别墅）：1双人间+1客厅或1单人间

+1客厅

B型别墅(2房型别墅）：1双人间+1单人间+1客厅

或2双人间+1客厅

C型别墅（3房型别墅）：1单人间+2双人间+1客厅或1双人间+2单人间+1客厅

2、阳光高尔夫球场,距市区仅15分钟车程。球场由世界著名的美国罗伯特.琼斯企业设计/监理。建筑面积约9600平方米的高尔夫会所，包括高尔夫专卖店、桑拿、酒吧、餐厅及总面积580多平方米的大型会议中心和6个VIP会议室，拥有多种户型的高档别墅。

3、滇池湖畔高尔夫球会位于昆明滇池国家旅游度假区，由享有国际盛誉的球场设计大师尼克.佛度设计，同步被誉为全球高尔夫球场设计、管理的先锋——IMG企业全程参与规划。球会还聘任曾多次获得新加坡最佳建筑奖的SAA建筑所主持会员别墅的建筑设计，而其景观则由曾设计过悉尼奥林匹克公园以及悉尼贝壳湾高尔夫景观的世界著名景观设计所澳大利亚迪恩兹景观有限企业主持设计。4、昆明乡村高尔夫俱乐部位于昆明呈贡县洛洋镇，由澳大利亚著名高尔夫球场规划设计师LesWatts设计。距昆明市区14公里，20分钟车程，山地型球场。5、昆明万达高尔夫球会位于昆明滇池国家旅游度假区内，由澳大利亚著名球场设计师Leswatts设计。东南亚设计风格的高尔夫会所，总建筑面积达5560平方米，拥有云南唯一一家“红酒雪茄坊”。云南当地常常打球的有500-600人，目前来云南的高尔夫游客每年估计在8万-10万左右。在未来的2年内，云南高尔夫球场数量也许增长一倍，即由目前的9家增长至20家，而云南机场航班直接制约着云南高球游客不也许也增长一倍，云南当地球友2年内增长数量也很有限，因此未来云南高尔夫球场客源竞争将愈加剧烈。详见如下调查资料：四.调研内容：1、昆明各球场比较：表1项目春城阳光滇高乡村万达球场设计师JackNicklausandRobertTrentJonesjr.NickFaldoLesWattsLesWattsRobertTrentJonesjr.离市区/机场车程40分钟20分钟15分钟20分钟15分钟占地面积7496240010001000洞数3618181818Par7272727272球道总长度JN7453+RTJ7204721772227000球道草种BentgrassBentgrassBentgrassBermuda419果岭草种BentgrassBentgrassBentgrassPutter/Bentgrass收费原则平日会员200200200200会员嘉宾488580600480访客1640146015001080400周末会员200200200200假日会员嘉宾638700850600访客1940176018001380600表2：项目类别滇高阳光乡村春城高尔夫行程包价★★★★★国际性餐饮★★★★★★★★★★★球场设施★★★★★★★★★★★★草坪养护★★★☆★★★★★★★★★员工培训和经验★★★★★★★★★★★★球场品质★★★★★★★★★★★★★球场布局设计★★★★★★★★★★★★★离昆明市区距离★★★★★★★★★★★★住球场夜间娱乐活动★★★★★★★★★★会员嘉宾陪伴人数★★★★★★★★★★★★★会员在别墅免费度假天数★★★★★★★★★★★增长高尔夫行程包价的能力★★★★★★★★★★★其他设施收入★★★★★★★★★★★会员预定开球时间的习惯★★★★★★★★★★高尔夫行程包价中,房价相对市区酒店价格★★★★★★★★★★★注：“★”表达优势指数2、春城高尔夫球会客源记录：表3：登记台打球客人汇总表月份会员会员嘉宾住店客人访客特批价果岭券总计1月337447305830176550495522月335451168630189323759283月579942133134362338566334月461566132226366299257335月549963114340532243556626月494636154948536338766507月638938325274527307585048月561794355243573296184849月3977001244473963330611410月5057471010475772353523911月3945841298548702907610712月49073916014759426166087Total574085072204652056983818280693分析①：注：“1”会员；“2”会员嘉宾；“3”住店客人；“4”访客“5”特批价“6”分析②：每月客源对比，1月份客源最高，7-8月也比较高，而10月份客源最低。表四：登记台打球客人汇总表（截止至7月）月份会员会员嘉宾住店客人访客特批价果岭券总计1月43547739422315465432月313344112416708237948843月487639103516527214948534月52562096125752267455575月525604103838653305359116月58467872835672187845757月67586713603887816135431Total35444229826220746121690037754分析①：注：“1”会员；“2”会员嘉宾；“3”住店客人；““5”特批价“6与春城同期客源构造相比：阐明：春城会员、会员嘉宾来场消费人数占球场总人数的比例较增长，球会重视会员服务工作。团体人数相比下降。注：“1”会员；“2”会员嘉宾；“3”住店客人；“4“5”特批价“6阐明：春城会员、会员嘉宾忠诚度比较高，来场消费稳定，而团体受整个旅游市场环境的影响比较大。表五：春城客源国籍分类CHNHKGTWNKUWaitLaosSINMALTHAINDUSAKORJAP一月1615476212236937114816409580二月157641624051497512504199三月199720165434917432981906208四月1825239685343157835697107737148五月1743396996750731456698168627244六月19343424694527624124042562111七月25162523311223121011985118392TOTAL13206151826701294190315591873418342106141082FranceSwedenAUSCANChileUnitedABritishVOTHERTOTAL636187122104929473661237040894597861217792540236449575525581061384436139102141665527700000105531776192015636536390注：“1-14”分别指中国、香港、台湾、科威特、老挝、新加坡、马来西亚、泰国、印度、3、与各样本单位调研、洽谈的总结（要点）⒈高手假期全球宏观经济及国内经济状况在未来2-3年内令人堪忧，较大地影响东南亚高尔夫旅游市场、国内市场，目前对市场还需抱观望态度。今年上六个月高手假期在昆明各大球场的团量排名估计在第一、二名，下六个月的团量现不如上六个月。目前来云南的高尔夫游客估计在8万-10万左右。在未来的2年内，云南高尔夫球场数量也许增长一倍，未来云南的高尔夫球场经营将面临更大的市场竞争与经营压力。鉴于***球会所处位置，提议充足抓住其他新球场尚未建成的时机，将球会的品牌、服务品质充足打造出来，在市场上形成良好的著名度与美誉度，将危机化良机。这对球场未来的营运很重要。提议***做好经营战略规划，例如3年、5年、的战略规划等，这一点非常重要。***要尽快装修客房，以供客人住宿，假如别墅酒店还不能尽快装修完毕，可以想措施对球场中间原始村落进行改造，外围可维持村落原貌，内部要精装修，使客人住的舒适，要想尽多种措施、方略能让客人留下来，同步将餐饮做得非常有特色，服务规范起来，这样球场人气才能旺，同步球场利润点也可从餐饮等方面下手，不一样的球场利润点是不一样样的。广告宣传方面：不主张使用大量的果岭券置换广告位、广告版面等，这样轻易扰乱市场。提议新球场不要对外大量做广告。新球场打开市场的最佳措施就是将自己的内功练好，将产品做好、服务抓好，做有针对性地的宣传。***球会要搞好经营，优秀、创新、专业的市场营销方略是必需的，这也是有难度的。同步应当提醒的是，要学会保护自己的市场，要从始至终坚持自己的战略、方略及多种销售政策，保持前后一致性，不能随意调整，这一点非常重要。简朴评论昆明各球场营销特点：Φ阳光高尔夫球场刚试营业时，与高手假期洽谈，由何总邀请台湾各球队队长、会长等来场试打，不收取任何费用，此举对阳光开发台湾市场有很大益处，至今为止，台湾客人对阳光一直反应不错。阳光比较会保护自己的市场，销售政策统一。阳光球场的高品质重要源于其草坪质量比很好。阳光球场品牌做得比较成功。Φ春城高尔夫市场开发时，海外市场宣传推广得很好。能想方设法留着客人住下来。Φ滇池高尔夫与万达整个地产、高尔夫项目相比，滇池是一种成功的案例。它可以充足运用球场品牌带动地产的迅速销售，而万到达今年才运行起高尔夫项目，地产销售也没能迅速快决。滇池在市场开发前市场调研做得好，使得市场定位、市场方略都很精确、到位。球场品质高，草坪养护好，球队运作比较成功，省外比赛多。董事长比较会做人，会维护圈内利益，在业内威望高。Φ乡村高尔夫只能靠销售会籍来增长球场收入。Φ万达高尔夫以全面开放的心态去邀请同行业各类人士去球场试打，给同行业很好的印象，包括各练习场的教练等。以当地市场为主，重视与当地各类客户的沟通、交流，重视建立良好的本土客户关系，以形成球会良好的口碑。Φ丽江球场丽江旅游整体环境好，宣传的也多，直航班次6-7条，丽江政府大力支持旅游产业的发展，因此2个球场经营还可以。近2年，丽江高尔夫游客呈上升趋势，潜力比较大。丽江古城高尔夫销售政策老是摇摆不定，这样不利于球场经营。⒉昆明高尔赛事推广企业：云南当地常常打球的有500-600人，目前昆明专门操作赛事的企业尚有昆明鸿阳高尔夫，感觉昆明的赛事不太好操作，价格透明，利润薄，提议球会依托自己的品牌去赢得市场,目前的企业一般是在年初就制定了当年的活动计划,并且是必须在客户有需要的时候才会想以比赛的形式去做推广宣传，总体市场不是很理想。大型球队的组建是有诸多市场机会的,组建也一定要有规模。鉴于***的地理位置，提议开发“自驾游”等综合旅游项目。⒊昆明鸿阳高尔夫上六个月旅游团不多，8、9月份团量还可以。之前理解寻甸在建设一种54洞的高尔夫球场，一直没能记住名字。非常关注球场的交通路线、住宿设施、餐饮条件。提议球场销售政策要专业、规范、统一，也不失灵活性。春城团体操作太古板，丽江古城团体操作又很不规范，因此新球场一开始就要形成良好的、规范的操作程序，不要寄予但愿后来去规范，那样做很难。赛事操作：价格透明，利润薄，较球场自己举行赛事而言，专门的赛事企业操作赛事，选择球场的机会多，对客户的长期服务也会做得更好。这个即是赛事企业目前筹办赛事的优势。企业对高尔夫会籍也有一定的想法，想做有关各球会会籍代理销售，代购代销等业务一并开展，目前也有在销售各类二手会籍。企业正准备编辑一本刊物《高尔夫圈子》，重要投向当地高尔夫爱好者、当地政界、商界名流，9月底开刊，期望后来双方能多合作。⒋春城高尔夫（1）旅游团体方面：A、春城刚开始营业时，因有着优秀的外籍管理文化，首先重视的是国外市场的开发，在ESPN、GOLFDIGEST做大量广告，那时高尔夫球场竞争没有目前剧烈，诸多高尔夫杂志、高尔夫球团机构均联合春城一起在国外做大量的高尔夫旅游市场推广，推广费用也低，一年不到100万。在协议价格方面，向国外倾斜，每一种国家均有一种团体代理机构，比国内、当地的协议价格均要低。韩国团体高峰期为12月-3月、7月-8月，虽然中国球场不喜欢接待韩国团，但球会迫于经营压力周一至周五是需要韩国团去补充的，韩国团非常重视价格，打球速度较慢，因此18洞一般控制在50人左右。东南亚（马来西亚、新加坡等）团高峰期为4月-6月、8月-11月，这时候诸多学校放假，因此来团较多。B、春城近几年来，凭借球会优秀品牌，旅游团体营销压力不大，诸多旅行社为了自身获利均会积极来找春城接洽，春城每年也通过训练好自己的内功，如每年更新球场硬件设施，改善服务质量，提高品牌形象，来给客人不停新鲜的感觉，吸引大量的回头客。春城旅游团体收入占到球场运作总收入的70%左右。但到今年，旅游总体形势不太好，受全球、中国国内宏观经济环境及自然灾害地震等原因影响，客源量下降较多。春城旅游团体营销压力要由被动变为积极，球场也对此非常重视，此后营销方向会转为与国内外著名大企业联合做些赛事、会议等活动来拉动旅游团体消费。C、要做好旅游团体市场，是一定要对不一样地区的客源消费习惯、偏好、特性进行细分研究的，根据客源需求来做好整个球场的接待服务工作。***球会在综合配套尚未建成的时候，提议以国内市场为主去拓展客源市场。（2）人力资源行政方面：A、自1月1日新劳动法颁布后，人力资源部内务工作明显加大，球会承担的人力资源成本明显增长，为节省成本，提议精简员工编制，1人当2人用，基本工资可以提高，但明显节省了另1个人的五险一金费。B、为提高球会整体服务质量，球会专门招聘了一位拥有大型五星级酒店服务经验的培训师对员工进行培训，如“球僮英语培训”、“驾驶安全培训”、“酒店服务培训”及培训师自行开发的各类课程等。C、人力资源行政部需要很强的执行力及法律意识。⒌省高协办公室（1）业内传言各区域新球场的开发、建设，工商局已开始进行专门的调查。（2）税局正在讨论征用土地使用税，也许1元/亩，省高协正努力协调不能征收，假如征收的话，诸多球场是比较难生存的。（3）目前省旅游局正问询各球场与否乐意去印度做高尔夫旅游市场推广、宣传。（4）提议***领导与高协主席李裕光、秘书长陈方联络，商议怎样加入高协，这样也有助于理解行业信息，加强同行业内部交流。曲靖球场当时由于需要协助，才联络了李主席帮忙。4、对昆明当地球会会籍的有关调研⒈春城高尔夫春城各部门工作细分，会员部重要负责会员的服务及会员赛事活动及公关，做到专业细节的为会员服务。春城销售模式一直采用的是买别墅配会员证，或者通过持有人转让，从一开业至今未销售会员证会员证含附属卡：在球会享有会员嘉宾价。春城既有会员600人左右，其中50%为海外人士，昆明及国内的50%，从一开始就比较重视海外市场和保护整个市场，提议球会对于市场要有一种比很好的辨别。春城会员证转让流通，市场价为6万美金左右，比前年上涨了1万5美金。会员部两个月举行一次会员赛事，赞助也不好联络，基本上都是自己企业掏钱做奖品等活动，每年也会组织会员出境或是国内其他的比赛。新的一期别墅在湖景球场建设当中，别墅地理位置规划很好（靠山面水）。提议球场会籍的种类少，会员部要专门对会员做好服务工作。⒉滇池高尔夫：滇池高尔夫销售模式也同样采用买别墅配会员证，或者通过持有人转让（现市场价40万左右），从开业至今从未销售会员证。现销售一种储值卡，售价为18000RMB，持卡人销售果岭费5.5折优惠，练习场5折优惠，可以携带3位同伴，享有果岭费7折优惠，每次的消费从18000元里扣除。一年之内有效，此卡是很受消费者喜欢。滇池高尔夫会员赛事一季度举行一次，不过常常会有其他的高尔夫赛事选择在球场举行，赛事相对来说赞助单位较多，大部分为汽车商和长期合作伙伴及少数会员等。正在建新的酒店和别墅，价格还不确定。⒊阳光高尔夫欲成为会员，必须购置别墅，或通过原会籍持有人转让。初销售的第一期别墅，价格：1万左右/平米。别墅（未装修）：仅赠送2张价值RMB19万/张终身会籍别墅（装修）：根据户型，有几间房赠送几张终身会籍，若再购置一张终身会籍，优惠价为RMB16万6。以上终身会籍均含附属卡（家眷卡，仅限直系亲属），附属卡在球会享有会员待遇。目前阳光会籍转让价40万以上。阳光还销售一种储值卡：A、销售价RMB14400元，可以携带3位嘉宾，持卡人享有平日750、假日920（相称于团体协议价），嘉宾享有平日830、假日1080的优惠价。B、销售价RMB8000元，不可以携带嘉宾，持卡人享有平日750、假日920的优惠价。⒋乡村高尔夫现终身会籍销售价23万8，商务会籍18万8，一年期会籍18800元。（至9月止）终身会籍销售了3张，商务20张左右，一年期30-40张，现会籍收入靠近500万。会员、会员嘉宾来场消费较去年增长了20%左右，但由于万达高尔夫的开业，分流了较多会员，无论是会籍销售，还是会员来场消费，均有较大的下滑。⒌万达高尔夫（1）现销售一年期会籍，销售价20800元。与乡村在争抢当地客源市场。⒍世博高尔夫练习场（1）共有8种会籍销售，其中金卡会籍7280元/年（租球费、沐浴费全免，其他消费5折），销售状况很好，现练习场共有500多名会员，其中有一大部分还属初级高球爱好者。7.龙江水岸练习场：360名左右会员，会籍有多种，其中6800/年销售最佳。8.华丰高尔夫练习场：由于刚开业，销售状态不是很理想，3月23日开业，直至8月份才开始销售会员证，从元/季度至8000元/年不等，现已销售80多张。5、对昆明当地球会有关广告设计的调研一种新的球场上市，尤其是像“***高尔夫”这样寻甸规模最大的项目，必须要有较大的宣传投入，才能引起消费者的广泛关注和对性价比的承认。就昆明周围的高尔夫球场的某些广告宣传认知：春城高尔夫，是亚洲也是东南亚最佳的球场之一，有强大的海外广告宣传投入，有一整套的国外的先进技术管理支持，在广告投入上重要也是借助房地产的宣传，在春城高尔夫发展到目前，有了自己的品牌文化，在杂志宣传上，杂志方是被动的。在美工方面，春城高尔夫有漂亮的地理环境，阳宗海，周围有自然的汤池温泉，抓住了重要图片为重要的。邀请的是国外摄影师进行专业摄影，航拍，多角度的拍摄。球洞简介方面重要使用英文,他们开始的受众群体重要是海外人士。万达高尔夫，在整体广告推广的过程中也是房地产为主，在对外的广告宣传中，墙体广告，杂志广告，户外媒体等都是统一的广告，统一的步伐，统一的风格，统一的诉求点。还通过邀请的方式用口碑宣传，大家都说好。组织大家（尤其是业主）参与摄影比赛，人多力量大，就有诸多优秀的摄影作品出来。乡村高尔夫，重要是以球场为主，广告做的很少，就是画册尚有DM。阳光高尔夫，在广告推广方面做了某些户外广告，在阳光高尔夫的门口，昆曲高速上。在设计方面重要是以实景为主。在球洞简介方面使用得简洁明了，以打球人的心情来写简介。滇池高尔夫，广告宣传方面也是与房地产打包宣传的，球场与楼盘是互相联络在一起。玉龙雪山高尔夫，丽江古城高尔夫都在云南省丽江，丽江是一种文化古城，是一种世界上均有名的都市，多少的电视剧，多少的文人墨客都在那里留下脚印。丽江尚有世界遗传的东巴文化，有雄厚的文化资源，因此高尔夫在这样的环境下是有很好的发展空间的。那里有吸引人门的理由，政府也在予以宣传。在广告宣传、设计方面用自身的资源做卖点。大理苍海高尔夫大理苍海高尔夫球会，地理位置很好，有自身的优势，“风”“花”“雪”“月”，已经成为大理民族的骄傲。乘着这个浪潮，大理吸引着明星，台胞，那里风水很好，是吸引广、台，香港等人们的理由。大理苍海高尔夫红火也是一种必然趋势。腾冲高尔夫，是一种发展空间很大的地方，有人文地理，有自己的火山热海，还是边境贸易都市。。。。综合以上球场，我们球场的卖点在哪里？优势在哪里？我们的设计于什么样的风格来宣传？如下仅立足于个人的观点及提议：我们可以组织大家参与摄影比赛，人多力量大，就有诸多优秀的摄影作品脱颖而出。吸取精髓，弃取糟粕！找出一种点，全力推出。◎广告目的☆在开业前到达一定的著名度，让消费者形成“***高尔夫是寻甸最大最佳的楼盘、并将成为云南的高尔夫中心”的意识，锁定部分追求高品质生活的消费者和部分投资者。☆开业初期即掀起销售热潮。◎广告宣传区域☆重要区域：全国的、全世界的☆次要区域：昆明当地◎广告诉求对象☆有经济能力的政府干部或公务员；☆银行职工、学校教师以及其他国有企事业单位的工作者；☆私营企业主、生意人；☆有热爱高尔夫的热情，对高尔夫有绿色鸦片的需球者。◎媒体选择和执行方略在“***高尔夫”的推广过程中，有关媒体的选择和组合由于市场的特定性相称明显，因此媒体方面的方略就相称明确。根据寻甸的实际状况和项目的需要，应当形成“以杂志宣传，电台媒体、练习场广告、现场墙体、（售楼部包装、楼书和DM单）为主，其他媒体如电视等为辅”的媒体整合。户外广告牌、户外灯箱广告信息的重要传播渠道就是户外媒体。练习场是一种必须要做的广告，他是接触打球人群体的黄金地盘，龙江练习场，华丰练习场，世博练习场（很类似球场的感觉，自身有诸多的打球资源），各有特色，各有千秋。重要包括户外广告牌和沿街灯箱构成，并且公布质量相称高。因此，本项目的媒体重点推广，就以户外广告牌为对象进行项目形象传播。其公布的地点应当是在重要交通路口、重要的城区路口和工地现场。并且在此后的公布方式上，也可以按项目推进阶段进行不一样画面的转换，以到达更好的效果。重要是进行墙体包装和广告牌的包装，让过往车辆和行人都看到项目高尔夫名称和所在地。包装对项目十分重要。因此本项目售楼部不仅力争气派并且要有特色，使其与其他的高尔夫产生强烈的反差，使得来现场征询的消费者产生一种强烈的震撼感，从而在心理上被彻底征服，坚定其加入信心。楼书、DM单等宣传印刷品资料是项目唯一与目的消费直接面对和对话的媒介，因此作好楼书、DM传单、资料袋等宣传资料非常必要，也很重要。杂志的宣传杂志宣传。《世界高尔夫》，《车·时尚》杂志是新开办不长的一种刊物，栏目内容偏多，价格合理可以考虑。《时代名流》，《商界名流》要是想多拉赞助的话可以考虑，这本书针对的是政府官员，打球的人也诸多，都是大的企业做的宣传。《高尔夫大师》是很有说服力的杂志，《高尔夫指南》，《商旅高尔夫》…..详细要看投入资金。其他媒体由于在昆明的报纸媒体相对比较微弱，可以选择有针对性的考虑，不过通过当地电视台进行播发，费用低廉，且针对目的消费群的公务员效果明显；此外辅助当地电视台播放的录象节目或者收视率高的电视剧节目插播广告，效果也将十分明显。因此，可以选择作为辅助宣传使用。◎广告宣传计划☆开业前：这一阶段重要是项目的“造势期”。尤其是趁春节返乡潮之际，通过对项目形象进行有效的宣传，让消费者对项目广泛关注，形成一定的著名度和美誉度。重要以户外广告为主。☆开业期间：通过造势期的宣传，项目在消费者心中已经占有一定的地位，这一阶段应当继续加大宣传力度，并采用活动的方式，多方面刺激消费者，使销售在前期就获得良好的业绩。☆开业三个月内：这一阶段的重要任务是强化销售上的卖点的宣传，重点突破，力争在最佳的销售时机到达项目的重要销售份额。在此期间，还可采用强制性促销等手段加强销售力度，以扩大战果。☆开业三个月后：这是一种项目宣传全面公布的持续阶段，应坚持路牌画面的阶段性替代。合适时候或销售进入一种平台后，搞某些公关活动，强化项目口碑。筹划获利通过成功运行我们的高尔夫综合门户平台，我们汇集了大量的顶极消费资源和客户，可为众多但愿打入该类客户和领域的企业提供营销筹划和广告代理，以获取收入。获利模式1.网站广告收入通过打造大中华区高尔夫第一综合门户为已任，以强大的网站平台为依托，聚合高尔夫周围的高质量内容，吸引海量的人气、流量、会员注册量，从而带动网站广告收入。2.网站会员收入通过向企业会员收取会员年费，以及个人通过网站成功注册会员来收取年费获取收入。3.无线增值服务收入通过与SP合作，提供即时、实用、有价值的赛事资讯、优惠信息、会员信息等来获取一部分无线收入，详细可以是：短信、彩信、WAP等形式。4.老式广告收入通过网站的成功运作，必将带来更大的老式广告收入，实现线下/线上资源的互为补充，实现良性循环。5.培训收入同老式已经有模式。6.旅游收入同老式已经有模式。7.赛事活动收入通过举行赛事活动来获得宣传和品牌推广，并通过冠名、赞助、广告等形式来获取赛事举行收入。赛事活动重要为获得媒体关注和品牌推广，收入在另一方面。6、旅行社对昆明当地各球会的销售报价◆春城湖畔度假村单列价

（国内及全球市场●优惠价）

房

型

房费(含早)

康辉价

房费(含早)

春城门市价.04.至.06..09.至.03.

.07.08.

客房(间/晚)

豪华房间—1人入住

豪华房间—2人入住

豪华套房

1290

1550

2720

1330

1630

27201470+15%=1691

1850+15%=2128

2660+15%=3059

别墅(幢/晚)

A型别墅（1卧室+1客厅）

B型别墅（2卧室+1客厅）

C型别墅（3卧室+1客厅）

1860

2810

3910

1880

2870

40102070+15%=23803150+15%=36234110+15%=4727

高尔夫球费（含果岭、球童、球车）

住店客人

18洞平日：620

9洞平日：31018洞假日：810

9洞假日：405

非住店客人

18洞平日：1640

9洞平日：82018洞假日：1940

9洞假日：970

◆春城湖畔度假村套餐价（国内及全球市场●优惠价）

有效期

球

员

非球员

儿

童

仅合用于12岁如下小朋友

单人间/人

双人间/人

单人间/人

双人间/人

带床

不带床

.04.01.至.06.30..09.01.至.10.31.

3天2晚

3640

2960

2620

1950

870

480

4天3晚

4410

3390

3390

2380

1110

530

5天4晚

5170

3810

4150

2810

1380

600

.07.01至.08.31.

*不送球

3天2晚

4300

3490

3100

2290

1030

550

4天3晚

5210

4010

4010

2810

1310

630

5天4晚

6130

4520

4930

3330

1630

710

.11.01.至.03.31.

3天2晚

3470

2830

2500

1860

830

450

4天3晚

4200

3240

3240

2270

1060

510

5天4晚

4940

3650

3970

2690

1310

590

备注:

1.套餐价所有价格以单人计算。

2.套餐价包括：每日早餐、1顿晚餐、3