平谦国际工业园招商

制作人：JamesLee

二零一二年二月我是谁？李肇筠（李朝军）天蝎座A型血TELmail:mybestboss@E-name：JamesLee

一年酒吧兼职工作两年的图书馆兼职经验三年高校潜心修学四年市场营销的推广经验熟悉市场特别是高端市场热爱新鲜事物和学习对于事情，有自己的特别见解英语表达较好喜欢与人交际，擅长演讲有实际操作数个项目经验相信天道酬勤，自力更生。

平谦苏州现代工业园

------项目陈述基本情况项目定位项目前景位于苏州市吴江市经纪技术开发区东南部占地36.6万平方米（550亩），建设单层、多层、定制厂房、商业综合体，建设成新一代集生产、生态、生活的多元综合体。欧、美、日等发达国家和地区的高端制造业企业交通：便利的海陆空交通网政策：政府政策倾斜、扶持特色：现代化科技新城

科技：高科技新型产业园项目SWOT分析劣势威胁机会最佳选择优势机会劣势SWOT优势劣势机会威胁十年经验硬件设施优良交通便利政策优惠知名度欠缺未形成健全的配套设施地理距离上海政策转移国内消费增长换届政绩需求竞争对手加入上海开辟新区域人力中部转移

JamesLeeJamesLee工作职责1.配合招商经理制定并推进实施招商方案；2.执行营销工作通过电话、拜访、邮件、媒体、搜集信息或市场调研等渠道来挖掘信息和拓展业务，进行有效跟进，建立和培养客户关系，并最终推动客户签约；3.客户进行有效沟通，及时了解客户状态，收集客户信息，开拓客户资源；4.完成经理以及公司管理层所分派的其他任务。

工作内容1.信息收集2.客户拜访3.渠道建设4.汇报工作以及后续跟进

1234信息收集客户拜访商务洽谈客户达成工作流程

PartⅠ

信息收集

信息收集上海市政府未来五年计划的政策扶持产业引进外资在长三角投资的产业趋势政府城市改造需要迁移的厂家资源新兴消费市场带来厂家需求上海市环保升级后需强制拆除的厂家------------------------善于交换价值，收获好的成就信息收集

厂家因素1.因人力成本需外迁的厂家信息2.产业调整后外迁厂家信息3.新兴入驻来华长三角的企业资讯4.物流运输线路转移后需要调整的厂家

信息收集上海市政府内部信息商业中介的信息招商会收集商家信息需要新增厂房企业信息行业媒体的信息信息时代来临，就是时间与时间的竞争。。。

PartⅡ

客户拜访

客户拜访A.针对招商会或是政府信息收集客户逐一上门拜访要点：留下我方资料，收集对方名片，探知客户的短中期需求B.行业门户网站的客户会员名录，进行筛选后拜访要点：行业门户网站的客户名录是重要的信息来源，是工作的重点之一C.中介提供的信息，进行引荐拜访要点：中介是对于新市场开发依托平台，中介的信息更具有针对性

客户拜访项目定位为高端的现代化工业园，高端客户是我们的最大客户群，方向选择是重要在每一次的客户拜访前，准备尽可能齐全的书面资料时间把控是重要的环节，是能够预约到拜访的重要因素找到关键人是打开客户资源的第一道门尤为重要如何进行有效的陌生拜访

后期维护再次拜访123跟进拜访客户拜访1.筛选初次拜访的信息2.发送我方进一步对外公开的资料给潜在客户要点：针对有意向的客户，一定要对方对我项目进行全方面的了解；1.分类别整理，2.归类筛选；3.对于具备实力的合作客户，积极培养4.建立好长期合作关系，为后期项目做铺垫；

在前期铺垫后，意向客户进行深入的合作详谈;

重点：深入了解客户真正需求和需要解决的问题

PartⅢ

渠道建设

行业渠道行业信息平台：行业网络、网络论坛、QQ群、招商会等行业渠道是最有效，最具针对性，利用行业渠道，对后期工作起到事半功倍效果业界渠道业界渠道依托业界同行的渠道发展，有如：商业地产等人脉渠道人脉渠道是渠道建设重要组成部分人脉渠道的开发平台：相关讲座、相关讲话论坛、晚会party、酒吧、行业活动开展；行业渠道人脉渠道信息渠道信息渠道

项目相关的信息咨询机构建立关系，利用利益互补，建立长期合作关系；渠道建设

关系维护1.潜在客户培养2.意向客户公关3.行业商情维护建设方式1.政府招商引资2.媒体的力量3.网络的资源4.集团现有资源渠道建设渠道构成1.政府网络2.媒体网