跨境电商网络营销 课件 CH8 独立站营销

跨境电商网络营销第八章

独立站营销01独立站优势02独立站建设03关系营销章节目录第一节

独立站优势独立站与第三方平台第一节基于网站建设技术或SaaS技术建立的拥有独立域名的企业网站，网站上的内容、数据、权益私有，具备独立经营主权和责任，企业作为卖家通过网站进行商品线上推广、销售、售后等一系列交易和服务。独立站·品牌化·流量·规则·比价·佣金独立站和平台的区别·Saas建站平台·开源建站平台·自主开发常见的独立站建站工具独立站模式及优势第一节独立站运营模式Dropshipping模式铺货模式垂直品类模式DTC模式独立站优势独立站让企业独立性更强独立站使企业的自由度更高独立站可帮助企业获取和沉淀更多私域流量独立站可以提高消费者的忠诚度第二节

独立站建设独立站要素与评价第二节数字指标运营：访问速度；跳出率；转化率；复购率；复购比例；客单价；退货率；客诉数量…其他指标用户：平台留评；客诉解决；响应速度；跨平台服务；售后反馈；邮件文案本地化程度…广告：流量；转化率；跳出率；ROAS；点击率；CPA；CPM…统筹：SKU销量；活动参与率；客单价；争议率…企业：新品调研、竞品调研、用户画像贡献、网站设计/设计本地化程度…1优秀网站要素2优秀网站评价网站建设评价网站运营评价·设计·结构·内容·优化·维护项目统筹站内运营广告投放社媒运营UI/平面设计把控调性数据分析数据分析社媒发帖网站视觉统筹工作产品管理账号管理线上活动响应需求数据分析订单管理FB优化师素材指导

品牌发展库存管理谷歌优化师粉丝互动

物流对接

KOL营销

前后客服

邮件营销

弃单召回

3建站职能分工自主建站流程第二节1注册域名和申请IP地址顶层域名机构性质顶层域名机构性质com商业实体arts从事文化娱乐的实体edu教育机构firm企业和公司gov政府部门info从事信息服务业的实体int国际组织nom从事个人活动的个体mil军事机构rec从事休闲娱乐业的实体net互联网络store商业企业org社会团体(非营利组织)web从事Web相关业务的实体aero航空运输企业biz公司和企业cat加泰隆人的语言和文化团体mobi移动产品与服务用户和提供者coop商业合作团体jobs人力资源管理者name个人museum博物馆travel旅游业pro有证书的专业人员2确定网站的服务器解决方案·自建服务器机房·服务器托管，也称为主机托管·租用虚拟主机·租用云服务器3网站框架布局网页设计web前端开发数据库架构后端开发产品详情页设计网站规划和开发自主建站流程第二节4网站的发布和推广5网站的更新维护1)在各大搜索引擎上注册，让客户可以通过搜索引擎找到网站；2)在传统的广告媒体中对网站的内容、网站的地址、产品的性能，以及可以提供的便捷服务进行宣传，扩大网站的影响；3)在访客量较大的电子公告板上发布广告信息或开展与企业相关问题的讨论，进一步扩大网站的影响；4)通过电子邮件将网站的信息发送给客户和消费者；5)通过与其他类似网站合作，建立友情链接，交换链接等等。网站建成之后，在运营过程中需要定期不断更新网站的信息，及时总结经验与教训，逐步完善网站的功能。SaaS技术建站第二节开店必知-政策法规域名和品牌商品发布店铺装修营销引流店铺设置010203040506第三节

独立站营销案例无损音乐播放器耳塞解码耳放音频线材123重视付费渠道转化率

提高邮件营销金额

采用众筹+独立站经营模式销售额提高了158.58%邮件营销转化金额提升382%半年时间内实现销售额翻番案例一：Hidizs海帝思第三节整体品牌感呈现较弱流量转化渠道占比不健康产品难题解决对策调整成效汽车散热器123塑造全新品牌开发多条件组合搜索工具

线上线下营销相结合第三个月业绩增长突破100%

第二季度初步实现盈亏平衡提前两个月完成年度业绩目标细分指标保持稳步的增长案例二：Alloyworks第三节用户获取成本逐渐升高平台内部用户品牌意识较弱营销方面的资金需求日益增加整体成本不断增长产品难题解决对策调整成效自拍杆手机支架显示器伸展臂123优化广告账户优化用户沟通渠道提高了网站整体转化率用户转化率从1.3%突破到4%案例三：ATUMTEK第三节品牌建设效率始终过低产品难题解决对策调整成效智能健身产品123打造独立站+APP全场景沉浸式交互方式构建场景化+多矩阵营销的营销渠道自制健身课程构筑品牌护城河品牌公信力变得更强完成了品牌精细化用户运营开辟了智能健身的全新市场案例四：SPEEDIANCE第三节APP和独立站无法相互赋能产品难题解决对策调整成效专业级水领域产品