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文档简介
跨境电商网络营销第五章
促销策略01促销原理02网络广告03关系营销章节目录第一节
促销原理促销形式第一节网络促销形式网络广告站内推广网站推广病毒式营销关系营销传统促销形式广告营业推广人员推销公共关系利用节假日促销折扣券附加交易商品折扣电商促销第三节批量折扣第二节
网络广告传统互联网广告第二节网幅广告文本链接广告关键词广告分类广告赞助式广告Email广告富媒体广告移动互联网广告第二节行为定向广告视频植入广告贴片广告悬浮式广告直播视频广告短视频广告010203040506跨境电商社交广告第二节Facebook视频广告Facebook和Instagram的动态广告快拍视频视频中的插播广告应用与网站中的插播广告文章内嵌Messenger赞助消息FB
广告账户创建跨境电商社交广告第二节账户开户方式发布身份收费方式广告账户存在风险时个人以个人名义开户的广告账户公共主页信用卡/借记卡/Alipay一旦封号比较没有保证，解封基本无望企业以公司名义开户的广告账户公共主页预付预存制如确实没有违规情况经过申诉，可以解封1
个人广告账户2
企业广告账户3
个人广告账户与企业广告账户的区别推荐推文推荐账户推荐趋势跨境电商社交广告第二节Twiter
广
告网络广告定价模式第二节CPM(CostperThousandImpressions)CPC(CostperClick)CPA(CostperAction)确定广告目标制定广告预算开展广告活动测量广告效果广告方案设计第二节广告效果评价第二节1对比分析法2加权计算法
3KPI分析法
广告效果评价第二节方案投放网站投放形式投放时间广告点击次数产品销售数量方案一A网站BANNER一个月2000260方案二B网站BANNER一个月4000170方案三C网站BANNER一个月3000250案例广告效果评价第二节案例广告效果评价第二节广告效果评价第二节广告效果评价第二节图5.12广告活动ROAS值广告效果评价第二节广告效果评价第二节广告效果评价第二节广告效果评价第二节第三节
关系营销关系营销第三节
关系营销
是把营销活动看作一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。借助互联网的交互功能可以更好地吸引用户并服务用户，与更多的用户建立长期密切的关系，提高顾客长期的回报价值。1关系营销的特点长期性整体性层次性2关系营销的原则主动沟通原则信任原则互惠原则关系营销第三节3关系营销的步骤筛选出值得和必须建立关系的顾客。对筛出的顾客指派专人负责，明确职责范围。制定详细的关系营销工作计划，按周、按月、按季度等与关系对象进行联络和沟通。4关系营销的应用建立并维持
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