大区经理岗位职责

第第页大区经理岗位职责大区经理岗位职责1岗位职责：1.负责所辖区域内相关产品的业绩任务目标达成。2.承当所辖区域内的业务拓展规划、客户关系维系及渠道开发维护。任职要求：1.原则上要求本科及以上学历，计算机、市场营销、医疗、管理相关类专业优先。2.三年以上医疗信息化、医疗设备、HRP、ERP等销售阅历或具有医疗相关行业销售阅历并取得优异业绩者优先。3.精通医疗软件行业日常运营管理，谙习品牌运作和市场拓展。4.杰出的沟通协调、社会交际及公关本领，能承受较强的工作压力，并且适应常常出差。5.为人诚实守信，具有超凡的.执行力，并具备高度的团队合作精神、忠诚度及良好的职业操守。大区经理岗位职责2一、工作目标：负责本区域的销售与服务工作。完成公司下达的销售任务；负责本区域经销商与客户的经营维护工作；负责销售网络的经营、维护、构建；负责沟通协调相关政府单位的关系，保证经销商与客户的利益；在事故发生时，负责第一时间予以沟通解决。二、岗位职责：1、遵守国家的相关法律与公司的各项规章制度，坚决服从销售经理的指挥，与公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去执行。2、参加公司销售制度、计划、战略的订立，并适时向销售经理汇报工作时发觉的情况与问题，以便公司决策。3、负责对本区域的经销商进行沟通、培训、引导、开发；负责对本区域的重点客户进行沟通、维护、开发及转介绍等工作；适时反馈相关信息，保证沟通顺畅；适时处理客户投诉，实施客户充足度调查，并适时的进行反馈。对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对售后服务政策供给建设性的看法，以便从整体上提高售后服务水平。4、分解和执行区域年、季、月销售计划、市场开发与推广计划，切实的`提高公司在该区域的市场份额与知名度。6、随时督导、检查负责地区代理商业绩的督导、评估与考核。定期与代理商协同探望紧要客户。7、选择、管理并协调区域内代理商及分销渠道，依照建立并完善区域销售网络，加强服务与资信管理。帮助销售部完成经销商、村屯农业基础信息、重点客户、一般客户的数据库的建立。8、负责本地区订货、发货、换货信息的收集、初步审核与处理。帮助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。9、适时组织开展小型的农业学问普及培训及田间技术引导。计划、协调、参加紧要销售活动，组织好各种形式的研讨会。10、负责本区域的公关工作，搞好与当地政府、新闻机构、各种合作社及具有市场影响力人物等的联系，争取更多的资源及政策倾斜，获得更过人的认可，同时树立良好的企业形象。13、积极学习先进的市场营销理念、专业学问、管理学问，捉住并制造学习机会，努力提升本身的学问技能水平。14、严格管理掌控渠道中各级经销商及直营店所销售产品的进销存数字，随时把握竞争品种在渠道中的销售动向，适时反馈给上级，并提出应对措施。深入调查确保经销商的信誉度，坚持诚信经营，信用品德不行的经销商坚决予以取缔。依据业务需要有策略的进展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。每日、周、月进行销售总结、汇报，适时发觉问题、分析问题，解决问题。依据公司销售网络进展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和进展负全责。严格贯彻和执行公司的市场价格及货品流通管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。16、应建设并培育销售队伍，提高销售人员的达标率。定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。销售经理应当管理并考核销售人员，形成业务评估体系，帮忙选拔、补充、进展销售团队，为公司业务进展培育和储备人才，努力打造一支优秀的销售团队。17、依据统计报告、市场反馈信息、市场调研报告等工具，推测市场销量，订立销售计划，并细化到各县市。结合各县市实际情况，帮忙并引导各经销商将计划科学合理的细分至各乡镇经销商，结合各村实际情况，将任务细化到每个村屯（锁定重点客户），并做好销售统计和销售分析，并对经销商和直营店进行经营分析引导及信用调查。要擅长了解和扑捉所辖市场工作情况和相关数据，依据实际情况适时调整销售策略。依据公司的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行引导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。负责销售市场一线信息的适时收集、分析与反馈，并依据分析结果及区域推广计划订立出销售的三月滚动销售推测，对此销售推测的真实、精准、适时、有效负全责。还应当对市场变化有敏锐的察看力，能够依据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。市场调研和分析做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场推测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威逼或危机，从而规避风险。积极深入市场，适时的反馈产品质量信息，并适时将结果反馈给科研等相关部门，提出产品开发、改进建议。18、完成公司领导交办的其他工作任务。三、大区销售经理的工作权限1.具有参加公司重点销售决策与制度订立的权利。2.具有订立销售计划和市场分析报告的权利。3.有权组建本身的销售团队，并对此有人事任免权。4.依据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务细化到各地。5.对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。6.报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣扬活动。7.依照公司原则，有权第一时间妥当协调处理相关突发事件。8、遵奉公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。大区经理岗位职责3工作职责：1、对公司与三甲医院的合作项目进行推动，对项目进行整体设计，风险评估和现场把控；2、重要对接但家医院客户关系，理解客户相关人员多层次需求，引导客户人员推动项目；3、向客户相关人员掩饰PPT和产品使用过程，帮忙客户更好的理解公司的方向和产品；4、深入理解医院需求，从中筛选出新的`合作方向；5、与项目部同事合作，帮忙技术团队理解医院需求，把控技术进度。任职需求：1、对具有影响力的三甲医院有3年以上的成功业务关系，可以来源于外资药厂或者比之更强的行业；2、对医院的重要领导，业务关系和政治关系有深刻的理解，有在内部冲突多而杂情况下推动战略合作项目的阅历；3、具有良好的职业素养基础，逻辑清楚，能够快速学习，对人性有较深程度的理解。大区经理岗位职责41、负责订立和实施部门销售计划、目标；2、把握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标；3、对外沟通，对市场进行全面分析；4、订立并实施计划建议书，进行商务谈判；5、负责合同审及投标书的制作审批；6、对区域内的客户进行科学管理；7、对部门客户账款进行调控催收。任职资格：1、大专以上学历，年龄30—40岁，身体健康；2、工作认真、谨慎、细心、责任心强；3、具有较强的`沟通、协调本领，优秀的外联、公关本领，具有解决突发事件本领；4、把握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的本领；5、较强的业务拓展本领，有较好的搜集分析销售线索的本领；6、有效维护、管理业务员，提升业务员销售业绩的本领。7、有相关管理阅历或化工专业者优先。大区经理岗位职责5岗位职责1、帮助市场总监针对mall专职拓展；2、与销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求；3、负责与销售有关的广告宣扬计划、促销活动等，并负责其策划，执行，及评估；4、进行商业调查，供给产品和服务的市场定位分析报告；任职资格1、大学专科以上学历，公关、沟通本领强；2、谙习皮具行业，具备良好地经营管理学问面及营销实战阅历者优先；3、对市场有敏锐的触觉，擅长结合实际改善客户店面的'经营绩效；4、具有良好的亲和力、优秀的适应本领、独立的学历本领及良好的团队合作精神；5、对终端运营、终端管理具有丰富的阅历。大区经理岗位职责61、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通；2、负责区域内全部项目的`洽谈、项目执行及回款工作；3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标；4、收集市场信息，订立年销售计划；5、把握竞争对手的市场动态，为公司的进展供给建设性建议。任职资格1、大学本科及以上学历，相关专业毕业；2、有2年环保销售工作阅历，或有区域管理经过，有相关资源者优先；3、具有独立客户开拓本领、公关本领、谈判本领及肯定的策划本领和组织本领；4、要求完成每月公司交办的大区销售量；5、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。大区经理岗位职责7大区销售高级经理开拓、维护目标客户。1）全国KA客户开拓和维护2）全国KA客户竞争跟进进展团队。1）团队搭建2）日常管理事务部门规定订立。任职要求：工作阅历5年以上相关销售及管理阅历2—3年以上有大型企业工作背景优先；具备良好的沟通协调本领、严谨的逻辑思维本领；自我驱动、抗压本领强、工作高效、保持激情并乐于挑战自我。开拓、维护目标客户。1）全国KA客户开拓和维护2）全国KA客户竞争跟进进展团队。1）团队搭建2）日常管理事务部门规定订立。任职要求：工作阅历5年以上相关销售及管理阅历2—3年以上有大型企业工作背景优先；具备良好的沟通协调本领、严谨的'逻辑思维本领；自我驱动、抗压本领强、工作高效、保持激情并乐于挑战自我。大区经理岗位职责81、负责订立大区内的营销策划方案，对产品的销售达成及整体市场推广工作负责；2、负责落实区域内产品的渠道分销及客户合作；3、重点负责产品在婴线渠道的客户合作和销售推动，协同资源推动产品在其他渠道的落地；4、负责产品区域性市场推广项目的活动规划及费用管控，并对结果负责；5、负责消费者洞察，虚线管理办事处的产品营销团队，协同办事处突破产品的销售落地。1、大专或以上学历，市场、营销、管理类相关专业优先；2、五年以上快速消费德行业工作的销售管理或市场推广阅历，有纸尿裤操作阅历优先；3、优秀的`品牌思维与消费者洞察本领，客户导向；4、良好的活动策划和实施本领、项目管理本领；5、良好的沟通协调本领与推动本领。大区经理岗位职责9岗位职责：1、依据公司整体销售目标，订立华东大区的总销售目标，将总目标调配给各分管区域销售人员并组织实施；2、全面把握所辖大区市场动态，谙习竞争对手情况，能对市场的变化做出适时的判定和推测并快捷应对；3、谙习华东大区市场的客户基本情况，维护、开发大客户；4、依据华东大区实际情况，建设并培育适合各分管区域的销售团队；5、依据企业总体经营计划，帮助销售总监编制营销战略规划，提出建设性看法；6、依据销售目标和市场情形，对本区域年度费用进行预算，并将预算进行分解、细化，严格对预算进行掌控；7、掌控本区域销售过程中各项费用的支出，尽量掌控销售成本；8、参加紧要销售项目谈判，并在权限范围内签订销售合同；9、适时了解分管区域销售人员的`工作进度，监督检查营销计划的执行情况和营销费用的使用情况；10、跟踪销售目标的实施情况，依据实际情况适时提出调整方案，保证完成目标；11、负责不定期对所属区域内员工进行销售技能及产品学问培训，提高员工工作效率。任职要求：1、大专及以上学历，有8年以上快销食品类销售、3年以上大区经理工作阅历；2、近5年在相应市场有独立的快销食品销售渠道及客户，具有良好的市场拓展本领；3、具有较强的客户开发本领和丰富的客户管理阅历；4、具有较强的商务谈判本领、良好的沟通技巧和协调本领；5、具有良好的组织本领和团队合作精神。大区经理岗位职责10岗位职责：1、娴熟把握公司及产品相关学问，确保精准无误想客户传达信息；2、帮助领导做好区域销售推测，并订立辖区目标客户的开发策略；3、负责医院、医生以及相关病人的开发工作，负责药品调配及货款催收；4、依据客户特点合理调配销售资源，确保完成销售指标；5、定期上报销售完成情况及销售计划，简历辖区客户档案；6、依据销售指标订立区域工作计划、目标客户数量、每日有效探望客户数量、病人数目增长情况；7、简历并保持与相关招标办、医院方等单位及客户之间的'紧密联系；8、收集市场信息，依据市场信息帮助订立销售策略；9、组建团队，对团队实施有效的业务培训，带领团队达成目标；10、严格执行保密制度，杜绝价格及相关紧要信息的外泄。任职要求：1、大专及以上学历，医学或药学专业毕业优先；2、有医药行业至少一年以上销售管理阅历，有医院开发阅历者优先；3、有核医学科资源或相关介入科室资源或工作阅历者优先；4、为人稳重，有责任心，有良好的沟通本领和执行本领，有良好的团队合作及抗压本领；5、有碘125销售阅历者以及市场资源者优先考虑。大区经理岗位职责11（1）大专以上学历，品德好,三年以上的日化线终端化妆品同职位业务实操阅历。（2）形象良好，善交际，沟通、协调本领强，谙习化妆品品牌终端运营。（3）拥有较强的市场维护本领和开拓本领。（4）有肯定客户资源者可优先录取。（5）年龄26—35岁，男女不限。（6）谙习日化终端网络市场,有从事过彩妆终端品牌运营者优先.大区经理岗位职责121、对公司下达所辖营销中心各项考核指标的达成负责。2、引导、帮助片区营销中心各项业务工作的.开展与落实（合同的拟定、公司化运作引导、营销中心月度/季度/年度计划的订立、活动的排期、订货计划等）。3、负责营销中心及经销商各项问题的解决、反馈及跟踪。4、订立并实施大区月度、季度、年度营销工作计划，并依照渠道中心要求做好例行述职工作。5、维护公司利益，贯彻落实公司各项营销政策、营销活动方案及品牌经营规范要求，并监督执行。6、适时进行市场信息收集、整理，并定期提交市场分析报告。7、订立大区各类型培训计划及落实培训、宣导工作。8、与公司内部各部门进行良好的沟通，努力做好部门间协调协作并适时有效解决问题。9、对下属人员持续进行企业文化、职业素养、业务学问、业务技能等培训，着力打造业务本领强、执行本领强、职业素养高的团队。10、完成分管总监交办的其他各项工作任务。大区经理岗位职责13承当公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标。1.订立所负责大区的区域进展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，报销售部经理审批2.订立产品拓展和结构调整策略、客户拓展和管理策略，报销售部经理审批3.订立大区的费用利润规划，报销售部经理审批4.依照确定的区域进展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实5.依据费用利润规划，组织实施预算6.调整并完善区域进展策略及渠道规划7.调整并完善促销策略8.调整并完善产品拓展策略9.调整并完善客户拓展策略10.调整并完善费用利润规划11.订立区域月度促销落实方案12.确定区域产品的拓展和调整方案任职资格：1、有5年以上区域性公司整体管理的实战阅历；2、有服装零售行业管理阅历。岗位职责：1.负责所辖区域内的业务拓展规划、客户关系维系及渠道开发；2.负责所辖区域内相关产品的业绩任务目标达成。任职要求：1.医学、药学、市场营销等专业大专以上学历，具有大型企业第三终端销售阅历；2.较强沟通力，责任心强，能常常出差。1、参加公司销售战略、市场营销策略的订立，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。2、订立本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。3、供给市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的精准信息，为公司订立销售策略及营销计划供给支持。4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的.的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。大区经理岗位职责14岗位职责：1、完成月度回款指标和销量指标，执行