华为公司管理系统地战略分析报告

wordword#/11为中国申请专利最多的单位，但这众多的专利中根本上没有原创产品。c〕营销模式。国际化初期，华为利用国内派出的销售队伍，采取与国内一样的直接与电信运营商洽谈的直销模式。但实践证明，这只在南美之外的开展中国家比拟有效，在兴旺国家更是行不通。.华为公司开展战略选择与制定华为公司开展战略选定华为将继续秉承“以客户为中心〞，基于客户的需求，逐步建立在电信网络、全球服务和终端三大业务领域的综合优势，为客户提供云、管、端产品和解决方案，帮助运营商改善收益（ARPU）、提升带宽竞争力（Bandwidth）和降低总拥有本钱（Cost），实现商业成功。传统行业的界限越来越模糊，信息技术行业与电信行业正在走向融合。电信行业正站在一个新的起点上，推动其他传统行业更高效开展，并经历着意义深远的变革——从聚焦语音转变为聚焦数据、从关注管道转向内容、通讯需求从人与人之间延伸至机器与机器的连接、业务类型也从传统的电信业务转向融合的信息通信技术业务。市场主导战略市场是一切工作的源泉，没有市场的成功，公司不仅不能开发出有竞争力的产品和领先的技术，也不可能实现所有的战略。〔1〕市场是华为的生命。华为今天的成功主要得益于市场和技术两方面的实力。其实，华为也是近年来才逐步在技术方面领先的，前几年的产品和技术根本谈不上有多么好，但是，华为的市场人员却能把并不怎么样的产品卖得风风火火。因此，业界以前流传着这样一句形容华为的话：“一流的市场，二流的服务，三流的产品。〞我们知道，产品即使不好，也还可以通过强有力的客户关系进展弥补。而客户关系的建立是通过对客户需求的高度关注以与快速反响获得的，也就是通过各种途径，和客户建立各种不同类型的利益共同体。〔2〕市场是一切工作的核心。首先表现在产品的研发方面，如产品的研发是否立项，产品的设计思路与研发路标如何确定，产品的技术标准如何选择，产品的改良和完善如何进展等等，都是依据市场前景和市场反响来进展的。华为是一个由“营销团队+研发中心〞构成的高科技公司，从事的是世界上最前沿的IT与通信技术研发与销售。因此，核心技术与产品研发是确保华为公司成功的最关键的两个系统。而确保拥有世界领先的核心技术，是华为公司的四大战略之一，因为华为确信，公司产品的竞争力来自核心技术。研发投入达世界领先水平华为研发中心华为为了持续提升围绕客户需求进展创新的能力，长期坚持投入不少于销售收入10%的费用用于研发，而且近两年更是进一步加大了投入。2005年度，华为研发的投入高达47亿元人民币，占上一年度市场销售总额的14%，无论是总额还是比例都在全国电子百强企业中排名第一。华为还坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进展持续不断的研究和跟踪。全员持股战略独特的全员持股制度，在华为的开展史上曾经起到了巨大的作用，没有这个制度，华为就不可能生存，也就不可能开展到今天。因此，全员持股战略是华为成功的四大战略之一。然而这个制度是引发华为争议最多的话题，也一直是社会关注华为的焦点之一。世上最成功的“画蛋孵鸡〞激励法国际化战略一家公司只有从管理体制、流程、供给链、生产、研发、人力资源等方方面面都实现了国际化，形成相互配套、相互适应、彼此支撑的国际化体系，才能最终实现市场的全面国际化。和开展中国家所走的道路一样，先是供给链的国际化，再逐步实现生产的本地化。华为在获得代理PABX用户交换机的第一桶金后，通信行业巨大的市场容量和高额利润回报迫使华为着手组建自己的技术团队，开始研发自主品牌的产品，逐步掌握了PABX的生产技术，并且开始向市场更大、容量更高的运营商级产品〔也就是业内所说的“局用程控数字交换机〞〕冲刺。目前，华为的大局部物料都可以从国内市场获得，物料采购本钱因此大幅度降低，公司的供给链经过了一个由“国际化〞到“本土化〞的自然转变过程。这是开展中国家获得国际产业转移的一个成功X例。“本土化〃是在国际竞争的环境里，中国企业凭借实力获得的战果，和改革开放前的那种一切供给链必须来自国内的行政垄断是完全不一样的华为公司开展战略效果分析〔1〕华为公司近财物状况2013年，华为销售收入实现1,852亿人民币，同比增长24.1%。这主要源于华为在海外销售收入的大幅增长，与在电信网络、终端和服务产业的均衡、快速开展。净利润达到238亿人民币，利润率为12.8%。与此同时，华为实现了285亿人民币充裕的经营活动现金流，这将有利于公司与客户一起，把握行业融合带来的市场机遇，实现持续稳健增长。〔见图4-1〕由图可见，华为的销售收入、营业利润、和经营活动现金流均为逐年上涨趋势。〔2〕华为公司市场占有率2013年，华为搭起的全球化均衡布局使公司在电信网络、全球服务和终端业务领域均获得了快速稳健的开展,全年实现销售收入人民币185,176百万元，同比增长了24.2%。国内市场实现销售收入人民币达64,771百万元，同比增长了9.7%，受主要电信运营商投资减少的影响，销售收入增长有所放缓，但保持了稳定的市场地位。.华为公司开展战略改良建议华为在跻身全球电信设备厂商前列的同时，也把整个电信设备制造市场从高利润时代拉到了微利时代，由于华为和中兴的介入，使得中国电信运营商采购设备的本钱大大降低。在打败对手的同时，也把自己带入了一个不得不面对的境界：如何在日趋激烈的竞争中生存。高层人才战略建议任正非在华为通过他的个人权威和煽动性的写作，启发着员工的创业激情，但这是一个危险的信号。一旦员工对他失去信任，华为就会“树倒猢狲散〞。同时，这是一种短视行为。不要过度依赖创业领袖，应该培养职业经理人执掌高层管理岗位，适当增加如李开复这样的空降兵。TD战略建议华为真的不应该放弃TDS-CDMA这么大的市场，而是应该放弃公司在TD方面的一些观点，改变公司在TD方面方面的策略，也就是在TD方面奋起直追，应该还有时间留给华为。与中兴合作建议目前，市场有报道称华为和中兴在海外打价格战，这有好处，激发了斗志，有华为的地方就有中兴，他们两个一起打的时候最终还是落到了中国企业的手里。但有增加了内耗，同时由于国际电信巨头的合并，使得华为和中兴追赶他们历程又一次拉长。如果两个公司形成一个联合体，将节省研发本钱，在全世界都有实力的研发队伍，组成联合体也防止打价格战〞。人性化管理建议华为应该更加考虑到人性化的真正内涵。人除了物质之外，还有其它层次的需要，物质是第一性，精神是第二性，华为在文化的假设上除了员工有物质需求之外，需要更多考虑员工作为一名社会人的其它需要。完毕语通过对华为公司的开展战略研究，我们可以得出以下结论：在全球经济一体化日益密切的今天，随着市场经济的不断开展和外资企业的大量涌入，我国通信市场在走向成熟的过程中将面临激烈的竞争。华为公司如何在危机下求生存，如何在竞争中求开展，如何迅速的占领市场主导地位,提高自己的市场竞争力。这就使得公司必须重视企业战略的管理和企业开展战略的选择与制定。本文在对华为公司面临的内、外部环境进展详尽、透彻分析的根底上，进展企业目标确实定，制定适合公司开展的开展战略措施，即市场主导战略、核心技术战略、全员持股战略、国际化战略。同时提出了华为对华为开展战略的改良建议，即高层人才战略、TD战略、与中兴合作、人性化管理个方面建议，目的为华为有更好的企业开展战略。因本文的企业开展战略研究是在充分了解华为公司、国内通信行业的根底上，应用所学战略管理的知识，采用理论结合实际的方法进展研究分析。希望通过该企业开展战略的研究，与提出的改良建议，是华为公司克制开展中的困难万险，在竞争中不断的壮大。参考文献：[1]X海航，黄津孚.中国企业管理.：经济管理，2010[2]王象山.未来竞争力-中国企业的战略修炼.：人民，2008[3]X贯京.华为四X脸.某某：某某经济，2011[4]胡志刚，包晓闻.中国顶级企业经典管理模式.：中央编译，2