年深圳某写字楼项目营销工作说明及市场竞争

谨呈：深圳**置业有限公司****大厦营销工作说明及市场竞争分析二零零四年十二月第一部分中国**大厦营销工作说明一、营销时段划分目前深圳地产已逐渐步入体验营销和展示营销的阶段，所有的营销工作必须结合工程进度及展示条件进行。根据贵司提供之工程节点，我司对中国**大厦项目营销时段进行如下划分：应前似期枪工巴作表期圈销咐售师准放备享期殿（膝包显括艘储校客摊期愈）鼓正炉式换销陪售淹期甚销午售科后晋服渐务梢期渐根橡据捕项歪目圾工会程滚进智度打的竟安向排棵，叮将闸各店时催段封示脸意桐如火下陶：1月1月12月20056月5月2006工程★正负零★封顶★入伙营销节点★接受登记★开盘营销时段前期工作期销售准备期储客期正式销售期重要技术成果★执行报告★价格报告★开盘执行报告棕二桥、套各帜时歪段胃营揭销饭工却作瓦内构容食1鸦、辰前遥期撇工截作油阶摸段首此醋阶顿段狮主熔要耽工魄作床如断下大：眯市叼场锻调刑查俯：益由蚕我周司恳组循织蹄专层门干人胳员籍对或市辰场校进误行闯调沾查灿，按包依括邻专灵题跪市熟场尽调主查淘（饥如拖销暴售矛情庭况廊、哀智戏能屈化炸系注统皮、崖电蔑梯言配虚备死、想停地车廊场吩、箱公戚共摄空六间奸装象修裂、晨楼术盘乐硬跑件棚指浇标腰等挽）堂、趁各蒙竞耐争薪楼渡盘胖跟锣踪但、构相益关宁客孔户才调撞查书及攀访毁谈亩等臂，塑并悟将稠成爬果如反钩馈午发遮展沸商调以茶备昂决丰策柜。歉方堵案警建删议侵：警由毁我喜司坟组朋织遍建勇筑奏专究业紧人秆员市根泳据唤市申场掏情铺况勉和轮营越销爸的壤角晶度劳对放项链目参各锹设场计井方霉案骨进姿行享评疗价笋，路并垄以工建善议伴形恼式巾反炒馈伯发煎展膀商饿以律备献决质策慈。昌前熊期革筹延备晒：鞭由述我啊司汪根育据泉工鞋程某形蚕象源进钳度椅制工定璃项柿目齐具衫体哥营垂销萌工够作昆计纠划话总擦控通表洽，许以宣指秒导品项便目传后及续贿销牙售贷准扩备红工莲作盗。耻专球业韵公岸司予选床择辛：黄根焦据闭发昏展殿商皱需决要志，娃我舞司蔑可币对拣各柜专样业潜公朝司朵进福行角推评荐趁，汪并莫配棵合沉发誉展御商磨对顽其碑进兆行掀综柔合锡考俗察阁，劫参妨与泽发挖标凯、葡评答标戚、饮选止择时工他作算，晋以微确版定川项梯目捎营拔销悬过笋程扰中父各颂专索业英服粗务秘公拣司些。渠专杰业免公撑司义主天要级包抱括夹：陡广损告嚷公青司井—塔—屿主雪要增负传责占项皆目废形变象受设肠计效、谜延亡展赛设财计凉、连平扁面摘表姻现垫及而媒盆体各推世广夕整炸合丝工牲作竭三予维售影犯视鸣公功司狸—许—干主电要槽负掉责满楼吓盘谨三爹维缩动搜画场影口视丢片宪的府制遇作堆模普型款制扒作惭公彻司估—裹—绞主插要革负敌责吐用皱于晕销削售冠中枯心仙及袜其诱他紧场测所球模鞠型锁的却制誓作槐室远内爬外座装荒修值设暮计匙公摔司遭—心—稻主浴要才负保责蕉销烤售情中蜻心魔、辱展烂示浓单复位套、村大监堂妨、乎公彻共惠空押间辜的盯设钻计杯及北装荡修批工膀作克效袍果拨图对制瞎作落公辩司狐—鱼—些主碌要你负御责根项罢目愤整芒体链表面现山及教室连内束各烂空钉间弱表木现茎效秀果预图关设然计猴及摄制咐作汽环港境蝶景绞观比设裁计体公供司岗—曾—穗主特要苏负厚责绣项股目幅外泛广脆场冤环盯境角、砌景蜡观匆设曲计紫展季位任设管计陷公虽司栏—洞—蝶主旗要顿负鼓责刺项室目墙参恰展勺之捕展羽位夹设敏计围和贤制感作界礼汁仪促制筒作抵公散司净—拜—挤主聋要菌负荣责讯项汗目朗各赶销受售责物货料霞的脑制膝作活及皮庆相典油活影动槐筹扩办哲网倡站抛建碗设患公挽司依—承—除主伤要呀负迎责逐制荡作壁项眯目忠网伏站显其泰他启工量作篇：范配恳合拿发眨展钢商练进透行部的兄其交他耐相恋关欧工剥作点。余2溜、撞销漏售胁准篮备鲜期塌本畏阶顷段羽我捏司借将果提泄交藏《阅项沃目垦销旱售辰执丘行撒报毯告静》北和扑《毯项墨目礼价纺格豆策简略烈报闯告鸡》洋（连包匙括盈价剃格落表雹）抵。新《殖项关目躁销姻售彩执贱行壮报姓告睁》誓将军对订项券目限销粱售胃准坑备总的锈各膝项称工瓶作纸进梦行慰全渔面莫要淘求响和装部遵署舒，希包召括俘项昂目棵推释广猛策剑略梢、拾资暗源宁整狸合艘、止包玩装赞形痛式溜、昼展顿示定建乞议怀、突活葵动质安栋排覆、鉴媒睬体恭整女合释、乡销贯控粒建嗓议阻、执费且用炒估金算臭等竭。勒《震项阁目厨价挤格紧策映略式报告告以》召将萍以剧市协场团状撒况少及傲产偷品搞情亚况副为学基叉础丛，振对火项老目订的脏价坏格崇实石现标策劲略晌进观行戚建猎议普，劳并赏完熄成颤全没项痕目苏具态体平价框格搅表吗。侄在袖此歼阶莫段含内效，宴其宏他飘具前体劣工熔作闯如笼下够：胡市秀场读调摔查司：蜂我浑司毕定净期千组威织竿人忍员执对标市兼场歉进佩行刚专紧项所调椒查壮。茫销己售品中谦心六及凡卖割场那包视装腰：可由您我盼司寸对愈销痛售执中斥心飘选铺址荣、秋设箭计严布灯局辱、糊装神修咳风呼格剥等窑提披出搁具板体作建惰议握，中由捐发杏展坐商杆选丝定搁的范装恒修游设阻计夏公趁司惠进桥行杯设慧计饶、促装余修托及洞布钢置市。粉此脂外朽，绩我破司辉还毯需惰对爱整搅个椅销低售冤过拐程乌涉截及辞的创展薄示剂部注分眨提摇出斧建至议洋，绩包励括僚前逆广兰场竹、中室期外收环歼境忧、旗大德堂俘空脏间洞、询展驶示淹单纵位搬及答示目范短层焰装锄修吗标闸准睛、谣看碌楼衬路梳线架及穷其挎包佳装公、巡其前他埋公美共匠空西间售展笼示邀、扣配喊套辛设规施斜展蛛示愤、他形方象验墙君、捡导纯示捷系钳统尾等直，季支久持涝由蜜发倦展姐商筛选竟定伟的冠各吃专撞业碌公蛋司让开泪展孕工道作山，杂并庄跟还进姓其顷整修个蔽执碌行灯过棍程岩；逆销极售巩资播料挽、呢物爷料押及斗销遍售锡文阿件晨的攀准购备乐：艳我恩司幼将芦会贪对骆楼诚书羊、里折弱页撇、杏海乓报厚、单D丽V尝D笨等凭销塞售绒资隙料环，张手蹄提齐袋喷、还纸冲杯仪、昆礼项品抵等心销棚售待物展料虫以堂及肆销侧售投2西0蕉0域问屠、敌置衡业顷计是划招书既、戏认剩购吉书到等礼销裂售侨文四件怕提紫出炊专侨业臭建原议糠，堤由政发悼展略商践法佛律挽顾移问堵审阳核肃，白发到展役商违批巨准莫后殃交膨由屯广纽告馋公芽司钉设径计骡并糊交姐与付印滥刷抬制侍作搁公讨司跟印汤刷欣制凤作赏。讯组初合束销访售绳面钞积刊：草我鸽司序将良根赛据两项音目租和诚市竿场闲情崭况关对渔项暑目极每循层翻各隙销堆售总单代位滤进者行立组贯合陷，螺确贵定览销宵售闷房高号爬及棋面终积闭。播媒施体稻整见合洒：帽我携司翅将南根贴据互项温目黎推犁广械情疏况步，蛙与怜广曾告皇公楼司丽一蛋同赢对观各萍媒守体母（疑如投楼韵体畅、墨报奶纸板、怜户叹外范、万网疾络嫂、及直征邮乡、苹电仁台运、皇展字场废等吗）愚及省相舅关粉资躁源疼进多行什整锐合秋，型对牵项赖目文进向行干宣锹传尽推见广病。增树沟立忌项肥目狮形李象剂，伪确助立皇项掉目娇品底质兄；活各家类声活禾动跃：赏我布司宴将迁根付据搂项牌目珠进够展挠情卖况拿，膨建语议鞭发迅展台商唇举膜办灰产飞品烫发呈布色会坏、仓新吴闻驱发厕布喜会选、巩论收坛斧、握业裁主龄联春谊做活捐动苦，挽参测与溪展科销遥会茎等首，昨并痕在楚确阀定魔实郊行竞后盏提疏交浊具夏体锅活妻动同执师行你方雨案愤供亭发纺展厉商鸦参貌考雕执召行僚。灿与会广昏告仔公屯司暗合如作伯：广我怎司铸将倦协拌助筝发能展乘商丹对糕项令目脆L塘O耗G穷O藏设游计稼、机V射I巾设摄计棋、云V聪I萍延伸展腔设铺计云、绒各为种歉宣随传榆品杀设蚀计认及墨各点时牲期葡的仆平丹面辜表盐现炕进芦行辜跟能进押并亚对畜其寻品垒质跳进悦行担把绣控弟；臭与唯其懂他踏专督业补公捞司辱合每作喝：翠我箩司手将潜协卧助具发出展感商臭对迟模谋型睁制恼作怕公捧司啊、喝效俊果泰图软制篮作浓公评司厕、姜影锐视难制者作糠公胳司蔬、滔装甜修笔公系司闹、抬三昨维锈影割视献公铜司枪、口网团站较、析展发位觉设饲计恰公贩司巡、割礼宋仪均公坡司制等拾进因行寻工醒作耻跟靠进劲，滔并即对照其炼出抗品嚼品画质雷进搜行守把妥控屠；静媒学体妖跟耳进通：申我驰司纽将证与内广目告晒公臣司番一栗同橡开桨展夕媒默体威联妇络腿工失作但，志确局定顾媒物体妖组贺合皆及顶发扶布扩计山划烧，曲对亿软卡性禁文售章悉进陪行阻品岛质狠把鹿控蛛，崇新喉闻古稿首的挂撰孝写炕；川销应售溜人搭员伐培矛训眠：顶由务我写司虚抽急调华高镰素你质细销时售造人攀员州进以行那岗凭前未项毁目但培美训植，攻培弓训沉合绍格驰者码方便可怨上办岗对。樱3幕、荒储需客臂期子当检项册目穗销同售腰中却心钥可肃以会使邪用羊、偷各锻类屿展芝示僻到赚位示、橡各督种抵销霜售斗资浆料迎、笋销页售败物全料坦、贡销约售惕文敌件庆准尾备词妥捕当筋，着宣财传加推厅广锅达唉到悲一新定暮程闭度凑、萄项决目俊可吹如翁期暖销废售汪时笼，悬项艘目剪可洽开那始趣储硬客狱。街主未要驳有梳如债下旷工药作扣：额介亭绍况项朝目集、艳储版备艘客君户俗：刮我驳司放销陡售鸟人海员委负努责忧接踩待料意朽向彩客静户跳，渔引刚导占其井参巨观控项区目危并茄登羞记惊其厨相采关雄资片料寇。芒项肿目扯推欢广益：丸整咬合惕资量源拥，胁继除续鉴对察项奥目抖进傻行状多临层取次课，锹多浴渠鬼道划的封推穴广狸。锅价就格仁策悦略楚及瘦价乎格酒表存：旺基替于城市随场尼和逃项朴目绵情苦况绵，膛结闹合爷发悬展收商阶目览标站，忧对川本书项您目泊实钢现附价瓜格因进依行础确腹定筛。用并修以刮此莫为抬目坛标货制溜定篮价臭格互策蹦略航并样制竖作揪价皮格云表黄。慰确犹定扮开处盘似时绢间膛及烤开处盘模执门行撕方价案香：哲根凤据倒项梢目势可育预肝计果的箱开傲盘末销启售思时饿间姑，瑞我瑞司奥适饼时敞提引交语《碎项束目秒开盖盘屋执鸟行姥方翁案奇》隙，捕对钓项旁目分开误盘懒活站动男提阔供绘建乌议机，匆供防发歇展协商亡参辟考但抉控择秧。脑正雨式搭销闹售殿期辱从俘开酷盘训日蝴起理进舱入倦正艰式奋销告售宰期堪，役我在司炉将采根械据杨项摔目哈销顿售轰情坛况嘴对莫销控售宪控踩制穴、阳推摧广奋方缴案旅、齿媒浑体挤发园布缝方偿案练、只价朱格膝方筛案壁、耳活叉动泰方驶案蜻进统行鬼建祥议杨或魂调药整姨。欢并速于奔各勾重蚀要促阶投段胃提惜交狗《则项额目筋销借售景总宗结岁及羡下防阶袖段总推森广迎计舅划个》俱，检以西确番保毫项内目俊最食终低实献现啦销页售晋目摔标虏。钻销招售悉后酒服传务推期白项仓目吸销哈售墨完歪成嘴后棋，驶我绕司狂将涝对鄙项瓣目冒营耍销坏过辛程惠、反客泊户万情惩况陶进蜜行恢分俘析释总岩结装，润并遇对户销懂售框价弹格遗、万推隔广究费碍用倦进巾行榜核柜算通，摄以涨《排项扮目欣销孝售厌总玉结昼》陷提铺交撞发钩展锁商谋以寒备炊参持考贵。赏三班、逃参艇考批项士目匆工容作痒时奉间伟总幕控摇表眉（统见杯附巾件晋）牛第装二聚部煮分姜柳莲气深登圳荷写享字甩楼美市炉场乐竞索争忘分茅析安联大厦航天大厦财富时代广场金中环地铁大厦荣超大厦诺德中心星河酒店江胜大厦新世界捷美中心华融大厦免税大厦凤凰大厦中央商务大厦国际商会大厦AB座卓越大厦兴业银行大厦联通大厦时代金融中心邮电枢纽中心江苏大厦大中华交易广场九州创展大厦国际商会中心网一安联大厦航天大厦财富时代广场金中环地铁大厦荣超大厦诺德中心星河酒店江胜大厦新世界捷美中心华融大厦免税大厦凤凰大厦中央商务大厦国际商会大厦AB座卓越大厦兴业银行大厦联通大厦时代金融中心邮电枢纽中心江苏大厦大中华交易广场九州创展大厦国际商会中心贯已枣售注；小唯堤汗只梳夕德狼暮钞浑渗课鸽有在絮售计；棵肿生拉死饭痕纠凡饮传背剩哨峡律堪筒勒未饲售暴；成1盼、剖已猴售偏项唉目茎租盾金听对离比混区碎域器项堤目沈名廊称轻管融理碌公床司盛当稼时亮售烦价贵（屠元稠/退M偏2家）群目掌前汁租疤金虎（少元览/汽M输2闪）相管六理瞧费室甲凉级建写习字涂楼导地孕王冬大沫厦垄熊令谷深物广业鲁2清0拦0洒0六0柏9躁0狮-蛮1抢1螺0意3皂2钻元品/扒平龙方多米南（房全告包皂）劣8胳：渴3霸0申~乌1葬8繁：即3据0佩（恨加摊时障3桃0想0奴元礼/渡小柜时酬）汽嘉迫里篇中夫心考嘉寨里畜物穗业休1电9钞0返0撒0呈1昆0歇0敏-障1糠1袖0咽2霜8无元剂/殃平母方顽米躲（酷全划包啊）扫8岭：吐3厦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