航天类创业计划书

©［砂询诊孕LINYIUNIVERSITYXX航天科技有限公司

创业计划书项目组成员：姓名_学号 项目完成时间：2017年月日翱龙航天科技有限公司商业计划书目录TOC\o"1-5"\h\z第一部分：摘要 1\o"CurrentDocument"一、公司简介 1\o"CurrentDocument"第二部分：公司概述 2\o"CurrentDocument"一、 公司名称： 2\o"CurrentDocument"二、公司类型: 2\o"CurrentDocument"三、 公司宗旨： 2\o"CurrentDocument"四、 公司业务： 2\o"CurrentDocument"五、 公司的短期目标： 2\o"CurrentDocument"六、 公司的长期发展目标： 2\o"CurrentDocument"七、 公司的经营理念： 3\o"CurrentDocument"八、 公司的企业文化： 3\o"CurrentDocument"第三部分：产品介绍 4\o"CurrentDocument"—、SDYF-1液体火箭发动机 4\o"CurrentDocument"二、 箭体材料 4三、 翱龙一号（SD-1）运载火箭 4\o"CurrentDocument"第四部分：市场分析 5\o"CurrentDocument"一、市场概况: 5\o"CurrentDocument"二、 产品分析： 6\o"CurrentDocument"三、 行业竞争状况分析： 6\o"CurrentDocument"四、 行业规模 7五、营销策略： 73.营销队伍和管理 84.营销队伍的管理 9第五部分：生产规划 10\o"CurrentDocument"一、 产品制作和技术 10\o"CurrentDocument"二、 产品投产计划 10\o"CurrentDocument"三、 产品制造过程 10\o"CurrentDocument"四、 质量控制 10\o"CurrentDocument"五、原料采购周期 10第六部分：人员及组织结构 11\o"CurrentDocument"一、人员及组织结构图 11二、薪酬预算 11\o"CurrentDocument"第七部分：财务规划 13一、融资战略 13\o"CurrentDocument"二、项目前期耗资预期 13\o"CurrentDocument"第八部分：风险分析 15\o"CurrentDocument"一、市场风险及对策 15二、 技术风险及对策 15\o"CurrentDocument"三、 财务风险 16第一部分：摘要一、公司简介公司名称翱龙航天科技有限公司主要产品：液体火箭及其相关产品设计、制造液体火箭，提供卫星发射服务营销策略：为客户提供廉价高效的火箭发射服务，借助互联网实现实时动态更新公司战略目标：打造“天人一体，服务军民”的经营理念，解决长期以来我国火箭主要服务于军方及政府的问题，为商用微小卫星等小型航天器提供发射服务核心竞争力分析：采用国际通用星箭接口、组件模块化、海上发射（远期）消费者特征与需求：当前我们产品的典型客户是以盈利为目的的民营卫星制造商、国营相关卫星制造公司及第三世界国家。消费者以商业卫星制造厂商为主，其多数卫星产品造价低、体积小、产量高。2014年卫星行业市场规模已经超过2000亿美元，仅卫星服务业的规模就已经超过了1200亿美元。第二部分：公司概述一、公司名称：翱龙航天科技有限公司二、公司类型:有限责任公司三、公司宗旨：解决长期以来国营企业火箭主要服务于军方及政府的现状为商用微小卫星等小型航天器提供发射服务打造模块化、通用化、系列化液体火箭四、公司业务：设计并制造中小型液体火箭及其相关产品进行火箭整体测试或各组件测试为商用航天器提供发射服务五、公司的短期目标：2021年——进行首次探空火箭发射，获得部分大气相关数据2022年——开启SDYF-1液体火箭发动机研制2022年——开启SD-1火箭全箭设计2024年——完成SD-1火箭理论设计，组装并全面测试SD-1火性能数据2024年——开启SDYF-2发动机研制2025年——定型SD-1火箭，进行首次试射并开始商业发射计划2025年——开启SD-2火箭及其发动机SDYF-2设计2026年——开启SD-1A等衍生火箭设计，测试助推级火箭2027年一一开启SD-3中型火箭及其发动机SDYF-3理论验证六、公司的长期发展目标：2028年——定型SD-2火箭，进行首次试射并开始商业发射计划2028年——定型SD-1系列火箭并完成各箭试射2031年——完成SD-3中型火箭理论设计及其发动机SDYF-3研制2035年——首次海上发射七、公司的经营理念：保质保量，顾客至上；专业专注，用心服务。八、公司的企业文化：1.科技是第一生产力，人才是第一资源2.不要小看自己，人有无限可能态度决定一切，细节决定成败只有不完美的火箭，没有不完美的卫星三、号（SD-1）运载火箭4-lLj三、号（SD-1）运载火箭4-lLj龙航天第三部分：产品介绍一、 SDYF-1液体火箭发动机额定推力：156.9千牛（约合16公吨力）燃料：液氧+煤油冷却方式：再生冷却工作时间：180±5秒二、 箭体材料SD-1火箭将采用航天级铝合金为箭体材料，在减轻箭体自身重量的情况下尽可能加强箭体结构稳定性。全箭总长：21米箭体直径：2米起飞重量：38.5吨火箭级数：3级轨道运载能力：400公斤（LEO）起飞推力：784.5千牛（约合80公吨力）为满足目前主流的低轨卫星发射需求，SD-1将具备近地轨道400公斤载荷的发射能力，也将具备一箭多星的能力。SD-1也将采用推力冗余设计，确保在两台引擎发生故障时仍然有足够推力，使有效载荷安全进入轨道在启动翱龙二号运载火箭设计前，“翱龙航天”将完成35吨级推力的SDYF-2液体火箭发动机的设计、研制。第四部分：市场分析一、市场概况:根据SIA（美国卫星产业协会）2015年发布的数据，截止2014年，整个卫星行业市场规模已经超过2000亿美元。相比于2005年增长了2.3倍，详见表1，未来还将持续增长。全球卫星工业市场表1在细分的卫星服务业、卫星制造业、发射服务业和地面设备制造业四个领域中，仅卫星服务业的规模就已经超过了1200亿美元。12月5日，第五届航天国际化发展论坛在京召开。与会专家——中国航天科技集团国际业务部部长胡忠民介绍，市场预测中国商业航天市场将在2020年达到8000亿元人民币。目前全球具备商业发射能力的主要包括：美国国家航空航天局、美国SpaceX公司、俄罗斯航天国家集团公司、中国航天科技集团、欧洲航天局、日本航空航天探索局、印度空间研究组织等七大集团或（政府组织）。若单计算全球年发射量，2016年全球火箭年发射量如表2所示。表2二、产品分析：翱龙系列运载火箭将使用无毒、高能的液氧、煤油作为推进剂。在前期，火箭发动机的动力循环方式为将采用燃气发生器循环。燃气循环中涡轮泵工作效率更高，提供给燃料的压力也更大，由此增加发动机的比冲。翱龙航天采用的一箭多星技术可以充分利用运载火箭的运载能力余量，经济便捷地将多颗卫星送入地球轨道，尤其是对微小卫星的发展而言更加重要。三、行业竞争状况分析：国营与民营竞争分析：在国属航天企业垄断的背景下，民营商业航天发射的开展十分困难。虽然企业数量少但能力和竞争力很强，单从企业数量上来说，美国就已经占据了龙头地位。在这个领域中，发展前景最广泛的区域是火箭的研制。民营与民营竞争分析目前民营的航天企业，国内有四家公司：零壹空间、蓝箭空间、翎客航天、驭龙航天；国外有一家公司：spaceX。在同一领域的不同公司为追求相同的订单，难免产生一定的竞争。四、行业规模随着卫星服务需求的增加，需要发射的卫星数量大增，对于发射服务的需求激增。但目前的发射资源依然十分有限。长期以来，中国的火箭主要服务于军方及政府，商用火箭发射服务商缺失，微小卫星持续规律发射是个难题。以中国科学院长光卫星为例，有科研院所背景，想在2020年前发射66颗卫星组网，都很难获得规律的发射服务。此外，美国不允许SpaceX火箭运到中国来发射，中国的卫星也不允许去美国发射。再加上，国家十三五期间，计划实施航天发射120次左右，目前仅仅完成三十几次，接下来几年的国家发射任务都很重，留给商业发射的资源有限。1.促销计划和广告策略先期翱龙航天将自主发射一颗卫星，卫星将提供：实施图像、轨道数据等信息。翱龙航天将依托互联网并借助客户端APP及网页给大众身临宇宙的感觉。向顾客提供翱龙航天的各种信息，以便顾客对该产品产生初步的需求为目标。这些信息包括产品的名称、原料厂家、火箭及其相关产品性能、技术、质量特征、价格、服务等。这类目标的量化指标通常有：知名度、记忆率、理解度。这类目标会在翱龙航天在上市初期完成。2.价格策略为适应国内与国际市场，先期单位质量（每公斤）发射价格将控制在1-2万美元，后期在实现一级火箭与助推器重复使用的情况下，单位质量发射价格将控制在8000美元左右。营销队伍和管理（1）营销人员的选拔掌握丰富的产品知识、行业知识、营销知识、经营管理知识和技术服务知识等。有良好的沟通能力，在日常业务中能不断地深化与客户的关系，提高客户的满意度和忠诚度。有良好的敬业精神、勤奋进取、勇于和善于迎接市场的挑战。具备善于合作的团队精神。（2） 营销人员的培训企业知识。让销售人员了解企业的经营理念和企业文化、发展历程、经营目标、相关策略、产品种类、各项制度及企业各部门的职能和合作方式等总体情况。产品和技术知识。营销人员应该熟练掌握企业相关火箭的性能数据、价格、操作和维修等方面的知识。市场知识。营销人员应对市场行情、需求分布、地区特点、竞争程度等方面有较深的认识和了解，以便在营销工作中抓住关键。业务程序。让营销人员掌握制定销售计划、洽谈业务、签订合同、结算方法等方面的知识。管理技能。如领导技能、管理技术、公文处理、合同管理、办公自动化等，提高营销人员的基本素质和管理技能。（3） 加强基层营销团队建设，具体措施为:建立规范的基层管理机制，尤其是在目标管理和激励机制方面，注重对团队整体的考核和奖罚，不能仅仅激发个人英雄主义。加强团队成员的合理配置和分工协同。团队内要区别对待，发扬个性。每个人都能在充分发挥个人特征的基础上完成目标任务。营销队伍的管理（1）明确和规范基本职责。营销人员必须明确自己的职责，如以下几个方面:了解企业的经营理念、竞争战略及其他市场策略。做好客户需求的了解工作，收集和反馈必要的信息，分析客户意向与近期发展趋势。与客户保持经常性的沟通并提供综合服务，推送实时火箭信息等,同时了解他们对企业政策、产品和服务方面的意见和建议，及时采取改进措施。积极主动地帮助客户解决经营中的实际困难和问题。（2） 建立目标管理体系。根据企业整体营销目标和各区域的具体情况，制定各区域市场的具体营销目标，并将具体营销目标落实到每一个业务人员。各级营销经理要指导其下属制定相应的工作计划，并确定考核和检查的指标。根据考核结果，对营销人员进行合理有效的激励。（3） 加强过程管理和具体指导。第五部分：生产规划一、 产品制作和技术翱龙系列火箭前期由各大工业制造商代理进行火箭各组件制造,后期翱龙航天技术部下设多个制造局，独立生产。产品生产过程中各部件所涉及技术均有不同，为方便箭体等轻质组件生产、减少材料消耗，在经过质量检测后，扩大3D打印规模。火箭发动机推力室制造工艺要求相对高，以特种铸造为主。二、 产品投产计划以山东的工业基础设施为基础的翱龙航天，拥有独特的或建设及优势、制造优势、量产优势、快速规模化优势，让我们的客户享受到价格合理、体验良好的微小型卫星发射服务。三、产品制造过程设计制造前期由各大工业制造商代理进行火箭各组件制造，后期翱龙航天技术部下设多个制造局，独立生产。翱龙航天技术部运载火箭研究院、推进技术研究院、电子技术研究院、空间技术研究院负责火箭整体及组件设计。制造前期由各大工业制造商代理进行火箭各组件制造，后期翱龙航天技术部下设多个制造局，独立生产。测试翱龙航天技术部测试组负责对火箭整体及组件进行全方位测试。四、质量控制严格执行《QJ2737-1995液体火箭发动机试验的质量控制要求》、《QJ20079-2012火箭出厂前地面大型验收试验项目及验收要求》等国家航天工业行业标准。五、原料采购周期依据不同时期发射情况进行弹性调整，保障部后勤仓库内所储备的火箭原材料满足制造2-3枚SD-1运载火箭。

第六部分：人员及组织结构一、人员及组织结构图薪酬预算薪酬预算技术部薪资（元/月）导航、制导设计工程师8000硬件电路设计工程师7000载荷环境设计工程师8000动力总体工程师8500结构总体设计工程师8000分离结构设计工程师7500结构强度设计工程师7000

结构防热设计工程师7000地面设备总体工程师7500保障部薪资（元/月）计算机安全管理员8000机械类产品检验6000质量工程师4500装配工人4000市场部薪资（元/月）市场经理7000客服专员4000行政部薪资（元/月）企业策划6000人事专员4500财务部薪资（元/月）总账会计7000会计5000第七部分：财务规划1..资金来源公司起步资金结构由团队成员集资与天使投资组成，于公司成立之后开始大规模筹资。在遵循合法性原则的前提下，企业会通过以下几个渠道进行筹资：（1）政府财政资本（2）银行信贷资本（3）其他法人资本与企业内部资本（4）民间众筹（5）国外和我国港澳台地区资本起初的筹资方式主要是债务筹资（长期借款、发行债券与融资租赁等方式）。通过向银行等金融结构发起借款申请，长期借款有筹资速度较快、借款资本成本较低、借款筹资弹性较大与可以发挥财务杠杆1的作用。另一方面对公司加以识别与权衡之后进行发行债券进行筹资，发行债券与长期借款有相似的优点，债券筹资成本低、发挥财务杠杆作用、在后期发行股票时能对股东的控股权做出保障、以及债券筹资便于调整公司的资本结构。在后期企业立足于商界、资本结构稳定与财务能力雄厚时，企业将会转型为股份有限公司。当公司股本总额达到3000万元以及符合股票上市的要求后，公司将会发行股票继续扩大公司规模。、项目前期耗资预期项目耗资/百万人民币探空火箭研制及发射0.5-2SDYF-1火箭发动机研制10-201于固定性资本成本的存在，而使得企业的普通股收益（或每股收益）变动率大于息税前利润变动率的现象。SD-1火箭其他组件研制15-20SD-1火箭测试及试射40-50员工薪资7-8合计72.5-100三、盈利能力分析利润=实际发射价格-实际发射成本。式中实际发射价格可类比于社会必要劳动时间所产生的价值，是一个相对稳定的数值，目前实际发射价格大多数在1.5-3万美元/公斤。由此可见，实际发射成本是影响利润多少的关键，模块化的生产与组装方式降低了制造成本。后期在实现一级火箭与助推器回收并重复使用的情况下，在新一次火箭发射中使用的一级火箭与助推器将实现“二手复用”，实际发射成本中的一级火箭制造成本与助推器制造成本将转变为“维护费用”。第八部分：风险分析一、市场风险及对策1.市场风险（1）市场不确定性卫星的发射受限于卫星预定轨道影响，发射时间、发射场地、目标高度等影响，因而在某一时间段内也许会产生发