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文档简介

国际贸易实务

PracticeofInternationalTrade第九章交易磋商与合同的订立9.1交易前的准备与磋商的内容01学习目标了解交易前有哪些准备工作重点掌握交易磋商的相关内容

行情调研（经济调研；市场调研；客户调研）交易磋商概述（磋商目的；磋商法律效力）交易磋商内容（主要交易条款；一般交易条款）方案制定

（方案制定内容；方案制定要求）交易磋商形式（口头形式；书面形式；无纸贸易形式；以行为表达形式）9.1交易前的准备与磋商的内容9.1交易前的准备与磋商的内容一、交易前的准备工作（一）行情调研行情调研为了获得与贸易有关的各种信息。通过对信息的分析，得出国际市场行情特点，判定贸易的可行性并进而据以制定贸易计划

行情调研范围和内容包括：经济调研、市场调研、客户调研

政治情况。1．经济调研

经济情况。文化情况。对外贸易情况。9.1交易前的准备与磋商的内容调查目标市场对产品的质量要求调查目标市场的供求关系调查目标市场的文化背景、风俗习惯调查目标市场的销售价格调查目标市场的法律规定及贸易壁垒2．市场调研

调查目标市场的外汇管制9.1交易前的准备与磋商的内容SUCCESS从消费习惯来看，可大致分为美加（美国和加拿大）市场、欧洲市场、日韩市场、东欧市场、中东市场、非洲市场这几类不同的消费市场9.1交易前的准备与磋商的内容3．客户调研

了解客户的支付能力了解客户的经营能力了解客户的经营作风了解客户的经营范围9.1交易前的准备与磋商的内容行业名录、厂商年鉴等刊物信息来源专门的出口代表团、推销小组等直接调研官方公布的一般性资料国外咨询公司通过银行调查我驻外机构在业务活动中调查ABDCEF行情调研的数据来源9.1交易前的准备与磋商的内容制定方案是指有关进出口公司根据国家的政策、法令，对其所经营的出口商品作出一种业务计划安排（二）制定方案9.1交易前的准备与磋商的内容商品的国内货源情况

国外市场情况

确定出口地区和客户经营历史情况经营计划安排和措施落实方案内容9.1交易前的准备与磋商的内容交易磋商是买卖双方为了买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常称为“谈判”在谈判中，交易双方就共同关心或感兴趣的问题进行磋商，协调和调整各自的经济利益和政治利益，谋求在某一点上取得妥协，从而在双方都感到有利的条件下达成交易谈判的目的是协调利害冲突，实现各自利益（一）交易磋商概述二、交易磋商的内容9.1交易前的准备与磋商的内容交易磋商的形式：口头形式书面形式无纸贸易形式以行为表达形式交易磋商的内容:主要交易条款一般交易条款LOGO（二）交易磋商的含义、形式和内容9.1交易前的准备与磋商的内容（二）交易

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