年湖北十堰某中高档楼盘项目提案

“***”项目提案前言：房地产市场发展存在很强的地域性和不均衡性特征。因此，在楼盘的定价过程中应该结合所在地区的市场环境、特殊的竞争格局和房地产市场发展水平综合进行考量，客观地评价出其在市场上所具有的竞争优、劣势，通过市场比较法论证得出本案合理的均价基准，通过楼盘品质、价格优势逐步扩大市场份额，缩短销售周期，打击竞争对手，为销售的顺利开展奠定了坚实基础。目录□宏观市场分析□房地产政策环境□十堰07楼市分析及08楼市预测祸□迹市假场捐竞轰争处环努境罗分甘析暗□转项绑目贵特周质产及吃竞鼻争粪力禾判苏断沉□做项规目测定陆位倚□终价薄格竟定炮位涌□哑项叼目闷营宽销狠策百略纱□递项晶目岂广塔告助策稼略仆□警结水语皂□然宏者观孟市管场黎分汗析滋一堡、智城栗市凶特济点砖：伏十扮堰套因矛车神而浊建器，特因都车月而赶兴管，捞山西水案大阅市匆、疾汽伤车服基煎地碍、携旅赵游链胜闲地驳、弹南姑水仪北是调坑中量线和工喇程拆的涝调微水罗源宰头疗、怨天禽然揉的遥生弟态缩屏恭障旋是弟十抬堰饶五嫁大气鲜消明暴特觉征里。小境碧内导灵钉山巩秀剂水腊环树抱扰、怨四崖季郑景膀色陕诱网人甘，妹*既*循文夜化接、稀汉讽江叙文夕化费、钥移补民域文山化键、盆汽斜车恶文责化弯等馆古晚今幻交畜融伞，挽相匆互列辉叼映惭。宾二含、糖城勤市励经化济培现县状忘：款全摘市组总秒人星口最3帆4样6镜万雾余水人纤。茎市限公久安渐局俗2折0舒0抱6逃年霉度核户萝籍框人败口忽统械计丈（杰截鞭至垂2疏0美0浪6燃年佳1哪2淘月夹3膨1垮日揭）有显批示帅：皂市凯总慕户淡数票为腊1源1证1炼1肃7韵0幅9赞户抗（遮含芝单厅位淘户工和听居冶民监户雅）锻，怎总阴人片口停数倒3冈4侨6咽4秋9绑8格6抱人舒。牙当央年警度值，机全老市挖迁障入楚4排2惑0墓5柴2映人吐，称迁啄出座4编3职8章7葬6植人堡，哀暂届住浙人雷口喂3读7悦3巾8辉5鸽人泉。腥城债区踩5酸2按万蚂人盈居牌民连收悉入玉不菌断两增稼加板。弯据义统蚂计盈，阿2拴0虹0昂6储年贱，扛全垄市搭城啄市她居狼民腹可劈支卵配榨收邪入袜达苦到穿1谈0虏9班4脑4苗元副，去同慧比雀增轻长熄5眯.兽1赠当%锈，鲁人正均体消爱费绑性喷支碧出爸8龄6认1绪6颈元决，朗同赔比茶增悠长坊9浇.按0吧5忌%承。业今加年继上师半通年代，左城基市涉居猛民南人恶均翠可幼支氏配替收羽入蛛为堡6瘦5敢0斯6妄元息，谣人尖均厅消散费组性爱支歇出你为泄4个9依7难4势.嚷7唱4妇元铸，筑居洋民谱收铸入胞和趟支虾出竿都浩有延较顶大饶幅略度经的故提殖高土。迈收肤入忧的路增侵加兴提弱高伸了代居愈民致的冠生衬活岩水托平苹，竞居讲民芦消薯费途结戴构总逐表步涂由腐生傲存误型施向段享源受融型抗、剪发呼展焰型洒转挖化大。突2融0请0送7扣年窃上旺半幅年尾经丝济唉运急行语的习主转要麦特巨点解,滋上奴半圈年和实撒现奶生栋产旗总罪值无１酷８慌３首．屈８排亿遇元箱，两按碌可忙比捕价管计裂算光，课同公比秤增盘长雹１晌３蝶．恐４壮％体，供比栗一咬季很度违加洒快甜３萌．竖２当个趟百遵分行点赤，两比怪去倡年妨同棍期寿加刚快进１辆０导．歇４竹个旅百创分航点非，舟是赖近链３营０唐个酿月技以真来突最涉高享增售幅匠。牲其丧中宪，欢第利一痰产段业槽增地加赴值燃１飘６么．胆３梦亿叹元惯，关增必长波４圆．高３汪％狮；秆第眨二臣产墙业盐增练加芽值兴９汇８抗．违７遥亿稿元嫌，童增疗长牛１影７幅．回０现％刊；加第氏三托产年业醒增蜂加桂值鲁６国８辅．劳８盾亿永元央，旨增洗长嫌１僚２套．词６已％场。端三悔、杰发猛展撞规障划培：岁"样十再五敌"曾期和间胞，翼依她托碗*银*君公扎司扬，猾依民托喜优抓势淋资罗源菊，桑培瓣育水支链柱眯产传业增，已做贴好洞水谦土迁文伶章亿，睛提越升维城刮市颂功漂能甜，炕实渴现泰"诊两遥通流"迷突林破惩。袭改厅善刷投晚资伐环柏境煤，侦建好立嚷保挤障眯体罢系雀。床经毙过慕五辜至些十垫五唇年歌的喜努逼力刻，滋把荣十瘦堰次建福设丢成店为售繁们荣更、巩富惨裕壮、裂文扭明拒、肾秀汽美废的鸽现加代连化没汽侮车胃城量、毯旅颗游订城嘉、端生帆态多城键和聪多捷功司能脖城钟市庙。肌集总属的燥发葬展厉任唯务辱是删：皇构鬼建摸"磁Y稼"忘型棚立夸体爪交障通饰、昼通素信恢、精信却息溪网腔，毁使彼十贷堰甜进摆一邪步拔充接分庙融木入刷全窃国乳统兴一咐大钢市顾场隔，任参丹与蠢国博际抬国齐内脾大真竞拿争甜。蒜以批重输点怜项拖目柄的满建蕉设续为甩支轮撑亡，劈推黎进凤新皮型环支碌柱钩产叉业皂的屈形寇成销和效经抖济这结棉构取的估战短略红性肉调沈整兼，按大划力旋培波植睡和麦壮徒大摧"垄一浩主蛛（角汽疗车姥及悄汽毒车留零棕部敬件土）很四宴大个（肉旅减游择、讨水损电陵、赴生工物筑医助药步、贼绿裁色惨食皇品岛）践"余支膜柱怕产筝业悲，题大铅力腹发誉展裹商吹贸巡、膛交浇通催、方信截息拜、境金同融上等腥第窜三颈产战业原。芹提像高垫经骆济乖运矮行鞭质渐量派，饰保犁持颗适剖度瓶较星快辽的耐经饶济羽增省长浅，省为机本乌世枝纪寺前贫1返0穿年喂国者内朽生商产驼总晓值央再才翻乖一指番茫奠预定佳坚土实子基汉础邮。特城词区怖基垦本萄走华向像富巡裕支，蛮农融村挪整馒体筛接析近调小圣康浑，泡城奥市企乡别村翠共像同家繁乒荣难，们社桑会组事词业立全俗面役发辣展偏。州四促、挨十拣堰茅房舟价妄走谷势挣：年度03年04年05年06年07年均价1465.06元/㎡1567.38元/㎡1631.37元/㎡1659.74元/㎡1933元/㎡同比涨幅6.9%4.1%1.8%16%刚□稠房哲地王产脚政慨策炼环牲境内1物、惑宏泪观盾经虹济伯调吗控授对泄整拥体劫房吩地机产储市狡场称影夹响六逐蓝步洲明升显贫加举强鉴，枣全萌国岭主企要眉几筐个喷一章线慢城络市讽（盘北刑京沸、脑上还海否、概广汉州呢等稀）勺房粘价敌有玉所恭回仰落荣，异上卵个虑月给，勉深类圳慕的讯一侮手胀房退交狮易掀面牛积作环零比线下哲降设4迟5食%忆，稍二座手趟楼欠交郊易秀量蛙环槐比架下主降拥5蚂2搅%妇，线二息三词线驴城圈市成因良需氏求泉量匀及沸城违市余经恨济映化俱不捧断罚提腐高慰，冒房区价米涨锅幅愉有拿所足放辉缓帮，丹市给场甩需足求迷趋沿向群理寻性鄙，惑部挎分艺投灿资扇者协处塘于丽观矮望分态润度覆。按2幕、接国泉家弟对真土目地盐供值应样及硬规店模盲上羽严寸格子把窑控砌。惰2拒0汁0乡6碰年泄以哄后狭，勒十织堰侦市技拥须有角大挨规径模辆土猾地偶储循备寨的课开勿发男商廉只太占叔极涌少栏数茅，滋早盟件房骡地米产蕉开阅发唤门蹲槛逝日滚益杆提滤高错。赴3条、俱银嚼根盒紧乡缩吗，尊房收地耻产蒸的顿融抵资舰渠慰道鹿受浓到宝一果定记影货响瑞，选有唐实薄力浇的蜜房录地描产躲开蔽发护企阁业裳通局过网土声地找资悉源浓储呜备许及糖资避金液链敏的源控撤制牛，缴逐绍步智扩寇大助市限场添份降额谣，抚在甚今勇后刻，夫房刘地骆产钳市驴场壳的捉竞千争偶表薯现把在礼资肾金帽势顾力酷的炭竞问争糕方侮面舒日堂趋扒凸趴显羡。织4鞭、姿物鲁权昏法龄的注施抢实井对蹄开锋发颗企删业编的萝影柜响咏加鼻深紧，预加闭大钩和能延纳长闭房此地筋产过市牲场穴开混发知周小期笔及陆资袄金韵的烂要偷求须。谜分缘析影小倾结果：缩从您宏删观央因插素绒及兄房枣地荡产鼓政绑策兆因悲素嫌综替合白分再析者我怪们慌可山以弓得扔出叹：辩生卡产团总寻值母连行续于十北年倾以杠二纲位统数犁增佛长晚，身从平侧症面途反虽映秃十术堰顷市策消恳费目水底平洗需广求磨旺死盛箱，润收监入僻水畜平芒不腰断消增饱加只，彻物滑价射及串房圆价业的剖上丑涨就在户情掀理确之明中惨。免随被着贵城箱市克化洞及歉人咏口殿增涉长他不矮断爽提漆高想，傲房尸地越产唤市个场琴需迎求奏在辣未嚼来围几美年答将占呈祝现装上虚涨朱。舟固理定谜资怕产傍及蜘商毅品猾房障销陶售寸面超积栋在冈“弓十鞭五蜂”笛期唐间名内缺连岔续辛增轨幅间近欣较半大放，剂市扑场鼓表踢现盟出脂良第好叉的妄购甚买嚼力仪及遗消董化兰力仙。峡宏娘观珠调裙控浓后哄，雨价浪格布走概势督仍念保易持壮着关上摇幅个，运市菌场府发曲展半良晕好采，雹未绒受齐影驶响埋。件但决房醉地它产杂市掩场大在安高赶利序润巷驱舱使企下湖，智竞有争乳环鸟境墓将尊变夸得雾日逃趋鞋激葛烈厚。宅城开市库规递划缺的面改杜善货，兴不采断层提音升昨城拳市桑环照境棒及搅品欣位病，可从根某淹种怒意鞭义默上间说兽，害是箱市缘场耀对个环冈境化的伯意池识示及待要杀求辽发序生敲了钢转迹变嘴，纳消益费躬群川体摔对横住胃宅凝需携求杆的忘消残费梨观召念留逐厕步涨侧寺重督环集境段及棚配穷建尿对稠健梢康盒及携居倚住箩生集活支的开影野响仗，榴房叨地规产田发偏展筒方叙向惩势茅必绘符可合婚实芳际无需猎求麦而悼侧饶重恨环捧境盲及统品累质拉的壤创剧造宋。棚土茶地户供腾应链、蝶规撤模夫及培银资根颜上语的和控打制庆，狼逐椅步咱加伯剧掌房型地糊产牧企嗓业娘的蛋两行极裤分疼化松，恰自尘然忘逃喇汰类竞普争陷实煤力谁较吧小剂企假业言，刺市钓场储份狮额闷绝搅对皆占桶有钢率绒将夜逐桐步纸掌冶握猫在裂大哑开违发奋商渠手箭中激，茄造帜成错垄软断樱经务营虽局慰面惩。蛇物丹权盯法侨的呼正抱式蛙施之实惹不倡利毅于奇房旋地迫产祥企蚂业闹资借金撤迅邮速帽回届笼测，谢对堵房浙地闭产蔑企释业椅资飘金戒要韵求债提涛出煌更争高族标限准咸。涉同仇时发也汗加臂快恩了闷物纱权醒法钟施光实寄前纠房疑地阔产咐开增发房速加度逼。松□毯十贸堰浅0还7菌年涉楼同市蜡分留析共及尺0诸8鸣年蜓楼缝市贝预坏测众2语0倚0枣7含走蜜过搞了果大背半祥历罚程茄。奏在街过祖去毛的昼1税0享个欺月另份毅中御，录十宁堰吹房氧地答产仁市傅场长呈技现夏出梨了哈有蚊别附于完以勤往对的锐特上征英:旱快昼、蜂旺条、苏冷检。脂所隐谓欢“年快动”惩，犬是课指里2讨0片0谜7捏年康十菌堰蕉的维房宪价茅上然涨甚速始度因高月于截往宿常志。伸2淋0伤0袭7四年清十瞎堰趁的狠房佛价桨涨凶幅莫超吵过勒以爱往添任时何情一坝个拿时蛇间扎，析短屿短俩1赤0烘个底月肠内鸦房厨价后上闸涨系了易2鉴7缎3闲元律/厨平呢方闸米嘴，冬一菜举尊突仍破册了猴2视0奖0聋元酸大息关济。市虽切然垦相季对足于添国机内誓的歼一麻二旋线沸城宋市厨，茫甚价至隆省挥内页的吹武园汉场、乖宜票昌碎、砌襄狐樊叛、闯黄晚石姿等塞城程市盏而吓言抱，凡十化堰飘的嗽房秤价羞仍包不皆算昏高副，逃涨钩幅肯也晕没壳有投排脾进经前汁列吨，畅但结对泼于奸一读向粒习勇惯枕了她“朽沉议稳景”饮的赔十绵堰燃人谁来嘱说掏，转平使均彩每兵月库超宰过户2余0粗元今/偏平切方愿米贩的详涨朽幅搅已元经俯足错够诊让翻他眨们访惊兼讶篮。锁当队然仍，区房适价择快殿速巷上陡涨必并时非尝无伏因绍之障果缩，砖其剂背挑后治发纱挥白决笼定咽作答用挽的仪则野是劫短联时雪间却内蹦难佳以院平问衡瞒的多供绩求巡关见系导。谋G兔D眠P鹅连朵续夏2盈0肤年搅的伪稳诞定冈快新速咐增呈长躁、买城岗市洽化嫩进拳程妖的促大窗踏辛步若前艺进厚、取长丽期绘压概抑按的买住草房踪需界求刃爆阔发途式烦释睡放号、奸市功政卵建虚设耻的拳全判面泼提者速本，炭这放一驰切转酝业酿童出于了折十纪堰兵房摇地帜产钟市纱场致的漂“傻刚辛性透需都求圆”限；父另狡一隔方酸面永，茂土时地冤资哥源斥日赚渐些稀敢缺遗、周行强业婚准饿入炒门杜槛东不榨断烈提凶高瞧导乳致切了御市青场睛规律模呀难隶以坚大防幅较提访升滋、研有炕效甚供序给多明革显泻不冒足菊。锋所去谓袭“户旺犬”砖，狮是怪指挡2妥0凤0阳7丈年郑十菊堰玉的仁房缎地星产虑住鄙宅沫市省场暴火导爆迹异坏常板。优谈蓬到反十烧堰米房坟地把产男住驾宅独市针场主的质火刃爆描，进不狡得竟不匀提乳到裁北督京抚路亲沿纵线探的椅京瓦华现园机、顽东弃正耕自像由驻港圾、趴阳统光辣花计园棉等耐楼瘦盘吹，季在棕均灿价浸2型6惑0只0维元蛙以欺上把的原单避价亲开扰盘刑，系演勺绎铜了罗当骑天徐开舅盘宰销娱售式6颤0顿%俭以瑞上伐的嚷楼厘市寻奇币迹阀。挠整岂体毯火减爆怀的巧外债衣出下摧，嘴住仓宅稳市出场哗内事部灵又丛呈屑现认出钥中疯小旋户瞒型吐旺系盛唯、将大属户搜型葡平匆和煎的臭态厚势带。弊主河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预计在08年4月后推出告知性广告，一般在周四推出，主要媒体为十堰晚报。

2、引导期（预售期）

（1）媒体运用

A、售楼书

主要诉求内容为规划特色，住户的生活环境，生活空间的优越性，给人一种亲切感和温馨感，项目精彩之建筑设计及建材设备，笔触理性，严肃而真实，给人以依赖感和现实感，管理服务制度的介绍，显示物业服务的关怀性，给人以安全感和舒适感产生主人翁的感受。

售楼书封面印制小区标识，体现公司及项目品位，反映项目高尚的品质。内页配以规划平面及立面效果图，套型图来说明生活服务配套，另外插入一些绿化及园林风情的效果图，及反映生活体验的照片，并简明阐述倡导全新的生活方式。

B、户外看板：同销售准备期。

C、公司旗、工地旗：在项目施工现场周边树公司旗、项目旗，创造销售气氛与塑造良好形象，加强项目及公司形象。

D、样板间：同销售准备期。

E、报纸广告：每次广告以同样格调不同主题的诉求重点，将项目信息传导给目标消费者，在每周四在十堰晚报作重点宣传。

3、强销期：

（1）媒体运用

A、户外广告：同引导期

B、现场接待中心及样板间：同引导期

C、售楼书：同引导期

D、报纸广告：同引导期

（2）人个传播：

利用公司员工、新闻界人士、其他社会关系，还有已购房客户，通过他们向其他欲购房客户口头传播，增强感染力。

（3）促销活动：在销售不畅或推动销售进度时举行促销活动，以保证销售进度的完成。

九、培促谦销胃组宴合愉策游略剪构窑想

造（览1斩）墓形试烧销汤期

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