抖音营销实战指南,直播内容带货双保险

抖音营销实战指南，直播内容带货双保险抖音营销实战指南附:抖音生态图谱20个场景、4类道具聚焦产品、功能展现 玩转周边，惊喜增值放大优势，夸大呈现 跨界延长，增加创意 口碑展现，营造气氛 日常曝光，传播文化融入场景，奇异植入 官方玩法，投入预算 可塑性强，可DIY具备话题性具备创意趣味 具有仪式感第一步：蓝V认证认证意义、如何申请、申请资质、流程和有效期、抖音账号和今日头条账号联系、企业蓝 V高级认证标签一、抖音营销实战指南 附:抖音生态图谱20个场景、4类道具聚焦产品、功能展现玩转周边，惊喜增值放大优势，夸大呈现跨界延长，增加创意口碑展现，营造气氛日常曝光，传播文化融入场景，奇异植入官方玩法，投入预算可塑性强，可DIY具备话题性具备创意趣味具有仪式感一、抖音玩法1、八种玩法抖音营销的八种玩法抖音做营销就像一众商家在集市上叫卖揽客，谁的产品够颖好玩、叫法玩法颖有创意，谁的商品就有可能引得哄抢。1、直接秀出产品假设你的产品原来就很有创意或者说功能颖有用，那没必要绕弯子，可以直接用抖音展现产品，就比方讯飞语记 app就是直接展现app的重要功能，将语音转化为图片。还比方，现在有一款网红火锅神器，可以一键升降，自动将煮好的食物区隔开。由于产品本身具有话题性，所以马上引来了大批网友的围观。这种营销方法格外适合一些电商商家，尤其一些有些用法奇特的商品，比方给厌食的宝宝做好玩饭团的工具、手机壳和自拍杆融为一体的聚会装逼神器、会跳舞的太阳花等，都是由一个视频引发出的电商。2、夸大的放大产品优势那么对于一些功能没有太多亮点 的产品怎么办呢？可以就其几个独有的特征，用夸大的方式呈现，便于受众记忆。例如， “空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点，销售人员直接 “藏”了12个人在车里，让不少观看者印象深刻。又如，“一键开启中控隐秘的存储空间”算是凯迪拉克的亮点之一。该亮点用“藏私房钱zui佳位置”放大后，成为一段时期的热门话题。仅其中一个相关抖音视频，点赞就近 10万。3、引起用户猎奇心和参与感典型的就是海底捞“超好吃”的底料搭配法。为什么海底捞调料能这么火？就是引起用户的猎奇心理和参与感，人都有跟风和仿照心理，这款产品是 网红是，大家都说好吃，于是都想尝试一下，并且这种吃法好玩，参与门槛又低，大家何乐而不为呢？类似的还有北京烤鸭的变态吃法、麦当劳其次个半价冰淇淋、还有西安特色摔碗酒。无论是食材 diy还是吃法上的创， 都抓住了年轻人猎奇、爱挑战、爱DIY的特点，引发了品牌和顾客充分的互动和参与，让品牌得到快速传播。4、场景植入这点有点像传统广告的植入，就是在视频中的场景进展恰当的品牌的露出，让用户记住你家的产品。比方，一个生活小窍门或某个搞笑片段，在场景中静静做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo很好的宣传效果。某服装店内，店员很娴熟地整理衣服;但是往后看，你能看到大大的“H&M”，这就是一种植入。5、用视频做口碑营销火遍抖音的“答案奶茶”就是如此，在视频中，常常晒出店门口的火爆场面， ——长长的队伍似乎就是在提示你：“我们是一家网红奶茶店，大家都说好喝，你不来尝尝吗?”。更 好地呈现口碑，你可以在抖音展现消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约等。抖音营销的几种玩法6、自媒体重包装大家知道papi酱在抖音发了7个作品就收获了600多万的粉丝，一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了 1000万粉丝！收获2652万个赞！所以说，对于从事媒体或自有 IP的企业来说，在抖音上把之前的内容利用抖音的形式和特色包装一下，在抖音目前的推举机制下很简洁爆发。虽然说抖音现在还没有比较成型的获利模式，但是只要你收获粉丝，成为大 V，变现是水到渠成的事。7、曝光企业日常很多产品用户不止关心产品质量、效劳水平，往往还很关注企业文化，尤其是对于一些耳熟能详的知名企业，其领导和员工的日常格外令人古怪，比方阿里，马云的一举一动都受人瞩目，固然这与它个人魅力太大有关。举 这个例子说明传播企业文化的重要性。我们完全可以在抖音，将办公室文化、员工趣事等呈现出来。8小米的抖音账号之一“小米员工的日常”在春节前发出一系列办公室趣味抖音视频，看起来只是发年终奖、春节加班、发开年红包等琐碎场景，照旧有大量网友去看、去评论。又如，阿里巴巴在抖音账号 “淘宝”仅晒出局部食堂饭菜，就获得了近3万点赞，不少人留言：“好良心的公司啊!”“好想去上班!”2、什么产品适合在抖音

1具备话题性具备话题性是产品能够在抖音上快速传播的重要特征，话题性相当于为产品打上特别化的标签，抖音风格的标签能够快速为产品带来认同感， 能让产品在抖音中更广泛地传播开。2018年在抖音中最为火爆的几个话题为“小猪佩奇，社会人 “秘制、隐秘”“对自己好点怎么了”“神器”······我们对这几个话题对应的产品进展争论：“小猪佩奇身上纹，掌声送给社会人。”一句洪亮的口号，在 2018年将小猪佩奇彻底带火，并且让人们将小猪佩奇与社会人、社会这些关键词直接关联，成了一个大流量 IP。因此在抖音中，但凡带有小猪佩奇的周边产品都自带话题流量和争论热度， 传播迅猛，其中包括小猪佩奇周边的奶糖手表、背包、存钱罐等，甚至是美团外卖画有小猪佩奇的小票单据都成了抖音的各大热门。另外，“秘制、隐秘”话题主打独家、私密的意思，一般围绕自制调料、自制饮料、隐秘酒吧、隐秘空间等载体开放。2一般“秘制”这个话题能与餐饮严密结合， 独家配方能够快速吸引用户的关注， 从最开头的CoCo网红奶茶搭配到海底捞自制调料、益力多加雪碧等搭配，都是让原来平淡无奇的食物或商家焕发了的活力。“对自己好点怎么了”这个话题主要是围绕男女生间互不理解的购物兴趣开放，男生将自己买的球鞋、玩耍机、运动套装晒出来，而女生则将自己的包包、口红、鞋子共享出来回击男生，将男女生之间购物兴趣的不同呈现得淋漓尽致， 很有话题性。话题性让原本千差万别的产品，能快速地引发视频受众的认同感并到达共鸣， 从而让产品获得广泛的传播。我们觉察，话题可能起源于某一卡通造型，可能起源于一组社会的冲突，如北方与南方生活习惯的差异，男生女生购物趋向的不同或“单身狗”与伴侣间的行为差异等，又或者是生活中的隐秘提示，无论是 “神器”“秘制”还是“隐秘”，这些话题都是这一个类别。3具有创意趣味性具有创意趣味性的产品行外适合抖音的营销传播，往往这些产品能直接影响到视频的内容，让视频内容具备创意、趣味或搞笑的元素，与抖音的整体内容定位全都，能取得格外好的传播效果。例如，抖音的卖萌神器“兔耳朵气囊帽”，女生能伴随音乐的节奏，通过手来操纵帽子上兔耳朵的运动，趣味十足魔性的“妩媚花”，有“抖音神曲 +魔性扭动”的双重加持让“妩媚花”风行抖音，抖友们纷纷仿照它的魔性扭动；又或者是“打翻的星巴克”“便利面生日蛋糕”“猪肘抱枕”等恶搞产品也让年轻的用户过足了“整蛊瘾”，用户纷纷购置这些恶搞道具，参与到恶搞身边小伙伴的行列中。对于具有创意趣味的产品，群众通常的评价主要是“魔性”“成精”“灵性”萌翻”“整蛊强度MAX”。所以我们在衡量一个商品是否属于具有创意趣味性的产品时，可以对它现有的功能进展评价，看是否能够到达群众的评价标准。例如，小米AI音响，其本身的功能与趣味性扯不上关系，但是它具有与人智能对话的功能，能“放屁”、会“怼”人、跟你吐槽苹果的语音助手，这就会让你觉得这台智能设备已经“成精”了，从而认为这个产品智能且好玩。4具有有用性具备有用性是目前很多抖音产品能够得到广泛传播的主要缘由。过去，市面上直接推送很多优质、有用的产品给用户的渠道特别窄，主要通过淘宝的内容推举，又或者微博微信中微商或导购达人的推举，用户才能接收到。但是现在依托抖音布满随机性的推举机制，使得原本那些性价比高、经济有用的产品能够直接被推送给群众消费者，而且这些商品自身的有用性，能很好地解决用户痛点，让用户将对痛点的认可转化为对这些产品的宣传推广。同时用户也会为这些有用性的产品打上“神器”“网红产品”的标签，从而形成广泛传播。这些具备有用性的产品之所以会让用户觉得有用，其核心是能够解决用户平日里面对的那些难以有效解决的痛点问题。例如，“纳米海绵擦”蘸水即可将平日难以擦洗的白鞋擦得干净如，解决用户清洁白鞋的痛点；“旅行门锁”简洁的两个铁皮即可让酒店客房的门锁得严严实实，解决用户外出住快捷酒店安全锁门的痛点；“自拍杆手机壳”将自拍杆融入手机壳中，解决出门忘带自拍杆的痛点，等等。5具有仪式感随着现代人生活水平的提高，人们渐渐开头追求生活的仪式感。 特别是在抖音平台上分散的一、二线城市的消费人群，他们情愿花钱，用仪式来宣布某一段生活的开始或者完毕。例如，在抖音上很流行的去西安喝摔碗酒，这是一种仪式感很强的习俗。共享摔酒碗的抖友们大碗豪饮，同时可以看到积存如山的碎碗，而且搭配专属的背景音乐《西安人的歌》，视频的画面感格外震撼。同时，摔碗的动作也是一种心理示意，岁岁平安也好，摔掉倒霉也罢，无论是由于快活而摔，还是由于失意而摔，都极简洁在受众群体中产生同频示意，必定会产生互动和大规模传播。品牌商假设有仪式感较强的产品，比方戒指、长命锁等，可以制造一些场景，打造让用户产生心理示意的创意点，用仪式感包装自己的产品，把产品打造成抖音爆款。视频内容，就会获得广泛的传播，为产品带来不错的营销效果。其次步：如何运营V运营团队搭建内容持续产出第三步：持续筹划发起挑战赛、增加曝光率、打造人格化段子手、 TVC、主题型精准定位，找准核心价值建立与用户的情感联系有共性内容有主题内容为王剪辑与特效干货，引发自传播创意取胜视频故事效果，让用户身临其境蹭热点运营：互动、维护锁定圈层，精准传播智能分发的三个规律当下，今日头条正在迅猛进展，它首创 AI推举算法，是中国最大的人工智能信息分发平台，其日均处理数据能到达 7.8PB相当于26个国家图书馆，可以装满32000台的苹果电脑，假设用 A4纸打印这个内容的话，有 10个珠峰那么高。那么，在这种传播和营销格局发生重大变化的状况下， 如何打造爆款呢？首先我们要知道今日头条处理信息的三个规律。信息推送规律：千人千面今日头条也好、抖音也好，它的信息分发的模式和其它内容客户端的模式完全不一样流量池递进规律：强者恒强流量原来分两种，一种叫公域流量、一种叫私域流量。什么叫私域流量？私域流量就像我们的微信公众号，我们拥有 10万粉丝，可以定向让他们接收到内容，这可以说是私域流量。但是今日头条的流量规章是公域和私域流量兼有， 但公域的权重大于私域。比方说一个头条号或抖音号有 10万粉丝，但内容不会都推给 10万粉丝，而是通过一级一级来递进。拿一篇稿件举例，在发出来的时候可能一开头它只会推给 500个人，那这个就是一级流量池。但假设是冲破一个临界点，比方说300个人看了，这样平台会将这条内容自动配置到二级流量池，这里面可能会有 2万人。同样2万人里面假设有1万人看了，又可能冲破了二级流量池临界点，会放到更大的一个流量池里面。这也可以解释为什么同一账号的不同内容在今日头条的效果千差万别，有的爆款内容能到达几百万的阅读量，有的阅读量只有几百、几千，就是由于这个机制。头条消重规律微信时代，同一个内容可以在 100个微信公众平台发出来。但在今日头条不会，由于它的阅读体验是信息流模式， 不期望同一个人不停地看到同样的内容，所以会有消重机制，一篇内容一样的文章，不会同时给到大流量推举。平台鼓舞头条号自媒体进展原创，百花齐放。这三大流量推举机制，适用于今日头条和抖音等全部算法分发产品。所以，肯定要生疏平台的规章，依据这套规章来打造我们的流量机制，才可能打造爆款。后互联网时代，下一轮引爆点是什么？2009年，格拉德威尔出一本书，叫《引爆点》，这本书里面提出一个大事要想实现引爆要有三个条件。第一个叫关键人物法则，就是说我们要找到一个有话语权的意见首领来为你代言，来为你做引爆和病毒传播的发起人。其次个叫信息附着法则，是指我们全部的大事营销传播，都要附着有价值有创意的信息，才会被传播。第三个叫环境威力法则，也就是在整个传播过程中环境会对人的传播行为产生微妙的影响，我们要利用恰当的时间、地点、条件去进展传播。这些对于我们打造爆品有很大的借鉴意义。但在算法时代，或者说目前算法主导的头部流量平台之下， 我们总结了一个的引爆点法则：第一个是大流量、其次个高精度、第三个是多频次 。什么叫大流量？只有圈层穿透，才有可能实现引爆。拿微信朋友圈举例 ，你的社交关系链根本上已经被确定，要想实现穿透不是那么简洁。但今日头条算法机制下的流量模式给了传播引爆的可能性，由于今日头条和抖音平台上的流量足够大， 日活用户总计4亿，足够启动一个热门话题，而且轻易穿透圈层。什么是高精度？全部的传播假设没有找到你期望去触到达的人群去影响他，这种传播就是无效传播。只有高精度的传播才是有价值的传播， 今日头条的千人千面的模式自然具备这种精准化，你关心的才是头条。什么是多频次？今日头条平台的优势和机制打算了，一旦你打上了某类标签，就会时不时承受到与你标签高度相关的图文或短视频的内容。只有高频次被触达，你才会对一个产品、一个品牌、一个人物产生认知和连接。所以引爆点法则，是基于人工智能算法模式之下，自然而然形成的一个的引爆点法则。场景营销，情感融入音画结合，用户生产内容现实感强，利于集中4、如何打造抖音大号二、抖音营销植入1、短视频营销价值2、抖音推举机制去中心化开屏广告：点击率原生信息流广告：互动性品牌主官方账号运营：运营数据创意贴纸：生成内容与抖音达人合作：点赞评论发起抖音挑战赛：整体评估抖音嘉年华：宣传效果评估什么样的内简洁传播？突破1000赞很关键如何引发二次传播？现在几乎每个企业都会做短视频营销，由于短视频这类的视频媒介能够通过达人的描述和肢体语言，更加直观给用户的介绍公司、产品等，在很大程度上带动产品营销。不仅如此，短视频的传播途径比较广泛，只要你的内容做的精彩，就会得到裂变传播的时机。而短视频的二次传播就是企业所要考虑的营销方向。短视频平台，其实除了利益驱动外，我们还可以从社交货币价值的六个维度来做考量，分别是归属感、沟通争论、有用价值、拥护性、信息学问和身份识别。一、归属感归属感这方面主要来自于抖友们自行发起的一些活动组织之类的，比方旅行、派对等。这些活动奖很多具有共同爱好的或者是老乡聚拢在一起，使这些人产生归属感，并且能够使这些人对抖音的宠爱程度加深，提升了传播途径。二、沟通争论沟通争论是社交媒体最核心的要点，也是抖音短视频能够获得二次传播的关键点。抖音短视频的沟通争论，除了根本的评论外，目前还添加了 “话题挑战”和“音乐专辑”这两个活动互动模式，因此创作的内容能够通过多元化的方式传播给群众用户，从而形成更具互动性的二次传播效果。三、有用价值有用价值就是短视频制作领域的根本点，内容这一块，大家势必要重视起来，它可以说是短视频业务的动身点，所以说内容必需要经过打磨和深思熟虑才可以去公布，好的作品可以得到抖友们的认可，更简洁引发二次传播。视频的有用价值其实更多是对短视频内容的判别，对于企业主来说，需要在制作短视频内容时考虑两点：一是产品可以解决消费者何种需求，二是如何解决他们的行业痛点。短视频行业就像一个海洋，假设你内容不够好，就不会有有浮出水面被人看到的可能，所以内容这方面要重视起来。四、拥护性简洁来说，用户性就是企业主的粉丝效应，在一些大号里面，只要一有内容更，忠实粉丝就会大量进展传播，对视频的二次传播做自己的奉献，拥护性根本是建立在账号运营成熟的根底上的，对于建账号，这个是后期的效果表达。五、信息学问信息学问和有用价值是相像的存在，但信息学问并不像有用价值一样单纯为销售作考虑，更多的是一种企业多元化的延展，企业在自己领域内做出的一些学问点奉献，是当下抖音短视频制作和传播另一个考虑的维度，也是获得更多受众的途径。我们现在身处信息时代，有很多我们寻常不知道的一些学问啊、大事啊，用户都是格外感兴趣的，传播者通过传播这类视频来获得成就感、满足感，或者通俗点说就是获得了欢快，然后共享欢快，企业主在这一传播过程中，粉丝数量也会得到提升。六、身份识别身份识别是抖音短视频制作时候的另一个考虑维度，是一个更加直接的内容定位。我们在制作抖音/快手短视频的时候，从制作内容上讲，已经根本定性了该视频的受众领域，对于这类的从事人员，一般都是通过观看该类型的短视频来获取的信息，然后直接确定该短视频的传播效应，通过该类人群传播的，必定也是该领域内的相关人员，对于企业主来说，定位好自己的视频受众，也是对于该视频的身份识别。身份识别在一方面也确定了我们制作的内容方向。要想让二次传播的效果到达最正确，肯定要做好以上六点的运营筹划，每一个点都是真认真考量，大家要清楚短视频运营的是一件不行以马虎的事情。抖音短视频制作在当下这个时代是格外火爆的传播途径，但是，并不是全部企业想做就能做好的，特别对于一些中小企业来说，想做的话，就要确定好来做这项工作的人员。还有一些刚起步的企业，并不肯定能获得多少关注，这个是无法预估的。固然了，现在一般这样的企业都是将抖音快手等短视频制作运营交给专业的第三方公司来运作的，从内容制作到账号平台代运营，一站式解决企业主的短视频领域制作运营问题。说白了，就是依据自身力量来选择不同的途径。如何利用抖音从外部引流？标题四要素：正能量、相关度、故事性、技巧取标题的便捷方法：头条搜相关标题，仿照播放量高的标题取法搜寻相近关键词，如：利益、变现、赚钱，使用量高的词数字、量化人性：古怪心、八卦、代入感、痛点古怪心：简洁：你的手机可以这