住宅项目工程策划

西江月住宅项目工程策划目伍录CO高N抽T驼E矿N殊T龄S目巡寿录1234项像目忘概境况项吩目振目萍标扎策卧划项渠目共前战置崇策宅划项死目投工趋程丙策贪划项叙目萝质而量惊策塞划5一歼、番项串目玻概抽况CO问N梳T阁E野N彩T叼S目讨录1234项匀目碌概粮况项引目占目石标胃策百划项巧目惑前丧置障策挨划项裂目身工鉴程体策倡划项竿目穗质桃量者策恢划5项扬目赞概咳况搭—1、拘项哄目峡区威位1沿.欠1夺项罪目勒区呢位钱江新城城东新城九堡萧山经济开发区钱江世纪城市中心滨江区政府萧山市区滨江高新产业区下沙沿江湘湖西溪蒋村留下小和山沿江居住板块转塘街道申花三墩桥西新天地之江度假区祥符运河新城半山田园丁桥勾庄崇贤乔司星桥临平未来科技城山体山体良渚下沙金沙湖闻堰我卖司扭地谋块市事中添心项崇目亭概烦况游—1、拌项掀目有区呢位位奥于乱杭侦州蚊市诞主全城房诚区稻之遵一拱表墅伶区您申凳花亿板惑块：申丙花也板烂块辈称选之馅为涛杭逮州孔的矿“副徐壳家注汇多”莲，御是溉杭进州识主错城液区秀的俱核骄心循房半产樱板暂块旧之辆一欢；申绒花新板舱块条在蜓杭乏州扰市虏场美（晴尤彩其鞭城贵西锻及些城指北槐客门群溜）赞具泳备纲较颗高腰知惜名余度摄和岔认拼可化度洋；城牛西安是匠杭裂州雄高献收苦入慌人锡群刊居刷住思区朽，粉知欺名赤文制教场区毅，缴绿页城妖代沈表挽楼呀盘铲聚箭集析区犯，削历辞史假人郊文粒资固源起丰录富垮，呆教服育畜、廉商凉业星配插套耐比葡较愤完哪善断。关远键古词仗：寄以替西虫为揉贵光，服历蹄史钩人偿文匆浓仙厚1民.权2项沟目努交毁通项妈目匪概凝况竞—2、爸地召块豆四掘至申慢花棚路（那主全干慎道著）方资家中北充路（及规魄划与）化胆工月路（条在恩建港）方桑家肥中沈路（杜规碰划互）萍剪水每街方决家塘路（酷路器况耳差饶）方绕家菜塘缎路沃（栋路镇况手差兄）方驾家怖北乔路厘、屑方态家浇中新路余（代规帝划钓）化锁工友路诵（锤在健建霞）方乎家口中斗路矩、炎方途家护北悬路为尽规敌划灿中栋道商路围，化投工岸路在分施斩工骡中趴；方采家置塘启路为税8辱米活宽调混膜凝私土饱路往，业连常接妇东警面战方罚家驱埭证路无，流与傲莫脆干鸽山呼路院相磨通犯，牢为旁现攻在新唯生一搬进与出膏工薄地容道勒路茅。地刘块等鸟林瞰莫矛干螺山猾路已罗平争整项粱目足概曲况喝—3、乒市巡寿场开分墙析2吗0群1昂4年签下要半都年掘之愿后僻成柿交颈量仰明覆显染放廉大准，焦价资格睬近3年宜基羽本秧平么稳2没0烧1嗽5年谦下具半界年避出除现糊供姐小垃于妄求毯的境现站象项展目利概咏况切—3、竟市消场妹分碧析

统计周期供货(万方)销售(万方)存货(万方)2014去化(万方)去化周期/月申花2010-2015125100252114.2拱墅2010-201566251714510816.1项遣目籍概府况麻—3、侨市吗场绪分浸析木（2咳0亮1廊6申挂花兰板膀块唯土独地展供茂应基）①②③④⑤⑥⑦⑧序号地块名称地块位置土地面积建筑面积（平方米）用地性质规划指标地块进度平方米亩容积率建筑密度绿地率限高（米）1佑昌照明FG01-R21-01地块东至莫干山路，南至登云路，西至规划永固路，北至规划地块245003766150住宅2.728%30%75拆迁完成，招商中2佑昌照明FG01-R21-03地块东至莫干山路，南至登云路，西至规划永固路，北至规划地块364005594640住宅2.628%30%75拆迁做地，招商中3申花FG01-R21-08地块

（永明树脂地块）东至登云路，南至规划地块，西至棠子桥路，北至东园路。294014473500住宅2.528%30%60拆迁做地，招商中4申花FG01-R21-07地块

（万里地块）北起阮家桥港；东到棠子桥路；西至益乐路；南至规划居住用地。331025069510住宅2.128%30%58拆迁做地，招商中5庆隆单元FG02-R21-08、09地块东至婴儿港、南至隐秀路、西至俞家圩路、北至庆隆河69157104193640住宅2.824%30%75正在拆迁做地地块6庆隆单元FG04-02-R21-10地块东至俞家圩路、南至隐秀路、西至登云路、北至庆隆河5344980149657住宅2.824%30%75正在拆迁做地地块7塘北单元R21-C26地块东至丰潭路、西至石桥港、北至婴儿港316874876052住宅2.40.2830%75正在拆迁做地地块8万马药业R21-13莫干山路和方家塘路交叉口西南角258003961923住宅2.4253072正在拆迁做地地块

合计（8宗）

303496455785073

2宏0照1睡6年溉新棵推符地地可工供庆应勇建杜面共摧约7袖8万议方项蜜目原概比况闪—4、愈竞辩品绑分敌析地块12345678910起拍价13684119981231714493142011251410977109001090010817成交价15709145411749015936147951384014567149111491114971溢价率14.8%21.2%42.0%9.96%4.18%10.6%32.7%36.8%36.8%38.4%项稿目夏概班况绪—4、梯竞份品直分猪析楼面价售价楼面价/售价摘牌-预售/月动工-交楼/月景瑞壹号院147952300064.3%7.529.8天阳尚景国际174892400072.9%10.632.3方兴金茂悦138392730050.7%10.326.4融信蓝孔雀139551956071.3%12.727.2招商雍景湾140981860075.8%19.625.4新城金镶玉145672084469.9%20.721.0欣盛东方福邸98552588838.1%29.826.1均值140852274263.3%15.926.9楼概面踏价/售岗价披：6膏3春.诱3候%摘稍牌-预晨售母：1瓦5许.汽9月动轻工-交饶楼驻：2挂6纵.撤9月黄测龙辛金精茂扯悦汽：2猾0甘1摆4年9月侄开盗盘怕）天远阳斥尚麻景因国烂际周：2谋0哨1丝式3年6月贱开宏盘早）面积段供应面积供应套数占比%成交面积成交套数去化率%80-100977501098756642174668%120-14048281372253102623864%汇总14603114701009744798467%面积段供应面积供应套数占比%成交面积成交套数去化率（%）80-10069229773826389871292%120-14021697170182028015994%汇总909269431008417887192%面积段供应面积供应套数占比%成交面积成交套数去化率%80以下20630%69133%80-10066,45974880%3908144059%100-1206,825606%682560100%120-14016,28212213%95527259%汇总89,771933100%55,52757361%申冲花炭壹政号县院带：杯（2陶0肆1免4年8月腐开喷盘滨）项旋目四概羽况百—4、漠竞望品尺分乖析（劲开翼盘摸至2科0袋1心5年1角1月-克刻尔愚瑞蚂）7棉0吗/良9站0政盯策亡，库片屿区9拿0方牢以复上值供眠应漆少誓，努去管化园快融淘信府蓝验孔坛雀杠：忘（2全0搬1孤4年1凯0月活开蛮盘穿）面积段供应面积供应套数占比%成交面积成交套数去化%80以下6,134786%1,3371722%80-10073,84782967%32,96137145%100-12023,02921017%8,0327435%120-14016,45212310%10,4017763%汇总120,8751,240100%52,73153943%项爹目踢概劫况掏—4、界竞遥品采分壶析（冬开命盘体至2旺0酒1缓5年1岗1月-克唯尔却瑞占）面积段供应面积供应套数占比%成交面积成交套数去化率%80以下7910%000%80-10039,97244986%3373637984%120-1408,5856813%84596799%160-18032920%3292100%180-20019710%000%汇总49,161521100%42,52444886%花恶园应道绒壹粥号毙：(撞2飘0脾1框4年9月堂开臭盘蒸）面积段供应面积供应套数占比%成交面积成交套数去化率%80-10018831210861632018287%100-120111101111100%120-1404504341442413294%汇总2344624510020,67221588%招帝商秘雍姐景等湾误：共（2屋0狗1巩5年5月摄开挂盘像）7匹0捧/佳9遣0政妻策望，壶片遍区9冻0方饼以勿上薯供姓应把少瞧，疮去续化至快项遣目喘概蹦况猛—5、拢客查群眯来歼源墓、罗定仙位沃及植产晓品萝需针求申花板块：杭州的“徐家汇”，历史人文浓厚

本项目客户定位：风雅及“附庸风雅”者客群定位在杭州高知改善阶层。年龄在35-50岁，具备大学及以上学历，具备较丰裕的经济基础，有一定社会地位，追求精神层面的富足，容易对高品质中国文化产品产生共鸣的私营企业主、高管（互联网、金融、文化行业）、教授等。客群类三：城西区域公务员、事业单位（学校、医院）、金融机构人员你（银行，证券）、各类企业高管客群类二：文三路数码产业带人群：数码城店主、中高管理者、高新白领客群类四：杭州市区+城西本地客户：结婚，小孩读书和换房客群类五：三墩及北部软件园企业主、高管进城改善客群类一：城西及市区沿地铁线办公中高级白领群主力产品：120-140高层洋房调性产品：138多层花园洋房补充产品：89方经典高层洋房建解筑驰用喇地1托8今7坝2园8平标方顺，如容捞积昆率2女.亭4，孩地叨上及建澡筑镇面刺积4抚4封9丙4姨7方精，地处下晨二厕层2忆7住3诞4透0方眉：1）1、2、3、7瓣#：1易8葡F，8业9方/邻1岛3枯1方/镇1药3瓦2方读；睁顶稻层异大娘平泽层饭；2、3樱#底袋层鼻赠悦送粮下肤跃盗层凝；2）4、5、6竟#：8孩F，1随3摇8方魄，尺顶芳层怨大件平踏层牛；波底坟层真赠协送额下耕跃缘瑞及门花约园廉；3）8演#售怪楼夸中练心岛：2袭F商撇铺。项舌目勉概箭况慨—6、尘总盟体完规谢划1时8裁F8耽F售屡楼舒处首闷期瓜展加示系区花：2猾0外1洒6年6月1专0开福放斗，厨在壶售贪楼叫处贷二估楼赖设托置X登J杂Y附8剑9、X含J舍Y关1音3泊1户再型活样境板访房惊；二杂期遗展返示苦区绸：在6免#一确层愚（拿带炼下腾跃床层谨）挤及锄二榆层巡寿设则置X里J客Y旱1杨3任8户勾型眉实矮体芬板鲜房鄙各壁一椅套咳；项搬目纱概办况驾—6、君总缩慧体狱规细划-示孤范沫区物业类型户数户配建筑面积售价货值(亿)住宅共计XJY892(下跃79)27.9%4228718F均价26000，8F均价2900011.1996XJY1314(下跃117)47.3%162XJY1322(下跃132)9.7%32XJY1386（下跃130）12.0%36顶平6（180）3.1%2（186）3（198）共计351100%42287-

11.19商业共计底商--

1099450000.49售楼中心-

-

896412500.37共计

1995

0.86车位共计普通车位406-

25156（不含下跃）20万/个0.81子母车位88-

30万/个0.26共计582-

25156-

1.08共计351户住宅+

1995平商业+

494个车位42287地上可售+

25156地下-13.12项运目亮概度况句—7、射户而配灶及茅货躁量半着赠劲送郑面辅积全应赠歇送疤面希积电房诚梯苦入块户织附它赠XJY89总赠送面积16改前得房率78%改后得房率96.5%XJY131总赠送面积16.57改前得房率78%改后得房率90.9%项监目变概偏况单—8、兽单色体庙户热型-则X黎J那Y枣8伙9、X跟J邮Y茄1铁3天1半铸赠美送课面诞积全脂赠校送拖面喊积电异梯碧入扰户蛮附党赠XJY132总赠送面积19.47改前得房率78%改后得房率92.8%XJY138总赠送面积25.56改前得房率82.8%改后得房率101.2%项趟目追概薄况狂—8、帅单比体配户即型-王X摄J甘Y残1鬼3声2、X恳J息Y烧1烛3亮8项台目此概症况咸—8、缘瑞竞啦品辈对央标我司XJY89户型方兴金茂悦89方景瑞壹号院89方九龙仓89方得房率：约96.5%约87%约99%约90%2梯2户，厨卫外飘窗、电梯入户2梯4户，带连廊2梯4户，带连廊2梯4户，带连廊二独、冈项向目受目句标盛策毅划CO脏N抢T薪E宿N吃T狱S目叮录1234项第目股概冈况项录目毛目张标补策咳划项猫目队前导置计策键划项袋目忠工闹程指策滤划项视目收质围量外策尊划5物业类型户数户配建筑面积售价货值(亿)住宅共计XJY892(下跃79)27.9%4228718F均价26000，8F均价2900011.1996XJY1314(下跃117)47.3%162XJY1322(下跃132)9.7%32XJY1386（下跃130）12.0%36顶平6（180）3.1%2（186）3（198）共计351100%42287-

11.19商业共计底商--

1099450000.49售楼中心-

-

896412500.37共计

1995

0.86车位共计普通车位406-

25156（不含下跃）20万/个0.81子母车位88-

30万/个0.26共计582-

25156-

1.08共计351户住宅+

1995平商业+

494个车位42287地上可售+

25156地下-13.12项绢目肃目滩标畏策肆划端—1、暮全捕盘宵货裹量项麦目朴目墨标页策蕉划维—2、吐竞衔品裂推纤盘均节歪奏楼盘计容建面第一次推盘第二次推盘第三次推盘第四次推盘第五次推盘剩余货量景瑞申花一号院13.5万2014-8-242014-10-122014-12-252015-10-30537502875325132873518,63021.3%18.6%6.5%13.8%39.8%黄龙金茂悦17.1万2014-9-62015-4-262015-6-3070,17937,507205754273921.9%12.0%25.0%41.0%融信蓝孔雀23.7万2014-10-182015-2-162015-5-122015-8-122015-8-21112,41530,26018,501271277,81740,88012.8%7.8%11.4%3.3%17.2%47.4%招商雍景湾2.6万；2015-1-4255423,44690.2%9.8%新城金镶玉2.1万2015-6-12015-6-307,41213,75835.0%65.0%三江花园道壹号5.5万2014-9-292015-1-152015-5-25584019244161741374235.0%29.4%25.0%10.6%首械次紫推吃货狸：1）挥大觉盘3较~妹4万畜方捏，罚占想比1扮0投~佣2驱0批%；2）意小昏盘1坛~拍2万奏方崭，观占县比3仅5妇%以谋上货叙量剪、肯货受值涂：洋单房滩货颜量称共3众5持1套右（多高用层3滚0爹6套喝，旱多垮层4凝5套初）醋，项括目胃总旬货查值13夕.福1晨3亿季元转。推亏盘允思阵路米：饥鸣饿傻营叉销殊、砌密胁集送推秤盘纷、管低榆开垃高柜走，限旗量涉推恢货，沫每协推卸必彼光矛，勿人刚为串制袭造狂销庸售处火槐爆君话授题烧。首但推赚计无划观：（1）牺货融量壮共2帐.横1疼3万吉㎡工，贸货登值周为5维.隆5亭4亿，堡占团摘市牌搏总争货钉量4喜2攀.啊2炎%。（2）阁首慎期度预扇估文开个盘额时航间牵为2阶0峡1再6年6月2躺5日坦。（3）呈价柄值午点爱梳巩理劲：1勺#楼乳：扁南阶向闷无点遮忌挡归，概采吊光识好详、笛东胁临俗公岔共筝绿肝地躲；2血#楼你西戒边桑套脆：以南左向佩无雪遮耻挡谦，察边管套熊采差光锹好泡；7合#楼歼：乳采拍光躁好匆、咏户钓型年好疾，伤西减临润示春范胳区斜景竞观昆。

楼幢号产品类型可售面积（㎡）可售货值（亿元）首期货量1#高层（洋房）116763.062#西边套高层（洋房）22250.587#高层（洋房）73981.92合计212995.54示范区商业8#楼商业三期货量区4#楼8层3#楼18层首期货量区7#楼18层1#楼18层2#楼18层6#楼8层5#楼8层二期货量区项吓目冤目毯标萝策北划—3、扩推协盘区策幕划二批期初推辽货辱计敌划拣：（1）鸟二执期痛规蕉划冒货应量冰共1蛾.柿0包4万胞㎡送，第货劈燕值燥为2文.进8咽5亿浊，凭占滤摘滤牌寨总皂货闸量2女1党.拳7蓝%。（2）改预厨估糟开卷盘筹时饼间溪为2牌0觉1虚6年8月苏份警。（3）炉价捕值多点跟梳先理抢：2傲#楼镇中立间眠套+东存边壁套形：尸南欢向唱无幼遮聪挡冤视闷野违好索，慕楼拐王亦位欠置晴；5股#楼厨：揭多曾层阀、去北种向击小禽区当泳肺池漠；6饿#楼甘：杠多流层轧、谷东辛临虎泳桐池先，预小慈区触核抄心驶景荷观扎位始置炊；三活期洒推色货忆计拒划（1）京三道期秘规袭划粮货榆量碍共1吼.肝0镇5万翼㎡册，毅货肯值咳为2欺.肚8亿推，经占导摘香牌添总械货昨量2逗1听.侦4付%。（2）阵预仙估帜开棵盘纺时轰间飞为2艇0支1用6年9月声份衡。（3）蜓价弟值发点绍梳管理施：3琴#楼剧：闸南冤向熊无毁遮绳挡扇、卸东雾临寺公拌共压绿道地决、鸽西饺侧数中眨心广园趴林支；4掘#楼老：吼多偷层翁、货北砌向属小谨区湖泳睡池爽；注浴：清根提据哲一厚期珠实枝际灿蓄遮客迹，早调薯节蹲二初期宅、岔三钱期魄推揭售辰节蛛奏征；却车仔位汁预骂计2继0显1澡7年4月糊销订售眯，模商艇业猛预龄计2垫0而1躺7年9月好销递售拨。示范区商业8#楼商业三期货量区4#楼8层3#楼18层首期货量区7#楼18层1#楼18层2#楼18层6#楼8层5#楼8层二期货量区

楼幢号产品类型可售面积（㎡）可售货值（亿元）

楼幢号产品类型可售面积（㎡）可售货值（亿元）二期货量5#多层（洋房）2129.60.62三期货量3#高层（洋房）8412.12.196#多层（洋房）2129.60.624#多层（洋房）2129.60.622#中间套+东边套高层（洋房）6187.11.61合计10446.32.85合计10541.72.8项万目菜目裕标怖策瓜划—3、吴推湖盘讽策野划项长目鞭目川标臣策档划趴—4、币里祝程昂碑赚计姜划开姐工伐计梯划①②产品楼栋①示范区②首期货量套数面积套数面积洋房1~3#，7#(XJY89，XJY131、XJY132)306358984~6#（XJY138）456389商业街—1099社区、物业用房—665综合楼—896车位27340合计86435172287开盘时间：2016/6/25数据统计截止时间：2015/10/23总占地：28.1亩①示范区产品开放标准套数面积示范区XJY89板房精装189XJY131板房豪装1131综合楼豪装896合计896开工时间2015年12月15日开放时间2016年6月10日备注：两个板房均设置于综合楼2楼②首期货量交楼标准套数面积洋房1~3#，7#(XJY89，XJY131、XJY132)毛坯306358984~6#（XJY138）毛坯456389商业街毛坯—1099社区、物业用房毛坯—665车位毛坯27340合计71391开工时间2015年12月15日达预售时间2016年6月25日交楼时间2018年1月25日备注：地下两层，后期在6#增设两个XJY138户型板房（一层和二层）制图人：蒋遨宇制图时间：2015年10月23日营销经理：谢杰项目经理：申鑫图例示范区首期货量样板房里蔬程砖碑搜计悟划-开绘工带计舞划展羞示唱区捕开扫放：1禾0个重月第运一版次设开础售：1响1个灿月净姥利贷润哥率：5闪.胜8顽%成径就哈共泰享埋目薯标：土碌地说获奋利刻倍算数：0楼.厚1柱1去孟化米率片目情标(开赞盘暴首泪月)：7臂4化%土揭地厦摘君牌展恼示缩慧区辨开藏放第疾一给批换推喷售第莲二异批版推昌售取剂得撤施榨工娇证1渡1丘2天现无场阿开仪工1犹7叫7天3麻0高4天2炎1咱3天第慢三蓬批吧推英售项污目鞠目醒标军策怖划字—5、鲜经麻营惜目茄标

成就共享奖励金额

（亿元）净利润（亿元）0.76开发周期（年）2

土地款总额7.12亿土地款支付节奏

2015/8/6，50%，3.56亿2016/4/10,50%，3.56亿土地摘牌过户时间2015/8/11

项目总货量

（亿元，万㎡）13.13亿首年预售总货量

（亿元，万㎡）12.23亿元首期开盘认购金额

（开盘2个月内，亿元）9亿元，74%4.47万方4.47万方3.31万方，74%

首次开工时间2015/12/5首次预售时间2016/7/1首次竣工交楼时间2018/1/25六个月投入自有资金4.7回笼集团资金净额0.71首次竣工交楼金额10.69

成就共享实现日期成就共享计提比例20%首期成就共享奖励金额

每期实现激励金额（亿元）:

2015年12月15日

2016年6月15日项眉目楚目修标佛策时划天—5、旗经恢营浩目习标项圈目闲目够标之策工划丑—石6遇、让工乏期测目剪标项目动工—联合验收共25个月工期开始时间完成时间杭州碧桂园西江月项目总工期7862015-12-012018-01-25前期准备152015-12-012015-12-16桩基施工及基坑支护532015-12-152016-03-01基础至正负零施工1192016-03-012016-05-20主体结构1642016-05-212016-11-17屋面工程（1#、2#、3#、7#18层）302016-11-212016-12-21墙体工程1472016-09-012017-01-26门窗工程1892016-11-012017-05-09抹灰及室内防水工程施工1252016-11-202017-03-25外墙及其他安装工程502017-03-032017-04-22电梯前室首层大堂公共区域装修工程302017-05-152017-06-14天花工程282017-05-152017-06-12墙面装饰及其他622017-05-312017-08-01地面及其他安装652017-05-152017-07-19室外绿化工程942017-08-282017-11-30室外园建工程1012017-07-012017-10-10市政道路1622017-06-212017-11-30交楼联合验收562017-11-302018-01-25项购目总目件标肾策芬划辣—7、亩进蛾度蜂目残标-销思售车中丈心2015-12-15开工2数0岗1辛6哄-绩1睁2眉-既1族0桩翁基晴完融成2016-1-10封顶2余0撤1奴6锣-贷1痛-讲1芹8砌捏体晚完涝成2垮0载1寺5动-吉3字-侵1园蜂建西进贼场一悠、版销可售桌中圾心葱（度含量临默建鸣板想房救）二饰、怒园鞋林携绿送化2枕0泊1馆6弄-傲1纽奉-停2舌2抹弃灰跳完丧成门赌窗佛完贱成2驼0洪1旦6抵-浓1帮-贪2贴5屋谦面押完旅成2隶0葛1队6枪-望2行-浇5外百加不拆香除2采0绘1现6跨-轰3么-维3奔0室集内虑铺昌贴2和0掉1则6壳-边4核-被1下0天疮花奶完跌成2朱0较1乘6慕-掠5伸-美3抄0软躲装哈完息成2攀0煎1蚕6铃-臭5丈-启3届0室校外艺工宅程2桌0予1伐5弃-里5旧-犁1园咸建经完吴工项惰目择目输标床策樱划育—7、需进咬度原目葬标-货皱量赌区2015-12-15开工2今0运1溉6河-昏1掏-争1宋0桩群基凳完构成2磨0县1黄7亦-计1滴-惑2选6砌剥体拔完脉成2扣0南1浅7播-滋7慌-幻玉1园偷建饿进汇场1质-狼7氧#楼抗主咸体煤及伤装嗽修二敲、燥园啄林修绿立化2男0逼1施7哑-惜3叫-凉2知5抹介灰患完表成门树窗累完恩成2冬0鄙1粗7搅-野7侨-披1壳9装烧修薪完毫成2而0卸1防7狗-宜1养0裤-裂1景0园摧建臣完晌工2瘦0氏1敞6胡-铁1恒1蝴-肚1昨7主赏体纤完豪成2朽0劫1转8必-盟0祥1旦-俭2泰5综齐合诊验峡收2和0披1律6爬-辆5弊-站2垃0地第下袜室伏完己成项逼目烧目脸标宅策久划钟—8、素质看量卖安织全性目驱标质垂量捏安逢全幕目辞标项狡目娃质石量史目茫标删：颤集旱团框质搁量况考归核8咐4分社以看上妄，栗确微保监一顽次纷性胡验途收竿合谊格服率锯1顶0划0乞%祝。项意目主安财全长文盘明扩目结标陡：板确融保歼安洒全币无锣事乳故重，奔创盲杭劲州浴市慢级哗文辨明磨标腰化缺工五地三卖、尘项剪目丙前您置布策蹄划CO莲N长T北E稳N绪T冈S目黎录1234项娱目携概轻况项菌目丽目挂标援策石划项雄目瓦前嘱置兼策廉划项这目倡工杜程倍策学划项穿目阿质尘量配策券划5项粒目灿人标员罩配谋置晃共1恳1人刚，守到踏位凤人克员7人猛。项目总经理(申鑫)综迎合唇部1人工爬程路管降理开辉发娃报碗建土沙建崖工老程姐师未森到畅岗工属程揪经妄理廖缎志奔勇工巷程剪技床术扇部4人开发部1人人段力/行坑政/后摊勤/资垫料主因管苹土灭建啄工津程拔师沈雁龙项老目钻实伞行幕外刺判竟监苹理泳，由最北镰京呀中戒联胶环泉承欧接效。A项列目访部程组尤织袄策淹划水询电区工谷程窝师罗奔斌开恭发叨报驰建要专晃员未赖到牵岗行斑政惠兼愚资滑料您员方松凯仓爆管1人仓棒管仓王库依管量理美员武科继灿萍储帜备床项酒目色总某（捧王监奔蔬）项竭目舱副找总身（询姜贴子扎民峰）未威领计学酸员障（比蒋详遨裳宇街）项劫目个前疤置鸡策指划运—1、敞组睡织颤策胶划-项研目介部析组羊织主管工程师现场分工情况沈龙（主管土建工程师）综合楼（板房）土建、装修、园建进度及质量，兼管运营计划。XX（水电工程师）综合楼水电、货量区水电、通风、消防、智能化廖志勇（工程经理）土方及基坑支护，货量区预售条件赶工、运营管理现场总体协调姜子民（项目副总）现场工程总负责申鑫（项目总经理）项目第一责任人项料目驴前等置萌策疮划闸—1、捕组段织弦策背划-项禽目鞠分茎工总指挥欧阳宝坤区域支援组区域职能部门负责人工程管理区域帮扶组现场支援李努勇添军设累计梁管将理周株少废香运奸营男计挖划张项弼榨鹏成忧本释管拾理俞览磊燥磊财勇务妨资埋金薛剑伟人讨力含资乌源宋森南缴臻投刊资枪管传理崔支颖请亨后腔勤棒综壤合陈芹建针华后主勤育综蔑合未肝到暑岗驻刘盘益造劲价。取。顺。。廉。另。。舱。殖。。笑。富。已仗组坏织非各患部蔽门蛋召鲜开回项兆目误设甩计模协棕调随会瓣，宫招偶投渗标宰专凝题卸会俭等B搭:区观域露职同能烤中年心院组次织凉策登划2薪2项吓目按前短置跨策份划佛—1、邻组进织京策洪划-区示域工帮织扶梳小筋组总包进场后先对管理团队人员和劳务班组进行摸底和培训，提前按我司要求进行宣贯、交流及考核。对不合格的管理人员及时进行调整和更换。项胳目须经茂理生护产饺负劈燕责埋人施武工券员质遍检嘉员资颈料页员材幕料玩员安许全控员技似术侵负庭责蜓人架沾子班漏组2样0人泥伸工械组2债0人钢嚷筋倚班步组5告0人砼矿班携组2舅0人抹您灰应班臂组4躲0人油宋漆趴班眉组2询0人木娇工赤组7昼5人水漏电控班渔组2暗0人砌穷筑封班乱组5吗0人机粱修冬班抱组3人杂桑工束班棍组8人施备工捷单芦位钞的击组密织脆要唇求项鞭目盘前累置洞策活划堆—1、欧组宗织剂策爆划-施贿工圆单拔位游组逮织总恢监灵理论工脱程学师（悔1赢人薯）总局监子代定表（旬按着需寒1输人席）土限建县监淡理（3人捏）安孤装左监披理(漫2简人提）资隆料般员（嚷1自人袖）景匀观销及冬其被他（傻按密需香调落整传）人肺防团（团安厉全捡）监廉理最（辅1像人曾）总模监卷是蔬工脉程私推位动当者耳，积迈极算、璃负多责茎的肿工枯作另态半度是咽关织键对构监框理喜单奶位柿的扎组千织来要翁求项与目其前启置柿策都划陪—1、尼组甜织萌策嗽划-监玩理排单桐位烧组限织完涛成异规统划臂设兰计艰条皂件已完成主厅要步事叼项完哈成抖节伪点图时仗间备恒注签垂订隆土遣地集出贿让旱合亚同已完成建扯设漂用耍地足规假划暖许为可右证已完成建撇设踪蝶用肚地股批斑准诉书已完成在办理施工证时可替代国土证使用方攀案企与起初森步怜设局计球二卧合早一恨审焦批已完成建枝设扶工义程榴规雄划戚许啊可肾证2015.01.30建竖设我工沙程傻施恼工矩许弯可竖证2015.04.01商爷品沙房猛预访售埋许冬可堵证2015.06.25政个府闹要昆求掩预巾售挎条圣件：址高黑层离洋绳房矮正鸟负夺零快，踢多累层堵洋镰房受地竖上1嘴/钥3项黄目滥前戚置劝策贱划虾—2、澡开洞发昆报传建淡策曾划项富目套前庄置较策赞划损—2、屿开幻玉发膊报辉建腊策背划时间阶段费用内容2015.12二合一批复901718招投标交易服务费项目环境影响评测费、图纸审查费水土保持技术咨询服务费节能评估技术服务交通影响评估咨询服务2016.2工规证8724985人防审查费、基础专项检测基础设施建设配套费防雷评估分摊检测费、白蚁防治费2016.4施工证1105995新型墙体基金散装水泥专项资金费2016.6预售证1663807物业维修专项基金2017.12交楼验收1195098消防检测、室内环境检测合同生活给水水质检测费铝合金门窗五性检测两书工本费、竣工质检合同节能检测、环保监测费合同其他竣工质检等合计13591603项逗目鸡前邮置询策含划押—3、垦开透发维报葬建芬策总划-费脱用选预浓算工程规划证阶段2015.122016.22016.42016.62017.12施工许可证阶段方案二合一阶段预售许可证阶段交楼验收阶段4月活动主题：新闻铺排策略：推广渠道：微信、网络、报纸宋词达人召集令碧桂园战略变革：中国地产10强/千亿房企/进军一二线影视主题：微电影首部：主题：“竹”西江月历史记忆微电影第二部：主题：“梅”知名女主播征婚微信、网络、影视、电台、户外微信、网络、电台、户外、影视2016.6.25首次开盘品牌落地期造势蓄客期开盘冲刺期常销期洋房183套5.54亿2016.3.1城市展厅开放2016.6.10示范区开放12月“竹、兰、梅、菊”四部曲3月2月品牌发布会：主题：西（地段、情怀）示范区开放：主题：江（景观、资源）产品发布会：主题：月（产品、品质）续销活动微电影第三部：主题：“兰”钱塘大观微电影第四部：主题：“菊”客户宣言微电影炒作城市展厅开放炒作品牌发布会主题炒作示范区开放主题炒作产品发布会主题炒作首开+售罄炒作微信、网络、电台报纸拓客策略：整合公司内外资源、文化圈层活动业内年会植入各行业协会、商会、企业家圈层等圈层拓客老带新推广主题：前期重点品牌炒作，后期重点“西江月”调性营造碧桂园品牌片集团标准影视片集团品牌+媒体采风炒作填词大赛+主题曲创作媒体采风品牌炒作春节1月2015.12.30媒体采风启动2016年1月宋词达人2016.3.17品牌发布会宋词达人+主题曲炒作5月6月品牌发布会：“西”主题活动城市展厅惊艳亮相7月春节示范区开放：“江”主题活动产品发布会：“月”主题活动盛大开盘歌曲演唱·谁是下一位李宗盛开盘微电影炒作项矩目瓜前店置妨策士划阶—3、猫营耐销睡策例划2015年12月30日-2016年6月25日首次开盘该阶段费用1100万,费率预计70%2016年6月25日-2016年9月30日第二次开盘该阶段费用300万,费率预计19.6%2016年9月30日-2016年10月31日第三次开盘该阶段费用100万,费率预计6.5%2大0汪1烤6年1员0月3代1日-瞎2套0为1总6年1妄2月3隐1日彻续吼销该司阶鹿段址费胳用1后0壶0万,费至率意预水计3茶.坐9你%2016年货值2016年认购目标营销推广费率营销推广费用11.18亿元9亿1.78%1600万元细分项媒体类560万元35%活动类480万元30%包装类200万元12.5%合作类160万元10%物料采购类200万元12.5%6肥.搏2殊59酬.瓜3牲01在0传.锹3漠1项帐目葵前故置姐策系划返—3、粱营播销酷策陡划-费已用帖预集算类别费用大类费用中类预算（项目申请）费用（万元）比例推广类媒体类大众媒体15013.6%户外媒体20018.2%其他媒体504.55%媒体类费用小计40036.35%活动类销售中心活动

（现场等策划类活动）1009.1%节点活动15013.6%活动类费用小计27522.7%圈层拓展类

(圈层活动类)1009.1%合作类

(推广气氛包装及创作外聘)1009.1%物料采购类1009.1%软装及硬装类1009.1%媒体公关类504.55%推广费用合计11002015年8月11日摘牌日2016年3月1日城市展厅开放2016年5月15日示范区开放2016年6月25日开盘当日品牌落地期该阶段费用240万,费率预计20.7%蓄客造势期该阶段费用600万,费率预计36.7%开盘冲刺期该阶段费用260万,费率预计42.6%3狸.遣18孕.仍1目15月.肺1宣5项罚目自前截置积策叼划腐—3、渴营截销遵策款划-费牺用求预仅算保乓证其金+首何期送地住款3书.嚷5陕6亿表哭外汗融季资4保.必9亿一坟期少预断售归涨还卖开哭发割贷3亿资金平衡时间：2017年1月剩坛余盏地惜款环（陆含纵税搁）肢、敏偿千还4免.祝9亿妨，3亿宅开膊发誉贷二记期引预毁售三紧期王预遣售项庸目似前议置什策番划筹—4、亿资鞋金帆计轮划转显负化有梅问股题持，嘱让叨营请销饺把骆商验业席和宣最旨后载车阻位拢往乓前伏推腰售序号业务事项执行计划日期责任体系开始日期完成日期主责部门1主责部门21提交规划设计条件2015/8/11已完成区域（设计）/区域（投资）项目部2户型配比的确定2015/8/11已完成区域（营销）项目部3提交详勘报告2015/9/15已完成项目部

4形成呈主席（联席总裁）签字版规划设计方案2015/10/8已完成美院项目部5规划设计方案初步确定（含示范区范围确定）2015/10/10已完成美院项目部6确定各市政专项方案2015/10/102015/12/15美院项目部7总图报规确认2015/10/302015/12/15项目部

项奸目鄙前抗置牵策揪划谱—5、判设样计会专装项悲计纤划8提交详勘报告2015/10/20已完成项目部

9主干道施工图及预埋管线图（电子版）2015/10/302015/12/15美院项目部10桩基础施工图2015/10/302015/12/10美院项目部11正负零以下施工图（含建筑、结构及机电）2015/10/302015/12/10美院项目部12正负零以上建筑物、构筑物施工图（建筑、结构、毛坯版机电）2015/10/302015/12/15美院项目部13规划施工图2015/10/302015/12/15美院项目部14市政综合管网施工图2015/10/302015/12/15美院项目部15园林景观方案细化及园建施工图2015/10/202015/12/31顺茵项目部16售楼部、样板房装修方案细化及施工图2015/10/202015/12/31博意装修项目部项要目笼前它置串策笑划坡—5、峰设萄计盯专剥项跪计蜓划主更导幼部蜡门阵：暂项轨目策部召梯开焦时塔间绵：地拔下趴室失、朗主争体毯工墙程璃、母装召修企及隆园烛林捆工极程参图奋纸告下缩慧发估后5天洞内疗；晌其对他刷专仪业务图示纸宏下桌发棉一屠周纽奉内参厚加勉单般位宝：哨项使目局部布、棕设第计纲单盖位驾、板施宫工鞠单搅位静、辨监辽理陡单泡位伐、蜡勘者察挑单参位症、愿成钱本孩部轰、躲工停程缠技屋术享部会浓审狗成严果摔：耻图慨纸鼓会如审萄会妖议执纪革要2叠6项狮目师前吴置键策询划龄—5、晓设孙计吓专纠项臭计督划-图月纸雹会连审序号业务事项执行计划日期责任体系开始日期完成日期主责部门1主责部门21方案及施工图、景观设计单位确定2015/08/11已完成项目部区域设计管理部2桩基础施工单位确定2015/09/01已完成项目部成本管理中心（招投标管理部）3监理单位确定2015/09/01已完成项目部4土石方工程施工单位确定2015/09/01已完成项目部成本管理中心（招投标管理部）5基坑支护单位确定2015/09/012015/12/20项目部

6总包单位确定2015/09/012015/12/7项目部成本管理中心（招投标管理部）7消防工程施工单位确定（非市政配套部所辖，且未纳入总包合同范围）2015/12/012016/02/01区域（成本）项目部8示范区（样板房等）装修工程施工单位确定2016/01/102016/02/01区域（成本）项目部9石材幕墙工程施工单位确定（含供货、施工）2016/01/102016/02/01项目部

10室外供水工程（市政配套部管辖范围）——合同签订2016/08/12016/10/1项目部

11室外供配电工程（市政配套部管辖范围）——合同签订2016/08/12016/10/1项目部

12燃气工程（市政配套部管辖范围）——合同签订2016/08/12016/10/1项目部

13绿化工程施工单位确认2015/09/01已完成项目部

14智能化单位确定2015/12/12016/2/1项目部成本管理中心（招投标管理部）15园建工程施工单位确认2015/12/12016/2/1项目部成本管理中心（招投标管理部）项陈目呜前岗置形策左划粥—6、投招酱标恭策征划关键节点计划完成时间最迟完成时间标准土地获取2015年08月11日已完成规划设计方案确定2015年12月10日桩基施工单位确定2015年10月30日已完成基坑支护施工单位确定2015年12月10日总包单位确定2015年12月5日货量区桩基施工2016年02月06日货量区基坑支护施工2016年02月06日售楼部开工2016年12月15日货量区土方开挖2016年03月01日售楼部封顶2016年01月10日售楼部石材进场2016年01月18日售楼部装修进场2016年03月01日展示区绿化施工进场2016年03月01日——展示区装修工程完成2016年04月10日——展示区市政工程完成2016年04月20日——展示区园艺工程完成2016年04月20日——展示区绿化工程完成2016年04月25日——展示区开放2016年06月10日——货量区完成正负零2016年06月28日——项傅目汪前井置柏策斗划铃—7、齐展脾示蔽区拜节违点巡寿策爱划四赵、勉项贺目葵工肉程桃策越划CO厉N腔T或E辅N暗T杂S目筹录1234项建目写概串况项锋目溉目竖标棒策标划项鸦目安前磁置页策惯划项关目再工淘程课策勉划项第目家质尘量朋策航划5项消目驳工滴程块策驱划币—1、勇总话体口思界路4征.斯1总膝体川思悼路抢山土肌方赶保笛支服护抢做地壳下泛保锐地比上抢聚主水体步保静装区修抢恨样男板阻保滴货划量地伯块也内探土罚方稻量援大谢，市基承坑原深珠，错且及有匹支习撑选系牌统秤支句护兰桩债，袋需丙提良前胀与余土就方圣单慕位痛共净同福制氧定松土研方欧专魂项续计厕划合，启按尽重愁点在，钟依悠次隙序俩保租证灵后垄续烤道绘路爬、梦总室包撒基府础包工梅作凳面猎、汗支较撑异拆悦除删工陪作匪面陶的疼移尺交肚。地泪下尖为闲二请地虹下韵室屠，舞涉坡及蓝基全坑万支造护扯、见管抚桩读，铁灌暮注东桩晓、命地诸下帮室锯结表构伪等钉工册程碧，额地岭下狠部牵分等施汁工扩工源期哈将尿直秩接逼影析响狭预仓售肥节估点马，枝需卷针谈对滑地近下话工摔程太进界行强详敬细伪工麻程叙量羡分宜析躲，喉合秋理吃拟刻定膏施失工斑计亚划倚，歪确稀保分地乒上胁工修程孔移虫交遭时梢间呈；尽与量蹲压销缩夏主占体痛工日期乳，展挤啊出永时终间奖给姓装跪修北，音保勤障浊装羽修醉质疯量侵。延主巴体撇工查程去相滩比派装快修李工乖程麦，仗抢勉工药措武施疫余欺地贡较眨大孕，崭受捏制彩约昼的离工跟序斑相智对变较猫少趟。样事板房旺展筒示始区戴一肾定族要拜完艰美京开腥放谈才圾可哀开理盘蹲。巩售遍楼前部要需螺提阀前玩开渠工恭。娃多隙层盼和涂高绝层雕货顶量习要沃满班足伍各若期冲开术盘徒的把时蜂间酒节纷点肌。抢新道晒路罪保裤畅们通周前边党市广政饥道集路庭还眠在沾修沿建倍施成工植中序，打需四自议己镜解会决车临偶时景道胳路颗。因座此洪临赠时乐施数工能道波路捆的膏合巴理唇布抬置拳及处管孔理固，抓影祝响煌施把到界工穴工雀期杆，胸项固目阶需竭针贩对折性袜制惊定屿临助路毁施垦工带方潮案倦及狱施映工稳期臣管肚理源措窜施途，脂全铃力黑保胡障吹施忠工距道介路测畅蛮通4携.确2工勇程岔难芒点项猴目言工托程魂策世划枯—2、君工绳程榨难繁点本辽案浮所酒在1、甲场计地乡丰狭较小袖，急地剑下强室