市场调研分析报告

市场调研分析汇报市场调查是让我们对一件东西或是一种行业的重新认识，因此在开拓一片领域时，市场调查就尤为重要。下面店铺给大家分享市场调研分析汇报，欢迎参阅。市场调研分析汇报1第一部分整体市场期望遵义，我们的历史文化名城，有着很浓厚的文化底蕴。遵义，也是贵州省第二大都市。贵州经济“金三角”的重要一极、成渝经济区产业扩散转移的重要辐射区。有着相对独特的地理位置和厚实的工业基础。生产总值到达908亿元，显示出很强的经济活力。伴随北部新城，南部新城的开发崛起，我们的遵义正在不停的飞速的发展着。1.遵义GDP-间展现出逐年上涨趋势，06、涨幅最为明显分别到达15.9%、15.6%，6年期间平均涨幅为14%，体现出稳定的增涨势头。3.遵义市城镇居民人均可支配收入自以来，保持了持续上涨的走势，截止，都市居民可支配收入为15000元/年/人，消费能力大幅增长。心限购令的影响下出手。5.通过几天踩盘的体验来看，这些大多数楼盘的销售状况都是比很好的，存量不多。感觉未开盘的认筹状况也都还不错。因此，个人觉得整个大环境都是利好的，对未来的销售也是充斥信心第二部分踩盘数据分析这几天一共去了17个楼盘，区域覆盖遵义市汇川区，海尔大道沿线周围，马家湾地区。对整个遵义楼盘状况有了基本的理解。市场调研分析汇报2投影仪教学设备市场调研分析汇报——江苏宜清光电科技有限企业一、调研目的为响应江西财经大学教务处设备科对我企业发出的50套投影设备的公开邀请招标，我司特展开投影仪教学设备的市场调研，以求投标工作的顺利开展。二、调研措施为本次投标工作的顺利开展，我司特成立调研小组。通过网络以及实地调查等方式，对投影仪教学设备市场进行了调研工作。三、调研范围(一)该产品的供应商基本状况1.自身供应商(江苏宜清光电科技有限企业)基本状况：江苏宜清光电科技有限企业(如下简称宜清光电)是一家专业从事投影显示系统研发、生产、销售与服务的高新科技企业。重要产品有数字高清投影机、多媒体投影机、便携式投影机、投影拼接和融合系统、互动电子白板等。宜清光电位于漂亮的太湖之畔——江苏宜兴经济开发区内，由留美归国博士和本土企业高管联合开办，得到了宜兴市和无锡市政府的大力扶持，以及清华力合等创投基金的投资，为企业的发展打下了良好基础。宜清光电专注于技术创新和研发，并围绕产业链在投影显示领域整合各类领军人才、行业资源和高端技术，致力于为客户提供高亮度、高清晰、高享有的显示处理方案。计划通过三年努力，形成年产10万台高清投影机，10万台零距离投影机，100万台便携式投影机的生产能力，建成国内配套最全、竞争力最强、具有完全自主知识产权的投影机生产基地。宜清光电旗下产品包括数字高清投影机、多媒体投影机、便携式投影机、投影拼接和融合系统、互动电子白板等产品。在产品规格上均可和国外著名品排所抗衡。目前上市的型号有家用高清投影机invoelLRH-112K、invoelLRH-115H、invoelLRH-125H、高亮工程投影机invoelLPX-145K、invoelLPX-155K、超短焦invoelVE320ST，VE340ST，商务投影VE220，VE260等。宜清光电也以它强大的售后获得了众多消费者的好评。它携手国内第一家致力于投影产品第三方服务的专业技术服务企业神州服联技术服务有限企业共建宜清光电旗下inovel品牌投影机的全国售后服务平台。宜清光电还为客户提供免费换灯服务。在顾客出现灯泡故障时，只需将机器送至近来的售后服务网点或者致电该售后网点，在网点工作人员确认信息后即可享有工作人员上门更换免费灯泡的服务。2.南昌国锐科技发展有限企业南昌国锐科技发展有限企业系国信集团控股企业。是一家专业的投影机直销、分销、视频会议系统、大屏拼接系统、多媒体会议工程及监控系统集成企业。企业成立于进住江西，与全国各大投影机厂家均有亲密的合作关系，是东芝、夏普、宏基、投影机江西地区的总代理，POLYCOM，华为，SONY视频会议系统江西地区关键代理等资格，同步也是日立，三菱，明基，三洋等品牌的关键代理，在代理和经营上述品牌的同步，皆获得了广大顾客的一致好评，是江西投影机直销能力最强的企业之一。企业设在南昌市井冈山大道372号名仕馆801室，一百四十多平方米的办公楼，拥有一批具有丰富专业知识和实践经验的专业技术人才和完善的销售及维护队伍，企业现设大客部、市场渠道部、工程售后服务部、财务部、等五个部门，企业员工人数20多人。3.北京川海盈天科技有限企业北京川海盈天科技有限企业总部设在北京，全国有二十多家加盟企业和合作单位，服务网络遍及全国。它是在三星SHARP、3M大陆区最大的一级代理之一、三星投影机华北总代理，重要从事集销售运行、系统集成、方案处理于一体的技术型企业。企业自年成立至今，不停发展壮大。首先在市场推广上，一直以市场为导向，加强产品推广力度，提高市场竞争力;在管理上，企业已组建强有力的领导班子，不仅为顾客提供了一种满意的合作空间，同步也调动了员工的积极性，大大加强了企业的凝聚力;在企业合作上，加强和厂商、加盟商的合作关系，资源互补，优化构造;在产品拓展上，逐渐形成了计算机事业部、计算机外设事业部、视频项目事业部、新产品开发部、办公设备事业部、大客户部等多种专业营销部门;在组织构造上，总经理办公室下设市场管理部、业务拓展部、客户服务部、行政管理部、财务部、储运部、商务部、公关部。川海与国内外计算机软硬件网络厂商如SMARTTech(交互式电子白板)、HP、3M、夏普、IBM、TOSHIBA、SAMSUNG、JVC、SANYO、晨星、日立、NEC、普乐士、联想、等有着广泛亲密的联络，在产品的选型与供货方面具有很大的优势，己在报业网络系统、部委、税务、证券、办公自动化系统、多媒体校园网络系统等领域完毕了诸多项网络系统工程。(二)产品比较根据招标方的规定，大体确定目前市场上满足条件的投影仪详细状况如下：1.三菱GX-540投影机三菱GX-540是一款具有良好防尘功能和高亮流明的教育投影产品，此外，节能模式下灯泡寿命可以长达5000小时，后期使用成本也非常理想。三菱GX-540投影机的辨别率为XGA(1024×768)，亮度分别到达3000流明，对比度为：1，参数水平完全满足市场主流需求。同步，GX-540被设计成无需防尘过滤网的新概念产品，通过内部精密的防尘设计与新型的光学引擎来到达防尘功能，这一独特设计让该机在使用后无需除尘，因而，维护成本将得到大幅减低。除了防尘问题，断电保护也是教育行业应用中一项不可或缺的重要功能。GX-540应用了三菱最新一代的断电保护功能，包括自然冷却和启动保护的双重关照，让身处教室公共环境中的投影机可以防止因散热不充足而损坏的危险，轻松应对繁忙的演示活动。三菱GX-540投影机具有0.6瓦的待机功耗，以及5000小时的长寿命灯泡，使用成本非常低廉。而在性能上，3000流明的亮度配合1024×768辨别率，可以满足40平米左右的空间使用。在功能设计方面，三菱GX-540新加入的顾客友好设计，让投影机无论安装在任何位置，都可以轻松、简朴的更换灯泡。考虑到商用和教育顾客在使用投影机大部分时候都是采用吊装，使用遥控器的几率更大，这两款产品在机身上只涉及了信号键和开关键，省下的问题所有由功能全面的遥控器来完毕操作。2.NEC投影机NP216+NEC面向教育顾客的投影机NP216+，采用的是DLP显示技术，标称亮度为2500流明，物理辨别率是1024×768，具有:1的对比度，并且支持DLPLink的3D显示技术，并且可到达7秒开机0秒关机。在接口的设计上，背面接口为双VGA输入、VGA输出、S端子和视频AV端子输入和一种LAN端，值得注意的是当连接网络后通过NCE的PCControlUtilityPro4.0这款软件就可以对NP216+进行远程的监管。调焦环和对焦环大小设置适中，使用起来没有任何的不便。在镜头也也标志“请勿直视镜头”的警告标志。灯泡是投影机产品的唯一耗材，也是最轻易出问题的部件，在NP216+的灯泡设计上，我们也看到了值得欣喜的方面。首先，其采用的是顶部换灯的设计，这样对吊装顾客来说维护就较为简朴。另一方面，其灯泡采用了牢固的防炸灯设计，灯泡外部采用金属等进行包裹，有效的减少了也许由于灯泡炸裂而对顾客人身安全和投影机部件的影响。菜单设计上分为4种以文字描述为主，重要的操作设置进入2级菜单进行，使用起来非常的以便。在OSD菜单的设计上，NP216+投影机的界面仍然延续了NEC系列产品的特点：顾客可以设置的选项较多，不过度类较为详细，二三级调校菜单是处在领先的。NP216+提供了9种不一样的校色功能，可应对多种黑板和墙壁来进行颜色的赔偿。NP216+投影机虽然价格和配置不是很高，不过相比同价位的产品在画质体现上还是处在领先水平的。总结：在外观、性能等等方面，NP216+投影机甚至仅仅是一款中规中矩的产品，其管理控制功能在部分产品上也能找得到。不过值得夸奖的是其在最重要的管理、色彩、维护等方面有针对性的进行了尤其强化，在其他诸如亮度、对比度等方面也保证了主流配置，同步在性价比上做到了领先。此外，别忘了NP216+投影机还具有DLPLink这种3D功能，可以很好的支持3D演示。此外，在开关机方面，NP216+从开机到搜索信号只要短短的几秒时间就能完毕，在设备的关闭更到达0秒关机，减轻了投影仪的损耗。主流的教育和办公演示均可以考虑这款产品。3.夏普F430XA(容纳60人教室用投影推荐)夏普F430XA投影机是一款亮度达4000流明的高亮教育投影机，该机采用DLP显示技术，对于显示文字性内容有较强的体现能力，配合：1的对比度，文字显示愈加清晰。此外，该机支持断电保护功能，对于意外断电等状况不会对投影机导致诸多影响。此外在外形设计上加入绝尘设计，可以有效的防止灰尘。是一款性价比相称高的投影仪。三款投影仪各性能对例如下：(三)本次采购中将采用的详细投标方略1.研究招标文献仔细研究招标书，注意其中细节，重点放在投标须知上。2.竞争对手信息理解本次应标的竞争对手，为了可以知己知彼，以便做投标文献时更好的开展工作并制定对应措施,提高中标成功率。(段玉)3.确定投标报价(涂院彬)竞标中最重要的决定原因，清晰招标文献中规定的投标价格的评定原则和措施，确定合适利润率，报出适中投标价，慎用低价竞争方略。4.投标前需准备的工作递交投标保证金(投标人应递交人民币壹万元的投标保证金，作为其投标的一部分。投标保证金请汇入学校指定银行帐户(注明投标保证金字样)。并将银行回执传真至招标办以便确认。)5.编制投标文献按照招标书规定，注意文献的完整性：包括资质完整和格式完整。完善细节：就是说在做投标文献时，需要把招标文献中没有规定到的细节做完整。(如：投标文献页数比较多时，最佳能在投标文献每页右下角写上页码，评审就可以根据“投标一览表”上的页码立即找出相对应的文献。又如：招标文献上有客户LOGO，但招标文献中没规定要做在投标文献上，我们最佳能把此LOGO一起做在投标文献的显眼位置，这样可以增长评审的印象分。)编制投标文献的注意事项：(1)我企业及供应商的资质文献、授权书等：(资质文献越齐全，资质实力越强大越好，附上这些资质文献时，需注意有关文献或证书的有效期、所附协议复印件的付款方式等;并且一定要附上供应商的经销授权书。所附业绩项目最佳是可以证明有与本次投标有关的经验文献。)(2)中标方式：中标方式将决定怎样报价(按什么比率报价)。(中标方式有：最低价中标、合理价中标、综合中标法等。)(涂院彬)(3)投标报价比例：(投标报价不一样于一般的报价，一般的投标报价都是含一切费用的，如：含税收、运送费、安装费、保险费等，因此报价前需看清晰，以免价格报得过低)。(4)投标有效期要保证。(由于这个时间是留给顾客评标、协议谈判和协议执行的，在这个有效期内，各个投标商的方案和价格必须保证是可以兑现的)。(5)工程期限要达标(即投标产品供货周期一定要达标;这里还要注意投标产品工期太长：客户不敢要;工期太短：对投标人会不利)。(6)项目管理要清晰(包括：项目进度安排、项目人员安排尤其是重要人员状况简介、施工组织管理、质量保证措施、安全措施、技术培训、验收措施等。)(7)售后服务要周全(包括：售后服务承诺、售后维保的响应时间、平常维护保养措施、应急方案、备品备件、保修期外收费状况等内容)。(8)优惠措施：为了更突显投标人的合作诚意，提高评委对我们的整体印象。(包括：价格折扣、免费培训、赠送方式)6.递标投标文献的提交宜早不适宜迟。除招标文献规定内容外，另附一封信，写明企业的优势，并表达报价可协商、许诺以些优惠条件(价格折扣、免费培训、赠送方式)，从而吸引招标单位的注意。要重视印刷装帧质量，使采购代理能从投标书的外观和内容上感觉到投标人工作认真、作风严谨。专人送达。7.怎样提高我企业的中标率：(1)最大程度地满足招标文献中规定的各项综合评价原则。(2)满足招标文献的实质性规定，并且经评审的投标价格最低。(3)投标文献应严格按规定格式制作。投标函，报价表，资格申明，授权书、偏离表等，格式上均有统一规定，不能自己随便写。)(4)商务偏离表及技术偏离表的响应措施。(投标人应认真制作商务偏离表及技术偏离表的响应内容，重要指标有一种偏离将会导致废标。次要指标亦应作出响应。——并且要注意正、负偏离)(5)价格的选择：应报出有竞争力的价格(报价前不仅要货比三家还要价比三家，择优选择。)(6)服务维修网点(很重要)与承诺：(一定要写齐全。包括备件供应与价格，有的报几年内不变。培训人员，时间、内容、培训用仪器、地点是免费还是收费应分清。)(7)项目负责人联络方式(联络方式一定要附上，证明投标人能随时随地为客户着想，客户需要时能随时找到有关负责人)。8.参与开标会需要有专人前去开标、唱标，因此开标时法人或授权代表要带上有效证件前去开标，不能迟到。(四)本次采购对我司的影响：1.本次竞标采购属于集中性采购，将多种需求相似的采购对象集中起来，采购资金规定到达一定规模，利于实现规模效益;2.将采购对象集中起来，大大减少了各项开支费用，可以协助提高企业的竞标透明度和自身竞争性;3.积极参与市场招标竞争，努力扩大市场拥有率，提高企业的著名度与经济效益;4.江苏宜清光电企业一如既往地推行特色售后服务(详情上参)类似本次的大型采购对于培养高等技术人才有重大意义，增强我司精确快捷的安装、维修、抢修能力。5.宜清光电致力于多元化电脑管理，安装、维修资料齐全、客户资料齐全做到每户回访，本次投标可以加强企业与合作企业构建友好合作关系。6.加强我司与国内众多著名品牌的电器厂商与零件供应商具有亲密的往来关系，增强承担国内某些优质产品的保修、维修任务的能力。7.竞标过程中由于信息不对称性的存在，也许出现某些不合法竞争，诸如暗箱操作、泄露机密等行为。这会对企业的利益和形象都会导致直接经济损失和深远负面影响。市场调研分析汇报3有关在兰州高校投放投币自动咖啡机可行性研究调查汇报序言：伴随经济的发展大学生群体的消费水品在不停地提高，饮品已成平常消费的一部分，尤其是对追新且学业紧张的大学生而言，消费投币式自动咖啡机提供的饮品是不错的选择。投币式咖啡机在兰州的大学校园里几乎还是个空白，市场前景良好。本汇报结合调查后的数据资料对目前在兰州高校投币自动式咖啡机的可行性和存在问题及原因等进行了有关分析。调查背景：伴随大学生消费水平的不停提高以及受西方文化的影响，国内有诸多高校都纷纷设置了自动投币咖啡机来以便学生的需求，不过目前重要集中在沿海等发达地区的高校，内地相对较少，尤其是兰州市高校更是没有设置过自动投币式咖啡机，为了理解自动投币咖啡机再兰州高校设置的可行性，我们认真做了调研分析汇报,针对性地提出了其存在的问题并探讨了对应的对策,以供有关高校进行参照。提议：调查的组织与实行1、调查的时间和地点本科研小组认为安宁区是兰州的大学集聚地，比较具有代表性，因此，我们在6月初对安宁区西北师范大学、兰州交通大学等几所高校进行了实地调研和有关访谈工作。2、问卷的发放与回收本次调研在结合实地考察的基础上形成问