创业实习报告

篇一：创业实训汇报广西财经学院学生实训汇报班级金融1041姓名黄天霖学号学生成绩试验课程名称：创业实训课程编码：试验课程类型：综合实训试验时间：合计48个课时试验地点：明秀校区1号试验楼702802试验课程内容：1、创业计划书（课下）2、企业章程确定（课下）3、设置登记一家有限责任企业4、企业8季度生产经营决策一、学生所在小组及企业概况：第九小组：创业市小神龙玩具有限企业，本人担任职务销售总监小组其他组员分工总经理（ceo）：吴丹琪409财务总监（cfo）：苏婧305销售总监（cso）：黄天霖210市场总监（cmo）：石媛媛309生产总监（cpo）：陈楷明357人力资源总监（cho）：兰白羽340技术总监（cto）--缺二、企业经营过程关键数据记录三、实训总结（一）企业设置登记阶段做得好的方面：1、设置企业速度较快，获得很好的成绩2、每个环节完毕的精确率较高3、团体组员互相协助，有很好的团体合作精神4、没有出现较大失误，没有耽误太多时间5、团体分工明确，队员各尽其责，很好的完毕任务做得差的方面：1、不能保证所有环节不出错2、某些细小环节处理不是很好3、有些错误反复出现，没有很好的注意4、团体合作精神发挥得不充足，团体完毕的进度出现脱节，沟通协助做得不够到位。（二）玩具行业经营模拟做得好的方面：1、订单交付完毕顺利，没有出现无法交货而罚款2、广告投放效益很好3、产品以较高的定价所有卖出，毛利率在同类产品中相对较高做得差的方面：1、租用的厂房太大，机器较少，挥霍了租金2、产量太小，没能运用好前期的市场需求量3、分工合作不明确，决策期间没有协调好各个的工作4、产品设计多，不过成本较高，定位差，市场竞争力较差5、市场没有开发完全，导致最终几种季度产品卖不出6、资质认证没有准时做好，导致产品不能在特定市场销售7、团体组员缺乏沟通，都各自运作，导致运行的效益差8、紧急贷款次数较多，导致扣分严重9、没有根据市场的扩大而增长产量，导致市场拥有率小，利润低10、机器设备的搭配混乱，导致生产成本较高，利润率减少11、团体没有制定长远的发展规划，没有理解运行规则。（三）电子书行业经营模拟做得好的方面：1、团体组员分工明确，各尽其能，完毕生产销售等工作，效率高2、设计的产品毛利率较高，有一定的市场拥有率3、各个市场完全开发，产品能在各大市场销售，拥有率较高4、很好的发挥团体合作精神，组员之间沟通到位5、很好的理解运行规则，并且制定了长远的规划，企业发展良好6、准时完毕资质认证，保证在特定市场产品能有资格销售7、广告投放效益好8、订单的获得量较大9、厂房与设备的搭配较为合理，产能足，产量较大10、经营决策做得很好，没有出现重大失误11、每季度都对设备进行升级，和培训员工，提高产能和员工的生产和销售能力12、产品销售价格较高，毛利率较高13、产品设计较合理，成本较低，竞争力较大做得差的方面：1、资金规划局限性，出现两次紧急贷款2、生产线较为落后，多为手工线3、产品交付方面，出现了几次未完全交付4、产能过剩，导致仓库有剩余四、课程学习体会通过一种学期的创业实训课，虽然时间不长但学到了诸多东西。开始被选为销售总监就觉得责任很重，然后和我的团体一起开起了企业，开始觉得很轻易，当指导老师给我们讲了某些开企业的某些基础知识后觉得开企业没自己想的那么简朴，在分析运行的风险和机遇的时候觉得我们的想法很理想化，但我们团体没有放弃，通过老师的指导我们团体讨论出了某些对策并做了某些变动，能正常的运行我们的模拟企业。我们一起对我们企业的前景做了预测和规划。整个过程让我们真正的学到了团体合作的重要性，和坚持不放弃，向着自己的目的努力，就一定可以成功。而我自己也学到了，做为领导人不仅仅只有领导能力就行的，要有责任心，要学会鼓励自己的团体组员，要激发他们的积极性，要充足理解自己团体的每一位组员，合适的安排对应的工作，要学会做团体的“润滑剂”及时化解团体内的矛盾和不利原因，加强团体的合作能力。在关键时刻和突发状况时要当机立断做出对的的决定。并且在工作上要严格规定自己和团体分每个人，以身作则。总之，这个学期的实训让我受益匪浅。篇二：创业企业实习汇报总结创业企业实习汇报总结特试特科技有限企业实习感受和想法企业实习总结1.创业是个艰难的过程，前期要重视研发、积累经验、学习先进知识，盈利其实在企业一开始不是第一位的。2.团体合作衍生了一种研发新模式：平台式研发——更重视经验的积累和资源的延续共享，在团体发展显现出其强大的优势。3.任何事物的发展都离不开四个过程：起步、发展、高潮、没落。因此创新意识永远是企业发展的灵魂。4.年轻人应当有几种意识：全局、负责、奋斗、忘我。同样机会和勤奋的努力也是重要的。5.细节打败强大的对手，更重要的是自己，因此有时应当强迫自己去做些事情，规定的时间内做更有效率的事情。6.心态很重要，例如你预测不到的那些挫折。“弯路是走了诸多，不过我们不懊悔”特试特汪总如是说。7.做企业就想做人同样，不能太势利，有时恰恰需要些偏执。由此想起妈妈给我说的话，国家就像我们单个的人同样，争来争去，以强凌弱等等都是很简朴的事。谢谢妈妈在我那么小的时候就教给我那么有远见，宽阔的视野。8.企业在做大后才能说有了对应的社会责任，那个阶段是个瓶颈期，产值是有不成文的规定的。上市时的财力...9.企业是个科技企业，前期的研发为主，很少做公共关系，“很难受”：关系时间长，效率低。10.初期都是自己通过人员上门营销打出的天下，创业难其实是没有真正的战胜自己，也不排除有其他的原因。就像我们有一段时间的家教创业：团体上，场所上，人员经验上，精力投入上，太多的失误。关键是时间没有安排好，这是真正的原因。11.做人做事永远记得要有严谨的态度，这是年轻人该有的特质，只有谦虚，严谨的人生才是真。12.创业要注意：并不是你的产品多优秀你就能卖得好，并不是你的愿景多好就能成功，团体合作至关重要，并不是团体内都是某些特有能力的人，那不叫团体（愿景+能力+监督），并不是所有的真诚服务都会有可观的回报，并不是所有的客户都会有你那么得专业，因此要适应市场需求，永远跟着市场走，并不是有太大的需求就可以把质量服务置之度外，你永远要为企业的前途和员工的长远利益考虑，并不是你将要毕业了就无忧了，其实你错了，你要“学到老，活到老”！篇三：大学自主创业实习汇报实习汇报实习是每一种大学毕业生都将拥有的一段经历，它使我们在实践中理解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检查，它让我们学到了诸多在课堂上主线学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识。去年6月份，当诸多同学还在为考多种证件而做准备时，我已经开始了自己的实习生涯。而我一直以来都是比较喜欢自由的一种人，没有尤其高级的技术，也没有杰出的本领，因此也没有想要进哪间大企业应聘就职，只想自己做点自己感爱好的，故意义的事。背景自大一以来，我有空就到广州的批发市场走走。一开始对服装接触比较多，自学电商后我就在淘宝上开了店铺卖女装。沙河专门有一种网络服装批发商城，每天下午下课后就搭40分钟的车过去拿货。那时销量很少，利润也很低，来回一趟的车费基本就是所拿的衣服赚的利润了。有时上去批发市场过了晚饭时间还得在那吃个饭，跑一趟市场还是要赔本的，不过一直抱着一种做大的心态也坚持了大六个月。大二，我所在的商贸系所有搬过去了天河校区。离广州的商业中心更近了，交通也愈加以便，而我正像鱼儿得到了水，愈加一步走进社会。我辞掉了学生会的职位，但愿去开创自己的一份事业。很快，我遇见了钟表企业的老板，跟他聊的很投缘，并且他一直想往互联网这一块发展，我也刚好有一点互联网的经验，两个人一拍即合。他带我参观了工厂和批发档口，有空也常常约我出去品茗。大家互相理解，熟悉后，我们干脆就称兄道弟了。后来我承包下了他企业互联网上的所有业务，并在互联网上开了第一间阿里巴巴店铺。创业的开始7月份，我正式搬离学校，在合作的手表企业附近扎点搞了一种小工作室，并组建了一条5个人的团体。我们租了套两房一厅，休息和办公都是在里面。刚开始工作比较多，拍摄产品图片、修详情图、建网站、运行推广??常常都是工作到凌晨三四点才倒在床上，第二天睁开眼睛就是起床开电脑。通过半个月的奋斗，基础工作顺利完毕，于是开始了铺天盖地的广告推广，活动促销。惨痛教训八月份，所有的工作虽显得有些缓慢，但一切都还算顺利。我们开始迎来了小额的订单，一连着下去几天，订单的数量也在慢慢增长。刚开始的偶尔有单，到能保持每天均有单，再后来一天两单、一天三单、一天四五单??眼看着这一切的好景，我们不得不为自己欢呼。虽然接的都是小额的，不过也证明了我们的努力正在得到回报。我们估计和愈加努力做好深入的打算。可惜，没有预料到的事情发生了。我们之前发出去的基本都是一款手表，然而客户收到货后一种星期左右，进水的、不准时的、手表停了不走的不停的有客户找上门来。刚开始觉得有点不对劲，也只能安慰自己说也许是巧合。之后，每天也还在接新单，同步也每天有出问题的表退回来。一种月下来，记录了数据，虽然卖出去的数量不少，不过返修率高得离谱，已经靠近了50%。退回来返修的表产生的邮费都是由我们承担，实际上我们卖出去的扣除了返修的损失基本上没有钱赚。这样子下去对整个店铺的声誉都带来了很大的不良影响。考虑了许久，我不得不做出决定停止售卖这款表。由于之前店铺的所有业绩基本都是靠一款手表，目前停止售卖后订单就没有了。考虑重新推一款上去，不过对产品研究后发现，其实手表出的问题都是机芯质量不好。而目前有的款式都是使用了这个机芯。这种国产机芯成本低，质量差，适合中国老式的线下渠道市场。对于线下的批发商来说，花多五毛或一块钱的成本都会给他后续的竞争带来威胁，因此生产的厂家也只能迎合经销商们的需求去生产。然而这种模式的产品不再适合新的互联网销售渠道。在互联网渠道上，我们的产品有哪里不完美，消费者随时都可以找到卖家，并将差评公布于网络以致更多的后来者参照。在这种环境下想要生存唯一的措施就是迎合互联网的思维去转型。金蝉脱壳（转型）产品质量的不过关直接否认了我们前期的努力，唯一给我们留下的就是教训和经验。要想继续生存下去，我们不得不劝说工厂转型。恰好有一天，我跟廖总（古迈钟表企业老板）在喝酒时就谈起了这个烦恼。没想到的是他也正有想转型的想法。我们中国整体消费水平的提高，人们对产品的质量规定也越来越高，再生产某些垃圾产品不是长期的发展路线，必须得做好产品质量，打造品牌著名度。另首先，厂家和经销商老式的合作方式一直挣脱不掉货款回收的难题。因此，产品的转型开始了。只是事情不会那么简朴，转型也意味着要放弃此前有的业务，更需要资金的支持。工厂由于资金链的问题，刚开始只能慢慢的进行。而我所带领的团体一时间也没有可以操作的产品，陷入了最艰难的时刻。离开学校这样久以来，我从没向家里要过一分钱，所有一切都只能靠自己，目前网店断了经济收入，每天的开销都还是不小。最艰难时刻全身就只剩余20元，而当时还要处理4个人的晚餐问题，第二天的开支怎么办都还不懂得。终于，团体里有人坚持不住就离开了。我当时感觉自己责任很大，假如当时先认定好产品质量再做，也许目前已经是完全不一样样的美景了。一直煎熬着到了9月份，工作室就只剩余我自己一种人。我从另一种朋友的工厂引进了他们的手表款式，开始了自己一种人的奋斗。虽然一种人工作效率不是很高，不过总算可以勉强维持了自己的生活。就这样自己一种人在工作室一呆就是大半个月。自己煮饭，自己工作，自己逛市场，平时想找个商议事情的人都难。当然这期间最大的收获是接了一种外贸定制单5000只手表，一直到了10月下旬才正式交货完毕。而那时我也开始了新的探路旅程。新路探索流失的机会从云南回来后，一连几天准备大订单的打样，最终还是得到了一种坏消息。四万五千个的订单波及到的金额大概是一百二十多万，而正处在转型的工厂本来资金链就收紧，主线没有本钱来运转这一单需要投入的成本。工厂直接就给出答复给我说接不了，我一下子失望到了极点。后来自己又找了几间有一点点关系链的企业，试图把订单转到他们工厂去生产，不过人家对我也不是很熟悉，加上这样大的成交金额，人家直接开口就是50%的定金，然而我只能收到客户10%-30%的定金，也意味着这其中的差额就得自己想措施去搞。对于刚出社会的我，别说四五十万，有十万块在手都能加紧运用做不少事。因此，这一单由于资金的问题就这样放弃了。再后来，一种出口德国的单又联络上了我，波及的金额比这个更大，是由之前成交了5000只手表的企业再次发来的询盘，不过庞大的数量对没有资本的我来说已经没有了意义，只能看着一种个机会就这样流失。通过几种大单的错失，我开始有了自己办工厂的想法。哪怕前期没有什么稳定的熟客，先把整套流程走熟，积累经验很重要。先从一种个小单做起，积累原始资本。难题就是筹集资金，找了几种好朋友最终筹集到的资金还是远远不够启动。新的发展路线前面说去了云南其实不仅是理解红木，给了我更大的意义是激发我对农产品的情感。我们中国自身就是个农业大国，农业是我国产业根基，农场品的发展任重道远。赶在这个时候，新年回了家，也有朋友推荐我做农产品。思索后，我认真考察了农产品市场，对这个行业做了不少研究，也参观了某些已做得好的农产品企业。伴随愈加深入的学习和认识，要做农产品这个想法愈加强烈了。不停调查得知，农产品起动资金不太，并且我已经很明确了自己的运转模式，当一切准备成熟后我就带着队员开始了我们团体新的创业路线。我们开始筹办工作，注册执照，设计商标、产品包装等。团体由2人开始到目前5人。4月中旬，我们的第一代产品正式出产。接下来的渠道开建和品牌文化的构建，我们的第一代产品是蜂蜜，我们自己没有养蜂，选定好蜂源，需要专注