深圳中原卓越维港高端豪宅项目全程营销策划报告

Domus——建筑、规划、家装的世界性权威杂志，拥有世界级的内行资源目的：通过统领建筑界的口碑，证言式营销，提升卓越维港的形象活动型式：邀请中国或者世界著名的建筑界权威人士参加活动，建议形式：沙龙等专业性较强的活动统领行业的口碑奠定维港的业内口碑Step4搞掂推销员中原的二级市场和三级市场普及深圳掌握了深圳市最为庞大的豪宅客户资源推销员的价值：以饱满的热情说服客户；推销员确实定：内部推荐推销员数量：150余人；推销员培训方案：增加暗示性文字，增加客户的购置力度提供文字内容资料给到销售员，在文字内容中增加肯定语气助词与标准问题答复，要求可背诵标准答案，例如：“肯定没问题：〞太棒了“等文字渲染客户非文字性暗示与文字性暗示同样重要微妙的周边环境要比谈到的内容更为重要，邀请心理专家对推销员的动作举行统一标准：例如增加点头的动作、挥动双手的方式、脸部的表情进行统一标准联系人所扮演的角色：卓越维港工程的推介人；以自己的感染力及表达力对工程成功销售作出奉献！推销员的影响客户：尚先生背景：中原分行经理，客户资源丰富第一幕黄小姐原住在中旅国际公馆，房子有点吵，在中原一分行经理尚经理的转介下看中了圣莫丽斯的一套皇家台地，销售人员对她说：有钱难买相邻地，于是黄小姐买了3套连在一起的皇家台地第二幕黄小姐在一次和朋友打麻将的过程中提到自己在圣莫丽斯的房子还不错，在场的几个朋友有点心动了，就顺便过去看了一下，成交了3套，说这样以后还可以一起打麻将第三幕黄小姐有一次在和自己的前绯闻男友聊天时提到自己的房子，于是这个绯闻男友就在黄小姐家的不远处也买了一套皇家台地客户：黄小姐特征：师奶，交友广泛，人缘很好，喜欢和人打麻将中原客户资源中原全深圳拥有近200家分行，销售代理工程600余个，普及深圳，拥有深圳市最庞大的客户资源与香港中原联动，启动投资论坛，吸引香港客户中原深港大联动香港中原强大网络资源

600余间分行

8000多名销售精英香港中介首席品牌与众多媒体的广泛合作丰富的外销推广经验二三级的联动推介会的为中原目前非常有效的客户渠道，启动二三级联动已经成为工程销售的例牌关键问题在于：我们如何让他们记住这个工程，并且愿意转介这个工程一张小卡片启动一个工程的转介制作了一批小卡片派发给三级同事，上面标示清楚售楼处开放与样板房开放时间，以及到达路线与所花费费用到访量大幅提升事后调查理由，竟然是小卡片的功绩，“我看了小卡片之后，就可以把去现场安排到日程上了〞礼品营销法那么：目的：既起到最直接传达工程信息，又可通过圈层进行口碑传播活动型式：制作一批精美的明信片，并定期更新，清晰传达工程卖点，不断冲击推销员的眼球，通过短信等方式进行维系，在过年的节点上赠送利是封，慰问贺卡对象:推销员协作单位:广告公司、礼品公司一个细节，启动一个工程卓越给您拜年了！！——礼品营销法那么时间：08年元旦，及春节前目的：既起到维系卓越品牌又能通过这些人的圈层传递卓越维港的品牌和信息活动型式：制作一些新年礼物，如利是封，贺卡等物料，从而起到圈层传播的作用制作要点：精美，能够在众多的新年小礼物中脱颖而出对象:联系人、内行、推销员协作单位:广告公司、礼品公司卓越新年礼物NO.3如何在无展示情况下实现工程高端形象树立实现品牌，提升效劳价值盘点问题附着力法那么保证持续的关注点客户购置物业的目的是为了追求身份的象征与阶层的符号客户所希望的是符合身份象征的标杆物业独一无二、与物超所值是客户最为关心的价值顶级产品购置一定是心理价值的购置只有这样，才能真正契合顶级消费者的需求，最终实现顶级产品的价格和价值。附着力法那么订制订制首先是与拥有的财富与身份紧密相关；其次，订制是一种圈层的象征；再次，订制是独一无二的；订制的不只是一种物品；从踏入的第一步开始，订制就成为一种仪式；订制最值得推崇的，所有曾经拥有过的人都认为它物超所值的；订制永远是只有少数人拥有最重要的是，订制是一种相往。。。。。。实现订制的核心要点

专家打造|独一无二|贴身效劳|客户自己的选择订制的核心要点，订制的不是产品，订制的其实是一种生活方式！保证持续的关注点——订制孩子的未来与世界知名的伊顿公学联姻：伊顿公学，英国著名的贵族子弟学府。自1440年创立以来，已有565年的悠久历史，曾培养了大批历史名人及社会精英。附着力法那么附着力法那么客户语录：自己装修太麻烦了，不过每个人的喜好都不一样，如果带装修来卖的话一定要档次高一点，最好能够量身定制保证持续的关注点——知名装修大师订制装修保证持续的关注点——订制专业介绍TH改装杂志保证持续的关注点——订制效劳软底鞋与耳麦和路灯光：在夜晚的别墅小区最大的干扰就是保安巡逻时的脚步声与对讲机的啸叫声，还有就是那彻夜长明的路等，如果让保安晚上巡逻的时候穿上软底鞋，戴上耳麦，11点之后将路灯调暗30%，这才是真正的为客户着想附着力法那么附着力法那么保证持续的关注点—我们一起见证维港的成长对于工程上的节点，比方出地面、封顶、脱外墙、园林成型等，以短信形式告知联系人、内行和推销员，让他们感觉到到卓越对他们的重视和对维港的持续关注频率：一周一次工程短信，持续关注！附着力法那么寻找引爆点的三个法那么环境威力法那么感觉、知觉、认知最终决定了客户对于工程的认识；在解读别人的行为时，人们总是高估性格因素，而低估具体情形和环境因素寻找引爆点环境威力法那么全认知体验销售中心感觉—知觉—认知的三种步骤人是通过感觉来认识世界的，五种感觉〔视觉、听觉、味觉、触觉、嗅觉〕把外界的刺激传递至中枢神经系统，产生各种感觉。如何让“后海湾，TH群落〞的概念深入每位上门客户的心中，在他们心中留下深刻印象。将卓越维港的影响力在客户的记忆中留下深刻的一笔。客户看到东西很多，他可以感觉到很多的东西；他可以感觉到很多的东西，但是他可以记住多少东西;客户可以记住很多东西，但是这些东西是不是我们希望他所记住的；寻找引爆点环境威力法那么希望他们记住三样东西这里将会成为未来的中心区卓越维港是后海湾的巅峰之作定制式的生活方式不是感觉，是认知

一增强视觉体验目的：从外界获得的信息中，90%都来自视觉，人之所以能看见某个物体，是因为从这个物体上反射过来的光被眼睛内的视网膜捕捉到了。引人注目又及具特色的物体一定会被客户记住。环境威力法那么二渲染听觉效果目的：听觉可以捕捉各个方向的信息，通过聆听静谧的乐曲〔即使是不经意听到〕使置入其中者自然的放松身心，回归自然，进入“森林〞。听到某种声音就会联想到某种颜色，环境威力法那么三释放味觉魅力目的：使客户感觉到宾至如归，温暖、温馨……浓香的气味弥漫，配合音乐，又非常浪漫、高雅、有情调！环境威力法那么四加深触觉印象目的：人的嘴唇和指尖的触压觉很兴旺，销售人员在给客户讲解的同时，客户会自然的摆弄手中的饰物，潜移默化的就将小饰物的造型等记在脑中，加深对工程的印象。环境威力法那么五触碰嗅觉灵感目的：嗅觉与记忆有很密切的联系。当人嗅到某种特殊的气味时，与这种气味相关联的记忆也会在不经意间被唤醒。环境威力法那么客户嗅觉味觉触觉听觉视觉卓越维港工程独有环境体系：或许是一种颜色、味道、形象物；〔涉及时间与工程资料程度需与多家合作公司共同确定〕环境威力法那么TheConsumerBuyingSystem消费者的购置系统兴趣思考欲望冲动购置盖洛普在为万科进行的?消费者满意度调查?中发现，客户在置业过程中有四个关键遭遇和二个关键时刻可以使其到达满意度峰值，促进成交客户营销动线图物质环境的质量差好必要性活动自发性活动“连锁性〞活动〔社会性活动〕改变的方向：考虑的核心：变卖场为体验馆“关键遭遇〞与“关键时刻〞—营销中心1、功能区的改变2、功能空间的改变必要性活动—包含了多少有点被动的活动，体验感差。

自发性活动—只会在适宜的环境条件下产生，人的体验感最强，主动的参与。社会性活动—有赖于他人参与的活动，以视听来感受他人从事某活动。增加功能区

“关键遭遇二〞—营销中心调性区材料展示区无线网络体验区生活体验区删减〔弱化〕功能区客户接待区生活体验无线网络体验生态体验生活体验馆——将独有的生活元素植入营销中心突出无线网络、生态生活两个豪宅客户置业价值敏感点点。“关键遭遇二〞—营销中心材质体验馆——让客户了解他们所购置的房子的质量及性能“关键遭遇二〞—营销中心以新颖独特的展厅形式分步骤展示施工过程各环节的层面状态调性体验馆精准的选题和富有人文色彩的调性体验，让客户深刻的感受工程内在的价值。张耀?以托斯卡纳的蓝?让佘山高尔夫迅速跳脱当时市场空运世界名胜地的藩篱，就像第五园、水晶城找准了王受之。“关键遭遇二〞—营销中心园林——让客户体验到生态豪宅的园林感受，在客户心中留下溪、山的印象。除了整个空间的视觉感受以外还要配合背景音乐、气味、小品等和谐一致，创造生态、的感觉。“关键遭遇三〞—园林体验绿化设计展示区内的植物配置应按乔木、灌木、地被、草坪等的生态习性合理配置，要考虑植物之间组合平、立面的色彩和形态，并注意整个工程的意境，由于本工程的高端定位建议在展示区多项选择择名树，大树，以增加本工程的卖点，在名树上挂标示牌，有助于营销。例如：香蜜湖一号的百年榕树，圣莫丽斯的琉球樱花、加拿利海藻等高级稀有树种通往样板间道路两旁种满的香樟树等，都是豪宅客户置业的关注因素。名树上标示牌“关键遭遇三〞—园林体验建筑小品建筑小品的设置在很大程度上将影响环境给客户的心理感受，基于本工程的调性，建筑小品应该赋予其文化内涵，如古代富贵人家门前的拴马桩，貔貅在古代是富贵，权力的象征，这种元素运用到现代豪宅工程中能够增加历史感，也能够满足客户对于文化的精神诉求。中式富贵元素拴马桩抽象雕塑“关键遭遇三〞—园林体验一棵树的价值树的标识为树让道“关键遭遇三〞—园林体验树的历史、名贵；标识和认领不扎手的草皮“关键遭遇三〞—园林体验建筑与园林的有机结合人工湿地和叠水系统——隐喻的场所，凸现文化、符号与生活样板间的风格应与工程的调性一致，这时应该深化客户的体验，运用适宜的空间尺度、原生态的材质、柔和及富有感性色彩的灯光设计、带有文化及历史感的装饰元素去打动客户。“关键遭遇与“关键时刻〞—样板间——真实的家具、电器、真实的体验让客户在这里真正体验到在溪山的生活方式，真正的家具、真正的电器，一切都是真实的体验。“关键遭遇与“关键时刻〞—样板间金牌使者——建立尊贵客户接待效劳人员接待中心——尊贵客户VIP室形象园林——尊贵体验区材料板房——产品材料实物展示尊贵感受——给予客户完美超星级效劳客户权益——卓越VIP尊贵客户权益分享超星级尊贵客户接待体系尊贵写照：<<卓越人生——卓越维港客户人生足迹回忆录>>VIP客户讲述人生经历，成为维港业主收录其回忆录并出版成册媒体配合线上户外广告目的：预告卓越维港工程08年即将入市，引起市场关注地点:深圳户外对象:全深圳客户协作单位:户外喷绘公司报纸广告目的：预告卓越维港工程08年即将入市，引起市场关注地点:深圳户外对象:全深圳客户选择媒体：中国房地产报，深圳特区报或深圳商报，深圳晚报电视目的：本广告片传达工程高形象的根底上,预告卓越维港工程08年即将入市，引起市场关注；时间：晚间的广告黄金时段选择媒体：深圳电视台，深圳娱乐频道，明珠台，翡翠台第一阶段：预告阶段，08年01月主题：“世界等待维港出发〞副标题:“08年卓越领航〞线下短信目的：有针对性，选择性的发送，覆盖面更广泛，预告工程08年即将入市，引起关注，并在高端客户群中增加影响力；发送对象：深圳经济，金融，银行，房产，政府等高端客户直邮〔小卡片，利市封或明信片形式，过年期间可以广泛宣传〕内容:预告＋工程信息目的：有针对性，选择性的投递，更具针对性的预告工程08年即将入市，引起关注；并传递工程信息；选择对象：深圳豪宅片区的高端社区第一阶段：预告阶段，08年01月主题：“世界等待维港出发〞副标题:“08年卓越领航〞线上户外广告目的：突出卓越维港的产品形态，高起工程形态形象，到达市场认知地点:深圳户外对象:全深圳客户协作单位:户外喷绘公司报纸广告目的：突出卓越维港的产品形态，高起工程形态形象，到达市场认知地点:深圳户外对象:全深圳客户选择媒体：中国房地产报，深圳特区报或深圳商报，深圳晚报电视目的：本广告片在传达高工程形象的根底上,传递产品卖点信息，强化记忆，得到市场认同和客户认知；时间：晚间的广告黄金时段选择媒体：深圳电视台，深圳娱乐频道，明珠台，翡翠台第二阶段：推广阶段，08年02月主题：“世界等待维港出发〞副标题:“卓越维港产品形态形象〞线下短信目的：有针对性，选择性的发送，覆盖面更广泛，开始告之工程产品形态，引起目标客户群的产品关注；发送对象：深圳经济，金融，银行，房产，政府等高端客户直邮内容:工程形象＋工程产品解读目的：有针对性，选择性的投递，更具针对性的告之工程产品形态和传递工程信息，引起目标客户群的产品关注；选择对象：深圳豪宅片区的高端社区第二阶段：推广阶段，08年02月主题：“世界等待维港出发〞副标题:“卓越维港产品形态形象〞机场广告目的：通过在机场这一特定区域投放广告,锁定高端客户,建立客户对工程的认知,并且引起关注与兴趣;第二阶段：推广阶段，08年02月主题：“世界等待维港出发〞副标题:“卓越维港产品形态形象〞高尔夫球场广告目的：高尔夫球场是高端客户云集之所，他们通过打球与客户洽谈、与朋友休闲、放松身心。吸引深圳的高端客户对工程的认知，建立工程形象，引起关注。费用:12万/块/月地点：深圳名商高尔夫，东莞峰景高尔夫球场LED全彩显示屏幕广告地址：深南大道赤尾大厦与华强北强交汇处目的：此处电子通信、电器、时装等商家云集，属于最繁华的化强北商圈核心。该位置拥有极大的人流量和车流量，四周毫无遮挡，视线极佳，是发布广告的绝佳之地。通过信息传递，加强对工程认知，建立良好口碑，吸引高端客户。费用:12万/2周第二阶段：推广阶段，08年02月主题：“世界等待维港出发〞副标题:“卓越维港产品形态形象〞一种曝光率最高的媒体渠道建议：除现有媒体渠道之外，会展中心如有重大展会，建议包下门口正对面的11块广告牌目的：短时间内受众到达90%以上实效媒体选择线上户外广告目的：展示卓越维港的样板房，让客户到现场参观，积累客户资源地点:深圳户外对象:全深圳客户协作单位:户外喷绘公司报纸广告目的：展示卓越维港的样板房，让客户到现场参观，积累客户资源地点:深圳户外对象:全深圳客户选择媒体：中国房地产报，深圳特区报或深圳商报，深圳晚报电视目的：本广告片在传达高工程形象的根底上,传递展示卓越维港的样板房信息，让客户到现场参观，积累客户资源时间：晚间的广告黄金时段选择媒体：深圳电视台，深圳娱乐频道，明珠台，翡翠台第三阶段：展示阶段，08年03月上旬主题：“世界等待维港出发〞副标题:“卓越维港样板房开发〞线下短信目的：有针对性，选择性的发送，覆盖面更广泛，开始展示卓越维港的样板房，让客户到现场参观，积累客户资源发送对象：深圳经济，金融，银行，房产，政府等高端客户直邮内容:工程形象＋样板房开发信息＋工程产品解读目的：有针对性，选择性的投递，展示卓越维港的样板房，让目标客户到现场参观，积累客户资源选择对象：深圳豪宅片区的高端社区第三阶段：展示阶段，08年03月上旬主题：“世界等待维港出发〞副标题:“卓越维港样板房开放〞线上户外广告目的：发布开盘信息，开始销售地点:深圳户外对象:全深圳客户协作单位:户外喷绘公司报纸广告目的：发布开盘信息，开始销售地点:深圳户外对象:全深圳客户选择媒体：中国房地产报，深圳特区报或深圳商报，深圳晚报电视目的：本广告片在传达高工程形象的根底上,传递开盘信息，开始销售信息时间：晚间的广告黄金时段选择媒体：深圳电视台，深圳娱乐频道，明珠台，翡翠台第四阶段：销售阶段，08年03月中下旬主题：“世界等待维港出发〞副标题:“卓越维港启航〞线下短信目的：有针对性，选择性的发送，覆盖面更广泛，开始发布开盘信息，开始销售发送对象：深圳经济，金融，银行，房产，政府等高端客户直邮内容:工程形象＋样板房开盘信息＋工程产品解读目的：有针对性，选择性的投递，发布开盘信息，开始销售选择对象：深圳豪宅片区的高端社区第四阶段：销售阶段，08年03月中下旬主题：“世界等待维港出发〞副标题:“卓越维港启航〞合拼销售建议及风险预警体系建立合拼工程案例借鉴第五园万科为躲避政府检查风险，不采用拉大合拼与非合拼折扣保证销售方式，重点采取引导/制定合理价差的方式处理。价格制定原那么——大低/小高拉开价差效果反响——第五园是以一套单房与一套一房两厅合拼成为四房单位进行合拼销售，但万科并未以合拼销售为最终目的，故而仅侧重于销售过程中的人员引导，在优惠限制上并不特别严格。但从最终的客户购置情况来看，仅有少数客户〔4个〕购置单套单位，其中有3名客户又购置了另一套合拼单位。小户型价格定在片区同类最高价，但不可超过最高价太多，否那么会导致大户价格过低增大一次和按揭付款差距，3%以上建议客户大面积作第一套按揭，小面积作多套按揭或一次付款合拼工程案例借鉴第五园销售引导——样板房体验引导：不设计未合拼户型样板房，只有合拼后户型的样板房，以实景展现合拼后的户型实用性销售过程的人员引导：在毛坯房安排打通咨询人员，做好引导工作客户产生抗性问题分析——付款方式，其中一套需40%，多套置业对于按揭办理及贷款利率的提升均带来不利影响。对合拼户型理解：绝大多数客户比较认同合拼后的户型实用性，由于以自用客户居多，故而客户以考虑户型实用性为主，对于二手转让可能产生的手续及本钱问题关注度不高。合拼工程案例借鉴水岸新都价格制定——原那么、保证合拼销售为前提，拉大合拼与非合拼户型购置折扣差〔达20%以上〕，不考虑政策风险。如客户单独购置没有折扣，如合拼购置可按8折购置签订不可在购置合拼后退其中一套的协议书销售引导——不设计未合拼户型样板房，只有合拼后户型的样板房功能区域的影响：重点引导客户不合拼的单套单位可能受到临近合拼单位的不利影响〔如水岸新都的上下合拼复式单位，假设不合拼，下层单位的厨房可能正对上层单位的洗手间〕优惠方式引导：单套购置无任何优惠，而合拼购置可享受8折的大额优惠条款制约：在认购书补充协议中强行规定购置合拼单位的客户必须两套同时购置，且两套单位的业主姓名必须一致，一旦客户想退其中任意一套单位，那么不享受合拼购置的大额折扣。销售口径引导：直接告知客户合拼户型不拆分销售合拼销售风险提示针对工程高层将以合拼形式销售，结合中原操作的合拼销售工程〔如第五园、水岸新都等工程〕的操作经验，中原提出如下建议：强化客户对合拼后户型的认同度销售口径引导：强调合拼后户型的实用性展示引导：以合拼后的户型样板房来提升客户对合拼后户型的认同度通过价差及优惠刺激客户购置合拼后户型合理价差：需要合拼的两套单位制定较为合理的价格差，凸显单套购置与购置合拼之间的价格差异，驱使客户购置两套合拼单位优惠差异：提升单套售价，假设购置合拼单位即可享受大额折扣，单套购置无法享受大额优惠销售附加条款的适当限制认购书补充协议强调购置合拼与购置单套或退定合拼中一套的客户所享受的优惠差异，以限制客户挞定其中一套〔购置合拼单位的客户可享受到的优惠折扣，而购置单套或退定一套后，即不享受任何优惠〕合拼销售风险提示销售附加条款的适当限制认购书补充协议强调购置合拼与购置单套或退定合拼中一套的客户所享受的优惠差异，以限制客户挞定其中一套〔购置合拼单位的客户可享受到的优惠折扣，而购置单套或退定一套后，即不享受任何优惠〕以两套未打通户型交楼认购书补充协议强调开展商交楼时不以合拼后的户型交楼，客户需要自己打通隔墙后进行装修。工程销售风险预警机制工程销售风险预警机制工程销售可能遇到的风险国家宏观调控政策风险深圳房地产市场环境风险工程推广目标偏离风险销售过程控制风险工程销售产品与效劳质量风险工程销售风险预警机制序号风险预警机制的指标轻度预警限设定（同前4周平均水平对比）严重预警限预警评级备注1每周客户到访批次变动率-20%-40%2每周客户电话咨询变动率-20%-40%3每周成交数量变动率-30%-50%4每周客户对于项目服务的投诉13出现投诉就预警5同档次楼盘的成交差异率-25%-40%6深圳豪宅市场成交变化率-5%-40%7深圳住宅月价格指数变动-5%-15%8房地产相关政策跟踪及预测新政策出台新政策出台预测政策走向及对项目影响9其他工程销售的风险预警机制的指标体系及预警线工程销售风险预警机制销售的风险预警反响机制宏观政策风险服务投诉风险市场环境风险销售过程风险推广偏离风险每周客户到访批次变动率每周客户电话咨询变动率每周销售成交数量变动率每周同档次楼盘销售对比深圳豪宅市场成交变化率深圳住宅的价格指数变动地产相关政策跟踪及预测每周客户投诉次数的状况工程销售风险预警机信息采集过程原因分析及风险评估预警指标判断分析原因采取对策超过预警指标未超过预警指标信息预警反馈及总结工程销售风险预警机制销售中心销售人员负责日常相关数据的记录筹划人员负责每周每月的数据整理与分析并对各预警指标进行监控由开发商工程负责人员，中原筹划经理、销售经理组成预警评估小组筹划人员将超过警戒指标的数据报告风险评估小组。预警评估小组针对具体预警指标分析问题，寻找原因，并采取相应对策。预警评估小组反响处理结果并总结。工程销售预警系统的人员职责与权力中原优势及团队介绍公司简介中原地产代理〔深圳〕于成立于1997年，源于香港,是香港中原集团分公司，是深圳最具规模的大型专业代理公司，素有“皇牌代理，信心标记〞的美誉。目前，中原已在深圳、广州、北京、上海、重庆、成都、浙江、宁波、大连、南京、珠海、天津、沈阳、长春、东莞、中山、佛山等二十多个国内大中城市和地区设立了分公司。2006年中原〔中国〕凭422.5亿元的年度销售额名列全国房地产参谋公司百强之首。深圳中原自1997年初进驻深圳房地产市场，短短时间已迅速成为业界翘楚，占据了重要的市场地位。经过十年积累公司规模日渐扩充，业务范围亦不断拓展。员工人数超过3000人，成功操作楼盘600多个。深圳中原董事长赖国强先生与总经理李耀智先生中原集团董事局主席施永青先生

深圳中原三级市场二级市场非营业部（含研究中心）策略中心事业部大深圳拓展部品控中心销售中心建筑中心事业一部事业二部事业三部事业四部事业五部事业六部惠州分公司东莞分公司云南分公司福建分公司湖南分公司珠海分公司外销中心顾问事业部观澜事业部公司架构图代理楼盘量市场占有率东莞房地产代理业的领跑者东莞中原物业参谋于2004年正式成立。公司成立时间正好处于东莞的房地产业进入新一轮繁荣期的启动阶段。公司经历过2003年筹备阶段2004年打根底阶段2005年开拓阶段2006年做品牌阶段，进入2007年的腾飞阶段。东莞中原人勇于开拓、敢于创新，在全体员工的共同努力下，短短3年多时间，代理工程由2004年初屈指可数的几个盘，开展到目前各类代理工程累计超过100个，销售招商代理工程累计超过70个，累积代理销售面积超过300万平方米，2007年市场占有率超过15%，较去年同期增长超过100%，按照目前东莞中原在售待售工程计算，2021年公司市场份额将超过20%，占绝对主导地位，成为东莞房地产代理业的领跑者！在业务快速增长的同时，公司规模不断开展壮大，组织架构不断完善，现有员工总数共计超过250人。基于中原〔中国〕旗下各地分公司的资源经验共享与鼎力支持，东莞中原目前效劳工程逾50个，普及东莞城区及20个镇区，城镇覆盖率80％。主要效劳客户有：光大地产、万科地产、佳兆业地产、中信华南、中惠地产、南峰地产、信义地产、长城地产、深业地产、深圳城投、富通地产等。惠州分公司“大深圳〞的先行者惠州分公司是深圳中原地产在深圳区域外成立的第一个分公司，没有值得参考的任何经验，“摸着石头过河〞，在挫折中不断地调整、不断地成长，在“大深圳〞梦想的支持下、在深圳中原总部的支持下、在惠州分公司所有同事的努力下，惠州分公司走出了一条可开展的道路。全新的效劳形式、创新的筹划理念、成熟的开盘方式、骄人的业绩，给市场造成了良好的影响。2005年8月1日，深圳中原“惠州分部〞成立了；005年10月，深圳中原物业参谋惠州分公司成立；2006年6月，惠州分公司改革，以“事业部〞的模式运营。惠州分公司从最初的十几个人，在短短两年时间里，开展到今天的200多人；2005年只有两三个工程，2006年在惠州房地产代理行业的市场占有率是26％，今年上半年上升到33％，这样的开展速度是令人瞩目的。工程方面：在售工程17个，另外已经签约工程有40个，跟进中未签约的工程约50个。业务区域方面：以惠城区、惠阳区和大亚湾区为主，在惠州市的惠东县、博罗县，还有省内的韶关市、河源市也有工程，未来在做好主要区域的业务之外，慢慢会向周边区域开展，汕头市、梅州市、汕尾市、江西省的南昌市等地是未来开展的目的地，惠州分公司的幅员将会越来越大！让福州房地产重新想象中原地产代理〔深圳〕福州分公司于2007年初正式成立，系中原地产代理〔深圳〕在福州的分公司。2007年中原逐鹿福州，面对一个潜力无限却群龙无首的市场，中原将在此大展宏图。广阔的市场吸引了房地产巨头垂青，2007年9月11日万科以27.2亿首摘福州地王，楼面地价高达7096元/平米。与万科竞争福州地产市场的，除了有福建本地新贵，还有华润、保利等等这些闻名全国的地产商都有可能在福州的土地上画个圈！海峡西岸经济腾飞，地产开展风生水起，深圳辉煌即将重演。福州中原，立期虽短，战绩斐然。即将携手福建各大开发商，建立长期战略合作伙伴关系，别墅、住宅、商业一并囊括其中。福州新兴豪宅别墅区：正祥林语墅，占地45万平米，南加州风情别墅，地处福州旗山风景区脚下，尽享一旗山色。公园级生态豪宅，未来前景无可限量！精品住宅工程：正祥一品新筑，位于福州浦上生活核心区--HOPSCA概念，风行榕城。居住、办公、商务、出行、购物、文化娱乐、社交、游憩等八大功能，一应俱全。大型综合商业工程：一品新筑商业地块，建筑面积约9万平米，集金融、休闲娱乐〔兼容办公〕、城市广场于一体。致力于打造成福州商业地产传奇之作！惟楚有材、剑指三湘数风流三湘四水凭君逛，四海五湖任我游。中原地产代理〔深圳〕湖南分公司于2007年2月1日成立，在短短半年多时间，锐意进取、气厉青云，过三关斩六将夺下以下战功：长沙河西超大规模高品质快乐社区--勤诚达645工程，建面100万方造城方案即将在星城震撼上市，古老的水麓洲城即将凭添一座新城，一个湘版“万科城〞指日可待，震撼指数十级。长沙名流聚集之所--恒东半岛花园工程，占地450亩，大宅、阔湖、丽园、名校衬托出其高贵非凡的品质。它的登陆铁定领袖2021年星城房市，星城名流生活即将上演！震撼指数十级。长沙河西商业翘楚--15万方湘腾商业广场，坐拥星城新市府板块商业龙脉，世界500强沃尔玛慧眼识珠抢先下手，将河西唯一主力店设立于此。迷你版“万象城〞即将呈现，城市时尚生活缤纷释放，震撼指数九级。长沙高尚山居生活之首--美斯顿工程，占地247亩。独享无敌稀缺山景，凭山远眺，山与水共相融，领悟智者无上高度。震撼指数十级。益阳上层荣耀生活的典范--梓山湖高尔夫工程，占地750亩，坐拥5000亩高尔夫生态景致，让你品味不一样的湖南版“观澜高尔夫〞。震撼指数十级。纵横南诏，欲与天公试比高云南分公司是在深圳中原“大深圳〞开展战略下，于2007年4月份在昆明成立的直属公司。分公司秉承深圳中原的一贯优良传统，专业诚信、积极务实，扎根云南市场，为本地开发商提供优质的全程营销效劳。分公司成立至今，吸纳精英人才已近40人，效劳工程已达五个，所签工程建筑面积总规模近300万平方米。操作中楼盘：占地68平方公里世界级生态运动旅游度假胜地、纯独栋超低密度别墅群工程天湖岛，涵盖6大高尔夫球场、马会马术场、温泉SPA超星级酒店、原生态高原大草地等世界级运动享受配套，将成为中国生态运动享受之王！200万平方米奥林匹克新市镇、老昆明历史文化名城昆钢太平镇工程，昆明正在崛起的豪宅区工程，占地2740亩，凝聚老昆明历史文化精粹的，必将给云南一个深深的文化烙印！25万平方米汇和·紫光阁，即将树立的东市区标竿楼盘，也将引领全昆明产品换代！中心区域效劳式公寓汇和·东陆座，现楼出售，完善的生活商务配套，配以酒店化管理效劳，打造昆明新一代公寓模范。深圳中原开展历程1997年，深圳中原物业参谋正式成立。同年，凭借全新的筹划和销售理念成功代理汇展阁与东海花园，一炮打响。1998年，三级市场销售部正式成立，深圳中原率先提出并坚持“公开资讯、公平交易、不吃差价〞的经营理念，成为业界执业标准。1999年，东方广场分行、海滨广场分行相继成立，深圳中原三级市场进入开展期。2000年，深圳中原整体市场占有率为8.2%,二级市场占有率超过10%,均排名第一,成为无可置疑的行业翘楚。深圳中原开展历程2001年，深圳中原荣获“21世纪世界〔中国〕著名房地产代理机构〞等多个奖项。深圳中原三级市场第九家分行华侨城分行正式成立，同年三级市场的营业额突破1500万。2002年，深圳中原员工人数开展到800人，营业面积1000多万平方米。公司业绩在深圳房地产代理业连续三年排名第一，进一步稳固了深圳中原市场引领者的地位。2003年，获得“卓越雇主--中国最适宜工作的公司〞、“CIHAF中国房地产优秀中介代理机构〞、“深圳十大最具影响力品牌地产中介公司〞等诸多殊荣。2004年，深圳房地产中介代理行业第一家客户效劳组织“中原会〞正式成立，深圳中原的效劳水平踏上一个新平台。深圳中原开展历程2005年，公司各种专业人才超过2500人，公司业务开展迈向新台阶。二级市场成功改革，“大深圳〞战略顺利开启，在惠州设立分公司，三级市场实现了“百行百亿〞的突破性开展。2006年，继续扩大“大深圳〞战略成果，在福建、云南、东莞等地成立分公司。深圳中原诚信效劳理念得到社会进一步认可，荣获“2005-2006年度中国房地产诚信企业〞称号。2007年，全面实行“大深圳〞开展战略，目前已成立了东莞、惠州、福建、湖南和云南分公司，今后，深圳中原将加大步伐，凭借成熟的开展模式，在粤、湘、闽、滇等各大区域全面扩张，深入推进。深圳中原所获荣誉中国房地产诚信企业最具合作价值的营销参谋机构深圳十大诚信品牌深圳消费者信赖的地产中介深圳十大品牌地产中介深圳十大最具影响力品牌地产中介公司卓越雇主——中国最适宜工作的公司深圳市优秀房地产中介公司中国代理第一品牌CIHAF中国房地产优秀中介代理机构中国〔深圳〕十大地产销售代理机构自97年深圳中原成立以来，成功代理了600多个工程，近1200平米销售面积，600余亿销售额。深圳中原效劳过的重点开发商深圳中原效劳过的开发商包括：万科地产、港铁轨道交通〔深圳〕、嘉里建设、中海地产、金地集团、东海地产、香港信和集团、华侨城地产、招商地产、骏豪集团、百仕达地产、新世界地产、珠江投资、中航集团、振业集团、深物业、佳兆业、天健房地产、华润集团、中信集团、保利房地产、新亚洲地产、茂业集团等知名企业。中原近两年代理超过10万M2以上大盘系列物业名称建筑面积代理阶段代理时间雅颂居12万已结束2005年百仕达3-4期32万已结束2005年桂芳园1-8期40万已结束2005年东方尊峪25万代理中2007年星河世纪15万已结束2005-2006年桃源居（1-14区）20万代理中2004－2006年金地名津23万代理中2004年至今可园1-7期60万6、7期在售2004年-至今水岸新都30万代理中至今半岛1号100万代理中2005年至今金域蓝湾1-3期24万代理中2004年-至今万科第五园55万代理中至今观澜高尔夫45万代理中至今城市山林21万代理中至今红树西岸26万代理中至今棕榈岛100万代理中2005年至今圣莫丽斯33万代理中至今万科松山湖1号30万代理中至今保利文化广场20万代理中2005年至今富通城3期60代理中2006年-至今截至2007年10月，深圳中原三级市场共有地铺203间，其中住宅地铺182间，工商铺部21间。中原客户资源优势客户资源支持——中原客户资源互动分类提取研究、多重销售渠道；低额推广费用、极高的成交率！深圳二级市场代理600多个工程积累的客户资源深圳三级市场200余间地铺积累的庞大客户资源＋＋中原香港、珠三角、上海等其它兴旺区域分公司积累的客户资源第五园工程位置：深圳梅观高速与布龙公路交汇处开展商：万科地产圣莫丽斯开展商：华来利实业工程位置：深圳福田二线扩展区内万科·金域蓝湾工程位置：福田福荣路开展商：深圳市万科房地产占地:45000平方米建面:230000平方米一、二、三期已全部售謦红树西岸工程位置：深圳南山滨海大道开展商：百仕达地产观澜高尔夫别墅工程位置：深圳观澜街道高尔夫大道开展商：观澜湖地产松山湖1号工程位置：东莞松山湖开展商：万科地产5200亩的占地，350万的总建面锦绣山河工程位置：惠阳泗水湖发展商：中建(蛇口)半岛一号工程特色：半岛1号位于惠阳规划8.8平方公里新中心区的核心地段，占地200万平方米，其中100万平方米为住宅用地，另100万平方米为纯文化体育公园。这种规模在惠阳、惠州乃至珠三角地区都属当之无愧的大型高档楼盘，其健康休闲的生活理念更是引领珠三角地区居住时代。中原代理时间：2005年—至今工作范围：介入工程前期筹划及后期销售工作，一期别墅单位开盘即100%解筹，宽景洋房当天成功售出150套，实现开盘80%销售率。棕榈岛工程位置：惠州市惠阳区高尔夫路一号发展商：香港新世界中国地产占地面积：140万平方米建筑面积：65万平方米工程特色：棕榈岛球场由美国尼克劳斯设计所设计，由时尚典雅的渡假酒店及屋苑组成，与洋溢东南亚风情的园林花园融为一体，配合一应俱全的康体设施及殷勤细致的效劳，呈献一个卓尔非凡的高级会员会所。棕榈岛整个面积大概140万平方米，包括有27个洞的高尔夫球场，2个会所，1个是乡村俱乐部，1个会员会所，2个游泳池，分室内室外的，有网球场、野战场、酒店、公寓，别墅等，未来还将会修建大型水上中心，可以玩冲浪和激流。中原代理时间：2006年2月—至今工作范围：介入工程前期筹划及后期销售工作，现正公开出售中。工程简介：惠州汤泉百万平米的汤山龙脉，毗邻27洞的汤泉高尔夫球场，总占地25万平方米，分三期规划和开发共101栋的原版独栋别墅，容积率仅为0.16只为100位顶级富豪所拥有。近5万占地的一期工程只建筑了21栋别墅，而他和他的家庭也将居住在其中的一栋。另外，拟建一座拥有30个宽敞客房的乡村俱乐部即将破土开工，俱乐部完全按照五星级标准运作，有一个英国绅士最喜爱的小型跑马场，俱乐部还规划了餐饮、娱乐、休闲及一个超大的湖滨泳池等富足阶级的配套。公爵小镇雅居乐工程位置：番禺区南村南大道，华南新城往东发展商：广州番禺雅居乐房地产开发占地面积：116万平方米建筑面积：180万平方米工程特色：广州雅居乐花园位于广州高级中央居住区--番禺华南板块内，北靠珠江,南靠生态公益保护区.到广州天河体育中心瞬间可达.规划用地面积314.29万平方米,绿化覆盖率近50%,规划4800亩，首期800亩，别墅和洋房并举。未来总居住人口达100,000以上，拥有大型人工湖、原色小亭、特色塔楼等；逾200种植物艺术配搭，形成大面积欣赏和休闲空间；50%绿化面积；12个住宅团，均拥有独立特色园林。中原代理时间：由中原〔中国〕公司代理自2003年—至今工作范围：介入工程前期筹划及后期销售工作中海.翠林华府工程位置:中山105国道南环路口开展商:中山市中海房地产开发占地面积:500亩中海翠林华府处于中山高档住宅片区——秀山片区的核心地段。工程占地面积约500亩，分三期开发；延续中海一贯的精品标准，以别墅为主，洋房为辅，全力打造成为社区配套完善、功能设施齐全、居住环境优美的低密度坡地别墅社区。一期:共推出了亲地别墅、叠式别墅、休闲洋房及花园洋房等多种优质住宅产品，已告售磬。

二期:由独栋别墅、双拼别墅、联排别墅和少量洋房组成，满足客户的尊贵需求。

三期:占地面积约19万平方米，拟规划有别墅、洋房等多种不同的物业类型，并将规划有商业街、幼儿园等配套物业，预计将于2007年下半年推出。团队人员优势大盘杀手品牌专家事业一部

执行操作精英团队精英会聚！开创未来！豪宅写字楼事业部介绍一、豪宅写字楼事业部简介二、豪宅写字楼事业部架构及主要人员介绍三、豪宅写字楼事业部优势分析四、二级半工作组介绍理念豪宅写字楼事业部秉承“专注豪宅市场，效劳高端客户，为开发商提供最有价值效劳〞开展理念，经过近四年的开展，形成了一支专业专注、高效卓越的精锐部队，在公司及行业内均创造了良好的口碑及独树一帜的开展特点。荣誉部门总监级员工均有效劳公司超过5年的光辉历史。豪宅写字楼事业部总经理张艾菲女士从中原“至TOP〞销售精英，金牌销售经理，到专业豪宅写字楼事业部门总经理，坚信“没有最好，只有更好〞的理念，以“将豪宅写字楼事业部打造成为深圳中原的一面旗帜〞为目标，向豪宅写字楼事业部全体成员提出了更高的要求，在不断追求、不断进步的过程中，豪宅写字楼事业部培养并成长了一批在公司具有很高知名度与美誉度的筹划销售精英。资源在多年的豪宅代理工作中，我们积累了深厚的豪宅营销经验与丰富的客户资源，这对于我们以及我们的合作伙伴都是一笔巨大的财富；放眼未来，我们坚信，专注让我们更加专业，专注让我们可以不断的超越自己和我们的对手。一、豪宅写字楼事业部简介事业部总经理张艾菲A组总监李丽梅B组总监赵大中C组总监张宏筹划经理杨朔筹划经理销售经理筹划经理销售经理销售经理二级半工作组二、豪宅写字楼事业部架构豪宅写字楼事业部总经理——张艾菲从业时间：中原效劳9年效劳工程介绍：南墉商业广场、国都高尔夫花园、三九时代华庭、东海花园银谷别墅——银湖顶级豪宅〔中原连年创收冠军楼盘〕绿景蓝湾半岛——红树林区滨海豪宅港丽豪园——东海爱地豪宅力作〔会展片区精品豪宅〕名商园〔深圳市区唯一高尔夫豪宅〕仙湖山庄——梧桐山下，美式木质别墅天骄华庭——蛇口国际管家式管理社区安柏丽晶——深南大道名牌豪宅大户海典数码城——南山商业旺区〔销售实现“开盘即封盘〞〕云深处——梧桐半山豪门大户福民佳园——福田区地铁口精品物业香榭里花园——香蜜湖经典豪宅社区畔山翠谷居——蛇口半山豪宅百仕达红树西岸——代表中国最高级别的、最具滨海特色的高尚社区金中环——中心区双地铁上盖物业万轩国际——中心西区地铁联体物业东方尊峪——半山国际豪宅中信地铁商场——中信品牌地铁商业工程曾获殊荣:1998年入职中原:当年即提升为“高级物业参谋〞1999年、2000年 荣获深圳中原营业部1999年“销售冠军〞 荣获深圳中原营业部2000年“销售冠军〞2000年——晋升为银谷别墅工程经理2002年——荣获深圳中原“最正确工程经理〞2003年——晋升为豪宅写字楼事业部部门经理入职以来 连续5年荣获公司最高级别奖励 四届中原精英会成员 荣获2005年深圳市第二届房地产百名职业经理人称号 荣获2006年深圳中原二级市场最正确事业部总经理称号人生格言：没有最好，只有更好！个人评价：中原最具豪宅操作经验，具有极强执行力及感染力。豪宅写字楼事业部总经理——张艾菲职业特征：从中原“至TOP〞销售精英，最正确工程销售经理，到专业豪宅写字楼事业部门经理，坚信“没有最好，只有更好〞的理念，形成豪宅写字楼事业部“非常〞的一面：非常之冠军团队——豪宅工程战绩非常：银谷别墅、名商园、国都高尔夫花园、安柏丽晶、云深处、天骄华庭、海典数码城等都实现100％销售。豪宅团队纪录非常：为公司培养了一批销售冠军级别的精英，团队至今仍保持多项公司最高销售纪录。豪宅团队建设非常：群英荟萃，素质拔尖、经验丰富，精通外语……非常之客户网络——高端客户有效积累：销售20多个顶级豪宅、商业、写字楼，掌握全市高端客户需求脉络。客户资源高效管理：率先进行客户资料网络化管理，实行客户定期维护与跟进，形成日益庞大的高端客源。客户网络成功转介：实现港丽豪园、名商园、银谷别墅等多个工程低本钱推广成功销售。豪宅写字楼事业部总经理——张艾菲非常之完美效劳——定期培训：针对高端客户的喜好、特殊要求等进行专门培训，使每一位销售人员都精通与高端客户沟通。严格管理：从专业形象、行业知识、客户效劳与维护等方面进行非常“苛刻〞的考核，形成豪宅写字楼事业部“专业、诚信、完美〞的效劳风格。非常之难盘专家——超强成交能力：具备稳定的客户资源、专业诚信的效劳队伍、坚忍不拔的精神，使之形成“最高成交能力〞的核心竞争力。主动迎难而上：富于挑战精神，创造条件破除销售难题，创下深圳地产一个个“死而复生〞的销售奇迹。豪宅写字楼事业部总经理——张艾菲豪宅写字楼事业部Ｃ组总监——张宏毕业院校：安徽商学院从业时间：中原效劳5年效劳工程介绍：圣莫丽斯、天湖岛高尔夫别墅、光大锦绣山河别墅、碧水天源别墅、盛唐商务大厦、金地名津、名商高尔夫、昊康广场、翠谷居、雕塑家园、天骄华庭、英龙展业曾获殊荣:2004年、2006年两届精英会成员；人生格言：今天的我要超越昨天的我个人评价：丰富的销售管理技能，积极进取的工作心态以及强烈的责任感。豪宅写字楼事业部B组总监——赵大中毕业院校：深圳大学房地产经营管理系从业时间：中原效劳5年效劳工程介绍：仙湖山庄、红树西岸、圣莫丽斯、钰龙园、绿海名都、布吉中心花园、佳兆业可园、万轩国际、万科第五园、信和自由广场、金港盛世、水岸新都、桑泰丹华1-2期、蛇口东填海区三湘工程、蛇口东填海区皇庭工程、松山湖一号、南澳世纪海景、海丽高尔夫。曾获殊荣:2002年获得“最正确新锐筹划人奖〞2004年上半年“最正确筹划师〞2004年年终“最正确筹划师金奖〞2005年，所操作的万科第五园工程获得“最正确筹划工程奖〞人生格言：每一次的征服都是人生的一次华美变身个人评价：对市场敏锐把握，丰富筹划经验与极强执行力，良好的团队合作能力。豪宅写字楼事业部高级筹划师——赵晓晓毕业院校：重庆工商大学从业时间：4年效劳工程介绍：安柏丽晶——中心区高尔夫景观物业城中雅苑——城建集团两年滞销尾盘，深圳中原接手筹划后半年内实现百分百销售百仕达•红树西岸——南中国顶级滨海豪宅万轩大厦——中心西区地铁联体物业，富春东方集团2006年力作圣莫丽斯——中央别墅区先锋之作光大锦绣山河——松山湖别墅城邦碧水天源——大朗繁华中央别墅群落人生格言：志当存高远！个人评价：思维活泼，具有开拓精神；有良好的表达及沟通能力；始终坚持以认真、负责的态度，良好的整合筹划能力，全力以赴地为开发商工程争取优异的市场实效！豪宅写字楼事业部筹划师——刘瑞瑞毕业院校：西安建筑科技大学从业时间：2年〔世联1年，中原1年〕效劳工程介绍：在世联负责代理部的筹划平台和整个筹划线的统筹沉淀工作，负责收集整理筹划工作中涉及到的各项资源，为筹划提供强大的平台支持。金地名津、锦绣山河、碧水天源、盛唐商务大厦、圣莫丽斯C区人生格言：生来只为证明自己的价值！个人评价：生命的价值，在于认识自己的缺乏，发现别人的优势，虚心学习，补己之短，然后，就是迅猛的超越！还好，这些我都具备。豪宅写字楼事业部筹划师——赵敏毕业院校：安徽播送电视大学从业时间：2年〔代理〕，4年〔地产广告〕效劳工程介绍〔代理〕光大锦绣山河——松山湖别墅城邦圣莫丽斯——中央别墅区先锋之作盛唐中心——车公庙商务综合体碧水天源——大朗繁华中央别墅群落效劳工程介绍〔广告〕香蜜湖一号——城市中心豪宅标杆香蜜湖唯珍府——城市私家TH群落后海公馆——新现代简约建筑半岛城邦——南中国进海社区春华四季园——42万坡谷大宅振业城——城市轴心别墅区中山万科城市风景——西班牙情景生活社区人生格言：在人生的舞台上，往往换个场景，戏就能继续演下去！个人评价：性格开朗，善于沟通，具有丰富的房地产工作经验，有敏锐的洞察力和创造性思维，敢于接受新事物和新挑战；豪宅写字楼事业部筹划师——谢雨诗毕业院校：四川师范大学从业时间：2年效劳工程介绍：圣莫丽斯B区——中央别墅区，叠墅物业，华来利公司品牌之作光大锦绣山河——松山湖别墅城邦人生格言：坚持就是胜利！个人评价：勤奋好学，积极上进，有强烈的责任感，思维活泼，具有良好的沟通协调能力，尽心尽力为开展商出谋划策，力求以最可行的方案，最易实施的手段解决工程中的一切问题。三、豪宅写字楼部优势第一最1、最强销售、筹划整合力部门部门的核心筹划人员在公司具有极高的知名度，赵大中、杨朔等人都曾获得中原公司年度筹划人的金奖殊荣。部门总