销售主管半年工作计划

第第页销售主管半年工作计划

销售主管半年工作计划1

对多数主管来讲，制定季度工作计划时，无非是两个内容：一是销售目标的制定和分解；二是为了实现销售目标需要开展的促销活动。这样的工作计划忽视了一个重要的环节，即对过程的管理。我们在制定工作计划时，肯定要有实现既定的结果的过程。

A饮料20**年第一季度工作计划

一、与20**年同季度进行对比比较的内容主要有：

〔1〕市场环境主要考察市场环境的改变主要包括行业的状况；消费者的消费习惯和特征是否有改变。

〔2〕竞争品牌的状况。主要分析。

a：同季度竞争产品的销售状况；

b：消费者的评价〔主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度〕；

c：市场费用投入状况；

d：渠道布置状况〔当经销商为地区经销商时，要清晰其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售状况，同为饮料，有时竞争对手在非常通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些非常渠道的销售状况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到缘由，进而制定突破策略。这就要求我们平常要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。〕

e：产品销售网点的数量；重点客户数量及在不同渠道的分布状况；

f：二级客户的评价等〕

〔3〕销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着非常重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在20**年相比20**年是否有改变，特别要重视团队成员数量的改变，比如，王老吉在20**年的销售团队成员数量只有5人，而在20**年的人员数量快速增长到12人，人员增加产生的径直效果是销量有了120%的增长。比较后，需要清晰竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的优点。

〔4〕去年同期的销售目标及达成状况。如：20**年第一季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件，肯定要弄明白销量没有达到的缘由。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈设面不够充分，业务员没有根据我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发觉完全能够完成3万件的销量。因此在制定20**年一季度的销售目标时肯定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：20**年一季度A饮料在B地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售技能的二级批发，开发4个乡镇市场，开发非常渠道。如新开发10个KTV，这样下来你的工作计划就有劝服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。

二、队伍的`建立

有了清楚的目标，并且为目标的实现找到了有力的证据后，接下来就是详细的执行了。建立一只高效运作的团队，能够加速和推动目标的实现。制定了3。5万件的销售目标，需要对非常渠道进行开发，当然需要人，因此，把对人才的需求表达在工作计划中，工作计划最终是要执行并取得有效效果的，有劝服力的计划，相信主管上级会支持你合理要求的。

三、分解

把季度销量分解到每月，在分解时，肯定要弄清晰上年月底产品的库存状况，尤其是产品在批发渠道的库存数量，比如，A饮料在12月底在各批发渠道的库存量为5000件，根据正常的销售状况，A饮料在1月的销量为8000件，

假如在设定销售目标时，不考虑上月库存5000件的消化时间，盲目把1月的销量目标定为10000件，这样1月底的库存数量为7000件，势必会给2月的销量带来较大的压力。有人或许会问，本季度你不是设定了3。5万件的销量目标吗？2月去掉春节假日的时间，实际产生的销售量不是会比1月更低吗？怎么解决这个冲突，答案其实很简约，找到新的销量增长点，比如，开发10个二级批发，开发非常渠道：20个KTV，开发5个乡镇市场，这样就为产品的分销找到了有力的支撑点。肯定要知道，当你的销售目标找不到有力支持的证据的话，就只能成为一句空话。

四、经销商

工作计划肯定要把我们的经销商写进去，由于计划的执行是需要经销商的大力协作和支持的，在工作计划中可以有一下的表达：如每个月援助经销商进行业务员培训，援助经销商设置合理的产品库存进销表，援助经销商设置合理的财务管理系统，援助经销商制定有效的客户管理系统等。

总之，制定有效的工作计划，肯定要有详细的执行的细那么，不能够泛泛而谈！

销售主管半年工作计划2

1、新客户的开发

21世纪是个信息发达的世纪，在开发新客户中，我们可以通过网络、报刊、杂志等途径来查找新客户。另外，让客户了解到公司也很重要，在此我有点建议，假如有时间的话，大家可以多发些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的产品，为公司争取到更多的客户资源。在客户跟进方面，我主要负责寄样品和画册，后继跟进由销售人员负责，当然我也要了解客户处于哪个进度，在销售人员外出的情状下，我也可以跟进。每个新开发的客户，我都将制表统计，在开发客户的得失之处我们可以做分析。建议每半个月可以开一次例会来分析近来客户的状况，对于未成交的客户我们可以做一个总结，以便更好地跟进，对于成交的客户我们也可以拿出来共享以供大家学习。

2、老客户的维护

a、回复交期

每个订单下单后我将实时回复的交期，假如交期有问题就和客户沟通，假如客户不能接受延期，我将和生产部门协调好，尽量满意客户的'要求。

b、货物的跟进

产品生产过程可能会有这样或者那样的状况涌现，以致延误了出货，此时和生产部门的沟通显得尤为重要。在和生产部门的沟通时，我会尽量协调好各方便的关系，心平气好的把事情处理好以保证出货的实时。出货后把货运或者快递公司电话、发货日期、单号等信息反馈给客户，以便客户查询和签收。

c、产品的改进

公司的产品有改进是公司的一种进步，我们在启用新品时，首先要给客户送样，得到他们的承认后方可运用，假设他们不接受，我们将作相应的改进满意他们的需求。

d、回访和沟通

对于老客户的回访，我们是不定期的。在节假日里我们是肯定要送出问候和祝愿的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平常，我们也要和客户保持联络，关怀他们的状况，平常可以通过电话eami等联络感情。假如方便的话，可以登门拜见客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，实时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽视。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽努力把客群关系搞好。

3、建议

对于公司的职员来说，熟识公司的产品是很须要的。为了进展，公司可能会有产品改进或者新品的推出，建议公司常常作一些产品的培训，让我们对咱公司的产品更加了解。此外，工作中学习也是很重要的，假如有时间的话，建议公司开展一些工作技能的培训，让大家成长得更快。还有，工作之余我们可以开展一些活动，比方爬山，游泳、乒乓球赛、羽毛球赛等等丰富我们的业余生活。公司可以有自己的企业文化，创办自己的月刊。

销售主管半年工作计划3

(一)职责心

做任何事情首先要有一个积极向上的心态，对于自我的工作要有职责感、使命感。领导安排的工作对自我是一个考验同时完成工作也是自我的一种提升。

(二)观测力

观测力对于销售人员非常重要，同时销售助理也应具备良好的观测力，这样能更好的协作部门销售人员的工作。

(三)良好的人际关系

不管是在公司还是应对我们的客户，良好的人及关系是非常关键的，它能够提升工作效率。尤其是应对客户，良好的人际关系能提升客户对公司的信任度。只有在双方友好、信任的前提下才能更进一步的进展与合作。

(四)熟识部门职责及工作日程

作为销售助理，首先是要了解本部门的职责、和各个项目的详细状况，及协作部门领导协调公司与客户间的问题与冲突，日常要帮助部门领导做好本部门的工作。

(五)熟识业务流程及各部门之间协作

要娴熟掌控业务流程，如新项目立项、协议的审批，合同盖章、数据对接、客户问题的`处理等等。部门之间要沟通通常，掌控市场运作，医疗资源部的拓展、产品的创新、服务的对接等等。

(六)熟识部门产品

随着公司的进展，内部的服务产品也随之更新，要了解公司与公司的服务产品，这样能更好的协作部门领导做文案工作。

(七)熟识公司客户

熟识公司已签约的客户，尤其要了解本部门的客户，做好客户调查工作，掌控客户的基本信息，了解客户的实际需求，进行文案的整理以方便销售人员进行合作的推动。

(八)和部门内人员的协作

协作本门人员做好日常的工作，如会议安排、会议记录、各部门沟通等事项。

销售主管半年工作计划4

一、营销方式做销售之外，也增大点对点径直销售的力度

通过上半年的销售工作，本人意识到如今用品牌营销的方式做销售是有利于增加客户对我们信任的，本人在下半年的工作中，依旧会尽可能地提高本人的自媒体运营技能，将自己的社交平台打造成我们销售做品牌营销的优质平台。在下半年的工作中，本人也会增大一些点对点的径直销售力度，以保证销售这份工作中主动出击的技能不因品牌营销而退化。没有人是不用消费的，但也没有人完全知道自己需要些什么，假如做销售的能够主动出击的话，极有可能就能够为自己提高业绩，最坏也不过是被客户挂电话而已，他们不会在意你有没有打电话“骚扰”过他们。

二、增大维系老客户的力度，让老客户能够完全信任品牌

在今年上半年的销售工作中，我发觉老客户才是我们产品销售出去的保障。过去总以为客户买了一次或许就不会再买了，所以肯定要把握住每一个客户给我们的那次机会，通过上半年的工作，我意识到也是有相当多的'客户会选择回头，继续购买我们的产品。这足以让本人在下半年的销售工作中加大维系老客户的力度，让客户能够在一次一次的消费中，完全信任我们的品牌，让他们将来在需要购买相关产品时，只会想到我们公司，只会想到我们的产品。

三、继续通过促销活动扩大客户群，尽可能吸纳新的客户

当然，要想销售的业绩稳步提升，也还是需要扩大客户群，吸纳一些新客户的，只有买了第一次，才又可能继续买下去。本人计划在下半年的工作中，通过公司的促销活动扩大客户群，争取到他们选择相关产品时，首选我们的优势，这样才可以为我们的业绩带来提升。

销售主管半年工作计划5

从我个人的角度来说，自己这半年的工作并不全面，也不很尽人意。下半年的工作目标我想是要用行动去实现的，而不是空谈，很难细化，但我还是要借此机会，确立自己的工作目标，给自己一个工作的方向，明确下半年该干什么?也便于对业务过程中涌现的问题实时分析与调整，更可以监控工作的进度和成效。对此，我从以下3个方面来说明：

1：上半年的工作回顾与总结

1.1负责区域(农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店)

区域内夜店总数为：115家雪花掩盖：75家黄河掩盖：40家青岛掩盖：1家金威掩盖：1家燕京掩盖：1家

区域内啤酒容量为：2300KL雪花占有：1270KL黄河占有：950KL青岛占有：20KL

金威占有:35KKL燕京占有：25KL

我们在公司的支持及经理的指导下1.严格执行公司渠道分片的经销制度，提升现有一级渠道的服务技能，弱化二级渠道，以达到有效掌控终端。

2.将各促销政策落实到终端，依据终端状况不同敏捷执行，降低终端对政策的依靠，掌握产品销售价格。

3.分街道及重点区域进行布点，提高产品与消费者见面率，增加产品认知度。因此，区域掩盖率由去年的61%增长到65%，占有率由去年的52%增长到55%。

1.2促销员管理

1.2.1月销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员休戚相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客情，宣扬企业文化，提升销量。

1.2.2上点时间及模式的调整。原来促销员上点大致固定或临时调换，没有计划性，现在调整为每三店定员促销一名，每月上一个店，三个月一轮回。充分调动促销积极性，同时关注三点动向。

1.2.3予以全体办事处促销人员进行不定期的培训，在礼仪及促酒过程上进行实战的演习。

1.2.4多次组织集体活动，丰富生活，凝集团队。

1.3精制酒销售

1.3.1产品结构调整。对终端的精制酒价格体系进行可控管理，依据安静区域的消费水平不同，突出适合该区域消费劲的精制酒产品，满意消费者需求。

1.3.2产品置换。由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低，造成部分终端放弃精制酒销售，在经理指导下我们在中小酒吧依据状况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花99销售。

1.4行政工作

1.4.1在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析，上报。以及销售业务的跟进协调工作。

1.4.2对销售信息的'收集，汇总，跟进，然后实时上报经理沟通分析。

2：存在的问题与不足之处

2.1个人因素。

2.1.1作为办事处主管以来经理多次给我机会熬炼，但是目前为止我的理论知识与实践还是不能很融洽的结合，尤其理论知识还很欠缺。

2.1.2做销售类文案工作很长时间了，但是对于数字还不是很敏感。

2.2消费情感因素

2.2.1区域为高校同学区，消费承受力有限对于精制酒的消费大多基于情感消费，不能有意识的消费，这是我们下一步要突破的。

2.2.2在啤酒品牌品项众多的状况下突出让消费者值得信任的质量好的产品是我们的又一障碍。

2.2.3对于80%的消费者来说啤酒知识几乎空白，更不要说不同之处。只是觉得纸箱酒看着有面子，这是我们就只能够就销售的另一壁垒。

2.3空白终端

虽然常常在回访终端，许多老板也很熟识了但是一贯以来也没有找到很好的突破口是雪花啤酒进入销售。

3.下半年主要工作目标及改进措施

3.1区域市场

3.1.1原区域市场的雪花掩盖率提升为：70%占有率提升至：60%

将通过以下几点达到提升：

3.1.1.1空白终端：继续加大终端回访次数，做好客情关系，分析利润，争取先以单品进店销售。

3.1.1.2现有终端：通过丰富敏捷的促销活动拉动销售，使之巩固持续进展。

3.1.2目前有一个主要的任务，帮助新业务小孙适应公司

销售主管半年工作计划6

一、熟识工作环境

1、熟识楼层主管的工作职责，楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部门;

2、熟识本楼层的管理人员及员工，向他们了解他们所在工作岗位的状况;

3、熟识本楼层的全部专柜，包括专柜名称、详细位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。

二、发觉当前工作中的问题

1、依据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的漏洞，比如是否有本部门无法解决的问题，是否有需要相关部门帮助解决而没有详细的人和方法来落实的问题;

2、全部本楼层的员工是否清晰本岗位的'工作职责及相应的工作流程，是