饲料营销策略的选择与实施-拟定饲料产品价格

价格策略明确定价目标分析定价环境选择定价方法选定最终价格如何定价以生存为目标以利润为目标以争取最大市场份额为目标以适应竞争为目标以树立产品—质量领先形象为目标定价目标分析定价环境cost（成本）customer（顾客）competition（竞争）channel（渠道）confine（政府、法律的限制）定价方法成本导向定价法竞争导向定价法需求导向定价法定价方法成本加成定价法目标利润定价法盈亏平衡定价法需求差异定价法认知价值定价法投标定价法通行价格定价法定价方法是一种按照成本确定价格，由单位成本加上固定百分比利润的定价方法。成本导向定价法价格=单位成本×成本利润率=单位成本×（1+目标利润率）优点：计算方法简便易行、资料容易取得、可以减少或避免价格竞争。缺点：缺乏灵活性、不利于企业降低产品成本、忽视了产品需求弹性的变化。价格策略成本加成定价法例：某一产品单位成本是10元，如果想要20%的利润，价格该定多少呢？价格=单位成本×（1+目标利润率）

=10元

×（1+20%）

=12元成本导向定价法盈亏平衡定价法按照产品的销售总收入与该产品的总成本平衡的原则来制定该产品的价格。单位产品销售价格=单位产品变动成本+单位产品固定成本。只适用于竞争激烈、经营不景气、销售困难的情况。价格策略成本导向定价法总的成本预计销量目标收益率核算价格定价方法根据企业的总成本和预计的销量，确定一个目标收益率，核算价格。成本导向定价法单位产品销售价格=（总成本+目标利润额）/预计销售量

=总成本×（1+目标收益率）/销售量适用于市场占有率较高或产品具有独特性的情况下。目标利润定价法价格策略目标利润定价法例：某饲料产品的预测销售量为2万袋，总成本是400万元，该产品的总投资额是500万元，投资回收率是20%，则产品价格按照目标利润定价法定价是多少？产品单价=[400+（500×20%）]/2=250元成本导向定价法优点：保证实现既定的利润目标。缺点：不能保证销售量的全部实现。是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据来定价，而不是以产品的成本为基础定价的。定价方法需求导向定价法需求导向定价法需求差异定价法认知价值定价法需求差异定价法也称“差别定价法”。是指根据销售对象、销售地点、销售时间等条件变化所产生的需求差异，尤其是需求强度差异，对相同的产品采用不同价格的方法。优点：使产品定价最大限度地符合市场需求，促进产品销售。定价方法需求导向定价法认知价值定价法也称“理解价值定价法”、“感受价值定价法”。是根据消费者在主观上对产品的理解价值来定价的一种方法。关键是企业正确地估计消费者对产品的认知价值，必须与市场定位观念相一致。定价方法需求导向定价法定价方法竞争导向定价法通行价格定价法根据行业的平均价格水平，或竞争对手的价格为基础制定价格的定价方法，又称随行就市定价法。适用于：难以估算成本，企业打算与同行和平共处，或者另行定价，很难了解消费者的反应。投标定价法在招标竞标的情况下，根据竞争者可能的报价，来确定自己产品价格的方法。适用于：对工程进行投标的企业。定价方法竞争导向定价法增量成本定价法产品组合