星艺装饰公司整合营销策划书

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星艺装饰公司整合营销策划书最新文档(可以直接使用，可编辑最新文档，欢迎下载）广东星艺装饰装饰公司整合营销策划书广东星艺装饰年成立于1991年，经过十几年的发展，已经在广东乃至全国有相当高的知名度，但广东星艺装饰2001年才进驻南昌，由于进入南昌市场时间不够长，且没有做很好的广告宣传，知名度还不是很高，目前在南昌装修市场上，有很多的装修公司，其中影响力比较大的几家分别是康之居、心诚、丛一楼、龙发等。目前南昌装饰行业正处于上升阶段，星艺面临着强大的竞争对手，如何进行“星艺装饰”的品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占南昌家装市场显得犹为迫切。目标消费群分析消费群定位：星艺装饰南昌分公司在2004年将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。根据星艺装饰南昌公司2004客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50％。综合分析，星艺装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出星艺装饰粤式风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前南昌家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。营销策略高端做形象，低端做市场，中端做利润。广告策略1品牌建设与市场推广相结合，力度相当。2将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。3品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。4要有针对性的投放广告，防止力量分散。5广告内容上要突现出“差异化”，即突出星艺装饰的优势，力图用巧妙的宣传把星艺装饰打造成南昌装饰业的龙头老大形象，并注重对其粤派风格做详细描述。6广告风格要大气，具有震撼力。媒介选择1、报纸软文、硬性广告。2、电视专题片。3、VCD光盘。4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）5、店招6、DM单张。7、VIP会员卡。8、社区推广。9、展销活动。根据以上广告策略，制定以下广告方案：营销方案广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。一、品牌建设方案1报纸广告：首先和江南都市报或信息日报、经济晚报合作开辟以“新家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。星艺专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。与此同时做星艺报纸平面广告，主要做星艺的形象广告，主要诉求点：星艺由江西九江人创办，是江西人的骄傲，获得很多全国性的奖励，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。方案2店招广告：在南昌主要街道选定40个店面做招牌广告，要求：主要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间从5月初开始。店招设计上以突出星艺标志和星艺口号“把装修交给我们，您放心上班去”。店招底色为星艺红。方案3户外广告：与星艺店招同时推出，建议在红谷滩、青山湖、抚河三大板块周边发布户外广告。其中红谷瘫、抚河板块设置大型屋顶射灯广告，青山湖板块设置灯箱。户外广告能迅速树立起星艺装饰的品牌形象。方案4发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有星艺装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响；第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。方案５电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象），方案６行业刊物广告：高端消费者由于工作的关系会经常出差，出差首选的交通工具应该是飞机，针对这一特点，在飞机上赠送的报纸、刊物上做星艺形象广告。也非常有针对性。方案7电视专题片广告：星艺装饰作为全国家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为南昌市民所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。为此有必要让星艺的工程说话，让星艺的用户说话——建议制作系列电视专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视台非黄金时间播出。以后又将星艺专题片制作成VCD，有针对性地发放。方案8软文广告：按照电视专题片的内容在报纸不间断刊登软文。方案9DM单张广告：和南昌邮政投递局（或与报社发行部）合作，将印刷精美的星艺DM单张（上面印有星艺装饰优惠金卡）有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺上的一致性。二、市场推广市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在南昌市场上星艺的知名度不是很高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市场推广活动。市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格，感受粤派家装魅力。”第二类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每一位高端业主一个五星级的家”！第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要体现出星艺的人文关怀，强调星艺是江西人创办的装饰公司，现回到南昌造福家乡人民，为了回报江西人民的厚爱，推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。以下分三个方面分开阐述：联合促销策略一与知名品牌空调经销商进行合作（比如海尔空调），开展“买海尔空调、送价值2000元星艺装饰金卡”活动，以空调的销售旺季带动星艺装饰的市场推广。策略二中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的闲暇去处，与这些消费场所建立友好合作，通过这些消费场所派发星艺装饰VIP金卡。策略三与中国移动、联痛通信建立合作关系，向移动、联通大客户上门赠送星艺装饰VIP优惠金卡。社区推广在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业管理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。推广形式：（1）在社区门口摆上“X”展架并向过往居民派发星艺宣传单（单页）外加一个手袋（上印有星艺标志及广告语）。（2）公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。（3）在活动现场设置彩虹门、背景板、展板（样板房展示）。推广时间：以一周时间为宜。时间安排在“五·一”“十·一”大型活动中间展开，起到承前启后的作用。具体事项：1、社区推广的目的是配合大型推广活动，所以在广告的设计上主要突出星艺装饰的优点，体现出与同行装饰业的差异化，附带告知星艺装饰举办大型推广活动的时间地点以及具体的优惠项目。2、人员配置：每个社区配一位专业设计师及两到三位工作人员协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装。3、社区推广数量：计划做20个社区。4、社区推广时间：2005年5月下旬、6月、7月、8月。新楼盘攻略新楼盘攻略目的是对新楼盘进行星艺装饰的多方位、多层次品牌渗透。在消费者看房购房以后必然要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“枕头”，对星艺的品牌建立和市场推广都会起到很好的作用。具体实施方案：（1）选定几个档次相对较高的楼盘（康城、抚河明珠、香溢花城、绿地山庄等）售楼部搞合作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值3000元的星艺装饰VIP金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还3％-5％。（2）为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上星艺装饰的标志和。（3）在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上“星艺装饰祝××楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。（4）在新楼盘盛大开盘时向购房者散发宣传画册（折页），体现星艺装饰风格（时尚、前卫、艺术化）。此外在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排一位专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2到4个具有亲和力的“星艺形象小姐”身穿着印有星艺装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球。大型推广及公关活动大型推广及公关活动是营销方案的重头戏。星艺装饰要在南昌建立起龙头老大的品牌形象离不开成功的推广及公关活动。由于大型推广及公关活动资金投入大，涉及到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，所以在实施之前一定要慎重筹划好。这其中要考虑到资金的预算、人员的配置、活动的时间地点、推广的侧重点及鲜明的主题性，而最重要的是具体怎么样来举办？以什么样的形式才能最大限度的调动目标消费群的参与积极性？怎样才可以达到预期最满意的广告效应？为了更好地达到星艺装饰在南昌的品牌树立、提升其业务量，我们准备实施多个大型活动，目的是为了使星艺装饰在南昌一炮打响，最终成为南昌家装行业的领头羊和常青树。活动一：“激情五月”星艺给劳动人民一个艺术的家系列活动。“五·一”是全世界劳动人民的节日，各行各业都选择“五一”作为营销的重要环节，星艺也不例外，利用“五·一”假期搞七天展销，目的是给南昌市劳动人民一个艺术的家。时间：五月一日至五月七日地点：八一礼堂或财富广场门口（待定）主题：给劳动人民一个艺术的家现场布置：彩虹门、气球、展架、音响、地毯、背景板、活动告知板等。活动内容：（1）金牌设计师现场咨询。（2）免费参观星艺样板房。（3）有奖竟猜！（4）各种互动游戏活动！（5）小型文艺表演（6）签约客户大抽奖！（7）发放星艺VIP会员金卡。广告渲染：户外广告：广场沃尔玛南墙发布临时户外广告。报纸广告：南昌晚报、经济晚报、信息日报、江南都市报等全部同时刊登“邀请函”（请柬）——邀请广大业主参与系列活动。DM单份：发放5万份DM直邮，将“邀请函”（请柬）直接投递到业主家中的信箱中。广告文案：星艺装饰，全国家装一线品牌，由江西九江人创办，是江西人的骄傲。其鲜明的粤派风格，独到的设计，一流的质量，完美的服务令无数内地业主倾倒。如今，她回到南昌，要造福广大江西人民。在这一年一度的“五·一”劳动节——普天下劳动人民的节日，星艺南昌分公司举办星艺“给劳动人民一个艺术的家”系列活动，活动期间——1、凡是全国劳模一概零利润装饰。2、凡是省劳模一概折优惠。3、凡是市劳模一概折优惠。4、凡是姓名中带“星”“艺”两个字的一概零利润装饰（享受全国劳模待遇）。5、凡是姓名中带一个“星”字或“艺”字一概折优惠。6、其它所有与会者一概折优惠。活动二：梦幻六月星艺杯“我想有个漂亮的家……”少儿绘画大赛“六·一”是全世界儿童的节日，普天下的父母们都祝愿孩子们能够健康成长，星艺在“六·一”期间搞一个星艺杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画大赛，为南昌儿童有个表现自己才艺的机会，同时也是扩展“星艺”知名度的一个极佳方式。时间：前期五月中旬在报纸上刊登此次活动详细情况，“六·一”儿童节那天请报名参加者进行现场家装绘画比赛。主题：我想有个漂亮的家……。地点：省少年文化宫现场布置：彩虹门、气球、椅子、桌子、背景板、活动告知板评委：与江南都市报（或其他报社）合作，以他们的名义请南昌绘画界知名人士和各大高校权威美术教授联合担任。广告渲染：报纸广告：在南昌晚报、江南都市报、信息晚报、经济日报同时发布本次大赛详细内容。网络广告：在南昌热线、今视网同时发布大赛须知。DM单张：发放2千份DM直邮给各幼儿园、各小学。广告文案：广东星艺装饰是由江西九江人创办的，现回到江西造福家乡人民。星艺走过了十几年的风风雨雨，如今已成为家装业领头羊，这跟江西人民的培养是息息相关的。为了家乡人民的下一代能够更好地成长，造就更多的栋梁之才，星艺愿尽一份绵薄之力……欢迎广大有绘画爱好的小朋友参加南昌星艺杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画比赛，大赛分两个年龄段进行：第一组为儿童组（5-8岁）；第二组为少年组（9-12岁），每个组赛出前三名。获奖者将颁发荣誉证书并设置丰厚的奖品：第一名：奖励1000元现金外加零利润装饰。第二名：奖励800元现金外加折优惠装饰卡。第三名：奖励500元现金外加折优惠装饰卡。“七·一”党的生日、八一建军节由于时间跨度大，节日时间比较短，这两个月只做简单的促销，另外社区推广也可集中在这两个月做。活动三：星艺“温馨九月”、“灿烂十月”连环系列活动。八月十五中秋节、九月十日教师节、十月一日国庆节三节接踵而至，是各类产品的促销旺季。计划在前几次活动的基础上举办规模最大的一次连环系列活动活动，它主要是把几个节日串联起来，目的是为了把市场推广活动推向高潮。活动分为三个环节展开。第一环节：星艺杯讲不完的“家”的故事大型征文活动。八月十五中秋节，星艺围绕着“家”做文章，开展星艺杯讲不完的“家”的故事……大型征文活动。广告渲染：报纸广告：南昌晚报、经济晚报、信息晚报、江南都市报发布详细有奖征文活动须知。网站广告：在相关网站发布有奖征文内容。DM单张：与邮局投递单位合作在中高档生活小区派发大赛报名表及相关活动细则。广告文案：每个买了房子的业主总会有一段不同寻常的装修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，为了让广大的业主有个交流的平台，同时也让对文学有一种特殊喜好的人有一个表现的机会，星艺特举办主题为：作客星艺，讲不完的“家”的故事……有奖征文比赛，让更多的人们分享您家装修的故事。（1）凡是有兴趣的人都可以参加，欢迎踊跃投稿。（2）本次比赛不受年龄，职业、地区限制。（3）大赛活动时间从农历八月份开始，截稿日期为八月十五中秋。（4）大赛评出前三名，给予丰厚的奖励：第一名：奖金元，并零利润装修。第二名：奖金元，并折优惠装修。第三名：奖金元，并折优惠装修。（5）凡投稿者均有精美纪念品，享受装修折优惠。第二环节：“温馨九月”省级优秀教师免费游广州活动！广告文案：九月十日是教师节，教师是个高尚的职业，他们为国家培育栋梁之才，星艺为回报江西父老的关爱，同时为辛勤劳动的园丁们奉献一份爱心，特组织若干名江西优秀教师在教师节期间赴广州免费两日游：凡教师在活动期间和星艺公司签约，均享受折优惠！………时间：九月十日赴广州，十二日晚上回昌地点：在昌北飞机场举行欢送仪式。主题：热烈欢送优秀教师赴广州免费游。现场布置：鼓乐队、横幅、气球广告渲染：预先在各大报刊媒体刊登新闻，到各大高校选出若干名优秀教师派送邀请函。在欢送仪式上邀请各新闻媒体特约记者，在当天各大新闻媒体大肆炒作，以求轰动效应。第三环节：灿烂十月，星艺盛大“家”年华。十月一日是国庆节，是举国欢庆的日子，有七天长假，人们普遍在这几天都会出外游玩，所以星艺应该抓住机会筹划大型活动，对于星艺的市场推广会有很大作用。时间：国庆七天地点：八一礼堂或财富广场门口现场布置：展台、背景板、地毯、临时换衣隔间布置、音响、气球活动内容：1、星艺时装秀：星艺特举办一个把星艺装饰样板房图案印制在服饰上为主题的别开生面的“星艺样板房时装秀”。时装设计为：时尚篇、古典篇、简约篇、豪华篇、细节篇、综合篇。这种活动非常有特色，一定会在南昌引起轰动！2、联欢活动：星艺公司与业主现场联欢。3、现场咨询活动。4、其它活动。广告渲染：报纸广告：预先在南昌晚报、江南都市报、信息晚报上发布新闻。户外广告：在八一广场悬挂临时布幔广告。DM单张：印制一万份DM单张在各主要街道、商场派发。大型活动就做到国庆节基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些广告宣传的后备信息整理工作密切关注广告所产生的效应，收集消费者反馈意见资料，进行市场情况调查，以评估本次策划对品牌形象的建立和业务量提升的有效值有多少。在报纸也可发布一定的软文广告以巩固星艺装饰在人们心中的印象。营销效果预测如果能按照以上方案顺利实施，星艺在南昌的知名度、美誉度一定会大大提升，业绩也一定会较去年有一个很大的增长！电子与控制工程学院SCHOOLOFEIECTRONIC&CONTROLENGINEERING安全用电·珍爱生命策划书主办方：长安大学电子与控制工程学院团委承办方：长安大学电子与控制工程学院团委志愿者服务队二零一七年四月八日目录一、活动背景·················3二、活动目的·················3三、活动主题及名称··············4四、活动的时间、地点及对象··········4五、活动的前期准备··············4六、活动的具体内容··············5七、物资准备及经费预算············8八、注意事项及应急预案············8（一）注意事项················8（二）应急预案················9九、活动后期安排···············9十、附录···················11一、活动背景自从第二次工业革命，人类进入电力时代，电从此成为人们生活中不可缺少的一部分，就如同食物、水一样。因为电的存在，社会生产力才能大大提高了。各种电力设备的发明使用，改善民生，促进了科学与时代的进步和全球化的发展进程，使全世界的联系更加紧密。同时也改变了人们的生活方式、生活节奏——再也不用固定日出而作日落而息的生活方式。但电也是可怕的，它拥有无穷的破坏力。它可以轻易击伤人类，轻则截肢，重则死亡。它也可以引起火灾毁灭一切，比如每年的森林大火和家庭火灾有很大一部分是因为电引起的。自中国改革开放以来，中国经济得以快速发展，也让电有这一便利普及在中国各个区域。但这也为中国带来了另一个死亡意外。每年中国就有8000个人因为电意外死亡，相当于每天就有22个人因电死亡。而且在这8000人中有很大一部分是小学生。因为小学生阶段正处于好奇阶段对世界一切事物都感到有趣，对任何事物都想要手去触摸，对电没有畏惧感。同时小学生也没有经验，不知道如何去防范电，降低危险性。发生事故也不知道如何去处理。二、活动目的（一）防止校园意外事故频繁发生，提高小学生的安全用电意识（二）认识了解电源总开关，学会在紧急情况下关断总电源。不用手或导电物（如铁丝、钉子、别针等金属制品）去接触、探试电源插座内部。不用湿手触摸电器，不用湿布擦拭电器。（三）电器使用完毕后应拔掉电源插头；插拔电源插头时不要用力拉拽电线，以防止电线的绝缘层受损造成触电。（四）当学生发现电线的绝缘皮剥落时，要及时提醒老师，不要自己盲目的更换新线或者用绝缘胶布包好，因为小学生在处理电方面没有经验，可能会引发事故。（五）在使用完各种电器之后应立即断电，这样不仅可以减小事故发生的几率，也为节约用电，为世界环保贡献属于自己的一份力量。三、活动主题（一）活动主题安全用电·珍爱生命（二）活动名称校园安全用电活动四、活动的时间、地点及对象（一）时间：（二）地点：长安大学附属小学（三）对象：长安大学附属小学四五六年级学生活动的前期准备（一）外联部联系举办宣讲的学校，同学校老师详细商量好活动的具体时间地点等（二）传媒部准备好活动所需ppt，上网查询，下载相关案例、图片、视屏资料并整理做成ppt，ppt要求有趣味性，能够符合本次宣讲小学生的受众情况（三）传媒部准备宣传单、宣传海报和横幅，要求海报、宣传单等多用图画和各种色彩，符合小学生的审美（四）由传媒部用板纸制作一些用电标识（五）在团内选出宣讲人员开展学习用电安全知识的培训会，最少要保证给小学生们讲授用电安全知识的志愿者要掌握足够的专业化的知识，以免在活动中出现一些尴尬的局面，导致活动效果大打折扣。（六）由志新部准备用来奖励学生回答问题的小奖品（七）由项管部根据ppt准备一些简单的安全用电方面的小问题（八）规划好去学校的时间及正确路线（九）选出宣讲时维持现场秩序安全的场控人员，并进行简单培训活动的具体内容活动根据活动地点的不同可分为两个形式形式一（教室）：（一）活动当天由总负责人带队去活动地点，找到学校负责人准备开始活动（二）在活动地点悬挂宣传横幅以及张贴宣传海报。利用学生课课间时间，请学习广播站帮助，利用5、6分钟的广播时间进行安全用电小知识的宣传，使小学生们充分认识到加强安全用电常识的重要性（三）宣讲前分发一定数量的彩印宣传手册，先引起他们的兴趣，因此彩印手册的要求会比较高，形式和内容也需要生动但有内涵（四）向学生们进行自我介绍，说明来意以及所要讲解的内容在与学校老师之前商量好的时间在教室播放小学生用电事故的相关新闻报道视频、宣传动画。阐述安全用电的必要性（五）由之前安排的宣讲人员通过PPT对安全用电基本知识进行讲解（六）对一些用电安全的标识进行介绍（七）在讲演过程中表演之前准备的关于安全用电的小节目。对一些简单的触电紧急救助方法进行讲解及现场演示（八）根据PPT与现场演示进行简单的安全用电方面知识的提问，对回答问题的学生无论对错给予奖品进行鼓励（建议在宣讲过程中每隔一段时间就进行一次提问以吸引学生注意力）（九）讲演结束后举行安全用电横幅签名活动，并与同学们共同拍照摄影留念形式二（报告厅）：（一）活动当天由总负责人带队去活动地点，找到学校负责人准备开始活动。并在在活动地点悬挂宣传横幅、张贴宣传海报以及分发一定数量的彩印宣传手册（二）在演讲开始之前，请学习广播站帮助，利用5、6分钟的广播时间进行安全用电小知识的宣传，使小学生们充分认识到加强安全用电常识的重要性（三）向领导、老师以及学生们进行自我介绍，说明来意以及所要讲解的内容。播放小学生用电事故的相关新闻报道视频、宣传动画（四）由之前安排的宣讲人员通过PPT和一些用电安全的标识对安全用电基本知识进行讲解（五）在讲演过程中表演之前准备的关于安全用电的小节目。对一些简单的触电紧急救助方法进行讲解及现场演示（六）根据PPT与现场演示进行简单的安全用电方面知识的提问，对回答问题的学生无论对错给予奖品进行鼓励（建议在宣讲过程中每隔一段时间就进行一次提问以吸引学生注意力）（七）请长安大学电子与控制工程学院团委志愿者服务队的指导老师对该次活动进行总结和指导（八）请长安大学附属小学领导作本次演讲进行总结（九）讲演结束后先与领导、老师合影留念然后向学生们举行安全用电横幅签名活动并合影物资准备及经费预算物资单价数量总价备注横幅40140宣传海报20240车费620120来回小礼品150垫板，文具盒宣传单0.5200100宣传册250100ppt100板纸5525总计575注意事项及应急预案注意事项活动中准备的小礼品应根据学生数量做好预算，不可过多，导致经费的浪费；也不可过少，导致学生们情绪低落活动中，应维护好课堂纪律，邀请班主任在旁辅佐。若在户外活动，则必须保证学生安全活动中准备的小礼品应根据学生数量做好预算，不可过多，导致经费的浪费；也不可过少，导致学生们情绪低落参与活动的成员之间要相互配合相互支持因为宣传对象是小学生，所以讲解内容是要用浅显易懂的方式，让学生能够接受参与者必须接受活动组织者的统一指挥，严密组织保持整个活动期间纪律及卫生干净整洁，不可以玩非活动期间严禁与学校学生发生冲突禁止参与活动人员迟到以及在活动室玩要控制讲解的时间长短，与视频的时长要配合适当。确保一段讲解后用视频拉回注意力活动所需物资分配给专人保管，避免物资丢失海报的制作尽量使用动漫等容易引起学生兴趣的形式应急预案1.在活动中如果出现学生不耐烦，不想继续听的情况，要及时通过表演节目等方式调节气氛。2.如出现学生强烈不耐烦的情况，要及时与老师进行沟通，由老师来解决问题活动后期安排活动总结安全用电结束后，要求组织活动的干事撰写活动总结，找出活动中的不足和解决方案，活动主要负责人整理出一份完整的活动总结报告出来。其内容包含本次活动的所有不足之处以及相关的解决方案，同时提出如何扩展宣传范围使更多的小学生了解安全用电知识，提高安全用电意识。回访在活动两周后，对接受安全用电的部分学生，进行问卷调查。对安全用电活动的效果进行调查。可以对全体学生征集接受安全用电活动后的感悟，可以以画画活文品格式上交，对作品出色的学生给予相应的奖励。并将出色的作品贴在小学学校啊宣传栏展示，鼓励大家。（三）活动后期延伸1、撰写活动过程中搜集的相关内容及整理活动拍摄的照片，通过可行方式进行宣传，希望能获得社会各界人士的帮助，扩大普及安全用电的知识，使更多的人了解电电危害性，教育自己的孩子如何正确用电及遇到相关事故该如何处理2、整理好该次活动的资料，并上传百度云保存。为下次举办该活动提供足够的资料附录附录一电控大志团通讯录部门职务姓名学号宿舍联系方式QQ主席团主席陈天泉20213202112016#8082972875613常务副主席谢洪娇20213205010607#2482381097689秘书长汪利建20213206012616#10141218689393副主席刘浩军20213206916#10191207755375敬豪杰20213206022316#10232415409764项管部部长耿天立20213202160412#205563927423副部长林少军20213202170912#2093207954651赵微微20213202170612#2092503507599干事刘澍202190278017#10221545458300刘阳202190108217#11272532087348李林蔚202198317#916535438627布亚峰202190278917#1022952731759方敏202190363317#10052427514787杜少成202190303917#1026505298806冯俊凯202190185517#1026591042036王佳202190500317#11071728744649余安罡202190169017#1121415174528王笑寒202190232217#10011024639434张炳烁202190278117#11051814982884传媒部部长关召20213206012312#312295487673副部长余贻琴2021320211317#4283122795321吴益钵20213201812#6105906417768干事李健升202190303417#12201361745534杨艺琨202190499617#12102460577452刘倩202190145114#4252254271181张灿旭202190390917#10161655419720王正来202190119017#1114845749146罗晓宇202190145217#11141954652280潘发成202190578817#9061839781701白洁202190304017#1106774781015赖常洲202190065817#1207995283226外联部部长王清雅2021320217297#436835870474副部长胡保林20213202132412#1131617220213田苗2021320216287#4353167847053干事王宇202190498217#11102680229349张学文202190594317#11013059777641吕超202190169217#12101084019158陈丽容20219018648#25331506424422魏辅金一202190501117#12141649048955朱佳旺202190501317#12101844076191王一帆202190504617#1103745730647张泽华202190503717#1104935644483何渺20219057938#25332907431622志新部部长王克20213204031212#3011143070584副部长商少康20213202160212#2041175110799张晓宇20213206012512#3131916974495干事范开春202190058117#12161209935745郜周琪202190390317#11181370161504李岳浩202198217#10141521214174齐潇宇202190278217#11131264813641王晓宇202190276717#1012937727767卫旭阳202190497017#1012978577654席永强202190500117#12171123220838王隆浩202190498317#11181351525516秦汉202198417#10141063893146爱心部部长刘安琪2021320477#4381559498202副部长邢雨菲2021320501297#5251172472031韩逸尘20213201612#105904653525干事张鑫博202190232917#11261103041972王凯琪202190494617#10131035209539孟威202190503917#1122447346197邢禹鹏202190168817#11071186025335司瑛钰202190085914#423417169502王研博202190277417#1014734922342马攀飞202190504017#11252655675305王若晨202190499517#11272456753651绿环部部长侯勇军20213204011612#2141350604162副部长王亚杰20213205011312#305962287031耿悦2021320602257#530603046411干事梁焜林202190065617#10271263635487杨奕钦202190085717#10271249148765翟晋平202190304117#11131483469269张浩202190498617#12051364546517阎哓剑202190058017#12111359956986费瑶20219049948#5322669821271郭欢20219050258#5321692299213陈景嫦20219018628#5301971688449祁镕202190594617#11181030766692赵韩威202190350717#10231738716164附录二：用电标识附录三：安全用电小常识不能乱摸插座电源，不能用手或金属制品与其接触更不能把它们插到插座孔里。喝水或饮料时不要在插座附近喝，以免水或饮料洒到插孔里，造成电器短路，着火。沾上水的电器不能使用，因为水也会导电，所以不能用湿手触摸电器，不能用湿布擦拭电器等。做好防范，要及时发现家中的安全隐患。将家用电器的使用方法与注意事项告诉孩子，对于一般的电器，父母可以指导他们使用;对于危险性较大的电器，要提醒他们千万不能独自使用。同时也要告诫他们，在一些电器如电扇、电熨斗运作的时候不能用手去碰。让孩子明白，雷电的时候不要使用家中的电器，这时候也不要随便去碰电源或者电器。学会看安全用电标志。红色：用来标志禁止、停止的信息，遇到红色标志，应该严禁触摸。黄色：用来标志注意危险。如“当心触电”、“注意安全”。节约用电要从身边做起，从小事做起，从关掉身边的一盏电灯做起。教会孩子从小就要养成节约用电的好习惯。在户外玩耍时，要远离高压输电设备及配电室之类的地方。不要在高压线附近放风筝，不要到配电室中去玩。房子周围有许多电线，不要在电线上面搭挂、晾晒衣物，以免发生危险。10.发现有人触电，在救助触电者时，首先要切断电源。在切断电源之前，千万不要用手去拉触电者，否则救助者也会触电。11.如果无法切断电源，救助者要穿上绝缘胶鞋，或带上绝缘手套，或站在干燥的木板上，用干燥的木棍、竹竿等去挑开触电者身上的电线。12.小学生因为人小，无法对触电实施救护，应该及早地叫大人来处理，并打“120”急救，让医生来救护。附录四：安全用电知识一、如何安全用电?随着生活水平的不断提高，生活中用电的地方越来越多了。因此，我们有必要掌握以下最基本的安全用电常识：1、认识了解电源总开关，学会在紧急情况下关断总电源。2、不用手或导电物(如铁丝、钉子、别针等金属制品)去接触、探试电源插座内部。3、不用湿手触摸电器，不用湿布擦拭电器。4、电器使用完毕后应拔掉电源插头;插拔电源插头时不要用力拉拽电线，以防止电线的绝缘层受损造成触电;电线的绝缘皮剥落，要及时更换新线或者用绝缘胶布包好。5、发现有人触电要设法及时关断电源;或者用干燥的木棍等物将触电者与带电的电器分开，不要用手去直接救人;年龄小的同学遇到这种情况，应呼喊成年人相助，不要自己处理，以防触电。6、不随意拆卸、安装电源线路、插座、插头等。哪怕安装灯泡等简单的事情，也要先关断电源，并在家长的指导下进行。二、如何安全使用电器?如今，电视机、电冰箱、洗衣机、电熨斗、吹风机、电风扇等家用电器越来越多地进人了家庭。使用家用电器，除了应该注意安全用电问题以外，还要注意以下几点：1、各种家用电器用途不同，使用方法也不同，有的比较复杂。一般的家用电器应当在家长的指导下学习使用，对危险性较大的电器则不要自己独自使用。2、使用中发现电器有冒烟、冒火花、发出焦糊的异味等情况，应立即关掉电源开关，停止使用。3、电吹风机、电饭锅、电熨斗、电暖器等电器在使用中会发出高热，应注意将它们远离纸张、棉布等易燃物品，防止发生火灾;同时，使用时要注意避免烫伤。4、要避免在潮湿的环境(如浴室)下使用电器，更不能使电器淋湿、受潮，这样不仅会损坏电器，还会发生触电危险。5、电风扇的扇叶、洗衣机的脱水筒等在工作时是高速旋转的，不能用手或者其他物品去触摸，以防止受伤。6、遇到雷雨天气，要停止使用电视机，并拔下室外天线插头，防止遭受雷击。1、认识了解电源总开关，学会在紧急情况下关断总电源。2、不用手或导电物(如铁丝、钉子、别针等金属制品)去接触、探试电源插座内部。3、不用湿手触摸电器，不用湿布擦拭电器。4、电器使用完毕后应拔掉电源插头;插拔电源插头时不要用力拉拽电线，以防止电线的绝缘层受损造成触电;电线的绝缘皮剥落，要及时更换新线或者用绝缘胶布包好。5、发现有人触电要设法及时关断电源;或者用干燥的木棍等物将触电者与带电的电器分开，不要用手去直接救人;年龄小的同学遇到这种情况，应呼喊成年人相助，不要自己处理，以防触电。6、不随意拆卸、安装电源线路、插座、插头等。哪怕安装灯泡等简单的事情，也要先关断电源，并在家长的指导下进行。7、使用中发现电器有冒烟、冒火花、发出焦糊的异味等情况，应立即关掉电源开关，停止使用。8、睡觉前或离家时切断电器电源。9、不要捡断落的电线。1、入户电源线避免过负荷使用，破旧老化的电源线应及时更换，以免发生意外。2、入户电源总保险与分户保险应配置合理，使之能起到对家用电器的保护作用。3、接临时电源要用合格的电源线、电源插头、插座要安全可靠。损坏的不能使用，电源线接头要用胶布包好。4、临时电源线临近高压输电线路时，应与高压输电线路保持足够的安全距离(10KV及以下0.7米;35KV,1米;110KV,1.5米;220KV,3米;500KV,5米)。5、严禁私自从公用线路上接线。6、线路接头应确保接触良好，连接可靠。7、房间装修，隐藏在墙内的电源线要放在专用阻燃护套内，电源线的截面应满足负荷要求。8、使用电动工具如电钻等，须戴绝缘手套。9、遇有家用电器着火，应先切断电源再救火。10、家用电器接线必须确保正确，有疑问应及时询问专业人员。11、家庭用电应装设带有过电压保护的调试合格的漏电保护器，以保证使用家用电器时的人身安全。12、家用电器在使用时，应有良好的外壳接地，室内要设有公用地线。13、湿手不能触摸带电的家用电器，不能用湿布擦拭使用中的家用电器，进行家用电器修理必须先停电源。14、家用电热设备，暖气设备一定要远离煤气罐、煤气管道，发现煤气漏气时先开窗通风，千万不能拉合电源，并及时请专业人员修理。15、使用电熨斗、电烙铁等电热器件。必须远离易燃物品，用完后应切断电源，拔下插销以防意外。附录五：提问问题附录六：宣传海报附录七：宣传单中铁大桥局集团洪都大道快速化改造工程二标项目经理部安全生产策划书中铁大桥局集团洪都大道快速化改造工程二标项目经理部二〇一七年七月中铁大桥局集团洪都大道快速化改造工程二标项目经理部安全生产策划书编制：复核：审批：中铁大桥局集团洪都大道快速化改造工程二标项目经理部二O一七年七月

目录TOC\o"1-2"\h\u一、工程概况 -1-二、编制依据 -2-2.1主要编制依据 -2-2.2适用范围 -2-三、安全管理目标 -2-3.1施工安全目标 -3-3.2环保目标 -3-3.3文明施工目标 -4-3.4职业健康安全目标 -4-四、项目组织机构及安全保证体系 -5-4.1项目组织机构 -5-4.2成立安全生产领导小组 -7-4.3项目部安全保证体系要素及职能分配表 -8-五、建立完善的各项管理制度 -10-5.1安全管理制度 -10-5.2应急管理 -11-六、现场重大危险源及预控措施 -12-七、安全保证措施 -15-7.1综合安全保证措施 -15-7.2施工现场安全技术措施 -16-7.3现场人员安全措施 -17-7.4各重点工程施工安全措施 -18-7.5施工机械安全保证措施 -21-7.6高空作业的安全措施 -22-7.7施工现场治安消防、防火安全保证措施 -22-7.8施工现场安全用电措施 -23-八、资源配置计划 -25-8.1劳动力计划 -25-8.2机械配置计划 -25-8.3材料供应计划 -26-8.4用电配置计划 -26-8.5临时工程用地计划 -27-8.6安全生产费投入计 -28-安全生产策划书一、工程概况洪都大道快速路改造工程北起英雄大桥，南接九州高架，与阳明路、南京路、北京路和解放路等城市主干道相交，全长约7.8公里，其中主线高架长7.6公里。主要建设内容包括主线高架桥、上下匝道桥、立交互通、地面桥梁、道路工程、排水工程、交安工程及管线、绿化迁改等工作内容。工程总工期24个月。洪都大道快速路改造工程二标段起止桩号K4+499～K8+800.219，墩号由PM92（含PM92墩柱及伸缩缝）至PM211，全长4301.219m，其中本部负责二标北京路口至解放路口（Pm92～Pm153#墩，里程K4+499-K6+714）范围内主线、匝道桥、道路工程、排水工程、绿化工程的填土及造型、照明和交通安全（包括监控）设施的基础及管线预埋预留工程等施工，另外负责Pm153～Pm159#墩主线上部结构、解放路4条立交互通上部结构安装以及二标范围内的全部绿化工程、照明工程。本区段主要工作内容包括主线高架桥2465m、上下匝道2对、立交互通匝道4条、地面辅道2215m、绿化和照明各4430m，其中桥梁工程共计钻孔桩532根、承台和墩身各152个、预制节段箱梁1991榀，钢箱梁约11150吨。二、编制依据2.1主要编制依据1、《安全生产法》2、《建设工程安全生产管理条例》3、《施工现场临时用电安全技术规程》4、集团公司安全管理其相关文件5、洪都大道快速化改造工程标设计图纸6、洪都大道快速化改造工程标投标技术文件和施工组织设计文件2.2适用范围本《安全生产策划书》适用于洪都大道快速化改造工程二标项目部施工前期对本标段的安全生产管理的策划，在项目实施过程中应根据工程进展和现场变化情况，不断充实、调整和完善本策划书相关内容。三、安全管理目标工程项目管理遵循中国中铁精细化管理的“集约化、标准化、精细化、全员、全过程、全覆盖”原则，以工程质量、施工安全为核心，以实施性施工组织设计为基础，通过项目管理层级化、要素控制集约化、资源配置市场化、产品清单预算化、管理责任矩阵化、成本控制精细化、管理流程标准化、专业队伍组织化、管理报告格式化、经济活动分析制度化、绩效考核科学化、管理手段信息化、团队理念国际化等“13”化管理实现项目管理标准化、精细化。并实行物资集中采购配送、设备集中采购和租赁、劳务分包集中管理、资金集中管理、施工组织设计集中管理、限价集中管理、管理策划集中进行、责任成本集中管控、二次经营集中组织、合同集中管理、业务流程集中制定、督导检查集中进行的“12大集中”实现项目管理集约化。落实集团公司“法人管项目”的理念，进一步强化项目管理、规范项目管理行为、优化项目管理流程、健全项目管理体系，全面提升项目管理水平及盈利能力。实现快速施工，推行大型施工结构标准化，执行集团公司十七项企业标准。3.1施工安全目标杜绝一般及以上安全责任事故，年负伤率控制在2.5‰以内，死亡及重伤事故控制为零。杜绝道路交通、火灾事故。杜绝因建设引起的铁路交通安全责任等级事故。3.2环保目标杜绝环境污染事件，实现施工污染源排放污染物达到国家及施工所在地政府主管部门规定的排放标准，实现业主、集团公司节能减排的各项目标。3.3文明施工目标施工现场环境美化，场地布置合理，施工有序、环保达标，符合文明施工标准，争创文明工地，确保无安全事故发生。3.4职业健康安全目标严格遵照职业安全健康管理体系的标准建立本项目职业健康体系，制订实施职业健康等各项制度和措施。保证职工生活及工作场所干净整洁、施工现场粉尘及有害气体不超过国家规定标准、劳动保护符合有关规定；防止食物中毒、传染病扩散、职业病、地方病发生。四、项目组织机构及安全保证体系4.1项目组织机构1.项目管理机构框图安全监察室工程部部长安质部部长工经部部长安全监察室工程部部长安质部部长工经部部长财务部部长物机部部长实验室主任办公室主任水电负责人下部结构及地面辅道负责人制、架梁负责人安全管理领导小组专职安全员专职安全员2.安全保证体系框图各级领导层层负责党政工团齐抓共管、群防群治各级领导层层负责党政工团齐抓共管、群防群治安质部做好安全监督管理安全保证体系组织保证工作保证制度保证安全生产领导小组基础工作防范重点安全目标杜绝一般及以上安全责任事故，年负伤率控制在2.5‰以内，死亡及重伤事故控制为零。杜绝道路交通、火灾事故。杜绝因建设引起的铁路交通安全责任等级事故。机械设备管理起重吊装作业管理高温雨季安全管理消防、用电安全管理安全体系、制度建设重大危险源监控管理安全费用及设施投入安全培训交底及检查签证安全交底制度重大危险源管理制度风险工程管理办法防中暑、防汛管理办法安全“三同时”制度关键工序检查签证制度安全教育培训制度安全生产检查制度应急救援管理制度临时用电管理制度安全生产责任制安质部安全生产职责项目经理或副经理安全生产职责总工程师或副总工安全生产职责安全总监安全生产职责党工委书记安全生产职责操作人员安全生产职责工程部安全生产职责合同、财务管理人员安全职责分部管理人员安全职责专职安全员安全生产职责各部门按职责分工做好安全工作4.2成立安全生产领导小组一、组织机构为加强项目部施工安全的组织领导，构建健全有效的安全生产管理保证体系，保证项目部逐级安全责任制施工和各项安全措施的落实，以项目部组织机构为基础，根据各职能部门的职能权限，成立项目部安全生产管理领导小组。【小组成员因工作岗位变动时，由相应职务人员自然取代，必要时另文公布】领导小组下设办公室，办公室设在项目部安质部，安质部长兼任办公室主任，负责安全生产日常管理工作。安全领导小组职责1、负责贯彻落实国家有关安全生产的法律、法规以及成贵公司风险工程管理、标准化建设管理制度，落实执行业主、段落指挥部、监理及股份公司施工过程安全方面的文件要求。2、积极参与并开展定期或不定期安全生产检查，督促、检查安全文明生产施工并及时消除生产安全隐患。3、落实安全教育培训制度，特种作业岗位持证上岗，落实安全生产防护标准化及保障资金。4、组织现场危险源的分析、辨识和控制，制定应急救援预案，建立应急救援组织机构，储备应急物资、设备，定期组织应急演练。5、负责重大安全事项处理的决策。组织突发事故的应急救援与处置，并严格按照事故处理“四不放过”的原则进行事故的调查与处理工作。6、负责各分部安全生产的考核评比与奖惩兑现工作。4.3项目部安全保证体系要素及职能分配表为明确项目部各职能部门安全管理职责，从管理职责、采购、检查、事故隐患控制等对安全保证体系要素及职能做了如下分配。洪都大道快速化改造工程二标项目部安全管理体系要素及职能分配表编号保证体系要素项目经理项目总工安全总监职能部门安质部工程部物机部工经部财务部办公室实验室1管理职责★▲▲▲▲▲▲▲▲▲2安全环境体系★▲●●▲▲▲▲▲▲3采购★▲▲▲▲●▲▲▲▲4劳务分包队控制★▲▲▲▲▲●▲▲▲5施工现场安全控制★●●●●●▲▲▲▲6检查、检验●●●●●●▲▲▲▲7事故隐患控制●★★●●●▲▲▲▲8纠正与预防措施●★★●●▲▲▲▲▲9教育与培训●★▲●▲▲▲▲●▲10安全环境记录●●★●●●▲▲●▲11内部安全环保审核●●●●▲▲▲▲▲▲注：★-主管领导●-主管部门▲-相关部门（个人）五、建立完善的各项管理制度5.1安全管理制度安全管理制度一览表序号安全管理制度名称序号安全管理制度名称1安全生产责任制度26临时用电定期检（复）查制度2安全生产监督检查整改反馈制度27分包工程安全管理制度3安全生产教育培训制度28班组长安全生产责任制度4安全技术交底制度29危险化学品管理制度5安全检查制度30危及施工安全的工艺、设备、材料淘汰制度6安全专项方案编制、审批制度31大型起重机械安全管理制度7安全生产费保证管理制度32工伤保险和意外伤害保险制度8特种作业持证上岗制度33安全生产纪律制度9特种设备管理制度34施工现场安全警示标牌、标示使用管理制度10安全用电管理制度35安全生产事故应急救援制度11机长安全生产责任制度36职业病预防管理制度12安全动火管理制度37事故隐患排查整改制度13安全保卫管理制度38劳动保护管理制度14消防防火责任制度39机械设备安全管理制度15道路交通安全管理制度40大型施工设施安全检查签证管理制度16重大危险源公示、告知、监管制度41文明施工管理制度17事故应急救援预案制度42“安全标准工地”创建、申报管理制度18门卫值班和治安保卫制度43农民工学校管理制度19卫生保洁制度44地下管线安全管理制度20安全生产奖惩制度45施工组织设计与专项安全施工方案编审制度21安全风险评估与管理制度46安全技术措施计划执行制度22危险性较大分部分项工程安全监控管理制度47项目负责人带班制度23安全生产事故报告制度48班组安全活动制度24安全设施、安全防护用品采购、使用管理制度49安全生产策划与总结制度25班前、班后安全会议制度50安全生产文件、记录归档管理制度5.2应急管理应急预案一览表序号应急预案（现场处置方案）名称序号应急预案（现场处置方案）名称1综合应急预案2火灾事故专项应急预案3机械伤害事故专项应急预案4触电类事故专项应急预案5高空坠落事故专项应急预案6高支模事故专项应急预案7起重伤害事故专项应急预案六、现场重大危险源及预控措施序号项目作业活动/风险危害及风险因素作业条件风险性评价法风险级别预控措施备注LECD1中铁大桥局洪都大道二标道路行车/交通事故交通事故；洪都大道既有线路车流量较多，本工程需围挡施工，需进行交通疏解；过程中防护、安全警示等设施配备不到位、个人思想麻痹大意导致事故发生367126三级编制交通导改方案，现场采取围挡全封闭施工；加强作业人员安全教育；加强隐患排查，改善作业条件全线道路交通2路口大跨度节段箱梁架设/起重伤害起重伤害；路口大跨度节段箱梁步履式吊机架设节段梁方案未经专家认证、作业人员未按认证签字后的方案要求实施1640240二级组织专家对方案进行认证，现场严格按照架设方案执行，加强作业人员安全教育；加强隐患排查，严禁违章作业。架梁施工 3路口大跨度钢箱梁运输/交通事故交通事故；路口大跨度钢箱梁运输方案未经专家认证、运输过程中未按认证签字确认的方案执行。3315135三级组织专家对方案进行认证，运输过程中严格按照方案执行；派专人监护运输。架梁施工4架桥机架设预制梁/起重伤害起重伤害；架桥机架设预制节段梁方案未经专家认证、架设过程未按认证签字后的方案要求实施；操作人员未进行岗前交底3615270二级组织专家对方案进行认证，架梁过程中严格按照方案执行；起重吊装的指挥人员必须持证上岗，作业时应与操作人员密切配合，执行规定的指挥信号，操作人员应按照指挥人员的信号进行作业，架设前进行交底，成立专人监护。架梁施工5墩顶节段现浇支架/倒塌伤人、高处坠落倒塌伤人、高处坠落；方案未经审批施工，现场未按设计要求安装，支架焊接质量、螺丝链接要求不合格，未采取检查签证制度验收，高处作业未系安全带。161590三级支架安装方案经过审批后方可施工，严格按设计图纸要求制作安装，过程检查严格控制焊缝质量等，执行检查签证验收制度，高空作业人员系安全带。架梁施工6基坑开挖/坍塌坍塌；基坑未按照要求开挖放坡，弃土堆在基坑边缘且高度过高，基坑内积水未及时排除。367126三级基坑开挖严格按照交底要求进行放坡，弃土堆在基坑边1.2m以外，弃土高度不大于1.5m，基坑内设集水井，及时排除积水。桥梁基坑开挖及其他管道基坑开挖7地下管线/管线事故整条线路管线较多，作业前地下管线调查不到位，盲目施工，乱开乱挖；靠近边坡建筑未及时拆除，基础失稳；作业过程中麻痹大意造成管线事故3315135三级编制地下管线保护措施方案及管线事故应急预案，施工前做好沿线需迁改管线、拆除建筑的调查工作，并对作业人员进行安全教育培训及交底；开挖作业时，联系相关产权单位，严禁盲目施工，冒进作业沿路管线迁改、建筑拆除8高处作业/高处坠落、物体打击高处坠落、物体打击；施工过程中可能由于防护不到位、个别作业人员高空抛物、材料堆码不规范等导致高处坠落、物体打击事故367126三级作业前进行培训教育；过程中完善临边防护，规范现场材料堆码；加强现场监督巡查，及时制止“三违”行为墩柱、盖梁、桥面系施工及其他高处施工作业9起重吊装作业/起重伤害起重伤害；未按操作规程进行操作，违反起重吊装“十不吊”原则；操作人员麻痹大意；起重设备本身存在缺陷161590三级操作手持证上岗;定期检查维修保养；现场严格按操作规程进行操作；定期进行安全教育培训现场各类起重吊装作业10机械设备运转/机械伤害设备“带病”作业；未按操作规程进行操作；操作人员麻痹大意16742四级作业前先检查设备，确保正常运转；特种设备操作人员须持证上岗；严格按操作规程进行操作；定期开展针对性安全教育培训各类机械设备作业11施工用电/触电违章作业，漏电保护器失灵，未设置接地保护，一闸多机。161590三级严格按照三级配电两级保护“一机一闸一箱一漏”接零接地要求操作。施工现场所有临时用电七、安全保证措施7.1综合安全保证措施工程开工后，将把确保施工安全作为一项重点工作，实行安全生产岗位责任制，在内部逐级签订安全生产责任书，做到分工明确，责任到人，奖罚分明。加强安全施工教育，提高全员安全意识，开工前进行安全教育和安全培训，上岗前进行安全技术交底。编制施工计划的同时，编制详细的安全操作规程、细则、制度及切实可行的安全技术措施，分发至工班，组织逐条落实。搞好“五同时”(即在计划、布置、检查、总结、评比生产的同时，计划、布置、检查、总结、评比安全工作)和“三级安全教育”。施工人员经过安全技术培训，持证上岗。特别对于电工、焊工、混凝土工经正规部门培训合格，以确保施工操作安全。每一工序开工前，编制详细的安全技术方案和实施措施，报经监理工程师审批后，及时做好施工技术及安全技术交底，并在施工过程中督促检查。进行定期和不定期的安全检查，及时发现和解决不安全的事故隐患，杜绝违章作业和违章指挥现象，对重点作业场所、危险区、主要通道设“五牌一图”，即：工程概况牌、安全生产牌、消防保卫牌、文明施工牌、管理人员名名单及监督牌和施工总平面图。坚持每周一安全活动日的安全学习制度。严格执行交接班制度，坚持工前讲安全、工中检查安全、工后评比安全的“三工制”活动。开工前期制定各项安全制度及防护措施、各类机电设备操作规程及各项安全作业规章制度；用电安全须知及电力架设、养护作业制度；水电管路按设计养护制度；有关乘坐车辆的安全专项规定；防洪、防火安全专项规定等。针对重点、难点工程项目及关键工序，编制专项安全措施和专项技术交底，并设专人进行安全监督和落实。7.2施工现场安全技术措施施工现场的布置符合防火、防爆、防洪、防雷电等安全规定及文明施工的要求。施工现场的生产、生活办公用房、仓库、材料堆放场、停车场、修理场按批准的总平面布置图进行布置。现场道路平整、坚实、保持畅通，危险地点悬挂符合安全标志的标牌，施工现场设置大幅安全宣传标语。现场的生产、生活区设足够的消防水源和消防设施网点，消防器材有专人管理，不乱扔乱放，劳务队组成由15～20人的义务消防队，所有施工人员熟悉并掌握消防设备的性能和使用方法。各类房屋、库棚、料场等安全消防距离符合有关规定，现场易燃杂物随时清理，严禁在有火种的场所或其近旁堆放易燃物品。施工现场的临时用电严格按照《施工现场临时用电安全技术规范》的规定执行。施工中如发现危及地面建筑物或有危险品时立即停止施工，待处理完毕后方可施工。从事电力、高空作业及起重作业等特殊作业人员，各种机械的操作人员及机动车辆驾驶人员，经过劳动部门专业培训并考试取得合格证后，方准持证独立操作。施工现场设立安全标志。危险地区悬挂“危险”或“禁止通行”、“严禁烟火”等标志，夜间设红灯警示。所有道路的便桥在桥头设立标志，注明载重能力和限制速度。跨越国道乡道和既有铁路，编制专项安全施工方案，采取有针对性的防护措施，保证道路畅通和既有铁路的行车安全。确保施工安全。施工现场用电严格按照三相五线制布设电线，做到二级保护，三级控制，一机一闸。严格按规定使用空气开关和漏电保护器，不得使用闸刀开关。7.3现场人员安全措施所有参建职工均进行岗前安全教育，要认真学习，做到人人熟知，并始终贯穿在施工全过程中。特殊岗位和技术工种，如安全员、工班长、机械操作员等，要进行岗前培训，经考试合格后，执证上岗。所有现场施工人员必须挂牌上岗。严禁酒后上岗，严禁疲劳上岗。配齐配足劳动安全防护用品，确保安全防护。过渡道路两端应按规定设防护栏及警告标志，夜间应挂警示灯。施工现场设安全标志，危险作业区要悬挂警示标牌。施工运输车辆必须严格遵守城市和公路交通规则，文明行车。电工值班操作时，必须穿绝缘鞋。变压器周围设安全防护栏。起重臂下严禁站人。施工脚手板不得有探头板。高空作业应拴安全带。患有高血压、癫痫病等人不得从事高空作业。7.4各重点工程施工安全措施7.4.1桩基础施工安全措施基础施工前，技术人员要根据设计图认真复核施工区域内的工程地质、管线资料的情况。钻机、钻具和吊钻头的钢丝绳，均符合设计要求，使用时设有专人检查维修。使用旋转钻机钻孔，当滑移钻机时，防止挤压电缆及水风管路。对已完成灌注的桩位，作好孔口的覆盖、四周防护或及时拔出钢护筒回填，防止人员掉入。钻孔桩工作时加强起重作业安全管理。现场地面和泥浆要及时清洗，保持清洁、整齐、畅通，上下泥浆箱的梯子应有可靠的结构，顶部与底部应固定。平台、梯子及脚手架周围安装可靠的护栏。所有通道口设置安全警示牌，并注明有关的安全注意事项。探沟施工过程中施工人员必须熟悉所挖探沟的地质情况，必须保持两人以上配合作业。要勤检查，注意土层的变化，当遇到流沙、大量地下水等影响挖土安全时，要立即采取有效防护措施后，才能继续施工。在挖探沟口设水平移动式活动安全盖板，四周应设安全栏杆，在探沟验收完成后及时回填。7.4.2承台施工安全措施承台施工时钢板桩经过详细的设计计算，支撑牢固，承台下插入深度足够长，保证钢板桩稳固不变形。加强对承台施工人员的安全教育工作，提高执行操作工艺和安全操作规程的自觉性。承台施工时间长，应加强机械的保养和检修。充分组织施工人员，实行“三班倒”，切勿疲劳作战，做好防暑防冻的自我保护工作。7.4.3墩台身施工安全措施对墩台身施工人员进行安全技术交底和安全教育，做到施工人员熟悉施工工艺，了解安全防范措施。模板及附件等进入现场时，应按施工组织设计及相关图纸进行验收，合格后方可使用。墩台身模板安装要弄清每吊模板重量，选择合理钢丝绳，安排有经验的装吊工负责指挥，专人监护。安装过程中必须设置防倾覆设施。模板安装人员必须系好并挂好安全带，佩戴好其它个人防护用品。模板安装完毕，应对所有连接螺栓、拉杆螺栓进行紧固检查，合格后方可投入使用。每层混凝土浇筑后，必须在其强度达到拆模要求的强度后，方可进行拆模，模板拆除时，在螺帽杆拆卸前吊机必须挂住模板钢丝绳，吊点位置必须准确，必要时系好缆风绳，以防横向约束解除后模板晃动过大而撞击墩身或其他模板，全过程派专人指挥，专人监护。7.4.4预应力施工安全措施预应力钢绞线下料，在清理干净的硬化场地进行。场地内严禁动用电焊设备，防止电焊弧击伤钢绞线，造成钢绞线在张拉时断裂伤人。夹片、锚具进场后仔细检查夹片、锚具的硬度和圆锥度以及夹片有无裂纹、有无锈蚀现象，以保证夹具具有足够的自锚能力，防止夹片、锚具弹出伤人。采用油顶、油表相互匹配的预应力张拉施工设备，在使用一定时间或次数后及时校验，防止因油顶、油表不匹配造成张拉力控制不准确，产生安全事故。锚垫板安装角度位置严格按设计要求，并采取锚筋与梁体钢筋焊接的方法确保锚垫板角度、位置准确。以防应力过大，造成锚垫板松动，造成预应力施工安全事故。在张拉施工时，精确调整油顶位置确保油顶、工具锚、锚具、锚垫板位于同一条线上，确保预应力施工安全。张拉油顶采用安全可靠的钢支架配合导链吊挂，以防油顶掉落，伤及张拉操作人员。张拉作业区设立钢筋栅栏及安全防护网，并设立安全防护标志，严禁非作业人员进入。张拉或退锚时，张拉油顶后面严禁站人，并在张拉作业区后方设置木防护板以防预应力筋拉断或锚具、夹片弹出伤人。张拉作业时设置专人负责指挥，测量伸长量时，停止油顶张拉。张拉液压系统的高压油管的接头应加防护套，以防漏油伤人。高压油管在正式使用前作油管承压检查，保证油管的正常使用。7.5施工机械安全保证措施各种机械操作人员和车辆取得操作合格证，不准将机械设备交给无本机操作证的人员操作，对机械操作人员要建立档案，专人管理。操作人员按照机械说明规定，严格执行工作前的检查制度和工作中注意观察、工作后的检查保养制度。保持机械操作室整洁，严禁存放易燃易爆物品。不酒后操作机械，机械不带病运转、超负荷运转。起重作业严格按照《建筑机械使用安全技术规程》和《建筑安装工人安全技术操作规程》规定的要求执行。定期组织机电设备、车辆安全大检查。对检查中查出的安全问题按照“三不放过”原则进行调查处理，制定防范措施，防止机械事故的发生。7.6高空作业的安全措施从事高空作业人员，定期进行体格检查，凡不适宜高空作业的人员，不得从事此项工作。作业人员拴安全带、戴安全帽、穿防滑鞋。高空作业人员配给工具袋。小型工具及材料应放入袋内，较大的工具，拴好保险绳。不得随手乱放，防止堕落伤人，严禁从高空向下乱扔乱丢。双层作业或靠近交通要道施工时，设置必要的封闭隔离措施或设置防护人员及有关施工标志。7.7施工现场治安消防、防火安全保证措施7.7.1治安、消防管理措施组织现场施工人员学习《治安管理条例》，并要求现场施工人员与管理人员一律配戴胸章，挂牌上岗，自觉接受监督。加大宣传力度，为施工创造良好的舆论氛围。承诺“便民不扰民”，取得沿线单位和居民的理解和大力支持。设立固定安全、防火警示牌、宣传牌。配备必要的消防器械和物资。治安消防工作坚持“预防为主，以消为辅”的指导思想，加强施工现场贵重物资、重要器材和大型设备的管理，特别是对炸药、雷管等危险物资的管理，制定领、发放制度和看守制度。开展法制宣传和“四防”教育，项目部定期开展以防火、防盗、防爆为主的安全检查，堵塞漏洞，防患于未然。7.7.2防火安全保证措施建立项目经理部、班组三级防火责任制，明确各级防火职责。重点部位如仓库、木工间配置相应消防器材，一般部位如宿舍、食堂等处设常规消防器材。施工现场用电，严格执行有关规定，防止发生电器火灾。焊、割作业点与氧气瓶、乙炔气瓶等危险物品的距离不得少于10m，与易燃易爆物品的距离不得少于30m。做好防火工作，搭设的工棚与料库之间的距离，符合有关规定要求。在工棚及仓库附近要设消防器材，并定期检查。加强对易燃、易爆及危险品的管理。工程使用柴油、重油、沥青等易燃品，因此其采购、运输、贮存及使用各环节均严格按照有关安全操作规程执行，储料现场配备充足的消防灭火器材。7.8施工现场安全用电措施现场移动式电器设备必须使用橡皮绝缘电缆，横过通道必须穿管埋地敷设。配电箱、开关箱使用标准电箱，电箱内开关电器必须完整无损，接线正确，电箱内设置漏电保护器，选用合理的额定漏电动作电流进行分级匹配。配电箱设总熔丝、分开关，动力和照明分别设置。金属外壳电箱作接地或接零保护。开关箱与用电设备实行一机一闸保险。同一移动开关箱严禁有380V和220V两种电压等级。架空线必须设在专用电杆(水泥杆、木杆)上，严禁架设在树或脚手架上，架空线装设横担和绝缘子。架空线离地4m以上，机动车道为6m以上。对高压线路、变压器要按规程安置，设立明显的标志牌。所有电气设备按规定安装漏电保护装置，并有良好的接地保护措施。接地采用角钢、圆钢或钢管，其截面不小于48mm²，一组二根接地之间间距不小于2.5m，接地电阻符合规定，电杆转角杆，终端杆及总箱，分配电箱必须有重复接地。各种机电设备检修、维护时应断电、停运转；如要试运转，须有针对性保护措施。安装、维修或拆除临时用电工程，必须由电工完成，电工必须持证上岗，实行定期检查制度，并做好检查记录。严禁将电线拴在铁扒钉、钢筋或其它导电金属物上，电线必须用绝缘子固定，配电导线必须保证与邻近线路或设施的安全间距。八、资源配置计划8.1劳动力计划根据本工程项目的特点，综合考虑工期目标和施工工艺方法等，以结构合理、高效精干、技术素质高、专业对口、施工经验丰富、各工种搭配科学合理的原则进行劳动力配备。根据本工程劳动力需求计划，在全公司范围内选择确定工程施工技术过硬、经验丰富且从事过铁路工程或类似项目管理工作的人员参与本项目的建设工作。所有参与本工程的劳务人员，必须持证上岗。并由我单位项目经理部制定培训计划进行定期培训。各施工队伍、各工种劳动力上场计划，根据工程施工进度安排确定，施工人员根据施工计划和工程实际需要，分批组织进场。在施工过程中，由项目经理部统一调度，合理调配施工人员，确保各施工队、各工种之间相互协调，减少窝工和施工人员浪费现象。工程完工后，在统一安排、调度下，分批安排多余施工人员退场。配置工种有：管理人员、质检人员、安全人员、技术人员、测量人员、试验人员、装吊工、后勤人员等。8.2机