激情跑操方案

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激情跑操方案（完整版）资料(可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）六盘水外国语实验学校教育教学全面改革“激情教育”之‘激情跑操’活动实施方案及细则为全面提高学生身体素质，增进学生身心健康，培养学生的集体主义精神及团队意识、协作意识、增强凝聚力，激发学生学习与锻炼的激情，响应国家“每天锻炼一小时，健康工作50年，幸福生活一辈子”的号召。同时也为进一步规范“激情跑操”的活动，学校特制订《六盘水外国语实验学校“激情跑操”活动实施方案及细则》一、跑操时间及地点时间：每周一至周六早晨6：50——7：10。（天雨路滑不跑，星期一升旗仪式不跑）集合地点：校大门口二、跑操标准要求跑操要求：全校按班号从小到大的顺序站队，要做到“快、静、昂、齐”，6：50之前必须集合完毕。快：即集合和解散要迅速，要在规定时间完成相应动作。要求四楼学生下楼时间不得超过5分钟；8分钟以内所有学生集合完毕；一、二楼学生进场集合时间不得超过3分钟；解散后回教室时间不超过5分钟。静：即集合、解散时不喧哗、不打闹，跑操过程中不讲话、不嬉笑，保持安静，只许有口号声。昂：指口号昂扬，健康明朗、响亮，彰显精、气、神。齐：即跑操中做到“三齐”（服装整齐、行进队列整齐、口号整齐）。三、考评细则1、下楼、出寝室【满分10分】分值标准：快2、操场集合【满分15分】分值标准：快10分；静：5分3、出勤【满分15分】分值标准：班主任到岗并陪跑10分；学生满勤5分（每差一人扣1分，扣完为止）说明：①、对于因身体原因确实不能参加跑操的同学，须持班主任假条统一在运动场看台上观习或看书。②、无故未参加跑操呆在教室或卫生间及在校园游动的学生均被视为旷操。4、跑操【满分50分】分值标准：领操员着装5分；班距适中5分；做到“三齐”35分（行进队列整齐20分、服装整齐10分、口号整齐5分）；纪律（跑动中无喧哗、嬉笑等）5分。5、解散：满分10分分值标准：快速有序退场5分；快速上楼回到教室5分。四、结果应用1、所有积分由学生发展部每天一公示，一周一统计、一月一汇总并通报、公示各级各班跑操得分情况。2、每月成绩按比例计入班级评比总分，作为班主任津贴及班级量化评比考核的内容之一。3、学校在期中、期末对激情跑操优秀班级予以表彰、奖励。五、实施要求及细则：1、成立领导小组：组长：宁彬副组长：彭楚忠邓平良成员：周浩潘炳睿马敏国苏广超邓全球李炳坤肖通梅永康凌兴旺李健罗寿林2、成立安保组：组长肖通成员安保部教官(1)负责清理跑操路线障碍。（2）负责跑操过程中安全。3、成立训练组组长苏广超成员体育老师（1）对各班进行按要求训练。（2）负责跑操前集合出发，跑操结束后的集中。（3）负责出发前口号统一，过程中定点位置喊自己班口号，结束时喊统一口号。4、集合、解散安全督导小组组长李建周浩马敏国邓全球（1）安排生活老师宿舍楼梯督导，并防止拥堵踩踏事故。（2）安排教师在教学楼楼梯督导，并防止拥堵踩踏事故。5、评分小组组长罗寿林成员体育教师(1)体育教师跑操过程按照“快、静、昂、齐”的原则进行评分。（2）汪洋负责张贴公示，电脑存档。年级主任负责好本年级的评分工作，并备案存档。6、激情跑操负责：梅永康凌兴旺7、宣传、摄像及剪辑：文章3、备注说明：①、所有评分人员必须秉着公平、公正的原则，实事求是，真正达到“以评促进、以评显优”的效果。②、所有评分人员只要学校组织跑操，必须全程参与并认真评分，各负其责。若有特殊情况，需自行找好替代评分人员并向检查组汇报。2021．3天马行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632汽车销售人员培训方案方案名称汽车销售人员培训实施方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、培训目的1．提升汽车销售人员的汽车专业知识及市场知识。2．提高汽车销售人员的汽车销售技巧和客户沟通技巧。3．提高公司汽车销售的售后服务质量。4．提高企业的汽车销售业绩，增加销售额。二、培训计划的制定公司人力资源部于每年____月份前进行员工培训需求调查并汇总《员工培训需求调查表》（如下所示），根据汽车销售人员培训需求及公司发展战略，制定培训计划，报公司总经理核准后实施。汽车销售人员培训需求调查表您好！非常感谢您对培训工作的关心和支持，请您认真填写问卷中的每一个问题。我们将根据这次的反馈结果，制定相应的培训计划来帮助您提升您的工作。请根据您的实际情况在符合您的选项上打“√”。谢谢您的配合！一、基本情况姓名性别职务名称入职时间今年的职业发展目标二、以往培训情况调查培训内容是否参与培训实施部门培训方式新员工入职培训□是□否□课堂教学式□资料阅读□小组讨论□案例分析□现场参观□其他______________产品知识培训□是□否□课堂教学式□资料阅读□小组讨论□案例分析□现场参观□其他______________岗位技能培训□是□否□课堂教学式□资料阅读□小组讨论□案例分析□现场参观□其他______________社交礼仪培训□是□否□课堂教学式□资料阅读□小组讨论□案例分析□现场参观□其他______________……三、培训意见调查1．您认为培训频率多久一次比较合适2．您参加培训是□自己主动提出□领导提出□公司提出3．您希望接受培训的方式是1．内部培训□课堂讲授□小组讨论□角色扮演□其他______________________2．外部培训四、请结合汽车销售人员的岗位职责和目标要求，就自己目前最急需进行的三项培训需求进行具体描述，并说明培训的期望目标五、您对公司培训工作有何意见和建议三、培训安排1．培训时机的选择（1）新员工入职时（2）开始一个新品牌汽车的销售工作时（3）公司汽车销售人员工作效率较低时（4）汽车销售员现有的工作能力不足以完成工作时（5）当汽车销售员需要具备新的工作技能时2．培训实施安排结合培训需求调查的结果及公司实际情况，公司人力资源部对销售人员的培训安排如下表所示。汽车销售人员的培训安排培训内容实施时间培训地点培训方式培训主要内容市场知识____课时公司会议室集中授课市场营销动态、目标客户中各类客户和公司竞争对手的情况等汽车基础知识____课时公司会议室集中授课汽车类型与型号、汽车市场的现状、汽车总体构造、汽车主要性能指标等汽车销售技巧____课时公司会议室集中授课情景模拟1．找到潜在客户（1）汽车目标市场分析（2）潜在客户分析2．适时接近客户3．做好车辆展示4．促成交易与缔结的技巧5．签约知识6．妥善处理客户异议客户沟通技巧____课时公司会议室汽车销售现场集中授课实地演练声像视听1．接近与面对面接近客户的方式2．交易谈判的技巧及谈判僵局的处理3．如何维系与客户的人脉关系4．处理客户异议的原则与方法售后服务质量____课时公司会议室集中授课1．售后服务的重要性2．如何提供优质服务3．客户投诉的注意事项4．客户投诉的处理流程专业知识____课时公司会议室集中授课1．行为与礼仪规范2．业务素质培训四、培训费用预算培训费用预算需明确培训费用总量、费用的使用方向、预算管理机制和规定等，主要考虑的是讲课费、场地费、教材费、参训人员的必要开支等。五、培训组织与实施1．培训组织部门应依据培训计划实施计划表按时实施培训，并负责该培训的全部事宜：如培训场地的选择、培训设备的准备、教材的印刷与分发等。2．公司销售部负责组织销售公司业务员培训的实施工作。3．各项培训实施时，参加培训的学员应签到，培训组织部门应切实了解上课出席情况。参加培训的人员应准时上课，因故不能参加者须办理请假手续。对于旷课、迟到、早退、不专心培训的学员，参照平时奖惩规定处罚。六、培训效果评估各项培训结束后，培训组织部门应组织相应的考查，考查主要从如下四个方面进行。1．反应层面这一评价主要是分析训练内容、方法时间安排、组织工作等是否科学、合理。对于反应层面的评价，可以通过组织受训人员座谈、设计问卷调查等方式进行。2．学习效果层面学习效果的评价，主要检查受训人员是否通过培训树立了正确的观念，学到了应有的知识和销售技能。评价的方法可以采用知识解答试题、现场操作、事前与事后测试等形式。3．行为层面行为评价是检查受训人员的销售行为是否在训练之后有显著改善。针对汽车销售人员的行为评价，其办法之一可以采取调查受训人员在受训前后的顾客满意度。顾客满意度调查表具体内容见下表。顾客满意度调查表尊敬的客户：您好！非常感谢您能抽出宝贵的时间参与本次调查。为了提高本公司的销售质量，更好的满足您的消费需求，我们编制了本调查表。请您根据您在消费过程中的实际体验填写表格。姓名性别年龄所在行业职位一、请根据您在消费过程中的实际体验在符合您的实际选项上打“√”。1．销售人员的精神面貌□很满意□满意□一般□不满意□很不满意2．销售人员拜访情况是否满意□很满意□满意□一般□不满意□很不满意3．销售人员能否清楚地说明产品性能□很满意□满意□一般□不满意□很不满意4．对订单进度相关问题的反应速度□很满意□满意□一般□不满意□很不