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文档简介
修正控烟项目介绍健康梦感恩情开启修正下一个钻石20年的开篇钜献高站位大格局大思维大项目大财富大平台
修正人参戒烟液,是修正健康集团2015年正式进军控烟产业的战略品种。
修正人参戒烟液是由修正国家级技术中心多年攻关研发而成,以“戒烟的关键在于解决戒断综合症”的先进控烟理论为依据,精选13味药材,以“百草之王”人参为君药,以甘草、酸枣仁、肉豆蔻等诸药协同,有效解决戒断综合症,控烟效果令人瞩目!第一节修正为什么进军控烟产业?第一节修正为什么进军控烟产业?控烟产业包括针对烟民提供戒烟、缓解烟瘾、降低吸烟危害、减轻吸烟量等相关产品和服务行业。修正进军控烟产业的主要原因为:
1、国际控烟大环境,使控烟产业成为必然趋势!2003年5月21日世界卫生大会批准,制定《世界卫生组织烟草控制框架公约》(WHOFCTC)呼吁所有国家开展尽可能广泛的国际合作,控制烟草的广泛流行。《烟草控制框架公约》主要目的为:保护公众健康烟草消费和接触烟草烟雾对全世界健康、社会、经济和环境造成的破坏性后果关注全世界,特别是发展中国家,卷烟和其他烟草制品消费和生产的增加,以及它对家庭、穷人和国家卫生系统造成的负担。《烟草控制框架公约》的主要控烟手段为:提高烟草价格;在烟盒上明显标注危害文字及图片;教育、交流、培训和公众意识;禁止烟草广告;创建无烟场所;第一节修正为什么进军控烟产业?控烟产业包括针对烟民提供戒烟、缓解烟瘾、降低吸烟危害、减轻吸烟量等相关产品和服务行业。修正进军控烟产业的主要原因为:
1、国际控烟大环境,使控烟产业成为流行趋势!
2、国内控烟立法加速,使中国控烟产业的前景极其光明!
中国烟草生产量和消费量均居世界第一。我国总人口占世界总人口约1/5,但吸烟人数则占到全世界吸烟人数的1/3,并因此制造了5.4亿被动吸烟者如此大量地使用烟草对我国人民健康的危害和随之而来的社会、经济的高负担将迅速显露出来。
中国于2003年11月制定出中国烟草控制规划框架,11月10日与世界卫生组织签署了《烟草控制框架公约》,并于2005年2月27日正式生效。近些年来,中国已陆续出台控烟立法和相关制度。
近些年来,中国各地主要城市都已出台控烟条例。其中2015年6月1日实施的北京条例被称为“史上最严”。除所有公共场所、工作场所室内区域及公共交通工具禁止吸烟外,部分室外场所也被列入禁烟范围。随着各地纷纷出台的控烟措施,标志着中国控烟已进入了崭新的局面。中国,作为目前全球最大的烟草生产国、消费国和受害国,相比其他国家,当下控烟形势更为严峻,市场前景极其光明!第一节修正为什么进军控烟产业?控烟产业包括针对烟民提供戒烟、缓解烟瘾、降低吸烟危害、减轻吸烟量等相关产品和服务行业。修正进军控烟产业的主要原因为:
1、国际控烟大环境,使控烟产业成为流行趋势!
2、国内控烟立法加速,使中国控烟产业的前景极其光明!
3、烟民健康意识觉醒,吸烟与控烟心理矛盾反复,摇摆不
定,导致控烟市场潜力无穷!世卫组织2010年调查显示,中国总吸烟者达3.58亿,其中:大多数人认同吸烟和二手烟有害健康,但并不知晓具体的健康后果,3/4以上的中国人不能全面了解吸烟和二手烟对健康的危害。戒烟者人数为5746万,戒烟率为16.9%;以前戒过但现在仍吸烟的人数为(复吸者)1.1亿,占比33.1%。仅凭借意志力戒烟失败率极高。有97%以上的戒烟者会复吸。戒烟难度大,导致烟民吸烟、戒烟、复吸循环往复,从而产生对“降低吸烟危害”“减轻吸烟量”的巨大需求!国内控烟立法的加剧,导致禁烟场所增多,使烟民在这些场所因烟瘾难熬,催生“缓解烟瘾”行业迅速发展!综上所述,中国控烟市场潜力无穷!第一节修正为什么进军控烟产业?控烟产业包括针对烟民提供戒烟、缓解烟瘾、降低吸烟危害、减轻吸烟量等相关产品和服务行业。修正进军控烟产业的主要原因为:
1、国际控烟大环境,使控烟产业成为流行趋势!
2、国内控烟立法加速,使中国控烟产业的前景极其光明!
3、烟民健康意识觉醒,吸烟与控烟心理矛盾反复,摇摆不
定,导致控烟市场潜力无穷!国家层面上,尚未建立国家标准和地方标准,使控烟产品缺少有效监管,导致行业内产品存在虚假宣传、虚构原理、胡乱承诺现象,产品品质良莠不齐。产品层面上,种类不多,缺少创新。目前市场上戒烟产品包括尼古丁替代类、安非他酮类药物、电子烟、中药精油、激光戒烟、戒烟茶、戒烟烟嘴等,所有产品无一例外均针对烟民戒烟,而没有针对于非戒烟需求的烟民提供有效的产品与服务。几年来如中脉烟克、如烟、爱菲烟克等几次炒起的戒烟之潮,也说明市场巨大。渠道层面上,主流分销渠道对戒烟产品缺少关注,导致行业渠道极不均衡,仅集中在电商渠道,而实体店极少销售,使行业发展受到限制。企业层面上,目前控烟市场基本为小企业或个体户,没有大企业进入,更没有领导品牌,进一步限制了行业的发展!4、中国控烟市场极不规范,蕴藏巨大的市场机会!第一节修正为什么进军控烟产业?控烟产业包括针对烟民提供戒烟、缓解烟瘾、降低吸烟危害、减轻吸烟量等相关产品和服务行业。修正进军控烟产业的主要原因为:
1、国际控烟大环境,使控烟产业成为流行趋势!
2、国内控烟立法加速,使中国控烟产业的前景极其光明!
3、烟民健康意识觉醒,吸烟与控烟心理矛盾反复,摇摆不
定,导致控烟市场潜力无穷!近年来,每一次的国家控烟立法或措施实施后,都引起新闻媒体的巨大反响。2015年北京最严控烟令出台后,舆情反响更是强烈。从5月30日至6月7日18时,相关网络新闻报道已达27968篇,报刊1846篇,博客1836篇,论坛4308篇,微博12796条,微信5440条。4、中国控烟市场极不规范,蕴藏巨大的市场机会!5、控烟市场的公益性质,极具新闻热点,降低了市场进入阻力!第一节修正为什么进军控烟产业?控烟产业包括针对烟民提供戒烟、缓解烟瘾、降低吸烟危害、减轻吸烟量等相关产品和服务行业。修正进军控烟产业的主要原因为:
1、国际控烟大环境,使控烟产业成为流行趋势!
2、国内控烟立法加速,使中国控烟产业的前景极其光明!
3、烟民健康意识觉醒,吸烟与控烟心理矛盾反复,摇摆不
定,导致控烟市场潜力无穷!修正集团做为中国知名药企,于2001年正戒实施“大健康战略”,这正响应了中国政府提出的“发展大健康产业”的政策和号召。而控烟产品做为大健康产业的重要一环,最具有公益性质,与修正“良心的放心的”的品牌形象和“修元正本、造福苍生”的企业宗旨更加匹配,从而促进修正集团实现大健康构想,加速完成集团2030年的“万亿目标”。4、中国控烟市场极不规范,蕴藏巨大的市场机会!5、控烟市场的公益性质,极具新闻热点,降低了市场进入阻力!6、进军控烟市场,符合修正贯彻大健康理念,进一步提升修正品
牌的知名度和美誉度!第一节修正为什么进军控烟产业?控烟产业包括针对烟民提供戒烟、缓解烟瘾、降低吸烟危害、减轻吸烟量等相关产品和服务行业。
1、国际控烟大环境,使控烟产业成为流行趋势!
2、国内控烟立法加速,使中国控烟产业的前景极其光明!
3、烟民健康意识觉醒,吸烟与控烟心理矛盾反复,摇摆不
定,导致控烟市场潜力无穷!综合上述六点原因,修正健康集团进军全球控烟市场,将大有作为,并会飞速带动中国控烟市场的健康发展,为中国尽早实现“大健康产业梦”做出符合修正身份的贡献!4、中国控烟市场极不规范,市场机会巨大!5、控烟市场的公益性质,极具新闻热点,降低了市场进入阻力!6、进军控烟市场,符合修正贯彻大健康理念,进一步提升修正品
牌的知名度和美誉度!第二节修正人参戒烟液介绍第二节修正人参戒烟液介绍【产品名称】修正牌人参戒烟液【产品成份】人参、肉豆蔻、酸枣仁、薄荷、砂仁、冰片、白芷、当归、甘草、姜黄、鱼
腥草、干姜、佛手等。【产品规格】3ml/瓶
【有效期】36个月。【使用方法】想吸烟时,打开瓶盖,瓶口距鼻孔2毫米左右深呼吸嗅入瓶中气体,并缓3~5秒后用口呼出。根据个体差异,每次吸闻5分钟左右即可。【适用人群】欲戒烟人士
【禁忌人群】儿童、孕妇【标准代号】Q/XDZY0011-2014【备案编号】QB/220500【产品贮藏】密封,在35°C以下保存。【产品类型】(日常销售中重点为标准型人参戒烟液)标准型人参戒烟液:296元/盒,适用于:CO≦14或COHB≦2.24,或每天两包烟以下的吸烟者使用;浓缩型人参戒烟液:368元/盒。适用于:CO≧15或COHB≧2.4,或每天两包烟以上的吸烟者使用。【注意事项】1、本品不能内服,亦勿吞食,请放到儿童接触不到的地方!2、如果要彻底戒烟,则在使用过程中以及未来均不要再吸烟;3、每次使用完毕后,须盖紧瓶盖,以防液体挥发。当瓶中无液体或味道较弱不能继续使用时,请将瓶子置于不可回收垃圾箱中,切勿另用。一、产品基本信息第二节修正人参戒烟液介绍二、修正人参戒烟液—控烟原理1、吸烟成瘾的根源
吸烟时,尼古丁与神经中枢上的烟碱型乙酰胆碱受体结合,大脑奖赏中心启动,多巴胺分泌增加,从而使人产生放松感和愉悦感。随着尼古丁的代谢,浓度降低时,奖赏机制得不到满足,多巴胺分泌量减少,人就会产生心烦不安、易怒、焦虑、注意力无法集中、疲倦、情绪低落、失眠、心率降低、食欲增加、抑郁等症状,医学上统称为尼古丁戒断综合症。烟龄越高,症状表现就越明显。因此,戒烟的关键在于如何解决戒烟综合症状的难题。2、修正人参戒烟液的控烟原理
修正人参戒烟液由人参、甘草、薄荷、姜黄等13种中草药研制而成。吸烟者通过鼻嗅吸闻,可减轻尼古丁戒断综合症,减少吸烟次数,增加烟草厌恶感,最终帮助戒烟者顺利度过戒烟周期。另外,本品可逐步改善因吸烟而致的呼吸系统疾病,减轻咳嗽、痰多等症状。经常使用,可对因吸烟而引起的免疫力降低较有帮助。第二节修正人参戒烟液介绍三、人参戒烟液小知识:(由于人参戒烟液是非药品,不允许功效宣传,以下内容仅为内部研发资料,不可对外书面展示)
以人参挥发油(萜类化合物)为主的诸药协同,作用于大脑中枢神经系统成瘾通路,对神经中枢上的烟碱型乙酰胆碱受体高度亲和,能够降低奖赏环路的敏感性,减轻戒断症状中交感神经系统功能亢进的症状,从而降低烟瘾传导,减少吸烟者对烟草的渴望,减轻戒断症状。
由于挥发油对乙酰胆碱受体的高度亲和,可以减少吸烟时的满足感,从而达到减少复吸可能的目的。
另外,经常使用产品,可改善因吸烟导致的呼吸系统疾病,减轻咳嗽、痰多等症状。第二节修正人参戒烟液介绍四、产品特点第二节修正人参戒烟液介绍五、人参戒烟液产品设计1、产品描述:精选人参等13味中草药配制、通过鼻闻方式达
到控烟目的。2、产品功能:可缓解烟瘾,可减轻烟量,可完全戒烟。3、产品定位:高科技、创新型的中高档控烟产品。4、产品口号:烟瘾难熬怎么办?闻一闻修正人参戒烟液!
修正戒烟液带身边,从此兜里不揣烟!
修正人参戒烟液,戒烟,闻一闻,管用!
5、产品内涵:修正人参戒烟液,给生命一个新的长度!
修正人参戒烟液,给事业一个新的高度!第二节修正人参戒烟液介绍六、修正人参戒烟液的目标人群定位1、标人群定位:15-60岁的所有吸烟者。2、核心目标人群定位:35-55岁,有自我保健意识,注重养生,收入和教育水平较高,在城市生活、工作的男性吸烟者。3、核心目标人群特征已认识到烟草危害,因多种原因而希望戒烟;尝试过多种戒烟方式而无效后,继续期望戒烟;因戒烟难度大而放弃戒烟期望,转而想减轻烟量,可减轻烟害,或缓解烟瘾。特别在禁烟场所有缓解烟瘾的需求;有购买能力,属理性消费群体。健康意识较强,注重自身形象,责任感强。具有因关爱、尊重等而引发的健康礼品意识。认识到戒烟是一种责任,是一种人生境界。第二节修正人参戒烟液介绍七、产品价值(消费者购买理由):禁烟场所太多,烟瘾难熬时,闻一闻,轻松面对烟瘾;吸烟后闻一闻,保护心肺;完全戒烟;无法戒烟时,减轻烟量。八、购买人群:吸烟者本人、家属,或送礼者。九、销售渠道主要销售渠道:“小而美”型戒烟专卖店、大中型药店、中高档商超、中高档烟酒店。次要销售渠道:星级宾馆客房、健康养生会所、加油站、保健品店等。绝对禁止渠道:电子商务渠道、微商、会销、传销等。第三节修正人参控烟项目规划第三节修正人参控烟项目规划一、项目简介
修正人参控烟项目,通过实施多种招商推广方式,广泛吸收外界合作者,在总部大力支持下,迅速在全国建立修正人参戒烟液的销售渠道。在全国渠道布局完成后,公司实施大规模媒体广告,进一步树立品牌效应,带动全国性的销售增长,实现三年内修正人参戒烟液成为行业内的第一品牌。第三节修正人参控烟项目规划一、项目合作类型
修正人参控烟项目的合作类型,主要包括城市垄断代理商、戒烟专卖店加盟商、省地总三种类型。补充类型包括专业终端、专柜等。城市垄断代理商是指全国各地城市的修正戒烟项目独家代理商。垄断代理商是公司2015年重点开发的客户。戒烟专卖店是指按修正统一装修要求,在各地开设修正戒烟专卖店。戒烟专卖店加盟商是公司2015年次重点开发的客户。省地总是指正式办理入职手续、在全国各城市开展销售工作的员工。其收入来源为公司底价供货与其销售出货价之差价。省地总模式是修正核心模式,接受公司统一管理。省地总的招聘和培训是公司2016年重点工作。
*渠道规划
2015年,优先发展垄断代理商,2016年后,逐渐过渡到省地总模式。二、项目营销模式---DES模式
人参戒烟液采用独创的、先进的DES营销模式,能够快速获得吸烟者的关注、响应和参与兴趣,通过完美的产品体验,实现产品销售与口碑传播的目标。DES营销模式,(垄断商/代理商/省地总)通过不间断地开展“烟草危害人体检测”活动,吸引烟民及亲友的广泛注意与主动参与,借此体验产品“缓解烟瘾、减轻烟害、降低烟量、完全戒烟”的不同功效,并建立产品信心,主动购买。在后续专业服务下,引发控烟时尚,形成口碑传播,树立人参戒烟液的专业地位。第三节修正人参控烟项目规划二、项目营销模式---DES模式DES营销模式的流程设计非常简单,仅需三个环节,就可完成从吸引目标人群进店、购买及建立口碑效应的整个过程。DES营销模式的特点采用英国进口专业检测仪器开展“烟草危害人体检测”活动,能充分吸引烟民及亲友的广泛注意与参与兴趣。对不同控烟意愿的吸烟者进行针对性的产品体验和宣传,使其快速激发产品信心并主动购买,继而引发口碑传播及控烟时尚带动。无论顾客是否立即购买或是否最终戒烟,我方专业服务都会在顾客心中形成极好的专业形象,使口碑传播成为必然。整个DES过程,都充分考虑到目标人群的心理、生理特点以及不同需求,处处以增强顾客体验为第一,能快速树立人参戒烟的专业形象。第三节修正人参控烟项目规划三、项目支持(总部提供)为实现全国合作商的快速销售与发展,总部提供全面的扶持:第三节修正人参控烟项目规划产品高利润支持;高额任务返点支持,品牌费返还及免收支持;推广费用按比例报销支持;营销物料配送支持;营销全系统培训指导支持(选址、装修、人员招聘与培训、策划、模式培训、售后服务、销售培训等综合支持);产品宣传和品牌带动支持(公司阶段性地开展产品立体营销宣传、集团内产品全媒体投放引发的品牌带动);促销、策划全程支持及公关活动支持;新品研发支持,为后续发展提供强劲动力。四、项目优势修正人参控烟项目的综合优势如下:第三节修正人参控烟项目规划1、赢在趋势
中国是全球最大烟草消费国,吸烟者总数达3.58亿人,无论烟民是否戒烟,均可成为我们的目标人群,市场发展空间巨大。2015年,随着控烟立法的加速,控烟理念已呈井喷式普及。这表明公众拒绝烟草的意愿与国家保护公众健康的责任感都达到了新的高度。随之而来的,就是对有效控烟产品的巨大需求,以及光明广阔、利国利民的行业前景!修正控烟项目,公益事业,顺应健康产业大趋势,势必引领中国控烟行业的健康发展!2、赢在产品
修正人参戒烟液,是修正集团国家级技术中心经多年技术攻关研发而成的高科技创新产品。产品理论先进,功效多且明显,使用方法创新,原料名贵,效果明显,其他产品无可超越!3、赢在模式
人参戒烟液先进新颖的DES模式,实操性强,流程简单,能够快速获得吸烟者的响应和参与兴趣,通过完美的顾客体验和专业的干预服务,实现产品销售与建立口碑传播的目标。4、赢在品牌20年的品牌积累,使修正品牌在中国具有相当广泛的知名度和美誉度。“良心的、放心的、管用的”修正品牌形象已深入人心,赢得了消费者的信赖和欢迎。这使修正人参戒烟液能快速建立品牌差异性和竞争优势,减少了消费者的品牌风险感知,降低了营销成本,加快了产品入市周期,保证了修正人参戒烟液在市场上的绝对领先地位,为产品的扩张、发展提供了强劲的品牌保障,更为人参戒烟液成为戒烟行业领袖提供了最佳条件!5、赢在支持
总部专业团队八大支持系统,助力加盟商快速成长!
第四节修正人参戒烟液常见问答第四节修正人参戒烟液常见问答1、产品怎么使用呢?有哪些注意事项?使用非常简单,想吸烟时闻一会就行了。具体方法为:想吸烟时,打开瓶盖,瓶口距鼻孔2毫米左右,深呼吸嗅入瓶中气体,并缓3~5秒后用口呼出。根据个体差异,每次吸闻5分钟左右即可。每次使用完毕后,须盖紧瓶盖,以防液体挥发。因产品通过呼吸道粘膜进入体内,如果吸烟者呼吸道粘膜发生病变,可能会影响产品效果。延长吸闻时间会弥补这个不足,或者改用口腔深呼吸吸入,用鼻呼出亦可。2、一瓶能使用多少天?几瓶才能戒烟?
一瓶可使用18天,足够一个人戒烟的。[根据我们技术中心的精确实验,将产品开盖置于正常环境(温度为22-26度,湿度为45%-65%)下,药液有效成份在15.2个小时才会挥发完毕。
我们一般闻完产品后,即盖紧瓶盖,按每天闻10次,每次5分钟的情况下,一瓶可使用18天,足够一个人戒烟了。因为按我们的实验数据,最长的戒烟周期为14天,一般第一周完成戒烟,第二周巩固效果就行了。](类似问题:几个人合用一瓶,或1瓶能戒掉吗等问题参照解答)第四节修正人参戒烟液常见问答3、产品效果怎么样?一般多长时间可以戒烟?
戒烟效果非常好。
我们的产品是经过修正国家级技术中心多年研发而成的,效果请您绝对放心。一般吸烟者想吸烟时,闻上5分钟左右,每天数次,2周就可以完全戒烟。第一周为戒烟阶段,第二周为巩固阶段。对于重度吸烟者,每次吸闻的时间为6-8分钟,每天数次,也可在2周完成戒烟。
此问题适用于:每天吸N支烟,我吸了N年了,多久可戒烟?…4、现在禁烟场所越来越多,烟瘾来了非常难受,用这个产品可以缓解烟瘾吗?完全可以!当无法吸烟而烟瘾难受时,闻3-5分钟人参戒烟液,烟瘾很快消失,全身轻松极了。只要平时随身携带产品,可轻松应对各种禁烟场所。注意,当经常需要缓解烟瘾时,每次闻5分钟,按每天5次计算,一瓶产品可使用36天。对于有此需要的消费者,建议他多次购买,经常使用就可以了。第四节修正人参戒烟液常见问答5、我不想戒烟,用这个产品是不是可以减轻吸烟量?完全可以!只要您有烟瘾时,闻一闻人参戒烟液,每天数次,就可大大减轻吸烟量。6、戒烟太难了,我只想减轻一点吸烟的危害,可不可以用这个产品?完全可以。因为产品中的人参挥发油,对因吸烟而引起的心肺损伤具有保护作用,因此,在您每次吸完烟后,闻一闻人参戒烟液,就可适当降低烟草对您的心肺损害。第四节修正人参戒烟液常见问答7、戒烟的话,产品有效率是多少?有效率非常高。根据产品上市前的测试数据,有效率高达97~98%。这超过了市面上一般戒烟产品的效果。
8、这么高的有效率有证明吗?能不能把证明给我看一下?因为戒烟产品没有国家标准,所以我们无法取得正规的临床报告,况且国家也不允许任何机构提供这种有效率的证明文件。我们目前的这个有效率是在产品研发过程中开展的内部测试,因此不便提供给您,请您理解谅解。第四节修正人参戒烟液常见问答9、戒不掉怎么办?戒不掉的情况非常少见。只要消费者有戒烟意愿,他才会认真地使用产品来配合戒烟。否则他不想戒烟,任何东西都无法强迫他。同时,我们有专业的具有医学性质的全程戒烟干预服务,能够保证消费者产生强烈的戒烟意愿,并愿意认真使用产品,一般来说,都会实现戒烟目的的。
10、使用产品后仍想吸烟,怎么办?这种情况有时候会出现,但很容易纠正的。按我们的经验分析,出现这种情况的原因主要是消费者使用方法不正确造成的。要深呼吸嗅入瓶中气体,缓一会呼出,有效成份才能充分被吸入。另外个别人闻的时间非常短,也会出现这种情况。所以,一定让消费者认真阅读说明书,正确使用产品就不会出现这种情况。第四节修正人参戒烟液常见问答11、戒烟后还要使用这个产品吗?不用。因为第一周完成戒烟后,第二周巩固一下,生理和心理得到完全适应后,就可完全停止使用产品。
12、会不会复吸?
复吸的可能性并不高。因为我们有一整套DES营销模式,能够保证吸烟者坚定戒烟意愿,正确、严格地使用产品,一般第一周完成戒烟,第二周效果巩固,则消费者会在生理和心理上完全适应无烟环境。另外在消费者戒烟后,我们会继续实施戒烟干预服务,这就充分保证了大多数戒烟者不会发生复吸的可能。
13、这个产品安全不安全?非常安全。因为产品原料都是精选自国家部门规定的《药食同源》目录内,并且经过检测,没有任何不安全因素。第四节修正人参戒烟液常见问答14、这个产品是什么气味?难闻吗?使用后多久可以见效?产品闻起来有淡淡的人参苦味,味中带有一种怡人的清香,比较好闻。一般马上使用马上见效。闻上5分钟后,您立即会感到吸烟的欲望降低了,原来心中渴望香烟的焦燥、不安等情绪得到了很大的舒解。此时如果再吸一支烟,会感觉烟味淡中带苦,丝毫没有之前的吸烟感觉。经常使用,烟瘾就会慢慢消失。
15、产品总共才3ml,这么少,价格这么高,消费者能接受吗?
价格不高,消费者完全可以接受!不能简单地按产品容量来评价产品价值。很多产品例如虫草,一小盒就要上万元。我们的人参戒烟液,是人参、甘草等多种名贵中草药提取出来的
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