创业培训讲师手册

创业培训讲师手册（GYB/SYB）

目录

第1课培训活动介绍.............................................................2

第2课什么是企业................................................................4

笫3课从企业创办者的角度分析自己...............................................6

第4课增强创业能力、评价个人财务状况..........................................7

第5课企业类型、微小企业成功要素................................................9

第6课如何挖掘出好的企业构思.................................................11

第9课寻找企业机会............................................................13

第10课验证你的企业构思一一SWOT分析.........................................14

第11课验证你的企业构思一SWoT分析（续）.......................................16

第12课将你的企业构思变成创业计划............................................18

第13课学员介绍企业构思.......................................................19

第14课了解你的顾客...........................................................20

第15课了解你的竞争对手.......................................................22

第16课制订市场营销讦划.......................................................24

第17课制订市场营销计划（续）..................................................26

第18课预测你的销售...........................................................28

第19课企业人员组成...........................................................30

第20课选择一种企业法律形态..................................................32

第21课法律环境和你的责任....................................................34

第1课培训活动介绍

教学目标:这堂课结束时，学员能够：

•通过介绍相互间有一定的了解。

•熟悉培训班的学习目标和培训内容。

•描述中国创业培训工作的一些基本信息。

视觉教具：多媒体投影仪、彩色卡纸、A4白纸、黑（白）板。

授课时间:90分钟（第一天8:30-10:00）o

时间内容概述授课方法和内容解释视觉教具参考页码

5分钟致欢迎词欢迎学员并介绍本次培训班和培训方式无无

介绍授课讲介绍讲师，包括讲师的姓名、个人情况以及

5分钟无无

师他们对培训班的期望

5分钟合影仅限电子版分享

练习

1.学员通过“1.2”报数的方式组成两人小

组，在规定时间内小组成员彼此交谈，相互

了解对方情况（包括姓名、从事的工作、创

学员相互介业的经历、创业构思、专业特长、兴趣爱好

30分钟A4白纸无

绍等）

2.学员依次向全班介绍小组同伴相关信息（即

报数“1”的人介绍报数“2”的人，报数“2"

的人介留报数“1”的人）

3.讲师对学员进一步了解

讲授/讨论

1.请学员在彩色卡纸上写下自己对培训班的

学习期望

彩色卡纸

讨论学员对2.将彩卷卡纸分类，并根掘培训班目标讨论

10分钟无

培训的期望这些期望（哪些期望包括在内，哪些不包括活页挂纸

在内）

3.把汇总彩色粘在活页挂纸后，贴在培训教

室的墙上，留作培训总结使用

讲授/讨论

1.介绍培训班的学习目标

介绍培训班

5分钟2.与学员共同讨论这些目标，取得他们对目多媒体投影仪无

学习目标

标的认同

3.说明学习要求（出勤、准时等）

讲授

1.讲述并解释培训班整体日程安排和课时

确定培训班

5分钟安排多媒体投影仪无

行为规范

2.介绍开始、结束和休息时间

3.说明学习要求（出勤、准时等）

讨论

1.讨论选出培训班班级管理委员人（如班

确定培训班

5分钟长、生活委员等）活页挂纸无

日程安排

2.请班级管理委员制定培训班行为（可以课

后完成）

讲授

简要介绍中

介绍中国创业培训概况,包括培训背景信息、参见本书“中国创

5分钟国创业培训多媒体投影仪

实施目标、工作内容以及培训组成部分业培训概况”内容

概况

讲授

1.回顾本节课程的主要内容

5分钟总结多媒体投影仪无

2.询问学员是否有疑问，对学员提出的疑问给

于反馈

第2课什么是企业

教学目标:这堂课结束时，学员能够：

描述企业经营循环的过程

至少说出5个创办企业的好处和5个创办企业面临的挑战

认识创办企业过程中陷入困境的常见原因

视觉教具：多媒体投影仪、彩色卡纸、活页挂纸、黑（白）板。

授课时间:90分钟（第一天10:30-12:00）

时间内容概述授课方法和内容视觉教具参考页码

教学目标及内讲授多媒体投影

10分钟无

容综述阐述本节课程的学习目标和主要内容仪

教授/案例分析

《创业意识培

10分钟企业的概念结合一些实例介绍企业的概念:帮助学员黑（白）板

训册》P1

明确企业的三个基本要素

讲授/案例分析

企业经营循环多媒体投影《创业意识培

15分钟介绍企业经营循环过程，结合当地的

过程仪训册》P1

实例分析企业经营循环过程

讨论/案例分析

1.分组讨论自己创业有哪些好处、创多媒体投影

业有哪些烦恼和困难，并做小组汇报

创办企业面临仪、黑（白）《创业意识培

20分钟

板、彩色卡

的挑战2.讲师在总结时通过典型事例分析训册》P2

纸

人们为什么想创业和创业给人们带来

的压力

头脑风暴法/案例分析/练习

1.用头脑风暴法让学员指出“企业陷入多媒体投影

创办企业过程《创业意识培

困境的原因”，并进行分类整理仪、黑（白）

25分钟中陷入困境的训册》P3和

板、彩色卡

常见原因2.通过实例进行案例分析,说明企业失败P21

纸

的成因

3.分组做练习1,强调参加创业培训（SYB）

将会增加学员成功创办企业的机会

讲授

1.回顾本节课程的主要内容多媒体投影

10分钟总结无

仪

2.询问学员是否有疑问，对学员提出的疑

问给予反馈

第3课从企业创办者的角度分析自己

教学目标:这堂课结束时，学员能够：

­说出5个成功和不成功的企业创办者的特征。

•创业培训（SYB）对开发这些特征的重要性

视觉教具：多媒体投影仪、活页挂纸、黑（白）板。

授课时间:90分钟（第一天13:30-15:00）

时间内容概述授课方法和内容解释视觉教具参考页码

讲授

教学目标及内容1.回顾上节课的核心内容

10分钟多媒体投影仪无

综述2.阐述本节课程的学习目标和主要

内容

练习

分组做练习2,各小组分别对练习2《创业意识培

20分钟介绍练习活页挂纸

中的题目进行讨论并写出答案,然后各训册》P22

小组分别汇报讨论结果

讲授/案例分析

1.重点讲授企业创办者的基本特征

通过典型事例分析企业创业者的特征

《创业意识培

介绍企业创办者2讨.论、分析黄亮和李燕的创业故多媒体投影

50分钟训册》P4-5和

的特征仪、活页挂纸

事㈠P23

3.分组做练习3,各小组分别对练习

3中的题目进行讨论并写出答案，然后

各小组分别汇报讨论结果

讲授

1.回顾本节课程的主要内容

10分钟总结多媒体投彩仪无

2.询问学员是否有疑问，对学员提出的

疑问给予反馈

第4课增强创业能力、评价个人财务状况

教学目标:这堂课结束时，学员能够：

•说出作为企业创办者的优势和不足。

•知道怎样提高自己的创业能力。

•估算自己能够用于创业的资金。

视觉教具：多媒体投影仪、活页挂纸、黑（白）板。

授课时间:90分钟（第一天15:30-17:00）

时间内容概述授课方法和内容解释视觉教具参考页码

讲授

教学目标及内容1.回顾上节课的核心内容

10分钟多媒体投影仪无

综述

2.阐述本节课程的学习目标和主

要内容

讲授/案例分析/练习/讨论

1.讨论、分析黄亮和李燕的创业故

事（二）

2.讲授一些常见.的增强创业能力

《创业意识培训

增强你自己的创的方法多媒体投影

40分钟册》P5—7和

业能力仪、活页挂纸

3.做练习4,鼓励学员在培训班上P24—26

与他人一起讨论，相互评价，讨论优

势和不足

4.做练习5,要求学员制定自己的

能力增长计划，同时讨论怎样利用

优势和改变不足

讲授/案例分析

1.讲授怎样估算学员自己能够用

《创业意识培训

估算自己能够月于创办企业的资金多媒体投影

30分钟册》P7—8和

于创业的资金.讨论、分析黄亮和李燕的创业故仪、活页挂纸

2P27—28

事（三），黎助学员理解如何降低创

办企业的财务风险

讲授

1.总结这堂课的学习要点，回顾《创业意识培训

10分钟总结多媒体投彩仪

教学目标册》P9

2.对第一步做总结

第5课企业类型、微小企业成功要素

教学目标:这堂课结束时，学员能够

•说出好的企业构思对创业者的重要性。

•说出4种主要的企业类型以及微小企业成功的要素。

视觉教具：多媒体投影仪、彩色卡纸、活页挂纸、黑（白）板。

授课时间:90分钟（第二天8:30-10:00）.

时间内容概述授课方法和内容解释视觉教具参考页码

讲授

教学目标及1.回顾第一步的核心内容

10分钟多媒体投影仪无

内容综述2.阐述本次课程的学习目标和主要

内容

讲授/案例分析

分析企业构

10分钟多媒体投影仪无

思的重要性通过典型事例分析企业构思对创业

者的重要性

讲授/案例分析/练习/讨论

1.简要讲授4种类型的企业，用彩

色卡纸列举一些本地企业,学员们

讨论

其企业类型

多媒体投影仪、《创业意识培训

企业类型及2.通过典型事例、小组讨论对4种

60分钟微小企业成活页挂纸、彩色册》P1O—14和

类型企业的关键成功要去进行分析

功的要素卡纸P29

3讨.论、分析黄亮和李燕的创业故

事［四），强调微小企业的创办原则

4.分组做练习8,各小组分别汇报讨

论结果，强调创办企业不能盲目限

风

讲授

1.回顾本节课程的主要内容

10分钟总结多媒体投影仪无

2.询问学员是否有疑问，对学员提

出的疑问给予反馈

第6课如何挖掘出好的企业构思

教学目标:这堂课结束时,学员能够：

•懂得挖据好的企业构思的方法

•了解盲目投资办企业的危害性，以及为什么分析市场是最重要

的。

视觉教具：多媒体投影仪、彩色卡纸、活页挂纸、黑（白）

授课时间:90分钟（第二天10:30-12:00）

时间内容概述授课方法和内容解释视觉教具参考页码

讲授

教学目标及内容1.回顾第一步的核心内容

10分钟多媒体投影仪无

综述

2.阐述本次课程的学习目标和主

要内容

讲授/案例分析/练习/头脑风暴

法

1.通过典型事例讲授、分析挖掘

好的企业构思的两条基本途径，

强调两条途径应该相结合

2.分组练习：成立四个模拟创业

团队，利用两条途径挖掘好的构多媒体投影《创业意识培训

如何挖掘出好的

80分钟思,然后小组汇报他们所挖掘出仪、活页挂册》P14—15和

企业构思

来的构思以及如何挖掘的，小组纸、彩色卡纸P29

之间相互评价

3.介绍用头脑风暴法产生企业构

思的方法,然后四个模拟创业团

队针对已经产生的企业构思再

次进行头脑风暴法，用鼓励的办

法激励学员们产生更多的企业

构思并进行小组汇报

讲授

1.回顾本节课程的主要内容

10分钟总结多媒体投影仪无

2.询问学员是否有疑问,对学员

提出的疑问给予反馈

第9课寻找企业机会

教学目标:这堂课结束时，学员能够:

•懂得问题造就机会。

•至少说出3个企业构思。

视觉教具：多媒体投影仪、活页挂纸、黑（白）板。

授课时间：90分钟（第三天第三天0:00）.

时间内容概述授课方法和内容解释视觉教具参考页码

讲授

教学目标及内容1.回顾上节课的核心内容

10分钟多媒体投影仪无

综述

2.阐述本次课程的学习目标和主要

内容

讲授/案例分析/练习/头脑风暴法

1、通过典型事例讲授、分析一个好

的构思必须包含两个方面

2.讨论、分析黄亮和李燕的创业故

事（五），介绍如何抓住市场机会

3.分组做练习9,成立四个模拟创业《创业意识

团队,利用问题造就机会的方法进

多媒体投影培训册》

70分钟问题造就机会行构思，然后小组汇报他们所挖掘

仪、活页挂纸P15—16和

出来的构思是什么、如何挖掘的、

P3O

是否有能力抓住这些机会」、组之

间相互评价

4.如果可能,组织学员到某社区进行

实地考察，发现机会

5.要求所有学员使用这些方法，至少

产生3个企业构思

讲授

1.回顾本节课程的主要内容

10分钟总结多媒体投影仪无

2.询问学员是否有疑问，对学员提出

的疑问给予反馈

第10课验证你的企业构思——SWOT分析

教学目标:这堂课结束时,学员能够

•使用SWOT分析来验证自己的企业构思。

•在S做E分析后做出正确的创业构思决定。

视觉教具：多媒体投影仪、彩色卡纸、活页挂纸、黑（白）板。

授课时间:90分钟（第三天10:30-12:0）o

时间内容概述授课方法和内容解释视觉教具参考页码

讲授

教学目标及内1.回顾上节课的核心内容

10分钟多媒体投影仪无

容综述

2.阐述本次课程的学习目标和主要

内容

讲授

1.要求学员从上节课产生的企业构

思中确定一项企业构思

5分钟筛选企业想法多媒体投影仪无

2.通过提问，强调在这个阶段学员必

须清楚他们必须具有利用这个机会

的技能和资源

讲授/案例分析/讨论/练习

1.讲授SWOT分析的使用方法，并结

合某个具体的企业构思来分析，促

使学员掌握这种方法

2.利用典型事例分析和讨论SWOT

分析的重要性多媒体投影《创业意识培

65分钟SWOT分析3.讲授SWOT分析的结果（坚持仪、活页挂训册》P17—19

纸、彩色卡纸和P31

修改、放弃）

4.讨论、分析黄亮和李燕的创业故

事（六）

5.分组做练习10,成立四个模拟创业

团队，利用SWOT分析的方法对模

以项目进行分析，然后小组汇报他

们分析过程和结论，小组之间相互

评价

6.根据SWOT分析，要求每个学员完

善其企业构思

讲授

1,回顾本节课程的主要内容

10分钟总结多媒体投影仪无

2.询问学员是否有疑问,对学员提出

的疑问给予反馈

第11课验证你的企业构思一SWoT分析（续）

教学目标:这堂课结束时,学员能够：

使用SWOT分析来验证自己的企业构思。

在SwOT分析后做出正确的创业构思方面选择。

视觉教具：多媒体投影仪、黑（白）板

授课时间:9分钟（第三天15:30-17:00）

时间内容概述授课方法和内容解释视觉教具参考页码

讲授

教学目标及内容1.回顾上节课的核心内容多媒体投影

5分钟无

综述仪

2.阐述本节课程的学习目标和主要

内容

问答

要求学员向全班介绍自己的企

介绍学员自己的业构思,他们必须说出为什么这个

10分钟黑（白）板无

构思构思适合于他的企业（个人特征、资

金）、谁将是他们的顾客、可以满足

顾客哪些需求

练习

1.用个人练习的方式再做一遍练习

10,利用SWOT分析的方法对自己的

企业构思进行分析,完成后鼓励学

多媒体投影

员与他人相互评价《创业意识培训

65分钟险证企业构思仅、黑

册》P31—32

2.根据SWOT分析,完善学员自己的（白）板

企业构思，要求学员解释坚持/修改

/放弃企业构思的原因,鼓励学员参

与评价

3.用个人练习的方式做练习11

讲授

1.回顾本节课程的主要内容

2.询问学员是否有疑问，对学员提出多媒体投彩

10分钟总结的疑问给予反馈无

仪

3.明确学员们的企业构思，使学员们

知道没有自己的企业构思，就不可

能完成SYB这训

第12课将你的企业构思变成创业计划

教学目标:这堂课结束时，学员能够：

•树立对自己企业构思的信心。

•视觉教具：多媒体投影仪、黑（白）板。

授课时间:90分钟（第三天15:30-17:00）.

时间内容概述授课方法和内容解释视觉教具参考页码

讲授

教学目标及内容1.回顾上节课的核心内容

5分钟多媒体投影仪无

综述

2.阐述本节课程的学习目标和主要内

容

讲授

《创业意识培训

15分钟介绍创业计划简要介绍创业计划，鼓励学员参黑（白）板

册》P19

加后面的学习，完成创业计划

练习

1.妥•求每个学员独立完成绦习12

对企业构思的信创业意识培训

60分钟黑（白）板

心2.如有学员没有产生出企业构思或对册》P33

企业没有信心，组织全班讨论其原因

并提出合理的建议

讲授

10分钟总结1.回顾本节课程的主要内容多媒体投影仪无

2.对第二步作出小结

第13课学员介绍企业构思

教学目标:这堂课结束时,学员能够:

•向其他学员介绍他们自己的企业构思。

视觉教具：多媒体投影仪、彩色卡纸、活页挂纸、黑（白）板

授课时间：90分钟（第四天8:3010:00）。

时间内容概述授课方法和内容解释视觉教具参考页码

讲授

教学目标及内容1.回顾第一步和第二步

10分钟多媒体投影仪无

综述2,阐述本节课程的教学目标和主要

内容

讲授/练习

1.讲授企业构思的重要性和来源

强调一个好的企业构思必须包含两

个方

《创业意识

活页挂纸、黑

70分钟介绍企业构思面:市场机会、有利用市场机会的技能培训册》练