中国洗发水市场调研报告

中国洗发水市场调研报告中国洗发水市场调研报告洗发水是个人护理用品中的一个大品类，而中国是世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过2000个洗发水企业，品牌超过3000个。下面是店铺整理的中国洗发水市场调研报告，欢送来参考！市场集中度高，呈现垄断竞争态势：洗发水市场前四大品牌市场集中度超过60％，尤其是宝洁旗下的前三大品牌飘柔、潘婷、海飞丝更是占据半壁江山，联合利华、丝宝等品牌紧随其后。随着市场进展，品牌不断进入，市场优胜劣汰还将进一步加剧。竞争区域、层面不断扩展延长：由于企业广泛承受多元化、多品类、多品牌进展策略，使得洗发水市场不断细分，各竞争品牌在不同档次、不同成效、不同型号、不同价位上均有相近产品推出，同质化格外严峻。从全局来看，竞争又分为两个层面，外部层面是不同老企业、品牌之间的竞争，趋同性、针对性是其主要特征；内部层面则是同一企业或品牌内部，不同细分品类、系列的相互争夺，差异化、整合是其主要特征。而且，竞争已经从产品层面上升到品牌、宣传、渠道、优待促销等各个营销层面，广告大战日渐剧烈，促销、公关方式多种多样。单靠广告、品牌拉动的时代已经过去，随着企业对市场的争夺逐步从大、中、小城市集中到城镇农村，不同地理区域呈现出不同的区域品牌与全国品牌交织的竞争态势。不同品牌有着各自的生存进展空间：外资、合资及局部国内强势品牌多为中高档产品，目标市场集中在大、中城市：国产品牌多为中档产品，功能与国际品牌相近，价格却具有明显优势，在二三级城市有着广泛市场；中小区域品牌多集中在当地市场销售，产品也以中低档为主。市场进展方向洗发水市场的成熟与价格竞争的压力：洗护发用品、美发用品在较长时期内仍将供过于求。在跨国公司与国内企业的合力开垦下，洗发水市场主要功能的细分已经完成，产品同质化日趋显著。过剩经济的降临与产品同质化使得消费者对价格更加敏感，消费心态日趋保守慎重。品牌激增，竞争加剧：中国洗发水市场的主要功能细分根本完成，竞争品牌纷纷进展产品延长以入侵主要领导品牌的功能定位。进入者在进入方式上多利用原有渠道资源、代理商网络及客情关系“搭便车”，以扩大品牌消费群体，快速进入终端渠道。品牌不断激增，使得竞争特别剧烈。另一方面，中低档洗发水(200ml、装零售价10下)市场尚缺领导品牌，而这一市场将成为日后转变中国洗发水市场格局的契机所在。消费者对品牌的差异感下降：通过调查觉察，在洗发水领域的一些主要品牌正在逐步失去它们的市场份额，而消费者购置的品牌总数却在始终增长，这证明消费者对品牌的差异感正在下降。品牌转换已成为洗发水市场消费者的根本购置行为特征。洗护发市场进展快速：在国外，成功美发师销售的洗发水产品占总销售额的20％，而在国内却只有不到1％的份额。欧莱雅、威娜等企业认为专业市场的扩展是将来市场的进展方向之一。产品研发方向纵观欧洲和美国市场，我们可以觉察知名洗发水品牌更留意产品的自然成分和有药效成分的配方，群众品牌则留意生产的技术配置。从产品配方来看，消费者越来越崇尚自然配方。在可预见的将来，功能性产品会大放异彩，如防脱、防晒、健脑等产品；为了满足不同消费者的需求，洗发水产品将更加多样化、细分化、系列化；随着消费意识的增加与消费水平的提高，护发素、发油、发膜等护发型产品将有飞速增长。而且更多的是着眼于发质的保护和护理，不再是单纯的受损后修复、防止分叉等。目前中国市场上的洗发水可分为5大类根底型――适合家庭使用，对头发起到根底护理作用，并得到认可；成效型――能实际消退发质存在的问题，如去屑、防脱、止痒、修复等；自然型――含有一种或几种自然提取物或成分，如黑芝麻、首乌、核桃仁、皂角等；美发型――高品质的护发产品，给秀发加倍的养分和滋润，呈现秀发秀丽光泽，如煽油系列；综合型――即综合以上类型特点的复合型，如自然去屑洗发水等。从总体来看，成效型和美容、美发型洗发水是市场主流，自然型洗发水正在蓬勃兴起。值得留意的是，尽管像飘柔、海飞丝、沙宣等品牌同属于宝洁旗下，而且各有侧重，但其每个品牌还是在不断推出相近功能的.产品，这预示着各品牌在保存核心特征的同时，也在尽可能丰富和掩盖以上各种类型产品，以寻求更宽阔的消费群体和生存空间。洗发水产品的主要潮流是向中高档次、功能性、成分自然化方向进展。洗发水的产品成效将越来越重要，特别功能与关心功能将不断细化。滋润养分、自然成效、自然美发、清爽、清爽等将是将来的进展趋势。除了传统的去屑、防脱发等概念外，防晒、维生素、果酸、自然萃取动植物精华、中草药调理、油、免洗润发等概念也纷纷渗透至洗护发领域，成为产品亮点。此外，洗发水产品的外观造型也将不断变化，价格趋于合理。从现在的包装形式来看，有瓶装、袋装，型号包括 5ml、150ml、200ml、250ml、355ml、400ml、750ml等，而200ml、400ml两种规格是市场主流。随着人们对共性化的追求，信任木质、玻璃、纸质、金属等材料及更多外形、颜色、构造、规格的洗发水产品形式还将不断涌现。渠道方向和广告手段作为快速流通消费品，洗发水几乎在全部的渠道都可以进展销售，如商场、超市、日杂店、浴池、发廊、宾馆等。其中，特大型仓储型超市所占比重逐步增长，百货店所占比重渐渐下跌。对于厂商来说，通常承受的是经销模式，利用传统的商业流通渠道，通过一级批发、二级批发等层层渗透到各级零售终端，再到达消费者的手中。而自20世纪90年月中期以来，随着中国商业流通格局的演化，洗发水的销售渠道呈现出如下特点：零售商不仅对厂商在终端的陈设与宣传收取更高的费用，更使一些兴的创品牌更难进场和在市场生存。分销渠道趋向扁平化，批发商渐渐萎缩。此外网购将成为的潮流渠道。广告宣传始终在洗发水市场居于首要地位。目前，广告手段在洗发水市场营销中呈现出一些特点。面对各种资讯的泛滥与信息的过度诉求，传统媒体的吸引力正被分散，以电视为核心的传统广告形式边际效用递减。在建立洗发水品牌知名度方面，户外广告及售点广告已跃居为仅次于电视的其次大媒体，能有效接触年轻自由一族受众。尽管这些兴媒体在树立品牌形象、传达品牌价值上逊色于传统媒体，但在建立品牌知名度、加强品牌印象、刺激购置，尤其是价格上却拥有无可比较的优势。将来品牌进展趋势品牌经营有三个境地，从经营产品品牌到经营企业品牌，最终到经营社会品牌。比方宝洁在出钱出力聘广告明星为中国安康协会做“我每天洗头，你呢?”的大型广告活动时，甚至连自己公司的名字都没有署。而这样一种从低到高、优胜劣汰、强弱通吃的做法，将是洗发水品牌进展的最终趋势。价格趋降：一个行业进展到肯定程度，价格将随市场规模的扩大而降低，这是很多行业都已证明的一个规律，洗化行业作为一个产品差异性不明显、低进入门槛的行业，更是如此。价格降低将给行业规模进一步扩大带来的时机，消费者能够使用到更加廉价的产品，另外在肯定程度上可以抑制假货的泛滥。虽然今年以来因原料价格上涨局部品牌有所提价，但较前几年而言，洗发水总体价格水平仍旧低了不少。大量品牌消亡：价格竞争最终是企业综合实力的竞争，本钱将是打算竞争优势的关键因素，而企业规模、治理水平、融资力量等又直接影响着单位本钱。大量小品牌由于生存空间减小，将渐渐被淘汰出局，剩余的局部中小品牌将以低档的产品步入农村市场。营销网络体系的转变：价格竞争到肯定程度，营销网络将至关重要。将来只有像宝洁、联合利华这样拥有众多品牌的企业才有可能单独组建自己的营销队伍，而厂家可能会以某种方式进展合作，如联合建立销售队伍等，而这种合作将是跨行业的，只有这样才能真正造就行业的大型企业。创与资源整合：在整个行业各个层面都将有着的变化――产品利润降低，从而迫使企业的低本钱的制造工艺；产