携程发展历程及其融资决策

携程进展历程及其融资决策一、 携程网简介进展概况携程网创立于1999年，主要创始人有梁建章、季琦沈南鹏、范敏。总部设17立分支机构，在南通设立效劳联络中心。2010游网和香港永安旅游，完成了两岸三地的布局。2014触角延长及北美洲。虽然是一家传统的“鼠标+水泥”的网络公司，携程网并未执着于点击率，的综合性旅行效劳公司2.5亿会员供给集无线应用、酒店预订、机票预订、旅游度假、商旅治理及旅游资讯在内的全方位旅行效劳，被誉为互联网和传统旅游无缝结合的典范。收入来源和进展优势收入来源其中其他包括物业治理系统销售和广告收入。主要的利润来源包括下面几个方面：①酒店预订代理费，根本上是从目的地酒店的盈利折扣返还中猎取的；出票价格的差价；③旅游度假业务④商旅治理了盈利折扣返还和差价两种方式。⑥在线广告。决方案。收入安排表如上图所示。进展优势还保障了效劳的标准化，进而确保效劳质量，并降低运营本钱。制造业的质量治理方法——六西格玛体系。质量监控系统等。shop机票，还能订到旅游、租车，在目的地指南和社区里还能看到游记和目的地介绍。了中国旅行界第一大的“Callcenter“不同的信用卡、借记卡、支付宝等多种的支付方式。GenerateContent，即用户生成内容携程为消费者建立一个平台共享体验信息主动成为信息的制造者。消费者可以通过旅游资讯，了解消息，携程通过这些信息来推广产品，制造产品。优势七，效劳2.0。所谓的效劳2.0包括交互性、工具性、体验性。从交互携程网在全国各大机场设有度假体验中心，供给优质效劳。系，从而共同制造最大价值携程网的进展阶段第一阶段:1999在内中国第一批旅游网站,另外还有如华夏旅游网、Et-china、中青旅在线等。其次阶段:2000扩大自身实力。200011传统旅游分销商相结合,给行业进展带来了的生气。第三阶段:2001旅游商找到并明确市场定位,区分于国外的在线B2C呼叫中心效劳与网络相结合的预订方式,向旅游消费者供给全方位的简洁旅游产品预订效劳。此外,在融资面,2003年12月携程成功上市美国NASDAQ为标志,中国在线旅游业开头吸纳资金,扩大业务进展。第四阶段:2005压力下,纷纷探寻的产品方向,以期开拓的盈利增长点；另一方面,各种兴的旅游效劳商涌现,且模式各异。具体有：旅游供给商的佣金收入。速进展以抢食市场。线代理商的网站流量。垂直媒介的进展使得整体行业的竞争更加立体化。对此，携程也实行了相应的措施和进展战略，如2010南通建立了开设了适合国内消费者需求的拥有超过1.2万个呼叫席位的携程信2011年112日,与沪上知名餐饮预订效劳供给商“订餐小秘和行业地位等。即使在前三个阶段中,在线旅游行业是还是以携程为主力军,而今在线旅游行业已经进入“百家争鸣”时代,市场参与主体多,且模式多元差异化。在这样的背二、携程的融资方式及进展依据携程的进展阶段，可以把携程的融资格程分为三个阶段，第一阶段：1999—2003年，孕育阶段到探究阶段，主要利用风险投资进展融资背景19992003国际风险投资工具，借助股权私募基金的力气实现了公司的跳动式进展。融资过程第一步：创立携程，吸引IDG第一笔投资50万美元200100％，控股携程上海公司。199910IDG1050IDG20％多的股份。携程获得了初期启动资金。其次步：吸引软银等风险投资450万美元，携程集团架构完成20003IDGEcity上海实业五家投资机构与携程签署了股份认购协议。携程以每股1.0417美元的为携程以红筹模式登陆外证券市场扫平了道路。第三步：引来美国凯雷集团等机构的第三笔投资200011719“B雷认购约510万股，投资额约达800万美元，取得约25％的股权，其他风险投1000携程并够北京海岸航空效劳公司，进入机票预订业务。1000可度20039携程从老虎基金获得了上市前最终一轮1000万美元的投资，这笔投资全部用于原有股东套现退出度有着格外大的帮助。总结199910200011200203200203200205200210120031035快速完成产业的扩张，实现了盈利和规模的快速增长，为上市做好了预备。其次阶段：2003—2011年，探究阶段到变革阶段。以在公开市场上进展的股权融资和债权融资为主，满足并购收购要求背景：1800，20021011820021020031070050于提高发行定价，也是上市的好时机。旅游市场快速进展且还有浩大的进展空间。融资过程第一步：纳斯达克上市，在资本市场上公开募集资金，私募完成增值200312911451291045以美国存托股份(ADS)形式在美国纳斯达克股票交易所(NASDAQ)正式挂牌交易。本次携程共发行4202701504520IP060％；25ll5.524.0l37.3533.94IPO。至此，风险资本完成了增值目的全部退出。以下图为携程上市以来的股价走势。其次步：稳坐行业龙头老大，敏捷的融资策略敏捷实行债权和股权融资，以满足企业并购收购、整合资源、扩张规模。总结200320112003123200402200409月与招商银行联合推出国内首张双币种旅行信用卡200410360°度假超市，首推休闲度假旅游概念200411月建成国内首个国际机票在线预订平台200411月宣布分红成为美国纳市首家分红的中国网络股200412月斥资2000200501100200509100020060320061211200703月推出在线商旅治理系统200705月推出国内首张商旅精英信用卡——中行携程卡200706月携程网络技术大楼正式落成并投入使用2007062.0200711100200801DIY200803月携程旅行网英文网站全上线200805月携程度假体验中心登陆各大机场200812月携程南通呼叫效劳中心正式启动20092月携程斥资千万设立诚信效劳先行赔付基金20092月携程推出国内首个航意险保单销售网络平台20102月投资永安旅游〔控股〕旗下旅游业务2010320104月“携程无线”手机网站正式上线经济技术开发区正式落成，该区由此成为目前世界上最大的旅游业呼叫中心。。2011年1月21日宣布正式成立重庆分公司，并全力进军重庆旅游市场，大力在线旅游企业。101999羊，甚至比之前更强大。从携程的进展史中我们不难看出携程获得成功的缘由主要有以下几个方面：稳健的战略布局200423了全改版的英文网站等。倚重传统市场手段，构建行业壁垒携程成功建立了完全迥异于国外在线旅游业的商业模式。其互联网+呼叫中心的销售预订模式、客人酒店前台现付+送票上门为主的产品和效劳体系充分表达期内获得。(3)4000在当下是适合中国旅游业特定进展环境的。〔4〕资源整合，形成全产业链进展模式在线旅游全产业链进展模式,即在产业链上游、中游和下游的相关产业实行相关多元化,包括收购和兼并全产业链相关的酒店、旅行社、餐饮平台等旅游资略转型。者年底)，进展小幅灵动的融资并购，从而起到四两拨千斤的作用。权融资为主，主要目的是扩张规模，提升市场份额背景术和兴旺的网络来安排自己的出行。②2011哪儿网以及众多移动互联网产品的围攻，市场份额被蚕食。2012年是携程成立程份额已从50%以上降至30%左右，另外，净利润也大幅下滑34%，龙头地位岌岌可危。2013221201331CEOCEO梁建章已快速实施一系列变革，轰轰烈烈开启二次创业浪潮，“拇指+水泥”的概念，推动携程由OTA〔在线旅游代理〕转型成MTA〔移动旅游代理〕模式，打造手机、互联网和呼叫中心的“一网三客户端”一站式效劳模式。旅游业务。融资过程第一步：发行8亿可转债，一局部用于行业价格战，另一局部进展产业链业务投资或者并购2013101052018581超额认购权，此次发行由摩根大通作为独家账簿治理人牵头执行。此次发行是2013其次步：承受Priceline集团5亿美元融资，连续扩大产业链，完成由OTA向MTA201210Priceline第三步：在线旅游进入融资旺季，承受Priceline集团3亿美元增持。SC-13DPriceline1010101733008107.9%。总结82013年底，携程以简洁粗暴的投资方式展现了将来的扩展意图。短短一周1亿美元战略领投了一嗨租车。用其副总裁汤澜的话说，2014资年。点培育的兴业务单元，包含自驾、商务用车、打车于一体。于是，在2013年的最终时期，携程消灭了密集的入伙入股。12月19日，决用户从机场到酒店最终一米的需求；1225Hertz、Avis886成“一站式”效劳。〔2〕移动旅游效劳商在线〕行业向移动端倾斜时，从前霸主表现为难。如此一来，浩大的线下旅游5.040%，PC的其次大举措开放平台。20138OTA〔在〕模式加搜寻，将来携程的酒店库存、机票库存、产品方面根本将完全源互补。除此之外，持续已久的价格战火也被烧到移动端12”前后，携程拿出5的预备。为此，携程还搭上“互联网金融”顺风车，推出返利4%价值礼品卡的OTA行业全面转型携程突围临关键2012移动〕打了一针强心剂，从大刀阔斧裁员、强势并购到血本引流移动端，携程渐渐重回正轨。PCOTA日益进展的移动市场有无限可能。所以今年以来，各大OTA〔在线旅行商〕企业APP关资讯的主要途径是综合搜寻引擎〔如百度、谷歌，所占比例达75.82012-2013中国在线旅游预订行业进展