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中新纺织贸易商务谈判剧本完整版（完整版）资料(可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）中新纺织贸易商务谈判剧本南通中纺织造新西兰佳沛国际服饰Company总经理：亚洲区副总经理:GeneralManager：DeputyGeneralManagerofAsia:财务总监：财务总监：CFO:CFO:y市场部部长：采购部部长：MarketMinister:ProcurementMinister:秘书：秘书：Secretary:Secretary:法律顾问：法律顾问：Counselor:Counselor:技术总监：技术总监：CTO:CTO:中方总经理：欢迎来自新西兰佳沛国际服饰的各位谈判代表来南通进行业务洽谈，我是南通中纺织造的总经理XX，首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是......(我方谈判人员介绍，按照上方人员职位）新方副总：非常高兴来到美丽的南通。我是新西兰佳沛国际服饰亚洲区副总经理~~。下面由我来介绍我方谈判代表。这位是~~，这位是~~中方总经理：不知贵方代表对我方安排的南通之行还满意吗？新方副总：满意，非常满意。贵方考虑的真是周到！中方总经理：XXX先生过奖了。希望我们此次谈判也能够让双方如此满意！新方副总：当然会的。我方也很期待啊！中方总经理：（微笑点头）好的，那么我们开始吧！（新方副总点头同意）中方总经理：首先，关于此次谈判，我方希望在谈判过程中的贸易解释规则为《2000年国际贸易术语解释通则》，不知XXX先生是否同意？新方副总：当然可以。（中方总经理点头，并示意对方开始。）新方副总：我方在前次广交会上得到一块贵公司生产的色织面料。此次慕名前来就是为了采购一批该种品质优良的面料。那么，就请贵方详细介绍一下吧！中方市场部部长（）：南通中纺织造及下属南通吉奕纺织位于中国近代纺织工业的发祥地——南通，与上海隔江相望，是一家以棉、麻、锦、涤为原料进行开发、生产各种染色、色织类婴幼儿用品面料、服装面料、家纺面料的专业性企业。

公司创建于一九九五年，经多年发展现拥有200、300型剑杆织机500台，320型剑杆大提花机250台。配套的产品检验、包装等专业设备一应俱全；专业产品有：双层布、色织布、大提花布、弹力布、高支高密府绸、青年布、泡泡纱、绉布等；根据客户的要求进行大、小提花，色织的定向生产及染色、印花、绣花、涂层、抗菌防臭、抗紫外线等成品后整理，满足客户日益提高的品质生活。新方副总：那么，请贵方再详细介绍一下你方该种色织布的详细情况！中方技术总监（）：我们厂生产的色织布具有设计新颖，面料柔软，布面光洁，色彩多样等特点，我们可以根据客户的需求，专门设计和生产出各色面料。新方技术总监：那么关于质量认证呢？中方技术总监（）：我方公司产品均通过工商部质监局认证，质量认证体系与国际接轨，采用ISO认证，生产过程都严密把关，采用GB标准和行业标准双向准线，所有产品都出具第三方检测机构书面检测报告，关于产权和质量，贵方完全不必担心。新方技术总监：看来贵公司的生产是值得信赖的，那么产品的质量等级呢？中方技术总监（）:请大家看相关资料。（秘书起立分发资料）(分发到位）发到您手上的是我方所有种类的色织布样品照片册，相片下方均标注了所用原料，组织结构详细等数据。同时，如贵方有意定制色织布，我方也愿意与贵方详谈。新方技术总监：（向副总点头示意）新方副总：看来贵公司提供的该种色织布产品很符合我方的采购要求，请问贵方报价如何？中方市场部部长（）：不知贵公司此行的采购计划……（故意停顿）新方采购部部长：我方暂定采购色织布200000码，目的港为新西兰皇加雷港口，时间为2021年2月15日之前。中方财务总监（）：我方的报价是,4.5美元/码CIF皇家雷港。新方副总：朋友，你是在跟我们开玩笑吗？贵方的报价实在太高了。新方财务总监：根据我公司长期的国际采购价格，平均价格也只有3.0美元/码，况且，你方的色织布并无特殊之处。中方市场部部长（）：贵方有所不知，我们的色织布与市面上的一般色织布有所不同，我们的色织布是棉麻与真丝混纺的，真丝含量高达35%，在保证强度的基础上，真丝让色织布更加柔软，布面丝光柔滑，穿着更加舒适。新方副总：我看也不怎么样嘛！中方技术总监（）：据我们所知，贵公司致力于梭织女衬衫的生产，通常采用的色织布都是纯棉质地，能吸汗但不宜排汗，天热的时候衬衫黏在身上很不舒适，而我方的色织布采用棉麻真丝混纺，吸汗也能放湿，更重要的是，高档真丝的加入，让我们的面料更加美观，柔软，丝光让女式衬衫更添优雅气质。请看（示意PPT）。这是许多企业采用我们的色织布面料制成的衬衫。显而易见，我方生产的色织布品质明显高于其他品种。新方副总：（沉默不言，放笔背靠椅子）中方总经理(）：xxx先生，我方的报价是非常合理的。新方副总：非常合理？贵方的报价如此离谱，还算合理吗？我实在怀疑贵方的诚意。新方采购部部长：贵方一味强调商品的优质性，完全忽视我方的利益。中方总经理(）：xxx先生。XX先生。（X回头不说话）（对秘书低声示意）百闻不如一见。贵方远道而来，想必也不想空手而归吧！成事者不拘小节，何必在一个问题上大动干戈呢？让我们先来看看我们生产的色织布样布吧。（秘书上样布）新方技术总监（）：贵方的制造工艺精湛、技术娴熟，产品质量果真不错。中方总经理（）：很高兴贵方能喜欢我方的色织产品，如此的高档的色织布想必我们双方都不愿放弃吧！新方副总：当然。我方不远万里来到贵地，难道贵方认为只是为了观光吗？新方采购部部长：贵公司拥有近千亩的种植和养蚕基地，听说这一季桑蚕已结茧，收成应该不错吧！如果不尽快寻找销售渠道，那么贵方所承担的成本和风险将会更大。相信我方庞大的销售网络和成熟的营销技能必定能够给予贵方一定的帮助。中方市场部部长：谢谢贵方能为我方精打细算。我们也从未质疑贵方的能力。我们知道，贵公司是世界著名的女装生厂商。销售面覆盖包括欧盟、美国、日本等国家和地区在内的所有女装市场。我方也希望通过贵公司将我公司的棉麻丝混纺色织布推向国际市场。中方总经理：考虑到我们双方的相互需求，为表诚意，我方愿意将原报价降至4.2美元/码。新方财务总监：每米仅仅让0.3美元？贵方未免也太小气了吧！中方财务总监：那么贵方认为什么样的价格才算合理呢？新方财务总监：我方认为最合理的报价应该是3.5美元/码。如果不能以此价格达成协议，那么很遗憾，我们就只能去其他地区看看了。中方市场部部长：贵方的报价也不见得合理呀！不瞒您说，有很多国外销售商正在与我方洽谈关于我方色织布的采购问题。而且他们开出的条件都比你方优越。况且，贵方如在其他地方采购，根本不可能得到向我方这样大的供应量。（动作）（合起文件夹，意思要撤）新方采购部部长：即便如此，贵方的报价也应该具有参考性吧？我方的提出的价格是有根有据的。根据目前市场情况来看，中高色织布平均价格应该在3.12美元/码。由中国大陆海运至我国北部港口，运费大约为400美元/公吨（0.03美元/码），而一般纺织类产品的保险在530美元/公吨（0.04美元/码）。这样看来，怎么也达不到贵方刚才的报价啊！中方财务总监：3.5美元？不知贵公司是从何处采购到如此便宜的高档色织布呢？我方也进行了统计，根据我国官方网站披露的可靠信息（示意看屏幕），像我们这样真丝含量高达35%的混纺色织布，不考虑人工费用成本就高于3.3美元/码。贵方这样拟算的报价实在让我们很为难。（新方沉默）新方副总：xx先生，3.6美元每码。您看怎么样？这确实是我们能够承受的最高价格了，超出此价格就不是我职权范围所能够决定的了。不知您方意下如何？中方总经理：虽然贵方已经做出了一定的让步，但是此价格我方仍然难以接受。通过刚才的分析，相信贵方也明白我方报价的合理性。如果贵方坚持原价格，我们可以以FOB价格成交。新方副总：那怎么行！更换贸易术语，我方坚决不同意。不过如果贵方愿意将价格降至我方刚才的报价，我方愿意将采购数量提高到300000码，并愿意与贵公司建立长期友好的合作关系。（中方人员商量，中方市场部部长递资料给总经理）中方总经理：如果贵方愿意一次性购300000码该种色织布，我方愿意将价格降至4.0美元/码，要知道，这可是市场上罕见的低价啊！新方副总：好吧！我方可以接受。但是为确保合理降低风险，我方要求所有产品按10%加成投保水渍险和淡水雨淋险，保险费用由贵方承担。中方总经理:没有问题。按照我公司出口惯例，我方将在货物装船前向中国人民保险公司办理投保手续。请贵方放心！新方副总：(点头同意)那就好。新方采购部长：同时，在包装方面我方希望采用纸箱包装，内置带防潮塑料袋。按班轮运输采用20’尺集装箱装船。中方总经理：我方同意。运输方面采用班轮运输一次性到达，色织布共计300000码，分别允许有5%的增减幅度，由买方选择，增减部分按合同价格计算。（副总点头）新方采购部长：好的。那么我方要求数量和信用证都允许5%的增减。中方总经理：嗯，可以。那么现在我们就支付方式进行磋商吧！新方财务总监：我方会在签约后10天内开立以贵方为受益人的不可撤销远期信用证，以美元结算。同时，开证行、议付行由我方指定。中方财务总监：我方不同意。我们所能接受的是即期信用证支付方式，并且议付行只能为中国工商银行。新方财务总监：贵方对我们的条件实在是太苛刻了，要知道，即期支付会占用我方很大的资金，这实在是难以实现。中方财务总监：但我公司规模不大，无法承受如此大的风险，希望贵方可以考虑我方的难处。新方财务总监：我们怎么能够那样做呢？要不我们各退让一步，50%的即期信用证，剩下的用承兑交单，如何？（中方人员商量）中方总经理：考虑到我们双方的友好关系和各自的疑虑，我方破例接受贵方提出的支付方式。新方技术总监：关于检验，我方希望采用在中国上海港纺织品服装检验检疫局初检，在新西兰皇家雷港口局复检的方式。中方技术总监：我方同意。这是我国制定的纺织品出口检验检疫标准。新方技术总监：这是我国的进口纺织品服装检验检疫标准，为确保万无一失，也请贵方严格按照标准的规定进行核查。（双方交换检验检疫标准）新方技术总监：贵方真是爽快，我方对此十分满意，也充分相信贵方色织布的质量。中方法律顾问：但我方希望贵方在货物到达皇家雷港口48小时内进行复检，超过检验期限但未进行检验，由此造成的后果,责任不由我方承担。新方法律顾问：好的，我方同意。关于合同的履行和索赔，我方希望与贵方订立合同使用《联合国国际货物买卖合同公约》，由本合同发生的或与本合同有关的任何争议、争端或请求，或有关本合同的违约、终止或失败，应当按照目前有效的联合国国际贸易委员会仲裁规则，并由国际商会仲裁院予以解决。中方法律顾问：我方同意，但是公约中没有规定的事项应当适用中国大陆相关法律。不知贵方有无异议？新方法律顾问：我方同意贵方的提议。中方法律顾问：同时，我方希望银行在议付贷款时扣除不可抗力因素造成的违约金。新方法律顾问：好的，我方同意。中方总经理：下面由我方秘书总结此次谈判的结果。中方秘书：下面由我来总结本次谈判的结果：新西兰佳沛国际向我公司一次性采购31-C5型面麻丝混纺色织布300000米，小型纸箱包装，内置防潮袋。采用班轮运输，20’尺集装箱装船。数量和信用证都允许5%的增减。到达新西兰皇家雷港口时间为2021年2月15日以前。采用50%的即期信用证，50%承兑交单的支付方式,以美元结算。我方将在货物装船前向中国人民保险公司办理投保手续，所有产品按10%加成投保水渍险和淡水雨淋险，保险费用由我方承担。贵方在合同签订以后10天内开立信用证，我方立即做装船准备。贵方在货物到达皇家雷港后48小时内进行复检。合同适用《联合国国际货物买卖合同公约》，公约中没有规定的事项适用中国大陆相关法律。仲裁交国际商会仲裁院按联合国国际贸易委员会仲裁规则解决。中方总经理：不知贵方有无异议？新方副总：没有异议。中方总经理：那么请贵方到会议室休息片刻，接下来进行签约仪式。（起立）合作愉快！新方副总：合作愉快！生态文明建设——美丽中国摘要：关于生态文明建设一直是人类在与自然相处过程中思考的问题，只有与自然和谐相处，人类文明才会继续，社会才会发展，这一问题，也是党中央一直贯彻的问题，2021年11月，党的十八大从新的历史起点出发，做出“大力推进生态文明建设”的战略决策，从10个方面绘出生态文明建设的宏伟蓝图。可见，生态问题不仅是问题还是难题，本文就是从生态建设的意义、目标、措施等方面的阐述。关键词：生态文明随着社会否认进步和工业化、城镇化的快速发展，城市人口、资源、环境的压力越来越大，环境保护与建设、隐患大、矛盾突出，生态环境建设任重道远。只有全社会牢固树产生态文明观念，转变生产生活方式，广泛深入地开展国际合作，才可能走出一条中国特色社会主义生态文明建设之路。大力推进生态文明的必然性和意义我们党创造性回答了经济发展与资源环境的关系问题，所取得的最新的理论成果，为统筹人与自然和谐发展指明了发展方向。南澳县是广东省唯一的海岛县，陆地面积112.23平方公里，90％以上是山地，海岛岛屿沿岸水深10m以下的海域达165.7平方公里，是优良鱼类、贝类、藻类的栖息地和繁殖区，旅游资源十分丰富，素有粤海明珠和东方夏威夷之称。然而记者乘船在海上航行40分钟到达南澳岛时看到的却是另一番景象：13根浸泡在大海中的水泥桥墩从码头一直排向大陆；岩石泥土裸露，水土流失严重。离开码头沿海岸向北，只见一处填海工地上大车在不断向海中填倒土石，挖土机正在把一棵棵树木连同泥土一块铲起，这座小山头已被挖掉一半填进了海里。据介绍这个工程需要挖山600亩，填海300亩。沿着环岛公路，记者看到了几处这样的填海工程，有的已停工，有的已填好并建设了油库、水泥厂等项目，但都是半截子工程，并没有开工使用。在岛上的后宅镇，几位不愿透露姓名的村民向记者反映，县里在1997年征用了6亩多耕地给海关大楼建了附属设施，又在今年征用了1000多亩土地(其中有40余亩耕地)，出让给一家公司建北门坑游乐园，使他们几户无地可耕了。生态文明的发展是符合广大人民的期待和利益的。新华社7月8日电近日，江西省吉安市青原区富滩工业园附近村民反映工业园区企业长期排放工业污染物，导致工业园周边数十名儿童血铅超标，引起村民恐慌。当地政府部门随即关停12家企业，并组织儿童抽血检验，结果发现仅2人血铅轻微超标。很显然，生态文明同物质文明与精神文明既有联系又有区别。说它们有联系，是因为生态文明既包含物质文明的内容，又包含精神文明的内容：生态文明并不是要求人们消极地对待自然，在自然面前无所作为，而是在把握自然规律的基础上积极地能动地利用自然，改造自然，使之更好地为人类服务，在这一点上，它是与物质文明一致的。而生态文明所要求的人类要尊重和爱护自然，将人类的生活建设得更加美好；人类要自觉、自律，树立生态观念，约束自己的行动，在这一点上，它又是与精神文明相一致的，毋宁说它本身就是精神文明的重要组成部分。说它们有区别，则是指生态文明的内容无论是物质文明还是精神文明都不能完全包容，也就是说，生态文明具有相对的独立性。建设生态文明与全球严重的环境问题密切相关。在过去的发展过程中,由于没有充分注意选择科学合理的发展模式,大多采用低水平、低效率的粗放型经营方式,忽视了生态效益,引发了一系列环境问题,严重影响了人民生活质量的提高。我国目前面临的生态环境严重恶化:首先是水体污染严重。目前我国每年废水排放总量为400多亿吨,大大超过了环境容量,导致全国约有50%的地区浅层地下水受到污染,约有一半城市市区地下水污染比较严重,还有3.6亿农村人口喝不上符合卫生标准的水。其次是大气污染严重。在实行环境统计的300个城市中,70%处于或超过大气环境质量三级标准。再次是水土流失严重。目前我国水土流失面积超过20亿亩,约占国土总面积的1/6,涉及近千个县。此外,还有荒漠化和沙漠化威胁,海洋生态恶化、生物多样性锐减等一系列问题。这些问题对我国经济社会的发展带来的负面效应与日俱增。因此,必须加强生态文明建设,在实现国内生产总值等经济目标的同时,采取切实有效的措施,明显改善生态环境质量,努力建设环境友好型社会,实现人与自然的和谐共存。建设生态文明,凸显我党推进环保和可持续发展执政理念的变化。党的十七大提出生态文明是人本主义的温情宣言。生态文明的主旨是“绿色价值观”，并在环境保护和可持续发展方面提出了新的看法。一是把国民经济存在的问题与环境保护联系起来，在分析前进中面临的困难和问题时指出，“经济增长的资源环境代价太大”，一些地方单纯追求GDP的畸形发展观,是各级官员扭曲的政绩观,是以高污染、高排放、高消耗为代价的粗放增长方式实践证明,单纯追求GDP增长指标是片面的,它没有估量经济增长过程中的环境损失和资源消耗成本;而且以污染环境和过度消耗自然资源为代价的增长没有前途,GDP的增长也难以为继,最终制约人与社会的发展。；二是把环境保护作为经济又好又快发展的重要抓手，在提出实现全面建设小康社会奋斗目标的新要求时强调，要“在优化结构、提高效益、降低消耗、保护环境的基础上，实现人均国民生产总值到2021年比2000年翻两番”；三是把建设生态文明作为全面建设小康社会的五大要求之一，明确提出要使“主要污染物排放得到有效控制，生态环境质量明显改善，生态文明观念在全社会牢固树立”加强生态文明建设,把经济发展与环境、资源保护以及人的全面发展结合起来,实现人与自然和谐相处的可持续发展,才是人与社会发展的必由之路。再次,建设生态文明,是建设社会主义和谐社会的内在要求。环境问题的本质是社会公平问题。要想摆脱生态环境危机,就必须超越传统工业文明的逻辑,用生态理性取代经济理性。社会主义和谐社会应是一个经济效率、社会公正、生态和谐三者相统一的新型社会。近些年来,在环境、资源方面存在大量不公正现象,如城市向农村无偿倾倒垃圾,河流上游企业向下游大量排污,沿海工业发达地区廉价使用西部生态脆弱地区的资源,等等。由环境恶化引发的种种问题,特别是日益增多的突发性环境污染事件,成为制约经济社会持续发展、影响社会和谐安定的重要因素。因此,缓解人与自然之间的突出矛盾,解决地区、企业、个人等内部之间的不和谐,重建生态环境、资源利用方面的公正秩序,是建设社会主义和谐社会的重要课题。二、深刻理解生态文明的内涵，走绿色发展之路所谓生态文明，是人类文明的一种形式。它以尊重和维护生态环境为主旨，以可持续发展为根据，以未来人类的继续发展为着眼点。这种文明观强调人的自觉与自律，强调人与自然环境的相互依存、相互促进、共处共融。这种文明观同以往的农业文明、工业文明具有相同点，那就是它们都主张在改造自然的过程中发展物质生产力，不断提高人的物质生活水平。但它们之间也有着明显的不同点，即生态文明突出生态的重要，强调尊重和保护环境，强调人类在改造自然的同时必须尊重和爱护自然，而不能随心所欲，盲目蛮干，为所欲为。首先，加强生态文明建设，提高公共行为观念。首要问题是提高人的生态文明意识和生态道德素质。长期以来，我们对于经济落后的忧患意识较重，但对于环境保护落后、生态建设落后的忧患不够，对生态建设与经济建设的内在关系和结构性矛盾认识不足，导致经济发展的可持续性受到威胁。加强生态文明建设，必须把生态文明摆在与物质文明、政治文明、精神文明同等重要位置和高度，将生态文明的理念渗透到生产、生活各个方面，积极推进绿色消费，努力建设资源节约型、环境友好型社会。其次，加强生态文明建设，关键是做强做大生态经济。保护环境、维护生态平衡、保障生态安全，并不是不要发展经济，而是要坚持科学发展，使经济增长与生态保护和谐共进，促进经济又好又快发展和社会和谐进步。要推进经济增长方式由粗放型向集约型转变，鼓励发展低能耗、高环保型企业。更重要的是，大力发展循环经济，在工业、农业、林业、旅游、交通、清洁能源、环保产业和服务业等领域发展生态产业，形成生态经济“产业链”。同时，坚持生态资源和环境资源开发与建设并重，加强生态资源的补充和培育，进一步夯实生态经济的基础。加强生态文明建设，必须建立健全体制机制，确保生态文明建设落到实处。要制定相关法律法规，制定完善加快生态文明建设的政策。特别是要建立健全目标考核机制，把生态文明建设纳入各级政府目标考核的重要内容，制定和完善生态文明建设考核评估管理办法，探索和推行绿色GDP考核办法。俗话说“亡羊补牢，犹未晚矣”。虽然我国现在存在着很多环境问题，但是近年来我国在环境保护方面也取得了一些可喜的成绩。我坚信，当每一个国民都具备了生态文明的理念，当惩治污染的相关法律臻于完善并付诸实施，当企业建立起了环保公民意识，当污染者在社会中成为过街老鼠，当地方保护主义和官僚特权成为众矢之的，我们山青水秀的大好河山一定会重现。探索历史，展望美丽中国下的生态文明

生态文明的建设从党的十六大就以“生活富裕，生态良好”的形式发展为十八大“五位一体”，生态文明建设与经济、社会、政治、文化想相结合。随着经济全球化的深入发展，国际产业分工加快重组，中国面临巨大的环保时代挑战。在国际产业链中，我国由于自主知识产权产品较少，处于不利的分工地位，许多时候成为低端产品的“世界工厂”，付出了资源和环境的巨大代价。在这样的背景下，我们要有效地回应挑战，必须切实贯彻落实科学发展观，调整环境与发展的战略关系，转变经济增长方式，把握发展规律，创新发展理念，破解发展难题，提高发展的质量与效益，才能推动中国特色社会主义建设又好又快地发展。

我国是一个有着完整的环境文化体系的民族，从远古时期我们的祖先创造和崇拜各种自然之神，传统的以“天人合一”的哲学命题为核心的环境文化体系的形成，是祖先们给我们留下的最宝贵的财富之一。这种文化不仅是整个民族一代又一代的人们从中找到树立环境意识的根据，而且这种文化总是现实地发挥着作用。以文化因子的形式渗透在人们的生活方式之中，这种文化提供给人们一把处理人与自然关系的理性尺度。中华文明的延伸和发展是与中华民族深厚的环境文化分不开的。一个民族如果丧失了这一文化根基，它在处理与自然的关系时就会迷失方向。因此，必须动员全社会都来重视参与，形成强有力的保护环境的文化氛围。营造保护环境的文化氛围，首先要更新人们的环境观念，正确认识和处理人与自然、发展与环境的关系，让广大人民群众意识到