市场营销可行性报告

10丰县苏鲁豫皖边界农贸蔬菜果品交易批发市场营销可行性报告一、概述餐饮、冷库、仓储等行业为一体的现代化高标准的批发市场。工程总投资5038万元，其中建设投资5030万元。自20世纪90年月以来，进呈现代物流得到中心领导的高度重视。技术，加快科技创和标准化建设；加快对外开放步伐，学习借鉴国外先进阅历；加强人才建设，促进产学研结合；连续深入争论探究，不断适应现代物流的进展。欠兴盛的地区之一。近年来，在我省加快苏北经济进展、苏南苏北挂钩合作等政策支持下，在丰县全面实施“工业兴县、富民优先、城乡统筹、和谐进展”四大进展战略，地区经济有了长足的进展，经济环2023年，丰县全县地区生产总值实现100.02亿元，财政总收入12.1亿元，其中一般预算收入完成5.35724元，连续三年增幅超过10%。全县效劳业完成增加值32.8216.8%，超出总体经济增长速度2.618.3％，交通运输、仓储其他营利性效劳业增长16.9GDP中的比重为32.8％，同比提高0.4个百分点。几年进展速度很快，但还存在着市场档次不高、交易方式比较原始、质量卫生标准和市场检验检测体系尚未建立、市场信息网络建设滞应有的发挥，因此加快建立现代化的流通体系，降低流通本钱，提高流通效率，促进农业构造调整和农民增收，扩大社会就业，保证居民的需要，也是区域经济共同进展的要求。务渠道将园区建设成集仓储、配送、商务、信息、农副产品呈现、检测检验、物业治理等功能为一体的大型综合市场。本工程的建设，对加速形成区域大贮存、大商贸、大流通的格局，进一步扩大我市农的大进展具有重要意义。二、市场分布及功能设置该市场位于江苏省丰县南外环路以南西城南路以东总占地面积91.8亩〔61200平方米〕总建筑面积37998平方米，主要包括：门面房交易大棚办公房冷库及信息系统果蔬监测系统其中：门面18334m2；大棚6321m2；办公3970m2；冷库1819m2 ；粮食m2 ；门卫144m2。三、市场定位目标1、优势丰县隶属江苏省徐州市，界于东经116°21′15″-116°52′03″，北纬34°24′25″-34°56′27″之间，地处苏、鲁、豫、皖四省七县交界处，淮海经济区中心地带。北与山东省的金乡、鱼台县1450.259.2公里，东西宽约46.6公里。受兴盛的长江三角洲经济区的辐射以及淮海经济区中心城市的带动，具有明显的东出西联、南北对接、双向开拓、梯度推动的区位优势，进展潜力很大。依托徐州具有交通区位优势，区域中心城市优势、市场优势、信息效劳优势，有巨大的消费市场和辐射力气，以及大量的生产基地。本钱，提高流通效率，促进农业构造调整和农民增收，保证居民地消业。因此受到了丰县政府的高度重视，并供给了大量的优待政策，包括土地使用开发建设政策，经营优待政策等。2、消极因素市场体系不完善，营销队伍进展缓慢。低，配套设施不完善，市场主体流通作用没有充分发挥；乡镇的农产品综合市场根底设施简陋，治理不标准，随街就市现象普遍；果蔬营多，大多数中介组织不健全，运营不正常，组织化程度低。加之，果蔬营销队伍治理缺乏系统的操作规程，从业者的文化素养层次不齐，营销商之间相互拆台，争相压级压价、欺行霸市，导致欺商伤农大事时有发生。根底设施薄弱，果蔬营销企业进展滞后。多，根底建设缓慢，尤其是在果蔬产区浇灌、乡村田间道路、产区环业进展滞后，现有的企业数量少、规模小，设备和技术比较落后，产品营销力气低，贮存保鲜、加工包装、运输贩运力气有限，产业进展链条短，辐射带动力气差，从确定程度上制约了产业的进展壮大。诚信意识不强，订单履约率低。果蔬生产的高产量和销售的高价位，执行农产品生产质量标准不严订单生产和营销履约率低，订单作用发挥不充分。应。丰县属于苏北贫困县，交通、市场等根底设施建设滞后，体系不健全，中介效劳组织不完善，资金、人才、技术、信息等市场要素缺全形成，从确定程度上影响了果蔬的生产营销和效益。外地客户独控产品营销市场。我县所产的果蔬产品中，外地客户根本独控果蔬产品收购，成为买方市场。收购数量、价格、质量等均由客户说了算。这样，市场风险则全由卖方〔种植户〕担当。同时，农户还要担当压价、严质、限量等不公正的交易风险。最终导致农户不能获得更好的收益。营销市场不标准。一是市场环境不好，存在强买强卖，压级压价、秩序混乱的现象。收购环境不好的市场不但难以吸引客户，销售户也因客户以限收、拒收，压价相报复而成为最大受害者。二是给当地的环境、交通、治安等带来了不良影响，严峻影响城市形象。总之，从丰县商贸流通业进呈现状看，由于原有经济根底较差，不到应有的发挥，因此加快建立现代化的流通体系，降低流通本钱，提高流通效率，促进农业构造调整和农民增收，扩大社会就业，保证济进展的需要，也是区域经济共同进展的要求。四、营销对策我县进展果蔬流通产业，虽存在上述种种制约因素，但通过承受一系列对路的措施，这些制约因素是可以转变的。在总的对策上，应以”市场”做为各项行动的指导思想，做到“产量看市场、宣传拓市场、质量占市场、龙头促市场、政策护市场”。做大做强做久，推动品牌化营销，构建“市场牵龙头、龙头连基地、县果蔬产业跨越式高效进展。在具体的对策上，应首先做到：加快培育果蔬品牌，充分发挥绿色品牌效应。占有率的法宝和利器。首先要教育和引导干部群众结实树立品牌意蔬品牌打响，用品牌开拓占据市场。加强市场建设，筑牢营销根底。第一要加强市场设施建设。依据“谁建设、谁治理、谁受益”的原则，大力吸取民间资本参与农产品市场建设，重点建设好丰县苏鲁豫皖边界农贸果品蔬菜交易批发市场，完善市场根底设施，放开搞活市场流通。其次要标准市场秩序。在果蔬销售旺季，全面开通绿色通道，集中开展市场整顿活动，进一步标准市场运营秩序，严峻打击欺行霸市、压价压级的人和事。第三完善信息等各项效劳，三是要供给营销信息。在果蔬主产区和交通要道设立果蔬营销信息公布品种、货源、市场价格和运输车辆等状况，为外地客商和菜农供给产销信息。促进市场流通，形成产品集散、信息公布和价格指导中心，加大宣传推介，开拓占据市场。在县内各出境路口及果蔬生产重点村建立标示牌，宣传推介丰县绿色无公害果蔬；充分发挥“中国丰县网”、“果都网”、丰县播送电视等宣传媒体作用，通过同时，加强与省内外大中专院校的联系与合作，宣传推介丰县果蔬，提高知名度，扩大营销额。围绕建立大流通格局，依据专业化生产、社会化效劳的要求，从政策与制度上乐观鼓舞果蔬专业协会，进展壮大营销队伍，鼓舞他们入住果蔬批发市场。同提高营销商的综合素养。进一步加强与大中城市营销商的联系与合商，不断完善效劳体系，健全营销网络，稳固原有营销网点，进展的营销站点，开拓市场，促进销售。进展壮大龙头企业，加快产业化经营步伐。围绕果蔬深加工，连续加大招商引资力度，以企业和工程为载体，充分利用丰县业投资兴业，开发果蔬产业的边缘产业、附带产业，提高农产品附加值，延长产业链条，做大特色产业，加快产业化进展。完善效劳体系，全面推动产业化经营。第一要认真落实兴农”战略，依据市场要求抓好标准化生产。依托果蔬专家大院、县意识。第三要实行经纪人、运销商信用等级制度。加强经纪人和运级、供需信息、联系和监视等信息，承受群众监视，促进果蔬营销，使丰县果蔬产销两旺畅销国内外，实现优质优价，促进农民增收。效劳是美国蔬菜水果批发市场内部治理的主要〔1、出租交易档位给固定的批发商。批发商相被2、为批发商供给运输效劳，主要是供给运输车3、负责建筑物修理〔、负责市场环境卫生治理，组织清洁〔5、负责市场的保安工作，维护市场内的治安。、加强市场信息的采集，加工处理、推想和公布工作。批发市场的交易活动全然由批发商自己打算，进货对象、进货渠道、210类、数量、质量标准，通过向批发商询价、订货，成交后由批发商送货。制定正确的市场营销策略〔果蔬批发市场应实行逐步推动的市场拓展策〔2、整合的产品宣传策略，一方面指要将广告、常规促销、其它促销、人员推销同铺货甚至公关活动相结合,充分利用它们各自的宣传、销售、引导等作用,做到相互促进、相互补充、相互提高；另一方面则是指宣传促销的立体化和规模效应。3+市场+经销商”关系策略 以正确的心态去思考和处理“农户+市场+经销商”关系,进展综合的评估,有时放弃一点眼前的利益也是值得的事情。以稳定的质量等保证对消费者的信誉，搞好效劳工作，加强对经销商和市场的效劳工作,如帮助经销商铺货,指导经销商操作,解决经销商遇到的问题,准时供给市场所需的各种宣传促销品等,通过效劳使经销商猎取利润,以提高经销商的信念。制定切实可行的营销方案本工程营销方案承受内销与外销相结合、“现货”与“期货”相结合、储存与加工相结合、销路与生放心地进展定向生产，保证农产品市场的富强和满足社会的需求。五、市场分析1、市场供求现状及前景分析的主要奉献来源。2023年徐州地区农业总产值246亿元，蔬菜种植面积258.84759.3398.95万吨。面进展转变。市场与生产基地对接，工程立足当地农副产品资源及丰县地理位置的优势，合作基地掩盖到淮海经济区多个地域，有充分的市场供给作为保障。2、市场竞争优势分析丰县隶属江苏省徐州市，界于东经116°21′15″-116°52′03″，北纬34°24′25″-34°56′27″之间，地处苏、鲁、豫、皖四省七县交界处，淮海经济区中心地带。北与山东省的金东与本省铜山、沛县相连。全县总面积1450.2平方公里，南北长约59.246.6区的辐射以及淮海经济区中心城市的带动，具有明显的东出西徐州具有交通区位优势，区域中心城市优势、市场优势、信地。该工程能够紧紧围绕建立现代化的农副产品流通体系，降低流通本钱，提高流通效率，促进农业构造调整和农民增收，保证居民地消费质量和安全，提高农产品的竞争力这一中心，同时也扩大了社会就业。因此受到了丰县政府的高度重视，并供给了大量的优待政策，包括土地使用开发建设政策，经营优待政策等。六、工程组织与治理本工程营运期定员50后勤效劳人员，其中，治理人员403人员7人。程质量。制度，均依据岗位责任大小，确定与劳动酬劳、福利待遇挂钩的考核目标，依据员工工作任务完成状况，确定职务工资、奖金、福利的升降，同时实行劳动竟岗制度。酬劳与经营业绩直接挂钩的鼓舞约束机制。七、工程建设进度本工程总体实施进度为2年，自2023年02月至2023年01月。具体实施进度如下：2023年02月工程前期手续办理；2023年03月～04月，初步设计及施工图设计；2023年05月～2023年08月，土建工程施工；2023年06月～2023年12月，设备订货及安装；2023年01月，竣工验收。八、财务评价1、财务评价依据财务评价是依据国家现行会计制度、税收法规和市场价格体系，进展盈利力气分析和偿债力气分析，考察工程的获利力气和偿债能力，据以推断工程的财务可行性。本工程贴现率为8％，工程计算期为10年。2、营业收入、营业税金和附加估算营业收入工程建成后，正常年可实现营业收入1780万元营业税金及附加工程正常年营业税8964万元。营业税金及附加合计为993、总本钱及经营本钱估算工程总本钱估算①职工工资及福利费本工程定员50人，年工资福利费为143万元②燃料动力费每年按150万元计算③修理费用按按固定资产原值的0.2％计提年修理费用为8万元④折旧及摊销建筑物折旧年限按301010年计算，残值率按5%计算，年折旧费为172万元无形资产摊销按10年计算，其他资产摊销按5年计算，年摊销费用为165万元⑤其他费用〔治理费用〕每年按28万元计算年总本钱费用为774万元。经营本钱估算工程年经营本钱为329万元。依据工程财务现金流量表计算结果，本工程的财务内部收益率为万元；投资回收期为7.27年〔含建设期〕。工程可行。九、社会效益分析〔一〕、农业产业化经营1、壮大主导产业，促进构造调整分析市场建成后将成为丰县及周边县市的农副产品集散的骨干市场，是经销农副产品的主渠道，经济实力较强。工程建成后将有效调整优化，将起到强有力的推动作用。2、建设现代农业，促进产业化进展等规模种植。做到“农户+基地+仓储+配送”的农产品现代化物流格局。本工程建成运营后，可带动20万农户，可为社会批发、零售业制造约5亿元的交易额，使这些产业得到协调进展。3、辐射带动力气分析工程单位与农户利益联结机制本工程通过建立规模化农副产品物流中心，充分发挥带动作用，开发推广，实现上中下游产业结合和龙头企业与农民利益联结的体园区与农户订立交易合同，从而到达保护农民利益，促进农民增收，业与农户“双赢”。带动基地苏北地区及淮海经济区，带动基地180家，地区宽广、人口众多。带动农户工程营运期内将通过园区建立的流通平台，搞好品种宣传推20万户。间接和示范带动农户40万户。1、农民增收储运业务，直接增加农户收入总额约4000万元，间接增加农户收入总额约5000万元，带动农业就业人口约1万人。2、农业增效乐观的作用。有利于提高我市及周边地区农村整体果蔬种植业的技术和水平。技术每年组织5-6500余人。是有利于促进果蔬产业构造的调整，促进果蔬种植及流通业的可持续进展。通过供求杠杆的作用增加优势产品供给量，从而促进某些优果蔬产品的消费需求。10000人，为农民供给就业岗位和增收门路。有利于促进果蔬产品种植业、加工业、商贸业等相关产业的联动进展，实现了农村的富强进展。〔三〕、比照分析工程建设前，交易根底设施落后，信息滞后，徐州周边地区及淮海经济区农户户均收入18000元，人均收入3600元。随着我国种植业及流通业溶入世界经济大循环，种植技术及流通体系将日益专业化、规模化、科学化。农户户均收入18150元，人均收入3630元。直接增加农户收入总