餐饮业营销策划书

餐饮业营销策划书餐饮业营销策划书

一、市场分析

餐饮业是一个充满竞争的行业，市场上存在着众多的品牌和餐厅。要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，必须对市场进行深入的分析和研究。

1、市场规模

了解市场规模和增长率，以便为餐厅的发展制定合适的策略。

2、市场竞争

分析竞争对手的品牌形象、产品定位和营销策略，以便找出自己的优势和不足。

3、消费者需求

了解消费者的消费习惯、口味和需求，以便为餐厅的产品和服务提供合适的定位。

4、市场趋势

了解市场趋势和发展方向，以便为自己的餐厅制定合适的创新策略。

二、目标客户

在确定营销策略之前，必须明确目标客户群体。目标客户群体应该根据市场分析和餐厅定位来确定。

1、年龄层次

根据餐厅定位和消费者需求，确定目标客户的年龄层次。

2、性别比例

分析目标客户群体的性别比例，以便为餐厅的产品和服务提供合适的定位。

3、地理位置

分析目标客户群体的地理位置，以便为餐厅的选址和推广制定合适的策略。

三、产品定位

根据市场分析和目标客户群体的需求，为餐厅的产品和服务提供合适的定位。

1、产品特点

确定产品的特点和服务优势，以便与竞争对手形成差异化。

2、产品定价

根据餐厅定位和市场需求，确定产品的价格水平。

3、产品分类

根据市场需求和餐厅定位，确定产品的分类和组合。

四、渠道选择

选择合适的渠道，将产品和服务传递给目标客户群体。

1、线上渠道

利用互联网和社交媒体等线上渠道，拓展餐厅的知名度和影响力。

2、线下渠道

选择合适的地理位置和加盟店，为餐厅扩大市场份额。

3、口碑营销

通过提供优质的产品和服务，提高客户满意度和口碑效应。

五、促销策略

制定合适的促销策略，吸引更多的目标客户群体。

1、优惠券活动

通过发放优惠券等促销活动，吸引更多的客户前来消费。

2、团购活动

与团购网站合作，推出团购活动，降低成本吸引更多的客户。

3、新品推广

推出新品时，通过特别的推广活动，吸引更多的客户前来尝试。

4、会员制度

建立会员制度，提供积分兑换、会员专享折扣等福利，增加客户黏性和忠诚度。

六、总结与建议

根据市场分析、目标客户、产品定位、渠道选择和促销策略等方面的情况，对餐饮业营销策划进行总结与建议。

1、注重品牌建设和口碑效应，提高客户满意度和忠诚度。

2、利用互联网和社交媒体等线上渠道，扩大知名度和影响力。

3、根据市场需求和餐厅定位，进行创新和改进，提高产品和服务的质量和竞争力。

4、加强与加盟店和合作伙伴的合作与沟通，共同推动餐厅的发展和壮大。餐饮业营销策划方案餐饮业营销策划方案

一、目标受众分析

在制定营销策划方案之前，首先需要对目标受众进行详细的分析。我们的目标受众主要是年轻一代和家庭消费者。年轻一代注重餐饮品牌的时尚、个性、健康和多元化，而家庭消费者则更注重餐饮的质量、安全和性价比。因此，在制定营销策略时，我们需要充分考虑这两个目标受众的需求和兴趣。

二、关键词选择

根据目标受众的需求和兴趣，我们选择了以下关键词：

1、时尚餐饮：针对年轻一代的消费需求，强调餐饮品牌的时尚感和个性化。

2、健康餐饮：符合现代人对健康生活的追求，强调餐饮品牌的健康理念和食材选择。

3、品质餐饮：针对家庭消费者的需求，强调餐饮品牌对品质的坚持和食材的来源。

4、多元化餐饮：满足不同消费者的口味和需求，强调餐饮品牌的多样性和个性化。

三、市场竞争分析

在餐饮市场竞争激烈的今天，我们需要对市场进行全面的分析。目前，市场上的餐饮品牌已经非常丰富，各种品牌都在通过不同的方式吸引消费者。通过市场调研，我们发现竞争对手主要集中在以下几个方面：

1、品牌知名度：一些知名品牌在市场上占据了较大的份额。

2、餐饮特色：一些具有特色的餐饮品牌也受到了消费者的喜爱。

3、价格战：一些品牌通过价格优势来吸引消费者。

四、营销策略制定

根据目标受众和市场竞争情况，我们制定了以下营销策略：

1、品牌推广：通过线上和线下的方式，提升品牌知名度。

2、餐饮特色推广：通过不同的活动和菜品介绍，展示餐饮品牌的特色。

3、价格优惠：针对家庭消费者，推出一些价格优惠的套餐。

4、社交媒体推广：利用社交媒体平台，加强与消费者的互动，提升品牌的影响力。

五、文案撰写

在文案撰写方面，我们需要注重以下几个方面：

1、简洁明了：文案应该简洁明了，突出重点。

2、吸引眼球：标题和开头应该具有吸引力，引起读者的兴趣。

3、使用场景化语言：文案应该结合消费者的实际使用场景，增强代入感。

4、强调品牌优势：文案应该强调品牌的优势和特色，提升品牌形象。

六、审校和修改

最后，我们需要对文案进行审校和修改，确保文案的逻辑清晰、语法准确、符合品牌形象和市场定位。我们还需要根据市场反馈进行不断的调整和优化，使营销策划方案更加有效。

总之，针对不同的目标受众和市场情况，我们需要制定不同的营销策略和文案。通过不断的优化和调整，我们相信可以提升餐饮品牌的知名度和市场份额，实现更好的营销效果。餐饮业创业策划书餐饮业创业策划书

一、确定文章类型本文为餐饮业创业策划书，旨在为有志于在餐饮行业创业的人提供全面的规划和指导。

二、输入关键词关键词：餐饮业、创业、策划书、市场分析、创新点、营销策略、财务预算

三、总结思路本文将按照以下结构展开：

1、市场分析：对餐饮行业进行全面的市场调查和分析，了解行业趋势、市场规模、竞争情况等。

2、创新点：根据市场分析的结果，提出具有创新性的餐饮创业项目和理念。

3、营销策略：制定具体的营销策略，包括品牌定位、推广渠道、促销活动等。

4、财务预算：对创业初期所需的资金、成本进行详细的预算，并提供相应的筹资渠道建议。

四、细化内容

1、市场分析我们对所在城市的主要餐饮企业进行了调查和分析，发现目前市场上以快餐、特色餐厅、火锅等品类为主，而这些品类中的竞争也是异常激烈。但是，市场上还存在一些空缺，如健康餐厅、主题餐厅等，这些品类在市场上仍有发展空间。

2、创新点基于市场分析的结果，我们提出一个全新的餐饮创业项目——主题餐厅。主题餐厅以“电影主题”为核心，打造独特的用餐氛围，提供优质的餐品和服务。在电影主题的选取上，我们将以经典电影为主，通过场景还原和细节刻画，为顾客带来沉浸式的用餐体验。

3、营销策略（1）品牌定位：打造具有独特魅力的主题餐厅品牌，以经典电影为主题，为顾客提供高品质的用餐体验。（2）推广渠道：通过社交媒体、线下广告、口碑营销等多种渠道进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。（3）促销活动：在开业初期，可推出特别优惠的套餐和活动，吸引潜在客户；同时，可以与电影公司合作，举办相关的主题活动，提高品牌曝光度。

4、财务预算（1）资金需求：预计初期投资需求为100万元，包括场地租金、装修费用、设备购置、原材料采购、人员工资等方面的支出。（2）成本分析：预计每月运营成本为50万元左右，包括场地租金、人员工资、原材料采购、税费等方面的支出。（3）收益预测：预计每月营业额为100万元左右，净利润为20万元左右。（4）筹资渠道：计划通过银行贷款、个人储蓄、亲友投资等多种渠道筹集创业初期所需资金。

五、补充实践经验除了以上内容外，我们还结合自身实践经验，分享了一些有关餐饮业创业的建议和注意事项：

1、选址要慎重：餐厅的选址直接影响到客流量和经营成本，因此要慎重选择。一般来说，餐饮业的黄金地段是人流量较大的商业区、购物中心等地方。

2、品质是关键：在餐饮行业，品质是生命线。为了保证餐品和服务的质量，建议选用优质的原材料，注重菜品的口味和营养价值。

3、管理是重点：餐饮行业是一个劳动密集型行业，人员管理至关重要。在人员管理方面，要注重员工的培训和管理，建立良好的工作制度和激励机制，提高员工的工作积极性和满意度。

4、营销要创新：在竞争激烈的餐饮市场中，营销创新是吸引顾客的重要手段。可以通过社交媒体、线上平台、口碑营销等多种方式进行品牌推广和促销活动，提高品牌知名度和美誉度。

六、完善文章细节在完成以上内容后，我们需要进一步完善文章细节，确保文章逻辑清晰、表达准确，并注意避免遗漏和错误。为了提高文章的可读性和吸引力，可以适当加入图表、数据等可视化内容。餐饮营销策划书案例餐饮营销策划书案例：如何打造一流餐饮品牌

一、摘要

本文以某知名餐饮品牌为例，通过分析其营销策略，探讨如何打造一流的餐饮品牌。该品牌在市场上已取得一定知名度，但在竞争激烈的市场中，如何保持领先地位并吸引更多顾客仍是一个重要问题。我们的目标是制定一套全面的营销策划方案，帮助该品牌进一步提升品牌形象、扩大市场份额。

二、关键词：

餐饮品牌、营销策略、市场定位、品牌推广、顾客体验

三、品牌营销环境分析

1、市场竞争情况：分析竞争对手的品牌定位、产品特点、价格策略等，了解市场整体竞争状况。

2、消费者需求：针对目标顾客群体，了解他们的消费习惯、口味偏好、价格敏感度等，找出品牌的竞争优势和潜力。

3、品牌形象：评估现有品牌形象，找出优点和不足，确定品牌核心价值和宣传重点。

四、营销目标

1、提高品牌知名度和美誉度，塑造一流餐饮品牌形象。

2、扩大市场份额，提高店均日销售额。

3、提升顾客忠诚度和口碑传播，增加复购率。

五、营销策略设计

1、市场定位：明确品牌定位，突出特色菜品、优质服务、舒适环境等优势。

2、目标顾客：针对具有相似消费习惯和需求的顾客群体，制定有针对性的营销策略。

3、产品策略：开发新品，丰富产品线，提高产品质量，打造特色菜品。

4、价格策略：制定合理的价格，考虑市场需求、竞争状况和品牌定位等因素。

5、渠道策略：拓展销售渠道，如外卖平台、门店联合推广等。

6、促销策略：设计吸引人的促销活动，如优惠券、会员制度等，提高顾客购买欲望。

六、品牌推广方案

1、传统媒体广告：在报纸、杂志等传统媒体上投放品牌广告，提高品牌知名度。

2、网络推广：利用社交媒体、搜索引擎、美食博客等网络平台，进行品牌宣传和互动营销。

3、KOL合作：与知名美食博主、意见领袖进行合作，邀请他们到店体验，提高品牌影响力。

4、线下活动：举办特色主题活动、新品发布会等，吸引潜在顾客，提升品牌形象。

七、顾客体验优化

1、服务质量提升：加强员工培训，提高服务质量，营造舒适的就餐环境。

2、数字化升级：引入移动支付、智能点餐等科技手段，提高顾客结账和取餐效率。

3、会员制度：建立会员制度，提供积分兑换、优惠券等福利，增加顾客粘性。

4、投诉处理：完善投诉处理机制，及时解决顾客问题，维护品牌形象。

八、总结

通过以上营销策划方案的设计和实施，我们将帮助该餐饮品牌进一步提升品牌形象、扩大市场份额。在执行过程中，我们需要密切关注市场变化、顾客反馈等因素，及时调整策略，确保实现营销目标。餐饮营销策划书范文餐饮营销策划书

一、引言

随着人们生活水平的提高和餐饮行业的快速发展，餐饮市场竞争日益激烈。为了在市场中取得优势地位，我们需制定一份全面的餐饮营销策划书，明确我们的市场定位、目标受众和营销策略。本策划书将涵盖背景介绍、目标受众、市场竞争分析、产品定位、营销策略和实施计划，为我们的餐饮营销工作提供指导。

二、目标受众

我们的目标受众主要是年轻上班族、家庭客户和学生群体。他们注重餐饮的口味、品质、环境和价值。在消费习惯方面，他们倾向于通过互联网和社交媒体获取信息，喜欢使用外卖平台订餐，对品牌和口碑有较高的认可度。

三、市场竞争分析

我们的主要竞争对手包括其他快餐品牌、地方特色餐厅和外卖平台。快餐品牌在价格上有优势，但品种较为单一；地方特色餐厅提供多样化菜品，但品牌知名度不高；外卖平台具备便捷性，但缺乏实体店体验。我们将根据这些竞争分析，制定具有针对性的营销策略。

四、产品定位

我们的产品定位为“快捷、健康、美味”的中式快餐，注重食材的新鲜和口味的丰富。我们将针对不同消费群体提供多样化的菜品选择，包括套餐、单点菜品和特色小吃。此外，我们还注重提供优质的服务和舒适的用餐环境，以满足目标受众的需求。

五、营销策略

1、宣传推广：通过社交媒体、线下活动和合作推广等方式，提高品牌知名度和吸引潜在客户。

2、促销活动：推出各种优惠活动，如限时特价、满额减免、积分兑换等，刺激消费者购买。

3、会员制度：建立会员制度，提供积分奖励、会员专享优惠等福利，增强客户粘性和忠诚度。

4、线上线下融合：利用外卖平台和实体店资源，提供线上订餐、到店取餐等服务，提高订单量和增加销售渠道。

5、跨界合作：与其他品牌或机构合作，如与健身房、学校等场所合作，推出联合优惠或互惠互利活动。

六、实施计划

1、时间安排：本策划书实施时间为一年，具体分为三个阶段：策划阶段（1-2个月）、实施阶段（6-12个月）和评估阶段（1个月）。

2、实施步骤：

1、策划阶段：进行市场调研、竞争分析和目标受众分析，制定详细的营销策划书。

2、实施阶段：根据策划书内容，逐步开展宣传推广、促销活动、会员制度和线上线下融合等营销活动。

3、评估阶段：对营销活动进行效果评估，总结经验教训，持续优化和改进营销策略。

3、预期效果评估方法：通过销售额、市场份额、客户满意度和品牌知名度等指标来评估营销活动的效果，同时结合市场调研和竞争对手分析，对营销策略进行持续优化。

总结：

通过全面的餐饮营销策划书，我们将明确自己的市场定位、目标受众和营销策略，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。我们将针对不同消费群体的需求，提供多样化的产品选择和优质的用餐体验，同时通过具有针对性的营销策略，提高品牌知名度和销售额。在实施过程中，我们将密切关注市场变化和竞争对手的动态，不断优化和改进营销策略，确保我们的餐饮业务持续发展。连锁餐饮策划书连锁餐饮策划书

一、确定文章类型

本文为连锁餐饮策划书，旨在为有意开设连锁餐饮店的投资者提供全面的开店策划方案。

二、梳理关键词

关键词：连锁餐饮、策划书、市场调研、目标客户、产品特色、营销策略、财务预算

三、制定大纲

1、引言a)介绍连锁餐饮行业的发展趋势b)阐述本文的目的和结构

2、市场调研和分析a)市场规模和增长潜力b)竞争格局和市场份额c)目标客户群体及其需求

3、公司概述a)公司历史和发展历程b)经营状况和业务范围c)品牌形象和企业文化

4、产品特色a)菜品创新和特色菜b)营养健康和绿色餐饮c)餐饮服务体验提升

5、营销策略a)宣传推广策略b)渠道建设策略c)价格策略与促销活动

6、财务预算a)开店成本预算b)收支预算和盈利预测c)投资回报和风险分析

7、总结与展望a)总结全文要点b)对未来发展的展望和规划

四、撰写正文

引言：连锁餐饮行业近年来发展迅速，凭借品牌效应和规模优势，不断占据市场份额。本文旨在为有意开设连锁餐饮店的投资者提供全面的开店策划方案。

市场调研和分析：通过对市场进行深入调研，我们发现连锁餐饮市场呈现出稳步增长的趋势。竞争格局方面，市场份额较为分散，市场潜力巨大。目标客户群体主要是年轻一代，他们注重餐饮的品质、口感和营养健康。

公司概述：公司拥有多年的餐饮从业经验，以提供高品质的餐饮服务为核心。业务范围涵盖多种餐饮领域，品牌形象独特，企业文化注重团队建设和创新。

产品特色：我们的菜品以创新和特色为主，注重营养健康和绿色餐饮。特色菜品的研发与口感独特的调料密不可分。此外，我们还注重提升餐饮服务体验，为顾客提供舒适的就餐环境。

营销策略：我们将通过多元化的宣传推广策略，如社交媒体营销、线下宣传活动等，扩大品牌知名度。渠道建设方面，我们将积极拓展线上平台和外卖服务，以满足不同客户的消费需求。价格策略将考虑市场需求和竞争状况，以制定具有竞争力的价格。同时，我们将定期举办促销活动，吸引更多顾客光顾。

财务预算：根据我们的预测，开店成本主要包括租金、装修、设备采购和人员培训等。预计在开业第一年内，销售收入能够覆盖成本，实现盈利。在第二年和第三年，预计销售收入将稳步增长，利润率逐渐提高。投资回报方面，我们预计投资回收期在三年左右。我们也认识到市场风险的存在，将采取措施进行风险控制。

总结与展望：通过本文的策划方案，我们期望开设一家具有独特产品特色和竞争优势的连锁餐饮店。我们将充分利用市场机遇，吸引目标客户群体，实现盈利和长期发展。在未来的发展中，我们将不断改进和创新，满足顾客的需求，成为连锁餐饮行业的佼佼者。餐饮外卖策划书餐饮外卖策划书

一、概述

随着互联网的普及和消费者需求的不断升级，餐饮外卖行业得到了快速的发展。为了满足广大消费者的需求，提升品牌形象，我们制定了以下餐饮外卖策划书。本策划书旨在明确我们的目标、产品定位、市场分析、营销策略和风险控制，为我们的餐饮外卖业务制定一个全面而有效的推广计划。

二、关键词

1、品牌名称：乐享美食

2、目标客户：上班族、家庭主妇、学生等

3、市场竞争对手：美团、饿了么等

三、产品定位

我们的餐饮外卖品牌乐享美食，定位为提供高品质、快捷、健康的餐饮外卖服务。我们将提供多种菜系，包括中式、西式和中西结合的餐饮，满足不同消费者的口味需求。此外，我们将针对不同目标客户推出不同的产品和服务，如针对上班族的快餐服务，针对家庭主妇的家庭餐服务，以及针对学生的套餐服务等。

四、市场分析

1、消费者需求：随着生活节奏的加快，消费者对于便捷、快速的餐饮需求日益增长。此外，消费者对于餐饮品质和健康的要求也在不断提高。

2、市场规模：中国餐饮外卖市场呈现出快速增长的趋势，尤其是线上交易额逐年上升，市场前景广阔。

3、竞争对手分析：目前，美团、饿了么等品牌占据了较大的市场份额，但我们发现，这些品牌的产品定位较为大众化，对于高品质、健康餐饮的覆盖面相对较小，这为我们的品牌提供了市场空间。

五、营销策略

1、营销渠道：我们将通过多种渠道进行营销，包括线上广告、社交媒体、微信公众号、线下宣传等。

2、促销活动：我们将推出一系列的促销活动，如新用户优惠、满额减免、每日特价等，以吸引消费者试用我们的产品。

3、价格政策：我们将根据不同的产品和服务制定不同的价格策略，同时推出会员制度，为会员提供更多的优惠和福利。

六、风险控制

1、食品安全：我们将严格把关食品的供应商，确保食品的品质和安全。

2、配送服务：我们将优化配送流程，提高配送效率，同时加强配送员的管理和培训，确保配送服务的优质。

3、竞争风险：我们将密切关注竞争对手的动态，及时调整我们的产品和服务，以保持市场竞争力。

七、总结

通过本策划书的实施，我们相信能够明确我们的品牌定位，扩大市场份额，提高品牌知名度。为了确保策划书的顺利实施，我们需要加强内部管理，提高团队凝聚力，同时争取更多的合作伙伴，共同推动我们的餐饮外卖业务的发展。餐饮商业策划书餐饮商业策划书

一、摘要

本文旨在阐述一项针对餐饮行业的商业策划，通过市场分析、产品定位、营销策略、财务预算等方面的详细阐述，为投资者和创业者提供一个具有潜力的餐饮项目。

二、市场分析

在餐饮行业中，市场需求始终是存在的。随着人们对美食的追求和消费水平的提高，餐饮市场呈现出持续增长的趋势。然而，市场竞争也日益激烈，消费者对菜品的口味、环境、服务等方面提出了更高的要求。

通过对市场进行调查和分析，我们发现餐饮市场存在着以下机会和挑战：

1、机会：随着城市化的加速和人们生活节奏的加快，快餐市场具有较大的发展空间。同时，健康饮食的概念越来越受到消费者的关注，健康餐饮市场也具有较大的潜力。

2、挑战：市场竞争激烈，品牌差异化程度不高，难以形成竞争优势。同时，消费者对食品安全和卫生的关注程度越来越高，对餐饮企业的要求也越来越严格。

三、产品定位

针对市场的需求和消费者的需求，我们将打造一家以健康餐饮为核心，提供高品质美食、舒适环境和优质服务的餐饮店。主要产品包括：

1、健康沙拉：提供各种健康沙拉，包括有机蔬菜沙拉、鸡肉沙拉、海鲜沙拉等。

2、轻食：提供各种轻食，包括低热量汉堡、健康披萨、三明治等。

3、特色饮品：提供各种特色饮品，包括鲜榨果汁、手冲咖啡、茶饮等。

四、营销策略

为了吸引更多的消费者，我们将采取以下营销策略：

1、社交媒体营销：在社交媒体上发布健康餐饮的相关信息，吸引关注健康饮食的消费者。

2、品牌合作：与健康食品品牌进行合作，共同推广健康饮食理念。

3、优惠活动：推出各种优惠活动，包括新用户优惠、团购优惠、生日优惠等。

五、财务预算

经过详细的财务预算，我们得出以下盈利和成本预测：

1、收入预测：预计第一年营业收入为200万元，第二年营业收入为300万元，第三年营业收入为400万元。

2、成本预测：预计第一年总成本为150万元，第二年总成本为200万元，第三年总成本为250万元。

六、总结

本文所阐述的餐饮商业策划具有较强的市场潜力和发展前景。通过精准的产品定位和有效的营销策略，以及科学的财务预算，我们有信心打造一家深受消费者喜爱的健康餐饮店。我们也认识到在市场竞争中，不断提升产品质量和服务水平，满足消费者的需求，是实现持续盈利和品牌发展的关键。营销策划书第四章营销策划书的写作营销策划书是一种用于描述和规划市场营销策略的文档，旨在帮助企业实现其业务目标。在撰写营销策划书时，需要清晰、简洁、有逻辑且全面地阐述市场情况、目标市场、竞争对手、产品定位、推广策略等重要信息。以下是营销策划书第四章的写作指南。

一、明确目标在第四章中，首先要明确营销策划的目标。这些目标应该与企业的整体战略目标相一致，并且应该具有可衡量性、可达成性和可实现性。例如，如果大家的目标是提高品牌知名度、增加市场份额或提高客户满意度，那么大家应该明确这些目标的具体数值和时间表。

二、分析市场情况在第四章中，你需要对市场进行全面的分析。这包括市场的总体规模、增长趋势、主要竞争对手、客户需求和行业趋势等方面。你应该使用可靠的数据和信息来支持你的分析，并确保你的分析具有逻辑性和深度。

三、确定目标市场在第四章中，你需要详细描述你的目标市场，包括目标客户群、客户的需求和行为特征、市场细分等方面。你应该通过深入调研来了解目标市场，并确保你的目标市场具有可行性和可达成性。

四、描述产品定位在第四章中，你需要详细描述你的产品定位，包括产品的特点、优势和差异化等方面。你应该通过深入了解产品和竞争对手来制定有效的产品定位策略，并确保你的产品定位策略与目标市场相一致。

五、制定推广策略在第四章中，你需要详细描述你的推广策略，包括广告、促销、公关、社交媒体等方面。你应该选择适合你的产品和目标市场的推广策略，并确保这些策略具有可实现性和可衡量性。

六、制定预算在第四章中，你需要制定详细的预算计划，包括广告、促销、公关、社交媒体等方面的费用。你应该根据实际情况和目标来制定预算计划，并确保预算计划具有可行性和可实现性。

七、确定评估指标在第四章中，大家需要确定评估指标，包括销售量、市场份额、品牌知名度、客户满意度等方面。大家应该选择能够反映营销效果的重要指标，并确保这些指标具有可衡量性和可达成性。