【第三方交易平台的运营模式及定价策略研究10000字（论文）】

-第三方交易平台的运营模式及定价策略研究TOC\o"1-3"\h\u摘要 1一、引言 1二、第三方交易平台的范畴及经济特征 3（一）第三方交易平台的定义与分类 3（二）第三方交易平台的特征 41．技术性 42．融合性 43．契约性 44．中立性 5三、第三方交易平台的运营模式的类型及创新 5（一）第三方交易平台的主要类型 51．多方共同发起平台的主要类型 52．单一发起平台的创新 53．技术专有与共享平台 6（二）第三方交易平台运营模式的创新 6四、第三方交易平台的运营模式的类型及创新 6（一）双边市场的定价依据 61．成本的高低 72．收费的难易度 73．两边的需求价格弹性 74．两边间的网络外部性 75．平台提供的产品或服务的差异化程度 7（二）第三方交易平台的定价策略 7五、第三方交易平台存在的问题及建议 8（一）第三方交易平台存在的问题 81．信用评价系统存在缺陷 82．企业销售行为的混乱 93．电商监管法律法规不完善 9（二）促进第三方交易平台发展的建议 91．完善信用评价系统 92．加强对企业行为的监管 93．遵守有关电子商务法律法规 9六、结论 9参考文献 11摘要：第三方交易平台的运营和定价让跨网络外部性市场表现出价格不对称的特征。跨用户外部性是指用户参与的规模一方面影响用户访问平台的动机。价格不对称是指在平台为多个用户组设定的总体价格水平下，每个用户组的最优价格不是根据价格等于边际成本的原则确定的，而是在总体价格水平上表现出一定的趋势。更广泛地定义了双边市场，即双边市场是一个或多个平台，为两个或两个以上类型的最终用户的相互交易提供服务。平台的结构直接影响到平台的整体需求，探索适合不同公司的不同运营方式。关键词：第三方交易平台；双边市场；运营模式；定价策略一、引言web应用程序的快速发展导致了全球范围内的增长。世界各地的公司利用外部贸易平台传播销售信息、推销商品和提供各种信息服务。基于第三方交易平台的营销信息的传播和传播非常普遍。基于外部交易平台的营销信息披露在商业战略、为业务发展开辟新的场所和提供新的营销功能方面发挥了重要作用。通过改进传统营销方法，他在促进业务发展方面发挥了重要作用。在电子商务中，第三方交易平台为通过互联网信息系统进行交易创造了不同的硬件和软件条件。第三方交易平台相当于促进交易并向双方提供软件和硬件支持的中介；但不参与某些电子商务活动。随着中国电子商务网站的快速发展，企业正在逐步为消费者打造广告渠道，销售传统电子商务网站，建立完整的第三方交易平台。如今，外部交易平台已成为企业发布营销信息的重要工具。建立外部交易平台被视为一种新的竞争优势。然而，在目前中国市场的情况下，中国还处于初级阶段。第三方交易平台披露市场信息不仅需要公司关注的问题，还需要有效的管理和合作，只有政府和企业的合作才能促进营销信息在中国第三方交易平台上的快速健康传播。网络经济不同于传统的新兴市场。许多传统的市场理论无法很好地解释网络经济的独特现象。许多研究者将“双边市场理论”和网络经济的问题引入到这个系统中。一般来说，双边市场中有两个以上不同的用户群体，价格不对称的特点是网络用户群体之间的外部效应。在双边市场上，第三方交易平台的利益或社会福利；包括平台收入和网络外部性。他指出，普通用户与平台本身密切相关。这与第三方交易平台的定价策略密切相关。由于双边市场理论研究起步较晚，很难从双边市场研究和分析中获得相关数据和有限的实证结论。凯泽和莱特利用阿姆斯特朗的研究模型收集和分析了1972年至2003年间德国仓库行业的面板数据。建立并进行实证分析。该市场具有明显的外部性。广告商收取高额广告费，以弥补阅读的高回报率。加拉赫（Gallaghe）发现了不同类型用户之间的现象和问题，收集了关于用户外部网络在软件和银行市场中的影响的数据。徐丽喜欢使用交易成本低的在线交易平台，科学家们也喜欢在国内市场使用它。以往的双边市场研究主要基于信用卡、报纸等行业，但很少研究第三方交易平台消费者的特点和定价策略。外部交易平台传播市场信息的研究和活动进展相对较快。根据研究，国外第三方交易平台的市场信息传播研究主要集中在网络品牌、客户关系管理、第三方交易平台运营策略、网络信息传播等方面。第三方交易平台运营的基本原则。集中。得到了系统的理论结果。2010年，美国研究员沃德·汉森（WardHanson）出版了一本名为《第三方交易平台的功能原则》的书。在这本书中，作者介绍了互联网向单一发起平台的转变。这一结果首次在阐明FTP基本原理的领域发表。确定第三方交易平台的运营结构，分析第三方交易平台的运营策略和绩效。在第三方内部交易平台持续运营的指导下，许多专家和研究人员已经开始传播运营第三方交易平台的中国公司的信息。21世纪初，胡敏旭出版了一本名为《管理第三方交易平台》的书。在这本书中，结合中国的国情和中国电子商务的发展现状，阐述并系统分析了一些本土平台发展模式的案例，不仅列举了国外已有的一些案例。本文运用传统营销理论的方法，将传统营销理论和营销策略与中国电子商务的实际相结合，进一步分析了第三方交易平台，并提出了一种新的理论。基于新的营销理论，本文定义了第三方交易平台以及实现最佳营销目标的策略和方法。二、第三方交易平台的范畴及经济特征第三方交易平台的定义与分类第三方交易平台根据表现、行业规模、交易平台的特点和地理范围进行分类，这是一个在企业对企业关系领域提供服务的平台。有了电子商务平台，企业可以严格满足客户需求，为客户提供定制、快捷的服务。阿里巴巴是中国一个相对较大这种形式的电子商务通常侧重于以客户为导向的零售，主要利用互联网进行在线销售。因此，它也被称为电子商务和在线销售。传统的电子商务平台包括为电子商务中的客户行为提供服务的电子商务平台，先进的电商平台包括淘宝等平台。根据行业不同，第三方交易平台可分为全交易平台、行业独立交易平台和主交易平台。综合电子商务平台是为各行业提供原材料和营销服务的电子商务平台。该行业独特的电子商务平台是利用行业内的信息流和现金流等经济因素创建的。与一个完整的电商平台相比，这个平台非常重要，这个部门和电商平台都是创新的：其中很多都是上市公司的独家门户，只向公司提供商业商品服务。根据电子商务平台的功能部分，第三方交易平台可分为交易信息交换平台、支付平台和电子商品平台。交易披露平台主要向平台用户和零售商提供信息流。一般来说，电子商务平台交易产生的信息流主要涉及第三方交易平台。通过电子结算平台，“中间人”和“技术插件”参与买卖双方的交易过程。它是一个独立的机构，在银行的监督和管理下保护双方的利益。支付平台不参与电子商务交易，并与大型金融机构合作以确保现金流。电子商务平台是企业为电子商务活动提供和交换商品、服务和原材料的平台。根据其地理范围，可分为国家电子商务平台和区域电子商务平台。国家电子商务平台允许全国各地的用户注册、交换和使用该平台提供的服务。区域电子商务平台是指位于特定区域的电子商务平台。平台用户通常来自目标区域。地方政府网站也可以被视为外部区域经济信息平台。值得注意的是，中国有很多电子商务模式，比如B2B、B2C和B2C。这些新的销售模式具有共同的特点，并对第三方交易平台的会计流程有初步了解。在以前的销售模式中，除了第三方交易平台，买方直接代表卖方转移购买资金。存在第三方交易平台的，买受人应当成交并上传至第三方交易平台账户。一旦卖方交付货物且买方确认收到货物，第三方交易平台将与卖方交换货物。根据其地理范围，可分为国家电子商务平台和区域电子商务平台。国家电子商务平台允许全国各地的用户注册、交换和使用该平台提供的服务。区域电子商务平台是指位于特定区域的电子商务平台。平台用户通常来自目标区域。地方政府网站也可以被视为外部区域经济信息平台。值得注意的是，中国有很多电子商务模式，比如B2B、B2C和B2C。这些新的销售模式具有共同的特点，并对第三方交易平台的会计流程有初步了解。在以前的销售模式中，除了第三方交易平台，买方直接代表卖方转移购买资金。存在第三方交易平台，买受人应当成交并上传至第三方交易平台账户。卖方确认收到货物后，第三方交易平台将为卖方交换货物。（二）第三方交易平台的特征1．技术性对外贸易平台的建立将使用特定的计算机网络技术来确定信息流动，并制定信息传播规则。信息流动。同样的技术特征。这些平台在电子商务网络中形成了许多节点。第三方交易平台本质上是一个在线信息系统。第三个交易平台不仅可以充当在线交易经纪人，还可以包括简单的社交媒体功能，根据其“自然”能力和技术实力定位消费者和其他衍生品。第三方交易平台的技术特征和交易规则实际上会影响交易成本和收入在各个方面的分配。2．融合性与传统产业之间存在巨大壁垒的特点不同，互联网经济具有整合性。所谓的整合是指它可以与其他行业合作，创造经济价值。在第三方交易平台上，与他们合作的公司可以交易他们生产的商品，而不管他们来自哪个行业，而且没有自然的行业边界。3．契约性当平台的新用户进入平台时，第三方交易平台与他们签订合同，平台通过服务合同限制向平台各方。第三方交易平台为所有使用其信息系统的卖家和买家提供服务。第三方交易平台与其所有的用户之间均存在服务合同的关系。尽管交易平台并不从事具体的商品或者服务的买卖,但它实际上通过服务合同的关系对买方、卖方、交易内容施加影响。一个交易平台看起来像是无数“点击成立”的合同组成的矩阵结构﹐不同类别的交易、不同的合同方均囊括在内。4．中立性第三方交易平台是网络经济中介。如果客户可以访问交易平台，他将代表您接收交易。在第三方交易平台上：卖方代表自己与买方独立签署购买协议，并承担负面后果。买方还独立承担货物和服务的成本，并承担负面后果。第三个交易平台向平台用户提供许多服务，但不参与某些交易。交易平台在完成交易后通过收取注册费和服务获取利润。同时，第三方交易平台最重要的特点是维护消费者之间的中立。三、第三方交易平台的运营模式的类型及创新第三方交易平台的主要类型1．多方共同发起平台依赖于现有的B2C和C2C网站。现在有很多成熟的B2B和C2C网站，第三方交易平台可以在这些网站上工作，其优点是可以有效利用现有网站情况进行运营。然而，缺点是，在现有网站的帮助下，反映的行业相对稳固，很难将用户扩展到新的行业；而且很难展现自己平台的个性特征；如果现有网站的商誉降低，则整合到自己交易平台中的品牌形象也会降低。2．单一发起平台单一发起平台是一个对于资金雄厚或市场占有率较高的第三方电商交易平台，选择建立独立的交易平台。其优点是可以为不同行业的用户制定灵活的平台政策，个性化更清晰；更有利于展示自己的平台品牌；您可以更高效地完成自己平台的日常管理和维护，提高交易平台用户的满意度。自建平台的缺点是前期成本很高，后期管理维护成本也很高。此外，在自建平台的早期阶段，用户积累困难，推广成本高。第三方交易平台创新在实践中应用的方法是统一的，不够全面。因此，它不能满足公众的需求。平台专注于产品和服务，提高网络数据更新速度，确保客户获取信息、最新订单、热门订单、老客户评论等。根据这种情况，平台为自己选择了一条好的第三方交易平台路线。此外，由于这种混乱的情况，客户没有明确的产品概念。他们设计了一系列的系统，在网络平台上公开记录，根据相应的客户评论进行评估，并生成统计数据。但从数据中，你可以看到这是一个真正的成功。你可以看到这是一个真正的成功。单一发起平台并不是企业真正成功的主要贡献，但单一发起平台仍然在企业成功的道路上发挥着重要作用。网络投资的创新成本占总共享预算的一半以上。虽然价格很高，但它显然带来了性能和显著的效益。随着现阶段单一发起平台模式越来越全面，大多数企业都把重点放在了开发网络搜索引擎模式上。公司在社会上的声誉越高，就越能吸引网民的注意。然而，现阶段，国内互联网用户数量快速增长，单一发起平台的成功案例众多，单一发起平台已经成为许多企业追求的一种新的创新方式3．技术专有与共享平台与上述两种运营模式相比，专有技术和通用平台将平台的初始设计任务外包给专有技术人员。这不仅节省了前期建设的高成本和专业人才的培训成本，而且使平台的建设能够满足内部既定的要求，无差错、无活动、无创新，更能体现平台自身的品牌价值。在平台的后期操作和维护中，可以将其外包给最初构建平台的团队，以降低后续成本。第三方交易平台运营模式的创新SaaS(软件+服务），是近10年来在国内规模化发展的一种较新的商业模式。其广泛应用的行业包括∶在线存储管理、网上会议、CRM(客户关系管理)、ERP(企业资源管理)及HRM(人力资源管理)等等。SaaS模式除了要求团队有良好的编码基础及优秀的用户交互设计能力外，平台打造前期对资金需求度很高，平台盈利取决于客户量及付费的持续稳定性，这种模式就可以运用到第三方交易平台中去。这几年，陆续有少部分公共资源交易体系及行业领域引入第三方电子交易平台共存发展的模式，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，也是深化“放管服”改革的重要举措。对于第三方平台而言，安全、保密性问题，运营主体乱收费问题，接口规范不统一问题，管理及责任界定问题等不可回避。正如前面所述，改革过程中一定会有阵痛期。正视改革发展中出现的问题很重要，如何看待和解决这些问题更重要。但有一点可以确定，电子招投标行业用特权挣钱的模式一定不会长久存在。四、第三方交易平台的运营模式的类型及创新双边市场的定价依据双边市场理论是新世纪学术界关注的新理论。他们的理论基础是网络外部性理论和许多产品的价格理论，参与了与传统经济学理论相矛盾的新兴产业研究。在电子商务行业，传统的市场分析理论无法解释价格选择、产品质量与数量平衡、合规性选择等策略。双边市场主要有两种结算方式：会员费制度和交易费制度。会员费制度意味着首次使用该平台的两国消费者必须支付统一的费用。平台控制要求收取注册费的平台用户数量，平台管理要求收取交易费的平台用户数量。第三方交易平台的定价策略分为注册费制度、交易费制度、注册费制度和交易费制度或平台（主要是买方）采用免费政策。与传统的经济理论假设相反，平台的定价策略是以两个用户为目标，传统的经济理论模型无法应用，因为两个用户在网络层面上存在外部性。在双边市场理论中，平台分为垄断平台和竞争平台，并以两种方式构建。该平台向双方收取注册费和注册费，并根据交易规模收取管理费：1．成本的高低根据之前的市场经济理论，平台价格保持较低，目标利率保持不变，价格策略非常低。基于双边市场的上述特点，平台的定价策略也发生了变化，尤其是单方面的。2．收费的难易度双方收取费用如果在一个页面上收费更容易，它将为该页面上的用户应用更高的定价策略，并为更难的页面上的用户制定较低的加载策略。3．两边的需求价格弹性对于低价格弹性方面，双边平台将提高其价格；对于更灵活的一方，在某些情况下，较低的定价政策会导致该方平台的毛利率为负。。4．两边间的网络外部性网络外部性意味着在双边平台上，平台用户的利益随着其他用户的数量而变化。当网络的外部影响很强时，平台的定价策略通常是广泛的。如果平台网络的外部性较弱，那么对于两个用户来说，平台的价格会更均衡。5．平台提供的产品或服务的差异化程度关于应用程序，许多平台受益于各种差异。产品和服务之间的差异决定了平台的用户数量，并影响平台的定价策略。与垄断平台的定价策略不同，竞争平台应考虑消费者依赖性，即平台用户的忠诚度。第三方交易平台的定价策略我们举个例子，比如根据淘宝网上国产6英寸Eink电了书产品的销售情况来看，盛人Bambook的销量一枝独秀，是所有的单品中唯一销量突破百台的产品。但相比上周同期的数据，本周的销量略有下降2.4%。排名第二是的是OPPOenjoy电了书，这款产品由于上周统一降价，官方报价从1999元降为1599元，所以销量有保持了两周不错的上:涨势头,本周销量59台。台电TL-k6的销量大幅下降，本周产生38笔交易，同比下降42.42.%排名第三。第三方交易平台的定价策略效果则是，在日趋竞争激烈的状况下，很多淘宝商户争得头破血流，为了占据市场份额商家以降低价格获得市场交易，Bambook的势头非常强劲，当然想要赢得更多消费者的青睐还是要制定合理的价格来满足消费者的购买欲望，单单以销售量还不能说明什么问题，潜在的顾客永远需要商家不断去挖掘。再比如，我们购买数码相机时，随机配备的存储卡容量一般是64兆，消费者要使购买的数码相机产生最大效用，就必须附加购买128兆甚至更大容量的存储卡。消费者选择的存储卡通常是生产数码相机的同一厂商产品，所以很容易被厂商锁定，厂商就可以利用这种锁定效应为存储卡制定足够高的价格，并更有利于厂商采用这种定价方法。其效果就是实际上这种组合定价策略是常见的互补定价策略，由其中的一个产品和另外一个产品交叉互补，我们自己在网络平台上购物时往往也会考虑到互补问题，经常也会受到不自觉的牵动。这就是组合定价策略带来的效益。以及免费定价的数字产品一般是在其使用时间、次数或使用功能上有所限制。比如我们经常免费下载使用的WinRAR解压缩软件，使用期限往往只有一个月，过了这个期限就会提醒你购买。某些免费下载的背单词软件，消费者只能亨受部分词汇的浏览记忆，要求消费者必须去购买获得注册码后才能继续使用。其效果则是供应商通过提供这类免费产品，一方面扩大了产品的知名度，让消费者有先入为主的感觉;另一方面也利用这种形式为产品作了广告。我们仔细观察免费产品的背后，就可以发现大多数供应商提供免费产品的目的是为了最终锁定消费者,使消费者对公司的产品和服务产生依赖感，当这种对消费者的锁定变为普遍现实后，消费者转移到其他类似产品的可能性就很小了，就有可能产生垄断，为厂商带来高额的垄断利润。但是，对一些先前实行了免费的数字产品，再实行收费，也有可能激发消费者的反感心理，从而转移到具有替代性的产品或服务中。五、第三方交易平台存在的问题及建议第三方交易平台存在的问题1．信用评价系统存在缺陷信用是向外部交易平台提供服务的基础。客观上，通过建立双方的信用体系，该平台可以有效地反映双方的荣誉。然而，在市场利益诱惑的情况下，恶意、不良评论和赞美不得与平台信用体系的事实相矛盾。例如买家的身份可以是匿名的,若某些使用者进行了不诚信的交易，得到了不好的评价时，可以再换一个新的ID进来;真实评价与伪造评价难以区分;信用度作为评判商家信用情况的唯一标准，却并不能完全的向顾客展示商家的信用情况，依然有信用度高的卖家出现交易投诉。2．企业销售行为的混乱许多卖家在外部交易平台上以虚假价格销售商品，严重损害了买家的权益和合法权益，而此类违法行为影响了平台的声誉，降低了平台的无形价值。除了价格欺诈，假冒销售的存在是销售组合的另一个方面。第三方交易平台一直以整个网络的最低价格作为营销工具，在电商平台站稳脚跟，与其他价格最低的品牌展开价格战，导致收入增长，但服务和产品无法竞争。第三方交易平台最初的商业模式是模仿亚马逊的初始阶段，捕捉3C家电企业的需求，这也是第三方交易平台进入电商市场的原因之一。然而，随着国内电商市场商业模式的转型，各电商平台已经扩展到产业链的后端，创新新的商业模式，提供相关的平台、服务、物流和信息技术管理，而第三方交易平台刚刚在这些方面进行了扩展。现在，平台模式由阿里巴巴主导。第三方交易平台的自供电平台模式只能提前规划，打造新的商业模式，参与电商市场，而不是通过打“价格战”来吸引关注。3．电商监管法律法规不完善法律法规是第三方交易平台发展的重要基础和保障。在当今的电子商务环境下，中国的相关法律法规并不理想。它客观上为第三方交易平台的功能秩序铺平了道路，在这个平台上也是“前所未有的”。由于电商类第三方交易平台新兴的这一特性，使得政府在法律层面没有及时的制定出相应的法律法规去规范这个行业，使得许多人钻法律的漏洞，严重的侵害了广大消费者的权益。尽管国务院、网信办、广电总局等相关的职能部门出台了一些有关规范电商类第三方交易平台的办法与规定，但其内容都比较零散，不成体系，部分法律法规的内容只能作为指导性文件，可实施性不强。4.第三方交易平台建设预算有限大部分第三方交易平台都没有头部平台那么多的融资，所以一般的第三方交易平台建设预算都是有限。然而，这极大的限制了第三方交易平台自身的发展，从而在与头部平台进行竞争时无法展现自身平台的竞争力，从而在激烈的竞争中被淘汰。5.因交易流程不顺畅客户满意度差一般而言，网民是以群体性在网络存在而非个体性，当某个客户群体对第三方交易平台的交易流程感到不适时，整个群体的客户满意度都会下降，对第三方交易平台盈利造成的影响是巨大的。并且互联网客户的流动性很大，比如可能今天在这个平台买东西，明天又会去另一个平台，最后在对比中头部平台的客户忠诚度明显要比一般平台高很多。这使得一般第三方平台随着客户逐渐流失，盈利能力也逐渐下降。促进第三方交易平台发展的建议1．完善信用评价系统为了防止平台的信用体系受到虚假评论的影响，平台必须从源头上验证用户的访问权限和合格信息，并从一开始就删除和防止公司和个人接收虚假信息。这影响了学分制的客观性。同时，平台应积极与相关职能部门进行信息交流和整合，识别未被客观评价的部门和人员，完善刑事系统。与传统的线下购物相比，网上购物实现了更高效的资源整合。然而，由于涉及的利益相关者庞大而复杂，仅通过对政府机构进行统一和分散的监督很难实现有效管理。构建多主体协同参与和信息交流的原材料质量在线采购模式，一方面可以减轻政府部门的监管压力，调动社会活力，促进协同效应，另一方面可以更好地维护市场秩序。政府监管部门加强监管，强化外部电商平台与网上卖家之间的连带责任，可以促进网上购物商品质量水平的提高。政府监管机构应发挥监管主导作用，加强监管，引入严格的刑事制度，发现违规行为，绝不容忍生产和销售假冒商品。2．加强对企业行为的监管在这种情况下，该平台必须建立一个跨部门的联系机制，包括对产品制造商、分销商、运营商和运输商等多个参与者的监控。第三方交易平台应改进自身技术，严格区分社交网络和财产等传输功能。非法第三方商户以私人交易的名义逃避监控。很大一部分原因是，基于第三方交易平台模糊的友谊边界和业务特点，其转账交易的便利性，没有第三方网络平台对资金的监控，导致非法业务家里可能有漏洞。建立第三方支付担保平台，有效的第三方支付平台可以解决消费者在为第三方商户的违规行为寻求补救时遇到的情感问题和证据困难。淘宝日益完善的平台规则和支付机制可以为第三方交易平台提供丰富的体验。第三方支付功能的不完善很大程度上是由于转移的即时性，而支付担保平台的建立可以给消费者一个缓冲。如果货物有缺陷，则无法确认付款。在一定程度上保护消费者的权益。3．遵守有关电子商务法律法规中国尚未为电子商务创造完善的法律环境。平台运营商应首先遵守现有法律法规，并在政策框架内依法行事。其次，随着电子商务的稳步发展和壮大，相关法律环境不断完善：平台运营商要加强与相关立法部门的联系，迅速掌握最新法规，纠正自己的非法经营方式。平台运营商和参与者也应提高诚信意识，增加不诚信惩罚。电子商务提高了网上购物违法行为的隐蔽性，在不同人员参与游戏的过程中经常发生串通，增加了国家监管部门执法的难度。为了鼓励网上卖家保持自身发展，第三方交易平台可以有意识地提高对违规行为的容忍度，降低质量控制水平。第三方交易平台与网上卖家的合谋行为，构建了政府监管机构、第三方交易平台和网上卖家共同参与的演化博弈模型，并分析了每个主题的进化稳定性策略和影响因素。4.第三方交易平台要加大自身融资第三方交易平台整个运营过程中非常消耗金钱的，仅凭自身的盈利是无法支撑平台更好的运营下去。所以，普通的第三方交易平台还是需要多多融资，让自己有更多更好的经营空间，能在和头部平台竞争时更有自己的竞争力。5.第三方交易平台要优化交易流程增加客户满意度第三方交易平台非常