玛氏宠物粮CNY站内传播方案

CNY站内传播方案CONTENTS传播目标1传播主题2传播节奏3传播渠道4内容方向5费用统计61传播目标传播目标增加店铺流量多样化、多渠道的内容种草，触达更多的目标受众群，以此增加店铺流量。增加成交数量研究客户的痛点，通过高质量的内容及结合CNY的购物场景，引发购物欲望。拉新---转化---口碑增加口碑传播用优质内容与客户建立情感维系，加强客户“忠诚度”，进一步达到口碑传播的目的2传播主题3传播节奏Masterplan主题预热期（3天）爆发期（2天）渠道展示淘宝站内\京东站内素材形式图文+视频直播万千宠爱，礼享新年目的聚焦CNY场景，大范围铺量种草直播爆发，精准导流转化销量Keymessage亲密的礼物、美好的礼物、宫廷的礼物、天然的礼物、科学的礼物最好的新年礼物助力萌宠美味&健康生活内容话题方向#“狗”生的巅峰|宠物的年夜饭来啦##史上最强萌宠新年礼单|送给真正爱宠物的你##活得不如宠物系列|这个春节宠物也有“压岁钱”！#雪梨、张大奕直播4传播渠道京东京东内容营销的必要性京东是国内第二大电商平台，正在跟随淘宝的脚步，逐渐向内容生产平台转型在这个“内容为王”的市场背景下，京东把内容提到了关键位置，app首页已被各个内容频道霸屏。京东内容渠道的发展正在逐渐走向成熟，占据的流量比例也越来越大新兴消费异军突起，宠物成为京东交易增速最快品类之一对于养宠人士来说，为爱宠买单的美好感觉一定不输于有娃的家庭为娃“剁手”，宠物经济的崛起在全球范围内都已是不争的事实京东渠道推荐【首页首屏】核心场景化内容导购频道会买专辑-清单TexthereTexthereTexthereTexthere特点：适合商品种草，商详转化率高合集种草：同店铺可放3-6款sku，一篇清单最少含有16个商品（16-50）【首页首屏】种草内容渠道，干货式的攻略长文、资讯形式展现京东快报（发现-精选）TexthereTexthereTexthereTexthere特点：流量高，内容爆发性强单品/合集种草：可放1-4款sku；种草软文，搜索时关键词时【精挑细选】亦能展现京东渠道推荐【首页首屏】内容个性推荐导购入口发现好货TexthereTexthereTexthereTexthere特点：流量高、展现时间长、强种草单品种草：只可放一个sku链接；图片+90字内文字介绍【首页首屏】个性化榜单推荐，用户选择一目了然排行榜TexthereTexthereTexthereTexthere特点：流量高、活动效果极佳合集种草：一个店铺可放2-3款；要求三级类目相同、价格相近京东渠道推荐【首页首屏】高粉丝主播带货专场&混场直播京东直播TexthereTexthereTexthereTexthere特点：强互动，强引导，促销售合集种草：单场直播一般建议3-5款商品左右主播推荐Crystal果果等级：LV4粉丝数：80W隔壁大表哥等级：LV4粉丝数：76W徐菲等级：LV3粉丝数：61W宓然微熙等级：LV3粉丝数：43W阿盼直播间等级：LV3粉丝数：46W明宝儿er等级：LV3粉丝数：60W淘宝淘宝内容营销的必要性天猫国际双11卖的猫粮比奶粉还多，预计到2021，淘宝宠物市场规模将破500亿2019双11，淘宝宠物行业交易金额同比增长近130%，双11当天65分钟就突破了去年全年成交额，在最受欢迎进口商品中，猫主粮超过婴幼儿奶粉排在第一位淘宝致力于成为优质的内容生产平台，手淘内容流量已占到全部流量的30%，得内容者得电商用户不再满足于性价比而开始寻找个性、品质化的商品，这就需要一个入口，通过内容频道去抓住用户，用户打开淘宝的意图从“买需要的东西”变成“看有什么需要买的”淘宝渠道推荐【首页首屏】淘宝内容营销主阵地淘宝头条（导购\测评）TexthereTexthereTexthereTexthere特点：流量大、转化率高，适合商品种草单品/合集种草：导购—4品3店评测—单品（也可多品，但建议单品，有选品池）【首页首屏】以高消费力人群为主有好货TexthereTexthereTexthereTexthere特点：人群标签、高流量、高转化单品种草：只可放一个sku链接；突出产品具有竞争力的卖点（有选品池）淘宝渠道推荐【首页首屏】以短视频形式，帮助消费者快速获取信息解决购物困惑哇哦视频TexthereTexthereTexthereTexthere特点：高曝光、多维度产品认知、趣味性单品/合集种草：可单品也可多品（建议单品）最新玩法：可加入问答抢红包环节，吸引流量【独立板块】重点扶持渠道，会被抓取到主流公域渠道，公域和私域的结合达到1+1大于2的效果达人微淘（长文章\评测）TexthereTexthereTexthereTexthere特点：流量高、种草效果极佳单品/合集种草：长文章—四品三店评测—单品淘宝渠道推荐【特色频道】以高消费力男性人群为主酷玩星球TexthereTexthereTexthereTexthere特点：垂直类目精准推送、强种草单品/合集种草：评测—单品清单—六品三店（有选品池）【首页首屏】高粉丝主播带货专场&混场直播淘宝直播TexthereTexthereTexthereTexthere特点：强互动，强引导，促销售合集种草：专场直播可挂8-10个链接；拼场直播1-2个链接;淘宝直播：爆发期2天，每天1个网红主播雪梨站内粉丝数：1314W淘宝女装最红人奖克劳锐最具价值电商红人微博最具商业价值红人福布斯精英TO30「两大最具影响力的网红主播」直达2465万TA人群全面种草，实现销售转化时尚ICON引领萌宠狂潮张大奕站内粉丝数：1151W时尚大V老牌实力网红淘宝最具潜力主播之一5内容方向内容方向：以新年场景为切入点，结合产品卖点、用户教育新年场景结合节庆热点，通过春节具体的使用场景引发共鸣，以此增加购买欲望产品卖点从品牌、产品特性出发，突出产品具有竞争力的卖点，进行种草用户教育从营养学角度解析宠物食品的重要性，改变错误的宠物喂养方式，起到拉新的作用内容方向：新年场景#“狗”生的巅峰|宠物的年夜饭来啦#“年夜饭”“拜年礼”“压岁礼”以#把礼带回家#为主要方向亲密的礼物、美好的礼物、宫廷的礼物、天然的礼物、科学的礼物#史上最强萌宠新年礼单|送给真正爱宠物的你##活得不如宠物系列|这个春节宠物也有“压岁钱”！#主人吃什么，宠物吃什么人类的食物中含有不少油、盐和其他的调味品，甚至香料，都不宜给宠物喂养。喂养误区一：随意喂食不要随意给宠物零食，如此会使宠物乞求食物及骚扰访客。零食配合奖励比惩罚有效。喂养误区三：零食和主粮的使用目的混淆零食的目的是给宠物增加快乐感，主粮是保证健康。不能将零食当主粮喂，也不应把主粮当零食给。喂养误区二：可对于宠物科学喂养的观念未全面普及……随着现代生活水平的提高，越来越多的人开始养宠物内容方向：用户教育内容方向：希宝产品卖点梳理金罐头猫肉块猫条黑罐头采用真鱼真肉考究工艺食材本味多种美味，选择丰富不添加人工色素不添加香精和防腐剂采用真鱼真肉多选口味丰富层次猫浓汤原装进口多重口味小包装，更新鲜贴心段龄设计真鱼真肉，食材优质持握更轻松多种海洋食材组合，美味沦陷多种口味，任意选择。原装进口，取自优良海域的营养小魔盒百宝箱+金罐+猫条+软包主要产品线种草关键词：一味沦陷味道鲜美

口感独特

真鱼真肉

喵星人的“饕餮盛宴”品牌理念：开创“一餐一包”的喂食新理念，以“一味沦陷”的独特魅力，迅速成为猫咪喜爱的品牌。内容方向：宝路产品卖点梳理主要包含各种犬类食粮，其中包括幼犬、成犬、大型犬、中小型等犬粮。还包含犬类洁齿棒、零食、钙力健等产品。塑造健美体态促进毛发健康减少牙斑积累有助于消化道健康有助骨骼强韧产品线中小型犬粮洁齿棒拥有独特的“X”型设计含有STPP的洁牙因子有效清除细菌种草关键词：只喂美好呵护汪星人的健康6周内展现活力

设计独特

易于吸收促进骨骼、毛发、肠胃健康

营养大满贯主推产品秉承“只喂美好”的理念，关心每一只爱犬的饮食及健康。用更好的产品为狗狗带去更开心幸福的生活。品牌理念内容方向：伟嘉产品卖点梳理产品线包含针对不同年龄段猫咪的干粮、湿粮等多种产品。还有多种零食、妙鲜包组合。口味多种，均衡营养。产品线主推产品60年来一直致力于“呵护好奇天性”——用高质量的产品给猫咪带来美味营养的食物，帮助主人周到全面地照顾猫宝贝。品牌理念含肉86%，多口味选择添加优质鱼油，呵护猫咪毛发柔顺富含39种营养元素，营养均衡加油站妙鲜包成猫成猫海洋鱼味猫粮富含锌和亚油酸，帮助毛发闪耀添加牛磺酸和维生素A，呵护猫咪视力健康富含优质蛋白，补充能量营养加油站幼猫粮酥脆可口，适口性高，营养均衡添加新西兰进口乳粉，帮助幼猫强健骨骼添加FoS益生元，保护猫咪脆弱肠胃种草关键词：大胆创新喵大人的专属美味食材优质营养均衡释放天性呵护骨骼、毛发、视力、肠胃健康内容方向：美士产品卖点梳理产品线包含幼猫、成猫、大龄猫三个年龄段猫粮。口味包含鸡肉、鸭肉、三文鱼肉等口味。产品线主推产品坚信”精粹就是天然“，拒绝转基因，纯净安心值得信赖，让用户与爱宠共享活力满满的每一天，带来美好育宠生活。品牌理念种草关键词：纯粹天然食材原始严苛管控拒绝转基因安全营养健康美味助力毛发、视力、骨骼、肠胃、大脑健康发育美国原装进口，天然猫粮含有丰富的Omega-3，柔嫩肌肤含有牛磺酸，呵护猫咪敏锐视觉等。三文鱼猫粮鸡肉幼猫粮严选天然食材，生产0添加添加天然鱼油，富含OMEGA-3脂肪酸，帮助幼猫大脑发育富含矿物质钙和磷，有助猫咪骨骼成长内容方向：爱慕思产品卖点梳理产品线包含猫粮和狗粮两种食物。狗粮品类包含泰迪、小型犬、大型犬等狗粮。猫粮包含幼猫、成猫以及功效性猫粮等。产品线主推产品专注科学营养，宠物营养创新前沿，不同品种不同生命阶段专属营养需求品牌理念种草关键词：科学喂养独特宠爱专属定制营养食材优质全方位呵护萌宠健康强健骨骼，关节健康呵护皮毛健康幼犬认知能力发展呵护肠胃健康…狗粮猫粮三文鱼味鸡肉味优选动物蛋白预防毛球健康皮毛…图文DEMO开头带用户引入到一个新年的场景中，新年换新粮，萌宠也要有”压岁新口粮”..01.新年场景玛氏-美士猫粮坚信“精粹就是天然“，拒绝转基因。口味包含鸡肉、鸭肉…..02.产品卖点虽然要记得给爱喵买新口粮，但是从营养学的角度来说口粮也不能乱买。自己猫咪吃的开心最重要….03.用户教育01.新年场景02.产品卖点03.用户教育单品种草合集种草新年到，新年好！积极的铲屎官大人们是不是开始忙着为家置办年货啦~但是，大家置办的同时，千万不要忘了给…….新年换新粮|给你的宝贝宠物换新口粮了么？新年必囤|宠物年货界猫狗大战来袭！2020年到啦~说好要做彼此的天使，你给自家的喵星人和汪星准备“压岁礼”了么…..开头点题，新年要吃年夜饭，宠物们新年的“年夜饭”你给他们准备了么….置办宠物年夜饭，千万不能贪多。合理科学的奖励式投喂才是投食的正确方法……介绍玛氏-爱慕思的狗粮和猫粮。爱慕思一直站在宠物营养创新的前沿，科学营养….视频DEMO单品种草合集种草新年必囤|宠物年货界猫狗大战来袭！2020年到啦~说好要做彼此的天使，你给自家的喵星人和汪星准备“压岁礼”了么…..以希宝-百宝箱礼盒为例拜年场景：朋友来家里串门，今年带了给宠物的“拜年礼”——金罐头、猫条和软包单品。（包含卖点、口味和适龄猫咪等内容展现方式）从听取朋友养猫秘籍的角度进行产品教育。比如科普喂养方式、养猫秘诀等。亲切地讲述卖点刺激消费。以伟嘉猫粮系列为例以压岁钱角度引入，孩子都有压岁钱，咱家的宠物也应该有“压岁粮”！然后从场景过渡